工作計劃

時間：2024-07-05 10:01:29 工作計劃我要投稿

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關于工作計劃模板合集8篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于工作計劃模板合集8篇

工作計劃篇1

　　班委工作介紹班長乃是全班同學的領頭羊，肩負著帶動全班同學發展進步的重要責任，必須各方面嚴格要求自己，起到表率作用。

　　1、組織協調各班委的工作，每2周召開班委會議。

　　2、組織召開的班會。

　　3、嚴格遵守教學秩序，協助班主任維持班級紀律。

　　4、及時全面傳達學院各項政策，保質保量完成各項工作。

　　5、調動同學的積極性，組織開展對同學切實有益的各項活動。

　　6、及時了解班級同學的思想動態和各種例外情況，向學院反映、匯報。

　　班級是學校教學、管理的基本單位。班長在班主任或班主任助理領導下，帶領和組織全班同學參加學校的教學和管理，完成各項工作任務。班長是班級日常工作的組織者、管理者和協調者，是班主任的參謀和助手。其工作職責如下：

　　1、抓好班委自身建設。重點抓好班委“一班人”思想、業務和作風建設，加強團結、協調工作，充分發揮積極性、主動性和創造性，認真落實班級工作計劃。

　　2、嚴以律己，模范帶頭。嚴守職責、經常督促檢查其他班委的學習和開展的各項工作情況，帶頭搞好學習和遵守校規校紀。

　　5、注重思想和安全教育。經常找同學談心談話，了解掌握思想動態，嚴守安全規定，制止不良傾向發生。

　　6、倡導團結友愛，增強班級凝聚力。通過各種形式加強班級同學之間的'團結友愛、互相幫助，形成良好的班風和學風，增強班級同學的集體榮譽感和凝聚力。

　　7、認真組織各種活動，豐富課余生活。積極動腦筋、想辦法，開展各種適合青年大學生特點的有益于身心健康的課余體育競賽、聯誼、聯歡等活動，陶冶學生情操。

　　8、搞好自身學習，提高能力素質。堅持吃苦耐勞、扎實工作、講究方法、提高工作效率。不斷加強個人思想、工作和管理等綜合素質的鍛煉。

　　9、積極支持和配合班級團支部書記搞好班級團組織的各項工作；支持和鼓勵同學參加學生會和社團組織的各項活動。

　　10、做好信息員工作。及時向班主任、指導員匯報反饋班級學生的思想反映和對學院教學、管理、服務等方面的意見建議。

工作計劃篇2

　　學校會計工作是一項繁雜的工作，說實話要做到細致、快速、有效率并不是一件簡單的事，優其像我這樣一個初接任會計工作的新手，更是難上加難，為了避免工作中的盲目性，我現將這一學期的會計工作計劃如下：

　　一、工作思路

　　1、規范作好收支總賬，邊學邊做，與多方合作，以積極的態度按時登記好在職教師及退休教師的每月工資收支總賬。

　　2、與校領導商議，做好xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節約、務實。

　　3、與總務主任合作，做好一學年公用經費支出計劃，如：辦公費、水費、電費、郵電費、教師培訓費、維修費、差旅費等開支情況，做到實事求是、心中有數。

　　4、嚴格貫徹新機制公用經費制度，登記好公用經費的收支總賬和明細賬。

　　5、與出納合作，做好一學年公用經費支出總賬，如：辦公費、水費、電費、郵電費、教師培訓費、維修費、差旅費等開支情況，做到實事求是、心中有數。

　　6、積極配合學校，完成學校各種應急任務。

　　二、工作措施

　　1、顧全大局、服從安排、團結協作。顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并團結同志，加強協作。

　　2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。在學校的記賬工作，要本著客觀、嚴謹、細致的'原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行工作，確保了所登記的信息真實、準確、完整，切實發揮了會計的作用。

　　3、樹立起了班主任老師工作和會計工作的良好形象。

　　本人作為班主任老師，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，要以一名班主任老師的標準來要求自己，學習和掌握與教育教法，做到教書育人因材施教。又以一名會計人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財會業務。

　　三、自我要求

　　本人初任會計工作，對工作內容比較陌生，上個學期走了不少彎路，這一學期為了完成好記賬工作，我一定要不懂就多問，從問中尋求經驗，不計較個人得失，當月的賬目要當月作好登記，記賬時爭取不涂改，要經常加班加點進行工作，在工作中要做到盡職盡責。

工作計劃篇3

　　一.人員確定及職責：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據銷售情況適當增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的'詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

　　推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議；對數據進行分析和挖掘，向運營經理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法：寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進行初選流量級別： 30--50uv

　　交易量：每天1單左右交易

　　策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎第二步：

　　方法：分時段寶貝上架，獲得基礎流量。（建議寶貝200以上）流量級別：100uv—300uv 交易量：每天1—10單交易

　　策略：開源節流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20 第三步：

　　方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70uv—180uv）交易量：每天3—20單交易

　　策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60 第四步：

　　方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300uv—1000uv 交易量：每天5—50單交易

　　策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300 第五步：

　　方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）流量級別：500uv—20xxuv 交易量：每天10—100單交易

　　策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯營銷，會員營銷，獲得長尾流量三.整體目標：前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發單不少于30件。雙12活動后通過各種優化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優化老顧客。同時保好評率在98.5%以上

　　四、活動計劃：五、具體工作執行及目標

　　六、銷售目標

　　備注：天貓專賣店因沒有銷售數據不好做銷售業績預測。

工作計劃篇4

　　作為班級的宣傳委員，我的職責是受班長，團支書領導，對其負責,受其監督，并向其匯報工作，我有信心做好我的本職工作。下面簡單陳述一下我這學期的工作計劃。

　　首先，協助團支書搞好思想建設和組織建設,負責團員的思想政治工作，為班級里的活動做報道。其次，做好班級組織的各項活動，有序的組織宣傳，做同學的工作并策劃宣傳。在同學繁忙的學習同時多多組織同學參加院、校的`各項活動,及時向同學們傳達院，校里的各種活動通知，并鼓動同學們踴躍參加。

　　在我看來,宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調節班級氣氛,溝通班級同學之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學在班會上積極發表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔任了班級宣傳委員的工作，就應該多付出，少回報，明白了這一點，我有信心去完成我本能的職責任務，我會盡我所能做好一名合格的學生干部。全心全意為同學們服務。擔任了一學期的宣傳委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解。也從中明白了自己的優點和不足。及時地總結工作中的一點一滴，為進一步的完善團組織活動做好準備。

　　作為班委為班級和同學服務是關鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關鍵。

　　在新的一年里我要做到以下幾點：

　　1、積極配合組織委員,團支部書記,做好團支部工作,搞好宣傳報道.

　　2、及時學習,表彰先進,樹立正氣,積極宣傳共青團員中涌現懂得好人好事

　　3、完成其他日常性工作,積極參加社團各種活動.

　　4、發揮宣傳作用，宣傳科普、學習、衛生等常識。以提高同學們思想素質。

　　在以后的工作中我會盡心的完成我分內的工作，積極配合班上其他班委的工作，更好的為這個班上出一份力。

工作計劃篇5

　　在這一年里，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度，加強市場環境的調研，為步入高速發展的快車道，實現更快的效益增長做好準備。

　　對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、銷售網絡管理

　　1. 建立直接操作關系

　　市場部是負責公司銷售網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長的領導。市場部銷售人員與各區域市場開發之間是一種直接接觸的關系，即在銷售網絡建設、維護、信息處理方面直接進行操作，并承擔銷售網絡工作的任務。

　　2.人員配置：

　　（1）銷售、統計管理員：內勤統計管理員1名，分管產品銷售及產品進銷存統計，兼任加工進銷存統計。

　　（2）市場開發助理：省外市場開發助理1名, 分管省外市場的'銷售，兼任物料取樣和調度工作。

　　3. 強化人員素質培訓

　　6月份前完成對市場部銷售、統計管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年市場部在人員素質方面有充分的保障。

　　4. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對銷售網絡建立和維護實施細則規定。建立市場部考核制度，并根據實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全銷售管理的工作。

　　5. 動態管理市場網絡

　　市場部長根據市場開發助理提供的市場信息、項目規模、信息達成率、三項指標對市場部成員進行定期的動態評估。銷售、統計管理員和市場開發助理應結合相互收集資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強銷售的管理，在銷售的完整性、及時性、有效性和保密性等方面更上一層樓。

　　6. 加強市場調研

　　以市場開發助理提供的銷售信息和公司在外省的業務進展情況，將以專人對各區域貴金屬業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

工作計劃篇6

　　內二科將嚴格遵守臨床醫療管理制度，加強醫療質量安全管理，加強醫保管理，領會和貫徹、實施二級醫院精髓，努力提高科室醫護人員素質，以安全、優質、高效的服務，打造一流、人性化的臨床科室。今年工作計劃如下

　　一、認清形勢，統一思想，堅定信心努力完成各項工作新年要有新氣象，我院要有新特色，面對我院現狀，無論從管理、服務、還是追求質量均給我們提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認清形勢，統一思想，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想。雖然我們科室目前面臨困難較大，但也給我們帶來新的機遇和挑戰，依托精湛的技術和優質的服務來贏得患者，爭創“雙贏” 。全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項工作任務。

　　加強科室的團結，增強科室的.凝聚力、向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習《中華人民共和國醫務人員醫德規范》、《執業醫師法》、《傳染病防治法》、《醫療事故處理條例》、《護士管理條例》等相關的醫療法律法規，使全科醫務人員做到依法執業，有效遏制醫療隱患。認真貫徹執行十七項核心制度，尤其是首診負責制、病歷書寫制定、三級醫師查房制度、科室間會診制度、患者轉診制度等。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫患關系為原則，爭創平安、文明科室。

　　二、轉變服務理念，強化服務意識1、人性化管理

　　科室管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同事間溝通，加強醫患、護患、醫護之間溝通。各級醫護人員敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊。

　　2、改進服務措施：做到以下內容

　　①新入院病人熱情接待；

　　②宣教認真仔細；

　　③及時處置新病人，力爭較短時間內正確處置；

　　④危重病人立刻處理，溝通到位；

　　⑤主管醫生，主管護士負責護送危重病人檢查；

　　⑥醫護人員必須保持病區干凈、明亮適舒；

　　⑦徹底轉變觀念，徹底消除生、冷、硬現象及無人應答現象；加強人文關懷，確保醫療安全，提高病人滿意度。要求醫生護士少坐辦公室，多深入病房，多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態。我們在內部提出要有“隨時準備與每一個病人對簿公堂”的風險意識，把醫療護理安全意識貫徹始終，把醫療護理規章制度、法規條例落實到每一個環節。

　　三、完善各種規章制度，成立各種管理組織按照醫院管理標準化活動要求及醫院安排，熟悉核心制度，核心制度做到人手一冊。

　　科室成立

　　①醫療質量管理小組；

　　②醫療安全小組；

　　③合療管理小組；

　　④急救應急小組；

　　⑤病案管理小組；

　　⑥院感控制小組；

　　⑦單病種質量管理小組。科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。

　　加大科室醫院感染控制力度。嚴格執行消毒隔離制度，作好病區環境衛生學監測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。

　　每月進行嚴格的消毒隔離培訓，加強無菌觀念；醫務人員嚴格執行手衛生標準和措施；嚴格職業暴露防范措施及執行職業暴露上報制度。護士長、質控護士等人做好監督工作。

　　四、醫療質量醫院質量是重中之重，是立院之本。是醫院生存生命線，重點抓內涵建設。

　　1、從基本素質抓起，培養良好素質、美好的醫德，杜絕嬌生慣養、心理素質差、愛發脾氣、工作責任心不強，科室重點監督。

　　2、抓基層質量，培養醫生綜合能力，提高全科醫生跨專業診療能力。

　　3、抓醫療文件書寫，從病歷抓起，以衛生廳病歷書寫手冊為準則，對所管的病人做到心中有數，查房后及時書寫并簽字。

　　4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學習，診斷不清者一日內科內討論，三日診斷不清，請院內討論。

　　5、加強環節質量管理，首診醫生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日查房制度，對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協議書，上對科室負責，下對自己負責。

　　五、抓醫療安全不放松加強醫護人員醫療安全意識教育，樹立醫療安全第一的思想，做到全年無重大醫療事故；要深刻認識醫患溝通的重要意義，切實把醫患溝通落到實處，有效防范和減少醫療糾紛。

　　科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對科室同志負責。安全措施到位，增強防范意識，認真落實醫療制度和診療規范、知情同意書等各種程序執行到位。貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產專人保管。

　　特別要加強醫患溝通，每月對醫療安全進行一次自查，將不安全因素，消滅在萌芽狀態，杜絕醫療事故發生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。

　　六、加快人材培養隨著社會進步與發展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，我專業前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科室人員應積極參加院內、院外學習或培訓，了解前沿性知識，開展新業務，才能做好學科工作，跟上前沿步伐。各級醫生均需加強自身學習，狠抓三基訓練，規范醫療行為；業務學習、三基三嚴學習培訓、人才培養、教學培訓方面每月至少有一次業務學習。人人掌握心肺復蘇急救技術。在學習專業技術的同時以最新、急用、實用知識為主。每季度組織一次專科操作技能的訓練與考核。住院醫師在科室，以老帶新，以床邊教學、個人自學以及查房、業務學習的形式培養獨立工作能力，提高專業知識水平。三基三嚴學習每季度一次。

　　三基：基本理論、基本知識、基本技能。發揚三嚴工作作風。三嚴

　　嚴格要求、嚴謹態度、嚴肅作風。鼓勵醫生參加各類醫學學術研討會議，從中吸取經驗，擴展視野，豐富診斷思路，增強治療能力。

　　總之，我科還處于發展壯大期間，離上級醫院的要求還有很大差距。勤奮正直、積極向上、不畏困難的院領導給我們樹立了一個學習的榜樣，也為我們提供了一個有利的發展環境，我們一定不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，努力把我科建設成“人無我有，人有我優，人優我新，人新我精”的名牌科室，為我們醫院的發展做出應有的貢獻。

工作計劃篇7

　　1、對我系從XX年至今的活動圖文資料進行整理，在09級學生寫生之前整理出完整的'電子版材料。

　　2、各班團支書要時刻了解本班學生在生活及學習中存在的問題，同時幫助其妥善處理。

　　3、將周工作計劃公布于博客，與學生會工作相互促進，相互督促，共同發展。

　　4、下周提出“西美環藝系團總支學生分會”新浪微博的可發展性意見和方案。

　　5、團總支宣傳部收集整理學生簡報版式及內容的資料。

工作計劃篇8

　　時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的*動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　（一）、業績回顧

　　1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；

　　2、成功開發了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在x西南，以xx為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

　　（二）、業績分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx“天元副食”，已近年底了！

　　3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

　　4、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

　　5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　6、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調整能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的`預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、**市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、**市場**的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

　　（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

　　四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“***發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

　　根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；