工作計劃

時間：2021-06-19 11:38:43 工作計劃我要投稿

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關于工作計劃范文集合10篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于工作計劃范文集合10篇

工作計劃篇1

　　到了大學，許多同學都想要得到鍛煉的機會，很幸運，我成了班級的團支書。但接觸這份工作時，老實說大二的我仍然也有些摸不著頭腦。我感受到的是沉重的責任，我想的是怎樣為班級服務。以下就是我本年度的工作計劃。

　　思想建設工作永遠在班級建設中的占主導地位。本年的思想建設將會延續以前的計劃并作少許調整。第一，是開展支部理論學習。理論是實踐的基礎。本年度我支部將開展一次學習活動，學習的內容主要是對當前的一些大學生必須了解的主要理論和政策。并且經常開展對實事的學習與討論，跟上祖國的步伐，了解社會、掌握世界。其次是開展團日活動。這年度除了做好學校要求的活動以外，我們還會聯合班委，征集同學意見，開展一系列有意義的同學們喜愛的活動，讓同學們在豐富的課余生活中有所得。還要組織同學們寫好團員日志，促進同學相互了解，讓班級更加緊密聯系在一起。最后要配合好系里的各項活動與工作，讓同學們擔負其應付的責任，積極參加力所能及的愛心活動。

　　在組織建設工作上，我們將會更加注意班委的組織與溝通。每月開一次班委會議和班會。相互交流思想，了解自己的不足與優勢。班委每月進行總結與計劃，清晰班級定位。支部干部每月至少開一次支部會議，協調團支書、組織委員、宣傳委員的工作，并了解交流討論同學們的各方面狀況。認真仔細寫好月報表，及時做好各種工作安排包括活動的策劃總結等。鼓勵同學們積極入黨校學習，努力向黨靠攏，并適時推優入黨。

　　在學風建設上，要努力抓好同學們的學習態度，努力讓每個同學們做到不遲到、不曠課、不早退，期末不掛科等。督促同學們加強英語學習，為下半期三級考試做準備。

　　做好宣傳工作首先要把班級博客和班級QQ群管理好，這是別人了解我支部的重要途徑。其次每次團日或班級活動不但要在各大網站上做好宣傳工作，同時也要及時寫好新聞稿進行報道。

　　這就是本年度團支書的工作計劃，有些地方不盡詳細，不足之處我一定在以后的工作之中進行修改，努力做好團支書工作。

工作計劃篇2

　　一、經營思路

　　1、樹立全員營銷意識；

　　2、進一步調整目標市場定位和客源結構，在穩定本地客源的基礎上，積極開拓旅游市場，特別是劍閣、昭化景區的團隊、散客；

　　3、積極整合酒店現有資源；

　　4、調整營銷思路，推進客戶量化管理標準，同時引進專業銷售人才，增強銷售力量；

　　5、提升產品及服務的附加值，在產品組合上做文章；

　　6、根據市場變化，結合營銷手段，靈活運用價格杠桿，最大限度獲取經濟效益；

　　7、能力拓展市場份額，以各種節日為主線，作好家假日及特殊宴會營銷工作；

　　8、了解競爭對手的信息，有針對性的制度本酒店的營銷計劃；

　　9、各類營銷活動突出主題，注重營銷活動的整體性；

　　10、努力提高福臨酒店的美譽度。

　　二、管理思路

　　1、管理上定位“執行年”，內部管理重點為執行力建設；

　　2、加大經營、管理、服務及制度創新力度；

　　3、落實“嚴謹、嚴格、嚴肅”的管理方針，實行“無情管理”和“有情領導”有效結合的管理原則樹立管理的權威性和嚴肅性。

工作計劃篇3

　　新的一年開始了成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們的藥店。面對明年的工作我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦理清明年的工作思路重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1。以藥品質量為第一，保障人們安全用藥監督GSP的執行，時刻考慮公司的利益耐心熱情的做好本職工作任勞任怨。

　　2。認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工起好承上啟下的橋梁作用。

　　3。以身作則做員工的表率。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　4。加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理和培訓店員專業知識（店長每天利用早會時間培訓病癥并且結合病癥來聯合藥品學習并且填加銷售技巧）。對來店時間較短的營業員每天進行貨位考試。

　　5、培養忠實顧客

　　（1）把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結束日期記錄下來會員日或店內有活動時打電話通知。

　　（2）加強店員對顧客親情化服務，每日在店內進行巡視，對服務不夠完善的顧客，在顧客走后，進行及時指導并在每月評選出服務標兵，在店里進行公示提高員工服務熱情。

　　（3）增加療程用藥藥品儲備，增加必備品種，合理庫存并在每天安排2名營業員負責對斷檔品種進行調撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售。

　　6。加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

工作計劃篇4

　　一：現狀

　　1：QC人員能力（包括：專業技能，工作崗位技能，制程控制能力等）較差，有待于培訓，另：現QC人員流動性較大，現有QC較多為辭工快到期者，目前急需新招人員填補。

　　2：現場5S工作做得不夠到位。

　　3：生產部人員品質意識不到位。管理人員在生產作業手法及產品生產過程中品質自行檢查沒有很好的培訓員工，沒有落實到位。

　　4：生產部人員與品質部人員配合度不夠好，對品質部人員提出的要求不夠重視。

　　5：作業人員未戴手指套或手套作業，對品質存大很大隱患，（尤其為注塑部最為嚴重）

　　6：裝配現在還處在于組合式作業方式（幾個人圍在一堆作業），第一，生產效率低下，第二：品質存在重大隱患，得不到保障。應該采取排拉式生產。

　　7：各部門人員自身工作認知度不夠。

　　8：新產品前期開發準備工作做得不夠到位，品質標準不夠明確及統一，很多產品沒有檢驗標準。

　　9：各部們間溝通不到位，對客戶投訴不夠重視。缺乏向心力，執行力。

　　二：目前品質人員編制

　　1：經理：1人，組長：2人，領班：1人，客訴：1人。

　　2：IQC：1人，注塑QC：2人，印刷QC：1人，噴涂QC1人，裝配QC1人，

　　3：線檢（全檢）員：5人——噴涂3人，印刷2人。

　　共：16人次。

　　計劃品質部人員編制架構圖

　　品質經理：1人，QE工程師：1人，品質組長：2人，領班：1人，QA：1人，

　　7人（注塑QC：2人待招，噴涂QC：1人待招） QC：

　　6人——噴涂：3人，印刷：2人，裝配：1人（線檢：2人待招）線檢：

　　三：對品質部各組人員

要求IQC

　　1：對來料進行檢驗后，按實際檢驗情況填寫《來料檢驗紀錄表》，并記錄于《檢驗記錄匯總表》。——每天一張。

　　2：到后工序追蹤產品上線情況。

　　3：協助QA工作，對成品進行抽箱檢驗。

　　注塑QC

　　1：每小時對機臺生產品作巡查檢驗一次，生產品重要尺寸測量、外觀檢查、包裝品抽查，并將檢驗結果記錄于《巡檢記錄表》，——按機臺、產品型號區分，每臺機一張。

　　2：每四小時巡查一次機臺成型參數，機臺周邊設備動作情況，并作記錄。

　　3：對需噴涂產品，每次開機首件或更改成型參數調機后，必須做試噴后外觀檢查。正常生產品，每班次（12H）必需有一次試噴外觀確認。

　　噴涂QC

　　1：必須做首件，每產品開拉正常生產前，必須首件OK后才可生產。

　　2：每1H必須對制程中各段溫度進行監并做記錄，必須做膜厚測試并記錄于《巡檢記錄表》。

　　3：巡檢中發生品質不良問題，第一時間與噴涂部負責人溝通改善，并向上司匯報品質狀況，以便問題第一時間得到解決，

　　4：對原材料進行抽樣檢驗外觀，確認來料不良所占比率，是否在下拉前對來料進行返工重檢。

　　5：對全檢員所檢OK產品，按AQL進行抽樣外觀檢驗。不良品超AQL允收標準，需返工重檢。

　　6：對全檢員所選出不良品進行確認，（全檢或抽檢，按數量而定）確認是否需返工重選。

　　印刷QC

　　1：必須做首件，每種產品在正常開拉生產，必須有首件OK報告。

　　2：監控印刷調油配比、用油更換時間，并作記錄。

　　3：制程異常、不良問題點及時與印刷負責人溝通改善，并向上司匯報品質狀況，以便問題第一時間得到解決，

　　4：對全檢員所檢OK產品，按AQL進行抽樣外觀檢驗。不良品超AQL允收標準，需返工重檢。檢驗完成后在標簽上作標示，并記錄于報表上。

　　注：抽檢完成后，將抽檢對應的箱號重新包裝好并封箱，不少短裝。抽到不良品，應以相對應的良品與之交換，整數后封箱。

　　5：對全檢員所選出不良品進行確認，（全檢或抽檢，按數量而定）確認是否需返工重選。

　　裝配QC

　　1：必須做首件，每種產品在正常開拉生產，必須有首件OK報告。

　　2：監控生產作業人員手法，有對產品質量存在隱患的操作手法時，應提出更改操作手法，并做教導培訓，避免因作業手法不當導致產品不良。

　　3：對裝配完成包裝產品進行抽箱（按AQL）檢驗，并出據檢驗報告。

　　1：對每天出貨產品進行抽樣檢驗（包裝方式、標示卡內容、產品數量、產品重要尺寸及外觀檢驗），并出據出貨檢驗報告。

　　2：現場跟進將出貨產品生產進度及品質情況，做到包裝前后檢查。

　　3：對客戶退貨品進行確認檢查，并出據檢查報告及報廢單。

　　線檢人員

　　檢查產品時，必須統一、明確產品品質標準，制程不良率超出預計損耗時，及時向生產部門提出需改善見意，并向上級匯報品質狀況，以便產品不良得到急時解決。

　　每批產品檢查完成后，需區分標示，并作出全檢報告，

　　QE工程師

　　1：急時了解客戶方品質信息及接收客戶投訴信息，并與相關責任部門作喧導，討論并分析原因，商討改善預防措施，明確落實責任人與完成時間，并做追蹤，改善預防措施以報告方式呈現。

　　2：客訴品質信息統計，制程不良信息收集，IQC來料不良資料收集，客戶退貨信息統計，以品質檢討會議方式與各生產部門責任人檢討不良發生原因，做出改善對策并落實，對實施狀況作追蹤驗證。

　　3：客退品的確認分析與處理。

　　4：成品及半成品《檢驗標準書》作成。

　　5：制定培訓教案，定期對品質人員進行知識、能力、管控手法等培訓。

　　6：協助管理體系文件的編制。

　　四：工作計劃：

　　1、加強與各部門的溝通力度，減少工作中的漏洞；

　　2、制定培訓計劃，逐步輔導、提高品質人員的品質意識、專業技能及部門整體素質，逐個帶動全公司人員的優良品質意識。堅持優良的品質是留住老客戶的本錢，發展新客戶后動力；培訓項目可以暫分為以下幾類：

　　（1 :培養員工專業技能方面的內容。主要指員工所在崗位的職責要求、技術專業知識與運用(如:品管員對各種測量議器的了解與使用,品質政策及檢驗標準的熟悉與握,QC七大手法的運用等),相關的企業規章制度，以及企業文化方面的內容。

　　（2 : 提高員工思想素質方面的內容。主要包括員工熱愛公司企業的思想境界和正義感，追求事業成功的強烈的事業心和成就感，嚴格的組織紀律觀念和服從服務意識，對工作極端負責的態度、忠誠敬業和團隊合作的精神，以及健康的身心、積極的心態、遠大的抱負、開闊的胸懷、優秀的品格等。

　　（3 : 培養員工社會交往能力的內容。現代社會是一個講求合作的時代，必須培養員工的交往水平，主要包括日常的社交禮儀，待人接物的常識，口語表達和溝通能力等。

　　（4 : 訓練員工綜合管理能力的內容。主要針對中層以上管理干部，重點培養其宏觀把握能力、戰略策劃能力、組織指揮能力，以及個人工作魄力和人格魅力。

　　3、增強各部門的互動力、協調力及品質觀；周期開展品質討論小會，針對本周不良產品、不良原因進行分析改善，并樹立不良改善預防措施，并嚴格落實到實際工作中，讓不良情況源于此次，止于此次；

　　4、建議裝配部改變現有的工作模式。排拉式生產過程中，可以讓下一個工位來檢測抵制上一個工位的不良產品，及早的發現問題，降低因產品不良而造成的成本浪費。從而也提高了各部門的工作效率；

　　5、改善5S的現象管理，對所有產品、半成品及物料等進行規劃性管理，以求降低損耗，合理利用資源。整齊整潔的工作環境也可以的提高工廠的形象；

　　6、動員全體員工對工作中的工序提出建設性的改善意見，并給予獎勵。以提高工作效率及提高員工工作的積極性，做到人人自檢，從而有利于品質人員的檢測工作，也大幅度降低了產品的不良率；

　　7、加強客戶管理，重視客戶投訴意見。保證質量，滿足客戶需求；讓客戶看到我們的誠意，

　　從而更有利于今后的合作關系；

　　五：工作發展方向：

　　1、在執行工作計劃的同時，加強質量管理體系、質量檢測等理論方面及實際操作方面的培訓，以提高員工的個人素質。

　　2、讓全體人員意識到品質是工廠的心臟，心臟如要不夠好的話，就沒有一帆風順的未來。爭取做到自檢互檢，確保產品零缺點。

　　3、客戶是上帝，應滿足客戶各方面的需求，保質保量，做到讓客戶無話可說。

工作計劃篇5

　　隨著社會的不斷發展，我國逐步加入了老齡化社會國家的行列，如何幫助老年人安度晚年，讓他老有所養、老有所樂、老有所學，已成了全社會普遍關注的問題。圍繞構建和諧社會的戰略目標，結合老齡會工作的要求，在社區黨支部、社區委會的支持、關心下，認真開展老年協會各類活動，加強基層老年協會建設，使本社區的老齡委工作做得更有成效，真正做到“自我教育、自我管理、自我服務”。現將星光老年人之家工作匯報如下：

　　一、基本情況：

　　本社區有4個居民小組，人口1617人，60歲以上的老人331人，占總人口數20.5%。在60歲以上的老人中，90歲以上的老人1人，80-89歲以上的老年人有34人。社區老年協會現在已經發展到232人，占全社區老年人總數的70.1%。我們堅持以老齡人為本，以敬老、愛老、助老為宗旨，協會活動越來越活躍。

　　二、具體工作

　　（一）領導重視，隊伍健全

　　本社區認真貫徹上級老齡工作會議精神，組建了一支由社區書記任組長，居民委主任任副組長，其他班子人員任組員。由社區退下來的、具有一定工作能力、一定威信、且身體健康的老干部協助工作。組織了一支志愿者隊伍，緊緊圍繞“六個老有”目標開展工作。一年來，社區老年協會召開理事會議4次，會員代表會議3次，分析討論老齡工作，并把各項工作落到實處，做到年初有計劃，年終有總結，經費有保障。

　　（二）抓好星光老年人之家文化陣地設施建設

　　本社區老年協會在街道老齡委的指導下，管理逐步走向法制化、規范化。發揮了社區老年協會自我管理、自我教育、自我服務的作用。建立和完善社區老年活動中心文化設施，本社區依托社區會所，為活動場所室內210平方米，內設電視錄像室、圖書閱覽室、茶室、室、球類活動室、乒乓室等等，有了多樣化的娛樂活動場所，真正豐富了星光老年人的空閑生活。同時要求老年朋友要關心下一代，發揮五老作用，暑期中對青少年和兒童進行社會主義、愛國主義及集體主義的傳統教育，有侵害青少年身心健康的如賭博、迷信等活動要及時阻止，帶領青少年學習民主法制、科學文化和保健知識。大力推動本社區老年協會及星光服務的作用，積極地開展建立老年協會活動，成立一支以老年人為主的文體隊伍。

　　（三）開展各項活動，做好服務工作

　　老年協會是依據“黨政主導、社會參與、全民關懷”的方針建立起來的老年群眾自治組織。協會的一切都從星光老年人實際出發，為他們講話辦事。一是本社區對60周歲以上的331位老年人辦理好老年優待證。二是組織老年人參加、宣傳老年體育文化等活動，加強對老年人文體隊伍建設，充分發揮老年朋友參與創建“六好社區”活動中去，在全社區開展齊抓共整的良好氛圍。

　　（四）開展各類工作活動，弘揚敬老傳統美德弘揚敬老、愛老、助老的優良傳統，為老年人辦實事、辦好事。一是本社區在“重陽節”之際，對80歲以上的老年人進行慰問，并送上禮品。二是對本社區60周歲以上星光老年人免費拍照并辦理老年人優待證。在我們的動員下，有不少老年人開始變得愛學習，喜歡聽老年人權益保護法的講座，增加了星光老年人的自我保護意識，提高了老年人的生活質量。社區支部、居民委將老年協會事業發展規劃納入議事日程，使老齡事業與經濟社會協調發展。

　　（五）促進星光老年人身心健康，加強星光老年體育活動

　　全面貫徹黨的“十七”大精神，落實科學發展觀，積極參與開展創建省級體育強鎮活動，開展老年科學健身活動。今年是我們鎮創建省級體育強鎮，為了提高本社區老年人身體健康，組建一支以老年人為主的文體隊伍。我們組織引導廣大老年人參加體育鍛煉，參與嘉善縣全

　　民健健康生活方式行動辦提倡的“我行動、我健康、我快樂”活動。我們組織星光老年人健身走、打乒乓等等。掀起本社區老年人能鍛煉、快樂、健康的各類文化體育活動。

　　以上是本社區星光老年協會志愿者服務隊一年來所做的工作，也取得了一定的成績，但還有許多不足之處，對星光老年人的生活、服務上還有一定的差距。在今后工作中，我們將在原有的基礎上，發揚成績。發揮老年人特有的作用，為本社區工作做好參謀，為廣大居民做好宣傳，積極參與社會主義新農村的發展。組織星光老年人開展各類有益于身心健康的文化娛樂、體育等活動，反對邪教和迷信活動，提倡科學、文明、健康的生活，把本社區的老年協會工作搞得富有生氣、富有活力，吸引本社區廣大群眾來參與這個組織，來進一步豐富星光老年人的精神生活、文化生活，促進星光老年人健康生活。

工作計劃篇6

　　一、在5。12護士節來臨之際，組織相關活動，對護理人員進行

　　評先選優，積極組織我院護士沭陽縣衛生局因慶祝護士節所組織的一系列活動。

　　二、積極配合院辦迎接二級醫院評審，完善相關工作，繼續加

　　強對護理人員的考核力度，主要以三基應知應會及臨床實踐書為主要考核內容對全院護士進行考試；操作考試要求各科根據本科室的特點組織護士進行強化考核。

　　三、抓好護理安全與護理質量控制，加強護理文書書寫、危重

　　病人、生活不能自理病人、消毒隔離等的環節管理，不斷提高護理質量，確保護理安全。

　　四、堅持業務學習及護理查房，業務學習按計劃進行，組織應

　　急預案演練，護理查房以各科室危重患者為主。

　　五、維持日常護理工作，督促各質控組及專科小組開展質量控

　　制活動，繼續做好優質護理服務的相關工作。

　　六、根據醫院總體部署進行相關工作。

工作計劃篇7

　　一、20xx年上半年工作完成情況

　　(一)市考指標

　　1.糧食總產量17萬噸。主要開展以冬灌、春灌、春季化除為主的小麥田間管理，積極開展小麥赤霉病防控及“一噴三防”工作，18萬畝夏糧豐產豐收，每畝預測產475公斤，預計總產量8.55萬噸。

　　2.農業增加值增長4.2%。一季度市級反饋我區農業增加值增速4.4%，全市排名第一。二季度末預計增速4.3%。

　　3.休閑農業工作。以春節、元宵節和西安市首屆農民節重要節慶活動為契機，充分發揮休閑農業優勢，以XX場畔為代表的休閑農業主體共接待游客120余萬人，經營收入1.1億元。組織5家休閑農業園區積極申報省級休閑農業示范點。

　　4.五路”兩側增綠美化。“五路”兩側共栽植綠化苗木11萬余株，其中市級考核的重點路段西咸北環線今春栽植銀杏、雪松、油松、七葉樹等綠化苗木2.6萬余株，增綠面積390畝，占計劃任務286.5畝的136%。

　　5.“四治一增綠”及植樹造林工作。以“花卉苗木產業+森林XX”為目標，圍繞渭河灘區、西禹高速出口、西咸北環線、森林公園等重點地段，共栽植國槐、桂花、大葉女貞、廣玉蘭、冬青等喬灌花木20萬余株，新增綠化面積1900余畝，全面完成了1500畝綠化任務。

　　6.農村居民人居可支配收工作。一季度市級反饋我區農村居民人均可支配收入完成4210元，增長9.3%，全市排名第三。6月份農村居民人均可支配收入預計完成9760元，同比增長13.2%。

　　7.農產品質量安全工作。完成快速抽檢樣品6850批次，抽檢合格率達到100%。3個“三品一標”農產品及3個基地認證認定資料已上報市農林委。

　　8.培育職業農民培育工作。完成150名初級職業農民考核認定及網上公示工作;為切實解決產業發展技術難題，組織40余名新型職業農民參加“設施蔬菜栽培管理技術專題”遠程視頻教學;為孫愿、雷國棟、宋艷輝3名貧困戶頒發初級職業農民證書;經過逐級推薦和考核，我區王遼寧、呂丙午、劉新忙、劉伍旺4人榮獲陜西省第五批新型高級職業農民稱號，職業農民隊伍不斷壯大，結構不斷優化。

　　(二)重點工作

　　1. 實施鄉村振興戰略。完成《西安市XX區鄉村振興戰略三年行動計劃(20xx年-20xx年)》的起草、征求意見和修改完善工作，并以區委區政府名義印發;經區委區政府主要領導同意，成立了XX區鄉村振興工作領導小組;起草《XX區鄉村振興戰略推進工作機制》和《西安市XX區20xx年鄉村振興工作任務清單》初擬稿。

　　2.支持龍頭企業健康快速發展。在全區擇優篩選5家農業企業組織申報市級農業產業化龍頭企業;積極組織陜西正能農牧有限責任公司申報國家農產品加工技術研發專業中心，XX七色彩無公害蔬菜專業合作社產業聯盟申報陜西省農業產業化示范聯合體;對9家市級、2家國家重點龍頭企業經濟運營情況及企業發展情況開展監測，監督企業健康快速發展。

　　3. 加強西紅柿品牌包裝和推廣。對全區西紅柿種植面積、品種和各大合作社的西紅柿營銷情況等進行摸底調查。前往涇陽縣云陽鎮設施農業基地考察學習西紅柿栽植品種、種植結構、和農民合作社聯合社運營情況。召集相關專業人員召開座談會，謀劃“XX蔬果”公共品牌打造和營銷，整合資源構建農產品宣傳推介機制，做亮“XX蔬菜”公共品牌。在發現XX、微信平臺、今日頭條、UC頭條、百度百家、一點資訊等網絡平臺發布征集公告，公開征集XX區農產品公共品牌名稱和LOGO設計方案。截至目前，已有來自全國各地50余人投稿，建言獻策100個品牌名稱。

　　4. 深化校地合作共建。主動與西農擴大合作，完成《XX區與西北農林科技大學校地聯誼座談會暨鄉村振興戰略合作啟動儀式活動方案(草擬稿)》的起草工作;多次與西農溝通對接開展“校地合作”的基本情況、共建蔬菜產業技術推廣站和生物健康都市農業試驗示范園區建設相關事宜，依托仁何聯村黨委、創想小鎮，共建鄉村振興戰略先導區。在通遠街道何村、大夫雷村，依托設施蔬菜高效模式建設項目，引進推廣普羅旺斯、粉達利、德貝利、雙飛8號4個西紅柿品種;津優35、36，津冬35黃瓜品種3個;滿豐2號，螺絲王2個辣椒品種，共推廣面積2500畝。

　　5.加快糧食生產功能區劃定工作。完成區糧食生產功能區劃定領導機構的成立、工作方案的起草、印發工作和第三方公司招標，底圖繪制工作正在加緊進行中。

　　6.固定投資工作。1-5月份，我局申報進度累計完成2.8億元。6月底預計申報進度3.4億元。

　　7.產業脫貧工作。積極實施“十百千萬”產業扶貧項目，確定由6家經營主體圍繞生豬、奶山羊、雞等家禽、蔬菜、農產品深加工等主導產業，帶動有意愿有能力發展產業貧困戶39戶(其中8戶增收示范戶)發展產業增收脫貧;產業脫貧技術服務110指揮體系、揮中心和4個技術服務隊累計開展技術服務275余次;采用常規培訓和數字電影培訓相結合的方式，累計開展生豬、蔬菜、農機具操作等產業扶貧培訓20余場次，培訓包括貧困戶在內的農戶1200余人次，發放相關資料1300余份。

　　8. 動物疫病防控和監督管理工作。完成了春季重大動物疫病防控工作，強制免疫病種群體免疫密度達到95%，其中應免密度達到100%，免疫抗體監測合格率達到86%，順利通過市級檢查驗收;組織開展了動物衛生監督專項活動，上半年以來無重大動物衛生安全事件發生;全面完成區病死畜禽無害化處理場的建設任務，規模養殖場病死畜禽無害化處理達到100%。畜禽屠宰監管工作不斷加強，上半年畜禽產地檢疫合格率保持100%，病害肉無害化處理率100%，出廠肉品檢疫檢驗合格率100%。

　　二、存在問題

　　一是農民收入持續增加難度增大。全區農村居民人均耕地面積逐漸減少，從事農業生產人員轉業外出務工，外出務工人員純收入相對減少。加之，人口老齡化趨勢，農村居民老齡人口基數逐漸增加，勞動能力減退，收入減少。二是產業融合發展水平低。龍頭企業、休閑農業園區等小而不精、大而不強，休閑農業發展特色不鮮明，品牌影響力及對外地游客吸引力不夠。三是農產品結構結構不夠優化。全區設施冬菜主要以芹菜為主，品種單一的問題依然存在，不能滿足市場多樣化和高質量需求。四是產業收益不理想，短期無法通過發展產業大幅增收。

　　三、下半年工作安排

　　一是抓牢糧食生產。扎實做好秋糧技術指導工作，努力提高穗粒數和千粒重，奪取秋糧豐產，確保完成全年糧食生產任務。

　　二是抓實農民增收。繼續加強新品種、新技術引進、示范、推廣工作，積極探索高效栽培新模式。繼續發揮新型農業經營主體的引領作用，積極推進農超、農校、農社、農企對接，大力推動產業發展和農民增收。

　　三是抓優鄉村振興。抓緊抓好鄉村振興“1+6”方案的制定和整理匯總工作，按照質量興農、綠色興農、效益優先的要求，大力引進推廣果蔬優良品種，優化農產品結構，夯實我區鄉村振興產業基礎。

　　四是抓緊規模化提升。依托農業產業化項目，圍繞通遠北部農耕文化田園綜合體，做好農業設施“一改一增”和“填空補缺”，培育1個千畝設施蔬菜基地;以尚石里、信邦、創鑫、民睿為聯合體，培育1個千畝設施冬棗基地。

　　五是抓亮休閑農業。運用“農業+”打造休閑農業新業態，突破發展“農業+文化”“農業+旅游”，以XX場畔、源田夢工場、創想小鎮、生態小鎮為重點，持續用力發展休閑農業。

　　六是抓好秋冬季植樹綠化工作。繼續加快實施以森林公園、西咸北環線綠化、大綠圍村、城園增綠等各項植樹綠化工作。同時，繼續抓好今春所植綠化苗木管護工作，確保綠化成果。

　　七是抓強畜牧生產監管工作。進一步加強對畜牧養殖人員專業技術培訓，抓好標準化養殖場建設，全面落實秋季動物防疫工作，確保畜產品供給能力持續增強、確保我區不發生重大動物疫情、不發生重大畜產品質量安全事件、順利完成全年任務。

　　八是抓成產業脫貧工作。積極尋求技術突破，為產業收益和貧困戶收入增加注入專業技術因素;引進現代農業產業項目，建設“一村一品”模式。把科技和貧困戶發展產業結合起來，增強產業生命力，為貧困戶發展產業增收提高強有力的保障。

　　九是抓快農產品質量安全雙認證工作。加強各級檢測人員技能培訓和指導，加大農產品抽檢頻次和數量，開展農產品定量檢測技術培訓，加快推進農產品質量安全“雙認證”工作，確保完成全年工作任務。

工作計劃篇8

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業務員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的業務員目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的業務員工具是否齊全：

　　1)產品的目錄，定貨單、送貨單

　　2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

　　2)要隨時掌握競爭對手的業務員情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

　　3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

　　4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

　　4、見到客戶之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

　　3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　　①要有信心

　　②態度要真誠，爭取對方的好感

　　③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　　④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　　⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

　　⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　　⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

　　4)與客戶商談必須按部就班

　　①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　　②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

　　③告訴客戶產品能帶給他的利益

　　④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　　⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　1)詳細填寫每天的業務日報表

　　2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

　　3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4)營銷日記的內容包括：

　　①工作情況描述

　　②對工作得失的總結、意見及建議

　　③改進的方法

　　④客戶的意見及建議

　　⑤如何處理

　　⑥工作感悟及感受

　　6、列出第二天的工作計劃

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

　　2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

　　4)業務員目標及所需公司其它部門的相關配合工作

　　對于業務員代表來說，能夠按照計劃完成一天的業務員，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的業務員代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功業務員的基礎。

　　當然，業務員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用業務員技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　結合本校實際，以提高教學質量為本，認真有效地開展教育教學研究，深入挖掘教研組內的教學潛力，提倡教學嚴謹、科學、務實。嚴格執行學校的各項教學制度，認真地完成各項教學任務，切實提高課堂教學效率，數學教學質量。加強教研組建設，總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。

　　二、工作要點

　　1、認真貫徹學校、教務處關于“加強師德師風建設，強化制度管理，進一步培養良好的師德氛圍。”嚴格規范數學教學常規。期初每位教師要認真參與制定各年級教學計劃，日常教學要按“即定計劃”上課。認真備課、上課、布置批改作業、輔導學生、組織數學學科的日常課堂教學質量調研。要求一課一案堅決杜絕無教案上課，作業每周至少4次要求全批全改有成績和時間。要求每單元結束后必須要有單元檢測，盡可能做到統一考試。

　　2、本學期的重點工作是“加強教風學風建設”，進一步完善集體備課的環節，讓集體備課由“形式化”轉為“實效化”，努力促進個人備課質量的提高，為真正提高課堂教學質量奠定基礎。各年級組實行集體研討的備課方式，在集體研討的基礎上結合每位教師自身的教學特色編寫教案，教研組長及時了解教師課前、課中、課后研究教材、把握課堂實效的情況，及時總結和推廣組內教師的成功經驗，切實做好備課過程中的各環節，充分發揮教研組的集體智慧，教研組長要把好本組的教學質量關，使每位教師都明確樹立集體質量的意識。努力提升教學質量。

　　3、加強輔導后進生工作的力度，講究該項工作的實效性。從實際出發，加強對有希望脫離學困學生的輔導幫助。教師要早一點打算、多一點行動、少一點埋怨、早一點落實轉化措施。要花大力氣來提高合格率、控制差生率。

　　4、進一步落實并開展“主體教學模式”常態教學，強化二次備課，提倡教師把日常的每一節課都當作公開課來上，努力提高課堂教學質量，及時對所上的課進行教后分析和反思。要求本學期每位教師至少撰寫一篇論文，確保有計劃、抓過程、有成效。

　　5、為提高教師自身專業素質，更輕松駕馭教材，要求全體老師通解近幾年高考試卷。

　　6、請有經驗的教師就如何上課，備課，說課，命試卷等相關的問題舉行講座。

　　7、建立學校自己的數學題庫，以備課組為單位編寫好本學期習題冊，在本年級使用。對于每次月考試卷要2位以上的老師出題，最好是請有經驗的'老教師審閱，每次的試卷進行教研組備案。

　　8、為參加4月份的校數學周活動，各年級要及時啟動選拔優生的工作，成立“小數學家”數學社團，并安排好計劃，定時間、定內容、定人員及時進行輔導。另要求40周歲（含）以下青年教師參加校青年教師學科知識競賽，有效提高青年教師的業務水平

　　9、認真抓好高三高考備考質量，確保今年的數學高考成績上更高的一個臺階。力爭實現教務處的本年度的高考成績比上一年又提升的目標。有目的將高二教學引到高三的復習上來。高一教學要有意識的幫學養成高中數學解題良好習慣。

　　10、加強數學學考的教學研究，定期進行學考教學研究。力爭在高二年級學考中A、B等級上取得優異成績。

工作計劃篇10

　　一、選題意義：

　　英語，是人們在生活中進行交流表達的一種語言，隨著我國經濟社會的不斷發展，與世界的聯系越來越密切，英語是我國與世界聯系的重要方式，對于英語知識的學習成為小學階段的重要組成部分，由于受到各方面的影響，在小學階段英語的學習受到限制，小學生學習英語沒有形成正確的認識和表達英語的能力，對小學生英語能力的培養也沒有能夠引起足夠的重視。學習英語不只是學習應試的能力，更是通過學習英語達到交流的目的，將所學英語知識廣泛應用在生活當中，不僅提高英語成績，更能提高交流與表達能力，創設學英語，說英語的環境，讓每一個學生開口說英語，對于英語的學習會有很大的幫助，中國目前英語學習的環境是只要在考試中取得好的成績就是英語比較好的學生，但是不敢開口，不敢與人交流，在英語表達方面有很大的漏洞，開發課程資源，提高英語表達能力，將會帶來更加長遠的發展和深遠的意義。

　　二、課題研究的內容：

　　如何讓小學生既能掌握英語基礎知識，又有較強的英語表達能力，首先從學生的角度出發設計課堂教學方式，通過日常的教學模式設計出有效的、可行的培養學生表達能力的教學模式，通過這種教學模式，使學生養成用英語的習慣，以此來促進英語表達能力。

　　三、研究目的：

　　通過提高學生的表達能力，使學生正確靈活的運用英語，增強學生參與課堂的能力，提高課堂教學效率并提高教師的理論水平和課堂教學水平。

　　四、研究措施：

　　1、上課前進行口語訓練，通過長期的積累，使每一個學生都開口說英語并得到鍛煉，激發學習英語的興趣。

　　2、通過多種方式，情境教學，增加課堂的生動性與形象性，有利于提高學生的學習興趣，將教材內容融于情景中，激發表達的興趣，有利于知識的掌握和表達能力的培養。

　　3、課堂的互動也是重要方面。在課堂上，教師與學生加強互動，逐步培養學生運用所學知識進行表達的能力，讓學生從不同角度來進行思考，訓練思維的靈活性。

　　五、研究價值：

　　此課題的研究樹立全新的教學理念，有利于改變學生只學不說的英語學習現狀，切實培養學生英語表達能力，加深對教材和知識的理解，轉變教師的教學觀念，調動學生的主觀能動性，結合教材知識與生活實踐加強交流，從而提高英語方面的交流能力。

　　六、課題實驗效果：

　　1.使英語課堂的教學模式有所轉變。