【通用】年度工作計劃9篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一年一度的“迎新年聯歡會”掀開了新年的帷幕，春孕的足跡已依稀可見，不知不覺中我們已步入了嶄新的20xx年，回顧一學期的工作，我可以自豪的說一聲：“努力在手中，萬事好成功。”本學期我們大班年段的13位教師工作上始終如一，認認真真，扎扎實實，以“綱要”精神為指導，圍繞創“省優質園”為目標，開展了豐富多彩的活動，現將本學期工作匯報如下：
9月份
1. 各班做好了環境整改，創設親切.和諧.愉快的環境。
2. 各班對幼兒進行了常規教育以及插班生接待工作。
3. 各班學習了《日常行為規范三字歌》，對幼兒進行了文明.禮貌教育。
4. 月 日邀請了家長來園參加家長會，到會家長 人，并對新生進行家訪，做好新生花名冊登記工作。
5. 各班制定了本學期的班級工作計劃。
6. 各班開展了“我是小哥哥.小姐姐”活動，組織幼兒帶領小班的幼兒參觀幼兒園，培養幼兒在交往中不膽怯，能保持愉快的情緒。
7. 年段教師共同編排了早操，以年段為整體及團體操的形式，側重隊列的變化，對幼兒進行了訓練，并參加園早操比賽。
8. 年段教師制作了大量的戶外體育器械，（如：彈力碟.彩色格.花鈴.報紙球等）迎接園戶外材料制作檢查。
9. 組織幼兒觀看了專刊《我上幼兒園》。
10. 邀請家長來園參加了“北京金色童年”家教講座。
11. 結合教師節，各班開展了“親親我的老師”活動，請幼兒對老師說一句祝福的話，教育幼兒熱愛.尊敬教師。
12. 結合重陽節，開展了“我愛長輩”的活動，請幼兒回家為長輩做一件好事，并教育幼兒要尊敬長輩。
13. 制定了本學期年段課題研究計劃。
14. 組織了年段教師學習課改文章《從“教師預設”與“幼兒生成”談起》。 （幼兒教育20xx.11）
10月份
1.年段教師制作了大量的適合本年段幼兒的區域活動材料，（如：天平.拼圖.串珠.鐘面玩具等）迎接園區域活動材料制作的檢查。
2. 教師指導了幼兒美工作品（每班22幅），參加園“雙愛”畫展，并組織幼兒進行欣賞。
3. 邀請了家長和幼兒到山城山莊秋游，在遠足的同時飽覽了家鄉的風貌，并對
幼兒進行環保教育。
4. 結合國慶節，開展了“我愛家鄉，我愛祖國”的活動：各班開展了“名勝古跡小導游”活動，請幼兒結合圖片及照片說一說家鄉的`名勝古跡，激發幼兒愛家鄉，愛祖國的情感。
5. 組織了年段教師商討大班美工區材料的選擇.開發和利用。
6. 組織了年段教師學習文章《在保護興趣的前提下恰當介入》。 （幼兒教育20xx.9）
11月份
1. 各班布置了主題環境，迎接園主題環境創設檢查。
2. 各班進行了“勤鍛煉，愛學習”教育活動。
3. 開展了“綠色班級”活動，引導幼兒利用廢舊物品開展“環保小制作”活動。
4. 組織幼兒觀看小班年段專刊。
5. 家園配合，培養幼兒良好生活.學習習慣。
6. 各班認真填寫了幼兒評估手冊，迎接園檢查。
7. 組織了年段教師商討大班科學區材料的選擇.開發和利用。
8. 組織了年段教師學習文章《培養幼兒的問題意識和問題能力》。 （幼兒教育20xx.4）
12月份
1. 迎接園教學常規的檢查。
2. 各班對幼兒進行了“天冷我不怕，堅持天天來幼兒園”的教育。
3. 年段教師參加縣教研活動。
4. 各班評選了“文明小市民”。
5. 組織年段教師出一期�？短炖湮也慌隆罚⒔M織了幼兒進行觀看。
6. 各班組織了幼兒參加園體格檢查。
7. 邀請了家長來園參加“家長開放日”的活動。
8. 邀請了家委會成員來園參加家委會。
9. 組織了年段教師商討大班操作區材料的選擇.開發和利用。
10. 組織了年段教師學習文章《讓評價靈活起來》。
元月份
1. 優選了幼兒美工作品參加迎新年幼兒美工作品展，并組織幼兒進行觀看。
2. 結合元旦，開展了“我大一歲”主題活動：各班邀請家長來園參加親子游戲活動。
3. 各班組織了幼兒自制賀年卡，開展“找朋友，送祝福”的活動。
4. 組織幼兒給退休老教師拜年。
5. 迎接了園教育教學質量測查。
年度工作計劃 篇2
今年以來，我部緊緊圍繞各級農業農村工作會議精神，結合縣委、縣政府“四爭一搶”工作任務，以周例會、月計劃的賬單式工作思路來進行工作總結和安排部署，適應新常態，搶抓新機遇，狠抓落實，各項工作進展順利。
一.xxx年工作完成情況
我部確定了“一核兩園三亮點，四項改革促發展”的工作思路，并圍繞這一思路開展各項工作，取得一定成績。
�。ㄒ唬┟利愢l村建設工作
xxx年美麗鄉村項目區包括宣風鎮竹垣村、吐霞村、栗灣村開展建設，總面積達3.2平方公里，主要圍繞“一軸兩街三村四園多基地”的總體思路安排建設項目。
一是農村產業發展。主要圍繞竹垣火龍果基地，完成了停車場建設（竹垣村火龍果基地旁）面積1300m2，游客接待及產品展示廳4000m2，火龍果基地鋪設瀝青路面，建設了木質文化藝術長廊200余米，新修和維修排灌渠道3800米，新修硬化機耕路2500米，綠化苗木達5萬余株，新增了火龍果基地鋼架種植大棚230畝。二是居住條件改善。完成了房屋立面刷白161棟、1.6萬m2，其中竹垣村109棟、10300 m2，栗灣村52棟、5700m2。三是完善基礎建設。新修了320國道至石斛基地的水泥路面硬化。四是服務中心建設。在竹垣村委會一樓，建立了便民服務中心，設置了包括美麗鄉村展示廳、實景沙盤，惠農業務廳、農村e郵電商平臺、愛心超市、農家書屋等功能區。五是特色文化建設。目前繪制了文化藝術墻繪畫15副1200余 m2，竹垣以歷史名人、宣風谷酒等傳統工藝畫風格為主；吐霞以水岸、瓜果等農家風格為主；栗灣以花卉苗木綠色風格為主。
（二）新農村建設工作
今年省批復我縣新農村點55個，其中20個中心村點安排在6個村，一般點35個，包括21個自建點，在布點安排上，以320國道為主，輻射武功山旅游公路、蘆南公路，大富路沿線。
一是村點一體規劃。握緊“三線兩庫三區”（三線：武功旅游公路沿線、滬昆高速公路沿線、320國道沿線，兩庫：山口巖水庫、鍋底潭水庫，三區：武功山風景區、工業園區、現代農業示范區）總體布局盤。聘請了萍鄉圣域規劃設計院，對中心村點的集鎮以及干道，按照布局要求，進行了房、渠、管線、綠化、活動場地等一體規劃設計。二是督查觀摩定期開展。6月份開展新農村建設啟動情況督查；9月份開展“六改”和“三綠一處理”專項督查，11月份組織了全縣鄉鎮相互交流觀摩。三是宣傳力度持續不斷。4月16日，召開了全縣新農村建設培訓班，邀請專家對新農村建設相關知識和建設要求進行了講解，同時，將“干部技能化、農民知識化”結合到新農村建設中，縣委農工部專門編制了《農業基礎知識讀本》，發放到參與培訓的人員。四是設施建設力度大。共拆除危破房、空心房、破舊欄廁面積2.87萬m2，統一墻面貼瓷磚、刷白達353棟、4.26萬m2，農民自我建新房面積1.71萬m2，拆舊后整理還耕面積0.81萬m2。共完成或在建農民健身休閑為主的文體廣場37個，安裝了健身器材265套，led太陽能路燈330余盞，部分村點還設了羽毛球場、門球場，極大的豐富了農民群眾的文體生活。五是“三改”及“10+4”工作進展快。全縣新農村建設點完成改廁2795戶，完成任務數95%；改水2942戶，完成任務數100%；改路41.7公里，通村主干道硬化100%，入戶路硬化達98%，中心村點農家書屋（圖書室）、文化廣播室、文體活動場所、便民超市、金融服務網點等“10+4”配備已基本到位。六是亮點打造有成效。宣風鎮竹垣村農民街、新泉鄉移民村廟下、上埠鎮渙山村渙塘、張佳坊鄉楊佳田村橋邊、源南鄉龍泉村桐子坪等一批新農村建設成效明顯。
�。ㄈ┺r村生活垃圾治理工作
圍繞“兩年提前驗收”的目標，按照“三合一處理模式”、“12345工作措施”開展各項工作。目前，該項工作被省、市評價為“七個有”（有基礎、有強度、有隊伍、有機制、有目標、有行動、有成效）。
一是制定了工作措施。制定了《XX縣農村生活垃圾治理實施方案》，出臺了《網格管理方案》、《考評考核辦法》《資源化利用實施方案》等一系列具體措施，抽調了4名專職人員和9名巡查員，推進和巡查農村生活垃圾治理工作。二是加強了宣傳發動。共印發了垃圾分類處理常識宣傳貼圖10萬份，制作了農村生活垃圾治理工作指導手冊500冊，印發了《致全縣農民朋友的一封信》4.7萬份,編制了生活垃圾治理工作信息群發短信3次計2萬余條。制作了《蘆溪謠》《農村垃圾分類宣傳片》和《匯報片》等視頻資料。開通了“蘆溪三農”網站和“美麗蘆溪·留住鄉愁”農村清潔工程電視專欄，已播出6期。三是配備了設施隊伍。配備了農村保潔員754人(其中通過公益性崗位配備144人)，全縣拆除敞口老式垃圾池158個，統一更換了的垃圾箱(桶)2320個，新添置掛臂式清運車8輛、車載垃圾箱336只，灑水車4輛，壓縮中轉車1輛，新建垃圾焚燒爐7座，農戶統一配發了垃圾桶4.2萬余只，鄉鎮建立壓縮中轉站5座。四是啟動了垃圾分類模式。在長豐鄉宗里、磨橋，新泉鄉河坑，南坑圭田學習永興方法，建立垃圾分類屋，試點垃圾分類處理。與XX縣再生資源回收開發有限公司合作，已在上埠鎮鴨塘村、南坑鎮南坑村等建立了回收網點21個，并已選址在320國道邊(更田村境內)開始建設收集屋專門集中處理廢電池。五是開展了陳年垃圾整治。全縣上下已開展了多次陳年垃圾治理，共出動人次已達7.5萬，清理垃圾場(坑)360個，清運垃圾5790噸。六是加強了督察暗訪。由縣委督查組、縣清潔辦、縣電視臺組成的生活垃圾治理專項督查組，采取了不定時間、不定鄉鎮、不定路線的方式開展督查，并已下發整改通報7期。
�。ㄋ模┺r業綜合開發工作
今年農業綜合開發工作突出特色、注重實效，在加強農業基礎設施建設、推進現代農業建設、促進農民增收和農村經濟社會穩步發展等方面取得了明顯成效。
一是積極爭取項目資金。為爭取農業綜合開發項目和資金，我們對國家的農業綜合開發政策進行了認真研究分析，明確項目申報方向，積極與省市主管部門聯系溝通，通過努力，申報爭取項目4個，到位資金908萬元。二是認真實施20xx年項目掃尾工作。土地治理項目共完成投資1224萬元，其中中央財政資金816萬元，建設高標準農田0.91萬畝，水利項目25處，疏浚襯砌渠道26.24公里，修建機耕路6.8公里，整治山塘2處、900平米。產業化項目圍繞現代農業示范園區重點打造了火龍果基地，并抓好了投資180萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣3萬平米標準化蘑菇種植基地建設項目”、投資105萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣600畝草本咖啡種植基地改擴建項目”以及投資1025萬元（其中財政資金476萬元）的“XX縣年產10萬頭綠色杜仲生豬養殖擴建項目”的建設。三是嚴格實施20xx年度項目。土地治理項目方面，主要集中在宣風鎮和銀河鎮，該項目主要建設內容是：水利項目11處，開挖疏浚渠道30.45公里，襯砌渠道30.45公里，修建機耕路3.6公里，修建山塘3處，目前項目進展順利。產業化項目方面，向省申報獲批兩個產業化財政補助項目，XX市豫章現代農業發展有限公司的“年出欄1萬只優質黑山羊養殖基地改擴建項目”正處于緊張施工中，計劃20xx年8月份完成項目建設任務竣工運行；江西省XX縣宣風鎮栗灣農民專業合作社的“800畝花卉苗木生產基地改擴建項目”已完成工作進度60%，計劃20xx年2月竣工驗收并投產。
�。ㄎ澹┺r村稅費改革工作
一是一事一議項目建設，安排一事一議項目98個，建設內容涵蓋村組道路、小型水利設施，農村垃圾處理，村民活動場所等內容，完成投資701.9萬元，其中財政安排獎補資金415萬元，村集體和社會籌資286.9萬元。共修建村組道路8.5公里，農村水渠7.8公里，群眾活動廣場9個，安裝鄉村路燈86盞，安全飲水設施6處。項目質量合格，美觀實用，幫助廣大農村群眾改善了生產生活設施。二是財政惠農信貸通工作，向省、市申報并獲得批準，財政惠農信貸計劃8060萬元，全年累計完成信貸任務8060萬元，超出省考核我縣指標任務760萬元，超出10.4%，推進效果列全市第一。爭取到省市財政風險補償金604.5萬元。全縣共有200余家農業經營主體獲得貸款支持，較好幫助他們解決融資困難，助推我縣現代農業壯大發展。三是“一村一名大學生工程”招生工作，20xx年繼續積極組織“一村一名大學生”招生報名工作，讓更多優秀農業從業人員接受高等教育。今年共審核學員27名報名江西農業大學函授學院，其中本科專業9名，大專18名。江西廣播電視大學遠程教育正在招生之中。與縣黨校一起建立并完善宣風沂源、竹垣、栗灣、新泉鄉移民村等四個“一村一”實踐教學基地，宣風沂源教學基地被評為省示范基地。
�。┲行墓ぷ�
一是四爭一搶工作，我部爭項爭資已落實項目資金3900萬元，較去年同比增長85.7%，圓滿完成了縣委縣政府下達的爭資任務。二是文明創建工作，通過公益廣告、掛橫幅、貼標語、發公開信等多種方式進行宣傳發動，使創建工作深入民心，在定期組織開展每周五的衛生志愿清掃活動的同時，開展了重點路段衛生清理活動40余次，出動300余人次，責任區內整體環境、秩序得到大幅提升。三是精準扶貧工作，今年省批復我縣新農村建設點55個，其中18個新農村建設點安排在十二、十三五規劃期間的貧困村。我部對掛點幫扶的銀河鎮鄧家田村進行了新農村建設點項目資金30萬元，一事一議獎補資金5萬元，并捐贈了電腦、桌椅等價值5000元物資。四是賬單式管理工作，探索出賬單式管理“六步曲”工作思路，嵌入民主決策、媒體宣傳“二重伴奏”特色元素，完善三類制度靠前指揮，實現了賬單式管理的常態化，促進了各項工作落到實處。五是招商引資工作，與XX市君巨美科級有限公司簽約了5000萬元的宣風鎮馬塘村的生態有機農業建設項目，與XX縣黃興鎮鑫壯苗圃簽約了30000萬元的`竹垣、吐霞村花卉苗木種植項目，與廣東從化火龍果協會簽約了5000萬元的竹垣村火龍果種植項目。六是黨建工作，政法綜治方面，在工作中發現矛盾糾紛立即處理，不拖延，對來部業務咨詢的通知，我部的領導及相關人員對其做到熱情接待和耐心解釋，根據相關政策規定，盡量給予圓滿答復。廉政建設方面，開展了盧德銘烈士陵園祭掃活動，組織進行廉政司法考試，在單位醒目位置懸掛廉政標語與圖片，提高廉政氛圍。書香蘆溪工作方面，我部設立閱覽室，用于機關干部學習，并出版《蘆溪三農》、《三農工作調研文集》一系列書籍。七是機關建設，制度建設方面，我部編排了單位制度匯編，對考勤、值班、財務、學習宣傳、“四爭一搶”等方面進行規范。學習方面，全體機關干部不定期進行集中學習，并每半年進行一次學習筆記評比，提升了干部素質。
二.xxx年工作打算
思路清則方向明。歲末年終，能否認真分析面臨的新形勢，高起點謀劃好明年工作，確定切實可行的工作目標，制訂扎實有效的工作措施，對于做好新一年的工作，全力推進“山水之城·美麗蘆溪”建設，具有至關重要的意義�，F將明年工作打算匯報如下：
（一）著力抓好美麗鄉村試點項目建設
一是房相美化：重點完善竹垣農民街、栗灣新街房相改造，即立面刷白掃尾、統一商戶門面招牌、統一黛瓦飄檐。二是融入文化：打造健航三寶文化園，主要按照“一線三區四站”設計規劃進行建設，項目在20xx年5月份前完工。建設百果園，在火龍果基地對面，吐霞村境內百果園基地，主要扶持基地內基礎設施建設。三是設施硬化：做好健航實業文化園、火龍果基地、石斛基地接320國道竹垣農民街的道路硬化。四是環境凈化：主要在竹垣村境內建設生態污水處理設備，包括人工濕地+生物過濾塔設備建設，以及配備智能化環保公廁。五是路燈亮化：沿國道兩側安裝“中國紅”樣式路點亮化。六是環境綠化：做好竹垣村街道兩邊種植12公分以上桂花樹綠化。七是智能化：與移動公司合作建設XX縣美麗鄉村無線視頻監控系統。在竹垣、吐霞、栗灣各建立4個視頻直播點（共12個），通過pc端和手機端對各監控地點進行實時圖像觀看，打造讓村民就地市民化的新農村升級版。
�。ǘ┲ψズ弥行拇濉傲椫攸c”工作
一是著力抓基礎建設建設。抓好中心村建設“六項重點”，為中心村配置“10+4”基本公共服務設施和“七改三網”等硬件設施建設。做好一般點和自建點“三項建設”任務，因地制宜發揮地方特色和優勢，敢于探索創新，打造一批有特色、有品位、上檔次的新農村建設示范亮點。二是加強村點理事會建設。抓好理事會辦公場所建設達到“八個有”即有會議紀錄、有牌子、有桌凳、有制度、有臺帳、有產業規劃含花名冊、有投工投勞花名冊、有規劃冊）。三是規范新農村賬務工作。按照新農村建設資金管理要求，積極規范鄉鎮代理室新農村建設資金轉賬建設，理事會資金臺賬建立，確保新農村建設資金�？顚Ｓ�。
（三）著力開展“美麗蘆溪·留住鄉愁”農村清潔工程
一是推進“三合一”處理模式。即：分類減量+資源化利用+環衛一體化“三合一”處理模式，并力爭在全省全市做出亮點，形成蘆溪經驗，并順利完成省、市驗收。二是進行農村“六亂”整治。即：整治垃圾亂倒、污水亂排、桿線亂拉、廣告亂貼、車輛亂停、攤點亂擺等“六亂”。三是抓好城鄉結合部整治。明確劃分責任，抓好鄉鎮與鄉鎮、村與村交界地衛生死角地帶的整治。 四是極探索社會化服務問題。探索并實現對全縣城鄉生活垃圾“統一收集、統一清運、集中處理、資源化利用”，打造管理標準化、運作市場化、隊伍專業化、機制常態化、發展產業化的城鄉環衛一體化運作模式。
（四）著力抓好農業綜合開發項目建設
一是做好xxx年土地治理項目的組織實施工作。全面提高項目建設水平，嚴格實行項目公示制，監理制，縣級報賬制，確保xxxx年xx月底以前高質量完成全部建設任務。二是做好20xx年農業綜合開發土地治理項目申報工作。 計劃上報xxxx年度土地治理項目2個，預計引進財政資金800萬元，按上級要求，及時完成項目可研報告、實施方案等材料上報，積極爭取項目盡快開工建設。三是好20xx年農業綜合開發產業化項目申報工作。要打造基地和產業化亮點，重點抓好健航（三寶休閑園）、宏廈花木的基礎設施建設，重點扶持花卉苗木和休閑農業的發展。
�。ㄎ澹┲ψズ棉r村稅費改革工作
一是一事一議工作。要廣泛聽取群眾的呼聲，使20xx年的一事一議獎補項目的布點能順民意，滿民心，并加強項目管理和資金監管，確保工程質量和資金專款專用，切實幫助廣大農村改善生產生活環境。二是財政惠農信貸通工作。繼續做好農業經營主體的貸款授信審批及貸款發放，努力做好貸款風險防控，完成省、市下達的信貸任務，為我縣農業經營主體解決融資難題，助力現代農業發展。三是“一村一名大學生工作”。對于已畢業的學員，我部將隨時掌握和了解學員的創業動向，關注學員創業情況，破解創業難題，滿足學員需求，增添創業動力。
xxxx年，我部將緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標與要求，明確思路、創新方法、落實舉措，做好縣委、縣政府“三農”工作優秀“參謀部”。
年度工作計劃 篇3
綜合學科是學生們比較喜歡的一個學科，它包含了體育、音樂、美術、信息技術等課程。
一、綜合學科生源及學情分析：
各年級學生來源主要是本村學生，少數學生從外地轉進，整體素質還比較滿意，學生對體育、音樂、美術、信息技術等課程有濃厚的學習興趣。
二、工作目標與任務：
1、端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節課。
2、科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯系學生實際，探索教法，編寫好教案，上好每一節課。
3、編寫教案，課堂教學必須重視實驗操作指導，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導。
4、課堂教學要體現開放性，鼓勵創造性，強調實用性。
5、每門課程的教學要落實養成教育，把養成教育貫穿到每一節課。
三、加強學習，提高教師自身素質：
1、各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的`頭腦。
2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3、研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發展聯系及向其他科目橫向滲透情況。
4、教師之間相互學習，經常相互聽課，評課，汲取新的教學經驗，取長補短，共同提高。
四、實施辦法：
1、期初訂好計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2、自學過程中，要認真寫好讀書筆記。
3、落實常規檢查制度，重查課堂教學及方法。
4、在教導處指導下，開展好教研活動。
年度工作計劃 篇4
一、20xx年度銷售總目標
(一)20xx年度銷售總目標
總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元
1、計劃推盤情況
待推樓棟
(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總
1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額
2、20xx年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額
二、20xx年度營銷計劃
(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃
1、營銷階段劃分
60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強銷期階段，可根據市場情
續銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節前后返鄉人群，推出相應的優惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法，通過一定的優惠活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
(4)第四階段：剩余房源的續銷及促銷(11-12月) 核心任務：
該階段主要是做好項目剩余房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的.促銷手段，加大優惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。
媒體通路：
短信：通過高效數據庫的直接短信發送�？焖俦憬莸膫鬟_項目銷售動態，配合性釋放項目促銷優惠信息。
戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。
網絡：在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體：根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告
報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節點的控制，配合性釋放項目促銷優惠信息
三、20xx年營銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監控
對每月階段銷售量進行監控
消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化
對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控
年度工作計劃 篇5
一、課前教學
利用一些錄影資料讓學員知道什么是跆拳道、更深入的了解跆拳道精神、和跆拳道禮儀。
二、課程實踐
1、集合隊伍課前動員點名報數分隊形
2、熱身運動
先在比較寬敞的場地慢跑數圈、然后整頓隊形開始做些熱身運動、比如壓腿、拉韌帶等、這樣可以防止在教學過程中有些初學者會之前沒有接觸過而受傷。
3、素質訓練
比如蛙跳俯臥撐仰臥起坐時間保持在20分鐘
4、基本腿法教學
教練組的同學演示一些比較簡單的基本腿法、比如正踢、側踢等。還有部分簡單的出拳動作、時間保持在20分鐘以內、然后交給學員自己練習并在一旁指導。讓學員有充分的時間親自體驗。
5、復習舊動作、學習新動作
先帶學員一起做一遍教過的動作、再根據學員學習的`情況適當的教一些其他的動作。
6、下課
集合隊伍總結訓練鼓勵隊員解散
三、課外活動
舉辦一些可以檢測體力、增強體力的活動和比賽。讓所有的會員都融入活動中來。讓社團中的每一個會員都有機會展示自己。
年度工作計劃 篇6
20xx年*******工程維修組工作計劃主要圍繞明年創省優為目標，逐步改進完善各項不足之處。結合創業園實際情況，對設施施設備巡視檢查卡進行完善。還要把創業園內的電氣方面的設施設備對員工進行針對性的常見故障處理方法的培訓，這樣有利于將來加快處理故障的.時間。主要計劃安排見附表：
20xx年工作計劃表
一、變壓器
A外部檢查：
1.檢查變壓器套管、繞組樹脂絕緣外表層是否清潔、有無爬電痕跡及碳化現象；
2.變壓器高低壓套管引線及接地接觸緊密無發熱，并無裂紋及放電現象；
3.檢查緊固件、連接件、導電零件及其他零件無生銹、腐蝕；
4.檢查電纜和母線有無異常；
5.檢查冷卻風機及溫控器、溫控探頭及信號線是否正常； 6.檢查變壓器箱體是否完好，各孔洞的封堵是否完好；
7.維護保養人員資格要求：要經過政府相關部門培訓，并由相關的證書。
B 根據前階段及上年度的巡視線路電壓并結合負荷使用情況及時調整變壓器的高壓分接頭，使低壓輸出電壓在允許范圍內。
C清掃變壓器箱內衛生
D維護結束填寫維護記錄表并保存
E附表：變壓器維護記錄表
變壓器維護記錄表
二、配電柜
A ：年檢項目
保潔柜（箱）體內灰塵（用吹風機保潔線圈、開關、接線端子上的灰塵）；緊固松動部件、接線端子；檢查各元件、標記標號、電度表鉛封是否完好；檢查備用電源自動合閘開關功能是否正常。
B： 配電柜、控制柜維護記錄表
年度工作計劃 篇7
根據各級教育部門教學教研會議和文件精神，為優化課程設置，做好課程規劃與實施；為推進課堂教學改革，全面提升教師課堂教學力；為提高教師教育科研意識，課題引領教育教學行動。結合學校學生素質整體偏低和新教師較多的實際，擬定本期教研工作計劃如下。
一、教研主題
課程課堂課題
二、教研目標
服務于教師專業發展，全面提高教育教學質量。
三、重點工作
�。ㄒ唬┮哉n程建設為本，優化課程設置，做好課程規劃。
1.以《普通高中新課程標準》為依據，結合學校實際，分學段按新高考形式要求編制國家課程校本化實施方案。
2.以全面提高教育教學質量為核心，研究實施高考過渡階段文化科目輔導類課程、藝體類考生專業輔導與文化輔導課程。
3.以服務于學生健康成長為目的，研究規劃“育核心素養，做全人教育”教育思想理念下的`德育課程和社團類活動特色課程。
�。ǘ┮哉n堂為核心，以公開課為抓手，全面提升教師課堂教學力。
1.以“減少教學環節、精講主干內容、致力于目標達成”為“3·15課堂”教學改革基本目標，進一步探索“組織——參與——達成”教學模式。
2.以級部為中心，各備課組抓好“四課聯動”工作，新教師上“315課堂”過關課；名師、骨干教師、高級教師上“315課堂”示范課，教研組長、備課組長上“315課堂”研討課，舉行教學節活動周“315課堂”比賽課。
3.以提升教師教學技能和方法為重點，突破教師信息技術能力瓶頸，“雙輪驅動”，實現教學新方法與新技術同步提高。
4.以課堂為陣地，全面推進教師專業發展各項工程項目培訓，完善教師專業發展各項運行機制建設。
�。ㄈ┮哉n題為引領，問題即課題，課題即行動，行動出成果，全面帶動教育科研各項工作。
1.以“小課題”研究為抓手，探索教師教育科研方法與路徑，完善學校課題研究制度建設，不斷申報成功縣、市、省、國家級課題。
2.以省級四個立項課題為引擎，全面帶動學校課程建設、德育及學生管理、學科教學與質量提升等各項工作。
3.以各類教育教學評比為契機，開發各類教育教學優質資源，展示、推廣、交流課題研究成果，提升學校軟實力，提高學校核心競爭力和可持續發展能力。
四、專項工作
�。ㄒ唬┵F州省高中化學鄧明非名師工作室建設工作
1.培養第四批跟崗研修學員27人。
2.開展畢節一中、銅仁一中、畢節市第二實驗高中、xx中學主題研修活動4次。
3.完成工作室骨干教師、名師專業專業成長培訓教材等系列資源建設。
4.開展貴州省名師工作室網絡研修社區專題研修活動8次。
�。ǘ┵F州省鄧明非名校長工作室建設工作
1.培養貴州省教育廳下文確認第2批跟崗研修校長15人。
2.培養畢節市教育局下文確認第1批義務教育階段跟崗研修校長26人。
3.開展xx一中、大方三中、大方實驗高中、xx中學主題研修活動4次。
4.開展貴州省名校長網絡研修社區專題研修活動12次。
5.完成名校長辦學思想提煉、學校發展建設《“十三五”規劃》制定及解讀、學校發展特色成果等展示與交流。
五、工作措施
�。ㄒ唬┮再F州省鄧明非名校長工作室省級專項課題“高中階段基于核心素養的學校課程建設研究”為引領，分管教學教研校長牽頭協調，教研室組織統籌學校相關部門，按新高考形式要求編制國家課程校本化實施方案，研究實施高考過渡階段文化科目輔導類課程、藝體類考生專業輔導與文化輔導課程，研究實施“育核心素養，做全人教育”教育思想理念下的德育課程和社團類活動特色課程。
（二）以貴州省高中化學鄧明非名師工作室為平臺，全面推動所有學科以課堂為核心，以級部為中心，在教研室指導與監測下實施“1+8教師課堂教學能力提升套餐”模式，深入推進“315課堂”教學改革，提升教師課堂教學力。“1+8”即以執教1節“公開課”為中心，提高教師8個方面基本能力（即書寫原生教案或查閱教學設計文獻綜述能力、撰寫教學設計能力、制作說課PPT能力、制作上課PPT能力、編制課時學案能力、當堂練習試題或教學效果反饋監測量表制作能力、微課制作能力、教學論文、反思、案例、課堂實錄寫作能力）。改進“每周一節好課評選活動”，實施“每天一節好課評選活動”，應用大數據適時、動態掌握課改推進情況，提高教師服務學生水平和能力。
�。ㄈ┮浴扒嗨{工程”、“優師工程”、“信息技術能力提升工程”等項目培訓為抓手，結合“十三五”繼續教育工程項目，搭建教師專業成長平臺，分層次培養培訓各級名師、骨干教師、班主任及其他一線教師。
�。ㄋ模┌l揮學術委員會功能與作用，激發高級教師、骨干教師創造力，完善各級各類教育教學評比工作運行機制。做好20xx年申報已立項省級課題開題工作；做好20xx年省教育科學院、教育學會論文或教學設計評選上報工作；做好教師課題申報、評審、上報、立項、開題、結題、成果推廣應用等工作；做好教育科研成果推薦報送工作。
（五）以“民進xx省委對口幫扶工作”為契機，走出去、請進來，充分利用民進xx省委幫扶單位先進教育教學資源，加快教學資源校本化進程。
�。┘訌娊萄薪M、備課組建設，每周五定期培訓教研組長、備課組長，執行教研組、備課組考核評價辦法，以規范的教研習慣引導教研文化形成，進而促進教師形成教研文化自覺。
年度工作計劃 篇8
轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1、工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
一、小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
二、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的'專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
年度工作計劃 篇9
一、指導思想
本學期教導處將以學生、教師和學校的發展為根本，以課程改革為動力，以高效課堂教學為重點，抓緊各科教學常規管理，加大教學教研力度，提高課堂教學的實效，努力實現教學質量的持續攀升。
二、工作目標
1．加強精細化管理，規范教學行為。
2．深化新課改，轉變教學行為。
3．加強隊伍建設，提高教師素質。
4．強化教研組管理，提高教研質量。
5．堅持以學生為本，提高素質教育質量。
三、具體措施
(一)加強精細化管理，規范教學行為
1．嚴格執行學校課程計劃，教學人員必須嚴格遵守課程計劃，堅持按課表上課，保質保量完成每節課，教導處加強隨堂檢查力度。
2．進一步規范和加強教學常規工作
�。�1）備課：教導處每月檢查教學人員的備課情況，倡導寫教學反思，對檢查及時進行情況小結。進一步加強備課組集體備課的力量，備課工作要體現對課標、教材、教學目標、教法、學法、作業訓練等內容的研究與反思，搞清每堂課的教學任務“是什么”和“為什么”，撰寫個性化的教學設計。教導處檢查備課筆記不能只查有無和多少問題，要把重點放在評比備課的質量上。
�。�2）課堂教學：課堂是整個教學的關鍵點，課堂教學的成敗決定了教學質量的高低。教師在教學中需保持必要的激情，營造平等、和諧的氣氛，貫徹有效教學的理念，面向全體學生因材施教，合理選擇教學方法和教學手段，充分利用各種課程資源，全面落實教學目標，積極開展師生互動和生生互動，將課堂教學的預設與生成有機地結合起來，注重培養學生的思維能力、創新精神和實踐能力，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。
�。�3）作業布置及批改：每個學習任務完成后都應有為鞏固學習效果而精心設計的基礎性作業或實踐性作業。這些作業應與課堂教學目標要求相一致，切實做到實效訓練，杜絕重復低效的`題海戰術。每單元學習后應研究設計專題檢測，并引導學生將自己的錯題歸類成集，不時翻閱，使之一錯不再錯。教師要對學生的作業與試卷要有責任地批閱，教導處及時組織檢查作業要進行質量和效果的評價，對組內教學人員的作業布置與批改情況進行檢查，及時進行情況小結。
（4）聽課、評課：教導處完善教師互相聽課、評課制度，取長補短，促進教學在本學期要提高教師聽校級公開課的熱情，讓公開課能真正成為教師提高業務的有效途徑之一。每次公開課后，教導處要組織領導下落到科組里作課后交流與點評，以此促進教師的積極性。
3．不斷鼓勵教師進一步利用多媒體來輔助教學，在課堂教學中創造性地使用現代化教學手段，積極推動多媒體在課堂教學中的運用。
4．重視體育衛生工作，認真貫徹體育、衛生工作條例，領導體育課組，與德育處共同開展陽光體育活動，保證學生每天鍛煉不少于一小時。本學期中段舉行校園科技文化活動，課后組織教職工、學生羽毛球賽、籃球賽、乒乓球賽、足球賽、踢毽團體賽等多項體育活動。
（二）深化新課改，轉變教學行為
1．樹立新型的教育觀，建立新型的師生關系
緊跟教育改革的新步伐，要求每位教師要轉變觀念、提高認識，形成新型的教育觀、質量觀。本學期教導處要求教師在教學中，要做到五個轉變：(1) 由教師權威轉變為師生互相尊重，相互信任。(2) 由強調苦學轉變為樂學，激發學生的學習興趣。(3) 由單純說教轉變為多向情感交流。(4) 由一味批評轉變為以表揚為主，讓學生品嘗成功。(5)由害怕學生在課堂上出錯轉變為允許學生出錯，培養學生自信，鼓勵學生大膽發表意見。
2．認真學習現代教育理論與技術，大力推進新課程改革
�。�1）繼續組織和引導教師認真閱讀現代教育理論的書籍和刊物，使老師及時了解和掌握當代教育理論發展的最新成果，有計劃地組織新課程改革特別是課程標準的學習、培訓和考核，使廣大教師樹立正確的課程觀，增強實施新課改的自覺性，提高實施新課改的能力。
�。�2）以課堂教學為核心實施素質教育，以規范管理為準則落實素質教育，以提高學生素質為目標深化素質教育。開展以課堂教學為載體，以問題研究為途徑，以教學方式轉變為突破口的新型教學模式。
（3）加強校本建設，注重精神引領。深入開展符合我校學生實際的探究性學習，開好研究性學習課，組織好綜合實踐活動；規范教師的校本教研和校本培訓，力求在原有的基礎上有所突破，最大限度地促進學生的全面發展、綜合素質的提高。
3.豐富各學科第二課堂活動。第二課堂活動是課堂教學的延伸，也可以更好地開闊學生視野，豐富知識。教導處組織各學科開展多項活動，使學生可以根據自己的興趣和愛好，自主選擇參加科學、技術、體育、文藝等方面的活動，以發展他們的興趣和特長。
4．做好高二年級組選修課程的開設和學生選課的指導工作，最大限度地促進學生特長的發展。
（三）加強隊伍建設，提高教師素質
1．抓好“青藍工程”和“名師工程”，結對指導，逐步達標。為了推動學校教育教學質量進一步提高，給青年教師搭建平臺，本學期教導處將舉行多樣化的教師比賽。同時一對一結對幫扶“名師工程”繼續進行，擴大名師的影響力，促進青年教師更好更快的成長。
2．積極組織我校青年教師參加市各校的各項教研活動，取長補短，為我校建立一支骨干教師生力軍奠定基礎。
3．為我校教師創造機會，提供各種校內校外培訓，也將于本學期第十周組織科組長、備課組長拓展活動，使教師自身的業務水平和職業素養不斷更新和提升。
4.以新課程下的教學為中心，以青年教師為重點，根據“邊培訓、邊研究、邊開發”的原則，建立培訓、教學相結合的工作方式，探索實施于新課程改革相適應的教學方法，使我校教師的整體素質再上一個新的臺階。組織教師業務學習與繼續教育學習。
�。ㄋ模⿵娀萄薪M管理，提高教研質量
開學初教導處將組織各教研組長開會，制定本學期各教研組計劃，進一步明確教研組的職責與任務。強化教研組的作用，由教研組長帶領本科組教師開展沙龍式的教學研討活動。教導處也將組織各教研組做好課題研究工作，對課題申報、結題等工作給予大力的支持與協助，并在條件允許的情況下舉辦課題研究培訓會，邀請課題專家指導。
（五）堅持以學生為本，提高素質教育質量
1．學校教學的對象主要是學生，所以學校的教育教學要貫徹以教師為主導，學生為主體的原則，讓課堂成為學生發展的主陣地，培養優秀班干隊伍，實現學生自我管理、主動學習。
2．這學期我們將繼續關注學生的心理健康問題，及時發現比較沉默、厭學或故意不學的學生，讓心理輔導老師做好輔導工作，及時調節學生心理問題，確保學生學習的情緒，同時加強對學生身體素質的要求，鼓勵學生積極參加體育鍛煉，強壯體魄，保證學習質量。
3．積極做好學生學習跟蹤檔案工作。任課老師要對學生建立跟蹤檔案，認真分析摸底，制定出有針對性的輔導計劃。從思想上重視，在方法措施上著力，積極引導，幫助其進步，進一步提高他們的積極性。
4．強化“書香校園”活動，有計劃地開展閱讀活動，培養學生良好的文化修養和閱讀的興趣，增強其思考的能力。
新的學期，面對新課改的形勢和要求，我們全體師生必須進一步解放思想，創新教育觀念，把開拓進取與求真務實結合起來，共同努力，推動學校教育教學工作再上新臺階，再創新佳績。
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