渠道工作計劃(精選4篇)
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的渠道工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
渠道工作計劃1
(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
(1)必須提供優質的產品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。
(4)建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養。
對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話和公司QQEAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
.制定出月計劃和周計劃、及每日的`工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正作為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
渠道工作計劃2
20xx年渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設
(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的`作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
(1)必須提供優質的產品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
(1)安防、網絡工程公司
(2)廣告、裝修公司
(3)市政建設公司
渠道工作計劃3
銀行渠道作為xx券公司重要的合作渠道之一，但是隨著市場環境變化以及同業競爭的日趨激烈，銀行駐點式的銷售方式已經不能適應現階段xx券市場的環境變化。所以創新新的銀行合作模式，是現階段xx券公司渠道營銷急需要解決的問題，在20xx年渠道部打算從5個方面同時也是5中營銷模式來進行突破，分別是:理財沙龍(會議營銷)、bsc訓練營、啟動培訓(啟動大會)、獎勵推動方案、4s店渠道開發與營銷。
一、啟動培訓:在所有合作銀行渠道內精選優質晚點進行啟動培訓。
內容:
1、雙方公司領導到場，致詞。
2、公司理財產品的介紹，投資顧問服務優勢以及公司的優勢以及特點的宣導。
3、合作方案的宣導(傭金的分配比例，開戶獎以及階段xx獎勵方案)
(獎勵方案按開戶量，資產增量分別進行)
4、參與人員:
(1)分行層級:下屬各支行理財經理和大堂經理
(2)支行層級:下屬分理處的理財經理和大堂經理。
(3)各層級銀行所屬客戶經理
5、會后晚宴，雙方領導以及所有參會人員，目的是為了進一步的增加情感上的交流，為今后的合作打下基礎。
二、理財沙龍:
在所合作的`渠道精選擁有優質客戶存量、資產存量以及優質客戶流量的網點或支行進行客戶理財沙龍(會議營銷)
理財沙龍的形式不僅僅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客戶家庭財務安全規劃的角度全方面的提供給客戶更強的增值服務，全面提升公司品牌以及xx化形象，同時在開展活動期間，實施現在開戶送好禮的活動，進行現場促成增加成功率。
三、 bsc訓練營
bsc訓練營全稱銀行銷售訓練營，其形式是一種互動式的，理論授課與實戰銷售相結合的培訓方式。
目標:通過bsc訓練營提升銀行銷售人員的銷售技能以及銷售熱情，增強我公司與銀行的合作氛圍，通過銀行間各小組的pk模式，在短時間內營造一種pk的氛圍，相互競爭，增強團隊的凝聚力。爆發式的提高銷售業績，并加以保持。
參與人員:銀行一線銷售人員，我公司渠道銷售人員，培訓講師。雙方公司領導以及參加培訓各支行領導。
課程安排:以[關鍵時刻，關鍵動作"的課程為主線貫穿整個訓練營，具體課程為:如何開口、尋求探索、產品介紹、銷售促成、異議處理。
時間安排:訓練營為期一周(周一到周五)，每天晚5點到8點。每天以一堂課程開始，中間穿xx互動環節(具體方法由但當天任課講師自行安排)。課程結束后是頭一天的銷售業績的公布以及表彰。
形式:分組實兵對抗
每組1-2名教練和若干組員(銀行銷售人員)以銷售課程輔助
現場銷售演練，并加以游戲等環節。
獎項設立:個人獎項(開戶數，新增資產)
團隊獎項(開戶數，新增資產)
個人馬拉松獎團隊馬拉松獎
個人卓越獎團隊卓越獎最佳團隊全程參與獎
四、獎勵方案推動
以每月，每季度或者根據營業部的全年營銷計劃來制定相對于銀行渠道銷售的獎勵方案的推動。根據合作渠道的不同情況分別處理。
以開戶量各資產增量為獎勵目標，以入圍為標準最終結合銷售進度都的實際情況來進行評選和落實獎勵方案。
獎勵形式:旅游方案，實物獎勵，拓展訓練，總裁榮譽宴等。
五、以上各項營銷方案均以分行以及支行為切入點
1) bsc訓練營，獎勵方案以股份制商業銀行為主，例如:中信銀行，浦發銀行，興業銀行，華夏銀行，以支行為單位進行溝通。主要溝通對象:分行零售業務部
2)理財沙龍活動，以工，農，中，建四大行為主要渠道進行推廣，溝通目標為各支行主管行長�；顒臃秶鸀橹泻拖录壏掷硖�
六、其他銷售渠道開發1)沈陽4s店
目標為沈陽中高端檔次汽車4s店進行合作，或駐點營銷或委托4s店內員工營銷客戶。
2)高檔次社區的開發。優勢為客戶集中，資金集中并且有理財需求
七、轉介紹機制
銀行渠道所開發客戶必須以后期服務為主要方向，與客戶建立深厚的溝通基礎，以便向客戶要求轉介紹，目的是為了更多的客戶開發，另外是為了給銀行帶來銀行外部客戶，增加銀行客戶增量，加強我公司于銀行的關系，讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來的利益。
以上各方案的實施，都以營業部全年的營銷方案的落實為主要的參考依據，根據不同時間段的營銷情況推出不同的銷售方案來配。
渠道工作計劃4
1、代理商的建設
(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
(1)必須提供優質的產品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
(1)安防、網絡工程公司
(2)廣告、裝修公司
(3)市政建設公司
(4)建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的'配置工作職責渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養，同時做好以下工作：
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