畢業生創業10個月賺百萬

　　到處“閑逛”找到廠房

　　汪虎是個“90后”，四川廣安人，今年3月12日才滿20歲。他很潮，有型的頭發、皮上衣、休閑褲、運動鞋、黑挎包……八公里的一個半山坡，汪虎領著我們穿過一片民居，走進一條支路，在一幢三層小樓前停下， 這里就是他的永發制衣廠。他說，他是大一快結束時騎著自行車閑逛找到這里來的，發現租金每平米才5元，面積有972平米，很合適，就租了3年。

　　“從進大學我就知道要干什么，所以沒事我就到處閑逛。”汪虎覺得，自己學的是服裝設計專業，出來后肯定做這行，所以提前做了創業準備。昨天上午，制衣車間內只有30多個員工在上班，他們當中，年紀最小的也比汪虎大。看到我們，一個婦女抬起頭，撅著嘴說：“這個娃娃不錯!”

　　晚上一個人去其他廠“學習”

　　“做設計是我的強項，參加的比賽只有一次沒拿過獎，這給我很多信心。”他說，有了努力方向，在學校就覺得時間不夠用了。

　　創業前，他的專業課上得特別認真。當同學們上網玩游戲、逛街的時候，他幾乎每天晚上都會去給別人打工。“學吃苦!”他說，每天晚上到別人的廠里就是為了磨煉自己。

　　他還組織和參加學校活動，提高人際交往能力，兩個月，我就混到了‘籃協主席’位子上。”

　　說服父母借來20萬元創業

　　有專業知識，又找到了廠房，剩下的就是籌資了。很快，父母手上一筆20萬元的資金吸引了他。“我們家庭條件也不算好，那是他們準備拿去做生意的錢。”他說，說服他們費了不少勁。但他軟磨硬泡，讓父母都覺得煩了后，交出了20萬元。

　　按照計劃，他用10萬元從一所關閉的中職學校買來了幾十臺縫紉機，又從朝天門添置了必要設備，請來了工人。去年9月，也就是他剛剛開始讀大二的時候，一家名為“永發”的制衣廠開工了。

　　只賣三類產品 專做女裝

　　“外套、內衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，業專于精嘛!”汪虎興奮之余沒忘記給自己的產品一個定位。

　　原來，創業之前，他就已經到朝天門批發市場“掃蕩”過無數次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費群體，都已牢牢記在心中。

　　“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說，他的廠現在是個無名小廠，沒有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。在不足6平米的辦公室內，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說，“這些每件只有10元利潤，這邊的每件有25元左右。”

　　賣產品 他天天“泡”朝天門市場

　　辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發現，朝天門那里全是各地來做批發的，能把產品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個門面，每天由女友當班。

　　但起初的三個月內，門面的銷售狀況并不好，零售加批發，每天就幾十件衣服，少的時候一天賣不到一件。汪虎覺得，還是人脈不夠成熟的原因。于是，他會常常到各個商店走走，一來了解一下對手的經營狀況，順便也可以結識一些買家和批發商。

　　那段時間，他大清早就到朝天門混個臉熟，下午和晚上就到廠里搞管理。慢慢的，生意開始有了好轉，到去年底，一天銷量就能達到以前一個月的。薄利多銷是汪虎的策略，廠里出的貨大多也拉到朝天門批發市場，大多批發到了西南和西北。

　　“老師常提到職業規劃，很多人都忽視了”

　　汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣掉100多件，多的可以達到成千上萬件。

　　所以，他的財富積累很快，光是去年下半年就銷售了8萬多件，一件衣服按最少10元的利潤計算，加上今年上半年的銷量，10個月時間差不多賺了100多萬元。

　　在去年就還清父母的借款后，他很快在離廠房不遠的地方，花91萬元買下了另一處面積達1600平米的新廠房。“現在最缺的就是人手。”他指著外面車間的30多個員工說：“他們的收入不低喲!沒有月薪3000元以下的。”

　　汪虎的衣服賣得好，可用他的話說“全是雜牌”，自己也不太滿意。前不久他在外聘請了3個設計師，準備在明年創立自己的品牌。他說，請的設計師不給底薪，直接拿提成，按現在廠里的情況，每月至少上萬。

　　他對未來還有一個短期的構想，準備在三年后搬到兩路，在那里買塊1萬平方米的地，用500萬元以上的資金做大、做強自己的事業。“有一次，廠里上午打了個樣放到市場，不料中午時就看見有人穿著上街了，那種感覺很爽。”他希望，有一天自己也能開個展，或者走上國際T臺。

　　“提前規劃、早做準備、能吃苦、定位準”，他的創業經驗值得您參考嗎?小汪說，在大學里時，老師常常會提到職業規劃，可大多數人沒重視，而自己恰恰就走出了這一步。

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