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大學(xué)生從4000元到30萬的創(chuàng)業(yè)故事
徐驥父親是泰州一家企業(yè)的老總，家庭條件優(yōu)越。從小父母就對他寄予厚望，“小學(xué)時，只要不考第一就會被罵。”考進(jìn)當(dāng)?shù)氐囊凰攸c(diǎn)高中后，他與父親發(fā)生了激烈矛盾，他學(xué)會了抽煙、早戀，學(xué)習(xí)成績一落千丈。
2009年，復(fù)讀了一年的徐驥考上了重慶科技學(xué)院。但一開始，他的心思完全不在正途上：坐車到沙坪壩，再打的到解放碑，88酒吧才是他最愛去的地方。
改變徐驥的是一名來自新疆的室友，他來自農(nóng)村，每個月僅有500元的生活費(fèi)，在校勤工儉學(xué)，將一桶純凈水從一樓搬到五樓，收入5毛錢。“有時候他從我桌上拿了一桶方便面，但會把3塊錢放在桌上。”
徐驥被這樣的自強(qiáng)感動，再不想在醉生夢死中聽到父親的責(zé)罵，決心做些正經(jīng)事，因?yàn)閺男∠矏蹠ǎ谑撬尤肓藢W(xué)校的書法協(xié)會。
商機(jī)也在不經(jīng)意中出現(xiàn)了。2010年下半年，在學(xué)校主辦的一次書法展中，他偶然發(fā)現(xiàn)，大家都從大學(xué)城當(dāng)?shù)厣啼佡I紙筆，一百張宣紙的價格在500元左右，而在渝中區(qū)大禮堂附近的書法用品店，同樣的紙張售價僅為200元。
在大致摸清楚各個高校紙張的需求量之后，徐驥決定創(chuàng)業(yè)———販賣書法學(xué)習(xí)必用的筆墨和宣紙。創(chuàng)業(yè)資金則是從生活費(fèi)中省下的4000元。
首先，他跑到大禮堂附近，請當(dāng)?shù)厣虘粢愿阋说膬r格賣給自己。其次，他復(fù)印了幾百份傳單，發(fā)到相熟的書法協(xié)會會長那里，從而有了第 一批顧客———各高校書法協(xié)會的會員。再加上售價低于大學(xué)城當(dāng)?shù)厣啼仯貛熀痛赖膶W(xué)生由于要學(xué)習(xí)書法需求量大，他的生意一開始就比較順暢。
為了節(jié)約成本，幾乎是沒過兩天，徐驥就要根據(jù)訂貨的要求到主城去取貨，有時要抱著半人高的筆紙擠公交車。苦和累他都忍了下來，賣了兩學(xué)期筆紙，徐驥賺到了自己人生的第一桶金———5萬元。
在銷售紙筆取得成功之后，他就在尋找另外賺錢的機(jī)會。一次學(xué)校舉辦校慶，他幫學(xué)校團(tuán)委的老師去渝中區(qū)牛角沱一家服裝租賃店取服裝，發(fā)現(xiàn)一套禮服租金高達(dá)200元/天。
“我為什么不就在大學(xué)城出租服裝呢?”徐驥將自己的想法告訴了輔導(dǎo)員，老師給他介紹了一名同學(xué)，兩人一拍即合。徐驥將5萬元加上壓 歲錢共7萬元投入其中。租不起門面，就租了一套住宅當(dāng)辦公室，買來最廉價的地板紙鋪上算是裝修，加上便宜的家具文具，他們有了自己的小公司：重慶渝馬文化 傳播有限公司。
徐驥通過朋友的關(guān)系，找到了一家服裝加工廠，以很便宜的價格制作了民族服裝、禮服等等，算是有模有樣地開張了。
業(yè)務(wù)很快從他所在的學(xué)校發(fā)展到整個大學(xué)城地區(qū)。他找來同學(xué)做兼職，只要拉到哪個學(xué)校的業(yè)務(wù)，那就給對方提成。每年學(xué)校晚會旺季時，公司的業(yè)務(wù)就供不應(yīng)求。僅一年時間，他的總收入便達(dá)到了30萬。
今年初，一路順風(fēng)順?biāo)男祗K決定再一次轉(zhuǎn)行，投資網(wǎng)吧。他向父親借了15萬，約定以銀行利息一年歸還，與朋友合伙開家網(wǎng)吧。目前，網(wǎng)吧已經(jīng)在裝修階段。
面對“是否擔(dān)心投資失敗”的問題，他一點(diǎn)不擔(dān)心，“那張網(wǎng)吧營業(yè)執(zhí)照可以轉(zhuǎn)賣出，價錢不止這個數(shù)。”但是他還是坦言，自從決定開網(wǎng)吧，自己常常夜不能寐，做網(wǎng)吧和前面的生意完全不一樣，要考慮的東西太多了。
徐驥毫不諱言自己的學(xué)業(yè)成績不好的事實(shí)，學(xué)文出生的他說自己聽課很吃力，物理和化學(xué)兩科很差，但他堅(jiān)持認(rèn)為，自己創(chuàng)業(yè)這兩年學(xué)習(xí)到的東西，比別人學(xué)四年都多。
談起未來，他說，希望自己在五年里賺到足夠的錢，開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以教教書法，那還是他最喜歡做的事情。
一要觀察二要認(rèn)真三要行動。作為一名完全靠自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，徐驥應(yīng)該是值得我們尊重的，畢竟，就算是成年人，兩年內(nèi)獲得30萬元的利潤，也是一件不容易的事情。
總結(jié)他的成功，大約有三點(diǎn)可說：一要觀察二要認(rèn)真三要行動。觀察是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。只有能夠發(fā)現(xiàn)紙筆價格在大學(xué)城和主城之間的差距、發(fā)現(xiàn)服裝租賃行業(yè)前景良好，才可能有創(chuàng)業(yè)的動機(jī)。沒發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就談不上創(chuàng)業(yè)。
認(rèn)真是創(chuàng)業(yè)的保障。徐驥并不盲動，在決定創(chuàng)業(yè)前，他特意請各高校書法協(xié)會的負(fù)責(zé)人吃飯，目的在于摸清當(dāng)?shù)貙W(xué)生紙筆的基本需求量。沒有這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)就成了瞎子撞運(yùn)氣。
行動是創(chuàng)業(yè)之母。不行動，創(chuàng)業(yè)就是空談，調(diào)查市場、跑銷售、進(jìn)貨、裝修、招聘……徐驥作為一個大學(xué)生，完全沒有經(jīng)歷過，但勇敢地邁出第一步，這就決定了他有資格去贏取那甜美的成功的果實(shí)。
當(dāng)然，對大多數(shù)大學(xué)生來說，勤勤懇懇學(xué)習(xí)，打好知識基礎(chǔ)，才會讓自己更有資本立足于社會。徐驥有自己的不足———學(xué)習(xí)吃力。他的成功能否繼續(xù)延續(xù)，值得我們期待和觀察。
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