創業不像想象的那么順的故事

　　馬來西亞白咖啡，一個中國人聽起來感到陌生的名字。去過馬來西亞的人都知道，它在當地就和南京的鹽水鴨一樣有名。南京人吳尚英正是看中它是特色產品，將其引入南京。但在辭職創業的過程中，吳尚英并非一帆風順。

　　充滿激情去創業

　　吳尚英今年30多歲，曾在南京一家石化企業工作，年收入2萬元左右，工作比較穩定。不過，她卻不愿意就此下去。“我想找個平臺，進行創業，試試自己的深淺。”

　　去年5月吳尚英辭職創業。在朋友的推介下，她代理了一馬來西亞品牌咖啡“第一等香濃怡保白咖啡”。該產品是當地著名土特產之一，許多外國游客都會購買饋贈親友。“品嘗過白咖啡的人贊不絕口，但總不能為喝咖啡去馬來西亞吧。”就這樣，吳尚英拿到了該產品在中國內地的獨家代理權。

　　“這種咖啡和現在中國市場的大部分咖啡不同，它是由咖啡、脫脂奶粉、糖組成的，是純天然的。而國內的咖啡大多含有合成劑，喝多了多少會對有副作用。既然我的東西比別人好，價格又差不多，打開中國市場應該并不難。不過，現在看來，當時的想法未免幼稚了些。”吳尚英說。

　　貸款手續繁瑣

　　“等真正想做這件事的時候才發現，不像想象中那么一帆風順。”吳尚英告訴，這個項目的啟動資金高達50萬元，除了自己投資外，她還向親戚朋友借了不少。但是，這50萬元現在已經花得差不多了。她說：“粗略計算了一下，光開拓市場就花了25萬元，另外25萬元則花在了進貨上。我曾想加大投入，把家里的房子抵押給銀行進行貸款，但卻由于種種原因未果。”

　　她發現，在南京貸款很麻煩，不僅要各項證明，還要擔保人，手續又非常復雜，否則怎么也貸不到。她個人認為，其實銀行應該在貸款前對創業項目進行專業評估，只要創業項目有好的前景，再加上創業者的信譽度，就該盡可能地發放貸款。

　　好產品就是賣不出去

　　“如果能貸到錢，下一步就將是在廣告方面的投入了。”吳尚英表示：“我的親戚朋友都試喝過這種咖啡，認為很不錯，但在南京就是賣不出去。”

　　“在南京，一些名氣很大的咖啡里也含有合成劑，卻賣得很好，反倒是這種純天然的咖啡沒人買？”吳尚英總結了其中原因，首先是名氣相差太遠了，人家在南京多年，已形成了固定消費群，現在她的產品大多數購買者只是嘗鮮而已，打造品牌形象迫在眉睫。另外，外包裝也非常重要，目前市場上銷售的產品基本上都是盒裝，而她的貨卻是袋裝，“面子”上過不去，就不會有人購買用來饋贈了。

　　吳尚英告訴，她下一步的計劃就是將袋裝改成盒裝。除這個問題解決后，還有一個更頭疼的問題，就是在全國各個城市尋找經銷商。她曾經親自到各地找經銷商，但已經花了近10萬元的各項費用，許多仍是白跑一趟。

　　“從一個行業到另一個不熟悉的行業發展實在太難了，許多行業內的規范都不了解，真是讓人感嘆，真是隔行如隔山。”但吳尚英仍充滿自信，“既然已經創業了，希望能找到行業內朋友共同開創事業，一定會事半功倍的。”

　　專家點評：

　　普通大眾大多是小本投資，由于經濟相對比較拮據，又希望手中這點錢賺錢，在投資過程中，只能贏，不能輸。因此，開始投資時，要根據自身的情況量力而行，不能借貸太多。因為大量借貸風險大，創業的心理壓力大，極不利于經營者能力的正常發揮。吳女士應該在目前擁有的資金數額上，按比例分散投入，并且早前就應安排好，因為50萬元的投資并不是個小數目。除此之外，花25萬元進行產品宣傳，這樣的力度過大，一個新產品打開市場的方式有很多種，比如進寫字樓、免費品嘗，以口碑樹立品牌形象。

　　另外，現在，一些吹噓“投資少，見效快、回報高”等能一夜暴富的廣告鋪天蓋地，以高額回報為誘餌。其實，投資的利潤率，一般處于一個上下波動，但相對穩定的水平。投資項目的利潤有高低，但不會高得離譜。投資者在選擇項目時，最好先到當地技術部門、工商部門咨詢一下，以免上當受騙。如果不適合做此項目，就應采取多變戰術，避免慘淡經營導致血本無歸。

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