最能賺錢的營銷方法

　　生活無處不營銷，每多掌握一點營銷知識，就多了一分財富增值的能力。然而，營銷從來不是一件簡單的事。以下是小編整理的最能賺錢的10大營銷方法，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　最能賺錢的營銷方法

　　知識營銷

　　知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研制成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

　　比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。

　　整合營銷

　　這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步于90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。

　　該理論主張用4C取代傳統的4P.4C的涵義是，Customer(顧客的需求和期望)，Cost(顧客的費用)，Convenience(顧客購買的方便性)，Communication(顧客與企業的溝通)。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商--電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。

　　消費聯盟

　　以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自愿人會的方式吸納消費者加盟消費，消費者取得該主體及其行銷網絡的消費資格，營銷主體將消費者在其行銷網絡中的累計消費金額折算成消費積分，然后根據消費者積分的多少，按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。

　　消費聯盟的實質是，通過上述這種營銷機制組建一種各方面聯系密切、利益共享的合作型行銷網絡，培養固定的消費群體，建立一種穩定的、人性化的產權關系，將傳統營銷方式中由中間商瓜分的利潤通過消費者的重復消費、規模消費而直接回饋給消費者，從而達到提升消費者權益，滿足消費者需求的宗旨及精神。這種營銷方式的好處在于，協同運作，利益共享，有利企業間建立一種長期穩定的合作關系；利益回饋有利建立一支忠實的消費者群體；資源共享，有利節省營銷費用；產銷合一，有利提高營銷效率。

　　連鎖經營渠道

　　這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用于商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。傳統渠道中，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優勢，增加競爭實力，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學生，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優勢，還可集中精神從事銷售業務，并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據。

　　大市場營銷

　　大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦。科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，并在那里從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰略在2P的基礎上加上2P即權力(Power)和(Pubilication)公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。

　　綜合市場營銷溝通

　　這是一種市場營銷溝通計劃觀念

　　即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位做出估計，并通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。一項研究表明，在美國大型消費品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70%贊賞綜合市場營銷溝通這一觀念，認為是提高傳播效果的一種途徑。

　　企業網絡營銷方法

　　1.微博基礎營銷

　　微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神.什么時候會死.阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費，先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

　　2.QQ空間病毒傳播

　　QQ本身即是非常強大的營銷工具，也可以做為CRM管理介質，但是執行人員的變量很大，海量賬號資料植入廣告.QQ群.QQ郵箱群發這些都是特種行業喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。

　　3.微信剩余價值

　　微信營銷比微博營銷的悖論還多，并且騰訊和路數似乎對微信也過于謹慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認為是壞事，始稷認為對電商其實是個好事，因為所有淘寶系都用不了微信了，也不用騰出精力來運營了。

　　4.QQ漂流瓶

　　漂流瓶可以同時投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶極度無聊的心態，引發其好奇心是最好的方法。所以不要直接發廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的.賣萌的.挑逗的.溝通的，能點明產品核心價值廣告語即可。

　　5.百度百科.搜搜百科

　　百度在免費營銷媒介上也是留有門路的，首當其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有精力，可以放棄其他百科。

　　6.豆丁

　　百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO，文庫也是一個有效路徑。

　　豆丁之類為了避免廣告，也都有審核，所以內容上要注意。

　　7.知乎.百度知道.搜搜問問

　　對于問答類媒介，一直有一個誤會：讓人問答=口碑，自己就使勁發.用力吹。其實不然。口碑是做出來的，不是編出來的。

　　問答類媒體有兩種：權威性.權重高。綜合類的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應用不同的策略。

　　8.QQ群郵件.群共享

　　郵件群發的方法有專業公司和軟件兩種付費方法，當然也有免費的手工發送。

　　社會網絡營銷方法

　　1. 搜索引擎營銷

　　搜索引擎推廣是通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優化對網站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler(或者Spider)程序來收集網頁資料后，會根據復雜的算法(各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的)來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業的搜索引擎優化的頁面通常可以取得較高的排名。

　　2. 電子郵件營銷

　　電子郵件營銷EDM，即Email Direct Marketing的縮寫，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。

　　3. 即時通訊營銷

　　im營銷又叫即時通訊營銷(instantmessaging)，是企業通過即時工具im推廣產品和品牌,以實現目標客戶挖掘和轉化的網絡營銷方式。

　　4. BBS營銷

　　BBS是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網絡平臺，不僅沒有消失，論壇營銷反而越來越煥發出它巨大的活力 。

　　BBS營銷就是“利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是BBS營銷。

　　無站點營銷

　　1.搜索引擎注冊

　　根據調查顯示，網民找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的。

　　2.利用網絡連接

　　利用不同站點的鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。一般分為幾個方式：一是在行業站點上申請鏈接;二是申請交互鏈接;三是在商務鏈接站點申請鏈接。

　　3.發送電子郵件

　　電子郵件的發送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。一般可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶的E-mail地址，也可以通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表，這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。

　　4.發布新聞

　　及時掌握具有新聞性的事件，并定期把這樣的新聞發送到你的行業站點和印刷品媒介上，將站點在公告欄和新聞組上加以推廣。比較好的做法是加入討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發揮推廣的作用。

　　5.提供免費服務

　　提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其可以在增加站點流量的功效上得到回報。也可以在網上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。

　　6.發布網絡廣告

　　利用網絡廣告推廣站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告。起到相互促進的作用。另外還可以在適當的站點上購買廣告欄發布網絡廣告。

　　7.使用傳統的促銷媒介

　　使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法。如一些著名的網絡公司紛紛在傳統媒介發布廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等。對于小型工業企業來說，這種方式更加有效。

　　領新網絡總結:網絡營銷站點的推廣是網絡營銷過程中比較重要的一環，網絡營銷的站點推廣方法要依據公司本身的實力和所處的行業現狀來決定。

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