“85后”創業故事分享：在企業叢林中頑強生長

　　初識喻雄，是在一間咖啡店里。“85后”的他安靜地坐在一角，被高大的座椅擋得幾乎看不到，然而面對面坐下，可以感受到那瘦弱的身軀里釋放的活力。喻雄所創辦的深圳國峰軟件有限公司，不過30多人的規模、100余萬元的年營業額，在叢林巨木聳立的深圳企業群落中頑強成長。

　　從兩千元月薪做起

　　2008年金融海嘯席卷全球時，從湖南工程職業技術學院軟件技術專業畢業的喻雄，只帶著行李到了廣州。“當時多數企業不景氣，工作十分難找。”他說，“廣漂”兩個月后，他在一家網站企業找到了第一份工作，月薪2000元。“與同學相比，我找工作算快的了。”

　　薪酬不高，但喻雄抱定的是在實踐中學習的想法。這個網站企業各業務板塊都是固定模式，作為一般程序員的喻雄形容自己做的工作，“有點像流水線上擰螺絲的，沒有太多創意。”

　　半年后，他跳槽到一家物流企業，做內部物流管理軟件開發。物流報關、進出口、倉儲等等，沒有預設模式，喻雄和他的同伴們要自己創意、設計程序，“仿佛造汽車，車身、發動機等項目交給你制造，技術層面的鍛煉讓我提高很多。”

　　2010年，在一位朋友的邀請下，喻雄來到深圳，立即感受到這座“智慧型城市”對軟件開發人員的熱情。

　　“很多技術應用在國內都是全新的。”喻雄說，當時他被一家軟件外包企業派駐到華為工作，“例如我們開發‘無網頁刷新’(AJAX)技術，網頁刷新時不會出現白屏，就自動更新了。當時在全國還沒有，現在這個技術被應用到淘寶、京東‘購物車’上，普及非常快。”

　　每天發700封郵件攬活

　　在頂尖企業工作壓力巨大但更顯充實，喻雄每天幾乎都是晚上8點以后才回到住地，一周工作6天以上，回到家累得只想睡覺。

　　然而有心的喻雄把工作的壓力轉化成學習的機會，“不只是完成好自己負責的項目，還盡量學習軟件系統架構、整體搭建等方面的知識。”面對喻雄的好學，華為一位技術分管經理對他傾囊相授，而后來喻雄用于創業的企業費用管理軟件，就是在這一階段形成的思路。

　　2013年6月，經歷技術的積累與沉淀，喻雄與一位朋友決定獨立創業。“國峰軟件初期是一家不折不扣的兩人公司，我們拿出6萬元積蓄，租用服務器、注冊公司和注冊新軟件版權，就所剩無幾了。”

　　為了節省成本，公司連固定辦公地址都沒有，喻雄住梅林關，朋友住寶安上塘村，兩人相互之間的溝通，甚至是對外的業務聯系，都主要靠QQ、電話等完成。

　　最初的業務推廣十分艱難。“傳統的推廣費用是我們無法承受的，我們就上網查找，各種政府招標網站成為我們的重點，大部分的招標企業都留有企業的郵箱和電話。”

　　將自己的官網做好后，喻雄和朋友一塊收集企業郵箱群發郵件，一天要發給六七百家企業，總共發了近2萬封郵件。

　　2500元訂單叩開財富之門

　　功夫不負有心人，一家山東的物流企業在接到郵件后給他們來了電話。這家物流企業在全國有多個業務網點，需要建立網點與總部之間的財務報賬聯系，國峰軟件的產品正好符合對方的需求。

　　“雖然只是2500元一套的軟件，那家企業卻提出要試用一個月的要求，這在行業都沒有先例。”然而為了換來口碑，喻雄不僅答應了，而且自己為企業做后臺資料收集整理……30天后，2500元轉賬到位。

　　第一筆業務后，國峰軟件的局面逐漸打開，公司先后開發出兩套企業費用支出和業務收入管理軟件——“管理通”和“云管理”。喻雄表示，那家物流企業的例子讓他受到啟發：隨著社會信息化的進步，越來越多的中小型企業需要信息化管理，然而過高的費用讓他們難以承受。

　　“云管理的好處就是企業不需要服務器，甚至不需要聘請專業維護人員，系統可以部署在我們的服務器上，企業只需終端應用。”喻雄介紹，這樣的產品，比市場上的管理軟件費用便宜1/3甚至一半以上。

　　在國峰軟件不足百平方米的辦公室里，記者看到技術、銷售和管理人員像電話接線員一樣對面而坐。就是這樣剛剛起步的小公司，目前已有30余名員工，年營業額過100萬元。“我們準備立足深圳，向國內二、三線城市輻射，力爭明年營業額達500萬元，今后逐年翻番。”喻雄信心十足。

　　耐心和責任心是創業之基

　　創業 心得

　　“相較于個人學歷，企業更看重的是綜合能力和個人潛力。”眼下正是新生代大學生畢業、就業高峰，作為一名過來人，喻雄對大學生就業、創業感觸良多。

　　結合自己的就業經歷，喻雄表示，大學生剛畢業參加工作，就業不應該眼高手低，不妨選擇先爭取就業機會，再爭取個人待遇;還有面試前適當做些準備工作，像應聘單位企業背景、崗位要求等;“公司開辦之后，我們也曾接待不少應聘學生，但一些求職者穿著過于隨意、甚至忘帶簡歷，這樣即使再有個人能力，用人單位印象也要大打折扣了。”

　　最后在工作中，則要有耐心一些，有責任心一些。"比如在我們軟件企業，銷售人員要有足夠的耐心，以發現商機、服務客戶;工程人員需要強烈的責任心，一套產品要做到盡量完美，才能在交付客戶使用后不出現質量問題。

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