部門計劃個人工作計劃

時間：2023-02-10 15:27:17 工作計劃我要投稿

部門計劃個人工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的部門計劃個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。

部門計劃個人工作計劃

部門計劃個人工作計劃1

　　首先，很榮幸趕在xxxx年年末進入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于xxxx年的工作總結，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個小女子，努力工作，且行且珍惜!”

　　年我們告別了神馬，浮云已經離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對于16年的工作，我規劃了以下幾點：

　　一、腳踏實地、做好本職工作是基礎

　　現在的工作模式基本上已經定型，我想即使是到了16年也不會有很大的變化，對于既定的工作在xxxx年我會好好的，腳踏實地的去執行，我貸網的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，xxxx年注定是收獲的一年。

　　二、細針密縷、精益求精是工作的核心

　　想想接觸網絡推廣這一個行業雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業一年多，也曾在職業規劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在xxxx年，我想徹底改變這一現狀，我想去深入的了解網絡推廣，想了解seo，平時在工作中多向同事學習，在做百科的同時，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閱讀更多的相關書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎，方可在以后的實踐中運籌帷幄。

　　三、包羅萬象，廣泛了解是工作的`題外話

　　網絡營銷包含的內容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來到安心貸，以前對于金融這個行業不是有太多的了解，我想在了解網絡營銷的同時，去深入的了解互聯網金融也是工作的重中之中。

　　年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風順水，但是俗話說的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規劃，我希望我的計劃可以在xxxx年得以實施，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天。安心貸在xxxx年取得了驕人的成績，在xxxx年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會繼往開來，再創輝煌!

部門計劃個人工作計劃2

　　新的一年的工作已經開始，為了能夠讓我在自己的工作上有更大的進步，更有計劃性的去展開自己的工作，所以便是為自己做下如此的計劃，就是想要通過如此的方式來促成我在工作上的更大的進步。

　　一、工作態度上

　　面對工作還是要持有一顆認真、積極向上的心態，這樣才能夠更好的將個人的工作做到完好。進行工作的過程中也是需要端正自己的態度，認清在行政部門中我需要進行的工作，需要做到的規定，這樣才能夠真正的在工作中有更好的成績，才能夠有更大的收獲。不管是任何的是應該要以非常認真嚴謹的態度來進行工作，這樣才能夠真正的讓自己在工作中有更好的表現，將工作都盡可能地做到完好。

　　二、提升個人的能力

　　新的一年在工作上還需要有更加認真的態度，以自己的努力來讓工作變得更好，也是可以促成我更好地發展。在自己不會的`工作方面還需要有更多的努力，這樣才能更好的認識這份工作，真正的將工作做到完好。對于已經掌握的方面，更是需要下更多的功夫，在工作中去總結，去避免讓自己犯錯，更是嚴格的要求自己，也是可以以高效率達成工作的要求。在平時的時間也是需要多多的請教，向優秀的員工學習，在他們的身上去學習和掌握更多的技能，這樣才能夠真正的學習到，掌握到更多的東西。

　　三、改掉壞習慣

　　一直以來在工作上的越發的熟悉，便是讓自己慢慢的對工作開始松懈，也正是這樣才自己在工作中犯下較多的錯誤，所以在自己的未來的生活中，也是還有非常多的方面是可以去成長，是值得去學習、去努力的。在平時的工作中也是有很多的方面是可以去學習和成長，所以更是需要去對自己的工作情況進行反思，以明白自己還需要進步的方面。對于店內對員工的要求，我都沒有真正的做到為，甚至還總是出現一些的遲到或是多次請教的事情，這是需要我更多的去反思的，也是需要我對自己的工作有非常認真的態度。接下來的時光我便是會著重的去改正，努力的變成一個更加優秀的我。

　　身為員工就是必須要在自己的工作崗位上做到更加的優秀，也是需要讓我可以通過自己的努力去收獲到更多的成長。我相信自己的努力是一定能夠有收獲的，所以我也是會為自己的未來做更多的努力工作，在未來的時光中有更好的成長。

部門計劃個人工作計劃3

　　根據公司xxxx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xxxx年度內銷總量達到1950萬套，較xxxx年度增長11.4%.xxxx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xxxx年度的產品線，公司xxxx年度銷售目標完全有可能實現。xxxx年中國空調品牌約有400個，到xxxx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xxxx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xxxx年至xxxx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的`工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號-xxxx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師<促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。xxxx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓xxxx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：xxxx年2月1日-2月29日

　　①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：xxxx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是xxxx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

部門計劃個人工作計劃4

　　一、基本目標

　　本公司9月份銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：10萬

　　(1)部門全體：10萬元以上;

　　(2)每一員工/每月：2萬元以上;

　　(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上。

　　二、基本方針

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)所有經銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成市場投放費用目標。

　　(七)為促進經銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制，將當區原有購買者的市場轉移為經銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經銷商配送商的權利。

　　(八)將出擊目標放在經銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標每一個鎮街都有一個經銷商配送商，以“經銷方式體制”來推動其進行。

　　三、業務機構計劃

　　(一)內部機構

　　1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區的產品暴光。

　　2.將佛山各區管轄內尋找新的`經銷商配送商。

　　3.將其銷售業務則轉配各區經銷商或配送商，致力于推展銷售活動。

　　4.各個區域應有一名業務長期協助經銷商或配送商推展銷售以及維護.

　　5.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　6.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)經銷商或配送商外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司→經銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。

　　四、的促銷計劃

　　(一)銷售方式體制

　　1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分，于各劃分區內采用銷售方式體制。

　　2.銷售方式是指各區經理、業務員自負責當區場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　4.庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)速銷部設立與活動

　　1.為使產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區經銷商為中心，應設立速銷部.速銷部的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)安裝各地區協作店的招牌;

　　(2)分發速銷員給各賣場進行速銷;

　　(3)協作商店之間的銷售競爭;

　　(4)分發廣告宣傳單;

　　(5)積極支援經銷商;

　　(6)介紹新產品。

　　3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高酒樓店員的責任意識

　　為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.業務的輔導：各區負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　五、擴大顧客需求計劃

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

　　(2)為達成目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　最后，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃，選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.

部門計劃個人工作計劃5

　　一、工作思路

　　市交通運輸局20xx年財務管理工作思路：緊緊圍繞局黨委提出的“規范、務實、進取”的工作要求，完善制度和貫徹執行力，著力突出的資金難點，強化資金管理水平，大力提升資金保障能力，為全市交通運輸事業健康發展提供資金保障和服務。

　　二、工作目標及要求

　　(一)進一步規范會計基礎工作

　　一是加強會計人員人才培養及隊伍建設，穩定、充實現有財務隊伍，提高財務人員綜合素質，提高會計核算質量。

　　二是加大財務人員在職培訓力度，各單位每年最少要組織一次財務人員的培訓，組織好財務人員對財會、金融、稅收等方面出臺的新政策進行學習。

　　三是財務人員要主動做好自主學習，既要加強專業理論學習，又要加強職業道德規范學習，提升業務水平和自我修養，做到“誠信為本、操守為重、堅持原則、保守秘密”。

　　四是統一思想，提高認識，各單位要把實施會計基礎工作規范化管理作為加強會計工作的重要內容來對待，列入議事日程，常抓不懈。

　　(二)加強財務相關制度建設

　　一是按照行政事業單位內部控制規范要求，對現有財務管理制度進行全面梳理，對需要修改調整、補充完善的，按照合法合規、簡明實用的要求，抓緊補充完善。

　　二是落實省廳提出的《企業經營業績考核管理暫行辦法》、《廳直(所)屬企業國有資產監督管理暫行辦法》等一系列制度。

　　三是加強對各項財務制度執行力的監管，通過組織業務培訓、經驗交流、考核評價等，切實把各種財務規章制度落到實處。

　　(三)做好財務常規性工作，提高資金保障力度

　　一是各單位要按財政規定做好財務決算和財務預算工作，要吸取20xx年財務決算和預算工作的經驗，改進不足，少走彎路，多和財政部門聯系，密切關注中央要求的財政預算改革，做好今年的財務決算和明年的.財務預算工作。

　　二是局財務科2月末制定下發全局財務收支計劃，各單位必須嚴格執行工資、社保等剛性支出，不允許有挪用工資、社保資金等行為，專項支出、特殊支出采取一事一議辦法制定。

　　三是依七處要強化征收管理，采取多種手段，有效遏制擅自免費、惡性逃費行為，增加車輛通行費收入，爭取完成20xx年征收指標;公路處、公路站要進一步加強公路路政管理，在保證路產路權不受侵犯及按照省、市要求做好治理超載超限工作基礎上，爭取在損壞公路附屬設施賠償款、路政罰沒款方面較上年有所突破;做好通行費及罰沒款的上繳工作，局財務科將密切聯系財政局做好款項回撥工作。

　　四是各單位要按時上報月度財務報表和年度財務報表，局財務科根據各單位的財務收支計劃及財務報表，對各單位進行半年和全年的財務收支檢查，并進行財務工作總結。

　　(四)落實完成全年重點工作

　　一是在20xx年末未完成的全系統資產清查工作基礎上，根據根據社會中介機構出具的資產清查工作報告，報送財政、國資部門進行資產核實批復并及時進行賬務處理，完善相關資產處置手續。對長期閑置、低效運行和超標資產統籌調配，避免重復建設、重復購置造成損失浪費。摸清現有企業經營情況，科學分析企業的經營前景，梳理債權債務，積極探索對無經營前景及長期虧損企業依法進行資源整合，扶持和打造有發展潛力的企業。加強對國有企業投資管理，對國有投資企業進行跟蹤問效，獎優罰劣，促進企業的良性發展，避免造成不必要的投資損失。

　　二是協助、配合公路建設指揮部完成依七高速公路、饒蓋公路的竣工決算審計工作。

　　三是根據市財政局要求，進一步做好20xx年的部門預算和決算公開工作。

　　四是根據市政府20xx年第40次專題會議精神，為支持某某市區農村信用合作社的改制工作。我局已結清歷史遺留貸款問題，下一步還可以利用市政府給農信社改制出臺政策的機會爭取把全系統無房產證、土地使用證的辦公用房都辦理完產權證。

　　五是要逐步解決歷史遺留問題。開展往來賬款清理工作，按照省廳財務處要求，當年往來賬款全部收回，3年內往來賬款收回65%以上，3年以上往來賬款收回35%以上原則清收。對賬實不符的資產要查明原因，完善相關資料，逐步消化解決。

　　六是要加強交通債務管理，提前做好償債預警，有效防范發生區域性、行業性債務風險。進行有效的債務風險防范措施，做好依七高速公路項目銀團貸款本息償還工作，我局提前向政府報告償債計劃，積極請示政府落實還貸資金，并及時向省交通廳匯報相關情況。

　　七是要積極爭取本級政府支持，力爭在二級路配套資金和項目資本金補貼及財政借款上獲得更大支持，密切與金融機構合作，探索新的融資方式以緩解依七高速銀團貸款還本付息的壓力，提高資金保障能力。

　　八是要加強債務管理，利用好國家取消二級公路收費還債資金，探索研究新的使用途徑，今年爭取與市農業銀行就七寶公路22325萬元貸款本金及利息進行協商，利用國家相關金融政策化解此筆債務，把運管處原在農行的560萬元貸款本金及利息一并打包解決。

　　三、工作措施

　　(一)要切實加強會計基礎工作。各單位領導要充分認識會計基礎工作的重要性，創造必要的條件加強財務人員的培養及隊伍建設，以解決我局目前會計人員青黃不接的問題。

　　(二)抓好常規工作。財務的常規工作是基礎，是基石，只有把常規性工作做好了，才能保障重點工作的落實和完成。

　　(三)突出重點工作。在做好常規性工作的基礎上，加強與本市相關單位及省級主管部門的溝通和聯系，有效推進工作進程，保障全年的重點工作保質保量完成。

部門計劃個人工作計劃6

　　一、指導思想

　　加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤；加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平；建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的'新局面。

　　二、主要經營指標

　　1、主營業務收入全年凈增xxxx萬元，其中每月均增加xxxx萬元；其它業務收入全年凈增xxxx萬元，每月均增加xxxx萬元。

　　2、客戶流失率為總客戶的xxxx%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的xxxx%，。

　　3、全年完成業務總收入xxxx萬元，占應收款xxxx%。

　　4、實現凈利潤xxxx萬元。

　　5、委托銀行扣款成功率達xxxx%。

　　三、工作措施

　　1、捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。

　　面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。

　　2、抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。

　　搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全劃，是我在春節休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業很美、大企業也很美、但一個企業從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。

部門計劃個人工作計劃7

　　轉眼間馬上進入新的一年了，過去的一年，對于我來說，既是一個充滿挑戰又是一個充滿機遇的一年。在即將迎來新的一年的時刻，我準備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經有好幾年了，面對著每天的各種激烈的競爭，我需要做的還是要在實際上增強自己的實力，將自己做到最優，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的具體總結和計劃：

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的.職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

　　2.制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業規范和要求

　　3.各職員工應按時出勤,未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

　　4.工作方法改善：加強部門協作溝通,營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態教育,穩定人員流失。

　　5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

　　二、明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，下一年取得更好的成績，全面提高自己。

部門計劃個人工作計劃8

　　做好新的計劃，來迎接20xx年的到來，我在采購部門是做采購專員的工作，對于公司需求的物資，我主要是負責廚房食材的一個采購，新的20xx年就要來了，我也是要做好采購的個人工作計劃。

　　對于食材的采購，新年必須也是按照公司的要求，在規定的預算范圍內盡可能多的采購更新鮮，更應季的食材，我明白市場的變化是會有不同的，像今年的豬肉就是下半年漲的很厲害，還好對于市場比較的了解，所以在瘋漲的那段期間，我也是采購其他的肉制品來替代，避免物價上漲而導致食材采購沒有那么多，或者食堂的飯菜質量下降很大，新的一個年頭，我也是要對市場有更多的了解，熟悉各種食材的價格波動以及季節特性，雖然之前是有了解，但是多一分了解，那么我也是能更好的把采購做的更加的好。

　　關心新聞，了解一些時事，這樣我對于市場的`了解會更深入一些，只有更清楚發生了什么事情，那么我做采購就能更好的做好預案，像天氣突然變冷這種，蔬菜的價格就會上漲，如果我提前了解到天氣的變化，就能及時的做好預案，調整采購的計劃，避免到時候成本吃緊，又采購上出問題。同時對于食材的了解也是要多一些，之前的工作，我更多的是根據公司之前的采購計劃去采購食材的，其實采購的食材種類并不是特別的多，有些食材其實完全可以去和廚師溝通，是不是也可以采購，盡可能的豐富同事們的一個飲食。

　　對于采購的程序也是需要進一步的去優化，之前的方式雖然不錯，但是有時候會有重復的工作做了，或者當有緊急情況的時候，預案不夠充分，對于食材的采購也是滯后了一些，新的年頭里，我要調整采購的程序，讓自己能更好的去把采購做好，而不是只按部就班的做采購的工作，那樣也是很難有進步的。特別是以前的采購，都是統一的采購，有時候只找一家供應商，這樣的結果就是成本上可能還會稍微貴一些，沒有多家的對比，或者有些食材的采購我們還是找的中間商。

　　對于采購的工作，新的一年我也是充滿了信心，相信通過自己的工作能把采購做的更好，更有條理性，在公司成本的規定下，為廚師提供更多更好的豐富食材，去讓同事們吃得健康營養開心。

部門計劃個人工作計劃9

　　新的一年也是要到來，在采購部門工作，我也是要對這一年的一個采購工作去做好計劃，把自己的采購工作給做好，為公司的采購盡好自己的那一份力。

　　在工作中，我要按照領導的要求，把采購給去做好，把每個月的采購都列出清單，按照要求，去市場上找合適的供應商，雖然之前也是有合作的供應商，但我明白，多去市場，多尋找更多的供應商，了解他們的行情，從眾多的供應商當中尋找到更加合適的，才能把采購的質量做的更加的好，而不是隨意的找一家供應商就去采購，那樣的話，也是無法真正采購到更合適，價格更優惠的東西的。同時對于優質的供應商要去維護好，積極的和他們溝通，確保要采購的物資不會缺貨，能及時的送達，平時沒有采購任務的時候，要多去市場查看，了解市場最新的情況，是不是有新的產品出現，新的物資是公司可能需要的，只有了解市場，那么我才能在采購中獲得更大的優勢，而不會是供應商說什么就是什么，我也是更有自己的判斷，知道究竟哪種是更合適公司的。

　　除了工作，我個人也是要多去學習，采購的'市場除了實體的批發市場，還有網上的一個商城，其他的一一些信息也是要多去收集，對于相關的一些新材料或者新的產品，我也是要去了解，明確是不是比之前采購的更好，是否需要去進行采購，多去了解，多熟悉相關的方面，那么我就能把采購的市場最新情況掌握清楚，當有需求的時候，也是能更快的跟進，同時對于公司的一些情況也是要多了解，看是否有些是我可以提出的，作為采購，不能只是按照領導的要求被動的去工作，而是需要自己主動的多去了解，多去給領導出好的方案，幫助領導多解決問題。

　　新的20xx年，市場會如何的變化，供應商是否還能穩定的給我們供貨，這些也是需要做好預防，不能一成不變，或者當出現意外的情況的時候，自己卻無法去處理，所以在新的一年里，我也是要多準備，多去看看其他的市場，即使很優質的供應商，我也是要做好有備用的方案和選擇。希望在20xx年內的工作中，我的采購工作能順利的進行下去，不出什么問題，同時我們公司的發展也是能更加的好。自己能有晉升的一個機會。

部門計劃個人工作計劃10

　　采購部門的工作雖然略顯繁瑣卻能在各司其職的情況下得到較好地完成，然而即便如此也并不意味著自己可以在行政工作中產生任何懈怠的想法，面對職業道路中的坎坷唯有使得自身變得頑強無比才能夠經受住工作中的考驗，所以我認為做好采購工作需要具備前瞻性才能夠針對以后可能出現的狀況從而提前進行部署，有鑒于此自然需要對明年公司采購部門的工作計劃進行詳細地制定才能夠有著較好的發展趨勢。

　　加強與市場部門的聯系并從中獲取較為詳細的商品單價信息，鑒于每年市場部都會根據行情進行相應的市場調查從而為公司的發展提供數據支持，所以自己也要收集分享供貨商之間的信息從而對貨源有著大致的了解，這樣的話便能夠在相互之間的對比之中找出性價比較高的供貨商并進行合作，而且針對商品的信息也要進行詳細的收集分享才能夠在親身體驗過后明白對方的貨源是否可靠，至少面對公司的整體采購計劃而言唯有保持萬分小心才不會采購到質量較差的物品。

　　對以往的物資消耗狀況進行分析從而為明年的采購工作提供數據，雖然采用以往的消耗數據未免存在著過時的嫌疑卻也能夠提供相應的借鑒作用，至少通過消耗情況的分析可以較為細致地了解到需要加強哪種類型的物品采購數量比較好，這樣的話也就不會出現采購物資難以滿足公司員工的需求或者浪費現象的產生，而且在數據分析中加強自身處理票據的能力自然能夠為后續的采購工作產生積累，另外對于信息的收集分享需要得出較為全面的結論才不會打亂采購工作的原本部署。

　　根據采購物資的種類將其進行整理并處理好后續的倉儲保存工作，對于采購部門的職能而言物資的保存也是令自己需要格外注意的`地方，尤其是不耐儲存的食材需要公司食堂盡快進行處理才不會出現浪費的現象，而且對于公司倉庫要定期進行整理以防出現其他部門所需物品無法及時找到的狀況，除此之外則是對于物資的領取狀況要及時進行登記以免存在庫存與賬目不符合的狀況，若是因為自身的疏忽導致采購的物品出現遺失的狀況則是有些得不償失的。

　　能夠制定好這份計劃也是源于自己以往對采購工作的積累從而頗有心得，希望能夠憑借采購計劃的落實從而讓自己在明年的工作中更加省心一些，而且憑借著自己在采購工作中的努力應該可以在明年的時間里實現這個目標。

部門計劃個人工作計劃11

我于20xx年*月*日以咨詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通工作人員。20*年*月*日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。

　　從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。

　　在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。

　　一、個人品行：

　　在剛入職時，作為一名新工作人員，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

　　在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和工作人員利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做工作人員考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在工作人員行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。

　　二、管理思維：

　　我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

　　三、積極組織工作人員活動與工作人員培訓

　　工作人員活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，工作人員培訓是提升工作人員素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織工作人員活動與培訓，例如組織工作人員籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了工作人員的認可。

　　四、行政的服務性工作

　　行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位工作人員建立家的溫馨，讓每位工作人員有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環境做起，每周進行衛生評比，并張榜公布，表揚衛生好的，批評衛生差的，使每位工作人員都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的.工作人員慶祝生日也是建立企業文化的一部分，使工作人員感受到親人的關懷，家人的溫暖。

　　五、獎懲有法

　　獎懲有法也是激勵工作人員的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的工作人員進行精神和物質上的獎勵是對工作人員成績的認可，也是激勵其他工作人員的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀工作人員，鼓勵真正優秀的工作人員，為其他工作人員樹立榜樣。當然，對于違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的工作人員給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓工作人員認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

　　當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

　　一、計劃性不強

　　計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。

　　二、招聘力度不夠

　　招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過智聯招聘進行篩選，而這類招聘網上的簡歷大多數是工作經驗不足的大學畢業生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。

　　三、培訓不夠系統

　　由于學院各項業務正處于發展壯大的階段，但人員的素質不能滿足學院的發展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與工作人員人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。

　　四、工作人員考評工作不到位

　　工作人員轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細致的全面考評。

部門計劃個人工作計劃12

　　一、救災救濟工作

　　1、按照冬春救助工作進度的要求，積極做好20xx-20xx年冬令春荒救助工作。繼續做好各種荒期間調查摸底工作，造冊登記并爭取完善災民救助卡管理制度;

　　2、積極爭取上級救災資金，同時加強對救災款物的使用管理、監督工作。加強對重點物資的預控，保證供應，抓好質量管理。

　　3、配合好市房改辦、做好對做好民政對象危房改建的前期工作。

　　4、完善災情信息管理機制，重點提高災情報告時間和準確性;

　　5、繼續做好創建《全國綜合減災示范社區》的工作，明年計劃申報1-2個示范社區。

　　6、繼續開展全國“防災減災日”和“國際減災日”主題日宣傳教育活動，加強防災減災知識傳播，進一步提高全市居民防災減災意識。

　　二、城鄉社會救助工作

　　1、進一步完善低保制度，加大指導和監督責任力度，指導督促各區民政局和育才管委會以及各國營農場經辦低保機構工作，加大低保規范管理的力度。

　　2、進一步推進“救急難”試點工作，加大臨時救助力度。

　　3、進一步推進救助申請家庭經濟平臺的建設，推進救助申請家庭經濟狀況核對工作，提升管理服務水平。

　　4、進一步加大對基層低保工作人員的培訓力度，提高干部依法服務水平，努力強化自身建設。

　　5、進一步完善五保供養機制，提升敬老院的'管理和服務水平，積極推進敬老院項目建設。

　　三、優撫安置和雙擁工作

　　1、全面落實優撫安置業務移交和抓好各項優撫工作。

　　指導各區做好義務兵家庭優待工作;指導各區完善一卡通發放系統，落實優撫對象生活待遇，確保撫恤資金按時發放;指導各區建立優撫對象信息系統，及時做好優撫對象信息資料報送更新工作;指導各區做好烈士紀念設施和零散烈士墓保護管理工作;指導各區繼續做好60歲農村籍退伍兵新增人員的調查及生活費發放工作;

　　2、做好退役士兵接收安置工作。指導各區做好退役士兵接收安置工作，落實退役士兵一次性經濟補助;指導各區做好退役士兵的職業教育和技能培訓工作;開拓安置渠道，想方設法解決轉業士官的安置問題;繼續抓好涉軍人員的信訪和維穩工作，加強思想教育和動態管理，避免涉軍人員群體性上訪事件的發生;指導軍休所和軍供站做好服務管理工作。

　　3、積極做好各項雙擁工作。進一步加大國防教育和雙擁宣傳的力度，增強全民國防觀念和做好雙擁工作的責任感、緊迫感;進一步抓好涉軍政策制度落實，解決部隊實際問題;進一步鞏固軍地關系，爭取部隊對地方建設的支持。

　　四、社會福利和社會事務工作

　　1、加快推進市園整體搬遷建設項目和園二期工程(A區)建設項目。

　　2、落實好《x市委辦公室市人民政府辦公室關于印發市深入推進殯葬改革工作實施方案的通知》(三辦發

部門計劃個人工作計劃13

　　20xx年是公司夯實基礎的一年，公司各項工作正沿著“加強質量管理，提高技術水平”方面健康發展。我的工作也在隨同公司共同成長，××年3月在公司領導和部門領導培育下，我擔任了綜合部行政主管一職，新的崗位需要有更多的創新思維去做好本質工作，現就20xx年工作總結歸納如下：

　　一、思想認識方面

　　公司綜合部的一大功能就是服務功能，其主要任務是為公司領導、各部門員工做好服務工作，確保公司各項工作正常開展。所以，20xx年工作總的指導思想是“強化服務功能，增強服務意識，提高服務質量”。20xx年對工作的思想認識有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，一個飲水機壞了，整個屋子人沒水喝；缺少打印紙可能一份重要文件不能及時出稿；突然斷電整個公司人無法工作。這些事情可能簡單，人人能做，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。

　　二、辦事效率方面

　　思想上認識明確，行動上當然有所表現。工作效率對每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨作為一條來總結，是因為工作效率對我這方面工作非常重要，同樣是辦公設備壞了，大家肯定說修，但我的認識是快修，有的事情是高效率才能彰顯它的價值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，部門領導安排的偶發性事情高效解決。確保公司工作不受影響或少受影響。

　　三、主動性方面

　　許多工作只有積極主動，才能從容自如，要不然會疲于奔命，忙于應付。份內之事，不要領導交辦，更不要領導催辦。領導交辦的事，不推不拖，各部門和個人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時解決，不能解決及時匯報。

　　四、工作實績方面

　　1、固定資產管理工作

　　公司的資產管理工作在相關領導的指導下，通過近兩年的不斷完善制度，已初步做到采購程序規范，領用手續齊全，日常管理到位的局面。今年資產管理主要做了以下方面工作：

　　（1）新置資產

　　首先，加強資產的日常管理工作，強化領用制度，做到誰領用誰簽字誰保管，使每一項資產有其責任人，有效杜絕資產流失。其次，嚴格執行資產的采購制度。目前已初步形成了一般資產由部門申請，部門領導審批，財務副總及總經理審批程序，對手續不齊全的資產申請一律不予辦理。第三配合財務部門做好資產的核對匯總工作，對每一項資產報批完畢后及時入帳，在年終做好該年度新置資產的帳目表。

　　（2）原有資產

　　對公司以前的資產主要做好核對工作，保證每年做一次大范圍的普查，把存在的問題及時報告領導；同時做好原有資產的維護工作。

　　2、后勤保障方面工作

　　（1）對打印機、復印機、傳真機、計算機等辦公設備的維修與維護。公司成立2年來，各種設備不斷增加，部分易耗資產逐步進入老化期，設備問題影響正常工作，部門報修按流程審批通過后，積極聯系廠家或經銷商進行維修，確保公司的工作不受影響。

　　（2）辦公易耗品的保障。公司現有近七十臺計算機，十幾臺打印機，各種易耗品打印紙、碳粉、計算機配件等需求較大，積極保障好這些常規易耗品的供應。

　　（3）日常辦公用品的保障。依據公司各項工作的需要，制定辦公用品的采購計劃，報分管副總和總經理同意后做好采購、保管、領用等管理工作。為各部門做好服務工作。

　　（4）做好公司水電暖的報修工作

　　水電暖問題影響公司正常工作，堅持出現問題及時解決，直到問題解決為止。工作思路變被動為主動，積極主動，爭取創造一個高質量的服務體系，保證公司的各項工作正常進行。

　　3、公司建設方面

　　（1）公司根據發展需要上半年成立了2個新部門并對辦公室做了調整，在時間緊任務重的情況下，依公司領導的安排，新裝和改造了部分辦公場所，添置許多辦公設備，改造了線路、調整了工作電話。使大家工作幾乎沒有受影響的情況下完成了此項工作。

　　（2）公司企業文化建設工作。綜合部在公司領導的支持下，購買了攝像機。按照領導的要求對公司各種文化娛樂活動錄制保存，并配合相關部門錄制公司產品及集抄系統操作教學片工作，××年中旬在512大地震后，公司積極相應國家“一方有難，八方支援”的號召，積極參與了對災區的援助，組織了一批高科技教學設備趕赴都江堰捐贈，我有幸參與了公司的這次捐贈儀式，并用攝像機記錄了這歷史性的一刻。

　　4、考勤管理工作

　　××年是公司建設規范管理不斷完善的一年，考勤工作是加強自身建設、加強員工日常管理的重要舉措。為此公司實行了上下班打卡的考勤制度。在考勤的日常管理中主要作了以下工作：員工的日常公事外出請假以及異常打卡情況進行登記；員工的加班換休登記工作；對日常打卡情況進行監督；對打卡數據進行采集；匯總請假遲到早退曠工等情況，制考勤月報表。由于這項工作涉及每個人的利益。在做這項工作時，力求客觀公正、不偏不倚。由于這項工作是從無到有，從出現問題到逐個解決的漸進過程，通過近3個月的磨合，基本上形成較完整的制度。通過這項工作加強了公司工作紀律。

　　5、車班管理工作

　　公司成立以來由于車班人員流動性比較大，內部管理和人員管理比較混亂，各項制度不健全，由此造成車班在工作方面出現很多問題，自從三月擔任部門主管后，部門領導將車班管理工作劃分到我的職責范圍內，在部門領導的支持和車班負責人的協助下針對車班出現的各種管理漏洞進行了分析和建議并制定了很多管理條例，分別對車班的車輛管理制度、報賬過程、車輛定員、駕駛員服務意識等各方面做了詳細的規定，通過以上整頓車班還未出現過工作上的失誤，車班人員的精神面貌和工作積極性也得到很大的提高。

　　6、其他工作

　　（1）積極參加公司的各種會議和活動，做好服務與保障工作。

　　（2）協助好部門經理做好公司的一線部門安全考核考察工作。公司規模不斷擴大，給安全工作帶來很大困難，依照公司領導的要求，每年對一線部門實施安規考試。

　　（3）認真完成好領導交辦的各項工作。

　　（4）辦公室的外勤工作。

　　（5）配合一線部門工程物資采購，每項任務均能及時完成，從而不耽誤影響公司對外工程實施。

　　五、工作收獲

　　××年我親歷了綜合部各項制度和體制的不斷完善，員工不斷成長的整個過程，并有幸參與了部分管理制度的起草、合同管理軟件的設計參與、運行等相關的理論支撐工作等，通過部門經理扎實的管理和部門員工積極的工作態度我相信在新的一年里綜合部在夯實××年的工作成績上將會更加努力的在各方面管理工作中更上一層樓。

　　六、存在的問題與不足

　　1、敬業精神尚可，但工作主動性不足。

　　過去我在工作中的開拓創新的意識，在現在的工作中少了一些，多了些因循守舊，按部就班，墨守成規的習性。也多了一些自己感覺到是事倍功半的東西。二是對一些行政工作只限于宣傳、上傳下達有關文件精神和聽領導的安排，而在具體工作中如何結合公司實際情況進行開拓創新，搞出特色上，沒有自己的工作創新思路。

　　2、與同志之間的相互交流、溝通不夠。

　　在工作上有時候和其他部門的員工之間相互通氣不夠，相互不甚了解各自所做工作的具體情況，或者是了解不多。這樣一來，就使得員工之間產生了誤解，尤其是在涉及到為一線工作的一些事情，由于不清楚各自工作安排情況，所以不好幫忙，給一線的辦事人員帶來一些不便。二是在生活小事上，好認死理，愛鉆牛角尖，使個別員工認為自己不好接觸，深入了解情況少，服務一線部門，指導幫助不夠。

　　在結合一線部門的工作如何能更好的為他們服務好的想法不多。二是在日常工作中，對一線部門無關自己工作以外的事過問很少，關心少，對一線部門在實際工作中出現的困難，沒有出主意想辦法去幫助解決。三是對一線部門的管工關心不夠。沒有站在穩定公司大局的角度去深入他們中間進行調查研究，了解他們的思想狀況、生活狀況，反映他們的要求，提出自己的建議。

　　總的來說20xx年的工作雖然在不斷進步但是也有不足，這些問題的存在，阻礙著工作的發展，同時與公司目前良好的發展態勢格格不入。都有待堅決克服。同時肯定還有自己沒有意識到的缺點和問題，因此所有對的、錯的、成功的、失敗的都是寶貴的財富，帶著這些財富，投入自己最大的激情和熱情到新的一年甚至在今后的工作中去。

　　七、個人發展計劃

　　1、踏實認真，更好的完成本職工作。

　　在新的一年中，將緊緊圍繞公司的生產和經營開展后勤保障服務工作，20xx年工作將會更加繁忙，任務大，需要不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展各項工作，不能因個人原因耽誤公司生產經營。在對物質采購方面我將從供應商的選擇與管理到采購計劃的下發，采購價格的控制到交貨期和質量的控制等，都嚴格管理，有條不紊，一絲不茍。

　　另外，除一線部門的各類材料采購工作外，還將對公司各部門辦公用品設備各種耗材及日常雜品的采購工作，將盡職盡責，不懈努力的完成。

　　2、千方百計，降低采購成本。

　　采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，怎樣以最低的價格買到最好的產品，是我不斷思考的`問題和努力的方向。新的一年中我將繼續不斷的努力為公司節約采購資金，為工程降低成本。在采購過程中，堅持延續充分調研，貨比三家，調查市場行情，收集有關廠家的資料等，在分析、權衡、綜合評價質量、價格、交貨時間、售后服務等因素的基礎上與供應商議定最終的價格，最后達到質量高，價格低的目的。

　　3、努力做好與各部門的溝通協調工作。

　　在今后的工作中加強各部門的相互接口關系，及時主動地提供信息，交流情況，以便及時協調工作，提高服務效率及工作質量，嚴格執行工作聯絡單，如遇特殊情況下的溝通：如歷史遺留問題、爭議較大、意見分歧的問題在自己不能解決的情況下要及時呈報部門領導協調解決。

　　八、部門發展建議

　　工作3年來自己在行政工作中的一些實踐，提出以下行政管理建議：

　　1、建立、健全管理規章制度

　　只要仔細觀察會發現，成功的知名企業都是用制度管人，按制度辦事是這些成功企業的共同特點。建立健全科學化、規范化且有很好可操作性的管理制度是企業必不可少的軟件設施，個人簡歷也是企業得以正常運轉的基石，同樣，部門其實就是一個公司小的縮影，因此部門中也需要對制度建立、健全。

　　2、堅決的執行力

　　實際中發現，在建立健全了相關和理規章制度，而且制度比較細化，也有很好的可操作性，開始實施的時候制度確實起到了相應的作用，但是一段時間后感覺制度就不存在了，沒有人遵守，也沒有人監督執行了。最終回到了沒有建立制度這之前的狀況，其實最根本的原因是沒有堅決的執行力，缺少監督、執行的人，沒有人愿意去做惡人，執行制度時一再遷就，致使制度最終逐漸弱化、消失。

　　比如公司規定辦公室區域不允許抽煙、員工上班一律穿著工裝佩戴工牌，那就必須指定人員每日作監督檢查，發現違章即作相應經濟處罰并作公布、通報，此項工作不能間斷，必須長久持續下去。每一個經討論后決定成文并組織實施的制度都必須有這樣堅決的執行力，久而久之，企業會形成一種制度文化，當再有新的制度要實施時，員工會非常自覺的遵守執行，新員工進入公司也會很快融入到企業的制度化管理中，如果沒有堅決的執行力，就難做到科學化、規范化和管理。綜合部在公司就是制度的建立、心得體會執行部門，既然建立就必須執行，那么執行力就是綜合部需要考慮的最大問題。（建議部門針對各項制度擬定執行人員，嚴格監督制度的實施）

　　3、明確崗位責、權，形成崗位責任制

　　在部門工作中有時會發現，當某一件事在實施過程中出了問題了，想找責任人時，好像參與的人都有責任，又好像參與的每一個人都沒有責任，實際上是“集體負責=集體免責”的現象。如果沒有明確崗位責、權，形成崗位責任制，這種現象就會時有發生，整體管理水平很難提高，增加了員工不作為的風險。因此，建議對每一個工作崗位進行工作分析，作崗位描述，明確崗位責、權，形成崗位責任制。如沒有明確責任就無所謂負責，無所謂負責就沒有工作績效目標，也就沒有工作壓力，沒有工作動力，開展工作就更談不上效率了，工作常會發生重復、遺漏、推諉現象，也使員工容易產生挫折感。

　　同時，明確崗位責、權，形成崗位責任制，可以為公司定崗、定編，確定科學合理的薪酬制度提供良好的依據，另一方面，從而可以使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程更加順暢。

　　4、企業文化建設——以“心”留人

　　綜合部在去年曾經在企業文化方面做了很多工作，但是真正的企業文化，我們可以通過很多成功的企業會得到一個結論，企業文化其實就是企業的靈魂，內聚人心，外樹形象。企業文化是一個多元素的問題，而在行政人事方面我則認為是：以人為本。

　　我期望綜合部能為公司建立一個良好的企業文化平臺，為公司留住人才，要想留住人才那么必將以留心作為公司的人本追求。留人不是目的，留心才是根本，人在心離，離心離德，只空留一具軀殼，一旦如此表現在工作上不是得過且過就是心不在焉，不是事不關已就是不聞不問，更有甚者損公肥私。人在心在，同心同德，能和公司共守一份心靈的契約，彼此信任，表現在工作上能真正自動自發地努力，能心懷感激地工作，能無怨無悔地投入。心在人離，心存感念，身在他處也能想念公司，關注公司、支持公司、宣傳公司。公司留人，通過留心來留人，公司以事業來留心，以待遇留心，以感情留心，以誠留心，以心留心。

　　5、加強公務用車管理和人員培訓

　　部門以身作則繼續嚴格遵守公司車輛管理規定及用車程序，嚴禁公車私用現象產生。車班是公司對外的一個窗口，為不影響公司形象必須對車班駕駛員進行禮貌用語和禮儀培訓。使每次接待任務都能得到良好的評價，從而樹立公司形象。

　　6、加強公務接待管理

　　公務接待既易產生浪費，又是較難控制的公務消費之一。為做好這方面的節約工作，在接待用餐方面，綜合部應向相關主要領導提出以身作則，帶頭執行，明確領導接待用餐要降低標準。擬定建立《公務接待制度》，規范接待流程，統一接待標準。在食宿安排上，堅持“突出特色，厲行節約”的原則，突出本地風味和特色，達到了花錢少、效果好的目的。

　　7、進一步精簡會議活動

　　為切實加強公司建設，提高工作實效，公司召開各類會議、舉辦各項活動，要做到“少而精、高質量、講節約”的原則，即減少會議數量、壓縮會議活動規模、控制會議活動經費、加強調查研究、嚴格會議活動的報批程序，建議擬定相關制度。

　　總的來說綜合部在今后工作中還有許多瑣碎繁雜的工作需要去做，但我認為首先應該建立健全各項制度，只有制度健全了才能讓公司穩步發展，部門才能在公司中體現出自身價值和作用。

部門計劃個人工作計劃14

　　新的一年對儲備科來說，既是充滿希望的一年，也是充滿挑戰的一年；是進一步深化和落實精細化規范管理，高效有序地開展科學儲糧技術創新，保持糧庫穩步發展極其關鍵的一年。為使我們本年度的工作有一個較高的起點，一個良好的開端，一個完美的結局。我們抱以嚴肅、認真、高度負責的態度，對新的一年里各項工作開展的思路，作出一個整體描述。望倉儲片全體員工能籍此將過去一年中的成績和不足，在本年度內做到理性的發揚和規避。時刻保持清醒的頭腦，做到各項工作有的放矢、有條不紊。

　　一、指導思想

　　在×糧食局和×直屬庫的領導下，以《×糧庫20xx年工作規劃》為準繩，以“三個嚴格、兩個確保”為基礎，大力開展倉儲保化人員的思想素質和業務素質教育，全面提升中央儲備糧的管理水平。

　　二、奮斗目標

　　保持全年最低平均糧溫在×℃以下；保持全年“一符四無”倉儲百分考核在98分以上；保持全年安全生產無事故；加強保管員思想素質和業務素質學習，使保化隊伍的綜合素質在20×年內有所提高；加強科技創新，除推廣已有成果外，20xx年在科學儲糧上爭取有×項新舉措；加強安全教育學習，使倉儲責任人做到學安全、懂安全、會安全，確保全年安全無事故；加強開展精細化管理的進程，爭取在20xx年把各項工作做的更精、更細、更實；

　　三、具體措施

　　總結過去，展望未來。倉儲片全體員工將繼續在上級有關部門及糧庫領導班子的正確指引下，圍繞“改革、發展、穩定、管理、服務”的主旋律，團結一致、吃苦耐勞，以飽滿的工作熱情和奮發向上的精神面貌，與各職能科室搞好配合，力求相互促進、共同提高，卓有成效地從以下幾個方面開展各項工作：

　　（一）、以“學有所用”為根本，端正思想、集思廣益，努力提高綜合素質。

　　根據儲備糧管理政策性強、業務技能要求高的特點。針對保化人員綜合素質參差不齊的狀況，儲備科將在年初擬定《全年學習培訓計劃書》，并嚴格按照計劃開展各類學習培訓。倡導以“學政治、看思想作風，學法制、看遵章守紀，學典型、看奉獻精神，學業務、看工作素質，學管理、看勞動績效”的“五學五看”活動。狠抓員工的素質建設，籍此增強隊伍的凝聚力。繼續提倡互動學習，取長補短，發揮員工知識共享的潛力。全年計劃開展以會代訓×個學時，集中輔導×個學時和個人自學×個學時。通過理論和業務學習，爭取做到使全員思想上有明顯進步，作風上有明顯轉變，政治上有明顯提高，紀律上有明顯增強。力保達到學為所用、學有所用的良好愿望。

　　（二）、以“齊抓共管”為手段，嚴精細準、層級負責，切實施行精細管理。

　　倉儲管理是糧食倉儲企業的基礎工作，是實現“兩個確保”的關鍵。今年，是中儲糧總公司號召開展“精細化”規范管理的第×年，我庫的倉儲管理工作也將逐步由傳統的粗放型向精細化科技型管理模式邁進。如何扎實有效推進精細化管理，把倉儲管理工作做精、做細、做實，形成“流程細、操作精；指標細、控制精的倉儲精細化管理模式，使企業真正做到向管理要效益，是擺在我們面前的新課題。

　　“精細管理”究其內容涉及到方方面面、點點滴滴，我們將之概括為“以人為本”、“嚴精細準”八個字，即：完善切實可行的激勵機制，將人性化管理與制度化約束做到有機結合，盡最大限度地挖掘員工的工作潛能。日常工作要一切從“嚴”出發，做到制度嚴密、工作嚴謹、責任嚴格；科學試驗從“精”做起，保證精心策劃、精心準備、精心實施、精心維護；倉儲保管從“細”入手，力求由點到面、細致入微；質量管理堅持以“準”為重，對各類操作標準做到準確無誤。

　　工作的開展，我們將按照“六化”、“五定”、“四包”、“三保”、“兩把關”、“一落實”具體操作。即，六化：程序制度化、儲糧規范化、保糧科學化、效益最大化、檢查經常化、行動軍事化；五定：定人員、定任務、定責任、定器材、定獎懲；四包：包出入、包數量、包質量、包保管；三保：保安全、保品質、保效益；兩把關：把入庫質量關、把出庫數量關；一落實：將倉儲管理的各項工作切實落到實處。工作的監督，我們將按照 “五抓”來具體落實，即：主管領導全面抓、分管主任具體抓、科長積極抓、副科長配合抓、保管員自覺抓。以此來杜絕先前工作中相互推諉的現象，確保倉儲“一符四無”百分考核全年均分高于98分。

　　（三）、以“兩個確保”為基礎，因地制宜、高效有序，大力開展科技創新。

　　近年來，為推廣應用先進的科學儲糧技術。縱觀各糧食儲備企業，不管是在技術裝備還是在資金的投入上，無不是在大打財力牌。動輒投入幾十上百萬元，要么是應用高科技的'屋面和外墻反光材料；要么是某類高分子的糧面隔熱材料；或者是應用先進的機械化電氣設施等來促成隔熱保冷、控溫儲糧的目的。由于我庫正處于建設和改造的艱難時期，各方面的條件和因素受限，特別是財力有限，不能做到一擲千金，一步到位這一點。因此，我們必須從實際出發不趕時尚、不追潮流、不急于求成、循序漸進，這樣才更加有利于企業的發展和壯大。

　　基于上述種種因素，20xx7年我們將繼續沿用“因地制宜”的科技創新方法，堅持走“綠色儲糧”、“生態儲糧”、“科技儲糧”之路，一切依據庫內實際情況出發，進行大膽探索、勇于創新。圍繞“低損失、低污染、低成本，高效益、高質量、高營養”的全新概念來展開各項工作。堅持以推廣應用為主的原則，發揮現有資源的作用。隨時了解并掌握科技儲糧新動態，大力開發和推廣應用集先進性、科學性、實用性于一體的儲糧技術。并做到推廣有價值、應用有成果、試驗有效益。總體目標為：實現科學儲糧創新項目×至×個，發表試驗論文×至×篇；整體構想為：

　　1、糧食控溫隔熱，低溫（準低溫）保質保鮮儲藏技術；

　　在我庫現有資源優勢及技術先決的基礎上，大力推廣應用我庫已有的試驗成果。如在溫控井水噴淋、河沙壓蓋等項目上，根據實際儲糧情況進行逐倉推廣應用，達到規模化、系統化運用的模式。將之形成一種“氣候”，力爭取得控溫隔熱的整體效應。

　　2、氣調控溫儲糧技術；

　　科學儲糧發展至今，氣調儲糧已被普遍采用。特別是在當今的綠色儲糧大環境之下，氣調儲糧正被大力推廣。因此，我們將計劃采用液態二氧化碳緩釋降溫技術，來達到控制糧溫上升及害蟲、微生物生長，保證糧食安全儲存，從而達到保持糧食品質增值創效的目的。

　　3、倉內熱氣流井水冷卻循環控溫技術；

　　在我庫最大的優勢就是地下水資源豐富，每幢倉房旁都開挖有水井，用于屋面噴水控溫。但是當今發展的口號是“節約能源、環保高效”，我們從另外一個高度出發來考慮，就應該遵循不無辜浪費，合理利用水資源的原則。因此，我們計劃根據井水冬暖夏涼的因素，將倉內熱氣流通過水井進行循環冷卻后，達到控制倉溫影響糧溫升高的目的。在既利用好已開挖的水井，又不浪費一滴水資源的同時，達到控溫儲糧的目的。

　　4、泡沫板夾膜密閉隔熱技術

　　目前，我庫采用的包膜泡沫板壓蓋隔熱控溫儲糧技術，雖然起到了很好的控溫效果，但是由于泡沫板易于熱脹冷縮，且包膜浪費較大，勞動強度又較高。因此，我們計劃采用通過雙膜夾泡沫板密閉的措施，來解決上述不足。這樣既增加了平整美觀的整體外觀形象，又減少工作量，同時起到較包膜泡沫板壓蓋隔熱更為理想的控溫隔熱保冷效果。

　　（四）、以“團結一致”為后盾，著眼發展、信心百倍，直面迎接工作挑戰。

　　團結協作的職工隊伍是企業發展的主動力。我們始終倡導倉儲片全休員工從思想上高度統一，從工作上緊密協調；互幫互助、加強團結，將科室隊伍凝聚成一個整體，20xx年我們將再次迎戰托市糧食收購、銷售過千萬；儲備糧輪換出入庫過千萬；全年平均儲存量過二千萬的奮斗目標。并確保按時、保質、保量完成目標任務，為我庫實現目標利潤×萬元創造先決條件。再次實現收購、銷售、儲存總量超歷史的“三超”大突破。重顯我們隊伍頑強拼搏、吃苦耐勞的戰斗力。

　　（五）、以“安全第一”為原則，強化意識、防微杜漸，極力營造安全環境。

　　近年來，我們充分認識到安全工作的重要性，防微杜漸、常抓不懈。20×年我們將全面結合倉儲“一符四無”分月百分考核，切實抓好各環節的安全管理工作，進一步健全安全生產機制，實行全員、全過程、全方位的安全管理，切實杜絕各類安全事故的發生。自覺對照安全工作找差距、查隱患。針對生產過程中機械設備的操作，電氣設施的使用，庫內禁煙禁火的規章以及在糧食保管中，糧情監測、防化消毒、環流熏蒸等安全上，切實提高員工的安全生產意識和防范意識。做好二個方面的防范工作，一是安全生產、生活和安全消防的防范工作；二是結合科技防范手段和完善的手續制度，抵御糧食出入庫環節中的違規犯罪行為。選用思想品德好、業務技術精、愛崗敬業、廉潔自律的人員擔任檢驗員、檢斤員和保管員。在安排收購檢斤操作時，檢斤員和保管員應實行目標連帶責任制，防止聯合犯罪的現象發生。使國家和集體的財產和安全免受侵害。為促使企業健康穩步的發展奠定堅實的基礎。力保無危則安、無損則全；

　　我們攜手跨入嶄新的一年。撫今追昔，我們感慨萬千；展望前程，我們心潮澎湃。新的一年是我庫承上啟下、迎接挑戰、經受考驗的一年；我們將肩負著實現爭創先進倉儲企業這一奮斗目標，擔負著繼續推進精細化規范管理步伐，承擔著進一步強化保化隊伍建設、提高科學儲糧管理水平、建樹“五化”優秀示范糧庫等一系列光榮而艱巨的重任。我們將繼續以《中央儲備糧倉儲管理辦法》為指導，按照“兩個確保，三個嚴格”的要求，緊緊圍繞我庫全年各項工作的總體部署，在管理創新、科技創新、學習提高上發揮聰明才智；立足本職崗位，心系糧庫發展。用我們勤勞的雙手，抓住新機遇，迎接新挑戰，以高度的使命感和責任感來推進我庫持續、健康穩步的發展。我們堅信，有庫領導班子的正確領導，有倉儲片全體員工的團結拼搏，我們的目標一定會實現，我們的企業一定會不斷發展壯大。