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張少斌的創(chuàng)業(yè)故事
初見張少斌，目光很容易被他的兩道濃眉吸引。
從1992年的處長(zhǎng)辭職當(dāng)個(gè)體戶，到今天的集團(tuán)董事長(zhǎng)，從1萬元起家，到今天名下企業(yè)總資產(chǎn)超過5000萬元，背后應(yīng)該有一段傳奇。但他說：企業(yè)是大家做出來的。也算是我運(yùn)氣好，一干就成功了。
采訪中，50出頭的張少斌與記者言笑甚歡。我總是說，要就不干，要干就干好。說這話時(shí)，他變得嚴(yán)肅起來。
探軍情：在店門口連站7天
張少斌原是武漢市政府部門的一名處長(zhǎng)。1992年，他橫下一條心，辭職干個(gè)體。
當(dāng)時(shí)，他聽說市場(chǎng)上窗簾賣得好，特別是一個(gè)叫肖文華后來被稱為武漢的窗簾大王的人。但出于多年的職業(yè)習(xí)慣，他堅(jiān)信：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
我用的是笨辦法。張少斌站在肖文華的店子對(duì)面一連觀察了7天，數(shù)進(jìn)出的人，看手上的貨，還跑到店里，以顧客身份跟營(yíng)業(yè)員侃大山---結(jié)論是，賣窗簾有搞頭！
他最早是在江漢路搞了個(gè)門面，憑著1萬元本錢，從杭州進(jìn)面料，在武漢定點(diǎn)加工、批發(fā)，生意做得蠻順。他也不安于本分，又到襄樊、十堰去設(shè)點(diǎn)，十堰的點(diǎn)一年賣200萬元，武漢的點(diǎn)能達(dá)到400萬元。
但到了1994年，漢正街賣窗簾的已經(jīng)鋪天蓋地，市場(chǎng)也開始亂了，面料向低檔發(fā)展，張少斌決定轉(zhuǎn)行。
做西褲：每個(gè)環(huán)節(jié)都摸熟了
這一次，他瞄準(zhǔn)了西褲。
他故伎重演，在司門口九通商廈的西褲賣場(chǎng)泡了一個(gè)星期。這一次，他給了營(yíng)業(yè)員20塊錢，后者也就樂得指點(diǎn)他，哪種牌子的西褲賣得好，顧客看中產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要插手。即使是今天，他那間寬大的董事長(zhǎng)辦公室依然很像一個(gè)工作間：三大排活動(dòng)衣架，掛滿尚未面世的新款。晚上靜下來了，一個(gè)人再琢磨琢磨。雖然現(xiàn)在不用事事操心，但每個(gè)環(huán)節(jié)都熟悉，哪個(gè)地方不對(duì)頭，馬上就能看出來，說得出問題在哪里。
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