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市場工作計劃

時間:2021-12-23 18:00:52 工作計劃 我要投稿

市場工作計劃模板集錦七篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的市場工作計劃8篇,希望對大家有所幫助。

市場工作計劃模板集錦七篇

市場工作計劃 篇1

  市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設的一門新專業(yè),根據教務處教學工作安排意見及指導思想和基本思路,該專業(yè)的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面:

  一.完善市場營銷專業(yè)課程設置

  不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求,根據應用型人才培養(yǎng)目標,改造、改組和重新設計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系,不斷提升學生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,為學生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎;因此,根據市場營銷專業(yè)的課程設置和要求,本學期開設了《市場營銷基礎》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程。《市場營銷學》主要學習市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容,掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法。《市場營銷策劃》主要學習市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產品整體概念和產品市場生命周期策劃、品牌的產品組合策劃、新產品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關系營銷策劃等內容,掌握營銷策劃的基本理論和方法。《市場營銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎知識和行銷策劃知識的基礎上,針對具體案例進行具體分析,并從分析中汲取經驗,運用到實訓和以后的工作中去。根據三門課程的具體特點和要求,科學合理的安排學時。

  二. 加強專業(yè)教師的隊伍建設

  由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè),所以專業(yè)教師缺乏,目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型教師,教師本身缺乏實際營銷管理經驗,對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心;因此,針對這種情況,對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求:

  1.每位專業(yè)教師每周至少通過網絡或書籍學習相關知識不少于15小時。

  2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關教師的不少于2節(jié)。

  3.每周相關專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學內容,更好的完成教學任務。

  三.深化教學改革

  教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉變教學觀念的基礎上,如何根據市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協(xié)調運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質的要求。綜合服務部根據營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,提出了在模塊教學的基礎上創(chuàng)新教學方法,并對專業(yè)教師提出要求:

  專業(yè)教師必須結合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

  1.要求專業(yè)教師結合專業(yè)課的實際情況,適當的運用現(xiàn)代教學手段配以

  模塊教學的運用和推廣。

  2.結合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,以提高學生的學習興趣和實踐能力。本學期決定開展以下活動:廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內實踐推銷等。

  3.在以模塊教的基礎上,根據營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和實施

  ①雙向交流教學法;

  ②自學精講教學法;

  ③營銷案例教學法;

  ④模擬營銷教學法;

  ⑤多媒體教學法;

  ⑥社會實踐教學法。

  四、提升教學管理水平

  經過20xx年的評估工作,各項教學管理基本能夠達到制度化、規(guī)范化、科學化。

  工作目標:

  1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定;

  2..做好各項教學文件的歸檔工作;

  3.專業(yè)教師,每周聽課2次,并與相關教師相互交流講課經驗保證授課質量,形成良好有序的教學運行機制;

  4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會,以便及時準確的獲得各種教學信息;

  5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調查,盡量避免人為因素的干擾,以做到客觀公正。

  總之,通過加強教師的素質和管理水平建設,改進教師的教學方法,加強對學生學習興趣的培養(yǎng),在這學期一定可以完成教學任務,并且達到優(yōu)化教學效果的目的。

市場工作計劃 篇2

  一、營銷體系信息網絡的營建工作有效地開發(fā)、維護和運轉信息網絡,對公司的超常規(guī)發(fā)展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐,起著聯(lián)結公司決策層領導、商務部領導、現(xiàn)實的和潛在的業(yè)主、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特殊作用。為此:

  1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論,充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性,最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智。并對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。

  2、努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神,明確公司整體協(xié)調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業(yè)必須靠全體人員共同努力,高度服從指揮,整體協(xié)調一致,才能保持可持續(xù)的增長和健康的發(fā)展。所以,把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調,與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓,同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務工作,還要增強為企業(yè)內部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。

  3、根據年初確定的目標,組織市場部相關人員督導和協(xié)助各辦事處加強市場信息網絡工作。對各辦事處的具體工作實施信息網絡的考核制度,制定考核方案,規(guī)定具體的量化標準。

  4、組織實施營銷系統(tǒng)內市場開發(fā)助理和銷售工程師的培訓工作,使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高,為他們今后服務于杭蕭鋼構,奉獻于杭蕭鋼構奠定了堅實的基礎。上半年發(fā)展信息網絡成員212人。上報有價值信息共274條。上半年策劃正式培訓2次,共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓后已前往各地辦事處擔任領導工作。

  二、杭蕭鋼構品牌推廣工作品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應,每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業(yè)務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強,業(yè)主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高,市場開發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結構業(yè)績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門,市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經過,為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會,取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

  三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口,又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務的接洽起至關重要的潤滑劑作用,有時甚至直接決定著業(yè)務的成敗。在布置客戶接待工作中,首先是對該項工作從思想上十分重視,能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次,以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提,并善始善終,一如既往,持之以恒。再次,能發(fā)揚單總提出的一元錢精神,力所能及地降低接待成本,杜絕接待中的一切浪費,并把節(jié)省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用,以犧牲接待效果為代價。在盡量節(jié)省開支和保證接待效果上,把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業(yè)簽訂了協(xié)議,獲得了最大程度的優(yōu)惠。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權衡,厲行節(jié)約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定,又能得到客戶良好的評價。上半年接待客戶99批次,共401人。四、日常行政工作和內部管理工作

  1、杭州的營銷和技術系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力后,不但使日常管理開支大大減少,而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密,得到了絕大多數領導和員工的一致好評。

  2、費用的管理:市場部承擔著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。

  3、辦事處人員的辭退和招聘:年初為了完善辦事處的管理,本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則,每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰,截止6月底,共清退人員12名。同時廣納人才,配合人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統(tǒng)各部門、辦事處任職。

  4、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度:為了使營銷系統(tǒng)管理水平適應公司快速發(fā)展需要,上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業(yè)指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》(配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》)、《前臺值班制度》、《信息網絡管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制,包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規(guī)定》。使營銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化、標準化、系統(tǒng)化和科學化。

市場工作計劃 篇3

  一、工作重點闡述

  中山88酒吧市場部正在全面組建,目前公司業(yè)務來源主要為運營部會員部;鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家、活動促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀,我提出以下部門規(guī)劃:市場部職能部門暫為三塊:活動營銷,同盟商家合作,廣告互利。

  廣告互利:暫定1人,采用制,每日講評制度;門店廣告互傳

  同盟商家:暫定1人,市場部經理直接負責,每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,實施; 網絡營銷部門:暫定1人

  另市場部根據主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況,擬定工作目標如下:

  ①市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的10%;

  ②提升公司品牌形象和號召力。

  二、支持與輔助工作

  為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應做好如下工作。

  (一)充實成員,完善組織

  本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。

  市場部人員需求計劃表

  崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

  廣告互利:暫定1人,采用制,每日講評制度;門店廣告互傳 同盟商家:暫定1人,市場部經理直接負責,每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,實施; 網絡營銷部門:暫定1人

  二、重點工作安排

  1。市場銷售部門業(yè)績提升

  市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升:

  開拓:

  市場部在完成充分的市場調研以后,定期確立重點攻克的石岐區(qū),制定一個較長期的開拓計劃,

  挖掘:

  重點石岐區(qū)的更深層次消費能力,尋求與桑拿,招商中心,宵夜檔,發(fā)廊,溫泉的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,目標客戶為鋪面,中小型娛樂消費場所,餐館等公裝項目。

  管理:

  市場部管理按照業(yè)務日報,早間講評的形式經行,并不定期開展

  學習和心態(tài)激勵活動。

  協(xié)調:

  市場部經理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及會員銷售部門、運營營銷部門、演藝部門之間的工作配合。

  2.品牌推廣

  公司品牌經過1年的運營運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  (1)品牌形象

  為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質,締造經典空間”品牌形象,建議公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過對于品牌的強調和宣傳,完成開拓市場的目標。

  (2)產品定位

  通過細分若干套餐形式,可以根據每個套餐市場定位的不同,分別進行套餐市場定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“980元名士套餐產品的定位是高端消費者,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“550元芝華士套餐”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。

  3.市場推廣

  (1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。

  (2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴大品牌知名度。

  (3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議,宣傳展示公司與家裝產品。

  (4)利用多種形式與同盟商家開展促銷活動,促進簽約量。

市場工作計劃 篇4

  場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來,來激發(fā)你的靈感,指導你的行動。

  將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事,是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理,并且制定一個市場推廣計劃,那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

  市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的,大公司的計劃可能要幾百頁,小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里,至少每季度要參考一下,每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況,這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。

  計劃是市場工作的重頭戲

  計劃應該涉及一年時間,對于小公司來說,這是掌握市場的最佳方案,因為情況總在發(fā)生變化,人員離開,市場發(fā)展,顧客的來來去去。然后,我們也建議制定一個2~4年的中期計劃,但是主要精力應集中在未來的一年。

  你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃,哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難,但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

  實際上,沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的,無論公司什么規(guī)模,你都要從公司的各個方面得到反饋:財務、制造、人事、供應等等,當然還有市場部門本身。這一點很重要,因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

  某些關鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議,他們能洞察一些潛在的市場機會,能為計劃增加廣度,如果確實需要獨權管理模式,那么你必須要有三頭六臂了。

  緊跟市場,做好市場調研

  無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了,你都是要緊跟市場,掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

  市場調研的目的是了解掌握市場信息,從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的,進行全面詳實的市場調查是事業(yè)成功的基礎。實際上,像市場劃分及產品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略, 如果沒有調研是無法制定出來的。

  無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研,你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息,它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息,別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子,要好好利用這些信息。

  對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研,可以收集兩種基本類型的信息:探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的,可以針對一個特定的問題,可以涉及很多細節(jié),可以對一小群人進行很隨意的采訪,盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣,它一般用來解決探索性的調研所提出的問題,采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種,特定性的調研更有價值一些。

  收集所有信息

  在寫之前,先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

  ● 公司最新的財務報告(利潤和損失,運轉預算等),最近三年來的銷售數據,最近的最新銷售數據(按產品及區(qū)域核算),如果還不夠的話,就要公司從始至今的全部數據。

  ● 現(xiàn)有產品或服務項目及其目標市場的清單。

  ● 組織結構表(如果將所有員工都數過來的話,這部分可以省去)。

  ● 你對市場的理解:你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數據,市場走勢的所有信息(人口統(tǒng)計及產品相關的)。

  ● 問一問銷售人員或客戶關系人員,他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來,你不必將所有這些都包含,但是至少你要考慮這些問題。

  在許多公司里,這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里,但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來,來激發(fā)你的靈感,指導你的行動。

  完美市場推廣計劃的要素

  每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而,語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。

  無論你最終怎樣進行整理,市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業(yè)文檔,它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向,并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

  1. 市場狀況

  “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

  ● 你的產品或服務是什么(產品現(xiàn)貨、系列服務)。

  ● 市場規(guī)模有多大?(美元)

  ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

  ● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

  ● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

  ● 市場中有什么樣的競爭對手?

  ● 從歷史上講,你的產品賣得如何?

  將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點,市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

  2. 威脅與機遇

  這一部分是市場狀況部分的擴展,它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

  ● 哪些市場趨勢對你不利?

  ● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭?

  ● 你的產品正在走向成功嗎?

  ● 哪些市場趨勢對你有利?

  ● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

  ● 市場中的人氣對你有利還是不利?

  你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經常發(fā)布各種綜述,你可以和當地商業(yè)記者談談,也可以去拜訪當地商業(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會(不同地方會有不同的叫法),咨詢專業(yè)協(xié)會,并閱讀行業(yè)期刊。

  3. 市場目標

  你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的`目的描述,同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場,但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據,那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

  4 具體目標

  如果你是第一次做市場推廣計劃,你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧,參照過去的銷售數字,幾年來在各個市場的增長數字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,那么預計明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對了。

  你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力,使員工感到迷惑,也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的,利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

  5. 預算

  無論做得好與壞,開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分,說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上,讓他們參與預算制定是很明智的做法。

  對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動,在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表,以便改動而達到最佳效果。

  6. 控制:效果跟蹤

  為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整,你必須具備這種能力。

  制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,雖然取得成績但卻不能讓你滿意,或者確有虛假成分。

  任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式:行動、觀察、調整、再行動,季度例會是最佳方案。在會議上,有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的,但要有書面的總結和摘要。

  如果事情進展沒有計劃的快,你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候,你必須決定是加強努力,提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整,同時,調整所有相關的內容。

  無論你做出怎樣的決定,你都要更新你的市場推廣計劃文檔,記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

  7. 摘要

  在市場計劃的前面做一個摘要,用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數字)。

  你的計劃應有兩種架構:短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內容應該集中未來一年,這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后,你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止,要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么?

  摘要為讀者提供一個有關你的企業(yè)計劃簡要介紹,它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

市場工作計劃 篇5

  市場部直接對銷售總經理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

  所以市場部的工作是至關重要的,我們必須嚴格的要求自己,在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平,及時的給自己充電,學習各方面的知識,在下一年的工作規(guī)劃中,將針對以下幾點工作來進行。

  一、精兵簡政

  實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  二、廣告公關

  我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

  長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

  三、重點工作規(guī)劃

  1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

  2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進口碑效應;

  3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

  4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

  四、完善公司企業(yè)品牌

  通過在公司內刊設立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場工作計劃 篇6

  一、工作重點闡述

  在過去的一年中,經過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了必須的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著必須的問題,需要在今年的工作中加以改善和完善。

  市場部根據上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售狀況,擬定本年度工作目標如下:

  ①市場占有率到達××%,進入行業(yè)前三甲;

  ②新產品利潤貢獻率到達××%;

  ③重點商品利潤貢獻率到達××%。

  二、支持與輔助工作

  為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應做好如下工作。

  (一)統(tǒng)一思想、明確職責

  市場部計劃于1月10日~XX日組織崗位技能培訓,主要目的如下:

  ①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認識;

  ②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能;

  ③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費用。

  (二)駐點營銷、貼近市場

  從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

  (1)透過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;

  (2)搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路;

  (3)指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

  (4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)狀況及時予以上報處理。

  (5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

  (6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制等。

  3.充實成員,完善組織

  隨著公司業(yè)務的不斷拓展,市場部人員明顯超負荷運轉,在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

  市場部人員需求計劃表

  崗位名稱需求人員主要工作資料需求時間

  市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月~××月

  市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月~××月

  廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月~××月

  三、重點工作安排

  1.品牌推廣

  公司品牌經過多年的市場運作,已具備了必須競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額,并使產品品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  (1)品牌形象

  為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象,推薦公司采用母子品牌戰(zhàn)略,透過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細分市場的目標。

  (2)產品定位

  透過細分若干子品牌,能夠根據每個品牌市場定位的不同,分別進行產品定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者,那么在價格上就務必能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產品的定位是工薪階層,在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。

  2.銷售網絡建設

  銷售渠道是我公司的無形資產,也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,多年的市場運作,我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道,但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā),我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

  3.市場推廣

  (1)用心利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。

  (2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴大品牌知名度。

  (3)用心參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。

  (4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。

  四、工作進度

  市場部對上述工作資料的工作時間安排具體如下。

  1.第一季度工作進度

  第一季度工作安排表

  工作事項一月二月三月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  確定本年度的廣告宣傳策略

  結合市場狀況制定出活動計劃

  抓好市場信息和客戶檔案建設

  策劃好經銷商年會

  完成墻體廣告的設計計劃

  策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

  2.第二季度工作進度

  工作事項四月五月六月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  策劃推出二季度促銷活動

  配合分公司推出市場活動

  參加全國性的行業(yè)展會一次

  配合各分公司做好駐點營銷工作

  開展系列促銷活動

  夏季文化衫的設計制作

  3.第三季度工作進度

  工作事項七月八月九月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  上半年市場工作總結與評估

  夏季廣告宣傳工作計劃的落實

  文化衫的發(fā)放

  制作POP張貼廣告,強化宣傳力度

  夏季市場推廣活動的開展

  4.第四季度工作進度

  工作事項十月十一月十二月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  兩節(jié)促銷的落實開展

  掛歷、年歷的制作與發(fā)放

  各分公司和經銷商年度目標評估

  完成目標市場墻體廣告投放

  做好全年工作的總結

  七、資源配置

  1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

  市場推廣活動所需物品清單

  序號物品清單需要數量備注

  1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛

  2音響、話筒及相關設備2

  3數碼相機、投影儀及相關設備2

  2.需要把市場活動經費交由市場部統(tǒng)籌安排。

  3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

  六、市場費用預算

市場工作計劃 篇7

  本工作計劃主要分以下幾個部分;1、財務核算 2、財務管理與監(jiān)督 3、組織架構與崗位職責 4、財務培訓學習計劃 5、工作重點和難點

  一、 財務核算工作

  會計報表體系

  我部目前的會計報表體系主要包括:

  日報:銷售日報表、應收帳款日報表

  月報:應收、應付報表、實際費用匯總表、往來明細表

  年報:現(xiàn)金流量表、費用清算表、實際費用匯總表、 往來明細表

  日報和月報通過手工記賬和電子手工輸入形式制成,并進行必要的檢驗。

  財務人員考核中增加一個項目,即會計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行處罰,比如末位淘汰制,以促進財務工作質量的提高。

  二、財務管理與監(jiān)督

  1、 資金管理

  目標:減少財務漏洞

  通過內部管理控制,合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。

  資金管理主要包括:存貨的管理、應收帳款的管理。

  存貨的管理包括兩個內容:存貨的安全性、存貨的合理性。商品進出庫流程,嚴格出貨管理制度,加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。加強與供應商的溝通,盡量減少不合理的庫存壓力,并盡量爭取適量的信用額度。一月一小盤,一季度一大盤,做到庫存實賬相符。

  應收帳款的管理,制定客戶信用額度表,長期合作客戶可做月結算。合作次數較少的客戶,做現(xiàn)金結賬,收款發(fā)貨。盡量的減少應收賬款。

  2、 費用管理

  費用報銷管理詳見報銷管理制度,由各個部門負責人及公司領導共同商議得出。需要大家共同遵守,財務部門嚴格執(zhí)行。

  三.組織機構與部門、崗位職責

  會計主管 -某某 出納-某某

  會計員 -某某

  崗位職責:會計主管:對公司的財務管理負全面責任,擬定籌資,投資方案。

  出納:負責現(xiàn)金收訖,登記日記帳等

  會計員:記錄經濟業(yè)務,組織會計核算;登記帳簿;對帳,結帳;編制財務報表。在會計主管的領導下,從事會計核算,登賬,編制報表等某一方面或幾個方面的工作。

  四.財務培訓計劃

  學習管家婆財務軟件,申請一般納稅人做前期工作。了解一般納稅人的管理模式及財務要求。

  五、工作重點與難點:

  1,控制應收賬款,月底做應收應付報表,日常現(xiàn)金報銷、支出。應收賬款明細每月初2號交領導審核,3號發(fā)到各客戶財務,并要求蓋章回傳。

  各銀行明細賬需在每月5號得出上月的明細及結存。每月15號封賬,裝訂憑證。

  2,搜集客戶信息,包括營業(yè)執(zhí)照,法人代表身份證復印件,稅務登記證等。電子版即可

  3.庫存每月月底及時盤清,如有不符合之處,需打報告上報領導。

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