創業的故事

創業的故事1

　　今年26歲和23歲的徐全勇、徐全飛兄弟倆，在職校讀書時，一個學的是電腦，一個學的是生物制劑。按理說，兩個人的創業路，就算不能“專業對口”，至少也得沾點邊吧！然而，他們如今正在從事的職業，卻是和學的專業八竿子打不著的“魚農”。事情還得從三年前說起……

　　創業難咬牙堅持闖世界

　　20xx年初，憑著年輕人一股子闖世界的沖勁，徐全勇、徐全飛兩兄弟放棄了家鄉優厚的待遇，在廣東開始了人生的第一次創業。

　　創業之初，作為當地人眼中的“毛頭小子”，他們面對了太多的壓力和阻力：當地人看不起他們，當地一些成功的商人在生意上排擠、壓價，他們在生意上面臨的困難可想而知。開始的一年，兄弟倆吃住在工廠，晝夜不分地工作，困難來了只能咬牙堅持，他們用農家孩子的純真、質樸打動了當地人的心。經過兩年的摸爬滾打，他們終于在當地建立了一定的客戶群，他們的小工廠也迎來了柳暗花明的一天，生意逐步走上正軌。

　　返故鄉一切還得從頭來

　　外面的世界很精彩，可是再精彩，也割不斷一份思鄉情。兩年異地漂泊，兄弟倆還是舍不下對家鄉強烈的思念之情。經過商量，兩個人決定回鄉創業，也為家鄉的發展盡自己的一份綿薄之力。

　　在廣東創業時，兄弟倆就對經濟大環境有所關注。他們知道，當前世界經濟的大環境不景氣，但國內經濟卻在快速發展，尤其是生態旅游和餐飲業。回鄉后，他們就對周邊環境做了詳細考察，發現洪雅縣槽漁灘有著優越的自然條件和豐富的水產資源，黃辣丁等魚類都是具有當地地方特色的水產品。但是，由于野生的黃辣丁數量原本不是很多，再加之漁民的過度捕撈，導致其數量急劇下降。外地的游客來槽漁灘，常常不能品嘗其味。沒有了旅游特色，自然而然就留不住游客了。看到這一現象，兄弟倆不由動了心思：現在推廣的是生態旅游和地方特色旅游，為什么不把這項產業做大做強？

　　找項目創業路上有信心

　　有了創業項目，兩個人便開始著手開展行動。兄弟倆計劃先掌握黃辣丁等魚種的'人工繁殖技術，等形成規模養殖后再建設一個極具特色的生態農家樂；注冊品牌和原產地標志保護，從而起到一個推廣品牌的作用；然后開拓以成都為中心的周邊高端水產市場。

　　隨后，兄弟倆分工合作，確定了技術攻關及養殖由徐全飛帶領，市場開發由徐全勇負責。同時，在創業過程中做到及早找問題，及早解決問題。針對黃辣丁等魚類資源急劇減少，且當地還不存在人工養殖的現狀，兄弟倆對此開始引種。目前，在繁殖以及魚病防治等方面，他們已經取得了一些進展。

　　對于公司的長遠發展，他們打算先小規模試養和魚苗的繁育，等技術成熟后再投資10萬元建養殖池，并以此為基礎發展觀光生態農家樂。“魚病的防治和人工繁殖技術的掌握，依然是我們發展的關鍵風險和問題。”兄弟倆表示，他們對未來很有信心。實習生 衛琳霞 記者 古良駒

創業的故事2

　　不花一分錢就賺1萬多

　　不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發的`城市——廣州市，想在這里開創一個屬于自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉不過二三角錢呀!!!

　　我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。

創業的故事3

　　200元起家2年賺300萬

　　他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。

　　初來乍到做家教賣T恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。

　　當他揣著荷包里勤工助學賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身?”于是在很多同學還在盡情享受大一優哉游哉的校園生活時,潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……

　　小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的'院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。

　　學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。

　　潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。

　　賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。

創業的故事4

　　一分錢沒花就開店

　　我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來是開飲食店的，因經營不善虧了本，想改行又沒本錢，只好關門。整天只見他在街頭走過來又走過去，有一天他驚喜的.發現，在廣西大新縣的這個土湖小鎮，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷，而于往都從鄰縣進貨，沒有一個加工廠。于是他跑到鄰縣天等鎮一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門面入股，由廠家以資金、設備、技術入股，在土湖合資開一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨家生意，廠方考察后很樂意的與許先生合作。由此，許先生沒有投入一分錢就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時他還學會了制作工藝，又學技術又賺錢。一年后,掌握了技術并積累到創業資金的許先生就自己獨干了,這樣成功的自己做起自己的老板。

創業的故事5

　　中國母嬰市場前景廣闊但畸形

　　母嬰市場近年來一直被視為新藍海：一方面是伴隨著二胎政策的放寬，國內0-6歲嬰幼兒人口數量不斷攀升，人口紅利洶涌而來;另一方面是跨境電商成為政策“新寵”，據商務部測算，20xx年我國跨境電商交易規模將增至6.5萬億元，占整個外貿規模的19%。近年來，站在雙風口下的母嬰跨境電商成為創業者一擁而上，掘金搶食的新方向，眾多創業公司如雨后春筍般相繼而生。

　　但在劉楠眼里，中國的母嬰市場很畸形：大家都在抱怨，中國消費者花了最高的價錢，買了其實在其他國家都很日常的東西。

　　“比如說日本紙尿褲，在日本超市，它的售價就是60元人民幣。但在中國，之前被賣到180塊錢人民幣，加價率達到三倍。憑什么中國的消費者就要花那么多的錢去買到國外優質的產品?這一定是什么事情出了問題!要么是流通環節出了問題，要么是零售環節，要么是貿易環節。一定得有人去把這個問題梳理一下，把它優化一下。”

　　用最重、最笨、最慢的方法創業

　　對于電商平臺而已，開一個網站，采用招商的方法，請商家入駐可能是最快的，同時對平臺而言也是最輕松。但一直以來，蜜芽卻對這種輕松迅捷的方式視而不見，其平臺上所有最敏感的品類都不開放給第三家，“做全部事情的前提是產品質量。”劉楠強調。

　　蜜芽選擇了“自營’這條路，事實上就是把自己和平臺捆綁在了一起，堅持用最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺。“我們做的事情是在中國電商行業的第一個創舉：既是進口商，也是零售商。在中國的電商行業，在蜜芽之前是沒有人做這件事情的。”

　　劉楠舉例說，蜜芽想銷售日本的紙尿褲，就自己去日本注冊公司，去日本找供應鏈，自己去學習這個貿易的過程，然后再自己簽報關行，自己用船把一箱一箱的紙尿褲從日本運到中國的港口。“這樣的鏈條比傳統的鏈條大概是減少了大概五級層層疊疊的分銷商和經銷商。所有這些很重的事情，在我看來恰恰是競爭力。”

　　此外，蜜芽內部還專門成立了一個叫“什么可以賣小組”，這個小組所有人必須是媽媽，且孩子在1歲以內。小組的人是流動的，就干一件事，用媽媽的眼光去決定這個牌子該不該出現在蜜芽。“實際上，我們是在小心翼翼的維護這種調性，不好的品牌就不要(上蜜芽平臺銷售)了。”

　　電商行業無法避免價格戰

　　去年3月，蜜芽舉辦了“紙尿褲瘋搶節”，通過海外直采、跨境保稅和補貼結合的手段，將原本在國內售價100多元的花王紙尿褲降到了58元。很多競爭對手看不懂蜜芽到底在“玩”什么，甚至有人直言：蜜芽是傻有錢，只會使勁燒錢!

　　“我們把一大批進口商品的銷售價往下整整降了30%，價格戰聽起來是很血腥的，但我認為它是中國電商行業里面從來都避免不了的一課。”

　　劉楠解釋自己為什么敢打價格戰，是因為滿滿的底氣：蜜芽是中國整個母嬰零售行業標品(紙尿褲、奶粉等)占比最少的一家公司，“(標品)從來只占我們30%多的銷售份額，相比母嬰行業零售商普遍百分之六七十的標品占比，和競爭對手在這個領域打價格戰，他們流血的速度更快。”

　　聚焦婚后女性人群大有可為

　　劉楠分析認為，中國的年輕媽媽們，具有母嬰用品的購買決策權——她不僅控制自己的錢包，還控制她全家的錢包，是整個社會中最有消費力的一群人。

　　“蜜芽圍繞這個人群，用母嬰這個最高頻的階段去做切入口，母嬰為什么是個高頻的階段?比如紙尿褲，孩子每天都要用。在這個高頻的情況下，我們會給這個媽媽更多的選擇，現在網站上銷售的商品已經有30%跟這個小孩是完全沒有關系的。”

　　回溯到問題的最初，很多人會問，劉楠到底是如何選擇了這一創業的風口，又是如何預判跨境母嬰電商會有如此廣闊的'前景?對此，她的回答很簡單，如果創業是為了獲得了聲譽、市值高、上市、有幾千員工，那或許要判斷風口。但蜜芽創立的初衷，僅僅是一個焦慮的媽媽對于女兒的愛。

　　首當其沖是領頭羊的責任

　　創業不僅僅是鮮花和贊美，同時還有委屈和淚水。回顧過去的一年，蜜芽可謂榮譽與風波同在：人才搶奪、價格大戰、融資募集、甚至被潑臟水等各種硬仗一波一波襲來。在巨大的漩渦面前，劉楠始終堅持“不忘初心”，并倔強地帶領著蜜芽快速成長。

　　在她看來，對任何一個創業者而言，經得起多大的贊美就一定得經受得住多大的詆毀。劉楠認為，由于長期受假貨困擾，中國消費者特別是媽媽人群，缺乏安全感。

　　“無論是消費者的質疑也好，媒體的監督也好，都是一種情緒的宣導，是一種質疑的精神，蜜芽認為特別有必要。所有的事情都首當其沖，這是一個行業領導者該有的姿態。事實上，蜜芽做的遠遠超出一般零售企業所要做的事情。但在這個過程中，遭遇到無數的阻力，蜜芽能做的，只有用更加嚴格的甚至是中國母嬰行業最苛刻的審核標準來做這件事情。”

　　“可能是去改變中國母嬰行業甚至零售業長達20年的一個慣性。剛開始創業，想的都是革命的事兒，現在更多的是改良。無論是劉楠也好，蜜芽也好，哪怕對母嬰行業做出一點點改變，做出一點點貢獻，也就夠了。”劉楠如是說。

　　做“笨事”才走得更遠更久

　　當市場熱度褪去，行業周期趨于平穩，所有的宏偉戰略，巨額預算補貼，海量資源支持，都隨著眼球經濟轉移而煙消云散了。最終，有機會戰勝一切的就只剩下：戰略上的堅持與持續的精耕細作了。

　　讓人生慢下來，是為了享受過程，讓生命更精彩。讓企業更有耐心地做點“笨事兒”，是為了不斷完善，不被浮躁綁架，讓企業積淀長久生命力的品質，走的更快、更遠、更久。

創業的故事6

　　一無所有2個月辦加工廠

　　在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回土湖，除了學到一手制作豪華門的手藝外，其他身外之物一無所有，他了解到土湖沒有一家豪華門加工廠，知道這冷門行業一定賺錢，才趕回家鄉竄冷門的。但他既沒有一分錢，也沒有帶來任何工具，卻在兩個月內成功的辦起了豪華門加工廠。

　　原來，早在福建打工的他，每次回家并沒有放過任何機會，他總是找這人談談，那人說說，終于找到一位愿出資與他合作的'伙伴，他只以技術入股，在身無分文的情況下辦起了豪華門加工廠。俗話說，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術特長，并積極開發利用，你就可以靠著這個技術發財。

創業的故事7

　　20xx.3.30，星期五，晴

　　早上一睜開眼微信就有錢收，客人轉定金過來，馬上發了一個朋友圈，另外一個客人看到之后說我也想轉錢給你了。客人轉錢是會被傳染的。哈哈哈。

　　剛去辦公室沒多久就接了一個電話，客人從深圳開車過來， 8:00多鐘能到我們工廠證明客人起床是非常早的。佩服她們的精神。

　　來了兩位美女，主要是看冰包，她們剛剛入手這一行，對價格不是很了解，隨便哪一款包都說價錢有一點高，我說便宜的包也有 給她看，但她們表示不喜歡，這就有點麻煩了，高檔一點的產品嫌價格太高，價格低的產品又說沒檔次。

　　后面顧客看到網上的一款爆款，是我們廠生產的，就有點感興趣呢。

　　當顧客發現你是幫名企加工的，那么他對你的質量就會很信任，所以看你跟誰合作很重要。

　　送走兩位美女，中午又到了三個外國人，其中一個會說中文，這樣溝通起來就比較順暢，他們是看媽咪包類目，去年的樣品報過價，但這次過來是要求材料他們提供，我們直接幫他代工需再報一下價。

　　后又陪著他們去布料市場轉了一圈。

　　一起去的同事說，都傳外國人壓價很厲害，現在帶他們過來了解這些，說不定后面不會下單給我們做。

　　其實并不是每一個上門來的顧客都能為我們帶來訂單，但我們也要認真的對待。

　　他們身上的精神是很值得我們學習的，早上8:00多鐘就在坐車，由于不熟路，12:00多才找到工廠，來了之后就說要看產品。我問他們要不要先吃飯，客人表示趕時間，聊完之后去布料市場。我又問：要不要先吃飯，客人還是要先忙工作。

　　看完布料后就直接送去地鐵站，路上我幫他們買了一些水和面包充饑。

　　下午就一心一意地坐在電腦桌旁回復客人的信息，定貨和崔貨的客人各佔一半。實在催得太急的`姐的語氣也不好。

　　定貨的時候說好要20天左右，客人硬說不行不行。逼得我講了一個短期時間，結果我又搞不定，客人說我當初答應他的。為這事非常頭疼。失去信譽。

　　后續訂貨還是按我的工廠規律，否則我又要變成沒信譽的商家。

創業的故事8

　　出生在長白山下，從小就跟父輩一起上山挖參，來自吉林的武漢理工大學生鹿子慶，嘗試以“人參月餅”項目創業，不料卻舉步維艱。

　　18日，記者在理工大見到大二學生鹿子慶。一見面，他就拿出自己做的人參月餅樣品，給記者品嘗。這些月餅跟市面上賣的月餅相似，口感有點人參的苦味。

　　鹿子慶說，自己從小就常跟父輩一起上長白山挖參，多年來學到不少人參知識。去年他來漢上大學，經常到超市、藥店、保健品專賣店了解人參銷售情況。經過一段時間的市場調查，他認為武漢的人參市場潛力比較大，于是他空運了幾十份人參樣品，，抱到十幾家酒店、藥店、專賣店低價推銷，但對方卻不相信低價產品的質量。他失望而歸。

　　今年6月，一次大學生創業講座觸動了他。他決定找企業合作生產人參食品，進而自己成立保健品公司。中秋前夕，鹿子慶和幾位同學帶著人參月餅的.配方和原料，四處找大酒店合作，未果。隨后，他們將目標轉向糕點店，這次果然有了成果——三家糕點店表示愿意合作，由鹿子慶等人向店方提供配方和原料，店方自行產銷，然后分紅。

　　520西餅屋是鹿子慶的合作伙伴之一。記者在該店看到，店里有食品生產許可證，可代為生產、銷售。但店方仍有些顧慮：擔心人參月餅價太高的話難賣，價太低的話則虧錢。

　　據悉，三家合作糕點店共生產人參月餅70個，定價最高的100元一盒（8個），但截至目前還未賣出一個人參月餅。

　　目前，該大學生創業團隊已投入了8000多元。“月餅做成功之后，再轉向其他食品。穩定下來之后就成立保健品公司。”面對眼前困境，鹿子慶還在憧憬最初的創業夢。

　　缺乏生產許可證

　　只能純技術合作

　　洪山區食品藥品監督管理局食品協調科科長金昊表示，人參屬于“藥食同源”，可添加入食品，但建議鹿子慶對原料和月餅做質量鑒定。

　　洪山區工商局南湖所孫黃君副所長介紹，有生產月餅資格的糕點店可生產和銷售人參月餅，沒有相關資格的創業者，只能純技術合作或者以店方員工身份參與經營。

　　湖北省中醫院消化內科主任醫師胡運蓮教授提醒，人參是補品，也屬于藥，要慎重食用。普通人日常食用野山參不能超過10克，以免上火、燥熱。陽盛和脾胃濕熱體質、消化不良、高血壓、高血糖、高血脂等人群要慎食月餅，禁食人參。食用人參上火可以選用牛黃解毒丸等藥品清火。

　　創業導師：風險很大

　　“你們這樣搞不行，風險太大！”20日，市創業辦導師程戰淮一早來到武漢理工大，為鹿子慶的創業項目做現場指導。

　　程戰淮說，大學生創業的熱情很大，想法比較大膽，很值得鼓勵。但是人參月餅創業風險很大。“人參是一味比較猛的藥，和食品混在一起做，不專業的人難以控制其安全性。九個人吃了沒事，一個體質差的吃出問題，最終都會讓你的企業垮掉。”而且，鹿子慶團隊起步太晚，做月餅至少要提前半年準備。

　　程戰淮建議，暫時停止做月餅的創業沖動，改為推銷人參、雪蓮、蟲草等高檔保健品。

　　鹿子慶表示，他會重新整理思路，作出新的創業規劃。

創業的故事9

　　1938年，一個普通的男孩子出生在美國，和當時大多數的同齡人一樣，他喜歡運動，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個普通平常的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬這類運動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，以后開創出一個新的品牌——耐克，甚至超過了阿迪達斯在運動領域的支配地位。耐特一直很喜歡運動，他高中的論文幾乎全都是跟運動有關的，就連大學也選擇的是美國田徑運動的大本營——俄勒岡大學。雖然耐特喜歡運動，但只是一位成績平庸的1英里跑運動員，他的最差成績是4分13秒，差一點沒有進入世界級運動員(成績為4分)的行列，像他這樣差一點的人實在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個偉大的企業家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續打破世界長跑紀錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚名。他是個事業心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。訓練比賽中，運動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設計出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩定性強，這樣可以減少運動員腳部的傷痛，跑出好成績。

　　耐克創始人 耐特

　　于是，鮑爾曼精心設計了幾幅運動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強的鮑爾曼干脆自己請教補鞋匠，學會了做鞋，在一次運動會上，他的運動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業后，耐特繼續到斯坦福大學攻讀MBA學位，而鮑爾曼則繼續在大學里做田徑教練和設計運動鞋。1960年，耐特畢業了。期間他在一個調查報告中提到，很多體育名將和普通運動員其實都有一個共同的目標：打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本生產的高質量低價格的跑鞋——Tigers(虎牌。畢業后的耐特決定到日本去尋找一個機會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運動鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍絲帶運動公司”，剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權給了這個初出茅廬的小伙子。拿到代理權的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成真正的藍絲帶運動公司，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經銷商，開始了最初的創業。這個“藍絲帶”就是“耐克”的前身。

　　耐克輝煌剛起步時候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財務，一個管設計，配合得十分默契。事實證明，他對市場的預測是正確的，這種低價運動鞋銷量很好，第一年便銷售了價值8000美元的貨品。

　　隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學、實驗生物學、工程技術、工業設計學、化學和多種相關領域的學位。這雄厚的研究力量開發出140余種不同式樣的產品，其中不少產品是市場最新穎和工藝最先進的。這些樣式是根據不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術水平設計的。這些風格各異，價格不同和多種用途的產品，吸引了成千上萬的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數百萬各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。

　　靠著永不停息的企業理念，到了1979年，耐克通過策劃新產品的上市及其強勁推銷，市場占有率達到33%，終于擠進原來由阿迪達斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到了1981年，其市場份額甚至達到50%，遙遙領先于阿迪達斯，而耐特本人也跑步進入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國最富有的400人之列。

　　耐克文化“體育、表演、灑脫自由的運動員精神”是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特征的公司文化一反傳統觀念的企業形象，耐克是富有冒險精神的開拓型公司，就在他們青翠的俄勒岡州公司所在地，已經培育出一種精心設計的文化，耐克一位老資格的經理曾經回憶：“那就像是在一個充滿手足情義的環境中工作。同事們在一起痛快地喝酒，滔滔不絕地談論體育，并自詡為活躍且反傳統的人物。”每6個月，耐特的管理隊伍要聚會討論策略。這個大吵大鬧的聚會以“針鋒相對”著稱。

　　耐特總是鼓勵對抗，甚至是慫恿對抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責。耐克企業的`所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場。耐特希望創造出一個祥和的工作環境，他認為世界已經夠混亂的了，工作時間應像家一樣自由。就在耐克著名的廣告策略中，也表現出不同于別人的活力。耐克尋找的運動員的類型有別于阿迪達斯，他們特立獨行、個性強烈、脾氣暴躁、富于進攻性。例如網球明星麥肯羅，人們老是看到他在網球場上大發脾氣，與權威們爭吵。還有網球名將阿加西，他留胡子，長發蓬亂，將牛仔褲剪短當網球褲，而這種牛仔網球褲也就成了耐克公司的特色產品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了偶像和社會地位的象征物。

　　1984年，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認為這是傻瓜才干的，只不過是一個代言人而已。但耐特堅持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過任何耐克理想中的標志。耐克借助喬丹創造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產五顏六色的籃球鞋和配套的服裝。“飛騰喬丹”既是成功的廣告戰役，也是品牌戰的勝利，在第一年銷售量就高達1億美元。喬丹第一次穿上這種運動鞋就遭到了NBA官員的禁止，他們認為這違反了聯盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進行公共關系活動的大好時機，于是發起一場廣告聲援，宣稱“飛騰喬丹”被禁是由于它“革命性的設計”。結果耐克和“飛騰喬丹”登上了無數報刊的封面頭條，NBA遭到圍攻。這件事最后以有利于耐克的結局告終。用運動員做廣告是很多人都會想到的，但是做得最成功的只有耐特!

　　1968年，經鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產品，而耐特為公司的發展打下堅實的財務基礎。公司的生意開始逐漸好轉起來。不久，日本總公司察覺產品銷路不錯，便要求他們先匯款后發貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽，及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。

　　耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動鞋，并目設計了精美的商標。耐克那個著名的“一勾”商標十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運動鞋和其他體育用品應具有的那種動感，象征力量和速度。

　　為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預賽場上分發，但看見的人都問：“誰是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員則在預選賽中獲前三名。在運動鞋行業，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發出比現在產品更好的新產品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產出來的還遠比不上前聯邦德國阿迪達斯公司生產的外國鞋。1975年，一個星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡單的產品改進，成為耐特和鮑爾曼事業的起點。

　　1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發展起來，公司為開發新樣式跑鞋而花費巨資。在這些改進中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。穿著舒適、平穩。現在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運動鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點卻又正是耐克高質量、高性能、高品質之所在。怎么辦呢?銷售策劃人員于是在廣告上動了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現了。在一只耐克鞋的腳跟部開了兩個“窗子”，人們透過“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運動鞋技高一籌之處。

創業的故事10

　　她叫李蓉，人稱“泡芙女王”。她曾是一個營銷策劃公司副總，收入豐厚，但她依舊想圓自己的創業夢。身為吃貨，她選擇了烘焙行業，但令她尷尬的是，做了近10年營銷策劃、幫很多公司指點江山，但輪到自己創業，依舊碰了壁，剛做了一家社區烘焙店就賠了100多萬。然而，她的堅持，思維的轉換，讓故事很快有了重大轉折，她改變了商業模式，不再大而全，而是專注做核心產品“泡芙”，單點突破，發展加盟，如今年收入500萬、擁有了100多家加盟商。在北京亞運村鳥巢附近寬敞的辦公室里，我們一邊品嘗著剛剛出爐、外脆里嫩口感獨特的泡芙，一邊聽她講述“安妮斯貝”品牌的起起落落。希望她的創業故事，她在項目轉型過程中的種種反思，對于許多還在困局中苦苦探索、愈挫愈勇的朋友們有些啟發。聽說你做了十年的營銷咨詢，已經是副總，而且老板就是自己的親哥，這么好的事業平臺，為什么轉而去創業，還做蛋糕店？李蓉：我和很多人創業的緣由類似，就是長年累月做同樣的事情，有厭煩感，就想嘗試點新事情。我大學一畢業就來我哥的公司，和他一起做咨詢，做得很順手，客戶也比較認可，自己也進步很快。但是，同樣的事情一做七年，就沒有挑戰了，不安分的心就起了：

　　正好公司推行內部創業，我就想借機做點感興趣的事，做一盤“自己的”買賣。女人創業，多從自己熟悉或者感興趣的領域做起，比如化妝品、服飾、食品等。我哥公司的一個合伙人做化妝品了，在淘寶上開店，年銷售額幾千萬，算比較成功了。所以，我就不可能再做化妝品了。我又很愛吃蛋糕、面包等西點，就想著做烘焙。而且烘焙是一個朝陽行業，于是我投入精力研究烘焙行業，想著如何與市場同類烘焙店品牌差異化，并著手研發產品。我想起朋友在云南麗江有一片自己的食用玫瑰基地，并且在麗江開了幾家連鎖店，做云南特色的鮮花餅、玫瑰花飲等，生意不錯。我就想玫瑰是一個不錯的主題，如果把她做成蛋糕、西點，除了有美顏功效，還能喚起我們的美好感受，于是我大膽的定義：做國內首家玫瑰主題蛋糕店，所有玫瑰原料從云南快遞來，根據云南獨有的玫瑰花醬、玫瑰原汁，我們研發出口味獨特的玫瑰蛋糕、面包、飲品等，填補市場空白。

　　我是一個行動力比較強的人，說干就干！我在天通苑社區的.明天第一城租了一間50多平米的門臉房，花了20多萬裝修，招了6個員工，前期做了大量的市場宣傳，20xx年8月，安妮斯貝玫瑰主題蛋糕店“敲鑼打鼓”開張了！從秋天一直到年節，是烘焙業的旺季。頭三個月蛋糕店生意還算紅火，每天有4、5000元的流水，但越往后就越冷清，到后來，每天不過1000多元的流水，每個月的收入還不夠工人工資！那每個月差不多要賠一兩萬，你挺得住嗎？為什么生意越來越差呢？剛下海試水，就嗆了一口，是不是很受打擊？李蓉：我回過頭來反思，首先是因為單店的競爭力仍非常的弱，產品研發能力也不夠，產品比較單一。因為社區店主要是服務周邊社區居民，你不能持續不斷地提供新口味、新品種，消費者就會吃膩，就會慢慢失去興趣，對你視而不見！我也想過擴大服務半徑，開展電商之類，但配送能力是個大制約。 第二大原因還是我個人不專心，我當時還做咨詢，只有業余時間、晚上才到店里看看。這種非全身心投入的創業狀態，肯定會影響蛋糕店的發展。20xx年8月開業，到20xx年夏天，我個人的積蓄差不多都賠進去了！我開始真著急，怎么辦？是像朋友們說的那樣，把店關了，認栽了，回去踏踏實實當副總，做我的老本行去，還是想辦法把店救活？剛試了試水就認栽，我肯定不甘心！

　　我當時就跟自己說，我再投入20萬，重新調整產品和模式，如果還是沒有起色，就算了，再給自己一次機會。于是我把咨詢公司的工作徹底放下了，全身心打理蛋糕店，我天天呆在店里，聽客戶的反饋，改進產品，思考下一步出路。我還給自己徹底做了一次SWOT分析，功夫不負有心人，幾個月盯店和分析的時間沒白花，我發現我這種小店沒有味多美那種連鎖店的實力，如果大而全，做成全品類的綜合店，不現實，浪費也太大。比如面包，到晚上賣不出去就全部浪費了。我應該做一些有特色、受歡迎暢銷的產品的單品。觀察后我發現，一款泡芙很受顧客歡迎，我們的泡芙是脆皮的，口感外脆內軟，甜而不膩，比較獨特。我又做了一些市場調研，除了嘗遍北京的種種泡芙，還專程去到法國、意大利、日本等地考察，發現這款泡芙在國外其實早已風靡，每個蛋糕甜品店幾乎都有，而且裝飾漂亮，口味多樣，但她在中國確仍屬于一個新品類，很受年輕人歡迎，而且在很多二三線城市，貝兒多爸、西樹這樣的泡芙品牌沒有進入，這就給了我巨大的空間。

　　我決定就從泡芙入手，研發安妮斯貝自有品牌的泡芙產品，并進行技術輸出，發展連鎖加盟。能下決心從“大而全”變成“單點突破”，很不容易，很多人在原有商業模式遇到問題需要轉變時，常常會猶豫，不到黃河心不死，也不知道該往哪里轉，你方向找的挺準，轉變速度也快，你是怎么做到的。李蓉：其實我覺得運氣的成分占了很大因素。當然也和我之前做了10年營銷咨詢有關系，對于商業機會有一定的敏感性。所以我也是建議知蜜們，選擇創業項目，還是要和自身優勢、工作經驗相結合。我們也用了半年時間去準備新的模式，比如市場調研、招募人才、調整組織結構、研發產品，重新設計公司網站等等。我的社區實體店也進行調整，主打泡芙，配上西點，不再以面包為主。到20xx年底，我們的產品已經成熟，各項準備工作也已經妥當，我先在各地找了十個朋友，免費讓他們加盟，根據他們在當地市場的發展狀況，調整我的經營策略。而且他們也是當地的樣板店，對發展當地的加盟商很有說服力。到20xx年5月，市場一下子爆發了，僅那一個月就發展了幾十家店，現在安妮斯貝時尚烘焙已經有了超過100家的連鎖店，挺好，不過現在中國的加盟挺亂，加盟商和品牌公司之間矛盾突出，你在加盟方面是怎么做的？如何保障加盟的質量，以及幫助他們盈利。李蓉：的確，現在很多人加盟都是空手套白狼，甚至賺一把就跑，所以中國加盟市場非常亂。但我首先想的很明白，我也不想再做營銷咨詢了，安妮斯貝我想一直做下去，所以我一定是以把事情做好的態度去做。我們對加盟商有一系列幫助的方式，比如我們會先讓他們交定金，然后再幫助他們選址。因為選址很重要，只有交了錢，他們才更愿意聽取我們的專業意見。另外，今年我想慢下來，不急于跑馬圈地，把重點放到對各地加盟商的服務上，所以我們今年叫“服務年”。總體說我不希望加盟店做的不好，那樣也會砸了我們的牌子。

　　三年間，你從虧損100萬到贏利數百萬，太有戲劇性了。反思這一變化，你認為有哪些關鍵點值得和知蜜們分享？李蓉：從我自身經歷來看，我想創業要成功，有三點：

　　首先是興趣，你必須對你要做的事有足夠的興趣，你才能堅持下去。比如，我做蛋糕，如果我自己不愛吃，怎么可能為了研發新品，天天、天天去試吃，去品嘗。

　　其次，你要有你獨特的核心競爭力。我以前做過營銷咨詢，在市場策劃、營銷設計上我比大多數人有經驗。你看我們的產品包裝設計，我們的店面設計，很有時尚感，很洋氣。這樣，對二、三線城市的加盟方，也很有力的市場宣傳，有利于他們在當地市場一舉成功。

　　最后，就是堅持。如果當初因為那家店虧損，我放棄了，退回去了，也就沒有安妮斯貝的今天了。那個失敗的陰影會一直留在我心里，讓我對自己的能力產生懷疑。今天，我不僅堅定了自己的創業方向，對未來也有更清晰的設計。等條件成熟，我要在北京再開直營店，安妮斯貝會不斷推出新品，它將是一個烘焙的世界。當然，接下來我們的挑戰，就是如何讓加盟體系更成熟，服務好加盟商，尤其是如何加強產品研發。我們現在也在和國外產品研發機構合作，也希望能夠多和朋友們交流，一起碰撞出更好的想法！

創業的故事11

　　他的微博粉絲數超過100萬；他是《非你莫屬》中BOSS團的成員之一；他23歲賣掉自己的第一個公司賺到第一桶金；28歲成為萬網副總裁；34歲時合伙創辦的在紐約證券交易所上市，成為億萬富翁。20xx年，他做了一件影響大眾的事情，創建58同城。他是姚勁波，資深創業者。

　　尋找思路，謀求發展

　　講起自己的經歷，姚勁波的臉上滿是欣喜。

　　19**年，剛大學畢業的姚勁波，因是學計算機出身的，喜歡收集域名，就創立了一個以域名注冊交易為主的“易域網”。大概做了一年的時間，由于缺乏經驗等原因，后期發展受到阻礙，姚勁波想到了把它賣掉。20xx年9月，易域網成功被萬網收購，姚勁波連同他的公司一起投身到了新東家。

　　進入萬網的時候，他從底層做起。從20xx年到20xx年間，他幾乎把所有的崗位都做了一遍：產品經理、產品總監、區域總經理，直到副總。除此之外，在萬網，姚勁波做的幾次域名交易案例，讓他聲名鵲起，在IT界有了一定的地位。

　　那時，是姚勁波最好的人生階段，他說年輕人就應該有一股沖勁。在這一切都順風順水的時候，他覺得自己還應該繼續做一些什么。于是，跟幾個朋友一起創辦了，最后把做到了上市公司。但學大從原打算進行的線上教育，改為線下的中小學課外教育。姚勁波認為，這跟他的夢想有一定的差距。“我還是想做一個純互聯網的事情，因為我本身是學計算機出身，也很喜歡這方面的工作，我想做自己有興趣，并有把握的事情。”

　　姚勁波離開學大以后，創立了他的第三個公司——58同城。

　　回首前幾次創業，姚勁波回憶道：“早期創業和在萬網的經歷對我幫助很大，正是在萬網讓我對互聯網有了真正深入的認識并積累了管理經驗。在58同城剛成立一個月的時候，就有投資人打電話給我，所以在找錢這方面還是比較順利的。我們是先拿錢，后組建團隊。我屬于趕上了好時機。”

　　解決生活，擴大影響

　　做58同城，姚勁波的想法有兩點：一是做影響大眾的事情，二是真正為大眾解決生活問題。

　　58同城是一個生活信息分類網站，提供海量而細致的生活服務，目前已經有300多個品類。一個人在一個陌生的城市下車后，余下的一切便可以全部交給58同城，找到一處合適的房子，找到一份理想的工作，或者找幾位志趣相投的朋友……這都可以在58同城上找到合適的解決方案。這就是姚勁波的理想。把58同城做成一個宏大的平臺，造就一個偉大的公司，對此他深信不疑。

　　姚勁波回憶道：“我剛畢業來到北京的時候很無助，在北京第一次租房子就被中介騙了1300元，這幾乎是我當時所有的積蓄。”姚勁波希望，有了58同城的存在，能讓更多人的`生活便利一些。因此，在58同城的房產板塊，工作人員會清晰地標明誰是中介、誰是個人，并讓租房的人能夠輕易找到房東。“有很多中介跟我們說，希望我們把他們標成個人，可以給我們錢。但這一點，我們是堅決拒絕的。”他堅持從用戶的角度出發，用戶第一，而不是考慮商業氛圍。

　　姚勁波談到，互聯網的特點就是用很低的成本服務更多的老百姓。他要充分利用這個特點服務老百姓，讓每一個人都是58同城的用戶，“我只想做真正能夠解決百姓生活問題的事情”。

　　隨著融資的進入，20xx年和20xx年58同城進入快速擴張階段，在30多個城市擁有分公司，并通過廣告及企業用戶獲得營收，效益有了大幅提升。

　　普及業務，打造平臺

　　為了保證58同城的服務質量及每條信息的真實性，姚勁波把一半的時間都花在和用戶溝通上，他的微博私信是開放的。“我每天會花很多時間去閱讀微博內容，用戶的感受都是直接反饋到58同城的官方微博或者我的個人微博上。我要花時間去了解和體會用戶的需求和建議，以便把我們的產品改善得更好。”

　　為了消除用戶的在線交易風險，58同城對商家有著嚴格的審核標準。姚勁波說，58同城保證信息的可靠性和真實性，這是不可動搖的。

　　姚勁波說，58同城創立7年來，用戶的所有反饋都記錄在了企業的系統里面。任何人訪問任何信息的時候，都可以輕易舉報。只要有任何一條信息被點擊了一次“舉報”，58同城就會有專人去跟進并解決。

　　目前58同城在全國30多個城市設有分公司，全國范圍內的運營團隊接近5000人，每天會收到200萬條發布上來的信息。姚勁波說：“200萬條信息在中國這么多城市，在這么大的市場上面，還是屬于信息匱乏的階段。如果北京所有出租的房子都掛到58同城上面，所有要賣的二手手機都掛在58同城上面，到了那一天，這個平臺會更高效。”他最近正在加大力度普及58同城的覆蓋率，爭取讓整個社會都接受這樣一種服務。

　　堅持自我，事業第一

　　58同城之所以能夠在上千家同類公司中脫穎而出，重要的原因就是姚勁波對業務方向的自信和頑強的堅持。

　　姚勁波說，最重要的是用戶的口碑效應。58同城的銷售人員不僅要聯系商家，還擔當起了商家的“指導老師”的角色。“一些搬家公司、家政公司的人不會上網，我們的工作人員會從一開始幫他們的店面拍照，再教他們把信息發布到網上，再告訴他們如何知道用戶的需求。”姚勁波稱，這在一定程度上，也提升了中國第三產業服務業的IT應用學，及其整體的水平和素質。

　　姚勁波要做的就是影響社會的事情。“換句話說，58同城就是替代了報紙的分類廣告。之前，人們都是拿著報紙去翻閱和查找信息，而現在，我們把廣告分門別類搬到了互聯網上。”

　　面對各種競爭情況，姚勁波坦言“有競爭才有發展”。他認為，在競爭里要做到兩點：第一，不去讓這個行業更渾濁；第二，如果遇到和實際情況不符的質疑，能不去處理就不去處理，以免越描越黑。做好自己的事情最重要。“我會制約我的團隊，不去做違背道德的事情。58同城是一個很有正能量的公司，我們提供的就是從用戶出發、解決用戶問題的平臺。”

　　最近兩年，58同城在市場上的投入很大。20xx年，58同城是互聯網業非在線廣告第一大廣告主。20xx年，繼楊冪代言之后，“中國好舌頭”華少牽手58同城在新版廣告中繼續上演神奇語速。

　　“楊冪、華少都是在年輕人中比較有號召力的人。”選華少是因為他報廣告詞特別快，而58同城的服務又特別多，姚勁波就是想讓他用最快的速度全報出來。“其實我知道有很多人反映沒聽清，但聽不清你就會仔細去看，你看了我們的目的就達到了。我們是想讓大眾盡量多地記住58同城的服務項目。”

　　修煉自我，成就偉大

　　20xx年，58同城的業務重點主要放在解決信息質量的問題上。在姚勁波看來，信息量在中等以下的城市還是不夠豐富的，有待提升。“很多小城市的很多人才剛剛開始接受這個概念和模式，我們在全國大中小城市布下天羅地網，讓更多的人使用58同城，并認同我們。”另外一個重點放在與中國移動的合作上，是指把58同城的服務徹底平移到手機上，讓手機用戶有更好的體驗。

　　作為一個公司的掌管者，員工的幸福感也是姚勁波時刻考慮的一件事。7年前創業時加入的幾十個人中，依然有超過一半的人留在58同城。有員工過生日的時候，他會為他們送上特別的小禮物。

　　姚勁波稱，自己目前的時間齒輪比起之前已經轉動得慢多了。“3年或者5年之前，如果我周末不加班，就覺得不自在，覺得對不起員工，對不起投資商；但現在，我只想按照節奏把每年中應該做的每一件事做好。”他說，按照58同城現在的規模來看，即使他離開公司一個月，也不會對公司有任何影響。但現在照看公司，更多的是一種愛好，而不是工作。畢竟這是自己創立的公司，像是自己養的孩子一樣。每天看著它成長，就是姚勁波最大的快樂。

　　從商至今，姚勁波說，創業就是一場長跑。如今37歲的姚勁波，已經連續創業了3次。無論之前的萬網、，還是目前的58同城，都需要他時刻保持清醒的頭腦，并不斷完善自己，完善企業。

創業的故事12

　　快餐業近些年發展迅速，備受創業者的青睞，越來越多的有志之士渴望擁有自己的一份事業，通過自己的努力實現人生的價值，快餐加盟給眾多創業者送去了希望，圓了他們的創業之夢，同時給他們帶去了豐收的投資利潤。

　　有些快餐吃一次，你就知道那是你想要的。主要原因是：

　　首先，精選食材，美食營養。

　　對于潘師傅紅燒肉這樣的餐飲品牌來說，所有肉類都是精選的上等食材，每個流程都經過嚴格的審核，所以保證了紅燒肉的口感純正，味道獨特，而且吃起來不會膩，營養健康，所以適合各大消費者人群。潘師傅紅燒肉快餐加盟平價暢銷，火爆經營。平民化的銷售價位，吸引了各種不同收入水平的消費者，由于許多原料都是就近取材，所以成本上得到了很大的控制，這樣就提高了產品的利潤，又贏得了眾多的消費者。

　　其次，潘師傅紅燒肉快餐加盟標準操作，出餐迅速。

　　由于是現場加工，現場制作，過程透明，顧客放心，是繁瑣的工藝簡單化，所以顧客無需等很長的時間，美食稍等立享，所以大受歡迎。潘師傅品種眾多，隨心選擇。除了美味的紅燒肉，潘師傅還有其他眾多美食，創業者可以一邊經營紅燒肉，一邊經營附帶品，其利潤也是相當樂觀的，還可滿足不同消費者的'不同口味需求。

　　再者，無需專業廚師。專業化的設備流程，使得創業者無需雇傭專業廚師，這為創業者們省去了不小的開支。無需經驗，總部為創業者們安排了周到的技術培訓，不管有無經驗，培訓后都能不錯的經營自己的店面，而且后期有任何問題，總部都設專人為你解疑答惑，免去了創業者的后顧之憂。

　　最后沒有積壓，風險較小。潘師傅紅燒肉快餐加盟既可以店內賣，也可以店外出售，基本無積壓，實現了快捷盈利。閃電開店，潘師傅紅燒肉快餐加盟的選址很隨便，不管是學校門口，社區里，超市里還是車站邊都可以開店，方便快捷，只要想賺錢，隨時隨地都可以，眾多的消費人群是其很大的優勢。

　　對于這個品牌的成功解析，或許對于想創業的您有些啟發，做餐飲的精髓關鍵在于“好吃、吃好”，借鑒這些成功的經驗，再根據自己的實際情況分析，成功也就不遠了，心動不如行動，那就抓緊動身吧！

創業的故事13

　　6角錢一斤賺上千萬

　　有位農民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉說。

　　說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉，憑著老鄉關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的.其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。

創業的故事14

　　無錢起樓房入住新房開店

　　這是1998年的事了，我有一個同鄉，窮到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因為貧窮而不可奈何，因為比較近鄰，他也常常來我家竄門，在一次閑聊中說到苦處，不禁落淚，我是一個看不到別人落淚的'人，看到他這樣我也愁在心里，于是我開始盤想，怎樣讓他改變現況。幾個晚上的不眠之夜，我終于想出了一個法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業寶地，可以起四間房子寬。如果可以銷售一半，就可以籌夠錢在另一半起房子，但是這片土地是責任地，只能自己起房卻不能轉售。

　　我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬，就這樣很快就可以建起了一個漂亮的樓房，還有一點余錢做小本生意，從些過起快樂的小日子。這一次方法運用成功后，本地小學與村委會也都利用了這個優勢，不投入任何一分錢在臨街面建起了一行行商鋪，而他們只改變了一個方式就是，租用者按統一規劃自己出資建起商鋪，5年內免收一切費用，5年后商鋪歸單位所有，如再租用則再按市場租金合理收租。

創業的故事15

　　為了推廣親手種植的“水果玉米”，他提著玉米去“非誠勿擾”節目尋找愛情，讓主持人孟非一邊主持節目一邊把手中的玉米啃了個精光。隨后火爆的“**省第三屆水果玉米采摘節”在**三角城舉行，最大玉米拍賣、生吃玉米大賽、將水果玉米賣到日韓市場的“玉米哥”楊**頓時在網上走紅，大街小巷也掀起一股龐大的“玉米風”。

　　水果玉米帶來的“玉米風”“玉米哥”楊**是一位地地道道的80后。1983年他出生于**市**縣**鎮的一個農民家庭。家里的貧困已經成了不爭的事實，初三那年，他輟學后走上了創業之路——養兔子，沒想到創業失敗的他無奈之下只得返校學習卻又遭遇高考失利。隨后，他一邊創業，一邊自學，最終考上了夢寐以求的中國**大學。

　　20xx年，楊**從**走向北京，開始真正的大學生活。由于自小在農村長大，他對土地有特別深厚的感情，所以他就主動找到班主任，請求幫他推薦一些玉米種子，希望能提高產量。當時，老師給他近30個品種的種子，在家鄉進行引種。不久 “水果玉米”引起了他濃厚的興趣。這玉米會像哪種水果呢?蘋果?桃子?還是梨?可是，玉米一天天長大了，和普通玉米沒有什么區別。惟一的一個區別就是，那個玉米實在是太能長分支了，太能吸引蚜蟲了。成熟后，他嘗了下，非常甜，但是甜而不膩。更奇怪的是，這個玉米能生吃。

　　20xx年，他在自己家里種了八分地的水果玉米。水果玉米收獲時，得到了不少親朋好友的青睞，接下來他對水果玉米的經濟效益展開市場調查，拿了幾個生的又煮熟了幾個，拿到集市上賣，沒想到十幾個玉米棒子竟然能賣20多元錢。而且經過進一步查閱資料，他了解到：這種香甜能與西瓜相媲美的水果玉米富含維生素、礦物質及游離氨基酸等，易被人體消化吸收，是一種絕佳的新興休閑保健營養食品。其水分含量達到78%，含糖量高達20%，是一般水果的1倍左右，比西瓜還要高出30%，絕對綠色營養。看到水果玉米的經濟效益和廣闊前景后，他按捺不住心中的激動，決定實施一個能實現自己夢想的大計劃：種植低投入、高收益的水果玉米，讓它來帶動家鄉農業、經濟的發展。

　　20xx年，楊**開始在縣三個地方小規模試種，種了3畝地左右，收獲后所有的水果玉米都銷售了出去。其中，當地駐軍的一個單位，還預訂了第二年的貨。而且在銷售過程中，出現了嚴重的供不應求的危機。所以大學畢業后，他毅然決然地放棄了北京優越的工作機會，選擇返回家鄉種植水果玉米。

　　楊**用自己的誠懇和執著得到了大家的幫助，早在還沒有畢業前，他就在北京注冊成立了種業公司，公司的'啟動資金大半來自于國家玉米改良中心的捐贈。楊**回憶道：“我當時去改良中心，把做甜玉米這個想法與改良中心副主任談了談，他很贊成這個想法，就答應捐資一筆費用。”有了一個小實體，楊**把家鄉的農戶們組織起來，成立水果玉米種植合作社，走公司加農戶的生產模式，嘗試了一段時間后效果不錯。

　　隨著規模的擴大，楊**回到蘭州組建了****水果玉米科技開發有限公司。進一步整合各方資源，加強與地方政府的合作，截至目前，在三年多的時間里，水果玉米已發展種植面積1051畝，種植面積覆蓋蘭州***營、高*、甘*、*水、**城、*遠等15個鄉鎮。現有“****”注冊商標，申請包裝設計專利、實用新型專利各一個，綠色認證面積20xx畝。從20xx年開始，合作社先后參加北京商品大集、蘭洽會、跨國零售集團采購會、中國食品博覽會等多次全國性展會。其中，20xx年完成銷售收入450萬元，返回農戶超過200萬元。20xx年完成銷售收入2500萬元，返回農戶超過1700萬。楊**實現了用農業科學技術和產品讓家鄉富裕起來的夢想。20xx年2月，楊**榮獲“甘肅農村青年致富帶頭人標兵”稱號，這對楊**用農業知識帶動家鄉致富的理想給予了極大的肯定。

　　在畢業即失業的今天，當大部分人還在迷途不知歸路的時候，楊**另辟蹊徑，從一根玉米入手，華麗地完成了自己的財富積累。其實不管在農村還是城市，也不管輕松還是勞累，只要肯干，善于將知識運用到實踐中，就一定會成功。對于一個新型的創業青年來說，他的路還很長，正如他的水果玉米。

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