馬來西亞創業圈的18個項目

　　盡管阻礙重重，馬來西亞的新創企業依然迸發出巨大的活力。本文對有望發展壯大的馬來西亞新創企業進行了簡單介紹。他們從購物、安全、教育、理財甚至約會等等各個方面進行了思考和創新，讓我們欣賞了一場盛開在馬來西亞的創新之宴。

　　2014年對馬來西亞的新創企業團體來說，是好壞參半的一年。一方面，馬來西亞的國內在線支付服務提供商MOL Global 成功在美國上市，但是它的表現卻沒有達到預期標準。流行的打車應用程序GrabTaxi進行了一輪又一輪的融資，最新D輪融資斬獲2.5億美元，打破了該領域融資金額量的記錄。同時，去年早些時候，馬來西亞全球創新和創意中心(MaGIC)及它的天才CEO Cheryl Yeoh橫空出世，最近幾月來，他們為“填補空白和連接網點”做出了大量的努力。

　　此外，馬來西亞2015年的預算主要與一系列的創業措施有關。

　　但是，另一方面，當地權威人士并不完全支持科技進步造成了如下局面。Facebook 和 YouTube同時面臨著被驅逐的威脅，然而事實上并沒有針對他們的實際行動。同時Uber承擔著出租車聯合會的怒火。出租車聯合會公然宣稱Uber是違法的。

　　當地給予外國互聯網企業的支持也并不是全心全意的。舉個例子來說，Axiata數字創新基金會，一家由馬來西亞風險資本管理(Mavcap)和當地電訊企業Axiata聯合創辦的合資企業，其基金的70%主要用于專項支持馬來人創辦的企業。與此同時，上述2015年預算也不是均勻分布的。其中，1.53億美元創業資金的70%被政府機構 TEKUN預留出來同樣用于支持當地馬來企業。MaGIC來年的預算也削減了。

　　盡管進一步退兩步，馬來西亞的新創企業依然展示出了他們的堅韌和創新能力。甚至有些已經證明他們比其他企業更出色。我們已經注意到他們了。下面是有望在2015年繼續發展壯大的18個馬來西亞最優秀的新創企業。

　　Shoppr

　　這個類似于Tinder交互模式的購物應用背后的團隊，通過一系列有趣的事件聚集到一起，這些事件起源于一張空白支票。迄今為止，他們已經贏得了多項創業競賽的勝利，比如AngelHack Kuala Lumpur活動和 MYDD AT&T Hackathon活動。據CEO Kendrick Wong介紹，其反饋一直也是非常積極的。

　　懷著成為東南亞地區移動時尚購物領域的領袖的野心，他們最近進行了一輪融資。在這輪融資開始的兩周之內，他們已經獲得了來自風投的一些投資。Wong希望盡快搞定這件事情。

　　Kaodim

　　Kaodim，一個專注于馬來西亞當地的勞務服務市場，是由兩位律師創立的。目前馬來西亞的服務市場在很大程度上還是由靜態目錄、列表和在線廣告統治，這使得他們具有先發優勢。

　　在Kaodim正式成立的短短一個月內，該平臺上已經有了大約500位服務供應商，400份工作請求，以及相應地，1300份報價返回。對服務提供者來說，其中很多雙方之間的來往已經轉變成工作和新客戶。Kaodim的創始人考慮到他們已經發現了合適的產品市場，現在正在融資以加速Kaodim的發展。來年他們也將專注于這件事情。

　　YouthsToday

　　十年前，Jazz Tan的父親作為參與犯罪和販賣毒品的受害者逝世了。懷著不讓今天的年輕人再在街上無所事事地游蕩，發生像他父親一樣慘劇的目的，Jazz Tan于2013年創立了YouthsToday

　　YouthsToday是為年輕人牽頭的項目服務的在線平臺。該平臺與一些政府部門以及致力于年輕群體的跨國公司，比如Maybank，AirAsia和 Sony合作，以取得他們對于年輕人自己運行的項目的支持，包括在創業、科技及藝術創新領域。作為回報，這些客戶在相關的活動里可以獲得極大的品牌曝光度。

　　在過去的一年里，這支隊伍成功確保了14名主要客戶，并帶來高達70萬林吉特(合20.8萬美元)的收入，這大約是他們在2013年收入的三倍。

　　Tapway

　　你知道嗎?根據市場研究公司eMarketer調查發現，零售行業總銷售額的94%生成于實體商店。如果僅就這一點而言，那么被CEO Lim Chee譽為“為線下世界進行谷歌分析”的Tapway具有重大的意義。

　　Lim稱，線下商店一般是無法獲得可以幫助他們提升客戶體驗的可操作數據，而Tapway提供的正是這一點。這支團隊在過去幾個月進行 beta測試的時間里，刻意保持了低調的形象。但是最近他們在Seedstars World 2014 的比賽里獲得了“馬來西亞最佳新創企業”的稱號，并贏得了Korea’s DreamPlus Day 2014的青睞，這使得他們大紅起來。

　　現在，他們計劃融資50萬到80萬林吉特(合15.4萬到24.7萬美元)來開拓馬來西亞市場，并繼續提出更有創造力的方案。

　　GrabTaxi

　　誰沒有聽說過這款馬來西亞打車應用?GrabTaxi已經成為2014年的頭條，并正在逐步贏得東南亞市場。

　　下面是一些數據，可以表明 GrabTaxi在過去一年里令人驚訝的進步：

　　這個網絡里司機的數量幾乎增長了3倍，達到6萬人;

　　這個移動應用的使用者增長了5倍，達到50萬人;

　　這個移動應用的下載次數增長了4倍，達到250萬次;

　　出租車預定的頻率達到了每秒三次，提升了8倍。

　　Presto Grocer

　　十年之前，馬來西亞沒有任何網上商城。今天，零售集團Presto Grocer改變了這種狀況。據聯合創始人Azrin Zuhdi介紹，她們走的路與眾不同。她和另一個創始人Daniel Ruppert 決定先開實體雜貨店，而不是網店，理由就是建立她們自己的品牌。

　　現在，在Klang Valley的四條銷路和全新改造過的網站的支持下，這支隊伍計劃進軍東南亞的其他國家。她們想進軍的國家之一就是新加坡。雖然在新加坡，現有的RedMart處于主導地位，但是 Zuhdi 相信，新加坡的網上購物市場足夠大，可以容納多個商家存在。在成功籌集了數目不明的啟動資金的情況下，她們正計劃進行A輪融資以實現她們的目標。

　　iMoney

　　除GrabTaxi外，iMoney是馬來西亞另一個家喻戶曉的名字。它在創業領域的知名度很高，且廣受歡迎。與前者相似，CEO Lee Ching Wei在這一年的表現也十分搶眼。他已成功融資400萬美元，且估值2000萬美元。

　　目前，這個個人理財平臺每月獨立訪客人次已超過150萬，遠遠是Ching在2013年年末設下的10萬人次目標的幾十倍。 Ching的下一個目標是使該平臺到2015年年末時每月獨立訪客人次達到500萬。

　　Socialwalk

　　很多成功的企業家都會將意外的靈感作為他們贏得勝利的關鍵因素，商務配對平臺Socialwalk的創始人們也不例外。在建立一個項目注冊業務三年后，他們通過一個客戶偶然得到了這個想法。

　　據 COO Eileen Feng介紹，Socialwalk在世界各地已有17萬個成員，其中用戶最活躍的三大地區分別是亞洲、中東和歐洲。Socialwalk在2011年時已從馬來西亞CIP500創業基金中獲得一筆撥款，早在2012年時也從 Crystal Horse Investments獲得一筆30.9萬美元的啟動資金。目前COO Eileen Feng和CEO Tham Keng Yew 準備進軍歐洲和美國市場。他們正計劃通過A輪融資來達到自己的目的。

　　Flexiroam

　　賬單震撼，是所有旅行者的克星，不管是出差的旅客還是觀光旅游的旅客。因為某些原因，當消費者走出國門，電信企業總是傾向于向他們收取高于國內成本幾倍的費用。這也是Flexiroam的創始人和CEO Jefrey Ong不能理解的地方。

　　因此，他提出創造一個只要用戶每天預付統一資費，就允許他們維持原來的號碼，同時又有無限數據流量和語音通話可以使用的產品。這個被他們稱作 Buzz Sim的產品，后來成為他們的暢銷品�，F在該團隊已經與世界各地580個電信企業達成了合作關系，因此無論你去哪個國家，你都可以以當地費率來使用流量或進行語音通話，而無需繳納漫游費用。

　　該團隊目前已經在馬來西亞建立起了堅實的客戶基礎，正計劃先進軍新加坡市場，隨之再進軍印尼和泰國市場。雖然他們已經從當地的風投中獲得了一些投資，但是Ong覺得該產品的價值被大大低估了。這個初出茅廬的企業正在尋找可以幫助他們開拓上述三個國家市場的馬來西亞以外的贊助商。

　　Lovesprk

　　是否有像“一站式服務的浪漫”這樣的事情存在?至少在Lovesprk聯合創始人 Tanuja Rajah看來，是的。這個約會禮賓服務也確確實實來源于這樣的信念。該服務號稱能照顧到約會時的方方面面，從策劃到預定，并且提供可選擇的附加服務，比如送一束花，專門挑選一個禮物，甚至為夜游提供配有司機的豪華轎車。

　　Lovesprk通過客戶購買每一個“約會經驗”來接受他們的委托并收取費用。他們的禮賓服務(即夫妻可以選擇加強現有的、預先制定好的計劃，或者在約會顧問的幫助下從頭制定一個約會計劃)則需要收取額外費用。現在他們的目標是將這項服務擴展到馬來西亞各地。今年早些時候他們已與韓國約會應用Between達成合作協議以加速實現他們的目標。

　　AgilityIO

　　很多新創企業發現他們因缺乏技術人才而受到限制。Chok Leang Ooi早在紐約和硅谷工作的時候就已經發現了這一點。看到“人才缺口”這個機會后，他決定成立用戶體驗設計和軟件開發公司Agility來填補這一缺口。

　　在過去三年里，該公司已與大約50個新創公司合作過，它的名字也反映出該公司已掌握靈活的軟件開發過程。Ooi稱這是他們與其他開發公司相比主要的優勢。在他們幫助過的新創公司里有一些已經獲得了成功，比如個人理財平臺NerdWallet、可持續時尚平臺Modavanti、以及總部位于波士頓的SparkCommerce。

　　為了在東南亞發展業務，Agility于8月份早些時候在新加坡開了一間辦公室。因為目前有幾個賬戶正在考慮當中，該團隊也正忙于和泰國及印尼的新創公司進行談判。

　　WaryBee

　　當談到安全問題，馬來西亞可能不是第一個注意到這方面的國家。特別是它的首都吉隆坡，已經因為犯罪率上升而臭名昭著。正因如此，Ray Teng發明了一個安全的可穿戴的產品WaryBee。這個產品看起來像項鏈或者手鐲，但是它的吊墜里隱藏著可觸發設備。

　　為了大規模生產這種可穿戴設備，Teng來到了新加坡電信企業StarHub的集資平臺Crowdtivate籌集資金。但是結果不是很好，他只籌集到3000新元，遠遠沒有達到預期的5萬新元(合4.26萬美元)。Teng透露他已經收到反饋說這個設備作為首飾看起來太大了，所以他決定來年將它的尺寸縮小一半。

　　TableApp

　　美食博客聽起來可能像一個夢，誰不愿意免費吃東西然后寫點什么評論它?但是真正開始這條路后，Benson Chang 意識到到它并沒有想象的那么容易。因為無法與馬來西亞成群的美食博客競爭，Chang決定放棄原來計劃轉而創建一個在線餐廳預訂站點。

　　令他驚訝的是，這一概念被證明在馬來西亞當地的餐館中是非常受歡迎的。至今為止，Chang和他的團隊已得到120家餐館的支持，同時也有5萬個食客在使用這個應用。該團隊將繼續專注于馬來西亞市場，同時Chang也透露曼谷是他們下一個想進軍的城市。

　　EasyUni

　　無論怎樣衡量，對父母來說，高等教育都是一項重要的投資，這也意味著研究是至關重要的。因為大學和學院的信息分散在網絡各個角落，所以Edwin決定建立一個名為EasyUni的平臺，方便人們對各地的研究機構進行比較。

　　雖然EasyUni這個門戶網站開始的時候只有來自5個國家的100個機構參與，同時它的訪客也大多數來自馬來西亞，但是今天該網站擁有來自202個國家的流量。此外，該網站列表上的國家已經增加到27個，包括2000所大學和7萬個課程。Tay現在正準備進行B輪融資。

　　Predictry

　　亞馬遜挖掘出消費者渴望被告知應該買什么的特點，并憑此建立起十億美元的業務。產品評論引擎Predictry希望幫助小企業做到同樣的事情。據CEO Seng Teong Chua介紹，這個引擎是他至今為止賣過的最簡單的商品。他說：“我甚至不需要PPT。我只需要問，你想要亞馬遜的訣竅嗎?我可以給你。”

　　該團隊已經從世界各地獲得了大量的投資，-特別是亞洲。對Chua來說幸運的是他正打算專攻亞洲市場。在不久的將來，他將進軍歐洲市場。

　　Soft Space

　　雖然與其他發達國家相比，亞洲智能手機的普及率似乎很低，但是不要被騙了，在東南亞智能手機擁有者的總量已達到數十億。這個也是移動卡支付解決方案Soft Space創始人和CEO Chang Chew Soon在建立這個新創企業看中的一點，而且它很快就見效了。

　　僅僅在泰國，Soft Space自2013年1月成立以來已經處理了超過10億美元的交易，且亞太地區超過10家銀行已經與其簽訂了協議。Chang的秘密武器是關注亞洲地區的支付行為，并獲得完整的EMV(Europay、MasterCard、VISA三個信用卡國際組織聯合制定的銀行芯片卡借記/貸記應用的統一技術標準，代表著新一代IC卡的主流標準)，然后在他們開始時進行資格認證。

　　該團隊正計劃進軍北亞市場，目前正在同臺灣和香港的銀行商談。同時Chang也透露他們準備將他們的技術(即電子錢包和非接觸支付解決方案)和安全性強化到下一等級。

　　Wedding.com.my

　　婚禮看上去似乎甜蜜又可愛，但是只有那些組織者才了解背后的黑暗。Kelvin Leow稱其為“殘酷的業務”。為了同這個行業的陰暗面抗爭，Kelvin Leow和他的妻子Petrina Goh一起創建了在線婚禮網絡Wedding.com.my。

　　現在這個平臺積極地在供應商和每年30萬對即將在馬來西亞結婚的夫婦間扮演著中間人的角色。自從在2013年9月改進以后，該網站每月大約有10萬訪客。他們下一個目標是2015年第三季度開始進軍新加坡和印尼市場。

　　TrustedCompany

　　朝人群扔一塊石頭，你幾乎肯定會打中一個曾經在網上以某種方式被欺騙過的人。網上商店面臨的最大挑戰之一就是在招攬生意時如何贏得消費者的信任。開放評論社區TrustedCompany就是想幫助雙方當事人。一方面，它的評論有助于幫助消費者鑒別可靠的、值得信賴的網上商店，另一方面它也將驗證網上商店的信譽。

　　該團隊在2014年A輪融資中共融資100萬美元。據聯合創始人Frederik Krass介紹，自建立以來，該平臺用戶每月環比增長40%，且大約已建立50萬個網站配置文件。TrustedCompany現已在東南亞和印度取得了一定程度的成功，他們正準備利用最新一輪來自世界各地的融資進軍南非和巴西市場。

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