企業營銷戰略-頂層設計

　　戰略是大事，戰略是重要的事情，關系到我們走向何方?以及怎么走?

　　江猛老師最近在濟寧授課期間，一位農牧行業的老板，問我：網絡營銷我們行業適合嗎?

　　我毫無疑問的告訴他：趕快去做。他說我們之前很猶豫做這個事情，聽了你今天的演講，我們更加堅定了信息，要做網絡營銷。

　　其實很多企業，都會有這樣的類似問題，我們要不要上新產品，我們要不要開拓新的渠道，我們要不要發展新客戶，我們要不要跨行業經營。。。等等類似的問題很多。

　　一：營銷戰略—--頂層設計：企業定位：

　　最近我們可以關注一個企業，恒大集團：他們的掌門人—許家印：說未來要堅定不移的走多元化戰略，我們先不要評論他的戰略是對是錯，我們至少可以明白，他也在為恒大的未來做頂層設計，他知道未來要什么?走向何方?

　　定位贏得天下，精準的企業戰略頂層設計讓企業變得獨一無二，沒有定位就沒有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒有方向感，會更加的'危險。

　　企業定位：就是企業確定公司的社會標簽是什么，客戶想到公司會想到什么?從而占領你在消費者心目中的位子;

　　公司定位的理念和原則：

　　企業存在的價值和意義要上升到國家高度，擔負起社會責任，幫助社會，幫助客戶，幫助員工，作為一家企業，要有所追求，只要企業的定位沒有站在人道，人性的角度考慮，都是不長久的。

　　1：企業定位要站在社會角度，幫助社會就是幫助自己;

　　2：企業戰略定位，要做減法，不是做加法，讓自己變得更加專注，成為行業專家，而不是雜家

　　3：企業從事的行業不應該過多，行業越多，要求的資源越多，運營成本和壓力都非常的大;

　　社會中，有很多多元化經營的企業，也經營的不錯，究竟多元化經營是好是壞，我們要縱觀其變，不要盲目效仿。

　　企業的經營者們，切記—--多元化經營和多元化投資不是一回事。

　　關于企業的戰略定位-頂層設計：我們要從如下幾個問題思考和糾偏：

　　第一步：找準自己屬于什么大行業，公司的細分行業是什么?公司的邊際行業是什么?

　　公司未來可能進軍的行業?

　　第二步：企業發展的核心競爭力在哪里?

　　研發競爭力，營銷策略競爭力，戰略競爭力，資源競爭力，管理機制和團隊競爭力，商業模式

　　第三步：企業發展的核心賣點：

　　追求做大，追求速度，追求與眾不同，追求未來，追求領先，追求質量。

　　第四步：企業戰略定位—頂層設計的時候：我們要避免：追求過多，盲目的攀比，偏離自身的資源和實力，定位搞清楚，隨便模仿。。。

　　二：營銷戰略—--頂層設計：產品定位：

　　產品定位，也是企業營銷頂層設計的關鍵一環，很多企業都是在產品的定位上胡亂的模仿別人，比如：白酒行業洋河藍色經典賣的的不錯，很多白酒企業也在模仿，有時間我一看到，就暗暗發笑，模仿的時候忘記了自己的定位。

　　哇哈哈也有些產品是學習別人的，但是他們在學習別人的同時，知道有些可以學習，有些不學習，這就說明我們模仿別人的同時不要忘了自己。

　　產品定位分為四個大類：

　　第一大類：入門產品：客戶很容易進入我們公司消費產品，讓客戶滿意度高，入門產品的目的就是：增加客戶數量，讓客戶有體驗我們產品的權利。

　　第二大類：利潤產品：為企業帶來利潤的產品，這個產品的品質，服務，客戶滿意度都要不錯，否則客戶不會回頭，他是企業發展的利潤源泉。同時也要防止競爭對手隨意模仿和擾亂市場，這個產品要有絕對的競爭力。

　　第三大類：未來之星產品：這類產品雖然現在銷量不是最好，但是是未來發展潛力的產品，這樣的產品要不斷的培育，不斷的提升，未來會成為公司的利潤產品，公司發展的原動力，厚積薄發。

　　第四大類：附加產品：這類產品是增加客戶忠誠度，我們可以作為其他產品的附加產品，用來贈送或者促銷產品。

　　三：銷戰略—--頂層設計：營銷經營目標---

　　1：營業額的指標：

　　銷售額是多少?

　　預收款是多少?

　　呆賬率

　　2：銷售成本：

　　生產成本是多少?

　　人均銷售額?

　　人均成本是多少?

　　稅務是多少?

　　招待費是多少?

　　廣告宣傳費用是多少?

　　銷售團隊工資是多少?

　　銷售管理成本是多少?

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