两个人做人爱视频免费,97久久精品人人搡人妻人人玩,欧洲精品码一区二区三区,999zyz玖玖资源站永久

我要投稿 投訴建議

商場招商經歷工作計劃

時間:2023-03-07 08:50:33 工作計劃 我要投稿
  • 相關推薦

商場招商經歷工作計劃

  日子如同白駒過隙,不經意間,又迎來了一個全新的起點,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家收集的商場招商經歷工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

商場招商經歷工作計劃

商場招商經歷工作計劃1

  在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節上力求做到于眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高,如何提升服務重點有以下幾方面:

  一、服裝的陳列

  在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的'利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列商品,有以下幾點建議:

  1、疊裝陳列

  (1)首先強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,

  由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

  (2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

  (3)疊裝區域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

  2、掛裝陳列:

  (1)每款服飾應同時連續掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。

  (2)掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗,側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

  3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質,服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

  二、提高服務質量:

  服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。

  1、自身工作要求:

  (1)保證積極的工作態度,在工作中持有飽滿的工作熱情;

  (2)善于與同事合作,精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能;

  (3)要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業

  務與交流技能相結合。

商場招商經歷工作計劃2

  一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

  1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。

  2、注冊中文及英文的國內域名(.net.cn)及國際域名(.net)。

  3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

  4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。

  5、完成設計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤。

  6、完成設計制作商業中心的轉:商業中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

  7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

  8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

  9、確定公司組織機構和部門設置。

  10、招商處的籌建。

  11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

  12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。

  13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

  14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

  二、招商時間安排:

  招商前期準備工作階段為:

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  正式招商時間確定為:

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  后招商期暨開業慶典籌劃階段:

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

  2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

  3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

  4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。

  5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

  6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關活動,針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

  7、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商第一階段。

  以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。

  8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。

  9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

  10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分布設計。

  根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

  11、20xx年xx月xx日——20xx——20xx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。

  12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業慶典。

  招商部人員縮編,部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做總結,財務情況匯總報告公司董事會。

  開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。(備選方案):

  1、同上。

  2、同上。

  3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內容同上。

  4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發布前期工作,一切就緒。

  5、20xx年xx月xx日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。

  6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節招商工作正常進行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉:商業中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會,進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會,其擴散力將會極有成效。

  7、其他同上。

  三、達成目標(設定理由及達成手段)

  達成目標是按照商業項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中,必須超額或提前完成此目標,否則將影響整個招商的成功。

  1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%。

  此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶,進行提煉篩選,電話及DM營銷方式,從商業項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標較有保障,之所以設定20%任務的目標,是為了保證項目招商商戶質量,只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。

  2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。

  此階段進入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會同時吸引同業或相關聯商戶;另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效;同時外埠招商赴當地設點的大規模展開;以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。

  3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。

  此階段由于建筑主體出地面,結構達到封頂前階段,商戶對項目的信任度大大加強;招商比例中設計50%的生產型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構),40%的產品代理商及經銷商,10%的普通經營商戶,前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標準降低,招商難度相應減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動,對剩余招商起到催化作用;恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式,用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務是具有一定可行性的。

  另外,具體招商過程中,最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標,實際已處于收官(圍棋術語)微調階段。

  四、招商實施內容:

  1、招商人員的招聘工作:轉:商業中心招商準備工作計劃。

  為了更好地完成項目的.招商工作,需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進度和工作強度的實際要求,無法任用缺乏經驗的人員,同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養,故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

  招聘原則:對商業專業的招商人員,必須具有本行業從業3年以上招商管理的經驗,優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總人數為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

  招商1部:B1層,4人,設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

  招商2部:F2層,4人(暫定),設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。

  招商3部:F3層,4人,設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

  招商4部:F4層,4人,設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

  招商6部:F6層4人,設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

  國際招商部:4人,設主管一名。負責國際商品的招商,任務是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

商場招商經歷工作計劃3

  時刻商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。個性值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,加強管理等一系列強有力的措施,在我們的共同發奮下,取得了必須的經濟效益和社會效益。不僅僅提升了企業形象,而且銷售業績不斷攀升。回顧20xx年的工作,能夠概括為以下幾大方面:

  服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的`經營業績,我們采取了如下做法:

  1、緊跟商廈各種大規模促銷活動,不放過任何銷售機會。

  根據商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業績和經濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了超多的準備工作,用心與廠家聯系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

  2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。

  品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。升級改造后,男裝、戶外調整扣點,平均增長了2%至3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業績打下了良好的基礎。

  3、發揚“勤儉善持”的企業精神,降低費用,節約挖潛,壓縮不合理開支。

  我商場在勤儉善持上,人人有責。以節約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應一層樓兩名,現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。

  20xx年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗,針對不足,在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下繼續發奮,認真工作。

商場招商經歷工作計劃4

  一、準確把握市場定位,實施區域差異化經營,略微調高經營檔次,特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

  二、加大招商調整力度,通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。

  三、以一、二、三樓的調整與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以整個區域調整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經營面積作為招商部下半年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。三層樓的調整進度另附表。

  四、狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

  五、狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約,在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

  六、科學分析,力求突破,全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

  七、實施員工素質工程,實現人才發展戰略轉型,我們將加大招商人才的培養和儲備力度,實施培訓招商素質。同時工作計劃,加大公司制度的執行力度,進一步規范全場員工的工作行為,形成和諧、規范的良好工作氛圍。

  八、開盤前工作目標(20xx年2月20xx年4月30日)

  由于商業地產項目是以產權式商鋪為主要形式,以商鋪銷售的最大化,開發商投資短期內實現高回報為其終級目標。因而在開業前相當一段時間內,商鋪銷售是一切工作的主題和核心,合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開,正如紅花與綠葉的關系一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的時間里,項目組在還未正式進駐此項目,且人員相對較少,時間緊、任務重的背景下,要從專業的角度,協同合作各方確保此項目成功開盤,主要應做好以下工作:

  1、以最短的時間、最快的迅速,盡早熟練項目自身情況,了解項目地市場情況,加強與開發商、售樓公司的溝通,做好工作的協調性。

  2、業務招商工作:招商工作是務實性工作,是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作,是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎,因而要實打實做。

  ①重點抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司),磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作,因為此類企業的進駐,既能提高商鋪的.內在價值,增強投資者的信心,又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期,還可給開發商帶來長期穩定的租金收益,因而是三贏之舉,是商鋪銷售的最大賣點,須力爭要在開盤前實現簽約。

  ②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

  ③進行市場調查工作,尤其是呼市同類型項目的市調工作,并在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位,確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布,注重差異化經營,避免經營同質化,從而形成良性互補,發揮整合優勢。

  3、營銷策劃工作:營銷工作是務虛工作,是在為投資者的財富夢圓夢,是制造各種新概念的加工廠,故概念越新意就對投資者越有吸引力,因而要虛實結合,目的是吸引投資者眼球。

  ①從新的理念角度,對產權式商鋪進行廣告宣傳。

  ②從項目特點角度,通過市場調查,在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢,突出進行廣告宣傳。

【商場招商經歷工作計劃】相關文章:

商場招商工作計劃12-31

商場招商合作協議02-24

商場招商會邀請函范文06-16

商場招商年終總結01-14

商場店員實習經歷自我鑒定03-13

商場招商部年終總結01-28

商場招商年終總結3篇01-14

商場招商工作個人總結范文(通用15篇)11-22

招商部工作計劃01-17

招商工作計劃01-13

主站蜘蛛池模板: 彰武县| 永修县| 平陆县| 恭城| 诏安县| 大竹县| 鄢陵县| 吴江市| 灵武市| 安康市| 合山市| 左贡县| 精河县| 大关县| 黔西县| 延川县| 五家渠市| 高碑店市| 延吉市| 田阳县| 咸宁市| 微山县| 孙吴县| 佛教| 彭阳县| 长沙县| 莒南县| 五大连池市| 巴林右旗| 长治县| 双柏县| 武冈市| 启东市| 千阳县| 河南省| 扶余县| 竹北市| 浦北县| 肇源县| 泽库县| 京山县|