臥薪嘗膽終創業數月銷量超2000萬

　　很多的人創業都經歷了千辛萬苦，臥薪嘗膽了好幾年，有的得到了老天的眷顧，堅持得到了勝利，有的卻永遠都一無所獲，默默無聞。

　　28歲的王良剛是重慶合川人，畢業于武漢大學日語專業，之后進入華為工作。為圓創業夢，他兩年后辭職，棲身小工廠選擇與企業共成長，邊工作邊學習外貿知識邊積累資源人脈，最終擁有了獨自創業所需要的條件。2013年末公司掛牌成立，經營不過數月，營業額已高達2000多萬元。

　　深圳不缺少懷揣老板夢的打工仔，但邁出這一步并成功的或許并不多，王良剛是創業大軍中的一員，短短數月時間，就已經做到2000多萬元的營業額，著實讓人艷羨。很多人來向他取經，他卻笑著說：“剛起步運氣好，碰巧遇到大訂單，今后的路還長，不能被暫時的數據蒙住雙眼。”

　　王良剛老家在重慶合川的一個小山村，2009年畢業后進入華為，由于心里始終有個創業夢，兩年后辭職，選擇了一家小外貿服裝廠上班，“選它的理由很簡單，可以接收到外貿領域第一手的信息，了解整個行業的供應鏈條和構造，同時還能和企業一起成長，在羽翼沒豐滿的時候這是最好的選擇。”談及當時準備創業時的心情，王良剛說：“當時給了自己三年時間去學習。在第一線工作，可能待遇會差一些，但掌握的是一輩子都受用不盡的經驗。”

　　正是因為這股勁，他經常出去參加交流活動，結識精英，相互探討行業動態。2011-2013年末，王良剛從普通職員升到市場總監，從最開始的營業額1000多萬元做到5000多萬元。2013年底，他邁出創業的第一步，深圳市艾樂迪科技有限公司在寶安西鄉成立，離開服裝行業轉投塑膠、硅膠領域。

　　“算是兩個行業，但規律性的東西都差不多，如果繼續做服裝可能對前公司是一種傷害，”談及轉行的初衷，王良剛說，“好在這個領域里有很多熟人，都是這幾年在深圳積累下的，他們知道我要創業，就出主意的出主意，拿錢的拿錢，最后決定在朋友和家人幫助下做塑膠硅膠產品。”

　　第一月，公司就接到了近百萬元的訂單，員工們都很興奮，王良剛也不例外，不過他清醒地認識到還面臨很多問題：“產品質量一定要有保障，否則不會有持續跟單，利潤空間和成本控制是后期的事，少賺一些無所謂，得尊重市場，尊重客戶需求，現在首要目標是發展客戶。”

　　訂單完成后客戶很滿意，簽訂長期供應協議的公司在短短兩月間就有四五家，而且訂單都在百萬元以上，此外還有一些零散外國客戶。公司業務發展很迅速，讓王良剛喜在心頭，“用我朋友的話說就是每個人臉上都寫著笑。”

　　一個“新人”能創造出這樣的業績，王良剛歸結出兩點：“前期準備很充分，做了市場調研，知道客戶的具體需求有的放矢，我們的目標客戶很多是圈內的，至少對我個人是了解的，甚至參與了我的創業舉動，所以雙方都沒有什么后顧之憂;二來公司確實做了很大的讓利，我們企業的主要客戶還是在國外，現在勞動力成本高，國外也都了解，他們也會有比較，沒有誰會光憑著感情或是感覺來和你做生意。”

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