傅振才的創業故事

　　主人公：傅振才，秦皇島寶康藥械有限公司總。20年潛心研究中醫學，擁有5項發明專利，并將自己的專利轉化為產品，推向市常“每天比昨天做得更好”是傅振才對自己和公司員工的要求。傅振才認為，一個真正的企業家要有強烈的使命感和憂患意識，自立而立人、自達而達人。杰克·韋爾奇和張瑞敏是其推崇的人物。

　　采訪傅振才總是緣于一位新聞界長者的推薦，而我們的采訪是從經商與做人開始的。傅總用“不經意”三個字輕描淡寫的描述他經商的成就，他認為，企業家應本著“君子愛財，取之有道”的游戲規則，實現利益的增長和企業的壯大。真正意義上的企業家在發財后都會有“取之于社會，用之于社會”的雅量、胸襟和社會感。

　　從小多病讓他立志從醫 傅總說，從小多病成就了他。從上小學開始，任班長的他每周必請一天的假，骨結核、胸膜炎這些不多見的病他都得過，跑遍天津、北京四處求醫。深受病痛折磨的他，除了對給他治病的大夫充滿了感激之外，也堅定了他從醫的決心。他說，小時候的他想法很簡單，他違背了的“希望他當官”的期望而立志從醫，就是想讓自己脫離病痛的折磨。

　　企業家需要創新精神，只有不斷創新的企業家才可以使企業永續。當然這種創新應該是有準備的和前瞻性的創造，就是要不安于現狀、不斷地打破常規。

　　20年潛心研究 5項國家專利

　　從1980年開始，在北戴河281醫院做藥劑師的傅振才被當成一個怪人，在他辦公室的門上貼著這樣一個紙條：說話勿過5分鐘。傅總說，當時潛心研究中醫的他，將醫院圖書館里四間屋子的書翻了個遍，歷經5屆圖書管理員，那時，醫院里和他最熟的就是圖書管理人員了！

　　對于中醫，更多的人是背藥名、記用法，而傅振才探索的是更深一層的東西：這個處方古人是如何發明的？古人發明古方的過程和方法是怎樣的？這在現代的中醫書中是完全沒有記載和敘述的。12年的潛心研究，1992年，“行氣通”獲得國家專利的同時，于兩年后投放市常提起他的“行氣通”，傅總滿是愛惜和自豪，他說，這是我十幾年心血的體現，更重要的是讓更多的人能從中“受益”。中國康復研究中心、中國康復醫學研究所病理研究室主任、醫學博士錢書森教授在使用“行氣通”后大加贊賞，并提出了諸多中肯意見；中國社會科學院、亞洲人口與研究中心劉昭君主任詳細記錄下自己使用后的反應，多次與傅總探討。“行氣通”不僅獲得了眾多專家的認可，更獲得了市場和消費者的肯定。94年在北京亞運村召開的首屆國際保健節上，有人出價500萬元買斷專利，正面臨資金而舉步維艱的傅振才卻沒舍得。

　　給了傅振才信心的是消費者的反映，97年，在唐山市場，他率先推出“有效、無效你說了算，你說無效就退款”的承諾。傅總說，這樣的承諾緣于我“誠信”經商的原則，更是因為我對產品的信心。在不足4%的退貨率下，傅振才為自己掘到第一桶金，也給了他更大的信心。

　　之后，他又陸續發明了“骨刺貼”、“靜脈炎貼”、“肛腸樂”、“行氣通脈治療儀”等專利產品，并地進入了市常企業家應該有“三商”：智商、情商和膽商。智商指的是和知識的儲備以及如何利用和知識創造的勇氣和能力；情商指的是處世和的能力，特別是建立關系和整合資源的能力；膽商指的是有膽識和決策的魄力。

　　四年跨一步思路決定

　　傅振才說：“我是4年跨一步，每一步雖然艱難但實實在在。”96年，秦皇島寶康藥械有限公司成立，那時還在一個居民小區住宅里；2000年，搬到路租借的一座三層樓里；2004年，注冊資金500萬元的寶康有了基地面積13700平方米、建筑面積4244平方米的廠地，發展成集研發、生產、為一體的醫療器械專業生產企業。其研制開發的“行氣通”、“骨刺貼”、“靜脈炎貼”、“肛腸樂”、“行氣通脈治療儀”等專利產品，占領了廣東、上海等大中城市，贏得了廣大消費者的信賴。

　　“真企業家擔負更多的是而不是頭銜、特權、金錢、地位或呼風喚雨的自豪感，他們人們愿意跟隨的不是命令而是思想和。企業家需要創新精神，只有不斷創新的企業家才可以使企業永續。當然這種創新應該是有準備的和前瞻性的創造，就是要不安于現狀、不斷地打破常規。”正是這些閃爍著的見識，帶領著寶康一步步壯大起來。

　　有人說，當前大多數的企業還在為自己的生存而斗爭。因此，很難期待哪一個企業家會有一套系統完整的管理理論，但是他們對自身管理實踐的總結、對企業的感悟，往往深入淺出，帶著某種智性的閃光。雖然能夠找到的不是很多，但是這些點滴的管理感悟，卻折射出企業管理實踐的每一次進步。

　　招賢攬才高筑黃金臺

　　傅總說，企業的素質取決于員工的素質，企業的取決于員工的。只有高素質的人才才能制造出高質量的產品。

　　3年前，寶康已經開始“獵才”之旅，年薪10萬挖人才，在秦皇島這樣的市場上還并不多見。尊重人格、恪守道德、開拓進娶追求卓越個性是寶康的企業文化，以務實、創新、高效的企業精神和相互尊重、相互信任、一致、團結參與、和睦溫馨的良好工作關系，凝聚了一批業內專業人才。傅總說，只有擁有優秀的員工并幫助員工超越優秀的企業，企業才能成為最優秀的企業。

　　“就象赤、澄、黃、綠、青、藍、紫這七色光譜合成白色陽光一樣，七個層次的企業文化彼此滲透、互相融合，它帶給企業的是光明的未來。”傅總對自己的充滿了信心。