95后女大學生咖啡渣上的創業故事

　　下面是小編收集整理的95后女大學生咖啡渣上的創業故事，趕快閱讀吧，希望對您有一定的幫助：

　　廢棄的咖啡渣，在人們看來一文不值，卻有一群大學生，用它來創業，他們用咖啡渣發酵培植的盆栽，比普通種植的更綠更養眼。目前推出的多肉植物、綠蘿、白掌、金鉆、金邊吊蘭等品種，因創新、時尚，頗受學生的歡迎。

　　領頭人周詹敏，今年才20歲，來自成都，現在是云南大學大二的學生，一枚典型的95后川妹子。年紀輕輕的她已經帶領著一個成員全是90后的小團隊干起了自己的事業。在這群20歲上下的年輕人的努力下，啡塵工坊在云大校園里悄然降生。

　　創業的想法純屬偶然

　　從從一場比賽開始

　　周詹敏坦言，自己創業純屬偶然，機會來自于一場比賽——星巴克中國青年領導力大賽。“去年11月份，學校發了通知，號召大家參加星巴克中國青年領導力的比賽，聽說培訓邀請了北大的老師，我也很想聽聽，就報名參加了。通過初試后，我們學校參賽的選手每5個組成一隊，之前雖然互不相識，但是很快就熟絡了。”周詹敏說，“因為星巴克是做咖啡的，所以我們就想做一個與咖啡有關的項目，通過咨詢老師和自己研究，我們想到了用咖啡渣來種植盆栽，取名叫‘啡塵工坊’，也就是我們后來創業的雛形。”

　　為了順利完成比賽，周詹敏和4個伙伴準備了整整一個月。在第一場比賽的前一晚，幾個伙伴無數次地修改演講的PPT和說辭，無數次地彩排，整整熬了一個通宵。直到現在，周詹敏都能想起那個寂靜陰森的夜晚，校園里回蕩的只有風聲和他們大聲背誦演講稿的聲音。“我們五個人坐在一起互相鼓舞，大聲說著加油”。由于比賽在本部進行，而周詹敏一行住在呈貢校區，需要早早坐車進城比賽，在路上，疲憊不堪的幾個人在車上呼呼大睡，醒來時已到達目的地。

　　功夫不負有心人，啡塵工坊的努力得到了回報，他們在層層選拔中脫穎而出，最終奪得了綱領比賽云南賽區第一名，獲得了星巴克提供的上萬元啟動資金。幾個人一合計，決定以此為契機進行創業。周詹敏作為參賽時的隊長，自然而然擔起了帶領整個團隊的重任，而她當時才19歲，是團隊中最小的妹妹。

　　“做任何一件事情都要有始有終，我決定做的事情，就一定要做下去!”對于許多人望而卻步的創業夢想，這個年僅19歲的女孩子有著驚人的的執著與堅定。

　　過程比結果重要

　　2天跑了300家商戶還被人掃地出門

　　2014年11月，在參加完比賽之后，5個年輕人開始規劃創業藍圖，同年11月，啡塵工坊成立。在得到許多專業老師的建議后，他們開始跑遍大街小巷，與咖啡店、花卉種植基地尋求合作;他們開始制作宣傳手冊，在商場里挨家挨戶推銷自己的產品;他們親力親為，從做實驗進行咖啡渣配土，到花盆的搭配，再到植物的日常料理、出售，不敢有一絲怠惰。

　　不過，一聊起自己的創業經歷，她又變得神采奕奕。“我們從昆明周邊的花卉基地批發植物，從斗南和從阿里巴巴批發網購置花盆，從星巴克、曼老江咖啡店取咖啡渣，自己配比實驗，再借用學校的生科實驗室做一些分析檢測。因為暫時還沒有工作室，我們的很多工作都是在家里和宿舍完成的。”周詹敏說，接下來，他們就會在經開區申請一個工作室。晚睡早起、日曬雨淋成了家常便飯，這讓原本皮膚光滑白皙的周詹敏都開始長痘、出油，“曬成了一根炭”。提起自己曬黑的事，周詹敏在QQ發了一個“大哭”的表情。

　　由于沒有經驗，啡塵工坊一次就進了一千多盆的貨，銷售卻成了大問題。想到家具店對除甲醛植物的需求，他們決定與家具城談合作。“我們找了得勝家具城，拿著自己設計的宣傳冊，挨家挨戶對得勝的300家商戶進行宣傳。結果，有的人根本不理我們，或者看完轉身就把圖冊扔了，甚至有人把我們了趕出來。當時感覺很難過。”

　　兩天的時間里，幾個小伙伴每天6點起床，7點出發，坐一個小時的地鐵到達主城，再走半個小時的路，到家具城時恰好開始營業。從早上9點到下午5點，幾個人一整天都在家具城里跑上跑下，又累又餓的同時，很多商戶還冷眼相對，這讓他們難過不已。“我們回到學校都七點多了，累得不行，宣傳效果卻不好，于是就開會想辦法。第二天，我們跟商城的管理人員軟磨硬泡，最后得到了他們的支持，由他們派人跟我們一起去，增加了公信力，效果就好很多了，商戶也沒有再趕我們出去了。”說到這里，周詹敏顯得很開心。

　　由于得到了得勝家具城的支持，五一期間，啡塵工坊在家具城的銷售活動中共售出一千多盆盆栽，盈利近3000塊錢。賺得了人生中的第一筆“巨款”，幾個人開心了好幾天。

　　用行動重新定義“90后”

　　從“啡塵工坊”到“合啡清宅”

　　去年6月底，啡塵工坊改名為合啡清宅，團隊也將推出百合花、永生花和精油花等新的盆栽，開始招新人擴充隊伍，并申請咖啡渣培植土技術專利。

　　啡塵工坊的成員都是90后，他們中年紀最大也只有23歲，而最小的周詹敏更是生于1995年。被稱為“垮掉的一代”的90后標簽貼在他們身上，他們卻打算用行動重新定義這個“90后”。

 

　　為了一個自力更生的創業夢想，為了一句“90后不是垮掉的一代”，這些毫無創業經驗的年輕人，用別人休閑娛樂的時間，一次次做分析試驗，配制出適宜不同植物生長的咖啡渣培植土，加上一次次的宣傳，毫無條件的退貨退款，為他們贏得了口碑，也賺取了人氣，而互聯網浪潮下淘寶店的開張，讓他們的銷售更加便捷和“高大上”起來。在眾人的努力下，啡塵工坊的運營漸漸走入正軌，也不斷有新的成員加入。

　　然而，就在啡塵工坊辦得風生水起的時候，隨著畢業季的到來，一切的美好戛然而止。

　　啡塵工坊最初的成員多是大四的學生，隨著6月的到來，讓他們一下子面臨著繼續創業與找工作的選擇。最終，最先和周詹敏創業的四個人都走了，啡塵工坊一下子就冷清了下來。

　　“一起比賽，一起創業，一起哭過笑過，一起奮斗的伙伴們全都離開，當時剩下的幾個人太難過了，感覺走到了低谷，快走不下去了。”周詹敏的話語中帶著隱隱的憂傷。

　　“走在最低谷的人，四面八方都是高地，只有往上爬，才能走出困境。”在家人、朋友和老師的鼓勵下，剩下的四個人重新振作起來。“我們把啡塵工坊改成了合啡清宅，再不用以前的名字了。”

　　“合就是百合，啡就是咖啡渣，清宅就是讓室內環境清新的意思，咖啡渣本身就有除異味的功效。下一步我們想主推咖啡渣百合花盆栽，因為百合花色彩豐富，很符合我們年輕人的朝氣，寓意也很好。我們也打算響應政府號召，做一些吸收甲醛的綠色植物。”周詹敏解釋起新名字的由來，“而且，之前的小伙伴都走了，想起他們太傷感，就改了名。”

　　趁年輕

　　給自己一個牛逼的機會

　　經歷了團隊成員的流失后，目前合啡清宅只有4個成員。合啡清宅人數雖少卻分工明確，周詹敏作為核心人物，主要負責財務管理，統籌協調配合大家的工作，有一定工作經驗的施幸申則負責市場銷售，生科學生王黎陽負責產品開發，冉榮華則負責宣傳冊、展板、淘寶眾籌網頁以及花盆等的設計。年紀輕輕的他們各司其職，工作起來有條不紊，將合啡清宅打理得井井有條。

　　合啡清宅投入運營近9個月來，雖然各方面業務發展并不成熟，收益也不高，但是，對于多數是學生的他們來說，這些錢足夠用作生活所需。“現在我們幾個可以自己掙錢了，不需要和家里人要，以后慢慢做大，就可以給家里面錢了。”周詹敏為自己的獨立感到小小的興奮。

　　作為團隊里面唯一的女孩子，周詹敏并未感到太多壓力。“創業對于女孩子來說苦一點，但是女孩子也有自己的優勢，比如心細，做事情會更認真。而且，因為我是女孩子，所以不少人都比較照顧，做起事情來也容易一些。”筆者本以為創業的女孩都是剛強成熟的女強人，卻不曾料想周詹敏仍是一副活潑俏皮小女生的模樣，不過，談起未來的規劃，她又變得嚴肅起來。

　　“之前，我們做的主要是學校市場，將來會慢慢走出學校，進入更大眾的市場，了解大眾的需求。下半年，我們會在昆明的一些小區申請售賣點，進行定點售賣。因為我們的價格比花鳥市場便宜，雖然比起斗南貴一點，但是距離近得多，而且咖啡渣具有保濕、除蟲、促進植物生長的功效，種植出來的植物比普通土壤種出來的要好許多。相信我們的盆栽會受歡迎的。”周詹敏表示，接下來他們會盡快拿到咖啡渣培植土技術專利，開設線上線下加盟店，把合啡清宅的品牌打響，可能的話推向全國。滿滿的自信與憧憬洋溢在這個95后女孩子的字里行間，但是她知道，要真正做大做強，光有自信和夢想是遠遠不夠的。

　　“以前設想起創業，覺得挺簡單的，但是真正做起來，才覺得自己當初的想法多么幼稚。”周詹敏是班里的班長，也曾寫過許多方案與策劃，但是從參加比賽到開始創業再到與社會上的公司談合作，她意識到自己曾經的策劃與創意是多么的幼稚。“我們還需要不斷學習，不斷探索，但是即使千難萬險，也決不放棄。”

　　創業的道路注定充滿艱辛和失敗，對于合啡清宅來說，一切才剛剛起步。雖知長路漫漫，前途未卜，但正如周詹敏所言，“趁年輕，給自己一個牛逼的機會”!

　　熱愛公益

　　關注自閉癥兒童

　　雖然創業過程中遭遇過低谷，也總是在面臨大大小小的困難，但是生活中點滴的小事，卻能讓周詹敏等人感到了溫暖與愛，他們也用這一份份來自他人的愛，溫暖更多的人。

　　2015年3月16日，啡塵工坊在淘寶進行了眾籌，以盆栽進行回饋。為期一個月時間就獲得籌款56305元，支持者達到994人，達成率563%。而許多支持者都表示不會要他們回饋的禮物。“你們不容易，這些小禮物不需要了”很多人如是說。當然，眾籌成功的背后，還有一個動人的理由。

　　“有一次，我們參加學校的協力基金會的活動，認識了蒙多貝自閉癥兒童康復中心的負責人，了解到自閉癥孩子們的一些生活和困難，決定做一些事情幫助他們，于是我們就在淘寶上做了公益眾籌，用我們的盆栽作為回報。我們用籌集的善款制作了早療手冊，到社區去發放，普及自閉癥知識，希望讓更多的自閉癥孩子能盡早發現，盡早治療。我們也為蒙多貝的孩子們買了烘焙機和一些烘焙的工具，讓大齡自閉癥兒童能夠學習烘焙，在鍛煉感知的同時能夠有一樣謀生的手藝。”周詹敏表示。

　　對于做公益，團隊的另一個成員施幸申有自己的看法。施幸申今年2月加入進來，是團隊里年紀最大的一個，也是唯一一個目前已經畢業的成員，是團隊里的“老大哥”。在他看來，做公益僅僅捐錢是不夠的，只有真正參與到其中，才能給需要幫助的人真正的溫暖。“我們會教那些孩子打鼓、繪畫、做公益、做盆栽，那些大齡的自閉癥患者，如果他們愿意的話，我們會請他們來合啡清宅幫忙，并給予他們一定的報酬。”施幸申說，以后合啡清宅會走商業化模式，但也將部分收益用作公益資金，持續關愛自閉癥兒童。