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創業不像想象的那么順的故事

時間:2022-08-04 01:33:09 創業故事 我要投稿
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創業不像想象的那么順的故事

  馬來西亞白咖啡,一個中國人聽起來感到陌生的名字。去過馬來西亞的人都知道,它在當地就和南京的鹽水鴨一樣有名。南京人吳尚英正是看中它是特色產品,將其引入南京。但在辭職創業的過程中,吳尚英并非一帆風順。

創業不像想象的那么順的故事

  充滿激情去創業

  吳尚英今年30多歲,曾在南京一家石化企業工作,年收入2萬元左右,工作比較穩定。不過,她卻不愿意就此下去。“我想找個平臺,進行創業,試試自己的深淺。”

  去年5月吳尚英辭職創業。在朋友的推介下,她代理了一馬來西亞品牌咖啡“第一等香濃怡保白咖啡”。該產品是當地著名土特產之一,許多外國游客都會購買饋贈親友。“品嘗過白咖啡的人贊不絕口,但總不能為喝咖啡去馬來西亞吧。”就這樣,吳尚英拿到了該產品在中國內地的獨家代理權。

  “這種咖啡和現在中國市場的大部分咖啡不同,它是由咖啡、脫脂奶粉、糖組成的,是純天然的。而國內的咖啡大多含有合成劑,喝多了多少會對有副作用。既然我的東西比別人好,價格又差不多,打開中國市場應該并不難。不過,現在看來,當時的想法未免幼稚了些。”吳尚英說。

  貸款手續繁瑣

  “等真正想做這件事的時候才發現,不像想象中那么一帆風順。”吳尚英告訴,這個項目的啟動資金高達50萬元,除了自己投資外,她還向親戚朋友借了不少。但是,這50萬元現在已經花得差不多了。她說:“粗略計算了一下,光開拓市場就花了25萬元,另外25萬元則花在了進貨上。我曾想加大投入,把家里的房子抵押給銀行進行貸款,但卻由于種種原因未果。”

  她發現,在南京貸款很麻煩,不僅要各項證明,還要擔保人,手續又非常復雜,否則怎么也貸不到。她個人認為,其實銀行應該在貸款前對創業項目進行專業評估,只要創業項目有好的前景,再加上創業者的信譽度,就該盡可能地發放貸款。

  好產品就是賣不出去

  “如果能貸到錢,下一步就將是在廣告方面的投入了。”吳尚英表示:“我的親戚朋友都試喝過這種咖啡,認為很不錯,但在南京就是賣不出去。”

  “在南京,一些名氣很大的咖啡里也含有合成劑,卻賣得很好,反倒是這種純天然的咖啡沒人買?”吳尚英總結了其中原因,首先是名氣相差太遠了,人家在南京多年,已形成了固定消費群,現在她的產品大多數購買者只是嘗鮮而已,打造品牌形象迫在眉睫。另外,外包裝也非常重要,目前市場上銷售的產品基本上都是盒裝,而她的貨卻是袋裝,“面子”上過不去,就不會有人購買用來饋贈了。

  吳尚英告訴,她下一步的計劃就是將袋裝改成盒裝。除這個問題解決后,還有一個更頭疼的問題,就是在全國各個城市尋找經銷商。她曾經親自到各地找經銷商,但已經花了近10萬元的各項費用,許多仍是白跑一趟。

  “從一個行業到另一個不熟悉的行業發展實在太難了,許多行業內的規范都不了解,真是讓人感嘆,真是隔行如隔山。”但吳尚英仍充滿自信,“既然已經創業了,希望能找到行業內朋友共同開創事業,一定會事半功倍的。”

  專家點評:

  普通大眾大多是小本投資,由于經濟相對比較拮據,又希望手中這點錢賺錢,在投資過程中,只能贏,不能輸。因此,開始投資時,要根據自身的情況量力而行,不能借貸太多。因為大量借貸風險大,創業的心理壓力大,極不利于經營者能力的正常發揮。吳女士應該在目前擁有的資金數額上,按比例分散投入,并且早前就應安排好,因為50萬元的投資并不是個小數目。除此之外,花25萬元進行產品宣傳,這樣的力度過大,一個新產品打開市場的方式有很多種,比如進寫字樓、免費品嘗,以口碑樹立品牌形象。

  另外,現在,一些吹噓“投資少,見效快、回報高”等能一夜暴富的廣告鋪天蓋地,以高額回報為誘餌。其實,投資的利潤率,一般處于一個上下波動,但相對穩定的水平。投資項目的利潤有高低,但不會高得離譜。投資者在選擇項目時,最好先到當地技術部門、工商部門咨詢一下,以免上當受騙。如果不適合做此項目,就應采取多變戰術,避免慘淡經營導致血本無歸。

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