未來工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現在就讓我們好好地規劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的未來工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

未來工作計劃1

　　20xx年度,物理組全體教師繼續圍繞“自然分材教學”這個中心,堅持以學生為本,加強自然分材小專題研究,不斷促進教研組教師的群體素質,提高教育教學水平和教學質量。工作中狠抓教學常規的落實,深化課堂教學結構的改革,優化教學方法和手段,扎扎實實開展以自然分材教學為主的教研活動。本學期教研組主要作好以下幾個方面的工作

　　一、指導思想

　　注重教與學方式轉變、創新和實踐能力的培養,采用“自然分材教學”教學，大面積提高教學質量。加強學習、加強教學研究和教學管理、強化師資力量、全面提高素質教育水平,整體提高教學質量和水平

　　二、工作目標:

　　以提高課堂效率為工作方向,以探討學生的實踐能力和創新意識的培養為工作重點,以大力提高全組教師的整體素質為工作目標,結合學科特點,形成教學特色,提高課堂教學效益。

　　三、工作重點：

　　1. 自然分材課堂教學模式研究，提高課堂效率.

　　2.開展自然分材小專題研究

　　3.加強和規范師徒結對活動

　　4.組織組員積極參加縣市教研活動和各項評比

　　四、主要工作:

　　(一)理論學習,提高理論水平

　　1、本學期繼續要求和組織全組教師學習教育教學理論,集體學習和自學相結合,并定期做好學習心得進行交流,通過理論學習,樹立正確的思想觀念,密切聯系教學實際,通過理論的運用,增強主體意識和創新精神,切實解決學科教學中存在的主要問題,提高教師的教育理論素質。

　　2、高三物理教師研究20xx年高考要求,學習高考考試說明,明確高考方向,在強物理化學科基礎知識、基本技能、基本能力的基礎上,進一步加強學生綜合能力的訓練,力爭完成學校下達的各項指標和任務,取得優異成績。同時,高一年、高二年應加強課改理論的學習,形成共識,明確新課程目標,提高物理學科基礎知識和基本技能、基本能力的培養，在會考中取得好成績。

　　3、組織本組教師繼續研究教材,學科指導意見和課程標準,明確要求,在全面學習交流的基礎上,吃透課程標準和考試說明的要求,結合當前學科教學的實際,明確教學的方向與思路,繼續探討新的教學的模式與教學策略,扎實搞好教學,努力使教學質量上臺階。

　　(二)物理組常規教研、科研工作

　　1、要提高教學質量,則首先要抓好教師備課關,“細備課、精備課”,“備教材、備教法、備實驗、備學生、備反饋”。要求教師課前花功夫多,課中運用現代教育技術思想、手段多,充分利用多媒體現代化教學手段,引導學生積極思維,參與學學機會多,課外有針對性地指導學生多,課中講課少而精、課后布置作業少而精,轉變“學會”為“會學”。做好課后作業跟蹤。

　　2、教研活動做到內容落實、時間保證,確定每人最好組內講公開課一次,并做好評課、議課,每位教師留下詳細記載和學習心得。具體安排如下：

　　年級開課時間開課人 課題

　　高一 第八周 潘教興 彈力

　　高一 第八周 李建平 彈力

　　高一 第八周 鄭 潑 彈力

　　高一 第八周 鄒瀚海 彈力

　　高二 第八周 葉建錕 測電動勢與內阻

　　高二第八周王蓓蕾測電動勢與內阻

　　高二第十五周鄒立定帶電粒子在磁場中的運動

　　高二第十五周金文楠帶電粒子在磁場中的運動

　　高二第十五周蔡光輝電磁感應一輪復習

　　高三第十五周徐微青電磁感應一輪復習

　　高三第十五周陳 娥電磁感應一輪復習

　　高三第十五周朱 斌電磁感應一輪復習

　　3、多交流,共提高,要求組內每位教師按學校要求每期至少聽課20節, ,取長補短,充分挖掘潛力。

　　4、收集本組教師對教學工作的意見和要求,并向校領導反映、匯報教研活動及學科教學工作情況。

　　5、根據教研組工作計劃所確定的教研專題組織教師學習教育學、心理學,新課程標準等理論,幫助廣大教師轉變教育思想,更新教育觀念,形成與新課程標準相適應的教育觀、教學觀、課程觀、考試觀、質量觀和評價觀。

　　10、抓課程改革,要求苦練教學基本功,爭當業務尖子,開展相互學習活動:校內學先進,校外學名師。

　　總之,我們物理教研組全體組員將在思想上與學校工作思路和要求保持高度一致,通過自身的不懈努力,用實際行動將新學年物理教研組的各項活動推向更高層次。

未來工作計劃2

　　財稅部門全力加強協調組織，千方百計組織財稅收入，強化征收管理辦法，狠抓財政收入質量，保證均衡入庫，努力做到應收盡收。全力加強財源建設，重點加快產業園區和農業現代化發展，建設一批重點工業產業集群，推進一批農產品加工重大項目，培育一批納稅大戶，進一步增強縣鄉財政實力。

　　大力支持經濟社會事業發展。要圍繞縣委確定的重點工作，確保剛性支出和重點支出需求，確保全縣公教人員工資性支出逐年穩步增長。不斷支持加快推進工業產業集群發展，支持農業現代化、產業化發展。支持城鎮化建設，著力保障和改善民生。進一步完善農村社會養老保險、低保、社會救助等制度，逐步提高保障水平，促進社會保障城鄉統籌。完善農村醫療和公共衛生服務體系，進一步提高新型農村合作醫療財政補助標準和保障水平。大力支持農村初中進縣城辦學，優化農村教育資源，不斷提高農村義務教育質量。大力支持“一事一議”財政獎補基礎設施建設，推進農村環境綜合整治，改善農村生產生活條件。

　　進一步完善財政體制機制，完善縣級基本財力保障機制，建立鄉鎮基本財力保障機制。深化財政管理改革，推進深化部門預算改革、國庫管理與改革，加強縣鄉行政事業資產管理。

未來工作計劃3

　　教材簡析

　　教材主要以兒童生活的空間線索安排活動主題，形成靈活、有序發展的主題序列。在教育活動目標與內容的分布上考慮綜合，內在聯系、均衡、貫穿與螺旋上升和年級的側重點。

　　二年級的特點是：學會關心、學會負責、學會探究，熱愛科學，形成良好的習慣和行為。

　　教學策略：

　　生活體驗式教學策略：

　　課前體驗，初步感悟----課中體驗，深化感悟---課后踐行，內化感悟。

　　問題探究式教學策略：

　　課前初探

　　2．課中深究

　�。�1）匯報展示，合作探究

　�。�2）感悟深化，提升認識

　　（3）生成問題，拓展延伸

　　3．課后實踐

　　課標對本學科本冊的要求：

　　⑴、通過教學活動，讓學生在生活和學習中遇到問題時，愿意自己解決，并相信自己有能力解決；養成珍惜時間的好習慣，愿意有計劃地安排自己的生活。

　　⑵、從兒童的生活出發，從不同角度引導孩子關心和愛護同伴，尊敬和關心老人，同情和幫助殘疾人，體驗助人之樂。

　　⑶、通過教學內容的由淺入深，層層深入，將學生引入到發現與研究的快樂之中。通過發現、研究、展示等環節來培養學生的動手能力、科學態度、合作意識。

　�、�、首先通過對祖國的了解來體驗祖國“媽媽”的可親、可敬、可愛，然后通過國旗、國歌、國徽的禮儀教育等引導學生把愛國情感落實到行動中，貫徹在日常生活中，再更進一步引導學生了解人民英雄，崇敬人民英雄，從而深化學生對祖國的熱愛之情。通過教學活動，讓學生初步感受到祖國媽媽的可愛、偉大，人民英雄的可歌可泣，自己與祖國的血脈相連，從而激發學生的愛國情感。

　�、�、通過教學活動，從兒童的生活實際出發，引導兒童從不同的角度去體會收獲的愉悅，激發兒童努力實現自己的生活目標。

　　教學總目標：

　　培養具有良好品德和行為習慣、樂于探究、熱愛生活的兒童。

　　教學重難點：

　　通過教學活動，讓學生在生活和學習中遇到問題時，愿意自己解決，并相信自己有能力解決；養成珍惜時間的好習慣，愿意有計劃地安排自己的生活。

　　從兒童的生活出發，從不同角度引導孩子關心和愛護同伴，尊敬和關心老人，同情和幫助殘疾人，體驗助人之樂。

　　引導學生學科學、愛科學：

　　通過教學活動，讓學生初步感受到祖國媽媽的可愛、偉大，人民英雄的可歌可泣，自己與祖國的血脈相連，從而激發學生的愛國情感。

　　通過教學活動，從兒童的生活實際出發，引導兒童從不同的角度去體會收獲的愉悅，激發兒童努力實現自己的生活目標。

　　教學措施

　　1、充分尊重學生的人格，創設寬松、和諧、活躍的課堂氛圍。

　　2、尊重學生的差異，關注“邊緣兒童”，對學生進行開放性的、發展性的、鼓勵性的評價，幫助他們感受成長的愉悅。

　　3、與學生平等對話，傾聽他們的需要。

　　4、尊重學生的體驗和判斷。

　　改進教學思路：

　　1、在教學活動的每一個環節注意從兒童的生活實際出發，在實際生活中捕捉有教育意義的內容，根據課程標準的各項規定制定教學計劃和教案，全面地，整體地實現課程目標，幫助兒童展開活動。

　　2、兒童的品德和行為習慣的形成、知識和能力的發展、經驗的積累是一個連續的過程。通過學生適宜接受的生動活潑的游戲活動形式，通過學生直接參與活動的方式，實現自我的，主動的教育過程，將道德認識轉化為學生自覺的道德行為教學活動中注意活動之間的連續性，幫助兒童獲得彼此聯系的、不斷深化的經驗和體驗。

　　3、教學活動要源于兒童的生活又高于生活，用正確的價值觀引導兒童的生活。從兒童的生活中敏感地捕捉有教育價值的課題，開展兒童喜歡的活動，使他們在主動積極的參與中生活得到充實，情感得到熏陶，品德得到發展，價值判斷得到初步的培養。

　　4、創造性地使用教材，聯系當地和兒童的實際，及時的把社會中新的信息、科學技術，新的成果、兒童生活中新的問題和現象等吸收到課程內容中去，不斷提高品德教育的針對性、實效性和生動性，提高整個教育的質量。

　　教學進度安排

　　周 次 教 學 內 容 周 次 教 學 內 容

　　1 讓我想想 11 我們的科學小組

　　2 相信自己 12 可愛的祖國

　　3 學習生活有計劃 13 國旗國旗真美麗

　　4 我們手拉手 14 敬禮，人民英雄

　　5 爺爺奶奶，你們好 15 我在長大

　　6 幫助殘疾病人 16 我在長大

　　7 幫助殘疾病人 17 努力才會有收獲

　　8 我發現 18 豐收會

　　9 我也做研究 19 復習

　　10 我也做研究

未來工作計劃4

　　一、總體目標

　　1、通過校本研訓更新教師觀念，發揮教師個人、教師整體和教學專業人員等多方面作用，解決教師身邊的教學問題，解決學校的實際問題，強化教師之間的協調與合作，互相學習，共同進步，資源共享，從而提高教學研究的品質，提升教師教育教學水平，引領教師專業化成長。

　　2、通過校本研訓促進學生的發展，教師的發展和學校的可持續發展。

　　二、領導小組

　　1、組 長：** 校長 全面統籌校本研訓工作

　　2、副組長：** 副校長 全面負責校本研訓

　　3、組 員：** ** ** 及各教研組長

　　三、培訓內容

　　1、學科通識：對小學語文、數學知識體系、學科思想、教學特點等有一個概覽性的了解。

　　2、教學測試：通過對任教年級的知識測試，強化質量監控意識，提高命題檢測與質量分析的能力，提升自我監控的能力。

　　3、教育教學研究：根據本班、本年級出現的問題，設計、確立教育教學研究的課題，并實施研究。

　　4、校本課程開發：開發內容、課程綱要、實施等方面進行研究與實踐。

　　四、校本研訓的基本形式：

　　1、集體輔導和讀書自學相結合。業務知識、教育教學理論、先進經驗、現代教育技術等內容的培訓學習，均可采取集體輔導（學校領導、骨干教師分工輔導或聘請專家作專題講座）和教師個人讀書自學的形式。

　　2、研討交流。通過集體研討，相互交流學習體會和認識、實踐經驗，探討教育教學中的共性問題、難點、熱點問題等，以相互啟發，共同提高。

　　3、觀摩考察。帶著在教育教學中遇到的實際問題，有目的地組織觀摩考察，向先進學校學習，向他人學習。

　　4、集體備課、教學競賽。二者是通過教學實踐進行教學能力培訓的有效方式，即在理論學習培訓的基礎上轉化到實踐能力的培訓。集體備課的重點在教學設計；教學競賽的重點在于實踐應用，主要包括課堂教學比賽、單項教學技能比賽等。

　　5、專題教研：教研組依據學校的研究主題，確定本教研組的教研主題，開展形式多樣的教研活動。

　　6、校級導師帶教：指導教師與被指導教師簽訂協議，履行職責。期末上交各項材料。

　　五、評價機制：

　　1、校本研訓實施由校本研訓領導小組直接管理，校本研訓工作小組具體操作，黨支部指導并監督。

　　2、建立教師校本研訓成長檔案袋。

　　3、每學期組織一次教學研討活動、一次校際論文評比、一次優秀教研組評選活動。

　　4、對參加研訓后在各級各類教育教學活動中獲獎的教師給予獎勵。

　　六、成果：

　　1、教學設計集、教學課件集

　　2、學習體會、教育教學論文

　　3、教研總結、報告等

　　4、音像資料

　　七、校本研訓安排

　　校本研訓共10學分，每學年研訓學時為40課時，每20課時折合為1學分，年累計不少于2學分。

　　第一學年：教師培訓（計劃、教材解讀、家校溝通……）2學分

　　第二學年：構建“個性課堂”——學生學習主動性、小組合作探究。（學習相關材料、研討課）2.5學分

　　第三學年：構建“個性課堂”——各學科教學模式（培訓、研討、總結）2.5學分

　　第四學年：構建“個性課堂”——課堂評價2.5分

　　第五學年：總結、完善“個性課堂”模式，對校本研訓工作全面總結0.5分。

未來工作計劃5

　　最近一直在做近兩年的工作計劃，目標是以進入SAP企業為基礎。查的資料還不夠全面，這個兩年的時間可能有點短，但還是先規劃一下。上了班以后接觸項目一段時間里，發現有很多人離職，去金蝶的不少。我的老師最近也提出要離職，沒有說去哪里，但是今早開始在聯系一家做SAP的公司。在浪潮這個單位看來真是沒有多少可以待下去的，尤其是ERP實施這個行當，浪潮就是個培訓基地。SAP的要求比較高，也沒有機會接觸相關的項目，所以在我工作兩年的時候，我想應該果斷的離職，去培訓也好，跳槽也罷，但是總得邁出第一步。最近做的一個項目，BUG也是比較多的，要時常與開發人員交流解決問題。

　　我想SAP系統中應該不會這么多的BUG，要不然哪來那么多自由職業者。浪潮每年的的口號喊著很響亮，也的確做了很多大單子。但是軟件的效率就沒有提上去，可能與公司的文化或者架構有一定的關系。如果想為自己做出一個比較好職業規劃，在這條路上走的更遠，就不能單純的在這一個軟件上吊著了。在浪潮可以積累很多客戶經驗，接觸的項目都比較大，國資委的企業也很多，兩年希望能盡量做三個比較完整的項目。那這兩年根據SAP，也是ERP行業本身的需求，制定一些學習計劃。首先要完全了解業務知識，學好財會，爭取能在明年的9月份參加注會考試�？隙ú荒芏歼^，外行人也沒那實力，認真準備業務相關的兩門就可以，會計和財務管理。業務知識需要徹底的了解浪潮軟件的財務模塊，資金模塊和預算模塊。財務這方面因為有一些規定章程在那里擺著，不管金蝶也好，SAP也罷，其核心管理都不會太大的差距。

　　所以了解一個軟件的業務流程也是了解了企業本身的業務。相關知識學習，數據庫方面的，經常與數據庫打交道，這方面的知識也不可欠缺。浪潮本身有培訓機構，聯系了一下，內部員工也許還能便宜。微軟的認證可以考兩個，當別人不知道你的實力的時候，有些證明必不可少，有一些總歸能增加一些競爭力，雖然不可與能力完全掛鉤。微軟的認證有操作系統的，03和08用的還是比較普遍的，可能有些大公司為了穩定用的是linux，但自己都學過，再熟悉下也不會有太大的難度。還有SQLServer,SAP方面可能與oracle結合使用的比較多，但那個證太貴了，自己學學就好。英語，進入SAP的顧問行業，英語知識是必備的，這就需要平時的積累了。接下來SAP的的學習是挺大的一個問題，需要自己下載IDES，但搜了一下挺難找的，實在不行就從網上買盤了。兩年的時間可以熟悉整個環境，到兩年后進行培訓或者跳槽也有很好的基礎。這也就是兩年中需要進階學習的一些東西，只是個大的方向，具體的還需要每天的執行。為了心中的夢想前進吧。

未來工作計劃6

　　一、認真貫徹落實中央、省委、市委有關黨風廉政建設工作的安排部署，自覺履行黨風廉政建設責任制，扎實推進懲防體系建設，切實把黨風廉政建設責任制作為一項政治任務，常抓不懈。

　　二、切實加強職工的組織紀律建設，不斷完善局機關的學習制度、請銷假制度、安全保衛制度等各項規章制度，明確各科室的工作職責。

　　三、結合“創城”活動，繼續做好古城景區旅游接待工作。

　　四、全力以赴做好興城城墻申遺工作，加大城墻的申遺宣傳工作力度，整治城墻周邊環境。

　　五、繼續加強文物安全工作。做好延輝門、鐘鼓樓加固維修工程，建立延輝門、鐘鼓樓維修檔案。對北城墻海墁裂縫、塌陷及外墻鼓閃實行保護性措施，防雨（鋪防雨墊）防鼓閃（腳手架支撐）。督促完成葫蘆島市屬文物保護單位“清白家風”牌坊的修繕工作。在祖大壽墓地附近繼續搜集殘壞墓碑。加強文物本體普查工作，對全市境內的三個國保單位、四個省保單位、十七個葫蘆島市保單位進行調查，掌握一手資料及時上報相關情況，更好地完成文物保護工作。

　　六、加強文物消防工作。完成古城內監控設施安裝。

　　七、全面開展第一次全國可移動文物普查的前期準備工作。

　　八、建立文物執法稽查隊伍，嚴厲打擊各種損壞和破壞文物的行為，確保不可移動文物和可移動文物的安全。

未來工作計劃7

　　一、通用提綱:

　　1 5年內的'分階段實施工作總目標

　　2 工作計劃內容

　　3 工作落實方案和具體可行性分析

　　4 計劃中的關鍵點

　　5 風險分析和保障措施

　　6 計劃進度安排和人員安排

　　7 小結

　　二、工作計劃是對你的工作目標或目的做成本預算,預定工作程序,結果的預測。

　　1、首先要寫這是什么計劃為什么做這個計劃,

　　2、要做什么準備需要什么材料

　　3、此計劃如何實施(如人員調配等)

　　4、此計劃與其他計劃的比較

　　5、預期的結果

　　6、望領導批準

　　7、領導批準大功告成

　　三、未來工作環境分析,確定工作目標.

　　1.未來工作問題預測,制定工作措施.

　　2.未來工作難度估計,測算工作時間.

　　3.未來工作總體綜合,安排工作步驟.

　　四、未來工作目標

　　1、完成這一目標所必須具備的各項條件

　　2、工作過程中可能遇到的問題以及解決方法

　　3、完成目標需要多少時間

　　五、計劃的具體寫法:

　　計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍,只在單位內要求執行,所以一般不以文件形式下發,因而除標題和正文外,往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣,以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法,其中哪一個要素都不應省略。正文寫法,由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求,所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容:

　　(1)開頭,或闡述依據,或概述情況,或直述目的,要寫得簡明扼要;

　　(2)主體,即計劃的核心內容,闡述“做什么”(目標、任務)、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內容,既要寫得全面周到,又要寫得有條不紊,具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”(任務、措施分說)。

　　(3)結尾,或突出重點,或強調有關事項,或提出簡短號召,當然也可不寫結尾。

未來工作計劃8

　　一、加強業務培訓，提高隊伍素質

　　在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。

　　定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

　　二、加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

　　在確保新增貸款質量上：

　　1、加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。

　　2、加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。

　　3、認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。

　　4、嚴格執行大額貸款管理制度。

　　5、嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。

　　6、全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三、加大金融新產品的營銷力度

　　近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

　　四、加大信貸規章制度的執行力度

　　首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。

　　其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。

　　第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五、明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

　　20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

　　1、思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；

　　2、人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；

　　3、風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范；

　　4、風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。

　　對于上述問題，20xx年，我滿懷著對金融事業的向往與追求走進了xxxx支行已經一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。

　　在xx支行任職柜員，于20xx年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。

　　2、結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。

　　3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客戶的忠誠度和誠信度。

　　4、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成20xx年基本工作情況

　　重視理論學習，自覺加強相關金融政策及法律法規的學習，構筑牢固理論知識結構，不斷提升自身的整體綜合素質。

　　20xx年是我社服務創優工程和精細化工程深入開展的一年，作為一名前臺綜合柜員，我熱愛自己的本職工作，并始終要求自己認真細致的去對待每一項工作，在具體的業務辦理過程中，努力做到用心、誠心、信心、耐心、細心的處理每一筆業務，接待每一位客戶。以“客戶滿意、業務發展”為目標，潛心鉆研業務技能，把各項金融政策及精神靈活的體現在工作中，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。當前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶，為了給客戶提供高效優質的服務，我常常提醒自己“客戶就是上帝，理解就是溝通的開始”，在繁忙的工作中，我堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，一年來從未出現因個人原因而出現的客戶投訴或不滿意。

　　在其他工作的開展方面，能夠時刻保持積極主動，認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務，嚴格按照聯社各項工作開展的要求，切實做好日常的崗位工作：

　　（1）嚴格規章制度，把好儲蓄柜臺直接面對客戶的第一道關口。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現差錯和失誤。因此，我不斷的提醒自己增強責任心。本著對自己和客戶負責的態度，確實做到“規范操作、風險提示、換位思考”，嚴格要求自己，較好的完成了柜面各項業務。

　�。�2）堅持原則，做好每一筆看似簡單的業務。一線員工的一舉一動都時刻體現著信用社的形象，自己的工作質量事關信用社經營發展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，我堅持基層社和聯社制定的相關管理制度，對每一筆業務都一絲不茍地認真按照規定操作，從客戶辦理業務的相關要求；從重空的檢查、往來賬目的核對到下班后的大額核對登記、身份證信息核對、賬戶信息維護，每一個環節我都是仔細審查，沒有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業務時，我做到了“三個必須”，即業務辦理條件必須符合政策、相關證件必須是合法原件、客戶簽字正確無誤，并且做到生人熟人一樣對待，保證了業務辦理的合規、合法。

　�。�3）提高工作質量，及時準確的做好儲蓄基礎資料的管理。搞好基礎資料的記載、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經常加班加點來完成。我堅持做到了當天賬務當天處理完畢，全部核對從不過夜。自從我社開始實現柜員制之后，從未出現過因個人疏忽而造成的業務差錯。

　　二、立足實際，精誠團結，團結全社員工為提高我社經營效益盡心盡力

　　一年來，在具體的工作開展過程中，我積極主動的做好日常各項工作，結合我社實際，服從領導的安排，團結全體職工為我社經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。

　�。�1）存款任務是關鍵，為完成我社的存款任務，我充分利用日常工作機會，在業務辦理過程中做好存款營銷工作。業余時間，利用自身的區域優勢，走親串朋、動員社區的儲蓄存款，積極宣傳相關的優惠政策、理財技巧等，為壯大信用社實力不遺余力，較好的完成了聯社下達的存款任務。

　�。�2）積極主動的營銷信用社的相關新業務和新功能。我立足我社實際，不斷強化儲蓄營銷意識，破除“懼學、懼煩”的思想，認真學習我社新興業務和新制度規章，如干部貸款、失地農民專項貸款等特色業務，耐心的給客戶講解相關類似業務的相同點和不同點，講清利弊之所在，提供有利建議，深受客戶的好評。

　　（3）勤勤懇懇的完成領導交辦的其他任務，除做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作，如每天的衛生打掃，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協調好，共同完成任務。

　　三、生活上，與人為善，注重培養自己的團隊精神和協作意識，不斷提升自身價值

　　我深知個人的能力是有限的，促進我社的業務發展，需要的是全體同事的共同努力，在提高自身素質的同時，我尤其注重團隊精神的發揮，團結好各位同事，確實做到“想別人之所想，急別人之所急”，積極營造團結進取的工作氛圍，有效開展好我社的各項工作。

　　四、安全經營方面，增強防范意識，牢記“安全重于泰山”，確實落實“三防一�！�

　　一年來，我能嚴格遵照聯社安全保衛相關要求，嚴格按照各項制度行事。當班期間能夠時刻保持警惕，嚴格按“三防一�！钡囊�求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等。結合自身工作實際，加強憑證、印章管理，從源頭上防范案件。不斷地增強安全防范意識，認真落實各項防范措施，確實做到“安全保衛從我做起、從身邊小事做起”，防微杜漸，把安全工作確實落到了實處。

　　五、工作中存在的問題和不足

　　有成績就一定有不足之處，在正確進行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足，具體表現在以下幾個方面：

　　（1）學習的積極主動性還不夠，因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響，導致存在學習的連續性不足，存在業務素質提高不快，對舊有知識回顧不足的問題，學習效率低的情況。

　�。�2）創新意識和進取意識不足，在自覺主動學習方面，與年輕大學生相比還存在一定的差距，不能有效的結合自身專業特長和崗位實際進行業務創新或針對崗位需求自覺進行相關考試認證。

　�。�3）工作方式簡單，尚停留在較低層次的任務完成要求上，工作開展的實際效率和效果還有待提高。

　　我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成20xx年的各項目標任務作出自己的努力。

未來工作計劃9

　　第一，總體要求

　　深到落實科學發展觀，以人為本，牢固樹立安全發展理念，積極推進煤礦兼并重組、整頓關閉工作，淘汰落后產能，調整煤炭行業結構，進一步提高煤炭工業發展的質量和效率。

　　第二，目標任務。

　　進一步減少煤礦事故，有效預防、堅決遏制重特大事故，確保全省煤礦事故總量、死亡人數控制在指標以內。

　　第三，工作重點。

　　1，高度重視煤礦安全生產工作。

　　2，進一步規范生產經營活動。

　　3，開展深入的調查和風險管理。

　　4，要加強現場安全管理。

　　5，加強生產過程的領導職責劃分。

　　6，加強煤炭企業調度指揮系統技術工作。

　　7，指揮系統煤炭建設工作作用。

　　8，。加強煤礦企業安全生產施工管理。

　　9，持續安全培訓教育。

　　10，加強煤礦企業勞動管理。

　　11，加強安全質量標準化建設。

　　今年的煤礦安全生產建設工作計劃，大致如此。

未來工作計劃10

　　一．班況分析

　　這學期，我所帶的班級是蒙臺梭利實驗班。從幼兒特點來看。蒙氏班的幼兒比普通班略少，一共二十名。其中男生十四名，女生六名，男女生比例接近2﹕1。年齡平均在2周歲半左右，均為獨生子女。

　　開學前，我們到每位幼兒家中進行了入學前的家訪。初步了解到了幼兒的基本生活習慣，如進餐習慣、午睡習慣、生活自理能力情況等。通過家訪，我們還了解到吳亦塵小朋友有很強的秩序感；蔡思睿小朋友開朗大方；胡逸軒小朋友熱情、活潑；滕暢小朋友動作靈敏；陳垚垚小朋友喜歡表演�？傊�，各有特色。

　　本學期，我班將主要以保育為重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規，培養他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應該自己去做。

　　二．本學期工作目標：

　�。ㄒ唬┛偰繕耍�

　　根據20xx年9月份教育部頒布的《幼兒園教育指導綱要》（以下簡稱綱要），我們制定了一系列具體的實踐目標。我們將在健康、語言、社會、科學、藝術這五大領域中展示幼兒發展的各個方面。《綱要》明確了師生間應當建立的一種新型的和諧關系，形成一種平行的，雙向的，互相支持的合作者的關系。即一種民主平等的思想。其思想以教師的親和力為核心。親和力是教師最基本的素質，所謂“親其師，則信其道”，只有把孩子當作自己的親密合作者，教師才能真正尊重孩子，才能做到以理服人，以情動人。

　�。ǘ�）領域目標

　　語言領域：

　　1．喜歡聽與生活經驗相關的，熟悉的談話、故事、兒歌等。能聽懂簡單的語言指令并能夠按指令做出正確的行動。

　　2．學習普通話，樂意用動作、語言表達自己的喜好與需求。

　　3．喜歡看圖片、圖書，并隨意表達自己的認識和感受。學習跟念兒歌。

未來工作計劃11

　　20xx年是“十三五”規劃的開局之年，也是為全面完成“十三五”艱巨任務打基礎的一年。減排中心不斷開拓進取，精益求精，在完成往年工作任務的同時又不斷承接新的任務，在市、縣政府的正確領導和上級環保部門的大力支持下，工作成效顯著，現將具體情況匯報如下:

　　一、主要工作開展情況

　　1、落實“藍天行動”，積極推動大氣污染防治，促進區域空氣質量改善。

　　由于本年度我縣新舊城區的道路拓寬，棚戶區改造的大力推進，機動車擁有量的巨大增量，工業企業的強勢發展使得 20xx年是我縣大氣污染防治工作的形勢最為嚴峻的一年，為此，縣大氣辦在年初出臺了《金寨縣20xx年大氣污染防治工作方案》，在方案中對全縣各鄉鎮，各相關單位的職責進行了明確分工，要求單位主要負責人為臺帳填寫的第一責任人，縣大氣辦每月對各單位大氣污染防治工作開展情況進行督查，對工作進展慢，效果不明顯的單位上報縣政府分管負責人予以約談。 7月份又出臺了《金寨縣20xx年藍天行動實施方案》，在方案中詳細制定了藍天行動項目清單，對各責任單位的大氣污染防治工作進行了量化，形成了職責分明，人人參與，部門聯動，合力攻堅的局面，大氣環境全方位集中整治效果明顯。截止目前，全縣空氣優良天數為250天， PM10平均濃度為67微克/立方米左右， PM2.5平均濃度在40微克/立方米左右，已超過今年的目標責任書中“20xx年，力爭全縣可吸入顆粒物(PM10)平均濃度控制在70微克/立方米以內，細顆粒物(PM2.5)平均濃度控制在54微克/立方米以內，優良天數比例達到82%以上”的任務要求。

　　2、積極推進秸稈禁燒，確保零火點

　　為有效遏制秸稈焚燒行為，切實保護環境空氣質量，縣大氣辦及時制定了《金寨縣20xx年農作物秸稈產業化利用和禁燒工作實施方案》，強力推進秸稈產業化利用和全面禁燒。為突出重點禁燒區域和禁燒時段的監督管理，我縣建立了鄉鎮、村、村民組三級網格，形成“責任明確、上下互動、橫向到邊、縱向到底”的網格管理體系。全縣在午季實行 “縣督導、鄉負責、村落實、組管片、戶聯防”的禁燒管理機制。各鄉鎮、產業園區執法人員要始終保持高壓態勢，繼續加強執法監管，保證全天候巡回督查，嚴禁任何單位和個人露天焚燒農作物秸稈、垃圾、樹葉、荒草等產生煙塵污染的物質。截止日前，衛星掃描中我縣未發現一例秸稈焚燒點。

　　3、堅持實事求是，順利完成環境統計及數據溯源

　　環境統計關系到國計民生，是政府決策的重要參考。20xx年的環境統計工作從3月份開始到10月中旬結束。我們對全縣重點企業分別進行了環境統計，重點統計了污水、廢氣和固廢的產生量和排放量，其中重點工業源有33家，年出欄5000頭生豬以上的農業源1家，日處理污水萬噸以上規模的城鎮污水處理廠2家，農村污水處理廠23家。按照國家環保部要求，5月底開始對以上重點企業中的12家企業污染排放數據進行了詳細溯源，溯源內容為污染產生環節，數據計算系數，數據計算方法等重要事項，并為相關事項準備相應的支撐材料。4月初完成12家企業的數據溯源采集工作，6月14日通過了市環保局的初步審核，6月22日通過了省廳初步審核，10月中旬已通過環保部和統計等相關部門的數據邏輯審核。

　　4、繼續開展黃標車報廢，改善環境空氣質量

　　黃標車報廢對環境空氣質量改善具有重要意義，此項工作仍然是我中心的重點工作之一。為配合縣車管所加強黃標車淘汰工作的辦理，進一步方便群眾辦理黃標車淘汰補償工作，我中心進一步簡化辦事程序，按時落實提前淘汰黃標車補貼發放工作，截止到目前，已審核完成黃標車報廢補貼車輛247輛，發放補貼款243.44萬元。

　　5、真做好大氣污染減排工作

　　大氣污染減排工作也是我中心的重點工作之一。20xx年我縣大氣污染減排企業有3個，分別是金寨縣金誠竹業有限公司和金寨匯金絲綢有限公司的燃煤鍋爐改造，金寨森鑫建材助劑有限公司的揮發性有機物污染整治三個項目。我中心為較好完成任務，及時與企業溝通，督促企業實事求是，按照減排要求及時落實到位，并做好相關臺賬整理，我中心幫助聯系市場監督管理局和開發區等相關單位，及時為已完成的項目予以驗收。截止日前，三個大氣減排項目均已完成，相關減排臺賬正在進一步完善中。

　　6、積極辦理局領導交待的其他工作任務

　　按局領導要求，我們負責的扶貧工作、拆遷工作也都按要求進行，其中拆遷幫扶工作已基本完成，拆遷戶的合同已簽，房子已選好，正在等著建成搬入。我中心的扶貧工作任務完成，20xx年預脫貧戶也能按要求脫貧，并表示滿意我中心的扶貧人員的相關工作。

　　二、20xx年工作安排

　　1、創造條件繼續開展藍天行動專項督查

　　由大氣辦牽頭，環保局、城管局、住建局、廣播電視臺等相關部門配合行動，按照藍天行動項目清單繼續督查各責任單位的項目完成情況，并把督查結果通報各相關責任單位。

　　2、繼續做好大氣污染減排工作

　　謀劃大氣污染減排項目清單，制定大氣污染減排項目實施方案，完成年度污染減排工作任務。

　　3、繼續開展年度環境統計工作

　　20xx年環境統計工作有巨大調整，我們將加強學習，按照新的統計規則對全縣企事業單位進行污染統計，做到數據真實、有效、可靠。

　　4、完成上級領導交辦的其他工作事項。

　　我中心將繼續本著和諧、高效的原則完成領導交辦的其他工作事項。

未來工作計劃12

　　學生會文藝部工作計劃

　　隨著主席團換屆工作的順利進行，新一屆機電系學生會又增添了新的活力。我們文藝部也將繼續延續以往嚴肅、活潑、開放、務實的優良作風，竭誠為全系同學服務。同時總結上學期的工作的經驗和教訓，將文藝部的工作帶向一個全新的高度。我們將策劃開展必須的文藝活動豐富同學們的業余文化生活，并用心配合學校，團委做好各項工作，將一個團結、奮進、開拓、進取的新文藝部展現給大家。我們根據學生會的要求以及實際狀況制定以下工作計劃

　　（一）部門例會管理計劃

　�。�1）由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會地點，常規時間是雙周周三晚上七點。

　　（2）全體成員務必準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。

　�。�3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

　�。�4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，自我也做好會議記錄，討論時發言踴躍，用心主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　　（二）干事培養管理計劃

　�。�1）提高本部成員的自身素質，多給干事帶給一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面。

　�。�2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養。

　　（3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出推薦，要求。

　　（4）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位�；顒咏Y束要有工作總結。此外，還將用心配合學校組織的各類文藝活動。

　�。�5）安排時間到干事所在班級中去，關心干事的學習與生活，緊密與干事間的關系。

　　（三）部門內部管理計劃

　�。�1）有必要時工作交流會，與各部門持續緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

　�。�2）配合學校搞好各項文娛活動。

　�。�3）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。

　　（4）協助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。

　�。�5）加強與部門干事，副部長交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

　�。�6）在工作中不斷發現自我的問題，總結經驗，以實事求是的、用心向上的工作態度應對新問題迎接新挑戰。

　　（四）活動安排計劃

　　目的：給全院同學營造一個豐富多彩的校園生活環境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦。

　　資料：由于文藝活動的性質決定，文藝部這學期的工作務必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。

　�。�1）培養10級主持人預計4名（2男2女）。

　�。�2）籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊

　　時間：xx年10月——12月

　　合唱隊、舞蹈團在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊、舞蹈團整和并統一領導、統一指揮，使我系以及學校安排的各項文藝活動能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊專門負責各種場合的禮儀工作。

　　（3）xx年11月，向學校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評選。以次豐富同學們的課余生活。

　　以上是我文藝部本學期的初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據各部門要求和需要，密切配合部門的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍機電系文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。

未來工作計劃13

　　今天間接性地送了一位與我沒任何關系的大四師兄，說真的，那種場面我還真的高興不起來。更不談它是否存在意義。我不知有多少位人兄在這種交接的情況下找到自己想要的工作，但現實生活中，往往事與愿違。心儀的職業也不知從何談起。

　　我自身就不是一個工作狂，我可以接收非常繁重的任務，但一向都是本著在負責任前提下使用投機取巧的絕招。我可以包容別人過錯，但就不喜歡別人偷懶。在家人、老師、朋友、同學眼里，大家都會認為我是最忙的，父母也經常要求我有時間多在家里待著，別整天東奔西跑的，說真的，我還真的無法待下去。我沒有獨自在大街上閑逛的嗜好，所以有空閑的時間就喜歡找幾個人一齊出去運動之類的。運動完后，找一家面館就待在那里跟幾位三五知己閑談，或許這也是算一次經驗總結，因為人群當中，有工作的，有讀書的，也有自己創業的，既然有著區別，這肯定會促進一場交流。從中可以發現不少問題，或許你思維敏捷的，還真能想出辦法來解決。

　　老師對于我來說，無疑是至關重要的。記得從小學開始，老師交給我的任務就是我從來沒有接觸過的東西。一年級就開始出墻報，四年級就開始幫老師打試卷，也就從這年開始。我的電腦水平就大大的提高了，或許因為我的積極性，學校里所有要經過面試的項目我都是免試進入的，工作計劃《淺談未來學習與工作計劃》。參加了電腦的興趣小組，這年也非常瘋狂，一份鐘都可以打250個字母，漢字也達到了80個，所有基礎軟件，也是這年把它弄得了個清澈見底。漸漸地，對于我興趣與愛好也慢慢地顯露出來，參加了足球隊，或許我的技術對于隊里面的人來說并不算是最好的，但態度一定是數一數二的端正。就當時的沉浸程度，就連母親也叫我注意一點。整天滿頭大汗，生怕對我身體不好。為了讓母親放心，也就跟母親承諾足球比賽完后，也就不參加任何體育運動項目的訓練。殊不知，到了六年級，還是被老師要我參加籃球隊。但事實上，我不止學會了這些項目的技術，更多的還是老師教會我的道理。也就因為我的執著與敬業，被老師所看中。

　　或許我每次所做的事情都被別人所認同，慢慢地自信心也就產生了。我不喜歡搶風頭，但我卻喜歡做我感興趣的事。我從來不喜歡指責別人的過錯，但有意見，我還是會很真誠的提出。接不接受這是見人見智，畢竟實踐是檢驗真理的唯一標準。我不喜歡領導別人做事，但我喜歡輔助。也不知是什么原因，在每個學習時期，我總會在中后期當上班長，而且老師跟我說的原因也讓我感到莫名其妙。但我總覺得，同學給我的支持也太大了，為了不負眾望，我也必須將自身的態度與責任端正起來，屬于我管的，我就管，不屬于我干的，別人沒干好，我也前去幫助了。同學都非常生怕老師與領導，但我還真的從來不畏懼。按老師所說就是不做虧心事，半夜不怕鬼敲門。在高中，我還真在一次交流會上，將老師都捏了一把汗，最后還是順利完成學校的工作。其實自己吃了不少虧，但總覺得付出得到了經驗收獲，這有什么好計較的呢。

　　隨著年齡的增長，老師能教會我的道理也越來越少了，只能多找些新鮮事讓我去碰壁，自己總結經驗。但家里為我提供了不少機會，雖然家境不至于讓我墮落，但我還是有自己的想法。出于父親的職業，讓我經常能與工人階級接觸，每當我坐在工地里寫書法，總有一些工人喜歡跟我交流。我教會了他們書法的知識與賞析，而他們卻教會了我應當以什么態度去對待自己的學識，同時他們也教會我感興趣的東西。每當他們要求我幫忙，只要不是什么違法的事情，我還是來者不拒。因為他們確實不簡單，難得想了解多一點文化知識來充實自己，這個可是我最想做的。

　　在大學之前，父親都以我學習為重，除了學習，其他東西都不大贊成我去做。關于學習以外的話題，通常只是略商量，不作重點討論�，F在可不一樣，我喜歡做的，一概都支持了，怕的就是我偷懶。什么家務事都讓我親自去接觸，有空跟著父親往工地跑也行，接觸的人也越來越多，行業也是各行各業的，間接性的還學會了不少東西。

未來工作計劃14

各位領導、各位朋友們：

　　大家好!

　　帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!

　　今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、工作成績及銷售情況

　　1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。

　　一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

　　2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

　　比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

　　4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

　　今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

　　二、存在問題

　　(一)今年庫存比較大。

　　庫存偏大的主要原因：

　　一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

　　二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。

　　三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

　　(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

　　三、品牌問題

　　這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

　　德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

　　(二)、 品牌成長

　　兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

　　(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

　　1、渠道的問題

　　對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非�？煽康南�息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

　　2、銷售回款的問題。

　　目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。

　　我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。

　　這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

　　所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

　　3、價格的問題。

　　現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。

　　大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

　　在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。

　　下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

　　4、竄貨砸價問題。

　　我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

　　一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。

　　這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

　　品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

　　20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

　　(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

　　(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。

　　(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

　　2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。

　　致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。

　　3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

　　4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。

　　5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

　　6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

　　最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

　　謝謝大家!

未來工作計劃15

　　一、指導思想

　　以學校和教導處的工作計劃為基礎，圍繞提高課堂教學的有效性為中心，以區級課題《新課程實施的區域推進策略改進研究》中的課程統整內容的研究為契機，大力、有效的推進課程教育的改革，做到切實的轉變教育的觀念，增強教師的能力和水平;開展集體備課，深入課堂，及時調研，關注常態語文教學，適時反思和總結，進一步提高語文教學質量，營造“書香味、學術味、人情味”的工作氛圍。

　　二、主要工作

　　(一)學好理論，更新觀念，加強合作

　　1、為了更好地開展課程統整工作，上學期我們組重溫了《課標》，本學期我們準備再組織教師進一步學習研究《考綱》。要圍繞課程統整、提高課堂教學有效性等問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。

　　2、為了營造教研組更濃的“書香味”，語文教師要堅持學習《語文學習》、《語文報》等教學研究刊物，及時了解語文教學的動態和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路;結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學內功，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高的要求。

　　3、結合教育教學實際和課程統整課題研究，在教研組層面，建立對話、反思、合作、探究的研修交流。由于學期課程統整一般采取組員分工的“切塊拼接”式方法，即先由每位教師分別承擔某一部分的統整，再在教研組中集體協商整體組合，這就需要教師團隊的緊密協作、互助和學習。

　　4、結合校本培訓“改進評課方式，提高課堂教學有效性”這一主題，積極開展聽課、評課活動，及時上傳評課心得。

　　(二)、抓好常規，做到減負增效

　　備課、上課、作業、輔導、評價，教學過程五個基本環節，抓課堂教學常規的落實應該成為教研組常駐不懈的工作。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規、改革課堂教學、提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式;做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，努力促使課堂教學結構的最優化，提高語文課堂教學效率。

　　加強常規調研，確保減負增效。進一步規范教研組活動制度，提高每次教研活動的針對性、實效性。強化整體意識，發揮整體力量，實現資源共享。強化備課組長的責任意識，在統籌全組工作的前提下，備課組長分工負責。 每月的月考命題會審要認真落實。同時，教研組將配合教導處通過聽課、抽查備課筆記、聽課筆記、作業批改等多種方式，檢查常規落實情況。

　　(三)、加強備課組建設，提高課堂教學有效性

　　加強備課組建設，只有教師“有備而來”，學生才能“滿載而歸”。開學初，我們要求語文組教師先要備好兩周的課。平時我們的備課高度是在教材與學生之間找到“共振點” ;備課的寬度是在語文與生活的聯系中找到“啟迪點”;備課的力度是在個體與集體力量中找到“平衡點”。備教材要做到鉆研教材，胸中有譜;備學生要求做到掌握特點，因材設教。努力做到三個“精致化”：即精致化設計，精致化展開，精致化延續。備課，應該成為一項被放大效應的基礎性工作。大家一起共同鉆研，在共享電子備課的基礎上，由主備老師把自己的教學設計敘說一遍，再由其他老師補充或提建議。在個人備課時，再根據自己班級的實際修改教案，用心調整每個重點教學環節，體現二次備課的理念。

　　(四)、加強課題研究，鞏固教研組特色項目

　　語文組每位教師要在區、校級課題的引領下，積極投入各子課題的研究，通過研究，提升理論水平，增加實踐智慧，確保教學的高效。進一步加強課題研究過程管理，及時計劃、及時總結，鼓勵老師們能結合教學實際，積極撰寫論文。語文教研組結合我校原有的主題閱讀的特色，繼續在我校開展課內閱讀活動。

　　(五)、堅持正確導向，抓好畢業班教學工作

　　全體九年級語文老師要深入學習教研室有關中考改革的精神，學認真研究中考，真正吃透中考改革的精神實質，有針對性地做好畢業班語文教學和復習工作。為有效地提高畢業班的語文教學和復習工作效率，本學期教研組活動中將開展一次復習工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析;針對中考模擬試卷作分析。

　　(六)、組織征文、競賽等活動，豐富學生語文學習的方式

　　本學期語文組為豐富校園的書香味，將和校政工處聯手，一起組織一次讀書活動，語文組負責向向每個年級推薦相應的書目，然后將以征文的、知識競賽等方式開展這項活動。

　　三、每月具體工作

　　月份 內容

　　九月 1、計劃交流2、課程統整交流

　　十月 1、《考綱》的學習2、月考及質量分析3、讀書活動啟動4、課程統整說課

　　十一月 1、初三水平考質量分析及各年級期中考試質量分析2、課程統整交流與展示課3、常規檢查

　　十二月1、月考及質量分析2、課程統整說課

　　一月 1、讀書交流2、下學期課程統整工作安排3、期末復習和考試4、期末考試質量分析5、期末工作小結