經典勵志的創業故事

　　位于京杭大運河畔，有著幾千年燦爛文化歷史傳承的蘇中大地正在崛起一家集朝陽產業與國際化加工制造為一體的綜合性企業——江蘇菲達寶開電氣有限公司。在總經理、黨書記于筆鈞的帶領下，菲達寶開公司從小到大，與世界500強合作，走上了國際化大市場。

　　為了應對產品結構多樣化的市場需求，1996年，于筆鈞在集團會議上率先提出了“模塊化、效率化”的經營格局和“5s”的生產管理理念，企業新設高壓開關成套公司、低壓開關成套公司、電氣設備有限公司、高壓開關公司、通用電器有限公司和母線橋架公司，在全國設立幾個區域銷售服務機構，推出12小時現場應急機制，拉近了用戶與廠家之間的距離。一位外地的用戶在接受服務后欣喜地說：我們購寶開的內銷產品，享受的卻是外銷產品的制造水平和售后服務!”

　　他針對開關產品營銷特點，在業內首倡產品銷售代理制、適當價格買賣制，讓利于市場加速資金周轉，有效提高了資金利用率。幾個獨立子公司的成立為寶開產品更新升級，不斷推出新品，搶占國內市場打下良好的基礎，企業產銷規模逐年遞增。產品先后獲得國家和省、市級科技創新獎項，企業逐步成為國內電器行業中的佼佼者。20xx年，企業僅開關柜臺架就銷售了1280臺、開關整機銷售8000萬元、電除塵器制造加工供貨6850噸。

　　面對國內外電器產品市場布局，于筆鈞創造性提出“兩條腿走路”的發展思路，主張企業在進行國內電器產品制造的同時，積極尋求與國際知名公司合資合作的機會，意圖提升企業核心競爭力。

　　20xx年，寶開集團與世界500強企業之一——美國卡特彼勒公司合作。經過歷經半年的商務談判、供應商能力調查、產品樣品試制，終于如期交付了首批承接卡特彼勒fgw公司的發動機罩殼和電氣控制箱外殼訂單。為建立一支強大的外銷產品商務技術隊伍，他先對公司內商務技術人員的英語水平進行了摸底，把具備涉外素質的人員全部調到商務技術部門，集中培訓，跟蹤培養。他自己還帶頭把丟了多年的英語重新拾起來，僅用了幾個月的時間，就能夠閱讀和回復國外發來的電子郵件，如今在接待外國客商時，他還能夠用英語與他們對話。由于企業涉外能力的提升，近年來，公司又與美國克瑞公司、日本愛默生公司、利萊森瑪公司建立了穩定的業務合作關系，新增訂單3000萬美元。

　　隨著企業不斷發展，占地30余畝的廠區、萬余平米的建筑，已遠遠不能適應國際、國內兩條線的制造需求。為使企業實現規模化、集約化經營，適應的市場經濟的競爭洗禮。于筆鈞從企業長期發展和職工利益的角度出發，與國內電除塵行業龍頭企業——浙江菲達環保(機電集團)公司成功合作，走出了一條“嫁接發展”的新路子。

　　在于筆鈞的倡導下，公司相繼出臺了涉及15個領域600余個條目、近20余萬字的規章管理制度。使企業走出了一條規范發展、科學發展、和諧發展的快車道。菲達寶開年采購總量每年達數千萬元，為了關心愛護干部、維護企業利益，于筆鈞在企業采購中實施了“陽光工程”。凡采購萬元以上物品均要進行比價，每年對供應商進行供應能力評估，并把對供應商管理從價格比價的層面發展到戰略合作的層面。“陽光工程”闡明了采購過程，也還了干部清白，為企業的健康運作打下了堅實基礎。幾年來，企業沒有一位干部職工為供應商打過一次招呼，物資部門也從未出現過人情采購、關系采購現象。

　　于筆鈞認為，企業要更好適應現代化企業制度的要求，必須要有一支“龍頭”力量，而這個“龍頭”就是黨員的形象、黨的先進性建設。在日常工作中，他堅持把思想政治工作與經濟工作緊密結合在一起，積極探索創新企業黨建工作新途徑，企業黨員隊伍日益擴大，黨員群體在企業各個崗位上的先鋒作用日益突出，成為企業生產經營工作的主力軍。(

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