金嗓子喉寶江佩珍的勵志創業故事

　　讀：江佩珍被當地人親切地喚作“江老娘”，這是非常能干的女人的專用尊稱。江佩珍認為最遺憾的，是自己沒有一副好嗓子。從前她愛唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉嚨長出息肉，嗓子沙啞了。不過，一說起產品，她一點也不會收聲。

　　“保護嗓子，請使用金嗓子喉片。”7月15日，撬動百億咽藥大市場的“國民喉片”金嗓子，在香港聯合交易所有限公司主板成功上市。

　　提到金嗓子喉寶、金嗓子喉片，恐怕相當多的人都認為：產品包裝上那位戴眼鏡的老先生是“金嗓子”的當家人。

　　事實上，這位老先生是金嗓子喉寶的發明人——華東師范大學王耀發教授，而真正的當家人，是金嗓子控股集團有限公司董事長江佩珍。

　　將產品發明人的形象印在包裝上，是江佩珍的創舉，也是她表達情感的方式：對知識的尊重，對科技改變命運的感恩。

　　而江佩珍，也被親切地喚作“江老娘”，在當地，這是非常能干的女人的專用尊稱。江佩珍認為最遺憾的，是自己沒有一副好嗓子。從前她愛唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉嚨長出息肉，嗓子沙啞了。不過，一說起產品，她一點也不會收聲。

　　糖果廠的困境 朱镕基的指點

　　1959年9月，一位小姑娘怯生生地徘徊在廣西柳州市糖果二廠大門口。原來，母親早逝，家中無力供她上學，13歲的她只好丟下心愛的書包，想進廠找份工作。按照國家規定，工廠不準招收童工，但小姑娘的艱難處境引起工廠的同情，他們網開一面，招她進廠當包糖工。誰能想到，又瘦又小的江佩珍心靈手巧，她包糖的技術又快又好，幾乎月月超額完成任務，從生產標兵到組長、青年班長、車間主任……18歲時，她就被工人們推選為副廠長，33歲時又被推選為廠長。

　　江佩珍打破了“大鍋飯”的分配制度，把員工工資、獎金與生產掛鉤，工人的積極性大增，產量直線上升。1984年，柳州糖果二廠年產量達16500噸。之后，她引進德國、意大利生產線，生產出內地第一塊果醬夾心糖、第一塊花生巧克力、第一塊酒心巧克力……

　　江佩珍個子雖小，但快人快語、動作神速、目標準確，很習慣在城市最混雜、最擁擠但自由商業最活躍的地方建立產品網絡。早在上世紀80年代初，她就率先打破供銷體系，自產自銷糖果，在川西、湘鄂中小城市里穿梭。1988年，工廠產值達到9700多萬元，10項經濟指標排名全國同行業第一。

　　然而，到了1992年，鋪天蓋地的冒牌貨、不斷上漲的原料價格、媒體也開始宣傳“多吃糖不利健康”的知識，令柳州糖果二廠銷售額急降，江佩珍的心情可想而知。

　　1993年1月7日，時任國務院副總理的朱镕基到柳州視察。在企業家座談會上，江佩珍向朱镕基匯報了企業的發展狀況，并坦言企業存在被假冒產品屢屢侵權和規模效應不理想等幾大“難題”。

　　朱镕基當即指點江佩珍：搞高科技產品是一條路。高科技產品不是一般企業隨便仿得了的。要走這條路，可以去上海與大專院校科研部門交朋友，“產”、“學”、“研”一旦結合起來，會形成令人難以想象的能量。

　　滯銷的潤喉糖 教授的新配方

　　7月流火，江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬元，跑到上海華東師范大學“尋寶”。校方組織了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍對他們深深鞠了一躬：“我沒有進過大學的門，沒想到今天一下子實現了。我是來拜師學藝的。”聽完這話，教授們不禁重新打量起這位女企業家。

　　28位教授都講完后，江佩珍心里有譜了——直覺告訴她，坐在對面的生物學家王耀發教授很有一套，而王耀發對她也很贊賞。

　　王耀發回憶：“我當時感覺就是這個廠長沒有什么架子，非常平易近人，又對事業充滿熱情。她要搞中國最好的、有中國特色的產品，我們也是要搞最好的成果，所以我們一拍即合。”之后，他與江佩珍簽訂了自己發明的心臟保健飲料“大開心”的技術轉讓協議。

　　對王耀發而言，這次合作不是沒有顧慮，畢竟糖果廠效益不佳，比不上他接觸的不少企業。可以說，是江佩珍的個人魅力打動了王耀發。

　　此后，王耀發前往柳州參觀糖果廠，無意中嘗了一下糖果廠的潤喉糖，驚訝地發覺糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍說：“去美國參觀時，發現西方人都喜歡吃清涼糖潤喉嚨，回來我們就仿制了。”她承認這種糖市場銷量很差，也不清楚效果。

　　王耀發告訴江佩珍：“你們只是簡單把桉油和薄荷加在一起，不能根本解決喉嚨干燥問題，在藥理上有缺陷。”他隨即透露自己正在研究一個配方，專治慢性咽喉炎，“如果用來改造你的潤喉糖，效果應該比現在好得多”。實際上，王耀發當時也在考慮用什么載體做產品，潤喉糖啟發了他，他相信糖比藥好。更讓他看好的是江佩珍的敬業、頑強，于是他決定，把配方無償贈送給他們。

　　幾個月后，雙方在如何保證糖果口味上聯手試驗，并給新產品起了個響亮的名字：“金嗓子喉寶”。江佩珍很清楚，這也許是挽救工廠的最后機會。

　　700萬元的缺口 780萬元的集資

　　上馬新項目前，江佩珍做出驚人之舉：把糖果廠所有的鍋臺、用具全部打爛，送到廢鐵回收站。“我們做糖果30年了，但30年河東30年河西。現在，我們改做藥了，要用先進的設備、良好的生產環境重新做好這個企業。不破釜沉舟，大家就看不到決心。”

　　雖然動靜很大，信心十足，但糖果廠資金缺口達700多萬，根本無法啟動。江佩珍20天里連跑28家銀行機構，但都被拒絕。絕望時，江佩珍不服輸的個性和柳州人的倔脾氣爆發了，她在辦公室哭了一場后，突然高唱《國際歌》：“從來就沒有什么救世主……全靠我們自己……”

　　員工的士氣被激起來了：“大不了，我們自己救自己!”大家決定集資，每人最少1000元。江佩珍把15800元積蓄拿來，還抱來一臺黑白電視，“拿來大家看看也好，我是真心實意想上這個項目”。

　　1個月后，工廠集資達780萬。

　　1993年底，“金嗓子喉寶”試產。江佩珍當時按照東南亞萬金油、紅花油的做法，開了國內產品包裝的先河：把王耀發的頭像印在包裝盒上。

　　其實在整個項目轉讓的過程中，王耀發教授沒有要一分錢，只是江佩珍曾向華東師大捐過20萬元。“后來公司轉制，王教授也不要股份，更沒要錢，并簽下委托書，保證后代也不會對知識產權有要求。”江佩珍說，“我們把王教授的頭像印在包裝盒上，就是要讓大家都知道他，記住他是我們的恩人，同時也表明我們尊重知識、喝水不忘挖井人的態度。”

　　王耀發則被工人們深深感動。“每次廠慶，我都到柳州去。一次，我流淚了，話都說不出來。因為什么呢?全體員工都站起來向我三個鞠躬，都說沒有王教授就沒有金嗓子。”

　　10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%

　　1994年底，廣西金嗓子制藥廠正式成立。

　　金嗓子喉寶北京總代理肖開寧說：“金嗓子剛開始還是比較困難的，新產品剛出來沒有市場。江廠長說你放心，你幫我銷貨，銷不了退給我，該給你的錢一分不少。她非常愛她的產品，每個成功人士后邊有一條重要主線，就是她傾盡全部熱情在產品上面。”

　　金嗓子喉寶，說藥不是藥，說糖不是糖，但就是這個看似可吃可不吃的保健食品，在1996年成為了家喻戶曉的口含片，還遠銷海外。金嗓子喉寶進入香港不久，有客戶反映紙盒裝的產品不好帶，江佩珍馬上換成鐵盒。

　　同年，江佩珍看到已漸漸盈利的企業存在分配問題：雖然是員工集資，但分配并不透明，也沒有法律保障。

　　她于是向政府申請將企業從國企轉變成合作制民營企業。

　　爭取了兩年多，政府終于答應把公司65%的資產賣給員工，需要員工支付2000多萬元現金。有工人批評說這65%中有不少是爛資產，但江佩珍相信改制可以徹底解決分配問題，鼓勵員工買下來，“光空講不行，要真將企業買下來自己做主人。如果我們不接受，企業就不能改制。為了更快地發展，要舍得丟一點”。

　　這一改讓企業有了生機。如今，金嗓子集團已發展成為以特色中成藥為主，以健康食品、保健酒為輔的集團公司，躋身全國中成藥企業50強，更是于7月15日順利上市。2014年，僅金嗓子系列產品的產值就超8億元。“柳州有800多家國有企業，現在很多都經營不下去了。當時我們是柳州市第一個申請改制的，如果現在才改就來不及了。”

　　按照公司改制規定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她說65%給員工，本來就少，若最后只剩40%怎么夠員工分?最后她只拿了3.1%。

　　她說：“我們有1000多人要吃飯，要抓時間、抓機會。有時機會雖多，但生命只有一次。在中國要做點事，一定要‘努力、積極、克制、犧牲’。”