童裝市場工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們好好地規劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的童裝市場工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

童裝市場工作計劃1

　　娃哈哈要做童裝了——達能愿意嗎？這是大多數外人產生的第一反應。

　　而5月16日，宗慶后對記者的解釋則是有爆炸性的：“達能從來就沒有控股娃哈哈集團！”

　　這是一個被“誤傳”了多年的合資格局。直到去年樂百氏事件之后，宗慶后才開始向外界澄清這個事實——娃哈哈和達能合作的，從一開始就僅限于幾個項目。

　　在這幾個項目的成長過程中，宗慶后的計劃正一步步地實現著。1996年娃哈哈和達能合資的時候，只同意拿出集團里5個利潤最豐厚的企業出來與達能、百富勤合資，娃哈哈占了49％，是三者中的最大股東，雖然由于百富勤破產，達能在這5個企業中最終獲得了51％的控股權，但宗慶后始終沒有放棄“三個堅持”：一是堅持合資不合品牌，而且合資公司使用“娃哈哈”品牌必須有償付費；二是堅持娃哈哈全權經營。至今達能已投資1億多美元，但沒有派1個人進入管理層；三是堅持凡合資企業中無論在職或退休員工不丟棄一個人，全盤接收。

　　而自始至終，達能的投資都只局限于娃哈哈集團的生產領域。打個形象的比方，就像是出錢和娃哈哈一起建生產車間。娃哈哈集團下屬的銷售公司向這些合資的生產“車間”“買”產品。達能就從這些獨立核算的“生產車間”分得他們51％的利潤。

　　對于達能來說，在和娃哈哈合資的過程中，雖然沒有滿足他們在往常收購案中控股的要求，但是，娃哈哈與達能的合資企業已經成為整個達能集團旗下的5大公司之一，而且是盈利率最高的公司。每次宗慶后去法國巴黎的達能總部開高層董事會議，達能總部的門前都會升起一面五星紅旗來迎接他，可以想見達能對于合資公司的重視。 探路童裝

　　在這些生產純凈水、非常可樂的合資廠瘋狂贏利的時候，僅僅在食品行業，已經不能滿足娃哈哈安全投資的需求。盡管達能希望娃哈哈能夠帶上他們的資金建更多的飲料生產企業，但宗慶后卻意識到了市場飽和的危機。

　　但娃哈哈通過那49％的股權也在獲得著越來越豐厚的資本積聚，手頭的資金越來越多。用宗慶后的話說，就是一分錢銀行貸款都沒有。尋找下一個高利潤增長的行業勢在必行，而以生產餅干、酸乳、純凈水為主的食品巨頭達能國際已經無法跟上娃哈哈集團在其它領域的發展計劃。娃哈哈開始了與許多找上門的其它外資企業的聯姻。

　　市場上能感覺到娃哈哈的第一個跨行業動作就在保健品。事隔多年，當浙江當地的電視廣告中重新出現娃哈哈的發家產品“兒童營養液”時，娃哈哈已經和英國的一家外資保健品公司建立了一家合資保健品生產廠。但他們很快放棄了這個重操舊業的想法——首先，保健品行業的賒銷行規就讓娃哈哈受不了，做慣了行業老大的娃哈哈向來是以經銷商預付貨款來保證自己的資金的安全和暢通；其次，保健品煩瑣的審批程序也讓以速度見稱的娃哈哈難以忍受。難怪宗慶后說：“現在進入保健品市場時機還不成熟。”

　　童裝是宗慶后所期待的另一塊探路石。主動找上門的香港達利集團激起了娃哈哈的興趣。早在娃哈哈的創始之初，這個小學校辦企業就希望把自己做成一個包含各種兒童產品的'品牌。但由于當時資金和經營能力有限，無法實現。而多年后，達利國際找上門，其實也是看中了娃哈哈這個兒童品牌的國內市場價值。在歐美市場持續吃緊的情況下，擁有多個高檔絲織服裝品牌的達利國際不得不像其它同行一樣把目光轉向內地市場。 守住渠道

　　宗慶后透露說，在即將開始運做娃哈哈服裝的合資企業中，達利所占的股份是49％，不過，在服裝的設計等專業技術方面，娃哈哈將讓位給達利派來的專業技術人員，而視營銷渠道為生命的娃哈哈則全面負責市場的擴張。

　　盡管宗慶后十分有信心地向記者表示：“同樣是營銷，觸類旁通，娃哈哈有這方面的實力。”這次，以銷售渠道見長的娃哈哈則要在一個全新的領域引進一種他們不太熟悉的營銷方式——連鎖經營，這不能不說是一個挑戰。

　　按照宗慶后的計劃，在秋季到來之前，將有20xx家娃哈哈童裝專賣店出現在全國各地。

　　如果新開辟的童裝行業能夠按照宗慶后的思路發展，達能在娃哈哈集團里的影子就將越來越淡。如果一切按照計劃發展，每個店銷售收入按50萬來計算的話，20xx家專賣店一年的銷售收入就會達到10億，僅一年時間，童裝就會在娃哈哈整個集團當中占到15％的份額。

　　并且，宗慶后表示，如果童裝做得成功，將只是娃哈哈多元化經營的開端，接下來一系列行業的加入將讓飲料在娃哈哈集團中所占的份額逐漸下降。在宗慶后的規劃中，合作項目涉及一系列兒童產品，包括玩具。

童裝市場工作計劃2

　　一、引言

　　用友新道公司以制造企業為原型，研究開發了一款實訓平臺“虛擬商業社會環境”（Virtual Business SocialEnvironment，簡稱VBSE），我校于20xx年3月引進該平臺，并面向全校所有本科專業開設了《虛擬仿真綜合實訓》課程。VBSE是一款面向院校的跨專業綜合實踐教學平臺，通過對真實商業社會環境中典型單位、部門及崗位的系統模擬，讓學生體驗身臨其境的崗前實訓，認知并熟悉現代商業社會內部不同組織、不同職業崗位的工作內容和特性，培養學生從事經營管理所需的綜合執行能力、綜合決策能力和創新能力，使其具備全局意識和綜合職業素養。VBSE系統的主體企業為同一行業內的若干家生產童車的制造公司，這些生產制造公司在相同的市場經濟環境下，各自按照自身的經營方針去經營企業，在經營過程中做出的.決策，最終反映在各自經營業績上的差異，每家制造企業之間是競爭對手的關系。

　　VBSE實訓的教學主要分為實訓動員、團隊組建、期初建賬、固定數據、自主經營、實訓總結幾個階段。學生在固定數據階段的經營中要掌握企業的經營規則、熟悉業務流程，為課程后面的自主經營奠定基礎；而在自主經營階段，學生將獨立完成自主的決策、經營和競爭。

　　VBSE實訓中的制造企業在自主經營前需要做好多種計劃。每個制造企業根據市場需求（由實訓教師扮演“市場”在自主經營前，包括數量和單價）和自身的目標利潤，確定年度銷售計劃；企業以銷定產，有了銷售計劃后，首先看一下庫里已經有多少產品，需要再生產多少產品。產品的成本包括料工費三部分，因此生產計劃包括：要生產的這些產品需要多少原材料，即物料計劃；要用什么設備去生產這些產品，即設備產能計劃；要生產這些產品需要雇傭多少工人，即人力資源計劃。物料計劃以及設備產能計劃構成了企業的采購計劃，人力資源計劃即薪酬計劃。采購計劃和薪酬計劃共同構成企業的資金支出計劃，而資金收入計劃來源于初始的銷售計劃，當資金支出大于收入時企業又需要考慮籌融資的事情。以上過程如下圖所示。

　　本文以此為基礎，針對影響自主經營計劃制定的幾個因素進行分析，并結合我校開展自主經營的經驗加以闡述，以期與同行交流分享。

　　二、自主經營計劃制定的影響因素分析

　　（一）市場需求

　　實訓教師要提前向所有企業自主經營期間的市場需求預測，比如我校在某期實訓的QQ群中了如下市場預測（6家制造企業）

　　學生應針對市場需求，確定企業自主經營階段要生產的童車產品的類型，即經濟型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實訓中也有學生另辟蹊徑，作為其他制造企業的代工，僅生產車架，這也不失為一種不錯的選擇。

　　需要注意的是，市場預測與實際是有差距的，實訓教師在做自主經營的市場訂單時應考慮到市場的變化，以考量學生適應變化做出調整計劃的能力。

　　（二）收入、成本與利潤

　　以我校6家制造企業自主經營2個月為例，在實訓教師提供的市場訂單較充分的情況下，每家制造企業銷售收入平均可達5千萬，利潤總額平均可達2-3千萬。另外，以我校實訓的歷史數據看：童車成本中原材料占比最大，平均可達90%以上；經濟型童車成本400-500元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數據可以在自主經營前提供給各家制造企業做參考，以方便其做銷售計劃。

　　（三）原材料、庫存商品及產品結構

　　1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經營前的期初在途原材料將不會到貨使用。

　　2.期初庫存商品：經濟型童車20xx；在產經濟車架5000、在產經濟童車4000。在產車架及童車在自主經營1月初將會正常下線，可以使用。

　　3.此外，還應了解經濟型、舒適型、豪華型三種童車產品的結構以確定物料采購計劃。如下圖所示，以經濟型童車物料清單為例，即：2個鋼管和1個坐墊能生產1個經濟車架；1個經濟車架、1個車篷、4個車輪和1個經濟童車包裝套件能生產1輛經濟童車。車架加工和童車組裝皆需經過一個虛擬日才能完工。

　　（四）人員

童裝市場工作計劃3

　　慘淡危機，如何持續經營？

　　20xx年，一場金融海嘯意外地席卷而來，給在蓬勃發展中的環市童裝產業帶來了嚴重的困難。“今年訂單已經下降了30%～40%。總體市場形勢比較嚴峻。”某童裝外貿公司業務經理王先生坦言，全球經濟持續動蕩，對公司的影響是全方位的，最直接的表現是訂單大幅減少。筆者在對環市各大商場的童裝專柜進行調查走訪后發現，盡管是周末，可商場里還是冷冷清清的，即使偶爾有幾個顧客也多持觀望態度。

　　“20xx年以來，我國童裝生產幾乎一直處于負增長，中小企業的生產萎縮情況則更為嚴重，全行業童裝產量跌幅應達到兩位數以上。生產下滑反映出市場疲軟同時也預示著行業效益下降。”國家統計局近期的統計資料顯示。

　　與此同時，經濟的不景氣也造成了經銷商隊伍的萎縮，優質經銷商在童裝行業成為稀缺的資源。一方面，消費的萎縮打擊了小型經營戶的信心，目前這支游走于各大批發市場中的營銷隊伍明顯縮小，這對一些小童裝品牌產生了不利的影響。而以加盟制為主要營銷手段，以召開訂貨會確定生產掌握銷售的較大童裝品牌也遇到了同樣的問題：剛剛吸引來的經銷商、加盟商下一個訂貨季就不見了蹤影，甚至尚未付清上年余款就失去了音訊。很多大品牌依靠多年的優質經銷商維持了較為良好的銷售基礎，但是新招募的經銷商群體卻非常的不穩定――這種不穩定直接造成了品牌銷售的不穩定，而品牌銷售不穩定不僅影響企業的可持續發展，也對未來經銷商的經銷信心產生不良影響。

　　輝煌曾經，環市童裝“名”揚中外

　　據統計，國內目前上規模的童裝生產企業有6300多家，其中有1/4以上的全國知名品牌童裝企業在佛山環市南桂西路附近設有工廠或門市部。就在這方圓區區15平方公里區域的彈丸之地內，共有2300家企業運營著，童裝品牌有“佳美”、“金太陽”、“小金象”、“青蛙皇子”、“天使”等――環市目前已發展成為全國最大的童服生產和銷售基地，堪稱“中國童裝之鄉”。目前，國內童裝是佛山、湖州和東莞“三足鼎立”的局面，佛山環市以生產中檔童裝為主。

　　“在童服行業有這種說法：全國童服看廣東，廣東童服看佛山，而佛山的童服還是看環市（區劃調整后，環市并入祖廟街道）。”一位見證了改革開放環市童裝崛起的老工人說：從上世紀80年代起，環市南桂西、朝安路一帶已經自發建起眾多的童裝廠，但由于當時企業比較分散，規模不大，品種、款式又較少，難以形成規模。后來，為了適應市場需要，從1996年開始，環市對童裝行業進行統一規劃，自此以后，環市的童裝產業逐步壯大，并成為全國最大的童裝生產基地和廠家直銷物流中心。20xx年，總投資近1億元，總建筑面積11萬多平方米的童裝城正式投入使用。依靠童裝產業的支持，環市的電腦繡花、印花、服裝面料、輔料企業也越來越多，童裝產業鏈條不斷完善。“為了防止環境污染，環市又積極建設污水處理企業。隨著環市童服協會成立，佛山環市童裝就更加上檔次，從簡單的模仿樣式加工走到了設計加工銷售一整套流程，有了自己的品牌，環市童裝這個牌子也就更響亮了。現在又建立了國際童服會展中心、交易中心和中國國際童服博覽會，世界上更多的買家可以直接和環市制造工廠交流下訂單了。”

　　童裝營銷：應重視品牌和策略

　　童裝市場的盤子其實是非常大的。據統計，目前我國16歲以下的兒童達3.8億，獨生子女占兒童總人數的34%，達到1.29億，其中城市獨生子女的人數占有相當的比例。隨著人們生活水平的提高，家長在孩子們身上的開支日益增加，童裝成為當前家庭消費的重要支出之一。資深兒童服裝銷售商唐先生表示：“由于兒童發育成長較快，所以童裝穿著周期較短，具有持續穩定的.需求量。我國發達地區兒童服裝的年平均消費高達8000到10000元，一些欠發達地區的兒童年平均消費也達到4000到6000元的水平。”

　　有業內專家表示，童裝的市場雖大，但無奈許多企業不懂得營銷之道。“童裝的營銷手段和其他服裝類型有著鮮明的區別，除了店面陳列、設計風格、工藝、促銷手段以外，童裝經銷商往往都要從孩子們的心理出發，以他們喜愛的方式來表達自己的產品。”

　　專家認為，對童裝而言，店面是一種最直觀的傳達產品訊息的方法，這是由孩子的心理特征決定的。童裝品牌的成功與否，主要是看這個品牌的童裝風格是否突出，能否注重細節。店員的選擇也很重要：由于父母給孩子買衣服通常都會尊重孩子的意見，而孩子通常的傾向是先熟悉人再買，因此，童裝店的店員素質很重要，需要那種親和力佳的店員。

　　“環市的不少童裝企業已經開始進入電子商務領域，但是其銷售的產品大部分還是庫存，真正銷售新品的屬于極少數。這里面是有一個矛盾存在的。因為如果廠家通過網絡銷售新品，那么品牌商的盈利空間將大大被壓縮。在這種情況下，許多廠家為了穩定自己的渠道資源，不愿得罪商。其實，不論是童裝還是成衣，都面臨著這樣的問題。”佛山市多福童裝有限公司的一位銷售經理告訴筆者，童裝網絡銷售在20xx年成了新熱點，足不出戶的舒適便捷、選擇廣泛、易于對比的消費體驗成為越來越多消費者的主要消費手段之一，更主要的是網絡消費提供了比實地消費更為優惠和豐富的產品。

　　品牌核心價值的提煉對企業而言是極其重要的。然而，環市不少童裝企業對此都不夠重視。要鍛造企業的品牌，企業就應該把精力多放在開發設計產品上，設計出的產品不僅要滿足時尚審美的要求，更要貼合市場的需要。設計和銷售是兩個相關環節，企業要懂得把設計語言轉化為銷售語言，好的企業，一般都會要求設計師到終端店面進行為期三個月的銷售實踐，讓設計人員直接與消費者接觸，了解市場的需求。另外，在訂貨之前，企業對所有的企業營銷人員、經銷商等進行相關培訓，設計師要解說自己的設計思路、產品設計賣點，面料賣點。另一方面，政府也不能一味強調服裝制造企業的數量，而是要重點輔助一些高端優秀品牌企業，做到整合資源，集中推銷，努力達到整合的優質品牌，創造條件扶持企業，待品牌取得市場后再靠優秀企業拉動其他產業鏈。

　　積極行動，再造奇跡

　　為了加強童裝的設計創新，佛山環市成立了童裝創新中心，這也是全國第一個為兒童服裝行業建立的創新中心。它的主要功能一是展示功能：設有固定的展示廳，可以定期或不定期地讓企業進行品牌、產品展示；二是提供資訊：設有網絡中心，可以為童裝企業提供各種網上資訊，實現更大的資源共享，并為企業進行網上交易、網上展示，實現童裝交易的電子化；三是設計、創新：設置童裝研發中心，組織專門的設計人員對童裝產品設計、面料、色彩、環保效果等流行趨勢進行研究開發。創新中心將實現環市童裝產業可持續發展，打造中國童裝品牌中心。另外，也建立了童裝交易中心，這個中心占地50畝，建筑面積近40000平方米，投資近5000萬元，已成為佛山市童裝企業商貿洽談和交易的一個重要平臺。

　　為了擴大環市童裝創新中心的影響，環市當地每年都舉辦中國童裝設計大賽，向全國廣征作品。這也是環市政府改變佛山童裝現有結構，打造佛山童裝產業基地適應佛山童裝產業升級發展的重要舉措。設計大賽以“設計”為主線，精心打造一場時尚設計、創意產業、兒童文化的理念和視覺的盛宴，品牌企業、面料供應商、服裝設計院校、服裝設計名師及未來人才陸續登場，展示“佛山童裝”及中國兒童時尚創意產業未來的開闊前景。

　　當前，環市許多童裝企業都將重點由外銷轉到內銷。這必然要面臨市場定位、產品研發、銷售網絡建設等許多方面的挑戰，要做好這些工作非一日之功，企業要有心理準備，在當前資金普遍緊張的情況下，要將錢用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經銷商談判的籌碼。另外，因企業紛紛轉向內銷，未來市場可能出現產能急劇放大的情況，競爭將會更加激烈，企業需提前做好準備。

童裝市場工作計劃4

　　新路

　　品牌謀劃“全產業鏈”

　　既然孩子是家長的心頭肉，那么兒童業態就絕不僅僅是一件衣服、一節早教課那么簡單。以“孩子的成長”為脈絡的兒童業態品牌線已經越發豐富。北京商報記者走訪時發現，童裝店拍兒童寫真、私立托兒所代售兒童輔食、嬰兒游泳外帶產后修復等“跨界”現象已經十分明顯。更有甚者，一家孕嬰SPA會所還將開出幼兒園和私立學校，從“負一歲”賺到12歲。

　　在日前舉辦的連鎖加盟展上，兒童早教、游樂等相關業態再度火熱。北京商報記者注意到，一家“孕嬰SPA主題會所”打出了“中國孕嬰服務產業鏈旗艦”的概念，該品牌相關負責人表示，旗下擁有媽咪俱樂部、嬰兒溫泉SPA館、 產后修復SPA館和月嫂四個業態服務，可以提供全產業鏈的服務項目。“除此之外，我們還在籌劃幼兒園和小學。”

　　在業內人士看來，“全產業化”已經成為兒童業態的趨勢之一。因為伴隨兒童的成長，某一年齡段的需求相對固定，如果品牌企業可以提供全產業化的產品或服務，多數家長會進行持續性的購買。該人士同時強調，這需要品牌商在各年齡段都進行投入，但與年齡段的'產品線相比，產品和服務的開發難度要大得多。

　　新勢

　　職業體驗成“景點”

　　相對于傳統的游樂場，兒童職業體驗館已經成為當下越來越多家長的“新寵”，許多外地游客甚至將其作為來京旅游必不可少的一站。在他們看來，兒童職業體驗館不單單為孩子提供了玩樂的場所，更重要的是寓教于樂，培養孩子的交流和適應能力。

　　北京商報記者在位于朝陽大悅城的藍天城職業夢工廠看到，館內設骨醫院、交通隊、警察局、消防隊、法院、飛機場、餐廳等模擬設施，為孩子提供高仿真的服裝和道具，使之在不同的職業體驗主題店中扮演各行業的職業角色。在附近社區居住的劉女士告訴記者，每逢節假日，館里頗為火爆，有時要排半個小時隊才能體驗一個項目。另一位來自黑龍江的董女士則是經朋友推薦，特意將體驗館排在了北京之旅的日程中。“相比傳統熱門景點，孩子其實最喜歡職業體驗館。”

　　北京商報記者調查發現，目前北京主流的兒童職業體驗館有藍天城職業夢工廠、比如世界和北京寶貝當家3家。雖然門票接近200元，但仍然供不應求。

　　一項調查顯示，2008-2012年，我國兒童職業體驗館開館數量逐年增加，從2008年的兩家發展到2012年（截至9月）的73家。全國達到籌建兒童職業體驗館標準的城市共100多個，但這其中仍有65個城市處于空白狀態。而在北京、廣州等已經開出體驗館的城市，依然有較大的市場需求。

　　新機

　　奢侈品拋出橄欖枝

　　數據顯示，目前3-12歲的童裝占據兒童服飾市場零售額的80%以上，預計今年市場規模將突破1000 億元，達到1085億元。在服飾市場一片唱衰中，惟有兒童服飾市場保持了增長。

　　據了解，近年來童裝市場以平均24%-25%的增速增長，成衣品牌進入童裝領域已然成為趨勢。依托已有的影響力，奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry、BOSS等紛紛加碼了兒童市場。美邦、森馬、ZARA、H&M、GAP等時尚品牌也都將觸角伸向兒童市場。

　　美特斯邦威相關負責人表示，今年美邦旗下的童裝品牌MooMoo有望借助美邦成人裝龐大的銷售網絡實現快速發展。同時，美邦方面將繼續推進Me&City kids童裝的加盟，加強童裝品牌在市場的影響力。

　　北京商報記者了解到，美邦的競爭對手森馬也同樣將發展重點投放在童裝領域。在森馬服飾的最新財報中顯示， 今年的童裝業務訂貨會繼續保持增長，未來森馬童裝將開設200-300平方米的大店，并計劃推出新品牌及引入其他品牌。

　　森馬服飾方面表示，過去兩年，公司強化了0-3歲嬰童品類的研發，收入占比達10%，童鞋也已經成為兒童品類中的第一位，銷售額達2億-3億元。

　　新招

　　體育品牌借“集合店”掘金

　　除了時尚休閑品牌外，兒童產品也成為體育品牌震蕩期內的惟一一抹亮色。阿迪、耐克、李寧等品牌紛紛價碼童裝和童鞋，在各體育品牌的財報中也不難看出，童裝已經成為其謀變破局的先頭部隊。

　　在業內人士看來，由于體育品牌旗下的童裝產品線尚未給人以深刻的刻板印象，因此在轉型和謀變的過程中，是最容易被消費者接受的一類。

　　如361°于近期將旗下的運動、童裝及361°尚品牌等產品整合在一起，并基于“時尚一家人（Family Fashion）”理念，推出了361°“集合店”。在業內人士看來，“集合店”即多品牌概念店，可以為消費者提供一站式的家庭購物體驗，并且在最短的時間內能夠獲得更多的商品選擇和配搭服務。作為消費需求快速變革的產物，“集合店”已成為當下的主流零售模式之一。

童裝市場工作計劃5

　　童裝市場風景這邊獨好

　　據相關部門公布的統計結果，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市兒童近1.4億，農村兒童近2.6億。全國年兒童用品消費約6000億元，占全球兒童用品總消費的6%。高速增長的童裝市場正成為一片“藍海”。中投顧問的報告顯示，中國童裝市場的復合年增長率為22%，20xx年有望增長至3061億元，是增速最高的服裝類別之一。

　　同時，與中國品牌一起成長起來的80后獨生一代的年輕父母們往往更注重品牌、追求時尚，他們成熟的品牌消費觀將促使其在孩子成長的消費方面比過去任何時代都更注重于對品牌的需求。無論從哪個角度來看，4+2+1的家庭結構中，童裝的市場都蘊含前所未有的巨大商機。

　　而對于兒童運動服裝市場而言，兒童在3-7歲這個階段運動量大，并且身體處在發育期，所以運動童裝除了款式，還得注意運動保護等問題。相對成人而言，童裝在這一方面還處于很初級的階段，市場空間很大。而專業的運動保護只有那些具備專業能力的運動品牌才能提供，運動品牌的先天優勢為其進駐運動童裝掃平了技術上的阻礙。水孩兒董事長曹勝奎指出：近兩三年，童裝市場上最顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個“運動板塊”，以阿迪達斯、耐克帶頭，中國品牌安踏、361°、李寧等紛紛跟進。借助運動裝打下的廣泛群眾基礎和良好的品牌聲名，成功的品牌運作經驗和市場渠道資源，以及運動裝在童裝消費中的需求成長，運動板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。

　　各運動品牌比拼童裝市場

　　曾早在20xx年、20xx年，國際運動品牌阿迪達斯、耐克就已經分別開始進軍我國童裝市場。20xx年金融危機開始之際，阿迪達斯、耐克在童裝市場卻表現強勁，銷售業績勝過不少專業童裝品牌。耐克關閉了在華惟一的自有工廠，卻開拓了新的童裝產品線，新推出了兒童1.3米以下的童裝服飾系列。20xx年12月9日，阿迪達斯和迪士尼在德國赫佐宣布，雙方將攜手推出全新嬰兒及童裝系列產品，將迪士尼卡通形象融入阿迪達斯童裝系列產品。

　　耐克、阿迪達斯雖然下手較早并經營多年，但由于價格原因，市場占有率并不高，本土運動童裝運動品牌則瞅準時機，發力童裝市場：

　　今年4月，特步消息稱，推出以X—TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾，并于年內開100家童裝店；361°童裝早在20xx年上市后，就表示計劃用20億港幣融資額的9%用于童裝的研發及拓展。目前361°童裝在中國的銷售門店為1400家，預計在20xx年達到3000家，并逐漸向三四線城市擴展市場。4月，361°與央視少兒頻道簽訂戰略合作協議，加大推廣力度；5月初，李寧集團宣布，將以全新的'管理團隊、全新的品牌標志，進入童裝領域，并了李寧童裝未來5到10年的發展規劃；作為國內第一家進軍兒童市場的運動品牌，安踏也悄然加快了童裝的開店速度：公開數據顯示，20xx年和20xx年安踏童裝門店數量分別為228家和383家，但20xx年安踏童裝門店增長249家達到632家，遠超過年初計劃的500家兒童門店數目。與此同時，有消息稱安踏童裝店的加盟門檻也有所降低。

　　機遇大熱卻挑戰嚴峻

　　童裝市場的巨大潛力自然使得各大品牌競相投入其中。但因著定位和目標消費人群不同，其所選擇的發展之路也各有不同。

　　耐克公司傳媒總監朱近倩介紹說，耐克童裝系列在總部設計開發，生產由總部協調監督，銷售則與包括好孩子在內的若干家國內經銷商合作。目前耐克童裝店面共有400家，在北京上海等地設有直營店，其銷售渠道為好孩子集團單獨建設。阿迪達斯童裝系列的運作模式與耐克類似，其設計和生產都由總部執行，而銷售則采用經銷商主導模式。阿迪達斯目前擁有20余家經銷商，店面500家左右。

　　“本土體育企業做童裝的方式，分為幾種，第一種是以安踏和361度為代表的自營，成立童裝事業部從零開始做；第二種是合作，比如卡帕和派克蘭帝成立合資公司；第三種是品牌授權，如李寧將品牌授予第三方，收取一定的授權費用。”關鍵之道體育咨詢公司創始人張慶表示。

　　相比之下，本土的體育用品企業雖在生產、技術、運營、管理和品牌影響力方面有優勢，但由于體育用品和童裝從運作模式、品牌推廣方面始終存在差異，成熟的服裝企業進入童裝領域，未必都如森馬做巴拉巴拉一樣成功。在20xx年3月，波司登已經出售了經營僅1年的童裝業務。

　　如果自營童裝，渠道將會是體育品牌面臨的第一大問題。安踏集團相關負責人在接受記者采訪表示，安踏做童裝，會將原有渠道與獨立渠道相結合。然而，國內體育企業的渠道，以街店為主。目前，國內童裝的渠道還是以商場專柜和店中店為主，街店不是主流。畢竟，商場的童裝區提供了童裝選擇性，而專賣店則只有一家，很難形成集群。

　　據了解，自營童裝的體育用品企業，多半都建立了全新的渠道體系，招商方式也有所不同。在體育行業里，企業會采取開訂貨會的方式銷售，而童裝招商就要參加服博會，以招攬新的經銷商。

　　“體育企業選擇重新建立分銷渠道，能降低對其原有分銷渠道的影響。然而，為了快速拓展市場，很多企業降低選擇經銷商或加盟商的門檻，這樣做可能會給企業帶來更大的損失。另外，企業與新型經銷商之間的磨合是不可避免的。”UTA時尚管理集團總裁楊大筠在接受采訪時表示。

　　據了解，安踏童裝的加盟門檻比安踏體育低得多。在北京，30萬元即可以開設一家40多平方米的門店，比安踏體育所要求的100萬元低7成，合同是一年一簽，拿貨折扣也會更低。但在安踏集團20xx年的財報中，并未體現出已經經營了3年的童裝業務的具體業績，只公布了其店鋪數量。

　　“較低的加盟門檻，短期的合同，新開店的數量多，必定有一部分是賠錢的。20xx年體育用品不好做，圈子里的確有人改行做童裝，但是改行規模不大。”一位體育用品經銷商告訴記者。

　　無論合作或授權，合作雙方的利益訴求能否達成一致，依然是一個挑戰。20xx年，李寧意圖進入童裝市場。彼時，李寧正忙于品牌重塑，推出“90后李寧”的新logo，無力自營童裝，最終采取了授權經營這一風險較小的業務模式，選擇了派克蘭帝作為合作伙伴。3年合約到期之時，李寧做童裝的方式依然是品牌授權，卻并未和派克蘭帝續約，而是重新選擇了合作伙伴——遠不如派克蘭帝知名的寬貓咪公司。“童裝是新的增長點，但是，李寧如今的策略是聚焦核心業務，所以對于童裝，李寧兼顧乏力，做品牌授權只為獲取一些收益而已。”張慶說。

　　知名鞋服專家馬崗撰文指出，派克蘭帝主要產品定位于中高端市場，運營策略不是通過快速的渠道擴張來迅速做大規模，這與國內傳統中低端服裝企業的快速跑馬圈地的思路不同。派克蘭帝在童裝行業有18家，自我風格已經形成。相比之下，李寧是寬貓咪的股東之一，李寧對寬貓咪的控制力顯然強于派克蘭帝。

　　“每家商場都愿意耐克進來，一般童裝渠道的開拓，比他們難得多。我們不希望擴張太快，我們的策略雖然有些保守，但是比較安全。如果資金、人力沒有達到一定標準，我們不會貿然開新店，我們不愿意把授權的品牌做砸。”面對質疑，派克蘭帝公司kappa kids品牌負責人韓瑩如此回應。

　　專業化是其最大優勢

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