工作計劃

時間：2021-03-02 12:47:11 工作計劃我要投稿

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【熱門】工作計劃匯總九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

【熱門】工作計劃匯總九篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　認真貫徹黨的教育方針，以“以人為本，全面、協調、可持續”的教育科學發展觀和先進的教育理念為指引，積極推行學校的“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。

　　加強組內教師教育教學理論學習，深入鉆研教材，把握時代命脈，不斷更新教學觀念和教學方法，提高教學水平和能力。

　　做好教學常規工作，全面提高學生的政治素養、學習能力、創新意識和實踐能力，為學生的終身發展打下良好的思想政治基礎。

　　二、具體工作和措施：

　　1、加強業務學習，不斷提高自身素質

　　(1)深入學習、仔細研討初一思想品德課程標準;認真鉆研教材，研究教法，把握好教材的廣度、深度和難度。

　　(2)做好教情學情的調查，及時調整教與學。把“五議”中的議學生學習狀況，作為本組備課的重要內容之一。要求每位教師必須深入了解學生的學習興趣與熱情，學習能力與方法，對知識的掌握與實踐。

　　2、落實教學常規，發揮集體智慧

　　(1)貫徹落實初中部教研工作計劃，切實將課堂教學研究、教學方法研討、學習方法指導作為備課組活動的核心內容。

　　(2)增強備課組的凝聚力，發揚團隊精神，發揮各自的優勢，堅持做到學校規定的 “五定” 、“五議”、“六有”。

　　(3)積極參加學校和本組的教研活動，鼓勵跨學部、年級和學科聽課，加強組內的聽課評課，注重組內評課的深度與實效性，相互學習，共同提高。

　　(4)做好教學反思和教學后記，不斷豐富和完善本組教案，改進教學方法，使教與學有機地結合起來。

　　(5)在減輕教師負擔的同時，切實減輕學生作業負擔。組內統一課堂練習與課外作業，精心選題，精講精練，盡量把作業在課內完成好。考前統一復習資料，考后做好分析講評。

　　3、提高教學效率，提升教學質量

　　(1)抓好政治基礎知識、基本技能和基本方法的教學，使知識系統化、網絡化，牢固打好基礎。

　　(2)課堂教學要重視和實現師生互動，盡量把課堂交給學生，倡導主動學習，營造自主探索和應用，使師生關系融洽，課堂氣氛活躍。

　　(3)教學中注重滲透國情和時事教育，增強學生的實踐意識。教師要把教材內容和社會生活中的實際問題聯系起來，提出問題，讓學生自主學習討論交流，在解決問題中激發興趣、樹立信心，培養鉆研精神，提高表達能力和交流能力。

　　(4)指導幫助學生掌握學習初中思想品德的科學方法，形成良好的學習。加強課內外輔導，做好后進生的轉化工作，提高整體學業水平。

工作計劃篇2

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。

　　在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

　　銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。

　　客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

　　二協議簽訂

　　為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三銷售活動安排

　　1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

　　3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

　　4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排

　　一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。

　　在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

　　1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍;

　　2北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

　　3華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

　　4南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

　　5西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

　　根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會批文后的路演推介工作 1本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排;各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作;在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動 1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;

工作計劃篇3

　　今年以來農經站緊緊圍繞鄉黨委、鄉政府的總體工作思路，以年初制定的工作目標為指導。認真規范農村經濟秩序，引導農民依法進行土地流轉、規范進行村集體債權債務清理登記、嚴格落實村級財務管理制度、依法進行土地糾紛協調解決、積極配合做好土地承包經營權確權登記等工作。現將20xx年主要工作匯報如下：

　　一、加強理論業務學習，不斷提高業務素質

　　為了做好農村財務監管等各項工作，農經站始終把加強理論學習、提高業務素質放在第一位。認真學習農村財務管理制度、農村土地承包法、農村土地承包經營權確權登記等方面的政策法規，積極與上級農經部門咨詢學習，提高在實際工作中處理問題解決問題的能力。

　　二、進一步加強和完善農村財務管理工作

　　1、針對今年村委會換屆后，部分村的報賬員有變動以及老報賬員存在會計核算不規范，會計基礎工作薄弱，財務業務水平較低的現狀。我站在今年3月份結合《風化店鄉農村財務管理制度》，對村報賬員就農村集體財務規范化管理、農村集體資產等方面的法規、政策進行了系統培訓，提高了財務人員的素質和堅持原則，秉公辦事的能力。

　　2、為進一步規范村級財務管理，在執行“風化店鄉村級財務管理制度”的基礎上，由村級兩委班子根據自身實際情況自由選擇村級取款、報賬管理方式即：村級報賬員一人或村書記、報賬員二人或村主任、報賬員二人或村書記、主任、報賬員三人到農經站取款、報賬，并認可票據上的簽章系書記、主任本人所簽。截止目前各村已根據自身情況確定了取款報賬方式，并簽書面聲明農經站存檔。

　　3、為了防止村級新生債務強化債權債務的管理，村級組織建立債權債務登記簿，由報帳員負責管理。每季度對債權債務進行一次清查核實，及時調整變更數目，切實做到帳實相符。加大債務清收力度，全力化解已形成的各種債務，村級實行“以收定支、量入為出、量力而行、結算及時”的管理原則，嚴禁擅自舉債，如確需舉債，必須寫出專題報告，提請村民代表會議討論通過并報鄉農經站審核，否則誰決策、誰償還。

　　三、代管資金管理工作

　　1-xx月份各村累計發生存取款業務201筆，剔除不合理票據50余張，確保了村級資金的合理利用。

　　四、信訪接待工作

　　今年以來因土地承包經營權確權工作造成我鄉土地承包糾紛較多，共接待信訪人員6人，結案6起，咨詢相關問題10多人次。接收土地延包檔案查詢近百戶。

　　20xx年工作安排：

　　1、嚴格執行農村財務管理制度，推進農村財務管理及監督的經常化、制度化規范化建設，確保各村票據年檢工作；積極化解村級不良債務，鎖定村級債權債務總額并逐步建立村級債務動態監測體系；積極推進農民承包經營權確權登記工作。

　　2、加強對重點村財務管理的監控

　　加強舉債興辦公益事業村（大張莊、馬臺子、大流口、小流口、小張莊、后棗園、大白頭，大韓莊），項目支出額度高的村（望海寺、大白頭、黃官屯、南屯、后棗園、達子店），重點項目村（大白塚）的財務收支監控力度。12月份完成全鄉21個村的財務收支審計工作。此項工作由農經站全體負責管理。

　　3、繼續宣傳、落實有關減輕農民負擔方面的方針、政策，加大農村興辦公益事業“一事一議”籌資籌勞的監督和管理力度，按照縣級要求按時完成一事一議財政獎補工作。此項工作由農經站崔建平負責完成。

　　4、加大對農村財務人員的培訓力度，提高其業務素質。針對村級財會人員文化素質地，持證人員少，業務知識少的現狀，請專業財會人員進行講解業務知識對村級財會人員進行培訓，同時請紀檢監察人員進行現場說法。學習相關法律、法規知識，同時警鐘長鳴。提高村級會計實際操作能力。此項工作由農經站馮明負責完成。

　　5、進一步規范集體資產管理，健全村級財富積累機制。此項工作由農經站崔建平負責完成。

　　6、做好土地流轉工作，積極調解土地糾紛。協調村民關系，引導村民向著規范化、法制化軌道發展。凡是到農經站查承包地檔案的，除按照正常程序外，事后及時通知包村干部，提高村級矛盾糾紛排查力度。此項工作由農經站劉曉霞負責完成。

　　7、農民承包經營權確權登記工作。全年完成全鄉剩余10個村的確權登記發證工作，配合縣級部門完成確權登記工作的鄉村培訓、資料收集、權屬調查、核實面積、測繪成果、公示確認、梳理問題、登記造冊、數據庫建立、資料歸檔等。此項工作由農經站崔建平負責完成。

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　本學期本備課組將貫徹學校教科研中心的指導思想，落實英語教研組工作計劃，深入學習《英語新課程標準》，努力提高教研教改的能力，進一步深化英語教學改革，積極做好“提高小學英語課堂教學有效性”這一研究課題。以創新的課堂面對學生，以高的教學質量面對家長，創造性地開展備課組工作，使本備課組向科研型發展，更好的發揮備課組的作用，為學校的教育教學工作服務。

　　二、現狀分析：

　　三年級整體水平較一致，說、讀的能力較強，聽、寫的能力須加強。四年級已出現個別差生，須加強個別補差。五、六年級兩極分化較嚴重，須從課堂入手，提高課堂教學有效性，再進行個別補差。

　　三、工作目標：

　　1、認真學習新課標，以現代教育理念指導工作。

　　2、抓好備課組的教研、教學工作，努力提高教學質量。

　　3、抓好“提高小學英語課堂教學有效性”課題研究，以課題促質量。

　　4、組織開展好本年段的英語學科活動，營造良好的英語學習氛圍。

　　四、工作重點及具體措施

　　1、落實新課標學習，樹立新的育人觀。

　　a.按“四定”（定時間、定地點、定內容、定中心發言人）開展新課標學習，同組成員做好筆記，談感想；

　　b.密切注意網站、雜志、報紙等渠道得到的新的英語教育教學理論并加以學習。

　　2．落實課堂常規管理，做到人人過關。

　　a.以學部工作為依據，狠抓學生的習慣養成，包括聆聽的習慣、書寫的習慣等等，做到堂堂課落實，人人都要過關。

　　b.認真做好備課、聽課、上課、作業批改等常規檢查。

　　c.落實課后撰寫教后感的習慣，認認真真地備好每一堂課，實實在在地上好每一堂課。

　　3．落實組內建設，爭當優秀備課組。

　　a.多開展組內活動，增強備課組凝聚力，實現組內資源共享，經驗交流，互幫互助。

　　b.備課組活動要以“教學診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結合的方法，加強教法、學法和專題的研究，提高教師的業務素質。

　　c.加強實踐，組織教師人人上好專題研究課。

　　d.備課組活動要輕形式，重實效，活動內容多樣，就理論學習、專題研究、教學案例分析、教學方法的創新等方面展開，提高活動的質量。

　　e.實施分層次教學，提倡布置活動性、實踐性、自主性和分層次的課外作業。

　　f.搞好集體備課的過程管理，提高教學、教研質量。組織老師分析教材，逐個發表自己的教學構思，其他組員進行點評，最后取“百家所長”補己所短，達到集體備課共同提高的效果。

　　g.設定目標，爭當優秀備課組。

　　4．落實課題研究，發揮自我作用。

　　5．具體措施：

　　a.充分做好各年級插班生和后進生的輔導工作。

　　b.認真實在的對待口語操練，使口語操練能夠確實有效的服務于英語教學工作。

　　c.認真開展好學科活動：字母比賽、單詞競賽、聽力競賽

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于小學生的身心健康、興趣、學識的'增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。因此，我校圖書室在原有的基礎上加快素質教育的步伐。同時，利用現有的圖書資料及設備開展豐富多彩的讀書活動，指導好學生利用圖書館中的知識來充實自己。

　　圖書管理員應樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循圖書館的工作規律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。

　　二、工作目標

　　1．積極配合學校各項活動，做好服務工作。

　　2．開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書館資源。

　　3．不斷添置新書，滿足學生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。

　　4．利用圖書館網站和櫥窗介紹推薦新書，調動學生讀書積極性。

　　5．報紙雜志及時整理。當日上架，報紙月底裝訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

　　三、具體安排

　　1、完善圖書館常規工作管理

　　落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執行。重視一庫三室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創設良好的讀書氛圍，更好地引導學生的閱讀活動。

　　2、進行科學、規范的文獻管理

　　認真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發揮文獻資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關，避免學校損失。根據圖書分類標準，分類編目科學、細致，做到分類合理、便于檢索。

　　3、加強電腦化管理

　　不斷完善和更新圖書館網頁，讓師生及時了解圖書館的信息，進一步為師生服務。

　　4、抓好流通管理，發揮圖書育人功能

　　（1）、提高學生圖書管理員的管理質量

　　進一步加強學校圖書管理員隊伍的建設，抓好定期培訓，組織借閱知識和圖書館情況介紹講座，明確職責，提高服務水平。

　　（2）、重視圖書借閱陣地建設

　　落實好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率。

　　5、積極推動讀書活動的開展

　　（1）、指導學生選擇好書。

　　開展讀書指導活動，引導學生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調劑學習生活，促進多方面素質的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。

　　（2）、進行讀書方法的指導。

　　引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結構的長處及不足相結合。

　　（3）、制定4.23讀書日活動計劃。

工作計劃篇6

　　一、基本情況

　　我組共有教師12人,其中縣級骨干教師2名，縣級骨干班主任2名,校級骨干教師3名，新調進教師1名，是一支年輕，有活力有實干精神的教師隊伍。

　　二、指導思想

　　以《長陽實驗小學20xx年秋教育教學工作計劃》為指導，以創建高效課堂活動為載體，以教師專業成長為主線，以促進學生主動學習和健康發展為核心，以提高教學質量為目標，以課堂教學為中心開展校本研修工作。立足語文教育,確立“以生為本”的教育思想。認真開展校本研修，努力構建生本課堂，促進學生健康成長，實現師生和諧相長。

　　三、工作目標

　　1、繼續加強研修小組的建設，健全以課堂教學研究為核心的教研，努力培養學生的語文核心素養，立足校情開展教研活動，打造學習型研修組，不斷提高教師的業務水平，努力創建“優秀校本研修組”。

　　2、始終堅持以“以生為本”，打造高效課堂，教學常規常抓不懈，進一步完善、規范教學行為，促使語文課堂教學有效益，教育教學有實效。

　　3、開展豐富多彩的語文學科活動，改進教研活動的形式、方法和內容，通過集體磨課、網絡研修、外出學習等方式，提高教師教學科研能力，促進學生學習積極性與語文素養的提高。

　　4、實現教師的持續專業成長，提升教師的職業幸福感。100%的教師有校級的教育教學研究成果，40%的教師有縣級及以上的成果。

　　四、工作措施

　　（一）、規范常規，夯實過程

　　1、規范師生交往行為。師生交往必須說普通話，耐心教育并尊重學生。爭做“四有”好教師。嚴禁“六不準”。尤其關注特殊學生。

　　2、認真落實備、教、批、輔、改各個環節的常規要求和一月一查活動。

　　3、規范教研組活動，按計劃開展活動，做到定時、定點、定主題內容、定中心發言，活動記錄完整、及時，資料齊全。老師要根據通知準時高質量參與活動。（每學期不少于8次全體參與的活動，其中至少有4次學科學生相關的專題活動）

　　4、組織開展好集體備課，真正做到眾師聚一起，共商施教計，著力提高集體備課質量。全體語文老師以集體備課為突破口，堅持以新課程理念為指導思想，關注課堂教學，對課堂教學進行診斷、改進。

　　5、規范聽、評課活動。通過互聽、互評研究課，從中實現教學思維的碰撞，解決自主探究中發現的困惑和交流教學過程中的創新之處。創設教學研究的氛圍，加強大家協同作戰、教學研究的能力。一學期每人上研究課1節,新進教師上兩節研修課。四月，縣級骨干教師展示課要立足“以生為本”，課后寫好教學反思，組內教師及時做好觀課議課點評，反思、議課一定嚴格按照觀課表，抓住其中一個維度有針對性的研究。

　　6、認真上好每一節課，重視“以生為本”“自主、合作、探究”的學習方式在課堂上的具體落實。課堂教學倡導真實、樸實、扎實的教學風格。充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，培養學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。老師板書寫規范字。課后寫好教學反思。（寫好至少5個200字以上的反思）

　　7、牢固樹立質量是學校的生命線的意識，科學地貫徹落實差異教學思想。切實做好學生輔導，要分析學生，因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發展。班級與班級之間互相學習，取長補短，縮小班級差距。

　　8、合理安排學習任務，嚴格按規定布置家庭作業，書寫總量不得超過30分鐘。嚴格落實0作業日的規定。

　　9、開展“朝讀經典踐行社會主義核心價值觀”教育活動，實現與課題“經典誦讀與師生語文素養的提高”的有機結合，認真嚴密地組織課題結題準備工作，促進課題組每位教師的科研能力。并以此活動作為推進課題深入開展的重要環節，促進教師不斷改進教學策略，轉變教學方式和學習方式，扎實地開展課題研究，努力探索提煉構筑理想課堂策略，形成自己的教學特色。

　　（二）加強學習，提升素養

　　1、加強理論知識的學習。認真組織新課標的培訓學習，對新舊課標進行對比，弄清其中實質性的變化。提高實施新課標的能力和水平。深入研究積極探索“生本課堂”的構建。敢放手，善于創設情境，尊重學生，注重小組合作的學習方式，提高自主的程度、合作的效度和探究的深度。

　　2、開展作文、閱讀、書法、“群讀類學”專題研究。本學期本組的研修課，圍繞“生本課堂”“群讀類學”這一研究主題，引導學生開展“自主、合作”式學習。通過專題研究的形式解決“生本課堂”“群讀類學”構建中的實際問題。

　　3、努力提升教學的境界，超越教材，創造課堂情境，靈活把握課堂資源，教出興趣，教出美感。在理論學習的基礎上，聯系實踐案例，使新課程的理念真正走進大家的頭腦。把新的教學理念滲透到教學活動中。

　　4、按照《中小學書法教育指導綱要》開展書法教育課，教師之間及時進行經驗交流，學期結束進行書法教育成果展示。

　　5、發揮骨干教師的引領作用。以點帶面，資源共享，共同提高。

　　6、高度重視新進教師的培養，指導老師要跟蹤聽課，并進行切實的指導，促進新教師的專業成長。

　　7、讓教學反思成為習慣。一是走進名著名師汲取營養。每一位教師讀一兩本教育專著，撰寫讀書筆記和反思文章，以此豐富知識的積累，用理論指導自己的教育教學工作。二是每位教師做到認真研讀專業雜志、教育網臺以及教育博客上的文章，用心體驗教育生活，積極撰寫教育隨筆、教育敘事、教育教學案例或論文，努力物化成果。積極推介組員的研修成果，每月向“長陽教育信息網”和學校網站各上傳一至兩篇稿件；一學期里，力爭在《長陽教育》上至少發表一篇文章，力爭有更多教師有文章在縣級及以上刊物上發表。發揮《教師專業成長報告冊》的管理和導向作用，鼓勵教師開展問題研究、案例研究、行動研究，認真總結教育教學教管經驗，思考工作中的成敗得失，《報告冊》完成的合格率達到100%。

　　7、配合學校大課題的要求，做好微課題的研究，對于自己所研究的課題，要做到研究在平時，處處實踐自己的研究，勤于動筆記錄自己的點滴收獲，在行動研究的過程中不斷地完善自己的教學方法，提高自己的業務水平。

　　8、確保研修實績，提高教學質量，確保全組學科考試質量位居前列。通過一學年的研修，爭取每個教師都在專業上有所收獲和發展。力爭本學期，每位教師有研修成果呈現。

　　五、具體安排

　　九月份

　　1、學習學校教育教學計劃，制定中段語文研修組計劃。

　　2、解讀中段語文研修組計劃，布置本學期工作。

　　3、制定部編本教材培訓計劃，組織部編本教材培訓。

　　4、組織新教材和20xx版新課標、20xx版新教材學習。

　　5、組織觀摩長陽實驗小學青年教師競賽課。

　　6、組織參加各類征文競賽活動。

　　7、組織參加“一師一優課”網上評課活動。

　　8、分年級進行集體備課、說課。

　　十月份

　　1、開展校級骨干教師展示課暨“一師一課”活動。

　　2、“部編本”小學語文一年級教材網絡培訓。

　　3、青年教師展示課、競賽課磨課，參加小學語文送教下鄉成果展示——青年教師課堂教學展示活動。

　　4、落實“朝讀經典”讀書活動。

　　5、開展“三教”征文活動。

　　6、組內研修課、觀課議課。

　　7、分年級進行集體備課、說課。

　　十一月份

　　1、繼續開展校級骨干教師展示課暨“一師一課”活動。

　　2、校級骨干教師展示課觀課議課。

　　3、群讀類學課題研討。

　　5、分年級進行集體備課、說課和討論。

　　6、迎接教育教學視導。

　　十二、元月份

　　1、參加“教管、教育、教學”征文比賽。

　　2、分年級進行集體備課、說課。

　　3、教學常規檢查。

　　4、教研成果統計，完成研修組總結。

工作計劃篇7

　　一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力為學校做出更大貢獻。

　　計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經常抓，抓經常”，才能確保工作任務落到實處。這項工作是國策，原則性強，說白了就是另人很頭痛的工作，但是我就知道要想做好這項工作，我深刻意識到，不掌握計生方面的法律法規和政策，是做不好這項工作的。因此，在工作中首先認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《山東省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育管理辦法》等法律法規，通過學習，掌握了國家計生法律法規，為我做好這項工作奠定了基礎。

　　二、嚴格落實計生政策，做好學校計生工作。

　　為了做好這項工作，一是抓學習，宣傳計生知識政策，利用全校教職工大會時機，在田校長的支持和徐主席以及全體教干教師幫助下，對教職工進行宣傳教育及政策法規，很圓滿的完成了上級交給的任務。通過辦專欄，發放宣傳材料學習等多種形式，使廣大教職工掌握法律法規，并提高教職工的思想觀念。二是建章立制，每年根據制定統計、宣傳、藥具、流動人口制度，落實計劃生育一票否決制度，一檢三查違規追究制度，嬰（幼）兒死亡報告制度，半邊戶育齡婦女計劃生育情況反饋制度，離再婚報告制度，下崗和離崗人員報告制度，持證孕婦跟蹤服務訪查制度等一系列規章制度。三是建好四卡一帳，把這項工作做好，就要做到勤動筆、記好數據的變化。因為計生工作是動態的，結婚、離婚、再婚、生兒育女，情況復雜，退休與新分配，調入調出，就要求及時建好四卡、一帳，準確掌握育齡婦女的生育情況和底數，實行帳卡動態管理。四是努力完成上級各項任務。按計生辦要求做好月報、季報、年報工作，做到數據準確，按時上報。組織育齡婦女參加“一檢三查”，特別是做好空掛戶人員，半邊戶育齡婦女參檢工作。

　　三、工作中嚴以律己，寬以待人，積極做好服務。

　　我在平時工作中，始終嚴格要求自己，認真遵守單位的各項規章制度，不等不靠、有條不紊地安排好我自己的各項工作，力所能及，協助好領導的工作。在上級計生委的指導下，以穩定低生育水平，提高出生人口素質為目標，深化“三為主”工作方針，堅持依法管理，努力實踐黨的根本宗旨，做到全心全意為人民服務。結合學校實際情況，做好計劃生育各項工作，為符合生育壹孩的已婚育齡婦女辦理《計劃生育生服務手冊》，及時辦理《獨生子女父母光榮證》，今年堅持做到：（1）計劃生育率、獨生子女領證率、統計準確率均達到100%。學校對教職工計生宣傳教育，（2）對育齡人員講述計劃生育基礎知識；（3）發放計生宣傳資料，（4）每月上交300字計劃生育方面的有關內容，通過計生委網站宣傳計生政策、學校計生動態、優生優育、避孕節育、生殖保健科學知識。（5）按時發放避孕藥具，提高教職工的健康意識。（6）對已婚育齡婦女進行人性化管理。（7）與工會一起，春季組織我校的女職工111人進行了乳腺和B超檢查。（8）組織女職工捐獻給四川汶川地震災區書籍，表達了對地震災區人民的一片愛心。（9）今年暑假期間利用20多天的時間，順利的完成了全縣清理清查及育齡婦女信息的更改工作。這一年里為了充分掌握全校已婚育齡婦女避孕節育情況，改進工作作風，做好調查研究，發現工作中存在的問題，及時提出了合理化建議和意見。

　　計劃生育工作比不上其它科室工作重要，但是思想上一點不能松懈，少一麻痹，出了問題就會對學校的有些工作有很大的影響，所以思想一點都不能馬虎。雖然平時做了不少工作，但是也存在不少的不足，在計劃生育管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，在教育學生上，還不夠新穎。在今后的工作中，多與職工交流，加強自身學習，不斷提高自己的管理水平，不斷總結經驗。改掉自己的不足，爭取更好的完成自己的本職工作。

　　回顧一年來的工作，取得了一定成績，特別是下半年年底需要考核的很多材料，也順利的完成了，這與田校長和徐主席的支持和老師的幫助是分不開的，衷心的感謝各位領導和老師們！今后在計劃生育工作中，我不要求做得最好，只要求做得更好，為育才中學作出更大貢獻。

工作計劃篇8

　　一、工作要求

　　1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

　　6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

　　11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧,快樂地工作工作計劃

　　定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

　　每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作,為了規范部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個月的開始時,首先要寫月工作計劃,以下是部門月工作計劃的范文,僅供閱覽:

　　月工作計劃范文:為進一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質量和執行力水平,公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求。

　　各部門應對月度工作及時進行總結檢查,并對下月工作進行規劃,并將其作為一項制度來執行,進一步完善工作計劃內容、完成時間、執行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃于每月月底及時上報總經理,公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,對未完成的工作任務分析原因,提出最后完成期限。

　　各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結編寫的組織及督促,要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結由部門及分公司領導審核,并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執行情況

　　為加強部門月度工作計劃與總結工作,根據公司領導班子擴大會議的精神,特作如下規定:

　　1、編制要求:

　　(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。

　　(2)為便于檢查、考核,各部門在填報時應注意:

　　a、對于屬月結性工作內容,要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

　　b、對于屬跨月延續性工作內容,請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度;

　　c、在月度總結時,對于實際與計劃目標有差距的,要在備注中予以明確實際執行情況,并注明主要原因。

　　(3)公司每周發布的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”,屬于公司當期的重點工作任務,各部門應將之相關內容納入本部門的補充工作計劃,并予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時,應將上述內容完成情況予以明確。

　　2、時間要求:

　　(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃,經分管領導確認后,提交至我部,由我部進行調整匯總后報經總經理簽批,并在當月20日前公布實施。

　　(2)請各部門按上述要求,對部門x月工作總結及x月工作計劃進行必要的調整后,在15日前重新發送至我部。

工作計劃篇9

　　20xx年，我將一如既往地按照領導的要求，在20xx年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。現制定個人工作計劃如下：

　　一、了解公司年度市場開發計劃

　　了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

　　服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能夠賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

　　品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但是僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況，不一定能夠被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

　　配飾的開發通常由服裝設計師完成，但是國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

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