半年工作計劃

時間：2023-07-18 22:20:01 興亮工作計劃我要投稿

簡短的下半年工作計劃推薦度：
下半年的工作計劃推薦度：
公司的下半年工作計劃推薦度：
經理下半年的工作計劃推薦度：
酒店下半年工作計劃推薦度：
相關推薦

半年工作計劃（精選20篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候寫一份詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的半年工作計劃，歡迎大家分享。

半年工作計劃（精選20篇）

　　半年工作計劃 1

　　一、上半年工作

　　在這半年中，我深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，在各位老師的指導和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養殖場調至榆林定邊市場，在沒有完全掌握飼料銷售經驗和產品知識的我，僅憑這對銷售的一腔熱情，將一切從零開始，一邊學習產品知識一邊摸索市場，通過不斷努力的學習飼料動保產品知識，收取同行之間的信息和累積同行經驗，現在對我所轄區域市場有了一個初步的認識和了解，現在我可以清晰流利的應對客戶所提出的問題并準確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進行交流，逐漸的也取得了客戶對我的信任。現將這上半年的工作總結如下：

　　1、始終堅持公司“112510”模式，以乳豬料為開發重點，不斷擴大教寶料和10%大比例預混料的銷售量；

　　2、為客戶提供優質服務工作，不斷提高自身業務水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面；

　　3、市場的開發與產品品牌宣傳推廣，上半年協助經銷商共開發200頭規模化母豬場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養模式。同時為了提高養殖戶對我大北農飼料動保產品的認知度，樹立品牌形象，進一步建立養殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發送大北農每月一期的報紙閱讀及養豬服務手冊、飼料動保宣傳手冊等；

　　二、工作中存在缺點，有以下幾點

　　1、對市場了解不夠深入，對產品的技術問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產品的優勢所在和合理的養殖方案；

　　2、在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務賒欠等不良反應；

　　3、自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段，業務能力尚且不足。

　　三、下半年工作規劃

　　盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區定邊區勢必全情投入、全力以赴！

　　1、維持穩定原有的客戶資源，針對定邊養殖協會規模化豬場加大開發力度，重點圍繞益源養殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養殖場并爭取打造定邊養殖服務中心“六化建設”成立。

　　2、努力學習，提高業務水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學習飼料動保相關的營銷方面的知識，學習一些成功的營銷案例是自己的`營銷工作有一定知識支撐；其二是經常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學習業務上和技術上的相關知識，使自己從業務水平、市場運作和把握人際關系等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　3、做好市場調研工作和拓展營銷渠道。對市場進一步調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有較強的數據做支撐，使其更具科學性來彌補經驗和感實認識的不足。同時加大本區域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區域滲透；

　　4、與經銷商緊密配合，做好銷售工作。協助經銷商在穩定現有的網絡同時，不斷挖掘潛在客戶。

　　四、實施措施有以下幾點

　　1、對于客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售業績；

　　2、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質量的新客戶；

　　3、加強多方面知識學習、開拓視野、豐富知識、采取多樣形式提升業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　4、熟悉公司產品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產品銷售的更為廣泛；

　　5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣。

　　五、銷售目標

　　根據經理下達的銷售任務，結合本區域現狀并把任務分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標并分解到每個養殖戶和潛在客戶身上，完成各時間段對自己下達的銷售任務，且在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　最后，以上是我對20xx年上半年工作總結與下半年工作規劃，希望各位領導、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　　半年工作計劃 2

　　承蒙領導的信任，從本學期開始，我擔任九年級三班的班主任，我對這個班的學生了解較少，而且本學期這個班共調換了六位教師，變動很大。另外這個班的學生在上個學期由于各方面的原因，成績起伏很大，在月考中成績不理想，在學校組織的各項活動中成績也不理想。當領導把這個班級交給我時，我深感責任重大，希望通過自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項工作步進正軌，取得一個圓滿的結果，為學生明年的中考展平道路。結合本班實際，特制訂本學期班主任工作計劃如下：

　　一、情況分析

　　這是一個比較特殊的班級，學生學習、工作能力參差不齊，學生的性格比較突出，表現出來的優缺點同樣鮮明：在班級內部他們顯得比較疏松，責任心不強，一部分學生學習基礎薄弱，長期由于成績靠后造成信心不足，對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現過于活躍，忽略了課堂紀律，甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的題目是個別學生性格比較偏激，在挫折眼前情緒輕易失控；有的已出現早戀現象。

　　二、具體措施

　　針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、進步學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下功夫。

　　1、創設一個良好的班級文化氛圍：

　　通過對教室環境的重新布置，如辟出專區設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創設一個積極進取的文化氛圍。當然不能由于是初三就游離于學校的活動之外，可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與，進步能力，培養學生的集體意識。

　　2、建立一支有能力有責任心的干部隊伍：

　　xxx評選加上學生自薦對班干部做出必要調整，明確具體的職能范圍，各項工作落實到人，強化責任意識，事后要有監視和學生評議。平時日經常規治理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監視，這樣既增強了干部的責任心又進步了每位學生工作能力。

　　3、強化課堂學習紀律：

　　包括課前兩分鐘預備，課堂聽課紀律的掌控，通過值日班長的紀錄，任課教師的反饋，及時了解學生的課堂學習情況。尤其留意改變一些同學某些課內的“大嘴”現象，逐步形成有序的討論和發言習慣，在分組排位時留意學習能力強的和能力差的公道分配，從而進步學習效率，并使每個人都能參與到學習中往。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。

　　4、加強學生逐日行規教育：

　　沒有良好的個人行為規范，就談不上把他們捏合成一個整體，班集體的建設也無從談起，我應該結合學校的規章制度利用各種機會進行強化要求，留意每個細節的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于學習的緊張就忽略了行為規范的培養。

　　5、抓好學習常規的培養，加強檢查：

　　除前面所說的課堂紀律外還應抓學習常規的培養，如課后作業的.完成要求工整規范、不抄襲、錯誤及時訂正、預備一本錯題集、課堂內有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據老師的要求進行整理等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師留意了培養學生良好的學習習慣，成績的進步自然是水到渠成。

　　6、因材施教，分層學習：

　　根據每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的教學中盡量做到分層，進步學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，教師利用課后補差補缺或優化進步，這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。

　　7、家校聯系，取得支持：

　　我們的教學能夠得到家長的配合支持是非常重要的，通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯系，取得家長的支持能使我們的畢業班工作順利開展，可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況，共同找出一些癥結和解決題目的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。

　　九年級面臨中考，對學生對學校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設想，隨著學習的深進必然還有不少的補充和完善，但不管如何制定和修改計劃，目的都是一樣的，希望通過自己的嚴格治理能夠給這個班級帶來一個理想的結果。

　　半年工作計劃 3

　　很高興也很榮幸能擔任xx餐廳經理，我將會在餐廳總經理的督導下，負責餐廳的餐飲出品和服務以及日常管理工作。以下是我的下半年工作計劃：

　　一、員工管理方面

　　1、參與制定合理的餐廳年度營業目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。制定員工崗位職責和服務標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。

　　2、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。

　　3、抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。安排專人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。

　　二、營銷方面

　　1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。

　　2、建立常客聯系檔案，與客人建立良好的關系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。

　　3、牢牢抓住xx餐廳的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，最大程度的展現這種休閑西餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。

　　三、經營戰略

　　本餐廳位于繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：

　　1、經營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

　　2、結合本餐廳的休閑特點，加大對下午茶的推廣力度。

　　3、從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的`目標。

　　今后的工作中，我將以此計劃為基礎，很據餐廳的具體運營狀況和產生的問題，不斷改進。

　　四、安全管理方面

　　1、餐飲部服務安全管理

　　在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經理和安全部，以防意外。有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務并根據要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。在宴會或各種活動以后，服務人員要檢查有無留下火災隱患。

　　2、食品儲存衛生管理

　　做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。

　　對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛生質量檢驗。

　　半年工作計劃 4

　　20xx年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發揮辦公室參謀助手、協調綜合、服務保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階。

　　一、增強精品意識，提高辦公室重點工作水平

　　以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統思維，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標準、高質量、高水平、高效率地完成各項工作任務。

　　1、參謀輔助力求抓住關鍵，當好參謀員。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關注和把握不同階段的工作動態和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發揮參謀輔助作用，為領導班子決策、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議。

　　2、辦文辦會力求精煉當好信息員。認真執行機關公文處理條例，嚴格把好行文關、會簽關、政策法規關、文字關和格式關，切實提高公文質量；建立健全文秘工作責任機制，不斷提升文秘人員寫作能力。認真做好各項會議的會務籌備工作，力求達到會議目的，收到實際效果。

　　3、信息督查力求落到實處當好聯絡員。按照政務信息上報的`要求，確保各項工作信息快速報送，切實發揮作用，堅持全方位、多領域、多角度的報送信息。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責任、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務，結合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，并認真抓好督辦情況的反饋工作，務求事事有著落、件件有結果。

　　二、增強責任意識，提高辦公室后勤保障水平

　　致力于打造辦公室熱情、高效的服務形象，牢固樹立辦公室工作的責任意識，緊緊圍繞全局中心，服務機關工作人員，嚴格工作標準，狠抓規范管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。

　　1、加強財物管理，打好“金算盤”，當好接待員。嚴格執行機關財務制度，規范財務管理，用制度管事、用規范管人切實發揮內務職能，進一步加強機關人員業務培訓和紀律教育，做到精打細算，勤儉持家，在做好日常財務管理的同時，重點做好預算、決算的編制與執行工作，努力實現預算編制科學化、規范化、制度化和透明化，提高預算資金的使用效益。

　　2、加強行車安全，把好“方向盤”當好安保員。進一步加強機關車輛安全管理工作，認真組織學習《道路交通法》等相關法規及車輛保養維護常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理；科學調度、使用機關車輛，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結合。

　　3、加強檔案管理，建好“資料庫”保密員。嚴格執行《檔案法》和檔案管理要求，進一步規范檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程序，扎實做好機關檔案管理工作。按照規定及時做好各類文件、數據、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網絡泄密事件的發生。同時，進一步加強機關網上的資料管理與備份工作，大力推進工作檔案信息化、電子化。

　　4、加大保障力度，當好“服務員”。扎實做好機關接待、文印、安全、衛生和重大活動、重要會議的后勤保障工作，確保全局機關的正常運轉。

　　半年工作計劃 5

　　一、指導思想

　　圍繞“為教師生命旅程引航，為學生生存發展奠基”的辦學理念，依據學校工作規劃，以常規為著力點；以書香校園為學校特色；以課改、書香校園建設工作為重心；做好語文學科基地校建設、微課題研究工作、體藝工作。創設星級文明校園，努力將我校創設成溫馨、儒雅的愛心家園。

　　二、具體措施

　　1、課改工作。

　　大力推進語文學科基地校建設。繼續深入研究語文探索“讀、悟、用”課程模式。一讀，踐行導學案導學模式，培養學生語文基礎素養；二悟，踐行詩意語文，讓孩子們在品讀中感悟人性；三用，實踐群文閱讀模式，讓閱讀真正走進孩子們生活。

　　建立學校教研資源庫。大力推進小課題實踐研究。認真開展微課題研究。組織教師進行微課題申報并扎實地開展研究，引導更多教師在科研能力上有所提升，注重研究實效。落實教研組、備課組的集體研討制度。各教研組每周至少有一次規范的組本活動，要做到時間保證，制度落實，凸顯實效；各備課組每兩周應有一次形式靈活的集體研討備課活動；形成“在學習中改革，在改革中探究，在探究中發展的”的理念，激活研究的氛圍，進一步濃厚學習研討之風。

　　努力形成“五步三查”數學課堂特色模式。探索社團分層教學、讓每一個學生得到盡可能的.發展。

　　2、書香校園建設

　　下半年學校特色建設的目標是：打造書香校園。從制度、宣傳、活動等方面著手。布置好書香走廊，讓書香真正走進學生生活；做好晨誦、午讀、暮醒，讓讀書成為常態；辦好書香節，以活動推進閱讀興趣。人、財、物充分保障，讓濃郁書香充滿校園。

　　3、教學管理。

　　狠抓常規教學，有效監控，不斷提升教學質量。做到“四比四查”（比課堂教學、比班級管理、比二次備課、比課題研究、查備課本、作業本、聽課本、成績冊）。嚴格控制作業量，實施作業“精選、全批、及時反饋”要求。教務處將以學校各項規章為標準，努力規范教師的教育教學行為，切實抓好教學質量流程的每一個環節。

　　4、德育工作。

　　創新德育工作的內容、方法和途徑，深化養成教育，加強少先隊建設，提升少先隊工作規范化的品質，構建“個性發展—自主參與—自我體驗—行為自律”科學、系統、全面的德育工作模式。推進陽光班級建設，培養學生良好的思想品質和行為習慣，培養學生實踐能力和創造能力。以“愛班、愛校、愛國”為主題，增加校園衛生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服務崗，加強隊員自我教育能力。加強對教室內外環境的管理，突出學生文明管理和校園、教學樓衛生管理，使星級文明校園名至實歸。

　　5、師訓工作。

　　⑴、加強師德建設。繼續推行以讀書內化師德。弘揚“樂教、精業、合作、奉獻”的師德風尚和塑造“團結協作，拼搏進取”的團隊精神

　　進一步健全師德評價制度，規范教學管理制度，創優良的教風，教師要成為學生學習的良師益友，成為一名學生愛戴、家長信賴、社會認同的好教師。

　　⑵、抓師能提升。依托市、區以及學校教研組，開展多層次的師資培訓。開展爭當“學習型”教師活動。為教師職業技能提升領航。

　　6、學校文化建設。

　　進一步完善我校“愛心教育”校園文化建設。充分挖掘其理念體系和實踐模式。通過制度引領、讀書活動、典型事跡激勵、團隊合作等形式，構建愛的校園精神。設計愛之特色操。逐步完善溫馨、儒雅的“愛心”學校建設。

　　7、體藝工作。

　　抓好體藝常規教學，切實提升學生體藝素養。做好陽光大課間活動，形成科學流程，使之制度化。抓好陽光體藝運動，讓每天一小時體育鍛煉真正落實到位。辦好體育節，以活動推進學生體育運動的興趣，為其終身體育奠定基礎。

　　8、后勤與安全工作。

　　加強管理，做到“資源節約”，管好學校財產，做好設備維護與保養工作，抓好物資采購工作，保障教育教學工作的需要。嚴格外來人員入校管理，強化上學放學期間校門口安全制度。重視傳染性疾病的防疫工作；嚴格實施食堂安全制度，確保食品安全。加強值日管理，加強學生課間安全教育，確保課間操期間的安全。

　　9、兩型校園創建。

　　加大認識和宣傳，大力推進資源節約型校園建設。以活動為載體，從身邊的實例出發。多渠道進行保護環境宣傳。爭創兩型示范校。

　　10、工會工作。

　　關注教職工身心健康，開展多樣的活動來構建和諧職工關系。

　　11、社會實踐活動

　　充分利用校外資源，利用社區少年宮、校外實踐基地、社會綜合實踐基地培養孩子們的實踐能力。提升其社會素養。

　　新學期，新起點，新希望。本期我們將繼續秉承“為教師生命旅程引航，為學生生存發展奠基”的辦學理念，弘揚愛心教育，打造書香特色，懷著夢想，腳踏實地，努力前行。

　　半年工作計劃 6

　　一、產品或服務

　　1、網絡平臺選擇：淘寶網

　　2、商品種類選擇：汽車用品和配件

　　3、進貨渠道設計：

　　1)批發市場進貨：去周圍一些大型的服務批發市場進貨，提升自己的議價能力，力爭將批發價格壓到最最，與批發商建立良好的關系。

　　2)廠商進貨：去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。所以去廠商進貨某一類貨而不進全部貨。

　　3)關注外貿產品或OEM產品：目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。可以低價獲得一個高的利潤。

　　4)買入庫存積壓或清倉處理產品：因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，我們可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

　　5)尋找特別的進貨渠道：如果在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。如果有能力通過這種渠道進的貨會很吸引消費者的眼球。

　　二、市場情況

　　1、網上市場細分

　　1)汽車用品：汽車坐墊、汽車香水、專車座套、汽車腳墊、汽車腰靠、車貼、汽車掛件、汽車貼膜、機油、方向盤套、洗車器、汽車鑰匙扣、車牌架、汽車擺件等。

　　2)汽車配件：汽車包圍、輪胎、擋泥板、后視鏡、火花塞、雨刮器、車燈、汽車鑰匙、電瓶、隔音棉、日行燈等。

　　3)電子電器：導航、行車記錄儀、車載MP

　　3、車載冰箱、萬能充電器、汽車音響、車載洗塵器、倒車雷達、警報器、逆變器、攝像頭、GPS定位器、低音炮等。

　　4)清洗養護：洗車水蠟、洗車水槍、刷車撣子、擦車毛巾、洗車海綿等。

　　5)安全應急：安全鍾、急求包、拖車繩、車用滅火器、兒童安全座椅、瞌睡提醒器等。

　　2、目標顧客群的選擇

　　1)選擇個體消費群體，包括職業司機和擁有私家車的駕駛者主要把精力放在年輕人身上。

　　2)選擇小型美容護理機構，包括普通快修店、小型洗車坊、街面微型汽車護理中心、小型汽車修理廠等。

　　三、競爭情況

　　現有競爭對手的優勢：

　　現有實體店：可以與買家面談，消費者可以看到真正的實物，賣家能夠及時了解買家對商品及價格的認可程度。

　　現有網店：賣家比較有經驗，網店流量大，信譽高，老顧客多，方便快捷，品種豐富。潛在競爭對手：他們可以根據現在行業做出更為前端的判斷。

　　自己的優勢：汽車美容店是一個很有發展潛力的新興行業。現在汽車的價格都在下降，學駕照的人一堆一堆，按照這樣發展下去，未來汽車如同手機一樣，每個家庭都會有的。我們會提供比競爭對手更為優質的服務，先進的技術和產品。

　　現有競爭對手的劣勢：

　　現有實體店：品種不豐富不能滿足消費者的各種不同需要，比較耗費資金，可能會產生庫存積壓，面向的顧客群體比較小，承擔風險。

　　現有網店：有些汽車用品商家素質低，使消費者對其不信任。大多數網上汽車用品的賣家只是賣產品而不提供售后的服務。有些網店沒有耐性給顧客講解，消費者不能夠對自己想買的產品有一定的了解。他們主要的是賣產品而不是賣服務。

　　潛在競爭對手：他們不能獲取利潤沒有市場份額，他們缺少經驗，只是存在想法。

　　自己的.劣勢：新開的網店人流量會比較低，不能讓消費者產生信賴的感覺，沒有形成公信力時，網上消費者可能會對網店持有懷疑、觀望態度，怕網店寶貝質量不好、性價比不高等等。

　　對于競爭對手我們的戰略：

　　1、我們會提供一些免費服務，如(免費測胎壓，免費試乘駕，四輪定位)。這些服務都是免費，當然在特定環境下我們也會提供特殊的服務。

　　2、我們會給顧客提供一些會員服務，可以享受打折服務。

　　3、我們以顧客的需求為中心，以提供優質的服務為前提而不是以賣產品為前提。

　　4、我們提供更豐富，先進，優質，新穎的產品。

　　5、進行人員技術培訓，以先進的理念傳遞給消費者。

　　三、市場營銷

　　店內裝修、產品陳列擺設、宣傳手段、市場營銷策略設計店名設計：美容之家，一步到位店內裝修：

　　1、店標：以“誠信之家”作為店標并做成動畫效果的，一方面引人矚目，另一面可以增大單位面積上的信息承載量。

　　2、店鋪公告：您好!歡迎來到“美容之家，一步到位”淘寶網店。我們網店提供優質的產品和服務，以誠信為本，質量為優。本店是新開的網店歡迎大家的光顧!這段話放在類似報紙的報眼位置，以滾動的形式顯示。

　　3、寶貝分類標簽：它位于店鋪左側，用圖片形式表示。分為這幾個標簽：汽車用品、汽車配件、電子電器、清洗養護、安全應急這五個標簽。

　　4、產品描述膜板：在這里詳細介紹產品、說明交易約定和價格、物流等問題，并展示多幅產品圖片讓顧客詳細全面了解產品。

　　5、店鋪介紹：店鋪介紹有一個專頁，整頁介紹自己的店鋪，充分展示自己的形象，并用文字圖片和一些HTML代碼做成效果。此外寫一心情故事、店主留言充分展示自己性格。

　　產品陳列擺設：

　　1、基本商品線：陳列在頁面底下的位置。

　　2、暢銷商品：陳列在首頁重要的位置。

　　3、高利潤商品：這些高價位、高利潤的商品可以大大增加營業額及利潤，所以值得大力推銷。這類商品要：強而有力的展示陳列。清楚指出它的用途、特性或品質對消費者有什么(利益)，消費者付的錢買到了什么(價值)。擺在靠近暢銷品或醒目的陳列位置。

　　4、輔助產品及主導產品：主導產品依照邏輯的排列，方便消費者選購。

　　宣傳手段：

　　1、向自己的親朋好友介紹自己的網店。

　　2、在貼吧，微博上面做宣傳。

　　3、印發宣傳海報進行發放，并在醒目的位置進行張貼。

　　4、與其他網店交換鏈接，櫥窗推薦給網店打打廣告。

　　5、加入消保，讓客人放心購買產品，加入消保寶貝還可以有排名。

　　市場營銷策略設計：

　　產品：提供物美價廉的產品，和售后服務。價格：采取不高于競爭對手的價格策略。分銷渠道：快遞，平郵，送貨上門，自取等。促銷：

　　1、優惠券促銷

　　持有優惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時沖抵一部分現金，或用它使部分汽車美容裝飾服務達到特定的折扣。

　　2、折扣促銷

　　在購買或服務發生之后，付款現金時對車主進行打折優惠。

　　3、獎勵促銷

　　獎勵是車主在本店購買商品時，向他們提供獲得的物品、現金的機會。例如在冬季來臨時購買物品時向車友免費贈送汽車防凍液。消費滿100元獎勵2元，滿200元獎勵10元等。

　　4、試用促銷

　　將商品送給一些顧客，讓他們免費試用以刺激他們對該品牌產品的興趣。

　　5、質保促銷

　　在車主對商品品質越來越看重的情況下，商品質量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術含量較高的耐用品，如汽車GPS定位系統、汽車音響系統等商品，應承諾保修期，有條件的可以聯合廠家實行一定時期內包換和免費維修，這就解決了車主消費的后顧之憂。

　　四、網店維護與管理：

　　網店維護：經常上線看看有沒有新寶貝上架，及時關注店鋪和市場的行情變化及價格變化，修改自己寶貝的屬性，關注顧客的售后評價，以一個消費者得眼觀關顧自己的網店看看有什么需要改進的地方，對寶貝及時進行分類設置關鍵字。網店管理方面安裝一個網店管家進行管理。

　　半年工作計劃 7

　　一、健全和完善公司各項制度及工作標準

　　1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規范，為公司“法治”打下基礎。

　　2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規范。

　　3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

　　二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

　　1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

　　2、根據度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。

　　3、自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。

　　4、做好年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。

　　5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。

　　三、加強培訓管理工作，構建培訓體系

　　1、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃。

　　2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定度培訓計劃，并組織實施。

　　3、與外部培訓機構聯絡，度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。

　　4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

　　5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。

　　四、加強績效管理，構建合理的激勵機制

　　1、根據公司年度經營目標，制訂公司度績效考核體系。

　　2、按照度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

　　3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的'機會。

　　4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。

　　五、控制人力成本、完善薪資結構

　　1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。

　　2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

　　六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力

　　1、度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。

　　2、度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。

　　3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。

　　4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。

　　5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。

　　半年工作計劃 8

　　面對20xx年下半年的工作，新的各項工作給我帶來的是挑戰和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20xx年下半年要為工作所做的計劃：

　　1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析。

　　3、在節假日上做，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

　　4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

　　5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

　　6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

　　7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

　　8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

　　9、對公司高度忠誠，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

　　11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。

　　12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　　13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的.環境中享受購物的樂趣。

　　14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。

　　15、經常總結，總結過往將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。

　　16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。

　　不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

　　半年工作計劃 9

　　總結過去一年的服務工作，為了更好的開展好上半年的客服工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，制定上半年計劃如下：

　　一、指導思想

　　以公司下發的《xx文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。

　　二、工作目標

　　1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

　　2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。

　　3、開設“黨員先鋒模范崗”，發揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。

　　三、要求

　　1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

　　2、每名員工要制定出自己上半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。

　　3、其它事宜由公司另行通知。20xx來了，在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印，年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實。

　　工作：

　　1、按質按量完成公司給予的`任務

　　2、熟悉電子商務的業務以及后臺中進出貨，支付款項的流程

　　3、作好測試逐步轉管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學習如何進行項目的控制管理。

　　生活：

　　1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應該多多布置下

　　2、養成鍛煉的好習慣，多參加公司的活動

　　學習：

　　1、《新概念英語》的學習，爭取今年在英語上有個更好的突破

　　2、自動化測試的學習，認真研讀《自動化測試之道》此書，然后進行實踐

　　3、閱讀一本測試管理的書籍，名稱暫時不定希望自己能好好的監督自己，為下一步發展計劃打下堅實的基礎。

　　半年工作計劃 10

　　20xx年度上半年雙擁工作，xx市檢察院要進一步從確保國家安全、維護祖國統一的高度認識這一工作的重要性。同時以《國防教育法》和黨中央、中央軍委關于加強新時期國防后備力量建設的戰略方針為依據，著重在軍訓、國防教育、雙擁共建、民兵預備役和內部建設等方面，把各項工作開展的更加扎實，更富有成效，為xx經濟與社會的發展做出更大的貢獻。

　　一、進一步提高對雙擁工作的認識

　　把握形勢、提高認識，努力把雙擁工作與貫徹落實緊密結合起來，充分認識做好雙擁工作，是我們促進檢察工作，加快社會主義現代化建設進程，構建和諧社會的必然要求。是弘揚社會主義思想文化，推動經濟、社會全面協調發展的現實需要。是實踐黨的宗旨，密切黨和軍隊與人民群眾血肉聯系的重要途徑。我們必須要從講政治的高度、全局的高度、戰略的高度，充分認識在新的形勢下，做好雙擁工作的重要性和必要性。

　　二、努力實現雙擁工作的五大跨越

　　工作是鞏固國防的一項重要舉措，為了貫徹落實黨中央、國務院、中央軍委關于加強軍政軍民團結的指示精神，要結合我院的工作實際開展好雙擁工作，鞏固和發展軍民同呼吸、共命運、心連心新型關系，促進雙擁工作各項任務的全面落實。繼續做好統籌規劃，拓寬領域，挖掘深度，有重心，有重點，創造性地開展工作，努力實現五大跨越：一是雙擁創新意識和潛力有新增強。二是國防教育有新思路。三是加強軍政軍民團結有新辦法。四是擁軍活動有新載體。五是雙擁工作的各項成果有新突破。

　　三、不斷加強雙擁工作的組織領導

　　雙擁領導小組要從講政治、講大局、講穩定的高度，重視雙擁工作，要構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，領導班子成員共同抓的良好局面。要認真履行職責，積極主動工作，充分發揮自身在建立雙擁模范城活動中應有的作用。定期狀況進行全面檢查，發現問題，及時解決，確保各項政策法規落到實處。

　　四、扎實推動雙擁工作的主要資料

　　1、加強理論學習

　　要聯系實際組織全院干警認真學習黨的`中央三代領導群眾、加強國防和軍隊建設的一系列重要指示，學習黨中央、國務院、中央軍委和省市黨委政府關于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性。

　　2、重視宣傳報道

　　要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道我院雙擁工作的實績，從而構成濃厚的雙擁氛圍。

　　3、開展雙擁教育

　　要圍繞促進地方和軍隊的改革與建設，深入開展雙擁宣傳教育，加強全院職工國防教育，宣傳和推廣雙擁先進經驗和先進典型，進一步激發軍民的愛國熱情，構成良好的雙擁氛圍。

　　4、落實雙擁政策

　　要千方百計幫忙部隊解決訓練、工作、生活以及隨軍家屬就業、子女上學等方面的實際困難。

　　5、舉辦共建活動

　　進一步溝通軍民魚水情，共建先進文化，共樹禮貌新風，共建完美家園，共育合格公民。一方面，發揮優勢，用心開展科技擁軍活動，同時要密切軍地聯系，用心開展各類聯誼活動，加強愛國主義、群眾主義、社會主義和艱苦創業精神的教育。另一方面，加強與共建部隊聯系，送法進軍營，經常定期到部隊了解狀況，傾聽部隊反映部隊建設和官兵工作、生活的困難和問題，立足創新，拓寬思路，盡力幫忙部隊搞好建設。

　　6、　xx鎮20xx年上半年雙擁工作計劃，已經鎮雙擁領導小組研究通過，現印發給你們，請遵照執行。

　　半年工作計劃 11

　　一、職能調整

　　(一)劃出的職能

　　將農村社會養老保險職能劃給區勞動和社會保障局。

　　(二)劃入的職能

　　1、民辦非企業單位的登記管理職能；

　　2、組織協調救災抗災職能。

　　二、主要職責

　　經過以上職能調整，區民政局的主要職責是：

　　(一)根據國民經濟和社會發展規劃，研究制定全區民政事業中、長期發展規劃；制定全區年度民政工作計劃和配套措施，并組織實施和監督檢查。

　　(二)負責全區社會團體的成立、變更、注銷的登記、備案和年度檢查；查處區內社會團體的違法行為和未經登記而以社團名義開展活動的非法組織；指導、監督社會團體的內部管理工作。

　　(三)負責區直單位所屬和掛靠的民辦非企業單位的登記、年度檢查；查處全區民辦非企業單位的違法行為和未經登記的民辦非企業單位；指導、監督民辦非企業單位的登記管理工作。

　　(四)組織、指導活動；負責全區烈士褒揚和優撫對象的撫恤、優待、補助工作及國家工作人員的傷亡撫恤工作；審核上報國家機關工作人員傷殘等級和烈士稱號。

　　(五)負責制定全區雙擁工作規劃和計劃，并監督實施；指導和協調全區開展創建雙擁模范城(區)活動。

　　(六)負責全區退役士兵、轉業士官、復員干部的接收安置工作。指導各鎮“兩用人才”的開發使用。負責全區軍隊離退休干部、退休士官和無軍籍退休、退職職工的`接收安置、服務、管理，指導干休所的管理建設工作。

　　(七)組織、協調和指導全區救災抗災工作；掌握和上報災情，撥發救災款物；組織接收、分配救災捐贈款物，檢查、監督救災款物的使用情況；指導災區生產自救；開展減災活動。

　　(八)負責落實全區社會救濟和城鄉居民最低生活保障制度；指導各鎮農村五保供養工作；組織和指導全區扶貧濟困等社會互助活動。

　　(九)制定中心城區社區服務的發展規劃，指導社區服務管理體系及設施的建立和完善；指導城鄉開展村民自治示范達標活動和居委會達標升級活動，加強全區基層民主政治建設。

　　(十)負責婚姻登記工作，依法實施婚姻登記管理，開展婚姻登記系列服務活動；負責社會棄嬰依法收養登記工作，保障兒童(社會棄嬰)的合法權益；負責并協調做好流浪乞討人員的收容遣送工作。

　　(十一)研究和修訂全區行政區域規劃；承辦本區鎮行政區域和街道辦事處的設立、撤銷、更名、界線變更及政府駐地遷移的審核報批工作；承辦區內街道辦事處、鎮界及本區與周邊界線爭議的調處，并向政府提出仲裁建議。

　　(十二)負責全區地名管理工作；組織開展地名標準化建設活動，規范全區地名標志的設置和管理；負責全區標準地名圖書資料的審定、上報工作。

　　(十三)負責編制和組織實施全區社會福利事業發展規劃；負責全區城鄉社會救濟工作；承擔老年人、孤兒、五保戶等特殊困難群體權益保護的行政管理工作；指導全區社會福利事業單位的管理工作。

　　(十四)負責全區各類社會福利企業年檢認證和新辦福利企業的審核工作，落實國家和省有關福利企業的優惠政策。管理福利資金和福利彩票發行工作。

　　(十五)負責全區殯葬改革工作；指導全區殯葬事業單位的建設和管理工作。

　　(十六)負責民政事業費的預算、管理、使用以及物資、基建項目等計劃的落實；負責對局屬事業單位的財務收支、固定資產和民政經濟的檢查監督。

　　(十七)承辦區政府交辦的其他工作。

　　三、內設機構

　　根據上述職責，區民政局內設5個職能科(室)：

　　(一)辦公室

　　1、協助管理局機關日常工作，承辦局機關綜合性文件的起草和重要會議的組織工作；

　　2、負責全區民政系統的普法教育、法制宣傳和行政執法責任制的工作；

　　3、組織協調全區民政系統政策理論研究、開展目標考評、推行政務公開和先進單位表彰活動；

　　4、負責局機關的行政復議、行政訴訟案件處理；

　　5、負責局機關公文處理、督查督辦、政務信息、信訪、宣傳報道、檔案、辦公自動化和人事勞資等行政事務管理工作；

　　6、負責本局及移交政府安置的離退休干部的服務管理工作；

　　7、研究擬定全區民政事業費管理辦法和民政財務規章制度的制定；

　　8、編制全區民政事業發展規劃及有關計劃；

　　9、監督檢查全區民政事業預算、管理使用以及物資、基建等計劃的落實情況；

　　10、負責全區民政事業統計工作；

　　11、負責局機關及直屬單位民政事業費、機關行政經費的預決算、日常管理和內部審計工作；

　　12、負責管理局機關的國有資產和監督下屬單位的國有資產。

　　(二)救災救濟低保科

　　1、掌握調查上報災情；

　　2、管理發放救災款物，接收分配外援和捐助的救災款物，并監督檢查落實情況；

　　3、組織生產自救、互濟互助活動；

　　4、負責農村救災工作和農村貧困戶的扶持工作；

　　5、負責救災信息系統管理；

　　6、協調救災抗災協會工作；

　　7、負責全區社會福利事業工作；

　　8、負責社會福利院的生活救濟；

　　9、負責農村敬老院和孤兒、棄嬰的管理工作；

　　10、編制并組織實施全區福利生產發展規劃；

　　11、監督落實福利生產扶持保護政策；

　　12、負責全區各類福利企業的年檢認證和技改項目的審報工作；

　　13、指導全區有勞動力的殘疾人就業工作；

　　14、主管殯葬管理工作，推動殯葬改革，監督有關政策執行情況；

　　15、指導社會福利事業單位和殯葬事業單位的管理；

　　16、負責全區城鄉居民最低生活保障建設，最低生活保障制度實施情況的調研，以及保障標準的調整和保障資金的測算，低保數據的統計、匯總和有關資料的上報，計算機信息聯網管理；

　　17、受理低保來信來訪的接待和處理；

　　18、負責低保確定補貼標準爭議仲栽工作；

　　19、承擔街道辦事處、鎮低保工作人員業務培訓。

　　(三)基層政權建設區劃地名科

　　1、負責全區城鎮基層政權和基層群眾自治組織建設的日常工作；

　　2、指導先進鎮、村委會、居委會的表彰活動；

　　3、負責村民委員會組織法和居民委員會組織法的貫徹實施，指導推廣村民自治和居委會升級達標活動；

　　4、認真抓好社區建設，負責承擔社區建設工作領導組辦公室工作，推動社會化服務體系的建立和發展；

　　5、研究行政區劃總體布局；

　　6、承辦全區鎮行政區域和街道辦事處的設立、撤銷、更名、界線變更及政府駐地遷移的審報工作；負責全區行政區域界線的勘界工作；

　　7、調解和處理邊界、地名爭議，并向區政府提出仲裁建議；

　　8、定期向社會發布標準地名信息，管理監督地名標準，負責全區地名管理的日常工作。

　　(四)社會事務管理科(含區民間組織管理工作領導小組辦公室)

　　1、負責區級社團的登記和年度檢查；

　　2、指導和監督全區社團活動，查處社團組織的違法違紀行為，取締未經登記而以社團名義開展活動的非法組織；

　　3、負責區直民辦非企業單位的登記和年度檢查，取締未經注冊登記的民辦非企業單位；

　　4、承辦本區婚姻登記工作，開展婚姻登記系列服務活動，保護合法婚姻和婦女兒童權益；

　　5、依法辦理社會棄嬰的收養工作。

　　(五)優撫安置科(含“雙擁”辦公室)

　　1、負責和優撫對象的撫恤、優待、補助及國家機關工作人員傷亡撫恤工作；

　　2、制定優待撫恤實施意見，完善優撫制度，申報、褒揚革命烈士；

　　3、負責全區退伍義務兵、轉業士官和復員軍人的接收安置；

　　4、指導地方退伍軍人兩用人才的開發使用和軍地共育人才的協調工作；

　　5、負責軍隊(含武警)離退休干部、無軍籍退休、退職職工、退休士官接收安置、服務管理和指導干休所的建設工作；

　　6、貫徹執行黨委、政府關于雙擁工作的指示和要求，制定本區雙擁規劃及工作計劃并監督實施；

　　7、指導全區開展創建雙擁模范城(區)活動；

　　8、協調和處理軍地矛盾和軍民糾紛的問題；

　　9、承辦區雙擁工作委員會和區委、區政府交辦的其他事項。

　　四、人員編制和領導職數

　　人員編制：核定總編制9名，其中行政編制6名，離退休人員服務管理工作編制單列2名。

　　領導職數：局長1名，副局長2名。

　　半年工作計劃 12

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的'聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

　　半年工作計劃 13

　　一、護理管理

　　1、繼續深化整體護理和量化管理并行的綜合管理形式，針對護理工作中存在的難點、焦點問題，及時調整工作重點，堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際詳細的工作細節。

　　2、堅持院科二級管理，做好護士長管理工作的檢查、監督，要求護士長以工作日志方式反映日常工作情況，并以此評價護士長管理。

　　3、為“病人先醫生”制度探索合理的護理服務方式，條件成熟準備以醫護優化組合服務小組模式增加醫護服務的統一性滿足病人就醫需求。

　　4、試行主管護士資格認證制度，以期達到兩個目的，一是把病人滿意的護理骨干力量用到臨床第一線，以保障護理服務的“優質”；二是以此實現護理隊伍分層管理，有哪些樣的質量上哪些樣的崗，從機制上調動護理人員工作學習的積極性、主動性。

　　5、微機管理要使護理服務在三地方得以方便、快捷，一是幫助病人及時查詢住院費用，讓病人“知道消費”；二是藥械物的使用計劃明確，下送到科，進一步保障了護理人員留在病區為病人為病區服務的時間；三是爭取協調部分護理表格的電子化處理，在清晰、及時、原始、客觀、準確上深入一步，增高護理記錄的法律價值。

　　6、針對住院病人基礎護理、特一級護理質量收集整理保證局限、服務不到位等長期存在的問題，準備試行護工制度，以期解決病人生理、生活上的幾個實際問題，使病人在享受護理專業技術服務的同時，有“如家”感覺。

　　7、在護理人員配置上，力爭保障80%床位的護理人員編制，以保證護理隊伍的穩定，其它特殊情況按實際床位使用率適當以臨床護士的用工方式解決，以避免造成護理資源的浪費，同時有利于專科培訓的正常連續進行和專科服務的質量。

　　8、護理隊伍規范化培訓工作繼續開展：

　　①以集中授課、強化禮儀形體動作規范等方式，塑造文明禮貌的接人待物護理形象；

　　②以《醫療事故處理條例》為主導內容，結合臨床實例，進行護理安全教育、規章制度學習，強化護理人員的法律意識，從身邊事，手邊事做起，兩地方結合進行護理隊伍的規范化培訓工作，以期打造一支具有法律意識的文明規范服務的護理專業隊伍。

　　9、對護士長“管家理財”的能力要進一步強化，可利用合適時機到經營較好的醫院短期學習、交流、參觀，使護理管理人員在把高效、低耗的經營核算和業務服務突出專業效果地方有機結合上作出合理、積極的探索和思考，進而逐步方式合理的管理方法。

　　10、總結歷年聘用護士管理經驗，進一步完善管理體制，以期達到進一步調動人員工作積極性，保證護理隊伍相對穩定，利于護理專業技術程度建設的目的。

　　二、業務管理

　　1、進一步深化整體護理理念，在管理方式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。

　　2、強化護士長查房效果，要求護士長在行政管理和業務培訓上加強對新入院病人、危重疑難病人的管理和技術指導。

　　認真尋找護理人員服務中的不足之處，對照實例耐心幫教，切實增高護理人員學以致用的能力，增高護理隊伍的綜合素質，引導和培養護理人員理論結合實際的綜合分析能力和處理詳細問題的能力。

　　3、調整護理查房時間和方式、內容，認真開展查房后小結和病歷(例)講析，有重點查房，及時修正工作上的問題，調整工作重心。

　　4、業務學習、繼續醫學教育項目的'重點放在理論結合實際，學以致用上，在疾病護理常規、專科護理、急救技能、基本操作技術等地方展開目標明確的業務培訓以“缺哪些學哪些”、“有哪些實際問題就講哪些內容”強化護理學習效果。

　　5、病案管理上堅持三級質控，重點放在二級質控上，利用查房保證病人信息材料和病情動態的統一性，在護理記錄客觀、及時、原始上多下功夫，加強護理病歷的性、可靠性、科學性。

　　6、引導護理人員對護理新技術、新項目的了解，鼓勵護理人員參加護理科研，積極積累材料，撰寫護理論文。

　　7、鼓勵護理人員在職培訓，通過自學考試等辦法增高學歷，增高知識層次，改善護理隊伍智能結構。

　　三、在職培訓

　　1、圍繞臨床常用知識、技能，“缺哪些，學哪些”是學習原則，護士長在根據科室實際情況擬定業務培訓(學習)計劃，適時、重點突出地組織業務學習，注重每次學習的效果而不是方式。

　　2、護理技能培訓重點為

　　①十八項護理操作的規范化培訓，特別作好新員工及臨時用工的培訓；

　　②常用急救技能；

　　③健康教育中涉及的康復技巧和技術。

　　3、以“綜合能力考察”主管護士資格，以“認證”工作為契機調動護理人員學習的自覺主動積極性。

　　4、對口支援：產科助產專業，心內科專業

　　5、院外進修：安排外一科、急診科二名護理人員，參加急癥急救專業進修三個月。

　　6、通過對口支援和院外進修項目的開展，力爭使醫院護理在重癥監護和心電圖識別上有實質性的增高。

　　半年工作計劃 14

　　外聯部可謂是學院外聯內引的一個窗口，從增進學院與其他院校的交流到對外的招商引資，從院內活動到學院對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對靈活的部門。這個學期外聯部的主要工作是加強校內外的聯系，輔之以做好與贊助商的聯系，做到做好協助、擴大影響、加強聯系。為了更好的開展外聯部的工作，現將工作計劃如下：

　　一、做好協助

　　做好院內協助的工作為本部的常規工作.

　　1、協助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說文藝部即將舉辦的"院十佳歌手大賽"，我們外聯部會積極與文藝部配合，做好資金等的籌備工作，一同將比賽做的完美。

　　2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。這需要外聯所帶的禮儀隊的共同努力。其中的具體工作包括:聯系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作.

　　3、要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

　　二、擴大影響

　　所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學院的聯系以及發展與其他高校的友好關系，通過與其他學院，其他高校的聯系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強學院間，高校間同學的聯系交流的目的，從而展現我們學院的風采，擴大我們學院的影響力。

　　展現風采--抓住一切的機會展現自己.主要是通過加強活動的交流為主，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他學院，其他學校的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習。主要是通過舉辦一些在校內，在大學城內較有影響的活動來達到目的，目前的設想有，通過我們學院自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴大影響力；或者通過我們學院牽頭的形式，與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動，以達到目的`。

　　三、加強聯系

　　這里的加強聯系主要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的聯系.對即將舉辦的"院十佳歌手比賽"做好資金的籌備和獎品的籌備工作，這時我們外聯部的計劃如下：

　　1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們學院搞好學生工作，，打出學院品牌，樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。

　　2、做好實踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。

　　四、部門的內部工作

　　1、制定完整的部門規章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。

　　2、對本部部員的定期培訓活動

　　活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。

　　以上是我們對外聯部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位，各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。相信在我們外聯部的積極努力下，我們外聯部的工作一定會更好，我們學校的未來一定會更加的美好。

　　半年工作計劃 15

　　20xx年，為更深入地開展工作，進一步加強軍民團結，鞏固軍民魚水情，縣交通運輸局根據交通運輸工作實際，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　認真學習認真貫徹落實縣委、縣政府關于軍政、軍民團結的指示精神，認真落實縣雙擁辦工作部署，進一步加強交通運輸軍民共建、國防教育等工作，積極營造“軍愛民、民擁軍”的濃厚氛圍，為全椒雙擁工作做出應有的貢獻。

　　二、工作目標

　　通過開展“雙擁”工作，提高系統干部職工對開展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認識，使廣大干部職工積極投身于“雙擁工作”中，自覺學習國防知識，增強廣大職工的國防觀念，提高綜合素質，為全縣創建“雙擁”模范縣獻計出力。

　　三、工作要求

　　(一)提高認識，自覺增強擁軍工作責任感

　　組織干部職工學習《國防法》，進一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要意義的認識，通過學習和活動促使廣大干部職工充分認識雙擁工作在維護社會穩定、推動社會進步方面的.重要作用，進一步增強國防觀念和履行國防義務的自覺性，增強擁軍工作的責任感，積極主動為人民子弟兵辦實事、辦好事，形成愛國擁軍的良好氛圍。

　　(二)加強領導，健全機制，強化保障

　　講政治、講大局、講穩定，重視雙擁工作。一是建立組織領導體系，成立以黨組書記、局長宮尚鋒同志為組長的雙擁工作領導小組，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，機關各股室、系統各單位層層落實的工作格局，切實加強對雙擁工作的領導。二是健全機制，強化落實。建立健全“雙擁”工作管理機制，使“雙擁”工作與交通工作同安排、同部署、同落實。強化落實，加強與部隊之間的協調和配合，積極落實部隊地方工作需要，充實雙擁工作內容。

　　四、雙擁創建具體任務

　　1、積極落實新兵運送任務;

　　2、進一步完善擁軍愛軍服務窗口設施;

　　3、慰問荒草圩官兵，加強“八一”公交建設;

　　4、積極與周邊部隊聯系，落實部隊過境交通保障工作;

　　5、積極邀請縣人武部官兵傳授軍事本領;

　　6、開展一次“軍事日”活動;

　　7、開展一次“國防教育日”活動;

　　8、開展一次擁軍慰問活動。

　　五、工作措施

　　(一)加強理論學習。聯系實際組織干部職工認真學習黨中央、加強國防和軍隊建設的一系列重要指示，學習中、省、市關于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性和能力水平。

　　(二)重視宣傳教育工作。把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道雙擁工作的實績，從而形成濃厚的雙擁氛圍。圍繞促進地方和軍隊的工作聯系，采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育。

　　(三)落實雙擁政策。要根據形勢的變化和雙擁工作的發展，努力為自謀職業的軍轉干部、隨軍家屬和退伍士兵排憂解難，在雙擁工作中積極發揮交通部門的職能作用。

　　(四)舉辦共建活動。不斷加強同縣人武部的聯系和溝通，增進了解和交流。要因地制宜，抓住時機，開展形式多樣的慰問活動，重點是走訪慰問退役軍人、特困戶，竭盡所能、幫助解決實際困難，送去局黨組的關心關愛。

　　半年工作計劃 16

　　一、指導思想

　　以全面提高育人質量為宗旨，以創建和建設高職校為和人事制度改革契機，以加強常規管理、狠抓制度落實為主線，以深化教學改革和加強教科研工作為動力,以推行iso9000族質量管理體系為保證，不斷創新人才培養模式和教學方法，進一步提高教學質量。

　　二、工作目標

　　1、教學常規管理規范化程度達到我市同類學校領先水平；

　　2、專業建設水平進一步提高，省級汽車實訓基地創建成功；

　　3、教學管理制度進一步健全和完善，教學和教科研管理體制和機制進一步健全；

　　4、教學改革取得明顯效果，“三以一化”專業課程體系基本形成，人才培養模式全面創新，項目教學全面推行，學生學業成績考核評價體系進一步創新，學生專業能力和社會適應能力切實提高；

　　5、教師隊伍整體水平不斷提高，學歷結構、雙師結構更加合理；

　　6、校內實訓中心建設和管理進一步滿足教學要求。

　　三、主要工作

　　1、教學常規管理。

　　（1）修訂和制定《學籍管理制度》、教學檔案管理制度、教師教學工作考核評價制度等，使制度進一步健全和完善；

　　（2）進一步健全教學質量評估和監控體系，實行學校、專業部、督導室三線監控和學生評教、教師評學、教師互評、社會評價四評監控；

　　（3）進一步完善教學例會制度；

　　（4）實行教師《教學日志》制度；

　　（5）建立現代化教務管理和學籍管理系統。

　　2、教科研工作。

　　（1）成立學校教學科研管理機構，各專業部建立專業研究所，形成學校教學科研工作網絡和機制；

　　（2）制定學校教科研管理制度和教科研成果獎勵辦法；

　　（3）加強學校蘇霍姆林斯基研究會工作；

　　（4）確定一批校級科研課題，組織教師開展研究。

　　3、教學改革工作。

　　（1）各專業三以一化專業課程體系基本形成，制定、修訂各專業教學計劃，制定項目課程的課程表準；

　　（2）項目教學進一步推廣；

　　（3）部分（50％）專業課實現考教分離；

　　（4）全面實行校企合作、工學交替的人才培養模式，各專業都要建立一批穩定的校企合作實習實訓基地。校級領導分別負責一個專業部，幫助推行校企合作、工學交替工作。

　　（5）爭取1－2個專業成為省級課改實驗專業。做好省級課改實驗點的申報工作。

　　4、教師隊伍建設。

　　（1）制定并落實教師繼續教育制度，對教師參加學歷進修、技能培訓、企業實踐、業務比賽獲獎作出明確規定。

　　（2）完成首批青年教師業務達標考核工作；

　　（3）開展教師技能大賽活動，評選教師技能標兵，實行技能標兵津貼制，并給于表彰；

　　（4）積極引進并通過校企合作聘請高水平專業教師。

　　5、專業建設。

　　（1）根據地方經濟結構變化，濾布科學合理地設置專業，使主干專業、支撐專業、特色專業結構合理，長線專業、短線專業、高職專業和中職專業層次分明；

　　（2）制定各專業建設和發展規劃；

　　（3）學校成立學校發展專家咨詢委員會，各專業部成立專業教學指導委員會；

　　（4）根據實際情況，條件成熟的專業申請設立技能鑒定考核站點；

　　（5）各專業充分利用師資和設備優勢，積極開展社會短期培訓，學校將規定培訓任務。

　　（6）汽車專業建成省級示范專業。加大對汽車專業的設備投入，積極準備迎接驗收。

　　6、積極開展豐富多彩的第二課堂活動。

　　（1）舉辦學生技能大賽，評選學生技能標兵，優先推薦學生技能標兵就業；

　　（2）制定計劃，搞好“校園大講堂活動”。

　　7、加強對口單招班的教學管理和教學研究，考試工作，加強研究。

　　（1）從組織管理形式和運行機制上加強對對口單招班的管理；

　　（2）加強教學研究，加強集體備課，同一年級要統一進度，統一教學內容，統一教學目標，統一作業，統一考核；

　　（3）堅持月考制度，做好成績分析工作。

　　8、加強實踐教學。

　　（1）按照與生產現場同步的.要求，制定校內各實訓中心的建設規劃和投入計劃，力爭實訓中心逐步滿足專業技能訓練、技能鑒定與考核及理實一體化教學的要求，形成具有鮮明專業和企業特點的氛圍；

　　（2）加強對實訓中心的管理，進一步健全和完善管理制度，形成符合上級要求的管理和運行機制；

　　（3）結合項目教學的實施，各專業均要制定專業實踐教學計劃和實訓大綱，明確實踐課的達標要求和考核辦法。

　　9、招生工作，確保完成1600人招生計劃。

　　（1）確定招生專業；

　　（2）制定招生簡章和各種宣傳材料；

　　（3）制定招生工作方案；

　　（4）組織各種招生活動

　　半年工作計劃 17

　　一、指導思想：

　　圍繞XX區教委、CCC學區本學期工作重點，繼續規范教學常規管理，深化課堂教學改革，嚴把教學質量觀，全面推進課改進程。

　　二、工作思路：

　　規范教學管理，健全機制、完善制度，深入開展創新教學方式和學習方式的研討與實踐；真正更新教師觀念，促進骨干教師的成長，全面提升教師的整體素質；強化教育科研，促進教學和科研一體化；使西北望小學教學工作科研化、教學研討經常化、教學管理規范化，全面育人個性化。

　　三、工作重點：

　　（一）強化質量意識，進行嚴謹、科學、循序漸進的質量監控，切實保證學校教學水平、學生學習質量的穩步提高。

　　1.嚴格各種檢測考試、考務管理以保證措施得力、貫徹落實到位。以提高教師的質量意識，促進師生協調發展。

　　2.繼續做好單元檢測把關，單元練習隨教學進度，統一時間進行檢測。認真及時批閱、試卷分析、學生錯誤訂正。科學使用檢測結果，及時調整教學策略，補救方法進行查漏補缺，彌補教學不足。

　　3.進行語文、數學、英語學科的月考，每月的最后一周進行。對優秀率、及格率進行跟蹤調研，教導處及時了解學校教學質量狀況，采取措施進行宏觀調控。

　　4.單項訓練過關：單項訓練的驗收。加強對學生語、數、英三科知識與能力的單項訓練與同步驗收。語文：字詞、朗讀、查字典等；數學：口算、計算、應用題等；英語：以單詞、背誦為主。

　　5.營造英語學習氛圍，調動學生學習英語積極性，提高英語教學質量。

　　每天英語十分鐘，進行學生英語記憶、練習；培養興趣，強化訓練。

　　英語單項過關：單詞、句型、背誦等。

　　（二）重視學科教研組建設，開展多種形式的校本教研，挖掘教師個人潛能，發揮群體優勢，提高教研的實效性。

　　完善低年級、高年級、科任學科大組建設，加強教師學科間交流研討。隔周進行學科組教研活動，內容充實，形式多樣，全員參與，講求實效。

　　（三）實施校本培訓，切實提升教師素質。

　　采取多種形式，強化教師自我學習、自我提高的自覺性與主動性。

　　每學期教師聽課不少于10節。

　　由學校組織全體教師利用專用時間進行業務學習（時間待定）。

　　組織學習現代教育理論；組織收看優秀教師的錄像課；單周教研組使用；雙周學校使用。

　　組織教師結合教學實踐，撰寫教學反思、教學筆記，進行業務交流（教師的學習筆記、論文等）——教師寫學習筆記每月2篇。落實教研組工作：

　　教研組長例會：單周一下午4：20，地點——教務處教研組工作：組長直接負責；有計劃、有活動記錄（時間、地點、參加人、活動內容）、有總結。

　　加強校本培訓與教研，加快提升教師素質借助外援，適時聘請專家來校傳經送寶。

　　分學科進行兩至三次教學專題研討活動2.加強骨干教師、青年教師隊伍建設與管理，以點帶面促良好教風的形成。

　　加強骨干教師培養、管理、使用制度制定與落實，切實發揮其輻射作用，真正起到學校教學中堅力量的帶頭作用：

　　市、區級學科帶頭人至少開放一次；區級、中心級骨干教師、學科帶頭人每學期做一節錄相課，學校組織老師觀看，錄相掛在學區網上；校級骨干做一節公開課（保存資料）每周每個教研組推出一節研究課（錄相并放到網上，上交打印稿及電子稿教案）新教師（教齡在五年以內，含五年）全員參與說課比賽。

　　（四）加強教學常規管理，完善各種教學制度，規范教師教學行為。

　　1.修改完善教學常規管理制度，重點推進，逐項貫徹落實。

　　強化教師課堂教學常規的貫徹、落實與檢查，加強常態課堂教學管理。做到此項工作的經常化、制度化，獎懲分明。本學期我校制定了如下制度：《教學檢查辦法》、《教研組人員職責》、《考試管理辦法》、《學生作業布置與批改要求》、《閱卷的有關要求》。

　　2.加強對教師備課、上課、作業、輔導等常規管理力度，輔導、檢查、評優相結合。

　　備課：普查、抽查與復查結合。開學初普查，兩周內對有問題的教師教案進行重點復查；期中抽查部分教師教案；期末進行教案綜合評優。

　　上課：嚴禁教師上課無準備、無教案，克服課堂教學的隨意性，根本杜絕教學的原則性、科學性錯誤。課堂教學目標明確，訓練科學嚴謹，密度適中，不拖堂。提倡教師做到課前熟悉溫習教案、課中調整、課后反思，平時要有一周以上貯備課。學校教導處加強檢查監控力度。

　　作業：課堂作業、家庭作業等適量，批閱及時、規范、正確，要有復批。提倡學科作業形式多樣化、作業書寫批閱規范化、各年級統一作業本使用。組內教師做到隨時自查，教導處定期檢查與抽查，期中進行學生作業展覽。

　　輔導：提倡面向全體學生、兼顧兩頭的科學輔導原則。加強對學生學科特長的重點培養，重視對學困生的個別輔導，以促進學生個性自由發展。各學科教師對學生學習狀況全面了解，采取針對性方法進行培養幫助轉化，要有實效。

　　（五）結合課改工作，開展各種形式的專題教學研討，促教師教學水平、學生學習質量的提高。

　　1.聽課：第2、3周進行全校任課教師普聽課，促教師、學生及早進入新學期教學狀態，并進行教學。

　　2.推門課：加強學校聽推門課的力度，了解掌握教師、學生的教學、學習常態，進行有效的監督、監控，檢查與指導，提高教師課堂教學效率、學生學習效果。

　　3.示范課：進行區、學區級骨干教師、學科帶頭人獻課活動。

　　4.評優課：開展學校校內評優課，評選校級優秀課，進行表彰。

　　5.研究課：適時組織學科教學研究課，人人參與互動，研究、探索學科教學模式。（語、數、科任學科各兩節，時間另定）

　　6.開放課：進行全校家長開放日教學研討活動，教師人人參與。對外宣傳學校辦學水平、展示教師教學風采。（時間另定）

　　7.復習課：認真上好期末復習課，探索對學生科學、有效的復習指導方法。

　　在學校的不斷的發展中，我們有了更大的進步，這些也都是我們一直以來不斷的努力得到的'成果，這難得的成績來之不易，凝聚著我們這些人的心血，所以我們需要更大的努力，將我們的能力提高到最好，相信我們一定能夠成功！國家的將來就看我們教育的成果了，我們一定不能辜負國家的期望和人民的期望，一定辦出最好的學校，教出最好的學生！

　　半年工作計劃 18

　　一、指導思想

　　教學工作堅持“為學生的全面發展及終身發展”的辦學理念，以構建高效課堂為重點，以進一步落實“備、教、批、輔、考”為抓手，以穩步提高教學質量為中心，加強學習，扎實工作，規范管理，促進教學質量的進一步提高。

　　二、工作目標

　　1、以教師發展為本，提高教師自我發展的內驅力，落實教師培養，培樹教師樂學、善學的品質，努力打造學習型教師隊伍。

　　2、扎實推進課程改革，以提高學生自主學習能力為目標，全面落實先學后教、當堂訓練“三步七環”的教學模式，努力打造高效課堂。

　　3、加強教學常規管理，在教師常規備課、學生作業布置等方面進行改革，以“實用”為原則，真正做到師生共同“減負增效”。

　　4、把“提高教學質量”作為教學工作中的重中之重，力爭全市統測創造佳績。

　　三、主要工作及措施

　　（一）堅持內涵發展，提升教師專業化水平。

　　為打造健康、和諧、專業素質過硬、有責任感、有奉獻精神的教師隊伍，練師能、樹師風、筑師魂，學校將采取如下措施。

　　1、充分利用業務學習時間，提高教師的專業能力及水平。

　　組織教師認真學習鉆研《基礎教育課程改革綱要》、《新課程標準》、學科教材內容，全面理解，把握新課程的內涵和新教材的特點，規范自己的教學行為，組織教師定期觀摩特級教師、教學專家、優秀教師的錄像課及專題講座，從中學習體會，以此改變自身的教學觀念，促進教學水平的提高。

　　2、鼓勵專業閱讀，啟迪教育智慧。

　　引導教師訂閱、學習與自身教育教學相關的書籍和報刊雜志。教師要勤于動筆，及時撰寫教學隨筆、教學感悟、教育論文，倡導教師積極向相關教育教學雜志投稿，爭取發表。

　　3、扎實開展教學基本功訓練，夯實專業能力。

　　扎實開展在職教師“每人一絕”教學基本功訓練。

　　4、開展“走出去、請進來”活動，拓寬學習渠道。

　　鼓勵教師參加國家、省、市、縣級開展的各項培訓活動，回來后上好匯報課，談體會。做到一人學習，全體教師受益，同時促進學校各項工作的提高。

　　（二）聚焦課堂教學研究，打造高效課堂

　　課堂是實施素質教育的主陣地，課堂教學改革是教學永恒的主題，教師要立足課堂、改革課堂、發展課堂，努力打造高效課堂。

　　新課程標準中倡導自主學習、合作學習、探究性學習，學生形成自主學習的`能力對其終身發展大有益處。我們要教給學生自主學習的方法、形成自主學習的能力，堅持“先學后教、當堂訓練”的教學方法為依托，進一步對課堂教學進行深入的研究，大膽實踐“三步七環”教學模式，使“三步七環”落實在教案上，體現在課堂中，實現“上最有效的課”的工作目標，真正體現以教師為主導，學生為主體、訓練為主線的教學思想。

　　半年工作計劃 19

　　一、指導思想：

　　以區教育局提出的均衡發展，以新課程改革綱要為準繩，以校本教研為載體，以全面提高教學質量和教師專業發展水平為目的，提高學校的辦學質量。

　　二、工作目標和任務：

　　1、深入開展“以構建校本教研制度建設”的項目實施，提高教師的課改能力。

　　2、繼續開展系列的法制教育，上好法制課，提高學生的法制觀念。

　　3、繼續開展教師信息技術培訓。

　　4、抓好校本課的教學，開發新課程，組織校本教材。

　　5、深化常規管理，使之規范化。

　　6、繼續開展教師發展型學校的工作，提高教師的專業素質。

　　7、組織和落實進修小教課布置的各項活動。

　　三、具體做法：

　　1、規范備課，提高備課質量

　　（1）加強備課，針對教學重難點設計切合實際的教學環節，保證書寫質量。語文每課、數學每小知識單元要寫有實際意義的反思。

　　（2）保證備課進度，按照區里下發的教學進度，寫出提前一周的教案。

　　（3）集體備課以校本教研為核心，以大學區教育為載體，語文、數學隔周一次備課，小科每月一次集體備課。具體時間表下周發給大家。要求：一是保證時間，不許遲到早退。出現遲到、早退、不參加的按出勤制度相應處理。二是保證備課質量。中心發言人認真準備講稿，組長分配到的任務認真完成。

　　（4）檢查或抽查教師教案的結果，記入教師目標管理。

　　2、嚴格按照學校制定的課程表實施教學，不得私自串動。

　　按時上課，鈴響之后立即盜班級。領導聽課或進修教研員聽課后，教師要將交流的內容整理記錄在教案后面的教學反思之中。（區教研員聽課模式：教研員來校聽課，要求主管教學的領導和同學年的'老師參加聽課，聽課后由主講人先反思，然后同學年老師互評，主管教學的領導評課，最后由教研員評課；聽課過程中，語文、數學、外語學科的教研員根據聽課內容進行隨堂測試；常規聽課的同時，教研員還要隨機檢查各校的教師教案、集體備課記錄及批改本簿。）

　　3、加強學生作業的布置、批改與輔導。

　　要求給學生分層次作業，不許讓學生批改本簿，教師批改要認真，杜絕誤批現象。本簿要整潔齊全本數與人數一致，3——6年級的作文批改，要針對作文的具體內容，有針對性的進行指導，要有眉批和總評，每個學生學期內作文至少要有4篇作文得到詳細的批改和指導。必要時要進行面批面改。

　　4、加強教學質量的驗收與評估。

　　每學期學校組織兩次考試、評卷、核定成績。（即期中、期末考試）每次考試學生拉單桌，教師串年組監考、評卷。計算平均分、及格率、優秀率。隨時準備迎接區進修學校的質量抽測。

　　5、扎實推進學生綜合素質評價工作，班主任和科任教師要分別作好材料的上交、積累工作。

　　6、教育科研工作。

　　本學期教科所要對區級科研骨干教師進行統一培訓，校內要組織對校級教育科研骨干教師的培訓，深入開展實際課題《小學生學習方法的研究》和《德育實踐活動中學生環境意識的培養與研究》階段總結，同時開展好《創新評價機制，促進學生全面發展》的兩個子課題開題工作及課題的研究方案。同時要進一步加快教育科研室的建設。

　　7、加強控輟工作，及時掌握學生去向，并把情況向學校匯報。

　　8、教師培訓工作。按時參加培訓，不得缺席、遲到、早退，寫好記錄。50歲以上不參加。由于上半年重視和監管、檢查不夠，所以出勤效果不好。

　　四、具體安排：

　　八月份：

　　1、制定教學計劃

　　2、聽常規課

　　3、檢查教案，作業批改情況

　　4、準備迎接局領導調研

　　5、上交各科計劃方案等材料

　　6、學籍報表

　　九月份：

　　1、組織校本教研評優課的評課工作

　　2、統計畢業生去向

　　3、準備特色校評比活動

　　5、檢查批改、教案情況。

　　6、閱讀教學活動。

　　7、對大學區工作階段總結

　　十月份：

　　1、做好期中測試和總結

　　2、檢查教師的教案和批改工作

　　3、組織師生書法、美術作品展

　　4、“書海泛舟”讀書活動。

　　十一月份：

　　1、迎接上級的各項檢查

　　2、學籍檢查和報表

　　3、整理好教師專業發展的個人檔案

　　十二月份：

　　1、制定復習計劃

　　2、期末考試

　　3、教學工作總結

　　4、常規工作檢查

　　5、大學區工作總結交流

　　半年工作計劃 20

　　一、指導思想

　　根據教育局20xx年下半年教育教學工作意見，本學期教學工作始終堅持“規范治校、質量立校、特色興校、文化強校”的思路，以解放思想為動力，以高品質建設為主線，腳踏實地，堅定不移深化改革，構建學校課程體系，實現師生素質內涵的全面、持續、高效發展。

　　二、工作目標

　　1、狠抓教學常規，優化管理績效

　　2、加強師資培訓，構建專業隊伍

　　3、立足校本教研，創新育人模式

　　4、打造文化校園，提升學生素質

　　三、具體措施

　　（一）持之以恒抓實常規工作

　　常規工作既是教學工作有序的保障，又是教學工作有效的抓手，需要堅持、堅定、堅守。本學期中，我們將堅定不移地落實好以下幾方面的常規工作：

　　一是繼續增強課程執行的法規意識。“開齊、上足、教好”各類規定開設的課程。上足是基本，教好是要求，嚴禁私自調課、占課等。合理用好各類資料、裝備，該講授的知識點、該訓練的學科技能點要在每堂課中落實，應該完成的制作、演示實驗、分組實驗要按照要求落實。本學期將采取行政巡視、作業檢查、教師互查、學生座談等形式，強化過程管理。

　　二是“五認真”考核實行“一條龍”檢查制。由分管學科行政領導牽頭，學科教研組長、學科骨干教師、其他行政領導參與，從聽課開始，跟蹤檢查備課筆記、作業批改、加強隨堂知識點和學習力的檢測反饋等，由分管學科行政和學科教研組長寫出評估意見交教導處備案，所有檢查將作為教師業務考核主要依據。

　　三是繼續開展好集體備課和校內教研活動。做到有備有研，有行有思，有議有改，特別是校內教研課，不能成為年復一年的“復制課”。教研組長、分管領導要認真做好預聽工作，結合一師一優課曬課活動，繼續采用“集體備課——抽簽上課——教者說課——同伴評課——學術沙龍”五環節一條龍的形式，開展教學研究活動，讓校內教研課活動，由外在的完成任務向內在的深度研究轉型。

　　四是擦亮墨韻書香品牌。將“書香”與“墨香”相結合、與學生發展相結合、與教學改革相結合、與質量提升相結合，大力推進全員閱讀工程，鞏固書法實驗學校、書香校園成果。本學期推廣每天午間閱讀，重點加強語文、數學、英語拓展閱讀，繼續開展好“詩意校園”等系列師生讀書活動，爭創宜興市書香校園建設示范校，促進全體師生在濃濃書香中汲取營養、提升素養。

　　五是繼續落實好大課間活動。除校隊的各項體育訓練到位外，一年級學生重點訓練廣播操、跳繩，二年級學生在跳繩的基礎上增設籃球，三至六年級的大課間活動加強體能訓練，做好“學生體質健康標準”評價工作，辦好體育節，切實保障和提高小學生的體質健康水平。

　　（二）精準有效抓牢重點工作

　　就本學期而言，我們需要精準有效地做好以下幾項重點工作：

　　一是創建課程建設先進學校。學校的產品是課程，抓住課程這一核心，就能用課程改變學校、培育學生，促進立德樹人根本任務落到實處。學校將以“墨潤”課程為主題，一線兩翼，即書法特色為主線，“科學精神”和“人文素養”為兩翼，服務于學生學業成績的提高和學校教學質量的提升。全力開發好學科+課程，比如：語文學科按學段開設：繪本讀寫，童話讀寫，非連續性文本讀寫等；數學學科開設：“智力大篷車”、“思維大沖浪”等課程；英語學科開設：英語繪本閱讀、英語閱讀活動等。重視節日活動課程，我們將把常規“五節”即：繽紛藝術節、快樂體育節、智慧科技節、幸福讀書節、多彩書法節等校園節日統整成新小的活動課程體系。突出社團活動課程，繼續開設好書法、水墨畫、經典誦讀、國際跳棋、背躍式跳高、戲曲、男女籃、田徑、啦啦操、舞蹈、鼓號、棒壘球等豐富的社團活動課程，最大限度地滿足學生個性發展的需要。

　　二是創建宜興市教師發展示范校。本學期緊緊抓住人事制度改革、專業素養提升兩大重點，全面落實四大工程，即“立德工程”、“青藍工程”、“領航工程”、“助力工程”，引導全校教師讀好《做一個學生喜歡的老師：我的為師之道》，用好《芬芳印記——老教師故事》，組織好“師德標兵”、“優秀教育工作者”、文明辦公室、新一輪校級骨干教師等評選活動，開展好三優課賽課、青年教師基本功競賽、微信讀書、馨香書友會交流和教學交流研討活動，發揮好“新莊街道墨香獎勵基金”的效能，讓各種研訓、競賽活動成為促進教師自身專業成長的“沃土”。倡導“學最好的別人，做最好的自己”，傳遞正能量，凝聚精氣神，努力建設一支敬業愛崗、樂于奉獻的教師隊伍。

　　三是抓好學科質量級級把關。按照新高考模式，學科基本不再有主次輕重之分，一定要未雨綢繆，挖掘學科核心素養，打牢每一門學科的質量基礎。所有學科可以抓住課前2分鐘，為學生提供展示自我的舞臺，背誦、默寫、演講、速算、歌唱等，培養學生勇于表達的意識和善于表達的能力；抓住課中小組合作，動腦、動口、動手參與實踐，培養學生自主學習能力。加強各年級、各學科質量檢測分析，一月一重點質量調研，一月一次學科小型競賽，促進同一年級同一學科教學質量同步提升。創新舉措組織好學科主題周活動，每周開展數學“趣題我來解”、語文“悅讀潤我心”、英語“ABCD我來說”的學科活動。

　　（三）且思且行抓活研究工作

　　如果說教學質量的`保障和提升需要韌勁和拼勁的話，那么研究是保障和提升教學質量的智慧性的能動策略，根據我校目前的師資隊伍，我們的教學研究工作必須注重且思且行。我們主要做好以下幾方面工作：

　　一是制定“新小好課堂”標準。以市三優課賽教、校級骨干教師評選為契機，大力開展課堂實踐，利用兩級青藍工程、外出培訓等條件，改進優化“新小好課堂”標準，用科學的評價引領課堂教學改革實踐，不斷提升課堂教學效率。

　　二是開展學科教師命題競賽。組織教師參加校、市學科命題競賽，促使全體全體教師切實強化學科研究，精準把握重點難點，不斷改進教學實踐。同時重視加強教師設計作業和運用作業改進教學的能力建設，加強作業的布置與管理，落實作業的批改與反饋，強化作業的控制與檢查，提高學生學習有效性、積極性，減輕學生課業負擔。

　　三是扎實推進課題研究。繼續深入開展好無錫市規劃課題《基于兒童實踐的課堂教學結構和教學行為的改善研究》的研究，同時做好省規劃課題《墨香育人：小學書法教育微課程群的整體建構與開發研究》開題論證工作。學校教科室將充分發揮科研引領作用，既要面向學校、面向學科、面向教師，也要面向全局、面向未來，鼓勵教師積極申報專題研究，在教學活動中進行草根課題、小課題的實踐研究，每學期推出具有研究價值的研究課，不斷調整自身教學行為，充分體現“基于兒童實踐”“以人為本”等理念；鼓勵35周歲以下青年教師寫教育隨筆，每月不少于4篇，45周歲以下青年教師每學期至少上交一篇論文，每學年至少有一篇在市級以上獲獎，其余教師每學年至少上交一篇市級以上競賽論文（必須是第一作者）。

【半年工作計劃】相關文章：

半年工作計劃11-07