年度工作計劃【熱門】

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃1

　　為進一步貫徹落實臺州市委創“國衛”活動精神，推進街道機關控煙工作，特制定以下工作計劃：

　　一、工作目標

　　認真組織《煙草控制框架公約》和《公共場所衛生管理條例》等法律法規的貫徹實施工作，進一步推進西城街道機關各辦公室、便民服務中心、會議室、活動室、機關食堂、餐廳等室內公共活動區域等控煙工作。

　　二、健全機構

　　為切實加強對控煙工作的領導，街道成立控煙工作領導小組，由分管衛生工作的領導擔任組長，成員由相關各辦公室主任組成。同時，進一步明確控煙工作職責，確保分工明晰、責任落實。

　　三、加大控煙宣傳教育工作力度

　　1、圍繞今年世界無煙日主題，組織機關干部開展學習宣傳控煙活動。在大院內刊登控煙知識宣傳文章及公益廣告圖片，提高機關干部職工對吸煙危害的認識，街道愛衛辦要及時報道各辦公室的控煙活動開展情況，營造健康、清潔、禁煙的良好機關環境。

　　2、以“5.31”世界無煙日為契機，大力開展控煙宣傳活動。利用宣傳欄、展板、櫥窗、懸掛橫幅等宣傳形式，開展控煙咨詢、義診等健康教育活動。加大控煙與健康知識的傳播力度，倡導科學健康的'生活方式，提高健康水平。

　　3、街道機關定期組織召開控煙領導小組、聯絡員工作會議，交流情況、研究問題、商討對策、深入推進《條例》的貫徹和實施。

　　四、工作措施

　　1、加強控煙工作檢查督導，由街道控煙小組對各辦公室的控煙工作進行不定期抽查暗訪，檢查以辦公室、會議室、食堂為主。查看是否規范張貼禁煙標志和控煙宣傳單，單位內是否規范設置吸煙點。抽查主要領導辦公室、會議室、食堂是否有煙具，有煙灰、煙蒂、煙味，并隨機抽問部分干部職工《條例》知曉率，并做好詳細記錄。

　　2、建立督查考核機制，向社會公開政府機關控煙工作監督電話，接受社會各界對機關各單位控煙情況的監督舉報，將控煙工作納入文明機關等評比工作中。

　　3、針對控煙工作取得的成績，認真總結經驗，要做到數字可靠、辦法可行、有推廣價值，對今后的控煙工作的開展具有指導性的意義。

年度工作計劃2

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀科學地制定銷售任務。暫定年度任務：銷售額300萬元。

　　2、及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與相關業務人員溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強與大客戶的溝通與合作，同時贏得市場份額。

　　4、不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用信息，更好地服務客戶。可以與同行分享行業人脈和項目信息，實現共贏。

　　5、先交朋友，和客戶發展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

　　6、不能隱瞞、欺騙客戶，要及時兌現承諾。誠實不僅是做生意的基礎，也是做人的基礎。

　　7、努力與同事保持和諧的關系，善待同事，確保項目實施中各部門各項職能的順利實施。

　　二、銷售工作的具體量化任務

　　1、制定每月、每周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10個客戶，促進潛在客戶由量變質。上午回電預約客戶，下午拜訪客戶。

　　2、在見客戶之前多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

　　3、每天做好記錄，以防遺忘重要事項，并標注重要突出事項。

　　4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度跟進：前期設計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。

　　5、在投標過程中，提前兩天安排好相應的商務文件，通過快遞的方式交給客戶，防止出現遺漏和錯誤。

　　6、投標后及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫助客戶承擔全部或部分設計工作。

　　7、爭取盡快與客戶簽訂合同，收取預付款，提前安排發貨，盡快響應客戶需求，爭取早日付款。

　　8、貨物到達現場后，請技術部門安排調試人員到現場進行調試驗收。

　　9、提前準備好驗收文件，驗收完成后及時收錢，保證良好的資金周轉率。

　　第三，兼顧銷售和生活，快樂工作

　　1、客戶和同行之間雖然有競爭，但需要相互學習和交流。

　　2、對老顧客來說。時刻保持聯系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進彼此的感情，更好的溝通。

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　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻！

年度工作計劃3

　　綜合科的當務之急是抓緊熟悉新市長的工作思路和風格，抓緊提高改進、適應領導要求。為此必須做到基本功再扎實、主動性再增強、效率再提高、質量再優化，打造真情、真誠、活躍、活力的科室文化，用半年時間適應新領導要求，并爭取做得更好，建設放心科室、負責科室。主要做好三個方面。

　　一、總體思路

　　緊緊圍繞一個中心

　　搞好兩項活動(外出學習活動、邀x班子體育健身活動);

　　狠抓三項重點(家庭經濟發展規劃、家庭財政收入管理、重要人士關系改善);

　　加強四項建設(朋友圈子建設、利益圈子建設、新關系戶建設和線人網絡建設)。

　　二、奮斗目標

　　緊跟主要領導，尊敬周圍領導，搞定與我比肩的，打擊在我前面冒泡的，搞好圈子建設，穩定利益鏈條，實現家庭財政收入跨越式發展。

　　三、主要任務

　　(1)穩定單位局面，進行人員調整。讓尊敬我、孝敬我的人做到領導崗位上來;讓那些自持有功;讓那些業務能力強、只會工作、不會做人的高材生，繼續做辦事員。

　　(2)做好班子成員的分工。也不知道x部是怎樣提拔干部的，看給我配的幾個副手，饞、懶、滑、貪、陰，整天只知吃喝玩，正事不會干不說，還像攪屎棍一樣給我添麻煩，看著他們我就生氣。讓最懶的那個分管建筑，他的手習慣性伸不太長;只負責簽字就行了;讓最貪的那個分管后勤，主管家屬院;讓最陰的那個負責工會;最滑的那個分管執法，離我遠遠的，對著老百姓滑去吧;最饞的分管紀律檢查，先管好自己再說;其他關于人事、財務、辦公室等等我直管。

　　(3)處理好自身發展的關系。黨委政府安排的工作堅決完成;行業管理部門安排的工作，盡量完成;黨委政府的領導要高規格接待;行業管理部門的領導，讓副手去擺平;黨委政府的領導吃完喝完再送點，行業管理部門的領導吃完喝完，愛上哪上哪，我的發展離不開黨委和政府領導，行業部門領導算個x行業管理部門甭想從我這里撈便宜，反腐倡廉就從這里開始!

　　(4)創建節約型單位。單位的開支我說了算，沒我的同意，誰花的錢誰自行解決，將職工的獎金、補助全部取消，找機會將職工的工資再降降，省的他們兜里有錢做壞事!

　　(5)打造廉正單位，開拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢，我敢要，只要我提拔他，他不會告發我;老板送我的錢，我堅決不收，中獎的彩票可以商量。發動全家人到處買彩票(一天最多一注)，為的就是賺個面熟。讓線人進駐彩票站，發現兌獎的，1萬-20萬之間的，一律搞定，讓急的嗷嗷叫的送禮者買單。

　　20xx年是全面實施機構改革之年，我將在縣委、縣政府的統一領導下，全面落實科學的發展觀，高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，振奮精神，轉變作風，扎實工作，為全面完成20xx經濟建設與自身發展各項任務而努力奮斗。

年度工作計劃4

　　新學期開始了，為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，提高本教研組教師的課堂教學能力和水平，促進教師成長，我們教研組將一如既往地開展好數學教研活動。

　　一、指導思想：

　　以課程改革為核心，以“361課堂模式”教學為載體，以學生全面發展、教師業務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質量、減輕學生課業負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教科研工作。

　　二、教研目標：

　　1、為教師們學習、交流、提高創設一個良好的研討氛圍，提供一個和諧的研討平臺。

　　2、繼承和發揚我組教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。

　　3、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的實踐經驗，進一步提升本組教師的教科研能力。

　　三、教研措施：

　　1、每月教研組檢查教案、作業一次，杜絕無視進度備課和上課，先上課后備課現象，要求教案具有實效。要有板書設計，要有課后反思；作業方面要求提高作業練習的效能，作業布置精心合理，作業做到批改準確，反饋糾錯及時，適當批有鼓勵性評語，保持作業本整潔，書寫規范，使學生養成良好的書寫習慣。

　　2、對于每月的評優，我們主要從以下幾方面進行考核：參加研究課的態度；學生作業的情況；教師備課的情況；參加組內教研活動的情況；資料提交的完成情況；教學事故以及教研成果等方面進行考核。

　　3、教師的育人的整體意識還有待于提高，要變知識育人為文化育人，讓學生在愉悅的環境中學習。在這方面，教研組要做好三個引領：理念引領、思路引領、方法引領。主要措施是教研組牽頭加強理論學習，聽課，提高認識。

　　4、教研組每次活動要有內容，有主題，每次都要有主講人、記錄人，人人都要參與到活動中來，人人都要當一次主講人，要求教研組長、每次活動要早安排，早策劃，要起到研究促進步的'目的。這是教導處今年作為一個重點，狠抓教研促進有效課堂教學工作。

　　5、在學校的部署安排下，繼續開展研究課、展示課、評優課等活動，突出新課標理念、以主體參與的課堂教學設計為研究重點，進行“研、講、評、議”一條龍教研活動，充分體現集體智慧，集思廣益，提高教師的授課質量，提高課堂效率，嚴把“有效教學”關，打造優質課堂。把教研組建成名師成長的搖籃、教育科研的陣地、學科教學質量的保證。

　　6、教研組將不定期進行隨堂聽課，主要監察學生的學習習慣及課堂效果，每月單元測試由備課組統一安排。這個學期要求每位教師聽課10節。

　　7、繼續開發建設“數學教學資源庫”，有助于教師更好進行教學，取得良好的教學效果。調動全數學教研組的能力，讓每一位教師奉獻出個人在數學教學媒體，初步形成數學教學資源庫，在這個學期完成數學教學媒體資源庫的建設工作，打造優質課堂教學，實現網絡資源共享，極大的減少教學媒體產生的問題。

　　我們數學組是一個強大的集體，是其它教研組無法比擬的，我相信在我們大家的共同努力下，一定會取得更輝煌的成績。

　　具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制定并通過教研組工作計劃。

　　2、學習《數學課程標準》。

　　3、進行教案檢查。

　　十月份：

　　1、教研組內進行聽課、評課活動。

　　2、作業檢查。

　　3、觀看教學錄相；公開教學活動。

　　十一月份：

　　1、期中考試，質量分析。

　　2、舉行教學研討。

　　3、優秀作業展覽。

　　4、開展課題研討活動，積極撰寫論文；

　　十二月份：

　　1、組織數學教師業務學習；

　　2、研討數學教學中存在的問題；

　　3、進行數學實踐活動研究；

　　4、數學教師每人寫一份數學實踐活動方案。

　　一月份：

　　1、期末復習研討活動。

　　2、期末考試，質量分析。

　　3、教案檢查。

　　4、案例、課后反思等收集、交流。

　　5、教研組工作總結。

年度工作計劃5

　　一、抓好員工培訓工作，努力使每位員工在業務上、在職業道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

　　1、認真組織本部門員工積極參加賓館各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習。

　　2、組織好每周一下午后臺財務人員的集中學習和每月至少一次的收銀員集中學習，學業務，學政策，使財務人員工作計劃落實具體，并在學習中總結成績，找差距。

　　3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

　　二、做好日常財務基礎工作，確保賓館經營工作正常運轉，我們的主要工作任務是：

　　1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結、抓清欠，加速資金回籠，確保外結資金回籠率為95%以上。

　　2、嚴格遵守會計制度，嚴格按《會計法》進行核算，嚴格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。

　　4、主動做好各部門間的協調工作，做到遇事有商量，有事不推諉。

　　5、積極搞好與財政、稅務、銀行等職能部門的關系，力爭他們對賓館的最大支持。

　　三、加強財務管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：

　　1、在賓館財務工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。

　　2、在盡量滿足經營需求的情況下，降低整個賓館的存貨量。目前，賓館存貨達xx萬元之高，其中有近二十多萬元是賓館開業以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據賓館的經營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保賓館存貨最低限額存量。第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議。總之為減少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經營的需要做新我們的倉管工作。

　　3、我們及時掌握整個賓館的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為賓館價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調整進貨價格，減少成本費用支出，為賓館整個物耗成本下降x%及時提供準確、真實的財務依據和分析資料。

　　很清晰的記得海爾集團總裁張瑞敏說過，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。讓我們在市糧食局的正確領導下，在以李總為首的賓館領導班子的正確決策下，注重細節，從小處節約，從本職做起。 20xx年賓館財務部工作計劃已細分為以上三點，為不受外界因素的影響全體財務人員齊努力，情滿xx，同心同德，為全面完成賓館各項工作任務，為實現賓館今年的經營奮斗目標而扎實工作。

年度工作計劃6

　　為了更好地促進自己的專業成長，實現自己的發展目標，確保未來三年自己的工作有明確的計劃和具體的措施，使工作有條不紊地進行，特制訂個人三年發展規劃。

　　1、現狀分析

　　我從教已經16年，期間先是連續帶了12年高三，而后實現了一輪大循環，現在正在第二輪大循環，任高二年級尖子班的課。現在是中高級職稱，任學校的學術中心主任，英語教研組長，領銜英語名師工作室，承擔學校的課題研究。雖然有一定的專業素養，但很多時候感覺學養不夠，力不從心。現將個人的優勢與不足進行分析：

　　1.1個人優勢

　　1.1.1、語文功底好，善于表達。我熱愛語文，對語言敏感度比較高，善于捕捉社會流行的語言現象，包括各地方言、網絡語言等;善于快速準確地將英文翻譯成相應的漢語言。閑暇時，經常寫一寫心得體會，教育反思，并創建了個人博客。

　　1.1.2、文史哲基礎較好，知識面比較寬。我是學文科出身的，對于世界歷史、地理學科了解較多，并且關心時政、社科類話題。而且，對于語言學科中所需要的普遍聯系、矛盾統一等哲學觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優秀的英語教師的基本潛質。

　　1.1.3、個人有事業追求，敢于吃苦、奉獻。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情，給學生以的幫助。我在帶領英語組、名師工作室和課題組等團隊工作時，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營造了合作、分享、共贏的優秀的團隊文化。

　　1.1.4、個人性格平易近人，關心愛護學生。我能夠俯下身來聽從學生的心聲，愿意深入到學生中間參與他們的演講、班會等活動，多維度地認識、賞識每一位學生。

　　1.1.5、個人事業小有成就，而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學標兵，教學能手，模范教師，運城市骨干教師，優秀教師，__省學科帶頭人，三晉名師等多項榮譽，也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足于這些成績的取得，愿意繼續奮斗，取得更大的榮譽，在力推學校發展的過程中，成就學生，幸福自己。

　　1.2問題與不足

　　1.2.1、個人的學科素養還有待提高。聽力、口語還比較差，當語速較快、時間較長時，便存在聽不懂，搞不明白的現象。很多時候，口語表達感覺跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達。這樣的尷尬經常發生。

　　1.2.2、個人的閱讀視野面還不夠寬。說句實在話，除了《簡.愛》《苔絲》，我還沒有正兒八經看完過一本英文名著。經典影視片看得也太少。

　　1.2.3、課堂教學囿于固有的模式，個人教學風格還遠遠沒有形成。集體模式多，個人創新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。

　　1.2.4、學法指導針對性不強，效果不佳。教學方法更多側重于班級整體進度與安排，研究學生個例少。尤其是在幫助學困生方面，專項調研少，系統梳理的問題內容少，針對性采取的策略少，專門收集的相關資料少。

　　1.2.5、教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關注得不夠。觀察不細，探討不深，認識不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。

　　2、努力方向

　　綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長的目標，那就是：

　　2.1、認清學科本質，觸摸學科靈魂，做有優秀學科思想的教師;

　　2.2、深耕課堂教學，提高思維品質，做高效率的教師;

　　2.3、傾情關愛生命，培養人文精神，做學生愛戴的人師。

　　3、實施途徑與措施

　　3.1學習

　　3.1.1、網絡研修認真完成我當前參加的北大研修平臺、北師大合作項目與繼續教育所要求的學習課程，研讀專家們所提供的精品資料，并結合自身教學實際，主動應用于教學實踐。

　　3.1.2、拜師學藝實行“影子工程”，拜一位全國有影響力的特級教師為師，看他的專著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。

　　3.1.3、讀書讀英語教師成長的專業理論書籍，每學期不少于3冊;讀英文名著每學期不少于1本;讀高中英語教學論文每月不少于5篇。并且認真筆記，寫讀后感。

　　3.2寫作

　　3.2.1、課堂觀察深入一線課堂，每周聽課不少于2節;觀察課堂生態，研究課堂教學中的真問題，撰寫課堂研究報告。

　　3.2.2、教學案例與反思對于自己課堂中的經驗與不足及時記錄，進行深刻反思。要有理有據，切入點要小，挖掘要深，要歸結于問題的'本質，并有具體診治的改

　　3.2.3、讀書心得每學期撰寫讀書心得不少于2篇，要深入解讀書中的精華，努力從多個視角分析原著，獲得不一樣的感受。

　　3.3科研

　　3.3.1、課例研究每學期選定新授課、復習課、習題課、訓練課等不同的課型進行專項課例研究。每月圍繞一個主題進行課例研究，分別從教學目標、教學設計、教學重難點突破、課堂環節、師生活動等多個維度進行深入探討，努力形成科學合理的操作流程和模式。

　　3.3.2、小課題研究每學期都要開展基于自身教學過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項，要圍繞問題的解決查閱資料，學習專業文章，進行課堂實踐并對過程性資料加以整理、總結，最后要形成成果。

　　在走向卓越的道路上，不僅需要堅定的信念和恒久的堅持，更需要扎實的行動、辛勤的耕耘和默默的堅守。專業不會速成，成長不可替代，我相信，有明確目標的指引和具體的路徑規劃，夢想一定能夠實現!

年度工作計劃7

　　一、加強學習。

　　工作要干好，首先要有一個好的工作態度，要樹立正確的人生觀、價值觀。因此，今年我部將有計劃、有針對性地開展提高員工職業道德素質的學習教育活動，幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻的精神，樹立全心全意的服務理念。結合公司實際，我部擬在20xx年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓工作。以公司經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，培養“一專多能”復合型人才是20xx年我部培訓工作的主題。合理配置人力資源，通過培訓、學習，來不斷提高部門員工的業務技能與水平，提高辦事效率。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

　　二、嚴格紀律樹形象。

　　紀律是一個團體正常工作和生活所必須遵守的行為規則，是提高部門戰斗力的有效保障。所以，今年我部將以更嚴格的組織紀律作保障，切實抓好20xx年的全局性工作。也將以常抓不懈的態度嚴把軟件服務關，一線員工的儀容儀表、服務意識等務實抓好部門員工的言談舉止、穿著打扮等規范徹底杜絕違紀違規現象的發生。努力將我部打造成公司的一個文明窗口。樹立“賓客至上”的思想，用客人的口碑擴大公司的宣傳面和提高公司的形象。

　　三、美化環境求實效。

　　嚴格衛生管理是確保環境整潔，為賓客提供舒適環境的有效措施，。今年，我部將加大衛生管理力度，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，除了繼續堅持公司的衛生大掃除外。將不定期的對各衛生死角進行打掃清除消毒并檢查。以增強部門員工的責任感，調動員工的積極性，使衛生工作躍上一個新臺階。以營造“溫馨家園”為目標。

　　四、團隊支持

　　強調團隊精神，部門內部團結、部門外部協調工作，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。我部將與其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮整體活力，創造最佳效益。在本職工作中做出自己應有的工作風采的同時。虛心聽取來自不同部門的心聲，更多的`是協調和幫助其他部門共同進步。

　　五、加大對能源消耗的控制力度。

　　我部將加強對日常能源消耗的管理與控制。將責任落實到人，每月嚴格按照下達的消耗定額進行控制、考核。對整個部門的能源使用情況進行調查，找出能夠節能的其他具體措施。例如：對各部區域調整供氣時間，實行集中、統一、定時、定點供氣，減少鍋爐燃燒時間；定時測量樓層溫度，根據溫度調整空調使用時間；根據天氣情況及季節變化調整各區域的路燈、霓虹燈的開燈時間。

　　因我部各類設備很多。如中央空調系統、水池過濾。加熱設備等等。設備的投資、改造及日常維修、保養是一項很大的支出，因此我部也將對設備的管理建立一種“預防性維護”體系。做好設備的日常養護，這樣可以延長設備的使用壽命，避免由于設備出現故障而花費大筆維修費用和縮短設備的使用壽命。

　　我部也將積極培養員工的節能節流意識及愛崗敬業精神。在所有涉及成本的地方制定相應的技術和操作標準，并獎勵持續改進的行為，用漸進的方式逐步、分區域的完善，經年累月，成本就可以降下來了。

　　以上是本人20xx年工作安排，敬請領導審閱，不足之處還請領導指正批評！

年度工作計劃8

　　不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關系，要做到：

　　①不能讓利潤中心產生沖突妨礙對客戶的優質服務；

　　②對客戶要友善、公平、建立偉大的客戶關系需要時間；

　　③不要破壞同客戶持久關系為代價去追求短期的利益。

　　銷售工作猶如逆水行舟，不進則退，深思回顧這兩個多月，我作為右江區的德勝紅蘭酒業業務主管，在公司領導的培養下，具體的工作總結如下：

　　一、市場分析

　　目前百色右江區德勝紅蘭酒業的總體鋪市率還算得去，我也隨著經銷商發展作為一個資歷比較新的業務員，業績方面還不太理想；一方面也是進入了白酒的淡季，各大批發、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。

　　二、目標與行動計劃

　　1、逐步了解老客戶中有潛力開發客戶資源，找出漏洞的地方，有針對性做可行性方案。

　　2、制定學習計劃。學習對于業務人員與時具備的業務能力、公司的發展文化和產品的知識等，業務方面的生命力，我會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量，專業知識，綜合能力，都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給予我支持。

　　3、增強責任感，增強服務意識，積極主動地把工作做到點上，落到實處，我將盡到我最大的的能力減輕領導的壓力。20xx年以新品推廣為主要任務的終端銷售，在公司領導指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹。

　　4、終端客戶從發展戰略上，依舊“鞏固和維護德勝零售，終端客戶推廣新品種。

　　5、新品推廣方面，先對終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級，空箱陳列等展示德勝品牌形象。

　　6、終端客戶操作品種，公司對百色市場上的客戶進行銷售應與終端部執行統一的價格體系，不要給客戶留下“內外價格不一致；甚至”總經銷商的供貨價高于其他經銷商的價“的印象。

　　三、市場擴展整體思路

　　1、加強和經銷商的溝通協調和服務，以提高其積極性，配合公司的各項要求一起把市場做得更好；

　　2、維護和服務好批發客戶和重點客戶的客情關系，利用批發客戶和重點客戶的德勝產品形象，以促進整體市場德勝業務的發展。

年度工作計劃9

　　按照公司20xx年管理方案，結合具體工作實際，現擬定20xx年小車班工作計劃如下：

　　一、優化管理

　　我部門原有制度管理的基礎上進一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：

　　1.請假制度

　　嚴格履行請消假制度，當日臨時請假，只做記錄，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條，經隊長批準后，方可離開，并按請假期限按期歸隊。否則一律按曠工論處；

　　2.車輛停放制度

　　出勤車輛任務完成后，不論什么時間一律停放在指定區域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店、街道、娛樂場所。申請在外修理、清洗的車輛，完工后必須立刻返回待命。一經發現無故在外停留或故意拖延時間，嚴肅處理。

　　3.出車制度

　　接到出車任務的駕駛員必須在出發前10分鐘之內必須把車輛停到辦公樓樓下。如超時延誤工作，各部門反映強烈，嚴肅處理。

　　二、控制燃油消耗和輪胎更換

　　按照公司節能降耗的總體要求，小車班將在xx年度進一步加大節油和材料消耗工作。在油料消耗方面，小車班將嚴格按照不同車輛百公里規定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估、評比；

　　三、維修保養和材料消耗

　　小車班將在xx年度嚴格規范并加強對車輛材料消耗和領用制度的管理。

　　車輛需要維修時，首先由駕駛員提出申請，說明維修內容，所需材料及技術人員現場鑒定屬實后，到指定修理廠修理。為了進一步節約用料消耗，我部門將嚴格把關，主要在機油更換方面（無特殊情況）7500公里更換一次，同時根據季節夏季如玻璃液等消變化，耗品則不予領取，一律使用自然水。

　　四、安全管理制度及安全培訓

　　1、安全管理制度

　　為了保障車輛安全運行，保證公司管理人員、外來客人和社會民眾的生命安全，保障公司財產不受損害，xx年度小車班將要求駕駛員做到一下幾點：

　　①愛護車輛，始終保證車輛狀態良好，保證安全運行，對車輛隨時檢查、定期保

　　養、及時維修，特別是對剎車系統、方向系統、傳動系統要細心檢查，發現問題及時維修，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛；

　　②養成良好的安全意識，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛，在正常道路上保證安全車速，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速；

　　③高度重視安全行車，提倡高尚的職業道德，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時

　　實行10條禁令：嚴禁酒后開車、嚴禁超速開車、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車、嚴禁手續不全開車、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用、嚴禁無令出車、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放，如有違反，嚴肅處理；

　　④限速行駛安全制度。根據公司相關規定（廠區道路5km/h,地方道路60 km/h，高速公路xx0 km/h）行駛速度，小車班在xx年度每月將進行一次數據拷貝、逐車檢查，對存在超速的車輛以及違章有個人承擔。

　　3、安全培訓

　　駕駛員每天早出晚歸，工作很忙。要使駕駛員有良好的安全意識，必須對其進行定期培訓和教育，因此小車班將在xx年度制定以下培訓：

　　①首先要深刻意識到安全的重要性，積極參加公司的安全會議、安全培訓，閱讀有關安全方面的報刊雜志；

　　②新增駕駛員持證報到后，必須進行嚴格的路考，考試合格后方可上崗，不合格

　　者絕不錄用；

　　③計劃給駕駛員定期發放《交通法規》、《駕駛員操作規程》等學習手冊，讓其

　　在休息之余閱讀，加強安全意識。

　　以上為小車班20xx年工作計劃，有不妥之處請領導批評指正。

年度工作計劃10

　　為了能使酒店創造更多的效益，特制定20xx年工作計劃如下：

　　一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料

　　建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位、企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20xx年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，開拓市場，爭取客源

　　今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務計劃及業績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

　　計劃人員編制具體為_人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。

　　強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　做好超值服務，用細節去感動每一位客人。

　　四、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

　　五、加強學習，提高銷售技巧

　　爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。

　　隨著酒店和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。

年度工作計劃11

　　一、工作重點工作

　　1.熟悉幼兒園的環境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試著做自己喜歡做的事。

　　2.在輕松的生活環境里，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。

　　3.開展主題活動：《開心寶寶》。

　　4.結合教師節和國慶節，激發幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節日的愉快氣氛。

　　5.能夠在老師的指導下進入盥洗室，學習解小便、洗手，學習獨立進餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。

　　二、九月教育目標

　　1.知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會高高興興上幼兒園。

　　2.喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。

　　3.能聽懂并學說普通話。

　　4.喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達的意思。

　　5.樂意參與集體游戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。

　　6.學習相應的行為規則，逐漸適應集體生活，增進與老師、同伴的情感。

　　三、九月工作準備與建議

　　區域活動：

　　開放區域：生活區、娃娃家、語言區、美工區。

　　娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。

　　生活區：

　　1.喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協調能力。

　　2.扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。

　　美工區：

　　1.海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。

　　2.撕報紙：隨意撕、粘。

　　3.橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。

　　語言區：

　　1.一頁一頁翻書看，看護圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。

　　2.提供各種與主題相關的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。

　　環境創設：

　　1.創設安全、溫馨、寬松的心理環境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。

　　2.活動室的整體布置體現家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進行裝飾。

　　3.墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。

　　4.在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。

　　家長工作：

　　1.召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應性方法。

　　2.了解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發幼兒想上幼兒園的欲 望。

　　3.及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長根據幼兒適應情況，逐步延長幼兒在園時間。

年度工作計劃12

　　主動尋求醫院發展的新思路、新途經。深挖潛力，主動創造機遇。要大力弘揚艱苦奮斗的優良傳統，樹立勤儉辦院的思想意識。

　　1、進一步強化管理、理順機制，深化醫院改革。

　　我們將繼續加強制度建設，加大人事分配制度改革，進一步完善規章制度，完善激勵機制。要建立現代營銷理念，不斷擴大市場占有額，不斷暢通服務流程，搞好醫療服務，最終實現讓病人滿意這一根本。

　　2、進一步加強重點專科建設，拓展業務范圍，打造特色專科。

　　醫院要生存、要發展，要在競爭日益激烈的醫療市場中立于不敗之地，必須不斷拓展醫療業務范圍。醫療業務范圍的拓展，離不開特色專科和重點專科建設。我們下一步的重點項目依然放在專科建設和專科特色建設上面，用特色專科去拓寬市場，用特色專科去服務患者。

　　加大特色專科規模建設，力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌。

　　3、進一步加強建設，重視人才培養，提高核心競爭力。

　　“人是生產力中最有決定意義的力量”。醫院通過近幾年的引進和培養，已經擁有一批專業人才隊伍，但是，面對激烈的市場競爭，人才競爭更為突出。我們的人才隊伍還不夠強大。未來的時間里，我們將把培養重點從個別學科帶頭人，轉移到優秀中青年骨干；對內增加凝聚力，對外增強吸引力，加大人才培養力度。院內培訓班的內容要更加豐富更加具有實踐操作性，多方位多途徑促進技術人員專業水平的提高。

　　4、進一步抓好醫療質量，確保醫療安全，完善醫療服務體系。

　　“醫療質量、醫療安全、醫療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統工程。20xx年，我們將把強調“醫療質量”、確保“醫療安全”、完善“服務體系”作為醫院頭等大事來抓，通過制度建設、人員素質建設等措施，著力抓好此項系統工程，使醫院成為襄城區名副其實的“醫療質量高、社會評價好”的“龍頭醫院”。

　　5、進一步加強整體隊伍建設，全面提高員工綜合素質。

　　醫院要發展，隊伍是關鍵。以強化醫德提高技能為著力點，醫院將繼續突出“以人為本”的原則，大力加強整體隊伍建設，通過培訓、學習、考試、考核，以及激勵機制等方法，全面提高員工的綜合素質。從細小處下功夫，在細微處見精神，為病人提供全程全方位的優質服務。打造一支精神面貌好、工作能力強、能夠適應時代發展的員工隊伍。

　　6、進一步加快信息化建設進程，實現管理科學化、現代化。

　　采用信息化的方式進行全局管理并使其成為醫院重要的基礎設施之一，是醫院的必然選擇。是醫院參與競爭和經營管理戰略的重要工具和手段。因此，加快信息化建設時不我待。信息化建設要以滿足需要為標準，構建醫院信息化系統，使之成為管理科學化、現代化管理的一個重要手段，成為患者與社會溝通的交流平臺。

年度工作計劃13

　　為了針對人文學院男女生比例不平衡的狀況，使廣大人文學子更緊密地聯系在一起，培養鍛煉團結一致的精神，使其能夠更好的為人文學院的發展進步做出貢獻，體育部在本學期主要抓好以下各項工作：

　　1. 十一歸校后的男女混雙羽毛球比賽。 經過十一長假，同學們的戀家情節比較 濃，認為在學校里無事可做，思想上會放松學習、放松的意識，為了讓他們擺脫返校后空虛無聊的心理狀態，特準備了羽毛球比賽，以提高大家在校生活意識，充實業余生活，在領會體育精神的同時，更好的.生活學習。

　　2. 十一月的男子7人制足球聯賽。由于人文學院男生人數較少，場地有限，則特為男生準備了足球聯賽，使其以最有限的人數發揮最大的力量。團結向上，使人文學院在北方學院撐起一片天空。

　　3.期中考試后的人文運動會(Relax mood)。長期的考試準備使同學們的身心感到疲憊，特準備此運動會，以達到減少考試給大家帶來的緊張與壓抑情緒，士氣更好的投入到以后的學習生活中。

　　4.到圣誕節即本學期期末，根據天氣情況準備一些活動。

　　(1)如果降雪較多，準備舉行一場堆雪人大賽。

　　(2)如果天氣較暖，則舉行一次網球比賽，或女子二分球和男子三分球賽。

　　5.期末考試前對體育部本學期工作進行總結，并制定第二學期工作計劃。

　　在工作上的分工和組織上，主要工作由體育部組織布置，宣傳工作則與宣傳部聯系，比賽獎勵問題則與外聯部合作落實，其他問題與生活部及時溝通解決。

　　每次活動前會寫書面計劃，與輔導老師和主席團溝通，如果批準可行，則進行大力宣傳，開展工作。

年度工作計劃14

　　為貫徹落實證監局《關于進一步加強轄區證券業誠信建設的通知》的要求，進一步加強公司全體員工的法治觀念和誠信意識，不斷提升全體員工的職業操守和誠信意識水平。現制定出20xx度公司開展誠信教育的具體工作計劃：

　　一、充分認識開展誠信教育的重要性和必要性

　　(一)誠信是證券從業機構的展業之道

　　誠信是證券從業機構最重要的無形資產。投資者了解和認識證券產品，主要依靠證券從業機構的推介，形成產品的受益預期。投資者購買證券產品，相信和依賴誠信的從業機構。所以，只有誠實的機構，才能贏得投資者的信賴，得到委托開展交易，拓展證券業務。只有守信的機構，才會有“回頭客”，鞏固證券業務;進而形成市場優勢，給從業機構帶來利潤。

　　(二)誠信是證券從業人員的發展之路

　　從業機構與市場發生的任何一次交易都是通過內部從業人員實現的。這樣，只有誠信的從業人員，才能保證證券業務開展，日以繼之，從而得到從業機構的良好業績評價、表彰、晉升等，實現其人力資本價值和職業規劃。

　　二、誠信教育工作的具體內容

　　(一)開展全體員工的職業道德教育，嚴格遵守誠信自律要求公司將不定期的通過現場或視頻，開展對全體員工的誠信道德培

　　訓學習，以從業人員執業行為規范為切入點，加強員工的職業道德教育和法律知識教育，強化員工的法制觀念、責任意識，堅持“依法、合規、規范”的經營方針，切實保護投資者利益。進一步宣揚誠信理念，普及誠信知識，倡導誠信文化，努力營造“有信者榮，失信者恥、無信者憂”的氛圍，進一步提高公司全體員工的誠信水平。

　　(二)開展預防經濟犯罪的普法活動，提高全體員工的守法意識公司將在一季度開展一次針對公司全體員工的較大規模的普法活動，活動重點為：通過法制講座或座談會、集中培訓、知識競賽、法制音像展播、案例警示教育等方式，組織全體員工學習最新的證券期貨法律法規和規范性文件，提高全體員工的規范運作水平和守法意識，防范利用從業人員便利條件從事違法犯罪的活動。公司將對此次活動中表現優異的部門或員工給予表彰和獎勵。

　　(三)通過客戶回訪，及時處理可能發生的員工失信行為通過面談、電話、信函或者其他方式對客戶進行回訪，了解員工的執業情況，發現異常情況的，立即查明原因,妥善處理客戶投訴和與客戶之間的糾紛，持續做好客戶投訴和糾紛處理工作。保證在營業時間內，有專門人員受理客戶投訴、接待客戶來訪。

　　(四)加大公司全體員工在誠信合規執業的績效考核權重

　　進一步加強誠信建設，圍繞貫徹落實證監局《關于進一步加強轄區證券業誠信建設的通知》，加大對失信行為的懲戒力度，進一步提升行業自我管理和約束能力。將誠信合規執業行為的考核納入各級管理人員、各部門和分支機構及其工作人員的績效考核范圍。并根據崗

　　位職責、業務特點，確定其在績效考核體系中的權重。

　　誠信是資本市場的基石，也是證券業生存發展的基石。我公司將全面貫徹落實證監局《關于進一步加強轄區證券業誠信建設的通知》要求，強化公司全體員工的誠信理念，積極倡導誠信文化，將誠信建設與全體員工的教育和管理、投資者教育和企業文化建設工作等工作結合起來，切實采取有效措施，不斷強化誠信建設工作。

年度工作計劃15

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐、其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升、

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的、下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展、在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透、

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足、了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略、

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體、凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受、等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚、遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展、

　　電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持、

　　一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模；

　　二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

　　三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要；

　　四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

　　五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益；

　　六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力、

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