黃粱一夢 - 一趟心酸的創業之旅

　

　當創業的浪潮以迅雷不及掩耳之勢向我們的生活鋪天蓋地襲來之時，你是否也想和其他人一樣揚帆起航，尋求冒險的刺激，享受淘金的喜悅?但有多少人能夠踏著浪花乘風破浪，又有多少人被這波滾滾浪潮所吞噬?創業并沒有你想象中這么簡單，不信就來看看下面這位向我求助職業規劃的咨詢者的創業故事。

　　如果說樓市是近幾年開展的最如火如荼的市場，那緊隨其后的應該就是電商了吧。伴隨著阿里巴巴的成功，越來越多的年輕人想在風生水起的電商行業分一杯羹，而立之年的小軍便是其中之一。在工作與生活的雙重壓力下，迫切想要致富的愿望加上身邊朋友每月女鞋銷量過萬雙的業績和極具煽動性的言論“再不去天貓搶錢就晚啦”更是讓小軍下定了要入駐天貓商城的決心。小軍的爸媽從事陶瓷衛浴批發行業幾十年，有穩定的供貨廠家和倉庫，但總覺得陶瓷潔具這些體積大分量沉的易碎品不適合網絡營銷，轉念又想既然朋友的女鞋生意這么成功那自己也沒什么不可以的，于是腦袋一熱就把經營主體定為女鞋。確定了經營主體，接下來的很多瑣事例如鞋子的材質、款式，類型等等要怎么選擇呢?小軍認為產品只有好的質量才能留住顧客，所以堅持只經營真皮女鞋，即使鞋子的款式比較過氣。這期間小軍還幾次咬牙放棄了設計感強，流行元素把握準確但不提供真皮材質的生產商。商城終于在倉促中建立起來了，因為缺乏人手，小軍自己負責店鋪設計，產品推廣，文案策劃等等一系列后續工作，但一年過去，商城的銷售量甚至都沒有過百，幾十萬的貨物在漆黑的倉庫里不見天日，這讓小軍大受打擊，是繼續苦苦支撐還是重回職場?進退兩難的他走進了我們的咨詢室，希望我們可以給他一些建議。

　　獨之秀職業生涯規劃機構首席職業顧問，我國最早加入職業咨詢行業的職業規劃師，中國人職業導航顧問聯盟專家，并具有豐富的企業人力資源管理工作經驗，多年來致力于對我國職業研究系統的本土化改造實踐，對個人職業生涯規劃管理、職場競爭規律有著獨到的理解與把握。

　　近幾年政府為扶持年輕人創業確實給出了很多優惠政策，但年輕人要不要創業，要怎么創業則應根據自身情況而不是人云亦云。小軍被自己的發財夢和朋友的煽動蒙蔽了雙眼，以飛蛾撲火的姿態前進，以體無完膚的悲劇收場，而造成這個結果的原因是多方面的，作為獨之秀的職業規劃顧問，我總結了以下幾點：

　　1、在創業前缺乏對市場與自身的認識，以至于之后沒能準確的定位產品。小軍沒有了解或者說根本等不及去了解市場的需求與潛在需求，銷售渠道和競爭對手情況下，錯誤地估計了占有率。而小軍爸媽有幾十年的陶瓷衛浴從業經驗，自家又有倉庫，如果把商城作為實體的補充則具備了很好的創業條件，如今的物流業這么發達，小軍所擔心的物品體積大易碎等這些都是可以解決的問題;

　　2、在創業前期對項目缺乏最基本的認識與評估，連一個簡要的策劃方案都沒有，更別提在方案的可行度、成本控制、風險評估等方面的考量，只憑著感覺確定了經營主體，整個過程都在毫無頭緒、雜亂無章的情況下進行，這就像東拼西湊的瓦房，雖然一鑄而就但漏洞百出，為之后的失敗的結局埋下了伏筆;

　　3、缺乏管理經驗和不恰當的經營策略。在交談中我們了解到小軍大專畢業后一直幫父母打理生意，雖然積累了一定的實體運營經驗但對于電子商務這個方興未艾的產業并無過多了解。當下已不是一個人一臺電腦關起門來就可以做生意的時期了，沒有專業的團隊支撐僅憑一己之力想要在競爭激烈的市場中獨占一隅實在太難，而在產品滯銷時小軍又沒有及時調整經營策略導致了更大的損失。

　　俗話說，隔行如隔山，獨之秀職業規劃顧問建議創業者選擇項目時應結合自己的優勢，不應盲目進入自己不熟悉的行業。而已過而立之年的年輕人在選擇創業這條路時更應該謹慎，青春已進入尾聲，你在和時間賽跑，創業之前首先要評估項目，資金，市場，綜合能力，時機等多方面的因素，不能盲目跟風。而大多數企業在招聘時并不待見有創業經歷的求職者，擔心求職者是出于在企業內短期“鍍金”或者是將企業作為跳板，以緩解經濟壓力的目的前來應聘。另一方面，有創業經歷的員工并不容易管理，心思太活，比較情緒化是在他們身上比較普遍的特點，企業若要對這類員工實現為我所用，用之有道就要多傷腦筋。作為職業顧問，我還是要給想要創業的年輕人一些忠告：創業有風險，選擇需謹慎，規劃應在前，夢才能成真。

   
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