如何讓客戶對自己產生好感

時間：2021-02-28 16:50:32 營銷銷售我要投稿

孩子自己對自己的寄語推薦度：
自己對自己的學期寄語推薦度：
讓人心疼自己的說說推薦度：
《讓孩子自己做主》讀后感推薦度：
《讓我自己來整理》優秀教案推薦度：
相關推薦

如何讓客戶對自己產生好感

　　銷售中產生好感，即有了一個好的開始，而好的開始，是成功的一半。但如何讓客戶對自己產生好感呢?今天，CN人才網小編為大家帶來的是如何讓客戶對自己產生好感的技巧，希望對大家有幫助~

如何讓客戶對自己產生好感

　　技巧一：升級你的顏值

　　升級顏值不是說讓你去韓國把自己整容，而是說：首先，你要去除掉身上所有可能引發客戶討厭的因素：比如，不守時、身上有異味、穿白色襪子、穿過于暴露或者緊身的衣服、頭皮屑灑滿肩膀、言語粗俗……。

　　其次，你無法改變自己的相貌，卻可以改變自己的態度、表情和衣著打扮：比如，時刻面帶微笑，并真誠自然;主動握手并傳遞自己的熱情;增加自己的幽默感;選一身適合自己風格并得體的衣服，色彩不要太花哨;設計一個清爽干練的發型;站姿、坐姿和走姿端莊自然。

　　外表是我們的第一張名片，直接影響了客戶對我們的第一印象。

　　技巧二：當好客戶的知己

　　1.主動熱情：熱情猶如陽光，會快速融化我們和顧客之間的陌生感，營造出一種好的氛圍。這就要求我們，一方面，見到客戶以后要主動、熱情打招呼，同時語調要爽朗、厚重，不能有氣無力。

　　2.巧用稱呼：實際銷售過程中，至少有50%以上的拜訪發生在非正式場合，這就意味我們對客戶的稱呼不能總是那么官方和正式，否則容易讓客戶感覺疏遠，比如可以嘗試一些非正式的稱呼，比如：劉哥、張姐、兄弟、哥們……，運用得當的話，會讓客戶感覺舒服和親切，從而拉近彼此的距離。

　　3.善選話題：話題選擇上，初期切入時，可以選擇一些熱點話題;中期深入時，要選擇一些客戶關心或喜歡的話題;后期收尾時，可以找到一些雙方共同在意的話題，比如：產品本身或者是曾經相似的經歷，從而找到更多的共鳴。

　　4.移情聆聽：移情不是同情，而是從情緒和理智上雙向理解顧客并接納顧客，移情的基本步驟是：首先，拋去成見，把自己放在客戶的角度上;其次，通過復述和確認，理解顧客的思維和感受，在充分理解的基礎上，表達自己的觀點和情緒。

　　技巧三：打造屬于自己的個性標志

　　1.設計自己的標志性動作：獨一無二的標志動作會增加你本身的記憶點和魅力，比如丘吉爾的V字型手勢、NBA球星艾弗森的側耳傾聽、張學友的蘭花指都讓人印象深刻。在設計標志性動作的時候要注意，第一、動作本身要具有正面意義，同時貼合自身性格，比如：你不能說你的標志性動作是對人豎中指，那簡直是在找打;第二、動作要簡潔易展示，比如：你不能說你的標志性動作是打完一整套詠春拳，那樣的話，估計等你打完拳，顧客都睡著了;只要符合以上特點，想要設計什么動作就要看你自己的喜好了。

　　2.佩戴標志性飾品：標志性飾品是什么?是曾蔭權的蝴蝶結領帶!是葉茂中從未摘過的帽子!是王家衛一直戴著的墨鏡!是讓人無法忘記的鮮明記憶點!我認識的一個業務員，他給自己設計的標志性飾品，是經常戴一條紅色領帶，以至于到后期，盡管一些客戶都不知道他的全名，但都會說：那個帶紅色領帶的小李。小李成功打造了屬于自己的獨一無二的客戶記憶點。

　　技巧四：巧妙呈現實力

　　1.巧講客戶：人是社會動物，因而都具有從眾性。所以，適當講一些自己做過的一些比較成功的客戶，會很大程度上刺激客戶的興趣，當然，你所選擇的成功客戶必須符合以下特點：第一，有一定的.知名度，你不能選一個客戶根本沒聽過的企業來講，否則的話，客戶基本無感;第二，和客戶的關聯度高，比如：是客戶的同行、是客戶的供應商、和客戶在同一個工業區，這無疑是在暗示客戶，你看，跟你相似的他們都選擇了我們的產品，要不你也來試試。

　　2.巧講資質：包括公司資質和個人資質。俗話講的好：王婆賣瓜，自賣自夸，講出了自我營銷的重要性，但自賣自夸難免招人嫌，所以要借助第三方的口來替自己做宣傳，比如：借其他客戶之口，比如你說：最近在跟一個客戶聊天的時候，他說你們公司作為行業前三的公司……;借媒體之口，比如你說：最近媒體上報道我們公司作為中國馳名商標……;借經歷暗示，比如：我在公司工作四年，服務過大大小小158個客戶，一直秉承...。