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酒水銷售營銷方案范文（通用14篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的酒水銷售營銷方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
酒水銷售營銷方案 1
一、活動主題
雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）
二、活動背景
（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。
三、活動目的
占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動渠道
各鄉鎮代理商及市區經銷商
六、活動形式及內容
�。ㄒ唬┗顒有问�
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
（二）活動內容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
�。ㄈ┦袇^促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
（四）控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執行細則
（一）活動發放條件
1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的`產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
�。ǘ┐黉N活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發貨造勢轉市區。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
�。ㄒ唬�11月16日前確定各項活動政策，完成報批
（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ�11月21——25日正式實施階段
要求：
各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。
贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：李長軍
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。
九、執行報表
活動提報表
贈品預留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費用
（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的1100元（質量好的）。
酒水銷售營銷方案 2
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液（四方見喜）產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：
一、完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
�、佟⒇撠煓C構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。
③、對各區域經理目標任務進行劃分。
④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：
①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
�、诟鶕N售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。
③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日�？己�。
⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。
⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。
�、咧笇тN售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。
�、嘟洺Ｄ軌虺霾罡鞯�，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。
�、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：
�、賹︿N售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。
�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的
③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；
�、芨鶕N售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；
�、蓊A估產品的市場需求并制訂計劃；
⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
二、市場定位
介于本公司產品五糧液（四方見喜）的網絡銷售價格，358元/瓶，（12瓶起訂），結合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100—300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的競爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業宴請用酒。
三、實施辦法
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液（四方見喜）銷量的目的。
3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。
四、價格策略
1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。
2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統一零售價。
2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監，配合財務部，靈活操作。
六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配
公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中：
A類市場年銷售額為10萬元或以上。（指市級城市，成都各區）B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。（指縣級城市）C市場點年銷售額為5萬元以下。（鄉鎮）
七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配如下：1、成都市年銷售任務230萬元。
2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。
3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。
4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。
目標網點
合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類
暫計：70家。
目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。
八、操作方法
按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。
2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作。銷售部每月以例會為平臺，安排銷售事宜。
九、薪資標準
基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助
餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發放。
獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。
提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。
十、獎懲
1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。
2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。
3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。
4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。
5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。
十一、公司支持
銷售部就公司產品五糧液（四方見喜）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機關、工礦企業，星級賓館等），為消費能力較強的'特殊群體，為了便于更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。
十二、年終獎勵
根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%作為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。
如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發放標準不變。
十三、人事管理
公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。
以上方案，是專對公司產品五糧液（四方見喜）年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。
紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。
黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：
1、通過媒體廣告
在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發市場的主要位置，發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發布廣告，在當地進行招商。
2、招商會
市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
3、人員招商
人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發掘、培養客戶，成為公司經銷商。
公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。
酒水銷售營銷方案 3
一、活動主題：
白酒春節大促銷
二、活動時間：
春節前一個月
三、活動內容：
1、優惠折扣：針對指定的白酒產品進行優惠折扣，例如滿100元減20元，滿200元減50元等優惠活動；
2、贈品活動：購買指定金額的白酒產品即可獲贈精美禮品，如酒杯、酒具套裝等；
3、限時特惠：設立限時特惠活動，每天特定時間段內的白酒產品享受額外折扣；
4、團購活動：邀請朋友、親戚一起購買白酒，享受團購價優惠；
5、紅包抽獎：購買白酒產品即有機會參與紅包抽獎活動，贏取豐厚獎品。
四、宣傳推廣：
1、門店宣傳：在門店內設置春節促銷海報、橫幅，突出促銷活動信息；
2、社交媒體推廣：通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺發布促銷活動信息，吸引更多消費者關注；
3、傳單派發：在商場、超市等人流密集的地方派發促銷傳單，吸引更多顧客前來參與活動；
4、合作推廣：與周邊餐飲、娛樂場所合作，共同推廣春節促銷活動，擴大宣傳范圍。
五、活動效果評估：
1、銷售額統計：對活動期間的`銷售額進行統計分析，評估促銷活動的`銷售效果；
2、顧客反饋：收集顧客對促銷活動的反饋意見，了解顧客滿意度；
3、客流量統計：統計活動期間門店的客流量，評估促銷活動對門店吸引顧客的效果。
酒水銷售營銷方案 4
為了迎接即將到來的春節，我們計劃舉辦一場白酒春節促銷活動，以回饋廣大消費者的支持和厚愛。以下是我們的活動方案：
時間：
春節前一周開始，持續一個月
地點：
全國各大商場、超市、白酒專賣店等
活動內容：
1、優惠促銷：針對我們的主打產品，推出春節特別優惠價，吸引消費者前來購買。
2、贈品活動：購買指定數量或金額的產品，贈送精美禮品或紅包，增加購買的樂趣和實惠。
3、限時特惠：每天設立一定時間段的限時特惠，價格更低，讓消費者抓住機會搶購。
4、線上活動：結合電商平臺，推出線上購物優惠活動，方便消費者在家就能購買到優惠的白酒產品。
5、店內體驗：在部分門店設置品鑒區域，讓消費者有機會品嘗我們的產品，并了解其特點和品質。
6、禮盒定制：提供春節禮盒定制服務，讓消費者可以根據自己的`需求和預算，定制適合春節送禮的白酒禮盒。
通過以上一系列的.促銷活動，我們希望能夠吸引更多消費者前來購買我們的產品，同時也希望讓消費者感受到我們對他們的關愛和回饋。希望這次春節促銷活動能夠取得圓滿成功，讓更多的消費者品嘗到我們的優質白酒產品。
酒水銷售營銷方案 5
一、活動主題
春節團圓，白酒共享
二、活動時間
1月20日至2月10日
三、活動內容
1、優惠促銷：購買指定金額的白酒即可享受折扣優惠，購買贈送精美禮品；
2、限時特惠：每天設定特定時間段進行限時搶購，價格更低，數量有限；
3、會員專享：會員購買白酒享受額外優惠，并有機會參與抽獎活動；
4、禮盒套餐：推出多款白酒禮盒套餐，滿足不同消費者的'需求；
5、紅包抽獎：購買白酒即有機會參與紅包抽獎活動，贏取豐厚獎品。
四、活動宣傳
1、通過社交媒體平臺、電子郵件、短信等渠道進行宣傳推廣；
2、制作宣傳海報、折頁、宣傳冊等宣傳物料，進行門店宣傳；
3、在門店進行裝飾，營造節日氛圍，吸引顧客關注。
五、活動營銷
1、提前進行預熱，引發消費者關注；
2、門店銷售人員積極推廣活動，提升銷售額；
3、加強庫存管理，確�；顒悠陂g貨品充足；
4、活動結束后進行總結分析，為下一次促銷活動做好準備。
六、活動效果評估
1、活動期間銷售額的增長情況；
2、顧客參與活動的反饋和意見；
3、活動后續效果的評估和分析。
酒水銷售營銷方案 6
春節將至，為了讓顧客在節日期間能夠享受到更多優惠和福利，我司決定開展白酒春節促銷活動。具體方案如下：
一、促銷時間：
從春節前一周開始，持續到春節后一周結束。
二、促銷內容：
1、打折促銷：針對部分熱銷白酒產品進行打折促銷，折扣幅度在5%至20%不等。
2、滿減活動：針對消費滿一定金額的顧客，可享受相應的滿減優惠，例如滿200元減20元。
3、贈品活動：購買指定產品即可獲贈精美禮品或小樣白酒。
4、會員專享：會員可享受額外的.優惠和積分翻倍活動。
三、促銷渠道：
1、實體店鋪：在門店內設置春節促銷專區，突出促銷產品和活動內容，吸引顧客關注。
2、線上平臺：通過官方網站、社交媒體等線上渠道宣傳促銷活動，提高線上銷售量。
四、促銷宣傳：
1、宣傳海報：制作春節促銷海報，張貼在門店內外，吸引顧客關注。
2、線上宣傳：通過微信、微博等社交媒體平臺發布促銷活動信息，吸引線上顧客參與。
3、會員短信推送：向會員發送促銷活動信息，提醒會員參與促銷活動。
五、促銷策劃：
1、策劃節目：在春節期間舉辦白酒品鑒會、美食搭配活動等，增加顧客參與度。
2、節日禮包：推出春節特色禮包，包含白酒和節日禮品，增加購買吸引力。
六、促銷效果評估：
1、統計銷售數據：對促銷期間的銷售數據進行統計分析，評估促銷效果。
2、顧客滿意度調查：通過問卷調查等方式，了解顧客對促銷活動的滿意度和建議意見。
酒水銷售營銷方案 7
活動時間：
20xx年1月15日至20xx年2月20日
活動形式：
買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3：00-4：00廣元總代理在門市部舉行的'抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
酒水銷售營銷方案 8
一、活動主題：
歡樂春節，共享美酒
二、活動時間：
春節前一周至春節當天
三、活動內容：
1、優惠促銷：針對春節期間，我們將推出特別優惠的白酒禮盒套裝，包括精選的名酒和精美的禮盒包裝，價格優惠，吸引消費者購買。
2、贈送活動：凡購買指定金額的白酒產品，即可獲贈精美的春節紅包或其他小禮品，增加消費者購買的欲望。
3、線上線下聯動：通過線上平臺和線下門店同步進行促銷活動，提高活動的覆蓋面和影響力。
4、舉辦品酒活動：在春節期間，舉辦白酒品酒活動，邀請專業的品酒師為消費者講解白酒的品鑒技巧，增加消費者對白酒產品的了解和認可度。
5、社交媒體營銷：通過微信、微博等社交媒體平臺開展春節促銷活動，吸引更多的消費者關注和參與。
四、活動目標：
1、提高品牌知名度和美譽度，吸引更多消費者選擇我們的產品。
2、增加銷售額和市場份額，提升春節期間的銷售業績。
3、增強消費者對產品的.`信任和忠誠度，促進持續消費。
五、活動預算：
1、促銷禮盒套裝的成本和銷售價格制定。
2、贈送活動的禮品采購成本。
3、品酒活動的場地租賃和品酒師費用。
4、社交媒體營銷的推廣費用。
六、活動評估：
1、活動期間銷售額和市場份額的增長情況。
2、活動參與人數和參與度。
3、活動后消費者滿意度和反饋情況。
通過以上活動方案的實施，我們相信能夠在春節期間取得良好的促銷效果，提升品牌形象和銷售業績。
酒水銷售營銷方案 9
一、活動背景
隨著春節的到來，家庭聚會、朋友聚餐等活動增多，對于白酒的需求量也隨之上升。通過舉辦一系列促銷活動，不僅能增加品牌曝光度，還能有效提升產品銷量。
二、活動目標
提升品牌知名度與美譽度。
增加春節期間的產品銷量。
加強與消費者的互動，收集市場反饋信息。
三、活動主題
“團圓美酒，幸福時刻”——與家人共度美好時光，共享佳釀。
四、活動時間
xxx
五、活動內容
1. 限時折扣優惠
在指定時間內購買特定款式的白酒可享受8折優惠。
購買滿一定金額后，額外贈送小瓶裝或限量版禮品裝。
2. 禮盒套裝促銷
推出專為節日設計的精美禮盒包裝，內含多款不同風味的白酒及精美手工藝品。
對于購買禮盒套裝的'顧客提供專屬優惠價格，并附贈新年祝福卡。
3. 線上線下聯動營銷
開展線上線下相結合的營銷活動，如線上抽獎贏取實物獎品、線下門店體驗活動等。
利用微信公眾號、微博等社交媒體平臺發布活動信息，吸引更多關注和參與。
4. 定制化服務
提供個性化定制服務，如在酒瓶上刻字留念等，滿足消費者送禮需求。
針對企業客戶推出團購優惠政策，并提供送貨上門服務。
六、宣傳推廣
制作精美的宣傳海報，在各大超市、商場等人流密集處張貼。
通過電視廣告、網絡視頻等形式進行廣泛傳播。
結合當下熱點話題制作相關內容，在社交媒體上引發討論。
七、預算規劃
根據實際需要制定詳細的預算計劃，包括但不限于物料準備、廣告投放、人員工資等方面。
八、效果評估
活動結束后，通過對銷售數據、顧客反饋等多方面信息的收集整理，對本次活動的效果進行全面評估，并據此調整后續策略。
酒水銷售營銷方案 10
一、活動主題：
百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜
二、活動時間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、活動地點：
全國各省
四、活動內容：
�。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架，發放婚慶促銷單。
（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
�。ㄈ┙M織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。
五、活動主推品種和價格：
婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的`高興，喝的有檔次。
六、活動主要傳達：
通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。
七、產品的副標題：
副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久———SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八、一般策略：
通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作一定數量的`宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。
九、注意事項：
對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。
酒水銷售營銷方案 11
活動主題：
搶年貨白酒名品大聚惠
活動目標：
提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：
通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。
活動對象：
對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動時間：
xx年xx月xx日
活動地點：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動口號：
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2、加一元換名酒
活動內容：
1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3、各參展商自己的`特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。
促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、整箱特惠等方式。
活動流程：
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的'提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源：
白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：
晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。
酒水銷售營銷方案 12
活動時間：
20xx年xx月xx日至20xx年2月x日
活動形式：
買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的`客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年xx月xx日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的`抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
酒水銷售營銷方案 13
一、開票時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、活動主題
品洋河藍色經典綿柔送好禮
三、活動產品
1、洋河產品：洋河藍色經典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等
2、雙溝產品：綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態蘇酒等
3、葡萄酒產品：王者臉面、星得斯
說明：
(1)洋河微分子(大V、小V)：無促銷支持。
(2)其它未列產品促銷活動按公司規定執行。
四、活動對象
煙酒店老板及消費者
五、促銷品
促銷品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現物品。
說明：夢之藍M3、M6、M9及綠蘇產品促銷品不限。
六、促銷力度
(一)海之藍、天之藍
說明：元旦春節期間海之藍、天之藍產品煙酒店渠道開展“微信掃碼搶紅包”促銷活動，具體方案見附件1-1：《20xx年元旦春節海之藍、天之藍促銷活動方案(指導方案)》。
(二)其它產品
七、活動執行
(一)方案申報
1、要求各分公司(辦事處)于活動實施前及時發起《買贈促銷申請》。
說明：為方便財務部對市場銷量證明的把控，市場若對煙酒店消費者和渠道同時做促銷活動的，在同一份報告中申請。
2、要求各大區綜合處于11月17日前將報大區領導批準后的“促銷活動產品售價”(詳見附表1-4：《20xx年元旦春節促銷活動產品售價》)匯總后提交至督查部蘇明、銷售部汪艷備案(并發)。
3、要求參加活動的煙酒店簽訂價格承諾書(詳見：附件1-3《承諾書》)，分公司(辦事處)備案，督查部抽查。
說明：
關于煙酒店簽訂承諾書的規定，具體：
1、要求參加活動的終端網點必須簽訂承諾書(無承諾書不得參加活動)，并按承諾事項執行；如有違反承諾事項的行為，按公司督查條例相關規定執行。
2、分公司(辦事處)在指導各煙酒店網點簽訂承諾書時，按照“一網點一承諾價”的標準執行。
(1)正常售價低于“基準價”的煙酒店：按“基準價”簽訂承諾書，同時要求該煙酒店調整銷售價格。
(2)正常售價高于“基準價”的煙酒店：按該煙酒店正常售價簽訂承諾書。
(二)促銷品采購
各市場所有涉及購買促銷品的活動需由發起人填寫《個性化促銷品采購申請》，蘇酒服務部根據訂單統一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。
(三)促銷品打款
由蘇酒服務部統一采購促銷品的分公司(辦事處)須及時完成促銷品款項(全額打款)匯款事宜(要求注明：用于購買元旦春節促銷活動促銷品)
(1)匯款金額=促銷品單價*促銷品數量。
(2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。
(3)要求財務部將客戶購買“元旦春節促銷活動促銷品”的款項單列，確保專款專用。
(4)對沒有及時完成匯款工作的客戶，將不予參加本次促銷活動。
(四)終端宣傳
1、畫面設計
本次促銷活動主畫面、宣傳物料畫面由品牌部設計，要求品牌部于11月12日前完成畫面設計，區域市場根據市場實際向品牌部吳晶晶進行申請。
2、物料制作
各分公司(辦事處)根據市場需要自行制作爆炸貼、活動單頁、展架等宣傳物料，要求活動開始前宣傳物料展示到位，具體由各大區綜合處統籌安排并檢查。
3、終端展示
為擴大活動效果，提升品牌美譽度。分公司(辦事處)做好終端生動化展示。通過在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式，對消費者進行活動宣傳告知。
(五)費用核報
1、費用核報憑證
消費者核報憑證：《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、消費者兌獎記錄表。
渠道核報憑證：《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、終端網點簽字(或蓋章)的收條。
說明：
�、僭诠疽幎ǖ拈_票期內，開票量不得少于活動核報的銷量。
②市場購買促銷品的'需另提供促銷品購買發票、《個性化促銷品采購申請》憑證。 ③具體費用核報見督查部下發的《關于新系統中費用核報的友情提醒》，或聯系督查部鄭鑫。
2、費用處理截止時間
20xx年3月15日(含)，逾期不予核報。
3、煙酒店渠道督查說明
要求各市場做好價格執行和氛圍營造，各大區加強對市場的檢查力度；同時督查部加大對市場的檢查力度工作，具體：
(1)督查內容
①申報登記網點有無活動宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。
�、谏陥蟮怯浘W點價格體系執行情況(是否按大區領導批示價格執行)。 ③申報登記網點促銷活動執行情況(是否按方案要求開展活動)。
(2)督查方式
在活動期間，督查部采取現場抽查的方式對活動網點的宣傳物料、價格執行、活動執行等真實性進行督查。
(3)違規處理
�、僭诔椴檫^程中若抽查網點無活動宣傳，如無POP、X展架等物料宣傳，則根據活動方案的要求取消該網點的公司投入費用(消費者和網點總金額)。
�、谠诔椴檫^程中若抽查網點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買，如網點實際成交價格低于上報基準價的，購買取證，并按該網點全部投入金額的三倍取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。
�、墼诔椴檫^程中若抽查網點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買，如網點未按方案要求開展活動的，則購買取證，并按該網點全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。
(4)其它
要求活動期間各分公司(辦事處)、大區加大自查、檢查力度，在自查過程中如發現有網點未按要求執行的，應立即將情況上報督查部備案，督查部根據市場報備情況在后期報賬時取消相關網點公司投入費用(如督查部在市場報備前已對相關網點現場督查并進行違規取證則報備無效)。
酒水銷售營銷方案 14
活動名稱：
白酒春節促銷活動
活動時間：
2023年1月20日至2月20日
活動地點：
全國各大白酒專賣店、超市、電商平臺
活動內容：
1、優惠折扣：針對春節期間，推出白酒產品的優惠折扣活動，包括滿減、贈品等優惠政策，吸引消費者購買。
2、禮品贈送：針對購買指定金額的白酒產品，贈送精美春節禮品，如酒杯、酒具套裝等，增加購買的.吸引力。
3、活動套餐：推出春節特別套餐，包括多款不同品牌的`白酒產品組合，價格優惠，滿足消費者不同需求。
4、限時特惠：在春節期間特別設立限時特惠活動，針對某些熱銷產品或者新品，提供限時折扣，吸引更多消費者參與。
5、紅包抽獎：在購買指定金額的白酒產品后，參與紅包抽獎活動，贏取現金紅包或者購物券等獎品，增加消費者互動和購買欲望。
6、營銷推廣：通過線上線下的廣告宣傳、社交媒體推廣等方式，提前宣傳活動內容，吸引更多消費者關注和參與。
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