關于工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的關于工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關于工作計劃1
20xx年是深入醫療體質改革重要的一年，是我院加入公共衛生事業單位的第一年，也是十二規劃實施的第一年機遇與挑戰并存，我科將抓住這一契機繼續堅持以人為本的服務理念，狠抓質量，安全，教育。是我科護理工作質量又上一個新的臺階。根據護理部工作計劃制定了我科具體工作計劃并組織實施。
一制度建設繼續加強核心制度貫徹落實執行情況的檢查。
重點是護理值班交班制度，查對制度，安全管理制度，危重病人搶救制度，分級護理制度，特別加強對低年資招聘護士及工作責任心不強護理人員的再培訓及檢查考核。
考核結果與績效工資掛鉤，達到人人自覺遵守，加強勞動組織紀律檢查，特別是中班，吊班等薄弱關口，以保證護理工作安全加強崗位職責完成情況檢查，特別是加強專業組長工作完成的檢查考核，實行層層管理責任制，以確保工作質量。對部分高年資招聘護理人員進行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責任明確，確保護理工作的順利展開。
二加強護理質量過程控制，確保護理工作安全有效
（一）繼續實行護士長帶領下的科室護理質量管理小組負責制，定期不定期對科室環節護理質量進行指導，監督檢查，考核。發現問題及時采取行之有效的解決方案并進行評價，要發揮科室質控小組的管理作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（二）今年環節質量檢查的重點仍然是
①基礎護理工作：繼續貫徹執行衛生部相關文件精神，徹底轉變服務理念及管理模式，基礎護理工作達到“三化一體”
②精神科急危狀態護理：特別將強年輕招聘護士的培訓及檢查指導，切實提高危機狀態是的應急處理工作，保證病人安全
③安全管理：加強新入病員探視人員危險品檢查急晨晚間護理安全檢查，特別加強火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作。加強設施的常規檢查異世，平時加強對性能及安全行的檢查，幾十發現問題幾十維修，保證設備的完好。
三加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（一）安護士規范化培訓及在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能與考核工作。
1重點加強對新聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2加強專科技能的培訓：加強專科理論與技能的培訓與考核，每年組織考試，理論考試進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
3基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內規定基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。
4更新專業理論知識，提高專科護理水平。組織學習專科知識，如開展新技術項目及特殊疑難病種，空調通過請醫生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學識水平。
四深化親情服務，提高服務質量
（一）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語及提高護患溝通技能，培養護士樹立良好的職業形象。
（二）注重收集護理服務需求信息，護士長加強與病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出整改措施，同時對護士工作給與激勵，調動她們的工作積極性。
五繼續加強病人健康教育及康復指導工作
加強護理人員健康教育及康復知識培訓，根據我科收治病人的特點采取切實可行康復訓練措施，加強個別心里治療，使病人心里得到康復，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負擔，發揮工作衛生事業單位的公共職能。
六做好教學、科研工作
（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實行生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及帶教水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）做好實行生的崗前培訓工作，不定期檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
七加強院感和傳染病管理
定期對科室護理人員進行院感和傳染病知識的培訓，加強對科室各類醫療廢物管理，對病區各種物品、物表、空氣嚴格執行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監測中必須達標。加強一次性醫療物品管理。發現傳染病必須按照要求幾十進行上報，力爭無醫院感染發生。
八重視護理人員思想工作
加強科室文化建設關注科室護理人員思想動態，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題，努力為她們建造一個寬松、愉悅的工作環境，增加科室人員的凝聚力和向心力，使科室各項工作得以順利開展。科室中年輕人較多，積極鼓勵去展示自己的才能，參加醫院組織的各項文體活動，提高護理人員的綜合素質。
九重視相互協作
團結同志注重加強與科主任、醫師、相關職能科室的溝通和配合，團結同志，使各項項工作得以順利開展，努力完成各項護理指標。
關于工作計劃2
在學期的開始，創協要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情工作的態度，要總結以前的工作失誤，爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好，根據學校工作計劃，把社團工作再上一個新臺階。
一、工作任務目標：
1. 狠抓社團常規工作，完成制度建設到文化建設的順利過渡;
2. 切實加強學生自主管理社團，引導學生社團健康發展;
3. 重視干部隊伍的建設，由內而外壯大自我;
4.充分調動社團積極性，使社團的潛力得到最大的發揮;
二、工作宗旨
社團以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，組織學生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。
三、活動項目
1、召開動員大會，讓干事更加了解創協，規劃創協未來一年的走向，展望創協的發展前景，描繪創協未來藍圖。以動員大會體現創協整體的精神面貌和內部團結，提高團體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)
2、部門例會，協會包括副部長在內的干部負責人會議每一周或兩周固定時間召開，會議中辦公室要做好會議記錄，組織部記錄到會情況;各部例會時間由部長民主商議后決定，但必須有會議記錄和考評紀錄(十月十五日起)。
3、創辦《路》雜志，及時全面向學生傳遞國家有關鼓勵大學生創業的政策及創業的理論知識，也作為本協會對外宣傳的途徑和
平臺(商務部與辦公室負責)。
4、創業設計大賽，并擇優給予獎勵，推薦到報刊雜志，積極組織學生參加創業設計大賽(即日起開始籌劃)。
5、與各大高校創業聯盟組織聯系交流，取得經驗支持和科學指導，建立起共青地區的創業團體組織示范點(即日起開始籌劃)。
6、網站宣傳，以南大共青學院百度貼吧，師妹及南大共青學院網站為平臺對創協進行宣傳。
7、為創協邀請一位指導老師，以指導老是的影響力獲得學校團委的支持，并且提高我社團工作積極性。
8、其他活動。
9、總結大會，對本年度工作進行總結，回顧一年來的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程。總結失敗經驗，表彰優秀個人和團體。
關于工作計劃3
作業及講評：
1)應試教學中的習慣做法是“多練多講”，其后果是，由于做的太多、太濫，占用了太多的時間，造成惡性競爭，教師的講評常常停留在淺層次上，鞏固率極低！為此，我們提倡“精練深評”，對教師的課后作業將進行全程監控，確保學生有一定量的自主復習時間。我們相信，減少練習量，深入講評，規范競爭，肯定有利于整體提高。
2）要加強練習與測試，要注意命題的科學性的研究，使練習數達到一定的量，完成備課組所下發的統一練習，但要防止題海戰術。
3）練習測試要及時批改，認真統計分析，講評突出重點，重點學生力求面批到位。
4）試卷講評要注意三個程序：一統，二找，三改。一統，即數據統計的數量分析；二找，即找出學生出現的知識錯誤及引出錯誤的原因；三改，即制定改進措施。講評盡量做到要及時，注意保護學生的學習積極性，有針對性，有輻射性，有指導性，有診斷性。
輔導：
1）實行班主任科任教師重點學生負責制。
2）根據不同情況，采取多種多樣的培優補差模式，將培優補差落到實處。
3）補差工作要體現立體化、全方位的特點。遵循“先查病，后治療，再進補”的原則，做到“三補五多”，即補態度、補方法、補知識，課堂多提問，課后多輔導，平時多談心，練習多面批，方法多指導。
4）認真準備培優補差教案，悉心編制培優補差練習。
考試：
1)本學期進行六次大考，每周目前暫時確定為兩次周練習，做到“考改評”及時到位。
2）加強考試流程管理，精心組織每次考試。
3）嚴肅考風考紀，嚴密考試環節，嚴格考試要求。
4）每次重大考試及時做好質量分析工作，查找差距，分析原因，及時整改。
5）努力消除非智力因素失分。
6）年級組統籌安排各科的周練習，定時間、定內容，保證質量，反饋及時。在抓好規范化管理的同時，要盡可能實行試卷的校本化，增強復習的針對性。同時將加大向各渠道收集、篩選信息的力度，以增強高考復習的針對性；周練不準使用任何形式的成套試卷；周練內容要涉及平時易錯題，可以是原題，也可以將易錯題稍加改編，充分調動學生自主學習的積極性，提高訓練的實效性。各備課組長做好考試的分析工作，發揮考試的功效，探討針對性的措施，及時調整教學，提高教學效果。
評價：
1）教師、備課組要充分利用各種評價方式診斷教學得失，激勵學生學習。
2）年級組要充分利用各種評價方式激勵教師改進工作，激勵學生努力學習。
3）教師要特別注意加強對學生學習過程的評價，包括學生平時課堂、作業、檢測情況的評價，根據評價，調整教學，教育學生。
4）備課組要特別注意加強對周練、調考、統考的小分分析評價，根據評價，調整教學安排。
5）年級組通過聽課，學生問卷調查，年級組和學校的值日、巡視記載，學生和家長的座談反映，班務日志記載，階段考試成績等評價教師教學情況；通過教研活動記載、教師座談、階段考試分析等評價備課組教學管理情況；通過落實過程獎勵方案等評價班級整體教學管理情況。
5，注重研討反思
1）教師要經常和學生、同事研討教學得失，反思教學過程，調整教學方法。
2）備課組要注重研討學科教學中存在的主要問題，研討學生學習中存在的主要問題，研討如何發現和彌補學生薄弱知識點的問題，研討學生在掌握應試技巧方面存在的主要問題，研討不同階段、不同內容的復習課的上法，研討周練的有效性和改進措施，等等。
3）班級科任教師要注重研討班級學生學習中存在的主要問題，研討激勵學生學習的主要方法，研討重點學生的教育問題，研討重點線、600分希望生的幫扶措施等。
4）年級組分階段研討研討重點班級的管理問題、重點學科的備考問題，研討有明顯成效或改進的班級管理問題、學科備考問題，研討有突出問題的班級管理問題、學科備考問題，研討文科綜合、理科綜合的溝通、協作問題，研討如何不斷激勵學生和教師的問題，研討年級管理中需要改進和加強的有關工作問題，等等。
總之，我們必須樹立強烈的憂患意識，明確目標，理直氣壯抓高考，堅定不移抓質量，要積極營造比實干、比實績、比實效的濃厚氛圍，始終抓牢教學質量生命線，同心協力，爭創佳績。
高三工作任重而道遠，我們相信在校長室的正確領導下，通過我們全體老師和學生齊心協力，鼓足干勁，一定能不辱使命，不負眾望，一定會譜出高考新華章。
關于工作計劃4
年時間飛逝，又是新的一年。新的一年開啟新的希望，新的起點引領新的夢想。我作為酒店餐飲領班，根據公司領導的工作安排及去年的工作經驗總結作出今年的工作計劃。
一、廳面現場管
1、禮節禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴,員工之間相互監督,共同進步。
2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求..合格后方可上崗，崗上發現儀容問題立即指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態度。
3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合.的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。
4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。
5、物品管.從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。
6、衛生管.公共區域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放.齊、無傾斜。7、用餐時段由于客人到店比較.中，往往會出現客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。
8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務.體實操方案》，進一步規范了自助餐服務的操作流程和服務標準。
9、建立餐廳案例收.制度，減少顧客投訴幾率，收.餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管.及服務提供重要依據，餐廳所有人員對收.的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
二、員工日常管
1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調.好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。根據新員工特點及入職情況，開展專題培訓，請保留此標記員工的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。使新員工在心.上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發現不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進,每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發現問題解決問題。
3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管.更加規范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和.解，在日常服務意識上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的過程中不夠細節化，工作安排不合.，工作較多的情況下，主次不是很分明。
2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發現問題的存在。
3、培訓過程中互動環節不多，減少了生氣和活力
四、20xx年工作計劃
1、做好內部人員管理.，在管理上做到制度嚴明，分工明確。
2、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發思想
3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。
4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。
5、加大力度對會員客戶的維護。
五、對餐廳.體管.經營的策劃
1、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。
2、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合.用水用電等，發現浪費現象，及時制止并嚴格執行相關處罰制度。
3、加強部門之間協調關系。
4、重食品安全衛生，抓好各項安全管.。
5、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公
司相互合作，增加會員率。
關于工作計劃5
對于每一個追求進步的人來說免不了會在年終歲末對自己進行一番："盤點"、也是對自己的一種鞭策。20xx年是公司生產經營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時也是公司市場大發展，支撐體系優化，企業形象增強的一年，面對新形勢，20xx年行政部的工作計劃是：在總經理室的行政領導下、在總監的業務指導與管理監督下、強化樞紐作用，前穩服務陣地，超前發揮承上啟下，綜合協調，參謀助手，多方溝通，督促檢查與服務保障作用，進一步轉變工作作風，做好如下工作：
一、加強公司企業文化建設及宣傳
企業文化是公司文化，是老板的文化。是企業中長期形成的共同理想，基本價值觀，作風，生活習慣與行為規范的總稱、是企業在經營管理過程中創造的精神財富的總與。對企業成員有感召力與凝聚力，能把眾多人的興趣，目的，需要以及由此產生的行為統一起來。它包含價值觀，最高目標，行為準則、管理制度、道德風尚等內容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳，教育，培訓與文化娛樂，交心聯誼等方式，以最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量、為公司總的戰略目標服務。企業文化內容如下：
1、公司簡介。
2、公司訓導、企業精神、企業使命、企業目標、企業愿景、企業發展戰略、企業發展愿景、價值觀念、企業道德、經營理念、服務理念、行為準則、企業作風、企業人才。
3、企業文化輔助：開展籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、演唱比賽、野外拓展訓練、書法等活動。
4、開展技術標兵評比，員工技術比武等活動。
二、優化后勤保障
沒有后勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。要保證公司穩定正常的生產經營必須要有一個堅強的后勤做后盾。勢必首先制定相關制度，優化對食堂，宿舍，水，電，辦公用品的監管。優化零星修繕，部分固定資產的的申報監管，優化衛生，環境，車輛等監管(按程序)。
1、加強行政崗位責任制、完善行政崗位制度。
2、加強行政后勤崗位責任制、完善行政后勤崗位制度。
3、加強行政總務崗位責任制、完善行政總務崗位制度。
4、加強保位(保安)崗位責任制、完善保安崗位制度。
5、加強財產管理及零星修繕、完善財產管理及管理制度。
6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領取等監督管理措施，完善管理制度
7、加強車輛的停放工作。
8、加強環境衛生的監督管理
9、做好與公司各部門的協調配合工作。
三、強化安全保衛
評比一個企業的強大，好壞，盈利，虧損，就在于這個企業勢必是具備有一個安全感。所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質與業務水平，加強"四防"工作，落實保安管理制度，培訓提升保安隊長的管理水平。加強對人員進出，公務訪客，車輛物品出入，消防安全。做好防火、防盜、防災，防破壞、防職業安全事故等管理。同時對員工進行安全教育，貫切落實："安全第一，預防為主"的指導思想。創造一個安寧祥與的工作，生活環境，保證公司財產與公司員工的人身及合法財產的安全。
1、建立健全安全保衛管理制度，落實安全生產經營責任制。
2、建立健全消防安全制度，強化消防安全管理，管理到位、層層落實到人，層層簽訂責任書。開展消防滅火演練。
四、開展員工思想教育培訓工作。
1、公司形象教育培訓。
2、員工行為禮儀教育培訓。
3、辦公職場的教育培訓。
4、安全教育培訓。
關于工作計劃6
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的生產工作計劃怎么寫，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
XX年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在xx年內，我將帶領生產系統的全體員工繼續努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業績更上一層樓。
1、整體工作思路：20xx年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規范，規范有制度。
2、 做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：
1）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；
2）、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；
3)、負責處理產量與質量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；
4）、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作
3、 20xx年工作措施及方法：
1）、人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；
2）、做事的態度：我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經說過一句話“態度決定一切”是的，無論做什么事，態度最重要，沒有端正的態度，用什么方法都不會有好的結果，我們不論做什么事，必須現有積極的心態，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；
3）、成本管理方面：20xx年生產系統將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準； 通過20xx年1月份的生產，合計生產59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統的四個車間主任和生產系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；
關于工作計劃7
一、常規工作：
理論學習、教材輔導、研究課、教材編寫、視導聽課。(研究課可以參加基本功競賽)
二、三個一活動
(每位年輕教師上交一節錄像課，一節課堂教學設計，一篇論文。本項工作由各學科自己組織，自己設獎，蓋教研考試中心章)
課堂教學設計格式
1.指導思想與理論根據。(參考高中技術課程標準——通用技術部分;有關整合的理論;基礎教育課程改革綱要)
2.教學背景分析(教學內容分析、學生情況分析)
3.教學方式及手段說明。
4.技術準備。
5.教學目標(知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀)。
6.教學流程圖。
7.教學過程(文字、表格都可以)
8.教學效果評價設計(評價內容、評價主體、評價方法)
三、12月份區教委組織全區教師開展“課堂教學方式”觀摩活動
各學科從基教研中心提出的六種學習方式(探究學習、合作學習、信息技術與學科教學整合、體驗學習、講授法教學、學科德育滲透)中任選兩種方式的課在觀摩活動中展示。
四、區教委組織“信息技術與學科教學整合”基本功競賽
1.11月各校按比例上報參賽教師名單。
2.各校被推薦教師在網上答題(考題內容有教育教學理論和信息技術知識兩方面。如：《新課程下專題課例研究》《新課程標準》)
3.被選拔教師上交課例、課件
4.12月組織使用課件的教學展示活動。
幾種學習方式介紹：
一、信息技術與學科教學整合
1、信息技術
信息技術是指：應用信息科學的原理和方法對信息進行獲娶傳輸、處理和應用的技術，它覆蓋了微電子技術、計算機技術、通訊技術和傳感技術而成為一門綜合技術和方法體系。在中小學教育實踐活動中，一般指以多媒體計算機技術和網絡技術為主的現代信息技術。
2.信息技術與學科教學整合
“整合”的主要含義是結合、融合、集成、成為一體、一體化等等。信息技術與學科教學習整合是指在課堂教學過程中，把信息技術、信息資源、信息方法、人力資源和課程內容有機結合，共同完成課程學習任務的一種新型的教與學方式。
3.“信息技術與學科教學整合”的形式
(1)信息技術作為演示工具
這是信息技術用于學科教學的最初表現形式，也是目前大多數基礎教育和高等教育都處于的層次。
教師可以使用現成的計算機輔助教學軟件或多媒體素材庫，選擇其中合適的部分用在自己的講解中;也可以利用Powerpoint或者一些多媒體制作工具，綜合利用各種教學素材，編寫自己的演示文稿或多媒體課件，清楚的說明講解的結構，形象的演示其中某些難以理解的內容，還可以用圖表、動畫等展示動態的變化過程。幫助學生理解所學的知識。
教學設計可按以下步驟
①按照傳統方式，先準備教案;
②根據教案內容的層次，設置使用Word、PowerPoint的課件頁面。
③制作課件，保存備用
這種授課方式和傳統方式比較，已經有了明顯不同，它將信息技術手段用于課堂教學。這樣，通過合理的設計與選擇，計算機不僅代替了幻燈、投影、粉筆、黑板等傳統媒體，而且實現了它們無法實現的功能
(2)信息技術提供資源
用信息技術提供資源，就是要突破書本是知識主要來源的限制，用各種相關資源來豐富封閉的、孤立的課堂教學，極大擴充教學知識量，使學生不再只是學習課本上的內容，而是能開闊思路，看到百家思想。學生或在自己學校內部網站或到Internet去搜集素材。搜集的內容可能是教師布置的學習任務，也可能是自己學習需要的各種信息。搜集的時間可以是課上，也可以是課下。
教學設計可按以下步驟
①先熟悉教材內容，明確教材的重點、難點，按照傳統方式準備好教案;
②根據教學設計確定教學需要的相關信息。
③上網查詢相關的信息資料(文字、數據、圖片等)，并將有關內容下載下來;經過比較、篩選，確定需要補充的內容。
④將所需的資源整理好，保存在某一特定文件夾下或做成內部網站，或把能找到相關信息的網址、搜索引擎等紀錄，備用。
這個階段的顯著優點是：讓學生在對大量信息進行篩選的過程中，實現對事物的多層面了解。學生可以在有效的時間里獲取更多的知識。
(3)局域網絡教學
在網絡技術環境下，根據課程目標的要求把課程內容制成網頁，形成非線性、網狀結構的分布式的課程學習資源，從而把含有文本、圖形、圖像、動畫、聲音、視頻等多表征方式的媒體信息以及不同學習特征(如教材、習題、參考材料、演示實驗等)的課程資源融合成一個完整的教學系統。
上課時，學生可以自己決定學習的順序，學習時間，師生還可以通過網上的BBS、E-mail、聊天室等多種途徑進行交流學習。這種基于網絡環境下所實現的網絡教學，體現了教學信息大、交互性強、實時性和非實時性并存綜合性強等特點。
關于工作計劃8
一、大力開展面向老弱病殘等弱勢群體提供社會救助服務，服務工作計劃。
加強城市居民最低生活保障對象的動態管理，及時掌握他們的就業及收入狀況，切實做到“應保盡保”，通過領導干部聯系貧困戶、黨員志愿者服務隊伍“一助一”等形式，開展助殘和幫扶活動。
二、大力開展面向下崗失業人員提供再就業服務。
利用社區勞動保障平臺，對下崗失業職工就業和生活狀況進行調查摸底、建立檔案。通過提供就業再就業咨詢、再就業培訓、就業崗位信息服務和社區益性崗位開發等，對就業困難人員提供針對性的服務和援助。
三、大力開展面向社區居民提供便民利民服務
。主動拓寬服務領域，義務為社區居民提供家政中介服務。對個私商戶和外來投資者，注重為他們提供經營上、生活上的便利，為他們創造優良的發展環境，工作計劃《服務工作計劃》。
四、大力開展面向轄區機關和企事業單位提供社會化服務
。加強與轄區單位的聯系，認真做一些力所能及的事情。我們以轄區單位和居民為依托，組建了由社區黨員、老年、青年、婦女社區志愿者隊伍，大力開展凈化和美化社區環境、社區文藝匯演、社區運動會、醫療咨詢義診、為弱勢群體提供服務等各項志愿服務活動。
五、大力開展社區衛生和計劃生育服務
建立健全以社區衛生和計劃生育服務網絡，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、貧困居民等為重點，為社區居民提供預防保健、健康教育、康復、計劃生育技術服務和一般常風病、多發病、慢性病的診療服務。同時，為流動人口提供優質計生服務
六、大力開展社區教育工作計劃，加大文化、教育、體育服務質量
建設開展社區居民讀書、閱覽、健身、開展文藝活動的場所，調動社區資源和力量支持開展素質教育和社會實踐活動，為青少年健康成長創造良好的社區環境。
七、大力開展社區安全服務
深入開展社區健安全創建活動，加強社區警務室建設，建立人防、物防、技防相結合的社區防范機制和防控網絡，挖掘和利用社區資源，加強群防群治隊伍建設，深入開展法制宣傳教育和咨詢服務活動。
關于工作計劃9
三合中心小學科研組在上級部門的指導下，在整體推進科研工作的同時，對“十二五”立項課題進行有效管理；加大培訓力度；嚴格按照上級部門要求按時召開課題開題會；對已經結題的課題繼續開展深入研究；充分發揮科研骨干的引領和示范作用，學校教科研工作取得了一些成績。本學期科研根據縣鄉教育科研工作計劃，在認真學習義務教育發展規劃綱要的基礎上，以課題研究為載體，以提高教育教學質量為核心，以提高廣大教師專業素質為重點，進一步創新科研工作模式，增強服務意識。結合我校實際，特制訂20xx年下學期教育科研工作計劃。
一、指導思想：
堅持以教育科研為先導，以課堂教學為主渠道，以培養學生的創新精神和實踐能力為著力點，深化課堂教學改革，積極推進學校發展，努力打造學校品牌。探索適合我校實際的教育科研發展新思路，努力在科研中“求發展、求活力，求創新”。使學校教科研工作有利于學校發展，有利于教師發展，有利于學生發展。
二、工作思路及目標
1、以科研提升辦學品位。
學校已經具有了一定的辦學歷史，積淀了一定的校園文化，已經初步形成了我校的辦學特色，尤其是在“十一五”期間，學校加大了教育科研的力度，取得了一些卓有成效的科研成果，并且在校內進行
了推廣，提高了教育教學的水平。本學期我們將進一步提煉學校核心文化，并把它作為學校工作的重點，
本學期的重點工作就是做好“十二五”課題研究的管理工作。使學校的各項課題研究工作順利進行，同時以《尊重個體差異激勵自能學習的策略研究》、《小學生作業分層設計研究》《大慶精神鐵人精神與班隊會融合研究》等課題為抓手，扎實開展研究工作。以課題研究帶動學校的全面工作，提升學校的品位。凸顯學校特色。提升辦學品位和學校知名度。
2、以科研促進常規教研。
加大科研與教研整合力度，使科研工作常規化，做到科研工作務實、落實、真實。
（1）教學研究問題化。
在常規課堂教學研究過程中重視發現教學突出問題、典型問題，以此為突破口深入教學研究。每次課堂教學研究活動圍繞一個主題，解決一個問題，提升一種觀念。本學期，學校科研組將結合學校的師培工作開展課題研究，定期圍繞研究主題開展課題研究。
（2） 問題研究課題化。
針對教育教學中的問題即突出問題、典型問題，有意識，有目的，有計劃地深入研究。倡導全校教師把自己的或大家的突出問題、典型問題作為微型科研課題進行研究，真正提升教學素養，提高教師們的教育教學研究與實踐能力。
（3）課題研究科學化。
教育教學中的典型問題研究列為微型科研課題，進行專題研究，盡量做到研究深入、系統、有效。課題研究做到人員保證，任務落實，計劃明確，過程清晰，結果真實。
三、工作重點：
1、做好“十二五”研究課題的管理工作，做好個課題研究準備工作。
2、加強學校教育科研機構建設，完善教科研機制，加大對科研骨干和課題組教師的培訓指導，增強科研意識。
3、扎實開展課題研究，做好課題過程管理工作，把課題研究與課堂教學結合起來，教研與科研結合，使課題研究真正為教學服務。
4、做好教科研檔案的歸檔管理工作和信息報送以及安圖教育投稿工作。
四、具體內容及措施：
（一）發揮科研組的職能作用，加強科研隊伍建設，抓好教科研工作三項流程的管理
1、目標管理。本學期要求各課題根據各自特點制定好階段性研究目標。各教師也相應根據課題研究特點，確立各自的科研工作研究目標，要源于教學并服務于教學。
2、過程管理。本學期學校科研組將根據研究過程適時進行督查指導，激勵促進科研工作，重點從以下幾個方面進行督查：（1）科研課題方案的設計是否科學合理；（2）研究過程記錄及材料積累是否完善；（3）研究效果如何；（4）科研階段性成果的推廣。
3、評價管理。學校根據制定的科研工作目標，對教師的科研工作進行專項評估，采取過程管理和結果相結合，定量與定性相結合的考評模式，同教師學期考核相掛鉤，客觀公正地評價教師的科研水平和效果，評估結果納入教師科研工作考核，并作為教師評優、晉級的重要依據。對科研工作取得一定成果（包括進行課題研究、論文發表、獲獎、學術交流等）的教師，根據學校獎懲細則進行獎勵。
（二）做好“十二五”課題的管理工作。
“十二五”期間，學校有1項自主研究的課題被市教育學會確定為大慶市科研“十二五”規劃重點課題，2項課題被確定為林甸縣教科所科研“十二五”規劃課題.
教育科研工作，對課題有效管理是重點。面對學校3項課題，必須要做到制度健全，有章可循。所以在建立健全課題研究管理制度的同時，對課題研究進行量化考核，把教師的教育科研工作納入學校的量化考核，激勵教師積極參與教育科研。本學期學校將嚴格做好過程性管理，繼續做好科研工作“五個一”。開學初制定一份切實可行的研究和計劃，每學期上好一節課題研討課，每學期結合自己的課題研究撰寫一篇高質量的反思，每學期上交一篇關于課題研究的隨筆或案例，每學期要完成一份高質量的`階段總結。
（三）立足校本、分層遞進，扎實有效開展教科研培訓。
根據縣鄉教育科學研究的要求，科研組本學期至少要組織了兩次大型科研培訓，此外，針對科研骨干教師及對課題研究組組長就科研研究的管理進行專業指導，同時深入課題組對課題組教師進行培訓，
指導教師如何根據課題組的階段研究計劃來制定個人研究計劃。此外，對課題組成員進行科研材料的整理和歸檔進行了指導，做好參謀咨詢，幫助教師理清思路，在實踐中了解如何做課題。通過這種分層遞進的培訓，來提升教師的理論水平，提高教師們的對教育科研的認識。
（四）精心組織活動，在活動中提高學校科研質量
今年，科研組本著教學研究問題化、問題研究課題化、課題研究科學化的原則，加大科研與教研整合力度，本學期，科研組將組織科研骨干示范課活動，為教師們搭建交流和展示的平臺，在活動中感受教育科研為科特堂教學帶來的極大變化，此外，積極協助教育學會和教科所研究的課題，力求實現課題化備課上課、實現課題研究的價值。 在開展好學校科研活動的同時，各課題研究小組要結合研究的實際情況，針對不同問題積極開展課題研討活動，要求活動前要有方案，活動中要全員參與，活動后要有總結。
（五）做好成果推廣與提升
積極推廣現有的科研成果，做好科研成果的后續研究工作。此外，本學期學校將積極向上級部門上報學校的科研信息，宣傳我校的教科研工作。
關于工作計劃10
我們xxx供電所20xx年安全生產活動月工作，在分公司的正確領導下，在分公司安全員的指導下，認真學習分公司關于開展“安全生產活動月”的通知精神，按照通知要求，由供電所組織低壓班14人，由低壓班組織26名農電工，結合安全日活動，學習供電公司和上級公司關于開展安全日活動，學習供電公司和上級公司關于開展安全生產活動月的安排和要求，以貫徹實施 “三防十要”“反六不”“兩個創建”及分公司下發的有關安全生產管理規定和事故通報為活動主題開展。全面提高安全管理水平，首先組織全體職工學習《三防十要》和各類事故通報，學習《反六不》和《兩個創建》，學習了《三要六查》。認識這次活動的意義和重要性。
在多次學習中我所圍繞主題開展了多種多樣的安全活動;其次，每一次學習后，組織全體職工進行討論，開展安全事故回顧，吸取各兄弟單位的事故教訓，分析事故原因，結合我所實際情況，查找我們在線路檢修工作中的安全隱患和安全措施是否到位，通過討論全體職工認識到安全生產的重要性，安全是我們生產經營的保障，做好安全工作是我們每個職工的責任和義務，因此我們各級人員要認真履行安全職責加強對小現場的監督管理，不斷強化安全責任意識和現場安全管理工作，做到安全管理的三到位，即思想教育到位，組織管理到位，制度措施到位，充分利用班組安全月活動舉一反三吸取事故教訓，切實把我們制定的各項措施落實到各項工作中去。
要保持我們的安全生產大好局面，克服麻痹思想和僥幸心理，把我要安全的思想貫徹到各項工作中去，實現安全生產無事故。開展安全生產活動月宣傳，寫黑板報兩次，張貼安全標語23條，利用廣播進行宣傳38村次。
對安全生產工作，安全責任制和安全工具進行檢查，我們要加強管理，保證絕緣工具安全使用，確保人身安全。加強機動車輛和交通安全管理，做好安全行車。認真執行兩票三制和危險點分析及班前班后會制度，抓好現場安全措施和落實，把三不傷害落實到實際工作中去，做到工作現場所長、安全員各負其責，工作班成員互相監督，把我要安全落實到檢修工作中去，我們要以安全為已任，認真貫徹學習國家電網公司電力安全工作規程，施工現場三防十要，反事故措施落實各項安全規章制度和安全措施，積極開展反事故斗爭，吸取事故教訓，總結經驗，把安全管理工作提高到一個新的水平。做到現場安全措施采取完備，總之，我們要借安全生產活動月的東風，把我們安全生產工作落實到實處，保證安全生產無事故。
關于工作計劃11
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續提高員工素養，強化員工服務意識
人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。
四.作內容及安排
1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
關于工作計劃12
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的采購員工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他 同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要采購員個人工作計劃情況總結如下：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過組織學習 《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制***。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作
20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
關于工作計劃13
新得一年，制定良好且有效得工作計劃對于今后得發展起著很重要得作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身得一些不足，提高自己對客戶得溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己得工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級得安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新得一年里有更大得進步和成績。
一. 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多得產品得價格已經比之前得低了很多。今后還需要多做一些產品優勢得對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們得產品。
2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日后工作得安排
1. 在開發客戶這方面，可適當得改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外得本地搜索引擎。以尋找目標市場得商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大得進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要得一點是確保提供給客戶得信息是正確并能達到得得。當客戶沒下單前，了解客戶得性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品得質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件得態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶得一些重大節日和生日，在這些有紀念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個親切得印象。
三.20xx銷售目標
明年得銷售目標最基本得是做到月月有進帳得單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定得任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓得基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多得訂單，保證成交量在10萬以上;
② 優化阿里巴巴網站，收更多得詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上得搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料得詳盡文件圖片，尋找更多得客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效得營銷途徑和方式方法。
三. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶得跟蹤，對客戶得聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送得技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿得同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上得失誤，及時改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產品，不要千篇一律得回復郵件。以便判斷客戶得需要和問題，然后針對顧客得需要和問題，提出建設性得意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤得方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠得客戶。在有些問題上你和客戶是一致得。對 所有客戶得工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好得形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們得工作實力，才能更好得完成任務。
以上就是我這一年得工作計劃，工作中總會有各種各樣得困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用得資訊，更好為客戶服務。
關于工作計劃14
本學期我們政治教研組工作在深化新課程改革精神指引下，響應校領導的號召，將繼續深化課堂教學為中心的教育改革，全面提高素質教育水平，激發學生的創新精神和終身學習的愿望，引導學生關注人生，熱愛自然，培養學生的社會責任感，陶冶學生情操，培養學生的學習能力和實踐能力，大面積提高學科教學質量，為我校教育教學作出貢獻。
一、加強理論學習，更新教學觀念。
政治教學的目標是培養學生正確的人生觀、世界觀、價值觀，因此，教育必須以人為中心，一切以學生的終身發展為中軸。這其中，教師的教學方法要轉變，角色要變換，教育行為也要進一步改善，而核心是教師教學觀念的更新。為此，教師必須清醒認識，加強學習，樹立新型的、符合時代需要的教育觀念。
組織全組教師，利用課余時間，認真學習黨的重要會議精神、課程改革理論，學習董事長講話精神，認真學習有效教學策略和教學評價的理論和經驗總結，充分發揮政治學科的多元功能。
2. 號召教師在熟練本專業的基礎上，廣納博覽，成為一專多能的新型教師。
3. 組織全組教師積極互相聽課學習，在實踐中不斷提高自己，動員教師參加學校學習舉辦的各類教師基本功大賽，促進教師個人特別是青年教師的快速成長，樹立新型的人才觀、教育觀、質量觀和協作觀。
4.鼓勵支持本組教師申報教研課題，參加積極撰寫論文，努力提高理論水平。
二、落實常規，優化課堂，提高效益。
1、號召備課組成員認真學習新的課程標準，學科教學指導意見，鉆研教材，精心備課，認真上課，提高課堂教學的實效性。
2、認真做好備教批輔改工作，努力學習信息化技術，逐步提高教師應用信息化技術備課、上課的水平。
3、 加強集體備課，發揮群體優勢。各成員要切實落實好集體備課工作，明確集體備課時間，重點討論教學目標、學習目標、重點難點的處理方法和教學活動的設計。
4、.以課堂教學為中心，營造生動、有趣、高效的課堂氛圍。加強教師間的相互學習，按照學校要求，規范教師聽課行為，并轉化為教學行為，整體提高學校學科教學水平。
5、加強校本教研，提高本組教師實施素質教育的水平和能力，讓教研組建設成為學習型組織。
6、期中、期末考試試卷命題要以能力立意為主，注意命題的科學性。畢業班教師要研讀歷年高考試卷及其答案、評分標準，不斷提高試卷命題的質量。
三、認真抓好畢業班教學工作。
相關教師要深入研究今年中考高考政治試題的特點，明確高考導向與試題改革的趨勢，聯系高考試題和考試說明的內容，探討今年中考、高考復習思路，使畢業班的教學、復習具有針對性。
2. 備課組要發揮學科教學研究的權威作用，會同政治教師一起研究，并要經常性地深入課堂，發現問題及時指正，爭取明年高考取得更好成績。
3.、畢業班教師及時汲取外部信息，調整教學策略，提高教學和復習的實效性的針對性。對外部信息，要充分發揮群體力量，備課組內共同討論、共同分析，為畢業班教學獻計獻策。
四、本學期教研主要工作安排
第六周：參加市x年高考試卷分析會
第七周：高二 x老師政治公開課
第八周：x老師參加學校青年教師基本功大賽
第十周：x老師高二年級政治公開課
第十二周：x老師高一年級政治公開課
關于工作計劃15
新的學期即將開始，學生會的工作也將一步步步入正軌。文藝部做為學生會最具備娛樂精神的部門，在新的一年中也會更努力做好新學期的工作。如做好部門人員的考核和審評，發現文藝人才，發展文藝骨干，辦好晚會，與其他兄弟部門加強合作，主動與主席團溝通，更好的為老師和同學們服務。
為了迎接新學期的到來，文藝部會做出各項調整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。
1、發展藝術團
經濟管理學院藝術團是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發現文藝人才，發展文藝骨干，同時達到人才共享的計劃。成立了藝術團，擴大了文藝部的影響力，同時能更好的打出我院文藝大牌。目前藝術團位于幼年階段，我們的工作目標是讓藝術團不斷壯大，不斷發展。藝術團將在學期中旬繼續在經管院內招新，希望得到各部門的支持，達到人才共享的目的。
2、相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經管院的名義開展的一個院內的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節目素材以及校相聲小品大賽的準備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經管院學生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯系。
3、院迎新晚會
院迎新晚會是本學期的重頭戲，也是文藝部本學期最重要的工作，文藝部將會在辦好晚會的同時不斷創新，增添亮點，經過討論，晚會將定于十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會的前期工作和節目的排練，力爭完成任務，給經管學子帶來一場完美的晚會。
4、組織比賽
組織人員參加校內以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務，文藝部會積極發現各類文藝人才，合理調配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經管爭光。
5、積極配合兄弟部門工作
本學期文藝部將積極配合兄弟部門的各項工作和活動，生活部的宿舍文化節，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊，給經管學子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現經管學子的風采。
總而言之，文藝部在新學期中，一定不負眾望所托，主動與老師，主席團，其他兄弟部門溝通，共同進步，工作打造金牌學生會。
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