創業項目找融資八大招
項目融資是指貸款人向特定的工程項目提供貸款協議融資，對于該項目所產生的現金流量享有償債請求權，并以該項目資產作為附屬擔保的融資類型。它是一種以項目的未來收益和資產作為償還貸款的資金來源和安全保障的融資方式。以下是小編帶來創業項目找融資八大招的相關內容，希望對你有幫助。
1：清算優先權
——分”魚“還是分”船“？
清算優先權解決的是在退出時平衡投資和股權回報的不對等。企業發生清算事件的情況下，從可分配財產總額里，先給投資人分配投資和約定收益率的款項，剩余部分，所有股東按股權比例分配，這樣是否合理？
舉個例子：投資人出錢買船，創始人去打漁，約定二八分，三個月后創始人退出，三個月的魚二八分，那么船是否也二八分？因為買船的錢不是二八出，都是投資人的錢。再引申一下：打了十年魚了，船也舊了，而獲得的魚量價值無限大，那么就基本上可以忽略船的價值。
清算優先權的條款產生的原因是出資義務的.不對等。還有另一種方式：清算的時候投資人可以有兩種選擇權，第一種按約定收益率只拿走本金和收益，第二種，放棄優先分配，按照股權比例整個分配。所有投資行為，可以分為兩大類：股權類，債權類。股權類高收益高風險，債權相反。有一點是公認的，不可以有一方取得這兩類的好處，另一方得到兩類的壞處。如果項目做失敗了，投資人不可以找創始人要；有的在投資里面設置陷阱，規定項目失敗了要由創始人打工還錢。
談判技巧1：當面對成熟的投資機構，并且不愿意請律師的時候，只要用阿拉伯數字描述的部分，都可以談判（比如清算優先權的優惠比率），初創按照固定收益率比較好。當公司發生清算事件的時候，才有義務給投資人還本金和利息。公司法規定公司注銷環節必須按照股權比例分配。有兩種情況：資產賣了，買方把錢打到公司來，可以通過分紅的方式；另一種方式是公司把股權賣了，這種情況通常叫做二次分配。
談判技巧2：可以約定若利潤超出一定的限制，那么投資本金不再歸還。
談判技巧3：如果創始人在項目里有出資的話，把出資部分算清楚，該部分有優先權。
2：成熟條款
——創始人獲得股權的“時間表”，未到時間的股權猶如未成熟的果實，享受不到股權的“滋味”。
股權未到時間時，在幾年時間內，創始人都要穩定全職工作。不僅僅作為創始人，對于員工的期權、聯合創始人都需要約束。創始人獲得創始股的責任就是帶著項目走過創業期，在未完成的情況下，若創始人不能繼續下去，得有人接替擔任此責任，創始人不能抱著股權不放。
成熟結構：對于創始人，按年來算比較多；對于聯合創始人，按照兩年比較合適。通常合作問題發生在一年半左右時期，屆時有問題需要及時解決。按照公司法，創始人拿到了股權 就對它擁有所有權，需要對其賦予某條件下的強制回購權。代持需要一定的信任度，雖然有一定法律保障，但還是有一定的違約風險，訴訟程序還有一定執行難度。代持方破產的情況：代持義務會轉給該公司股東，初創期以個人為主體進行代持較多，以企業為主體的較少。
3：股權鎖定
——限制創始人轉讓股權的鎖鏈，防止創始人拋售股權“開溜”
這是限制創始人轉讓股權的條款，會導致一些問題：如項目很好，但創始人掙不到錢。談判技巧：在鎖定創始人股權的前提下，留一部分不被鎖定，有一定的自由空間，作為增加財富的方法。如果有個人投資在內，可以約定該部分不受限制。投資人想在某一輪時，把一部分股權賣給其他投資人，從創始人角度來說，不建議這樣做。因為股權投資，更多的是要把風險承擔在一起。
4：優先增資權
——投資人享有的優先認購新增資本的權利
如果項目有后一輪融資，前面投資人有權優先購買后面的融資。
案例：一個創業項目，投資人是某大集團，投資人連續行使優先增資權，兩年后投資人擁有60%股權后罷免了創始人的董事職務，將該項目并入了該集團。
那什么樣的優先投資權是合理呢？ 例如：作為投資人，參與下一輪融資的時候，有權力按照自身持股比例優先增資的權力。即為：投資人通過繼續持股的方式，保持自身股權比例不變，以免股權被稀釋。中國公司法可以通過公司章程，約定表決權。同樣的股東權力，寫在公司章程里，章程可以去工商局備案，也可以不備案；如果發生爭議且協商不成，公司章程以備案的為主。因此也是提醒各位創始人，如果公司章程發生變化，應及時備案。
5：競業禁止
——防止離職員工幫助競爭對手或調轉“槍頭”成為公司敵人
主要指工作期間、離職之后，規定時間之內不能從事該行業等范圍的工作。
案例：
1離職兩年內不能從事互聯網產品及研發工作；
2離職兩年內，不能從事在線教育類產品及研發工作；
3離職兩年內，不能從事外語在線教育類產品及研發工作；
4離職兩年內，不能從事法語在線教育類產品及研發工作。
上述案例，第4個比較合理，因此，從創始人角度來說，限制一個合理的范圍比較好。競業禁止有一個時間問題，比較常用的是兩年。按香港法律，超過兩年條款將會無效，香港法律認為超過兩年就是剝奪勞動者合理就業權力。而對于公司客戶及商業模式來說都有一定期限，超過太久期限也沒有約束意義了。
法律方面：在勞動合同法里，有相關規定范圍針對公司員工，但是必須給予補償。但是投資協議里面，基本沒有補償，因為投資協議里，不是基于勞動合同，而是基于“創始人拿到投資”這一情況。競業禁止：1要表達清楚，2設定這個制度后，會對競業者造成壓力。3有機會對競業者要求補償。
6： 禁止勸誘
——防止離職的員工 “挖墻腳”
類似于競業禁止，需要注意的是什么情況是勸誘，類似于離職員工挖墻腳。
7：強制隨售權
——投資人”拽上”創始人一起退出公司的權力
如果有某一個收購方，想要收購公司全部股份，并且投資人愿意將自己股權被收購，其他股東的股份也強制同意被收購。很多投資人比較在意這一條。
當創始人遇到這種條款，可以采取的技巧：1、啟動程序，規定在何種情況下可以賣掉股份。可以設置不同的條件，使其盡量復雜難以實現。2、設置時間，可以約定比如“幾年之內未能上市，投資人才能行使權力。3、設定價格，比如約定當收購價格比估值高多少的情況下，才可以行使權力。
8：回購條款
——投資人收回投資的“利器”
投資之后一段時間，公司上市，投資人有權要求按照約定標準，投資本金除以年份的收益率或者根據評估價值，要求公司回購股份。比如要求創始人對回購承擔連帶責任，投資人要求公司回購，公司可能回購不起，那么要求創始人出錢回購。
這是一個陷阱條款，作為一個創始人，對公司有信心是一回事，對公司做擔保是另一回事；有信心是應該的，但是不應該做擔保。項目融資當中，涉及到需要連帶責任的情況較多，創始人需要注意。技巧：在回購條款中，要關注回報比例，8%-20%都是在范圍之內，一般最低是 8%，當然，從創始人角度，比例越低越好。
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