卡耐基克里蒙·史東的創業故事

　　不達目的不罷休——卡耐基克里蒙·史東是美國“聯合保險公司”的董事長，美國最大的商業巨子之一。被稱為“保險業怪才”。

　　史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活，為補貼家用，他很小就出去販賣報紙了。有一次他走進一家飯館叫賣報紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進去賣報。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。

　　勇敢地面對困難，不達目地絕不罷休——史東就是這樣的孩子，后來也仍是那種人。

　　史東還在上中學的時候，就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前，當年販賣報紙時的情況又出現在他眼前，他一邊發抖，一邊安慰自己“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做。”還有“馬上就做！”

　　他走進大樓，如果他被踢出來，他準備象當年賣報紙被踢出餐館一樣，再試著進去。他沒有被賜出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著：“馬上就做！”每一次走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔心到下一個辦公室會碰到釘子。不過，他毫不遲疑地強迫自己走進下一個辦公室。他找到一項秘訣，就是立刻沖進下一個辦公室，就沒有時間感到害怕而放棄。

　　那天，有兩個人跟他買了保險。就推銷數量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術方面，他有了極大的收獲。

　　第二天，他賣出了四份保險。第三天，六份。他的事業開始了。

　　二十歲的時候，史東自己設立了只有他一個人的保險經紀社，開業的第一天，他就在繁華的大街上銷出了五十四份保險。有一天，他有個令人幾乎不敢相信的紀錄，一百二十二件。以一天八小時計算，每四分鐘就成交一件。

　　1938年底，克里蒙·史東成了一名擁資過百萬的富翁。

　　他說成功的秘訣是由于一項叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：如果你以堅定的、樂觀的態度面對艱苦，你反而能從其中找到好處。

　　事業取得成功的過程，實質就是不斷戰勝失敗的過程。因為任何一項大小事業要取得相當的成就，都會遇到困難，難免要犯錯誤，遭受挫折和失敗。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；學識上想有所創新，越深入難度越大；技術想有所突破，越攀登險阻越多。著名科學家法拉第說：“世人何嘗知道：在那些通過科學研究工作者頭腦里的思想和理論當中，有多少被他自己嚴格的批判、非難的考察，而默默地隱蔽地扼殺了。

　　就是最有成就的科學家，他們得以實現的建議、希望、愿望以及初步的結論，也達不到十分之一。”這就是說，世界上一些有突出貢獻的科學家，他們成功與失敗的比率是1∶10。至于一般人與這個比率比當然要低得多。因此，在邁向成功的道路上，能不能經受住錯誤和失敗的嚴峻考驗，這是一個非常關鍵的問題。