乳品公司銷售工作報告
在不斷進步的時代，我們使用報告的情況越來越多，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的乳品公司銷售工作報告，希望對大家有所幫助。
乳品公司銷售工作報告1
××××年初隨著從打造品牌、建設通路的工作思路出發，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環境里，以很多的業務員與經銷商在沒有工作激情的情況下離開為結束，這個過程經歷了兩次的大促銷，“五一”節的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結果卻是品牌知名度不段的下降。××××年牛奶行業的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴峻的市場環境里，通過全體業務員與經銷商的努力，福州八縣的市場基礎穩定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標。
一、年長富乳品市場的背景
年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。
因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業務員經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產的更多的庫存，周而復始，不良循環，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售政策。
二、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。
三、年度福州八縣經銷商與業務員的情況
在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的'經銷商，都具有以下幾個方面的優點：
⒈是當地實力數一數二的經銷商；
⒉具有管理能力與網絡；
⒊有配送能力；
⒋容易溝通，有行銷能力；
⒌具有強烈的合作意愿等。
產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由于公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前連江、與閩候的經銷尚在確定中，其余各地經銷商的積極性也不高。現福州八縣的業務員只留下五名（包括莆田），積極也不高。
四、對年工作的一些建議
××××年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的下降，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。××××年，在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經銷商與業務員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望××××年長富真正能成為福建的第一品牌。
乳品公司銷售工作報告2
根據市教育局精神，結合幼兒園實際情況，我園扎實做好各項準備工作，使開學工作有序有效的進行，現將本學期開學工作情況匯報如下：
一、 明確的工作目標為新學期工作指明方向
8月27日，我園召開了新學期領導班子會議，明確了本學期的主要工作目標及重點，為各項工作指明了方向，班子成員交流了新學期的工作打算。會后，各部門根據園務安排，各司其職、各負其責，迅速投入到開學準備工作中。
二、加強學習，提升專業素養
8月28日上午我園召開了全體教職工會議，傳達新學期園務工作計劃，對開學前的工作做了具體安排。
為了促進教師的專業素質發展，提升幼兒園保教水平，我園進行了教師培訓，組織教師學習了《3-6歲兒童學習與發展指南》、規范了保教各項計劃的撰寫，通過培訓使教師對《指南》有了更清晰的認識，從而有利于在新學期進一步規范自己的教育行為。
三、落實政策 ，規范辦學行為
1、我園嚴格按照教育局、物價局的有關規定，規范教育收費，并進行公示，接受家長監督。
2、認真做好代辦服務性收費幼兒自愿項目的家長意見征詢工作。
四、管理到位，常規工作有序
（一）暑假期間，我園利用暑期對園所進行部分項目修整：1、將三樓天臺改建為幼兒露天游樂場所。2、一樓辦公室由于過于潮濕而進行的墻面改建。3、對全校音響燈光多媒體設備進行了改建。8月中旬，所有項目完工，保障了新學期順利開學。
（二）開學前，全園進行了衛生消毒大掃除，教室、幼兒臥室窗明潔凈，櫥柜無雜物、塵土，墻面無污漬，教玩具按類歸放，整齊整潔，使整個校園呈現出了一片潔凈清新的面貌。
（三）教研工作務實，8月底幼兒園召開了教研工作會議及各年級組教研活動，布置了保教工作計劃，教師的開學準備工作都已步入正軌。
（四）為了幫助小班新生更快、更輕松地適應幼兒園的集體生活,減少分離焦慮, 8日28晚上召開了新生家長會，30日上午開展了新小班試入園活動，9月2日、3日開展了新生二日親子活動。
五、關愛孩子，創建平安校園。
1、開學前我園進行了安全知識培訓，強調要將安全工作擺在首要位置，消除一切安全隱患，杜絕安全事故發生。
2、在開學前對園舍、廚房及大型游樂玩具、教室內外的設施設備進行安全大檢查，做到及時消除安全衛生隱患。
3、食堂嚴格注意飲食安全，食品的采購、食物的保管嚴格遵守有關制度，食品留樣，防止食物安全事故發生，把好飲食安全關。
4、做好新生門禁卡，加強門衛的管理，隨時鎖大門，嚴格詢問制，外來人員來校實行登記制度，杜絕幼兒獨自出園門，嚴防幼兒走失事故發生。
5、信息管理員及時更新網站信息和收費公示，加強對網絡安全的自查。
總之，新學期、新起點。我園開學工作有計劃、有安排、抓落實、重督查、抓安全、防隱患、抓教學、促常規，為本學期工作創造了良好開端，我園將以此為契機，再接再厲地開展工作。
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