【熱門】半年工作計劃（通用20篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在就讓我們好好地規劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的半年工作計劃，希望對大家有所幫助。

　　半年工作計劃 篇1

　　時光荏苒，上半年即將結束，新的一年就要到來。回首過去的半年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對上半年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

　　一、關于門店和公司

　　1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

　　2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

　　3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

　　4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況

　　5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整

　　6，xx下市前準備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據xx年的流行趨勢增加相應的新品種

　　二、關于xx店

　　xx店在暫停營業半年后于xx年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排

　　1，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核！

　　2，在10年2月底進行廚房人員組建，本著節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致

　　3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓！

　　4，了解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

　　5，針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作

　　6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

　　半年工作計劃 篇2

　　20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

　　20xx年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

　　⒈上半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

　　⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

　　⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

　　⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

　　⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

　　⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

　　在20xx年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

　　⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

　　⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

　　⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

　　⒋做好公司的安全工作。

　　半年工作計劃 篇3

　　20xx年上半年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在下半年內，我將帶領生產系統的全體員工繼續努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業績更上一層樓。

　　1、整體工作思路：20xx年下半年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規范，規范有制度。

　　2、 做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：

　　1）人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；

　　2）負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；

　　3）負責處理產量與質量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；

　　4）溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作

　　3、下半年工作措施及方法：

　　1）人員方面：

　　員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲課件下載公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；

　　2）做事的態度：

　　我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經說過一句話“態度決定一切”是的，無論做什么事，態度最重要，沒有端正的態度，用什么方法都不會有好的結果，我們不論做什么事，必須現有積極的心態，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；

　　3）成本管理方面：

　　下半年年生產系統將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準； 通過20xx年x月份的生產，合計生產59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統的四個車間主任和生產系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷。

　　4）質量控制方面：

　　A、沒有系統的質量管理體系，需建立并運轉；

　　B、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩定性；

　　c、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉；

　　D、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施；

　　e、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄（發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；

　　F、沒有完善的質量周報、月報、年報（匯總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等），技術部應該收集此類信息，并從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率；

　　G、對員工的培訓需要再規范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果；

　　H、需針對技術部出的工藝規范、質量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規范；

　　4）、 安全方面：落實規章制度，嚴格安全管理；

　　“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。

　　A. 要發揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發現問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規章制度及注意事項；

　　B. 定期對員工進行質量安全、產品安全、設備安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導員工遵守操作規程，不違規操作；

　　c. 將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處。

　　成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰，我要繼續加強自身的業務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重托，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。

　　半年工作計劃 篇4

　　今年上半年我社區在南澳街道黨工委，街道辦及有關部門的正確領導和大力支持下，緊緊圍繞各個時期黨的政策方針任務和要求，以農村城市化進程，加快建設的步伐，以“基層基礎建設年”和“城市管理年”為契機，全面推動社區各項建設發展和工作任務；以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，結合社區實際情況，扎扎實實地工作，較好地完成了上半年的各項工作任務。

　　上半年工作總結

　　一、加強班子建設

　　加強今年社區工作重點及“六抓六促”，堅持以“六抓六促”的要求，抓好班子建設，使工作落到實處。抓班子建設促工作落實；抓黨員教育，促干部隊伍建設；抓制度建設，促黨群、干群關系密切；抓機遇，促經濟發展邁開新步伐；抓經濟建設，促社區各項事業全面進步；抓綜合整治促精神文明建設實現新跨越。領導班子整體素質高低直接影響黨的基層組織工作的開展，社區以“六抓六促”為工作目標，加強對領導班子的學習培訓，開源不斷提高領導干部的綜合素質，把班子建設成思想要同心，目標要同向，行動要同步，事業要同干的領導集體。為此，我們相信在今后的日子里，加強樹立全心全意為人民服務的宗旨。使廣大居民、黨員、干部認識到一個貧窮落后的漁村需要富強起來，必須有一個作風正派、民主、和諧團結、大膽創新開拓的領導班子，才能帶領我們走向共同富裕道路。

　　二、創建良好“精神文明”建設

　　（一）、在“三個精神文明”建設方面，南澳街道歷年來對文娛活動比較重視，舉辦的各項民間活動都有聲有色，活躍精神文明建設，體現了南澳街道發揚精神文明及文娛活動發展歷程成績是顯著的。我南漁社區成立了迎親隊、龍舟隊、草龍隊和業余文藝隊，稱為南漁四支文娛活動隊。每逢上級部門及南澳街道組織大型表演活動，都踴躍參加，尤其是迎親隊，參加元宵民間藝術大巡游、海上嘉年華大巡游演出和一些市、區舉辦的大型活動，都受到有關部門的一致好評；龍舟隊在今年的海上嘉年華活動中，有15支龍舟隊伍中參加比賽，我南漁社區龍舟隊獲得“第二名”的好名次。成績的突出，體現了龍舟隊實力可嘉，豐富了文藝活動。南漁社區與南澳街道邊防站建立了“共建公約”，維護好漁民及青年的警民關系，漁水一家親，創建和諧的社會環境。經常組織交流友誼活動，從而拉近警民關系。豐富廣大群眾的精神文明建設，帶動居民積極參與，提高居民精神文明建設的素質；通過開展各種各樣有益文體活動，并引導廣大青年做到“四有”新人，不參與“黃、賭、毒、黑”的活動。同時，南漁社區關心下一代組織被區評為優秀關公委組織稱號。抓苗頭好環境衛生方面，積極響應區委、區政府的號召，結合南澳街道創文明城市要求，努力完成創建工作，促進“三個文明”建設。

　　（二）、在鞏固“三個代表”重視思想基礎上，大力加強社會治安管理工作，抓好綜合治理、調整和布置小區管理和治安聯防隊，制定治安隊制度，安排治安員在本轄區范圍內24小時巡邏。半年來，沒有發生什么突發事件，做到防范于未然，嚴把關好治安工作，為我社區創建良好治安環境，抓好環境衛生，積極響應區委、區政府的號召，結合南澳街道創建文明城市的要求，努力完成創建工作，促進“三個文明”建設。

　　三、抓好民政各項工作

　　在實施殯葬改革以來，兩委干部組織全體黨員干部及居民嚴格執行殯葬改革制度。廣泛宣傳教育活動，做到責任到位，明確殯葬改革重要意義和深遠影響，落實責任制，使每年火化率為100%，實行無墳化的社區。成立殘疾人協會辦公室，設立一名殘疾專職人員辦公，每月工資區民政撥款支助，體現了黨對弱勢群體的關懷，解決他們的就業難、工作難、生活難，從而有效保障殘疾人的權益，體現了政府的關懷。完善社區社保保障制度，加強管理，做到繳納社保金準時上繳，落實完成，從而有效保障養老金發放，保護居民的利益，促進固本強基建設。

　　四、在民主監管方面

　　健全了黨的組織管理制度，實行民主監督制度，加強財務管理，保證財務的規范化。根據本社區實際情況制訂完善的規章制度和社區里的各項民主議事制度，居務公開堅持做到每月、每季度更新，財務具體事務。實行民主監督、理財監督，社區各項制度、重大事項、熱點、難點問題公開讓居民看得清楚、看得明白，增加透明度，接受社區居民監督管理。

　　五、抓好計劃生育工作

　　計劃生育是我國的基本國策之一，計生工作任務重而繁瑣，積極抓好計生工作是我們應有的責任。按照上級各個階段計生工作部署，認真貫徹落實省計劃生育新條例，把這項工作列入重要議事日程，常抓不懈，專人負責管理跟蹤，做到不瞞登不漏登、責任到位、投入到位、措施到位，半年來，順利完成上級下達的任務指標。

　　六、抓好環境保護

　　把環境保護作為生產力，圍繞南漁的發展定位和產業導向，加大環境保護力度。廣泛開展環境宣傳，強化社區廣大干部群眾的環保意識。我們以自己的實際行動,從最簡單易行的節電、節水做起。環境的污染和破壞，治理起來得費很大力氣。為此，社區領導干部及黨員以身作則，從身邊做起，從小事做起。只要大家都能為保護環境做一些有益的事，相信我們明天的環境會更美好。

　　七、抓“清無”工作

　　根據街道統一部署，全面開展“清理無證無照經營行為”活動，由工商、公安、衛生、環保等職能部門組成聯合執法隊，堅持查處疏導相結合，大力整頓，取得了階段性成果。

　　八、深入開展保持共產黨員先進性教育活動。

　　開展先進性教育活動，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學發展觀，按照立黨為公、執政為民的要求，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，緊密聯系改革發展穩定工作實際和黨員隊伍建設現狀，以學習實踐“三個代表”重要思想為主要內容，引導廣大黨員學習貫徹黨章，堅定理想信念，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念，發揚優良傳統，認真解決黨員和黨組織在思想、組織、作風以及工作方面存在的突出問題，促進影響本地區本部門本單位改革發展穩定、涉及群眾切身利益的實際問題的解決，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力，為實現全面建設小康社會的宏偉目標提供堅強的政治保證和組織保證。

　　九、全面開展“八榮八恥”教育

　　本社區結合實際，運用多種形

　　式，加強“八榮八恥”社會主義榮辱觀學習教育。主要采用專題學習、集體討論、召開座談會、寫體會文章和開展主題實踐活動等形式進行。把社會主義榮辱觀學習教育與學習貫徹黨章、鞏固深化先進性教育活動有機結合起來；與樹立落實科學發展觀有機結合起來；與加強社區精神文明建設有機結合起來；與加強社區黨風廉政建設有機結合起來；與加強青年干部培養教育有機結合起來。使“八榮八恥”家喻戶曉，人人皆知，要把開展社會主義榮辱觀宣傳教育作為一項重要的工作，抓緊抓好。

　　十、選準發展經濟路子，積極發展集體經濟

　　我社區是一個純漁業村，除居民住宅用地外，沒有多余的土地，無法有土地發展集體經濟。因地制宜，根據這種特殊情況，社區干部班子成員反復研究，分析吸取近年海上養殖業受赤潮及其它環境污染影響失敗經驗，靈活調整社區居委發展經濟思路。以經濟建設發展中心為首要任務，創造良好的經濟效益。

　　（一）加強出租樓房管理：把南澳街29間舊樓房、天虹酒店物業及南漁社區的七棟房屋，逐步完善管理，調整內外結構，增加集體經濟收入，保持房屋物業出租收入的平穩上升態勢。尤其是農村城市化為發展機遇，堅持科學發展觀，將全面協調，真抓實干，我社區今年有意向將舊街29間房屋改造，經兩委班子干部及居民代表大會通過，對此，我社區進一步搶抓機遇，加快第三產業的發展，把舊城改造納入今年發展目標。

　　（二）我社區為大力發展陸上養殖業，因地制宜，轉變發展模式，在土地轉制的政策下，沒有土地如何發展，擺在眼前路子是艱難的，所以，我社區對養殖場進行嚴加管理，增創效益，在技術員悉心的管理下，上半年自己場地孵化九孔鱷魚苗，取得了很好的成績，培育有一百多萬苗，目前生長良好，為我社區孵化鮑苗項目打下了良好的基礎，也為今后發展養殖孵化鮑苗提供發展空間。

　　在過去半年來，社區干部都堅持“以人為本”，把一切工作的出發點和歸宿點都落在居民的切身利益上來，不斷提高群眾的物質生活和精神生活水平中，在基層基礎建設和各項經濟工作都取得了一定成績，但還仍然存在不少問題和不足之處，表現在：一是社區經濟發展緩慢。我社區是一個純漁業村，除房屋出租與養殖場外沒有其它的經濟來源，導致集體經濟落后，居民生活水平、生活質量不高。二是對居民生活、生產工作做到不夠深入，日后要緊密聯系居民，解決實際困難；三是領導班子不夠和諧團結，缺乏大膽創新，經濟發展思路不夠廣，要集思廣益，要做到團結務實，才能提升經濟實力；四是社區建設及青少年“文明思想”觀念和素質欠佳，還有待加強提高；五是班子成員要求真務實，按街道精神“抓機遇，謀發展，嚴管理，富百姓”指導去做，才能有效保證經濟可持續發展，整體意識還不夠強；六是社會綜合治安問題仍不容樂觀，有待加強管理；上述問題值得我們深思和反省，要加以落實認真解決。

　　下半年工作計劃

　　主要抓好幾方面的工作：一是按街道“短、平、快”發展項目，組建一家海產品副食品加工場，增加集體經濟收入。二是進一步加強班子建，不斷提高社區干部素質。三是根據上級下達的重點場所、重點人群的百日行動，成立領導小組，對社區重點場所、重點人群進行全面摸底，并登記造冊。四是整治行動與“凈暢寧”工程、治安、清無及計生相結合，嚴把衛生、計生、治安關，對衛生條件差的地點及住所，對任何可疑人員嚴加整治。五是成立婦女讀書班，提高社區整體婦女素質，從而促進經濟進步。

　　在新的時期，農村推進城市化，面對新形勢發展任務重，領導班子攜手共創和諧社區，奮發向前，帶領社區廣大黨員、干部、群眾緊緊圍繞以鄧小平理論及全面貫徹“三個代表”重要思想為指導中心。在南澳街道黨工委、街道辦及上級部門的正確領導下，共同努力，同心同德，發揚艱苦奮斗開拓精神，抓住機遇，與時俱進，開拓創新發展思想為目標，大力發展集體經濟，為實現我社區居委發展藍圖而努力奮斗。

　　半年工作計劃 篇5

　　一、上半年工作總結

　　（一）全面夯實基層基礎。冬春季衛計集中服務活動取得實效，截止3月30日，全縣共完成“四術”節育措施5746例，征收社會撫養費434萬元。大力推進計生后進村整治，出臺了整治工作方案，共選定62個基礎工作薄弱的村作為后進村，96個縣直機關作為聯包責任單位做到資金投入到位、人員力量保障到位、日常工作開展到位，后進村整治工作有序開展。人口責任指標執行到位，截止6月30日，全縣共上報出生12721人，出生率為10.12‰,自然增長率為6.26‰，符合政策生育率為 89.13%，出生人口性別比為109.74，政策外多孩率為9.83%。

　　（二）推進計生依法行政。加強計劃生育法律法規培訓，舉辦了500余人參加的《xx省人口與計劃生育條例》（新修改）培訓會議，就新條例修改的背景、程序、深遠影響和修改內容進行了全面系統的培訓，有力提升全縣依法行政水平。加強“兩非”整治。上半年查獲“兩非”線索4條，查處到位“兩非”案件2起，有效遏制了“兩非”行為。加強社會撫養費征收，截止6月30日，全縣共征收社會撫養費784.32萬元，有力打擊了違法生育。

　　（三）新農合保障水平大幅提高。20xx年度我縣參合農民1031775人，參合率95.48%，較上年度下降1.1個百分點。截止6月30日，共支出基金21273.68萬元，新農合受益131567人次，農民受益面12.75%，人平住院補償金額3064.9元。全縣共有4643人次獲得大病追補，追補金額3149.83萬元。

　　（四）公共衛生服務能力不斷提升。一是疾病預防控制項目。上半年，共處理預警信息145條（及時處理143條），處置各種突發公共衛生事件14起，共報告乙丙類傳染病1858例、報告死亡病例3241例（其中傳染病死亡14例），完成3次免疫疫苗常規冷鏈運轉。發現活動性結核病人463例、新發現43例HIV感染者/病人，落實救助重性精神病患者42名。二是婦幼保健項目。全縣7歲以下兒童107895人，覆蓋率90.55%。其中3歲以下兒童系統保健管理32236人，系統管理率85.28%。五歲以下兒童死亡52例，死亡率7.94‰。新生兒死亡17例，死亡率2.6‰，無新生兒破傷風。孕產婦系統管理5758人，系統管理率為87.95%。住院分娩人數為6546人，住院分娩率為99.98%。高危產婦住院分娩人1758人，高危住院分娩率100%，無孕產婦死亡。三是預防出生缺陷項目。免費婚前醫學檢查4613對，婚檢率達93.91%。免費孕前優生健康檢查8403人，目標人群覆蓋率達60%。產前篩查4606人，篩查率70.8%。葉酸增補率98.2%，無神經管缺陷兒出生。開展地中海貧血篩查293 人，陽性 57 人。普及開展新生兒疾病四項篩查6372人次，篩查率97.9%。新生兒聽力篩查6066人次，篩查率 93.2 %。新生兒眼病篩查900 人，陽性 72 人。四是婦幼健康項目。開展農村婦女“兩癌”檢查項目檢查，應查108630人，實際篩查88952人；進行免費婦女病普查3161人，查出患病人數1056人。孕期免費艾滋病、梅毒、乙肝表面抗原檢測分別為5840、5883、5840人次，檢測率分別為90.4%、91.1%、90.4%。20xx年貧困地區兒童營養改善項目目標人群為12218人，未收到省級配送的營養包。

　　（五）公立醫院綜合改革穩步推進。涉改醫院藥占比、抗生素使用率明顯下降，調整收入結構成效明顯。縣人民醫院上半年共完成門急診23.12萬人次，同比增長4.5%；住院2.2萬人次，同比增長4.8%；手術5445臺次，同比增長3.5%；業務收入2.1億元，同比增長11%。縣中醫醫院上半年急診65268人次，住院6228人次，病床使用率98.6%，手術2000例，業務收入5761萬元，同比增長17.5%，藥占比33.81%，比去年同期下降6.2%。

　　（六）全面加強醫療服務基礎工作。一是加強衛生監督。對18個鄉鎮衛生院進行了醫療執業日常監督檢查，下達衛生監督意見書18份，責令整改18家。對2家民營醫院、5家鄉鎮衛生院、21家村衛生室實施了醫療廢物集中處置及傳染病防控等工作的日常監管，下達限期整改意見書26份，責令整改26家，下達行政處罰2家。嚴厲打擊非法行醫，查處案件5起，取締非法行醫2家，沒收藥品11件，罰款4000元。二是加強基本藥物采購監管。上半年各鄉鎮衛生院共采購藥物1470萬元，基本藥物實行零差率銷售。三是農村衛生工作穩步提升。積極開展對口支醫工作，選派588人次參加各級衛生業務能力培訓和進修，調處醫療糾紛16起，賠償84.6萬元。農村孕產婦免費住院分娩補助3236人，補助97.5萬元。積極開展無償獻血工作，組織獻血1058人次。為7名白血病患兒爭取到小天使基金資助共23萬元。四是項目建設進一步加強。上半年對54個村衛生室、2個鄉鎮衛生院建設項目驗收合格，8個鄉鎮衛生院的公共租賃房項目開工，7個鄉鎮醫院建設項目前期準備工作就緒，爭取中央投資480萬元、申報中央投資計劃項目4個。

　　二、存在的主要問題

　　一是人口壓力有增無減。xx是一個擁有125萬人口的貧困人口大縣，人口基數大，人口流動大，基礎工作薄弱，多孩率居高不下，出生人口性別比偏高，優化出生人口結構和提升出生人口素質的工作任務十分艱巨。

　　二是醫療服務整體水平有待提升。受縣、鄉、村醫療基礎設施建設滯后、基層網底人才匱乏、資金投入有限等因素限制，同時醫藥衛生體制改革挫傷醫務人員積極性，加上醫療糾紛、涉法涉訴等矛盾因素影響，我縣醫療整體服務水平不高，服務能力還遠遠不能滿足群眾需求，服務整體水平有待于進一步提升。

　　三、下半年工作計劃

　　1.全面完成機構改革。加快二級機構及鄉鎮衛計部門人員調配，加快推進衛生計生政策法規、資源配置、服務體系、信息建設等方面的深度融合，建立規范高效便捷的管理運行體制，確保部門合并形成1+1＞2的效應。

　　2.扎實抓好計生經常性工作。在多孩控制上下功夫，督促鄉鎮加大多孩控制力度，切實降低全縣多孩率。不斷加強計劃生育后進村整治的督促指導，確保整治工作順利推進。堅持平時業務指導和半年檢查相結合，確保計劃生育綜治單位職責落到實處。嚴格開展“兩非”整治，嚴肅查處“兩非”案件，確保全年完成4例查處任務。全面落實利益導向政策，切實惠及計劃生育家庭。全面完成優生健康檢測責任指標，有效降低出生缺陷發生風險。

　　3.完善基本醫療保障制度。一是按要求推進大病補充保險。20xx年全面啟動城鄉居民大病保險，參合病人發生高額醫療費用的，個人負擔的合規醫療費用由大病保險按規定比例補償。二是推進單病種支付和分級診療制度，推行按病種付費為主的復合型付費方式。配合落實醫改工作任務，建立分級診療制度，逐步實現小病不出鄉，大病不出縣。推行以按病種付費為主，按人頭付費、按服務單元付費等復合型付費方式，避免醫療單位濫用醫療服務項目、重復項目和分解項目，防止小病大治，控制不合理費用增長，又確保服務質量。三是抓好20xx年度新農合籌資工作。加強宣傳，做好20xx年度新農合籌資工作，確保參合率穩定在95%以上。

　　4.促進基本公共衛生服務均等化。按上級要求著重做好人感染H7N9禽流感、MERS等重大傳染病防控工作的同時，進一步夯實免疫規劃基礎，確保目標兒童免疫規劃所有疫苗接種率達95%以上，確保居民健康建檔等12大類45項基本公共衛生服務項目和農村孕婦分娩補助等重大公共衛生服務項目落實。

　　5.完善衛生服務體系建設。切實搞好農村衛生信息化建設。推進鄉鎮衛生院為主導，縣級衛生信息平臺為樞紐，村衛生室為基礎的農村衛生網絡信息化建設，共享綜合醫療衛生資源，提高醫療服務信息化水平，促進鄉村衛生一體化管理全面實施。加快推進衛生重點項目建設，加強各項目單位督導，確保各項目如期進度或完工，重點加快推進縣人民醫院北院建設。

　　四、工作舉措

　　一方面加強督促指導，要求各鄉鎮和計生綜治單位嚴格按照省市計劃生育考評方案要求，扎實做好基礎工作，努力提升數據質量，確保檢查中順利過關。另一方面加大投入力度，加強醫療機構的基礎硬件設施建設，加大醫技人員專業培訓，不斷提升全縣醫療水平。

　　半年工作計劃 篇6

　　為進一步加強我局檔案管理科學化、規范化建設，提高我局檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為我局各項工作的開展，現制定20xx年檔案管理工作計劃.

　　一、指導思想

　　加強檔案管理科學化、規范化建設，提高我局檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為我局工作的開展提供保障。

　　二、目的

　　切實增強檔案管理人員對檔案管理工作重要性的認識全面提高檔案管理人員的綜合素質，加強檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設和信息網絡化建設，加快檔案管理現代化進程，保障檔案管理工作的標準化、科學化、規范化順利實施。

　　三、主要工作

　　1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的領導。

　　我局檔案是我局在財務管理、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是我局工作的有機組成部分，也是科學管理我局的重要基礎。我局配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。

　　2、加強硬件建設

　　安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、

　　防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。

　　3、規范操作程序，依法科學管理

　　(1)做好檔案的收集工作

　　為防止文件在閱辦過程中遺失，當文件送達承辦人時，請承辦人簽字，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任。對一些特別重要的文件采取先復印，再把復印件送交承辦人的辦法，然后由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由股室檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失。

　　(2)制定較為科學合理的分類方案。

　　將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、財務類等進行排列，根據分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。

　　(3)認真做好日常的檔案管理。

　　各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案柜內。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統計等多種臺帳。

　　(4)加強對檔案管理人員的培訓

　　檔案管理人員要參加教育局檔案管理業務培訓，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施、有成效。

　　四、提高認識，強化管理

　　組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》、

　　《中華人民共和國保守國家秘密法》等有關檔案方面法律法規，以加強檔案管理人員對檔案管理工作的認識。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會和群眾服務，并將檔案工作納入全局長期工作計劃重點，確定檔案管理工作的地位。同時建立和完善檔案管理各項規章制度及各環節崗位責任制度，明確分管領導和檔案管理工作人員的責任。另外，進一步加強檔案管理人員的業務培訓，強化檔案管理人員的業務技能和工作水平，為實現檔案管理網絡化、標準化、科學化、規范化做好基礎性工作。

　　半年工作計劃 篇7

　　我局緊緊圍繞省、市關于開展城鄉垃圾治理和深入創建的工作部署，扎實推進美麗鄉村建設和廣東省縣級文明城市、國家衛生縣城創建工作，深入推進推動獅朝洞垃圾填埋場封場工程和惠東生活垃圾焚燒發電項目等重點項目建設，全面落實工作責任，各項工作取得明顯成效。

　　一、主要做法及成效

　　（一）強化創建意識，縣城環境質量得到新提升。

　　我局緊緊圍繞廣東省縣級文明城市和國家衛生縣城創建的工作要求，不斷完善工作機制，強化日常管理，圓滿完成上級交給的工作任務。

　　一是創建工作更加有序。相應成立了省文明縣城創建和國家縣城創建工作領導小組，對應考核指標，分別制定了“創文”和“創衛”工作方案，并推行領導包片包干責任制，強化動員部署和責任分工，明確責任落實，“創文”和“創衛”工作順利有序推進。

　　二是保潔管理更加規范。加強環衛工人隊伍管理，科學制定主次街道作業規范，延長主要街道中晚間保潔時間，加強縣城主要街道機械化清掃工作，不斷提高街道機械化作業率，街道潔凈度不斷提升；大力抓好黃排、青云、蕉田等城鄉結合部、老市場等城中村衛生死角專項治理，嚴格規范居民小區、內街小巷等收集區“一天兩收集”制度，縣城整體環境水平得到明顯改善。

　　三是責任落實更加到位。全面落實縣城“門前三包”制度，全年簽訂“門前三包”責任書2萬多份，強化執法巡邏，加大處罰教育力度，市民衛生意識不斷提高，亂丟亂倒垃圾現象明顯減少。同時，不斷強化窗口整治工作，落實首問責任制，建立健全投訴跟蹤處理機制，做到來電、來人投訴半小時內到位處理。

　　四是分類試點更加有序。按市工作要求，點面結合，20xx年新增6個規模小區（縣城10個）開展垃圾分類試點工作，發放宣傳資料 8000 份，設置大型宣傳欄6個，公告欄11個，懸掛各類標語100多條，垃圾分類試點工作有序推進，市民垃圾分類減量意識有效增強。

　　（二）深入環境整治，美麗鄉村建設取得新成效。

　　在近兩年“美麗鄉村·清潔先行”活動取得成效的基礎上，我局緊緊圍繞今年美麗鄉村建設的新增項目，突出工作重點，全力推進美麗鄉村建設。

　　1、建章立制，機制不斷健全。我縣把城鄉垃圾治理工作納入各鎮黨政正職科學發展觀考核體系，形成了20xx年度《考評辦法》，印發各鎮實施，做到“一月一檢查，一月一排名，一月一通報”。開展活動以來，已開展檢查通報6次。縣環衛局聯合電視臺進行不定時明查暗訪；并配合開展好第三方評估和市里組織的交叉檢查工作。各鎮結合實際，建立完善了日常管理，保潔員管理、專項資金管理和日常檢查及責任落實等制度。

　　2、實施減量，工作有序推進。今年，針對農村垃圾分類工作實際，制定《XX縣農村生活垃圾分類工作方案》和《工作指引》，提出了工作目標和具體辦法，各鎮以行政村為單位，采取“建、租、借”等形式，規范建設好垃圾分類回收站（點），實現“一村一點”目標，印發《XX縣農村生活垃圾分類工作指引》13萬份，全縣計劃配置農村收集點垃圾分類桶7000多個、購置農戶垃圾分類桶（每戶配有機易腐垃圾桶、不可回收垃圾桶各1個）共240000多個，不斷完善農村分類桶、箱、垃圾收運等垃圾分類設施設置；設置有害垃圾回收點，統一收運至縣集中處理；設置建筑垃圾固定堆放點，有效解決農村建筑垃圾管理，方便村民循環利用。各行政村落實專人管理，分門別類建立工作臺帳，全面推進農村垃圾分類減量。

　　3、結合實際，開征垃圾處理費。各鎮建成區根據經濟發展、居民收入水平和生活垃圾處理成本合理確定收費標準，加快開征生活垃圾處理費。全縣除平山、大嶺、白花外的13個未開征垃圾處理費的鎮，已初步完成成本核算工作，正準備組織召開聽證會等工作，可在7月中旬形成征收方案報縣政府審批。農村收費辦法由當地鎮府出臺文件，按村民自治、一事一議等形式收取村莊保潔費。

　　4、加強創新，探索市場化服務。我縣認真落實城鄉環衛服務市場化改革工作，通過政府購買服務，推動環衛事業發展。目前，平山、白花、平海、多祝等鎮已在部分轄區推行市場化運作。吉隆、大嶺等鎮也開展了市場化運作的前期工作。

　　（三）突出工作重點，重點項目建設取得新進展

　　今年來，我局逐步完善垃圾處理設施，穩步推進縣垃圾綜合處理廠（二期）項目（即“惠東生活垃圾焚燒發電項目”）建設和獅朝洞垃圾填埋場封場工作。

　　1、惠東生活垃圾焚燒發電項目如期推進。根據《關于加強我省生活垃圾無害化處理設施和運營管理的通知》（粵建城【20xx】119）號精神，我縣加快縣垃圾焚燒發電項目建設。該項目省、市、縣重點工程，項目總投資3.8億港元，占地面積約118畝，按2x300t/d爐排式垃圾焚燒爐+1x20mw凝汽式汽輪發電機組設計，日處理規模為600 噸，年處理生活垃圾21.9萬噸。今年以來，主要完成了如下工作：

　　一是制定工作推進方案。九屆64次縣政府常務會議審議通過了《XX縣垃圾綜合處理廠（二期）項目建設工作方案》，并由縣府辦于1月7日下發實施。

　　二是遷墳工作基本完成。項目用地范圍內共有地墳32座，目前，已遷移真墳16座、假墳15座，剩1座真墳未遷移（已簽訂補償協議，領取了補償款，擇日遷移）。

　　三是土規調整有序推進。平山街道辦完成了《項目用地規劃調整方案》，并進行了公示、登報和聽證工作，國土局已按程序報省、市審批。

　　四是參觀考察效果明顯。繼春節前組織項目領導小組成員單位參觀了光大國際江蘇運營項目。我縣3月14日至6月5日，分7批組織了項目周邊村組干部、村民代表共376人赴江蘇進行參觀考察,參觀考察取得了良好效果，同時形成了參觀考察報告供縣領導決策。

　　五是科普宣傳全面啟動。項目領導小組組織召開5次工作會議，宣傳部、環衛局、電視臺與項目公司編制了宣傳計劃，制作了宣傳小冊子和“垃圾發電，變廢為寶”宣傳片，開展了系列宣傳工作，垃圾發電的科普知識（1、焚燒發電好處意義；2、工藝流程等）從1月22日起每周9次在縣電視臺黃金時段播放，并在惠州日報、網絡媒體進行了相關報道。另外，平山街道辦和稔山鎮也召開了各種類型的會議，進行層層級級的宣傳，營造出良好的宣傳氛圍。

　　六是加快建設臨時設施。項目公司已完成臨時板房和項目用地簡易圍墻建設。

　　2、獅朝洞垃圾填埋場封場工程穩步進行。根據《廣東省生活垃圾無害化處理設施建設“十二五”規劃》，我縣加快獅朝洞垃圾填埋場的封場工作。按照封場工作要求，我局委托廣東省建筑設計研究院編制了《XX縣獅朝洞垃圾填埋場封場工程可行性研究報告》（下簡稱《可行性研究報告》），并完成了專家評審工作。整個封場工程主要包括外圍開挖排水溝（雨洪水分流設施），垃圾整形、壓實、蓋土、蓋膜、表層綠化，沼氣導排及處理，截污、建污水調節池、垃圾滲濾液處理站(建造一座日處理50噸小型污水處理廠) 等工程。根據《可行性研究報告》，整個封場工程投資估算為20xx.62萬元。該項工程已經縣政府九屆71次常務會議審議通過。

　　二、存在問題

　　一是思想認識不到位。部分鎮、村對開展活動認識不到位，熱情不高，村民衛生意識不強，亂堆亂倒垃圾等現象仍部分存在。

　　二是收運體系不健全。大嶺、黃埠、吉隆等工業重鎮垃圾量大，中轉設施和運力不足；我縣推進垃圾分類回收處理相關設施還不完善，體系尚不健全。

　　三是經費投入不足。部分鄉鎮經濟困難，經費投入不足，垃圾清掃、收集、處理等經費缺口較大，部分環衛設施工程建設進展較慢。

　　三、下半年工作計劃

　　繼續扎實按照省、市的相關工作部署，突出治理重點，在垃圾治理“減量化、無害化、資源化”上下功夫，強化投入，不斷完善設施建設，確保圓滿完成省人大委托第三方評估的各項工作。

　　一是深入宣傳發動，營造美麗鄉村建設氛圍。通過采取大型廣告牌、標語、會議、報紙、電視、網絡、簡報等形式和組織鎮村干部到家入戶廣泛開展科普宣傳，動員廣大群眾全面參與，形成常抓不懈的工作態勢。

　　二是開展綜合整治，不斷改善城鄉衛生環境。督促和指導各鎮進一步加強“六邊一區域”的綜合整治，要對轄區內的簡易垃圾堆放場進行封場處理（進行覆膜、覆土和復綠工作）。

　　三是加大資金投入，保障垃圾治理運營經費。采取補助形式，不斷完善農村垃圾分類回收設施建設和收運體系。要嚴格市縣農村保潔員經費使用管理，配足保潔員，專款專用，切實加強臺賬完善。(保潔員要按每個自然村或按實際人數250-300人配備1個保潔員，實行市場化服務的鎮保潔員不能搞承包，不能少配保潔員。)

　　四是實行垃圾分類，努力實現垃圾源頭減量。按照省、市工作要求，全面推行農村垃圾分類減量工作，要加快配套垃圾分類設施，不斷加大垃圾分類工作宣傳力度，建立完善的垃圾分類回收模式，最大限度地實現垃圾從源頭減量，確保今年達到省提出的垃圾分類減量率達20%以上目標。

　　五是完善收費機制，強化村民自治自理能力。 抓緊與發改部門溝通，盡快組織召開聽證會，形成收費辦法報縣政府審批。同時，敦促各鎮加快出臺農村保潔費收費文件，加大宣傳和收取力度，按“誰產生，誰付費”原則，抓好農村保潔費收取工作，不斷提高村民衛生意識和參與環衛工作的主動性。完善收支臺賬，建立完善的農村保潔費用監督體系，確保取之于民，用之于民。

　　六是加強督促考核，全面推進美麗鄉村建設。為確保完成省政府提出的“清掃保潔覆蓋率達到90%（市要求100%）、垃圾無害化處理率達到90%、農村垃圾分類減量率達到20%”和各鎮要開征垃圾處理費的要求，繼續落實年度考評制度，推行“一月一排名，一月一通報”制度，強化考評工作，落實績效管理，確保城鄉垃圾治理工作取得更加明顯成效。

　　七是加緊前期工作，啟動垃圾焚燒項目建設。堅持“穩”字當頭，在完善相關手續的基礎上，注重輿論導向和社情民意，加快推動環境影響評估和社會穩定風險評估等工作，爭取下半年正式動工建設。

　　半年工作計劃 篇8

　　一、深入開展國防教育和雙擁宣傳

　　1、把國防教育納入干部在職教育體系，結合20xx年干部在職教育培訓，采用多種形式，有計劃地組織對廣大在職干部進行國防教育，使廣大在職干部樹立牢固的國防觀念。要求各級領導率先垂范，帶頭宣講國防形勢，帶頭參加國防教育活動，以此帶動全系統國防教育的深入開展。同時還要利用局域網、櫥窗、專欄、板報等形式，廣泛開展群眾性的國防宣傳教育，擴大國防宣傳教育的影響面和效果。

　　2、以建軍83周年為契機，抓好主題宣傳教育。全區交通系統要按照市區的統一部署，緊密結合工作實際，廣泛開展以愛國主義為核心，以熱愛人民軍隊為主題的國防和雙擁宣傳教育。通過報刊、網絡等媒體及召開有關會議，集中宣傳軍政軍民團結的重要作用和新時期雙擁的先進事跡，擴大雙擁工作在本系統內的影響。

　　3、廣泛深入開展以愛國主義教育為核心，以“弘揚我軍光輝歷史，共鑄鋼鐵長城”為主題的雙擁宣傳教育。各單位要利用局域網、櫥窗、專欄、板報等形式，集中宣傳我軍的光輝歷史、軍政軍民團結的重要作用和新時期雙擁典型的先進事跡，強化干部職工國防觀念和雙擁意識，擴大雙擁工作的社會影響。

　　4、各單位要廣泛開展形式多樣的群眾性雙擁文化宣傳活動。采取開展主題鮮明、群眾喜聞樂見的宣傳教育活動，推動國防和雙擁宣傳教育進機關、進企業、進站所，營造軍愛民、民擁軍的濃厚氛圍。

　　二、積極開展雙擁共建活動

　　為進一步密切軍政軍民關系，我局每年都組織開展了形式多樣的軍民共建活動。區交通局機關與武警屯溪區消防大隊結成軍民共建對子，不斷完善健全共建制度，明確共建責任和目標。20xx年，要廣泛開展走訪慰問部隊活動，通過召開軍政座談會、走訪駐軍機關和基層單位，進一步豐富雙擁的內容，進一步增進軍地軍民之間的感情。今年“八一”恰逢建軍83周年，我們將根據上級的通知精神，認真組織共建活動。

　　三、著力促進雙擁工作的政策落實

　　1、認真落實雙擁政策法規，加強雙擁工作各項制度建設，將雙擁工作納入法制化、規范化軌道。著力解決軍民最關心、最直接、最現實的利益問題，多辦暖兵心、穩國防的實事，切實維護廣大軍民的合法權益。

　　2、要嚴格按照市、區各項規定，克服困難，創造條件，接收安置好軍隊轉業軍官、復員干部、退役士兵，落實隨軍家屬安置政策規定，確保軍人及其家屬的合法權益得到保障。

　　3、在全系統開展“關愛功臣活動”，各單位要對老戰士和復轉軍人、傷殘軍人、烈屬、犧牲病故軍人家屬行慰問。汽車站加強對軍人售票窗口、軍人候車室的設立和管理，使它真正發揮作用。

　　四、進一步提高雙擁工作水平

　　1、以創建新一輪全國雙擁模范城(縣)活動為契機，結合認真學習貫徹全國雙擁模范城(縣)表彰會議精神，深入貫徹《雙擁模范城(縣)創建命名管理辦法》，進一步理清創建思路，把握工作重點，明確目標任務，促進雙擁工作創新發展。堅持把解決軍民關注的熱點、難點問題作為創建活動的重點。

　　2、切實加強組織領導。各單位要把雙擁工作內容寫入工作報告、列入工作計劃和納入目標考核之中，要及時研究解決雙擁工作中的重點和難點問題，制定完善，部署雙擁工作。加強對雙擁工作文件、檔案資料的規范化建設和管理;加強對雙擁工作制度的建設。要逐步建立領導干部雙擁聯系點制度，規范雙擁工作軍地聯席會議制度、軍地走訪慰問制度，不斷提高平時協商開展雙擁活動，戰時組織擁軍支前的能力。

　　3、按照全國“雙擁模范城(縣)”的基本標準，認真開展“屯溪區合格單位”創建活動。按照鞏固、發展和提高的指導方針，加大創建工作力度，為全區新一輪的創建命名做出新貢獻。

　　4、各單位要大力加強開展基層雙擁活動，提升軍民共建活動水平，提升軍民共建活動水平，在全交通系統進一步營造雙擁創建的濃厚氛圍，激發參與創建的熱情和積極性。

　　半年工作計劃 篇9

　　20xx年度上半年雙擁工作，xx市檢察院要進一步從確保國家安全、維護祖國統一的高度認識這一工作的重要性。同時以《國防教育法》和黨中央、中央軍委關于加強新時期國防后備力量建設的戰略方針為依據，著重在軍訓、國防教育、雙擁共建、民兵預備役和內部建設等方面，把各項工作開展的更加扎實，更富有成效，為xx經濟與社會的發展做出更大的貢獻。

　　一、進一步提高對雙擁工作的認識

　　把握形勢、提高認識，努力把雙擁工作與貫徹落實緊密結合起來，充分認識做好雙擁工作，是我們促進檢察工作，加快社會主義現代化建設進程，構建和諧社會的必然要求。是弘揚社會主義思想文化，推動經濟、社會全面協調發展的現實需要。是實踐黨的宗旨，密切黨和軍隊與人民群眾血肉聯系的重要途徑。我們必須要從講政治的高度、全局的高度、戰略的高度，充分認識在新的形勢下，做好雙擁工作的重要性和必要性。

　　二、努力實現雙擁工作的五大跨越

　　工作是鞏固國防的一項重要舉措，為了貫徹落實黨中央、國務院、中央軍委關于加強軍政軍民團結的指示精神，要結合我院的工作實際開展好雙擁工作，鞏固和發展軍民同呼吸、共命運、心連心新型關系，促進雙擁工作各項任務的全面落實。繼續做好統籌規劃，拓寬領域，挖掘深度，有重心，有重點，創造性地開展工作，努力實現五大跨越：一是雙擁創新意識和潛力有新增強。二是國防教育有新思路。三是加強軍政軍民團結有新辦法。四是擁軍活動有新載體。五是雙擁工作的各項成果有新突破。

　　三、不斷加強雙擁工作的組織領導

　　雙擁領導小組要從講政治、講大局、講穩定的高度，重視雙擁工作，要構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，領導班子成員共同抓的良好局面。要認真履行職責，用心主動工作，充分發揮自身在建立雙擁模范城活動中應有的作用。定期狀況進行全面檢查，發現問題，及時解決，確保各項政策法規落到實處。

　　四、扎實推動雙擁工作的主要資料

　　1、加強理論學習

　　要聯系實際組織全院干警認真學習黨的中央三代領導群眾、加強國防和軍隊建設的一系列重要指示，學習黨中央、國務院、中央軍委和省市黨委政府關于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性。

　　2、重視宣傳報道

　　要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道我院雙擁工作的實績，從而構成濃厚的雙擁氛圍。

　　3、開展雙擁教育

　　要圍繞促進地方和軍隊的改革與建設，深入開展雙擁宣傳教育，加強全院職工國防教育，宣傳和推廣雙擁先進經驗和先進典型，進一步激發軍民的愛國熱情，構成良好的雙擁氛圍。

　　4、落實雙擁政策

　　要千方百計幫忙部隊解決訓練、工作、生活以及隨軍家屬就業、子女上學等方面的實際困難。

　　5、舉辦共建活動

　　進一步溝通軍民魚水情，共建先進文化，共樹禮貌新風，共建完美家園，共育合格公民。一方面，發揮優勢，用心開展科技擁軍活動，同時要密切軍地聯系，用心開展各類聯誼活動，加強愛國主義、群眾主義、社會主義和艱苦創業精神的教育。另一方面，加強與共建部隊聯系，送法進軍營，經常定期到部隊了解狀況，傾聽部隊反映部隊建設和官兵工作、生活的困難和問題，立足創新，拓寬思路，盡力幫忙部隊搞好建設。

　　6、　xx鎮20xx年上半年雙擁工作計劃，已經鎮雙擁領導小組研究透過，現印發給你們，請遵照執行。

　　半年工作計劃 篇10

　　一、職能調整

　　(一)劃出的職能

　　將農村社會養老保險職能劃給區勞動和社會保障局。

　　(二)劃入的職能

　　1、民辦非企業單位的登記管理職能;

　　2、組織協調救災抗災職能。

　　二、主要職責

　　經過以上職能調整，區民政局的主要職責是：

　　(一)根據國民經濟和社會發展規劃，研究制定全區民政事業中、長期發展規劃;制定全區年度民政工作計劃和配套措施，并組織實施和監督檢查。

　　(二)負責全區社會團體的成立、變更、注銷的登記、備案和年度檢查;查處區內社會團體的違法行為和未經登記而以社團名義開展活動的非法組織;指導、監督社會團體的內部管理工作。

　　(三)負責區直單位所屬和掛靠的民辦非企業單位的登記、年度檢查;查處全區民辦非企業單位的違法行為和未經登記的民辦非企業單位;指導、監督民辦非企業單位的登記管理工作。

　　(四)組織、指導活動;負責全區烈士褒揚和優撫對象的撫恤、優待、補助工作及國家工作人員的傷亡撫恤工作;審核上報國家機關工作人員傷殘等級和烈士稱號。

　　(五)負責制定全區雙擁工作規劃和計劃，并監督實施;指導和協調全區開展創建雙擁模范城(區)活動。

　　(六)負責全區退役士兵、轉業士官、復員干部的接收安置工作。指導各鎮“兩用人才”的開發使用。負責全區軍隊離退休干部、退休士官和無軍籍退休、退職職工的接收安置、服務、管理，指導干休所的管理建設工作。

　　(七)組織、協調和指導全區救災抗災工作;掌握和上報災情，撥發救災款物;組織接收、分配救災捐贈款物，檢查、監督救災款物的使用情況;指導災區生產自救;開展減災活動。

　　(八)負責落實全區社會救濟和城鄉居民最低生活保障制度;指導各鎮農村五保供養工作;組織和指導全區扶貧濟困等社會互助活動。

　　(九)制定中心城區社區服務的發展規劃，指導社區服務管理體系及設施的建立和完善;指導城鄉開展村民自治示范達標活動和居委會達標升級活動，加強全區基層民主政治建設。

　　(十)負責婚姻登記工作，依法實施婚姻登記管理，開展婚姻登記系列服務活動;負責社會棄嬰依法收養登記工作，保障兒童(社會棄嬰)的合法權益;負責并協調做好流浪乞討人員的收容遣送工作。

　　(十一)研究和修訂全區行政區域規劃;承辦本區鎮行政區域和街道辦事處的設立、撤銷、更名、界線變更及政府駐地遷移的審核報批工作;承辦區內街道辦事處、鎮界及本區與周邊界線爭議的調處，并向政府提出仲裁建議。

　　(十二)負責全區地名管理工作;組織開展地名標準化建設活動，規范全區地名標志的設置和管理;負責全區標準地名圖書資料的審定、上報工作。

　　(十三)負責編制和組織實施全區社會福利事業發展規劃;負責全區城鄉社會救濟工作;承擔老年人、孤兒、五保戶等特殊困難群體權益保護的行政管理工作;指導全區社會福利事業單位的管理工作。

　　(十四)負責全區各類社會福利企業年檢認證和新辦福利企業的審核工作，落實國家和省有關福利企業的優惠政策。管理福利資金和福利彩票發行工作。

　　(十五)負責全區殯葬改革工作;指導全區殯葬事業單位的建設和管理工作。

　　(十六)負責民政事業費的預算、管理、使用以及物資、基建項目等計劃的落實;負責對局屬事業單位的財務收支、固定資產和民政經濟的檢查監督。

　　(十七)承辦區政府交辦的其他工作。

　　三、內設機構

　　根據上述職責，區民政局內設5個職能科(室)：

　　(一)辦公室

　　1、協助管理局機關日常工作，承辦局機關綜合性文件的起草和重要會議的組織工作;

　　2、負責全區民政系統的普法教育、法制宣傳和行政執法責任制的.工作;

　　3、組織協調全區民政系統政策理論研究、開展目標考評、推行政務公開和先進單位表彰活動;

　　4、負責局機關的行政復議、行政訴訟案件處理;

　　5、負責局機關公文處理、督查督辦、政務信息、信訪、宣傳報道、檔案、辦公自動化和人事勞資等行政事務管理工作;

　　6、負責本局及移交政府安置的離退休干部的服務管理工作;

　　7、研究擬定全區民政事業費管理辦法和民政財務規章制度的制定;

　　8、編制全區民政事業發展規劃及有關計劃;

　　9、監督檢查全區民政事業預算、管理使用以及物資、基建等計劃的落實情況;

　　10、負責全區民政事業統計工作;

　　11、負責局機關及直屬單位民政事業費、機關行政經費的預決算、日常管理和內部審計工作;

　　12、負責管理局機關的國有資產和監督下屬單位的國有資產。

　　(二)救災救濟低保科

　　1、掌握調查上報災情;

　　2、管理發放救災款物，接收分配外援和捐助的救災款物，并監督檢查落實情況;

　　3、組織生產自救、互濟互助活動;

　　4、負責農村救災工作和農村貧困戶的扶持工作;

　　5、負責救災信息系統管理;

　　6、協調救災抗災協會工作;

　　7、負責全區社會福利事業工作;

　　8、負責社會福利院的生活救濟;

　　9、負責農村敬老院和孤兒、棄嬰的管理工作;

　　10、編制并組織實施全區福利生產發展規劃;

　　11、監督落實福利生產扶持保護政策;

　　12、負責全區各類福利企業的年檢認證和技改項目的審報工作;

　　13、指導全區有勞動力的殘疾人就業工作;

　　14、主管殯葬管理工作，推動殯葬改革，監督有關政策執行情況;

　　15、指導社會福利事業單位和殯葬事業單位的管理;

　　16、負責全區城鄉居民最低生活保障建設，最低生活保障制度實施情況的調研，以及保障標準的調整和保障資金的測算，低保數據的統計、匯總和有關資料的上報，計算機信息聯網管理;

　　17、受理低保來信來訪的接待和處理;

　　18、負責低保確定補貼標準爭議仲栽工作;

　　19、承擔街道辦事處、鎮低保工作人員業務培訓。

　　(三)基層政權建設區劃地名科

　　1、負責全區城鎮基層政權和基層群眾自治組織建設的日常工作;

　　2、指導先進鎮、村委會、居委會的表彰活動;

　　3、負責村民委員會組織法和居民委員會組織法的貫徹實施，指導推廣村民自治和居委會升級達標活動;

　　4、認真抓好社區建設，負責承擔社區建設工作領導組辦公室工作，推動社會化服務體系的建立和發展;

　　5、研究行政區劃總體布局;

　　6、承辦全區鎮行政區域和街道辦事處的設立、撤銷、更名、界線變更及政府駐地遷移的審報工作;負責全區行政區域界線的勘界工作;

　　7、調解和處理邊界、地名爭議，并向區政府提出仲裁建議;

　　8、定期向社會發布標準地名信息，管理監督地名標準，負責全區地名管理的日常工作。

　　(四)社會事務管理科(含區民間組織管理工作領導小組辦公室)

　　1、負責區級社團的登記和年度檢查;

　　2、指導和監督全區社團活動，查處社團組織的違法違紀行為，取締未經登記而以社團名義開展活動的非法組織;

　　3、負責區直民辦非企業單位的登記和年度檢查，取締未經注冊登記的民辦非企業單位;

　　4、承辦本區婚姻登記工作，開展婚姻登記系列服務活動，保護合法婚姻和婦女兒童權益;

　　5、依法辦理社會棄嬰的收養工作。

　　(五)優撫安置科(含“雙擁”辦公室)

　　1、負責和優撫對象的撫恤、優待、補助及國家機關工作人員傷亡撫恤工作;

　　2、制定優待撫恤實施意見，完善優撫制度，申報、褒揚革命烈士;

　　3、負責全區退伍義務兵、轉業士官和復員軍人的接收安置;

　　4、指導地方退伍軍人兩用人才的開發使用和軍地共育人才的協調工作;

　　5、負責軍隊(含武警)離退休干部、無軍籍退休、退職職工、退休士官接收安置、服務管理和指導干休所的建設工作;

　　6、貫徹執行黨委、政府關于雙擁工作的指示和要求，制定本區雙擁規劃及工作計劃并監督實施;

　　7、指導全區開展創建雙擁模范城(區)活動;

　　8、協調和處理軍地矛盾和軍民糾紛的問題;

　　9、承辦區雙擁工作委員會和區委、區政府交辦的其他事項。

　　四、人員編制和領導職數

　　人員編制：核定總編制9名，其中行政編制6名，離退休人員服務管理工作編制單列2名。

　　領導職數：局長1名，副局長2名。

　　半年工作計劃 篇11

　　今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農”問題和糧食安全問題已日趨突出，農發行的管理職能和業務范圍也發生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調。工作思路，以總行的規范化管理考核為工作準則，以努力實現提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效。現將20xx年上半年資金計劃管理工作總結如下：

　　一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法

　　繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20xx年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向。的。：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向。的。明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。

　　二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。

　　今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在xx%以上，信貸資金保持較高的營運水平。

　　1。堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況的在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合。占用及時調。，保證了各行科學合。占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。

　　2。完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調。了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金xx筆xxxxx萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》《資金請調單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。

　　三、加強統計管理工作，提高統計資料質量

　　（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。

　　（二）為加強對現金計劃執行情況的的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況的及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。

　　（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和泄露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。

　　四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作

　　今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。

　　（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、。存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。

　　（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯系，爭取和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況的，并與會計部門積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。

　　（三）經過我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金xxxx萬元，實收各項財政補貼資金xxxx萬元，財政補貼資金到位率xx％。

　　五、監測和分析等級行管理指標，適時調。工作思路

　　20xx年度等級行考核與以前年度相比有很大的調。，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調。工作思路，找出工作重點，明確工作方向。的。，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。

　　六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能

　　為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況的，深入分析影響全行業務活動的各種因素，并且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。

　　七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行

　　（一）今年以來，我行按照有關現金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合。核定企業淡旺季。存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，并不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。

　　（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公布人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調。分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況的進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執行情況的基本能按照國家有關政策要求。

　　八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。

　　為進一步做好20xx年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農業等部門聯系，相關農業經濟部門的信息資料，如農業生產結構調。變化情況的，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制進程等。并深入企業，獲取企業的經營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約xxxx萬公斤、收購油菜籽xxxx萬公斤。

　　回顧20xx年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚。想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。

　　半年工作計劃 篇12

　　“五五”普法中期檢查結果較為理想，我們要以此為契機，圍繞“五五”普法工作規劃，瞄準爭當全省、全國排頭兵的目標，落實各項工作任務，重點抓好重點對象普法宣傳教育，法制文化建設和體制機制創新工作。

　　（一）加強重點對象普法，培育普法亮點

　　全面推行非人大任命干部任前法律知識考試，推廣領導干部、公務員述法、考法新舉措。推進學法示范單位創建活動，努力培養一批具有較強示范輻射作用的法制宣傳教育典型。繼續組織“送法早班車”到鄉村、集市為農民普法，推廣如東、通州等地農村普法經驗和啟東聘用大學生村官擔當農村普法輔導員的做法，切實解決農村普法難題。利用暑期時間，組織青少年參加學法用法守法演講、法制教育主題隊會、青少年模擬法庭、法律知識競賽等活動。深化服務企業“五送五幫”主體活動，針對企業需求，組織普法講師團開展巡回法制講座，宣傳與企業經營密切相關的法律法規。深入推進市級機關與社區結對普法共創活動，組織開展結對共建情況督查，促進社區普法宣傳工作。開展第五批“民主法治村”創建活動，進一步促進村（居）落實普法要求。

　　（二）加強法治文化建設，提高普法滲透力

　　要組織各縣（市）區培育具有地方特色，風格迥異的法治文化街區、廣場、展館、主題公園、教育基地等固定的宣傳陣地，同時開發設計法制教育宣傳短片、法治動漫，利用火車、汽車等流動陣地進行法制宣傳。11月份組織全市首批“法治文化建設示范點”命名工作，進一步發揮法治文化的示范引領作用。創刊《南通法制宣傳報》（暫定名）替代《南通普法》，展示南通各條戰線法治文化建設特色做法。營造濃厚的法治文化氛圍。各地要發揮當地文藝骨干作用，圍繞“五五”普法主題，創作編排1至2項法治文藝節目，以豐富多樣的文藝表現手法展示南通法治文化底蘊，為爭奪全國“五五”普法先進市增添亮點。

　　（三）加強體制機制創新，激發工作生機

　　以構建“大普法”格局為目標，進一步發揮法制宣傳工作組織領導作用，召開普法聯絡員會議，加強與法制宣傳教育協調指導辦公室成員單位的協調，組織召開宣傳工作例會，調動各部門主動性，參與“五五”普法創建工作。特別要積極利用市委宣傳部協調媒體的優勢，在南通日報、南通電視臺開辟公益性法制宣傳欄目，借助組織部領導干部在線教育平臺開通南通普法網，大力推進普法陣地和載體創新。以向全社會“征集法制宣傳金點子”活動為抓手，充分調動全市人民力量為我市法制宣傳工作出謀劃策，形成全員參與普法的良好態勢。以激發和調動積極性為目的，進一步完善各類創建考核機制，變定期臨檢為不定期摸查，督促各地、各部門落實“五五”普法規劃要求。

　　半年工作計劃 篇13

　　一、加強領導、精心組織，高度重視雙擁創建工作。

　　今年是新一屆省級雙擁模范城(縣)的評選年。按照我市今年提出爭創省級雙擁模范城目標，各醫療衛生單位要高度重視雙擁模范城(縣)創建工作，要以此為契機，嚴格按照市委、市政府、市雙擁辦的部署要求，把創建工作列入衛生工作重要議事日程，單位“一把手”要親自抓雙擁工作，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實。同時，按照“組織健全、政策落實、活動經常、關系融洽”的要求，對照創模標準條件，自查自糾、補缺補漏，逐項落實，確保全面完成創建任務。

　　二、加強宣傳，進一步增強國防觀念和雙擁意識。

　　做好雙擁工作、加強軍政軍民團結提出了新的更高要求，我們要充分認識增強國防觀念，加強軍政軍民團結的重要性，堅持不懈地做好雙擁工作。廣泛宣傳軍地在服從、服務大局的共同基礎上，宣傳圍繞發展抓雙擁，抓好雙擁促發展的重要意義。

　　1、各單位要以愛國主義為核心，以做好軍事斗爭準備為重點，以為主要內容開展國防教育。一是組織干部職工學習貫徹全國雙擁模范城命名表彰大會精神;二是組織參觀烈士陵園、國防教育基地和歷史遺址;三是結合重要時節(國慶節、建軍節、國防教育日等)和征兵期間開展形式多樣的雙擁活動，如：雙擁聯誼會，雙擁晚會、座談會、國防教育知識競賽等。

　　2、緊密結合“xx”普法宣傳教育的各項優惠服務措施。

　　三、結合衛生工作實際，開展形式多樣的衛生擁軍活動

　　各醫療衛生單位要充分發揮醫療服務、預防保健、健康教育等方面的優勢，深入開展衛生擁軍活動，加強軍地交流，形成軍愛民、民擁軍的良好氛圍。同時，結合“文化、科技、衛生三下鄉”活動，組織醫療、健康教育、疾病預防控制等方面的專家，采取現場義診、集中講座、上門講解等多種方式為軍烈屬送健康、送知識。鄉鎮衛生院和城區社區衛生服務中心要對所轄區域內的軍烈屬經常走訪慰問，開展免費體檢和送醫送藥、建立健康檔案、健康咨詢等活動。要利用元旦、春節和八一建軍節期間，深入到部隊慰問人民子弟兵，召開軍民座談會，努力為部隊辦實事，解決實際問題

　　四、努力為軍隊辦實事做好事，為加作新貢獻。

　　1、落實好軍地傳染病防控合作機制。根據傳染病預防與控制工作需要，衛生防疫部門要向軍隊提供技術支持、應急支援等必要的幫助，共同做好疫情控制工作。各醫療單位要積極配合軍隊做好傳染病防治健康教育工作，傳染病防治知識和自我保健意識，大力宣傳艾滋病、結核病等重大傳染病的防治策略及有關政策。

　　2、加強軍地醫學專業技術交流與合作。要主動加強與軍隊醫療機構的技術合作與交流，優先安排軍隊醫務人員進修學習，為軍隊提供服務、培養人才。

　　3、對現役軍人、軍烈屬及殘疾軍人等實施優惠服務措施。要繼續建立醫療綠色通道，設立軍人優先窗口，方便軍人優先就診;急診、住院部設置軍人病房，實行先治療后結帳，確保軍人盡快得到救治;認真做好優惠減免政策落實工作，規范優撫醫療保障工作運行，切實解決優撫對象醫療難問題。

　　4、繼續關心和幫助在衛生部門工作的軍隊轉業安置人員解決實際問題。充分調動轉業干部及退伍軍人的積極性，發揚軍隊的優良傳統，為醫院精神文明建設和物質文明建設作出新的貢獻，要關心他們工作、學習和生活，努力為他們排憂解難。

　　5、組織安排到部隊接受軍事訓練。根據形勢和任務的需要，進一步搞好衛生部門民兵排建設，提高他們整體素質，為維護社會穩定作應有的貢獻。

　　6、雙擁工作人員的工作計劃社區

　　半年工作計劃 篇14

　　20xx年，為更深入地開展工作，進一步加強軍民團結，鞏固軍民魚水情，縣交通運輸局根據交通運輸工作實際，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　認真學習認真貫徹落實縣委、縣政府關于軍政、軍民團結的指示精神，認真落實縣雙擁辦工作部署，進一步加強交通運輸軍民共建、國防教育等工作，積極營造“軍愛民、民擁軍”的濃厚氛圍，為全椒雙擁工作做出應有的貢獻。

　　二、工作目標

　　通過開展“雙擁”工作，提高系統干部職工對開展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認識，使廣大干部職工積極投身于“雙擁工作”中，自覺學習國防知識，增強廣大職工的國防觀念，提高綜合素質，為全縣創建“雙擁”模范縣獻計出力。

　　三、工作要求

　　(一)提高認識，自覺增強擁軍工作責任感

　　組織干部職工學習《國防法》，進一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要意義的認識，通過學習和活動促使廣大干部職工充分認識雙擁工作在維護社會穩定、推動社會進步方面的重要作用，進一步增強國防觀念和履行國防義務的自覺性，增強擁軍工作的責任感，積極主動為人民子弟兵辦實事、辦好事，形成愛國擁軍的良好氛圍。

　　(二)加強領導，健全機制，強化保障

　　講政治、講大局、講穩定，重視雙擁工作。一是建立組織領導體系，成立以黨組書記、局長宮尚鋒同志為組長的雙擁工作領導小組，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，機關各股室、系統各單位層層落實的工作格局，切實加強對雙擁工作的領導。二是健全機制，強化落實。建立健全“雙擁”工作管理機制，使“雙擁”工作與交通工作同安排、同部署、同落實。強化落實，加強與部隊之間的協調和配合，積極落實部隊地方工作需要，充實雙擁工作內容。

　　四、雙擁創建具體任務

　　1、積極落實新兵運送任務;

　　2、進一步完善擁軍愛軍服務窗口設施;

　　3、慰問荒草圩官兵，加強“八一”公交建設;

　　4、積極與周邊部隊聯系，落實部隊過境交通保障工作;

　　5、積極邀請縣人武部官兵傳授軍事本領;

　　6、開展一次“軍事日”活動;

　　7、開展一次“國防教育日”活動;

　　8、開展一次擁軍慰問活動。

　　五、工作措施

　　(一)加強理論學習。聯系實際組織干部職工認真學習黨中央、加強國防和軍隊建設的一系列重要指示，學習中、省、市關于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性和能力水平。

　　(二)重視宣傳教育工作。把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道雙擁工作的實績，從而形成濃厚的雙擁氛圍。圍繞促進地方和軍隊的工作聯系，采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育。

　　(三)落實雙擁政策。要根據形勢的變化和雙擁工作的發展，努力為自謀職業的軍轉干部、隨軍家屬和退伍士兵排憂解難，在雙擁工作中積極發揮交通部門的職能作用。

　　(四)舉辦共建活動。不斷加強同縣人武部的聯系和溝通，增進了解和交流。要因地制宜，抓住時機，開展形式多樣的慰問活動，重點是走訪慰問退役軍人、特困戶，竭盡所能、幫助解決實際困難，送去局黨組的關心關愛。

　　半年工作計劃 篇15

　　總結過去一年的服務工作，為了更好的開展好上半年的客服工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，制定上半年計劃如下：

　　一、指導思想

　　以公司下發的《xx文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。

　　二、工作目標

　　1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

　　2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。

　　3、開設“黨員先鋒模范崗”，發揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。

　　三、要求

　　1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

　　2、每名員工要制定出自己上半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。

　　3、其它事宜由公司另行通知。2021來了，在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印，年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實。

　　工作：

　　1、按質按量完成公司給予的任務

　　2、熟悉電子商務的業務以及后臺中進出貨，支付款項的流程

　　3、作好測試逐步轉管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學習如何進行項目的控制管理。

　　生活：

　　1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應該多多布置下

　　2、養成鍛煉的好習慣，多參加公司的活動

　　學習：

　　1、《新概念英語》的學習，爭取今年在英語上有個更好的突破

　　2、自動化測試的學習，認真研讀《自動化測試之道》此書，然后進行實踐

　　3、閱讀一本測試管理的書籍，名稱暫時不定 希望自己能好好的監督自己，為下一步發展計劃打下堅實的基礎。

　　半年工作計劃 篇16

　　一、不斷創新婦女工作理念，深化實施“巾幗創業就業行動”

　　一是積極配合勞動和社會保障部門對下崗失業婦女開展就業指導和技能培訓，結合社會需求和她們的實際情況，依托區、街職介培訓中心開展家政、插花等技能培訓，提供再就業機會，實現居家就業和彈性就業。二是繼續實施巾幗牽手syb(創辦你的企業)導師行動，扶持女大學生創業就業。三是深化“季季送崗位”系列活動，為婦女創業就業提供有效服務。四是對XX-XX年度“崗、星”爭創單位進行檢查驗收，激勵女職工創新創優，崗位建功，崗位成才。五是繼續創建婦女小額擔保貸款綠色通道，及時協調解決工作中出現的問題，幫助婦女通過小額貸款實現自主創業以帶動更多婦女就業，努力把政府對婦女就業創業的優惠政策落到實處。

　　二、不斷完善婦女維權工作機制，深化實施“婦女兒童維權行動”

　　一是從工作機制、隊伍建設、服務內容上，指導社區打造“家庭情感驛站”工作平臺，使之成為社區婦聯工作的新載體，年內確保80%社區創建成“家庭情感驛站”，全方位為婦女群眾提供法律、心理維權等服務。二是繼續開展新一輪“平安家庭”創建工作，結合“國際消除對婦女的暴力日”，在全區開展反家暴宣傳活動。三是加強與職能部門合作，積極參與職能部門有關活動，充分發揮婦女維權站、大調解、專家講師團等平臺的作用，及時化解婚姻家庭矛盾，為特困婦女及家庭、遭受家庭暴力的婦女提供法律援助和臨時救助。四是深入重點娛樂場所，以女性服務人員為對象，圍繞艾滋病防治等內容，開展健康宣傳教育活動，幫助她們了解和掌握艾滋病防治知識，提高自我防范艾滋病意識，并促使她們共同參與宣傳艾滋病的防治知識，投入到“遏制艾滋，履行承諾”全民行動中來。五是做好“xx”婦女兒童發展規劃編制工作，深入調研，增強前瞻性、科學性和可操作性，準確把握區域經濟社會發展面臨的形勢和任務，確定未來五年鼓樓婦女兒童發展的目標任務，把婦女兒童發展規劃納入全區總體規劃中，促進婦女兒童與鼓樓經濟社會同步協調發展。

　　三、不斷提升婦女群眾文明素質，深化實施“巾幗素質提升行動”

　　一是聯合區文明辦、區司法局、交警五大隊開展以“關愛生命，文明出行”為主題的鼓樓區第七屆家庭學法競賽活動，通過開展交通法規宣傳、文明交通志愿服務行動，文明交通安全知識問卷答題活動，不斷提高廣大群眾的法制觀念。自覺做遵紀守法、文明交通的模范，進一步提高廣大婦女及家庭成員的文明素質和法制觀念，教育引導全市群眾當好青奧主人、培養文明出行習慣。二是繼續開展“母親學堂”進社區活動，因地制宜開展反映家庭和諧文化建設、具有特色的各類文化活動。引導全區廣大婦女帶頭建設和諧家庭，做傳統美德的傳承者，社會主義道德規范的實踐者，良好社會風尚的倡導者。

　　四、不斷推進和諧家庭建設，深化實施“文明家庭創建行動”

　　一是繼續實施特困單親母親、春蕾女童等扶貧幫困行動，積極推進“春蕾圓夢工程”，幫助、引導貧困家庭女童開闊眼界，增長知識，提升素質。督促、跟蹤、指導“流動兒童快樂成長援助計劃”項目實施。積極營造全社會 “關心兒童、愛護兒童，為兒童做表率，為兒童辦實事”的良好氛圍，二是開展家庭讀書活動。通過開展讀一本好書，舉辦一次有獎征文活動，構建一個互動學習交流平臺，評選一批“學習型家庭”的“四個一”家庭讀書活動，引導廣大婦女和家庭成員樹立人人學習、相互學習和終身學習的理念，在全社會倡導愛讀書、會讀書、讀好書，和書籍成為良友，營造濃郁的家庭學習氛圍。三是聯合文明辦、市容局開展XX-XX年度“文明(樓)院”檢查驗收工作。開展系列低碳生活知識宣傳活動，倡導廣大家庭實行低能量、低消耗、低開支、低代價的低碳生活方式，享受綠色時尚生活，引導廣大家庭成員從自己做起、從家庭做起、從點滴做起，自覺形成節約能源資源和保護生態環境的生活理念、消費模式，倡導文明健康生活。四是開展“十佳好婆婆”、“十佳好媳婦”、“十佳好嫂嫂”評選表彰活動及XX年度區級五好文明家庭的表彰活動。宣傳家庭成員的優秀事跡，充分展示他們的時代風采和人格魅力，營造構建和諧社會的良好家庭氛圍和社會氛圍。

　　五、不斷發揮婦聯組織優勢，深化實施“強基固本”工程

　　一是加強和改進婦聯組織的自身建設，堅持“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的原則，進一步實施學習型、創新型、服務型婦聯組織建設工程、婦聯基層組織的強基固本工程、婦聯組織和婦聯干部的“雙五能力”建設工程，確保黨風廉政建設和綜治創建的各項目標任務落到實處。二是加強教育培訓，提高婦聯干部網上學習能力，進行在崗學習和技能訓練，廣泛汲取各種有益知識和文化，鼓勵和引導干部帶著問題學，邊學習邊思考，形成你追我趕的良好學習氛圍，全面提高婦聯干部學習運用知識的能力和組織自身創新發展的能力。。三是創新性地推進“兩新”領域中的婦女組織建設，積極組建各類婦女柔性組織，創新婦女團體會員的運作形式，不斷增強婦聯組織的創造力、凝聚力和影響力。四是加強工作聯絡。拓展各界婦女的聯絡面，積極參與社會主義民主政治建設。要充分發揮“聯”字優勢，完善與團體會員的聯席會議制度和活動合作制度;積極建立各行業、各界別女性群體，不斷延伸婦女工作觸角。五是做好女企業家的調查摸底和籌備女企聯換屆工作。

　　半年工作計劃 篇17

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進。

　　3、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工。辦—理社會。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專業筆試、結構性、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經理分工協作，打招商電話。

　　2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費電話[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經交過訂金xx元(商客部曹經理代收)。

　　3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

　　半年工作計劃 篇18

　　一、主要工作

　　（一）信息收集和編發工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統排名前列。較上半年年有所提高。為及時掌握我局的工作動態、全方位準確宣傳我局的工作業績和展現形象發揮了重要作用。

　　（二）材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。

　　（三）后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。

　　二、存在問題

　　半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續提高，學習力度需要進一步加大；二是工作的責任心和事業心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。

　　三、下半年年個人工作思路為落實好全年工作計劃的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：

　　一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業心，加強業務知識學習；

　　二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；

　　三是增強與各股室的溝通協調力度，通過與其他股室努力完成辦公室經濟指標；

　　四是繼續加大收集和編發信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務。總之，上半年年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個人工作計劃

　　1、起草我局上半年年工作計劃。

　　2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作。

　　3、公布兌現2月份全局工作人員出勤獎罰情況。

　　4、做好信息收集工作。

　　5、準備上半年年第一季度經濟分析報告。

　　半年工作計劃 篇19

　　xxxx年來了，新的起點，新的一個征程。帶著對新年的無限期待進入下一個階段的工作。對于馬上就要開展的工作，我打算給自己制定今年上半年的一個工作計劃，讓自己在之后的工作上能夠有更好的狀態去面對。上半年工作計劃制定如下：

　　一、開發個人的創新思維

　　在上半年的工作里，我要去開發自己的創新思維，努力為公司的建設去貢獻新點子，為公司下一步的發展去給出創建新的建議。不斷的去發揮自己的大腦想出更多的發展規劃，讓自己對于建設公司提供一份堅實的力量。把思維給弄活躍，多去思考問題，對于遇到的問題，努力去尋找方法解決，讓更多創新的點子運用到公司的建設中去。在公司要舉辦的活動上，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的設想和游戲，給大家提供更好的工作環境。

　　二、加大服務力度

　　我在公司的工作是偏向于服務型的，所以加大服務的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會積極的跟大家商量事情，面對工作中的不同意見，努力跟大家協商達成一致。對于大家提出的要求，會認真的寫下來。篩選出有用的要求，提交給領導審核，盡可能的去維護大家的一個權益。我會更主動的跟大家去交涉問題，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的，會努力去達到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務，給大家一個舒適的環境和條件去工作。

　　三、加強個人能力的提高

　　上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升，比如禮儀方面的提高，不管是端茶倒水還是接待服務，我都必須去重新學習，學習做好禮儀服務，給他人展示好的一面，讓他人對我有好印象。在接下來。的半年里，我不僅要學習禮儀，還要去學習業務方面的知識，不斷給自己補充能量，那樣在工作上才能有好的展示。個人能力得到提高，也能夠為公司貢獻更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升，我的晉升空間也會得到擴展的。

　　新一年，帶著滿滿的期望迎來了，面對要開始的半年工作，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績。當然我也會去奮斗的，為自己搏一個美好未來

　　半年工作計劃 篇20

　　身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做做強是我為之奮斗的目標。

　　20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

　　一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、客戶的依賴心理

　　由于公司相當的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出助。

　　二、開發細分市場，充分依托原有資源

　　老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立x-x個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、復激發他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

　　三、針對每一個重點市場

　　堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

　　四、關注用戶群體的開發

　　用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體勝程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜，力爭深入了解和熟悉。面對群體老或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴戰果。

　　五、在適當的時候開展促銷、展示會

　　充分利用好產品展示會，產品展示會詩司對當地市場最有效的支持和投資，詩司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

　　六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

　　a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

　　b.市場開發要撲進去，到忘我境界。

　　c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

　　d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

　　e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

　　f.強化團隊意識，擴信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

　　g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

　　h.厲行節約，提高實效。

　　機會可遇不可求，在整個行業開始洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

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