【必備】個人工作總結(jié)范文十篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編整理的個人工作總結(jié)10篇，希望對大家有所幫助。
個人工作總結(jié) 篇1
幼兒舞蹈以其流暢優(yōu)美的音樂和形象生動的體態(tài)動作，反映幼兒的童趣、童心，是幼兒喜聞樂見愛學的一種藝術(shù)活動。它對于豐富幼兒審美經(jīng)驗，培養(yǎng)感受美和表現(xiàn)美的情趣與能力；開發(fā)藝術(shù)潛能；發(fā)展幼兒理解、聯(lián)想、想像、創(chuàng)新等方面的能力；促進幼兒動作與身體機能的發(fā)展，提高幼兒動作協(xié)調(diào)性、靈活性等有重要意義。幼兒常常為了表示高興而手舞足蹈，對于大多數(shù)孩子，跳舞不是一種技能，而是一種促進個性豐富發(fā)展的文化生活方式。所以我們們在大班舞蹈班活動過程中不過多強調(diào)舞蹈技能，而是讓孩子意識到活動帶給他們的快樂，學會自如地舞蹈，樹立為自己跳舞的意識。現(xiàn)就本學期大班舞蹈興趣班教學作一下總結(jié)：
一、本學期我們們著重進行了舞蹈的基本訓練，包括：了解身體的方位和舞蹈基本腳型、腳位和手型、手位
（一）基本腳型
（二）基本腳位
（三）基本手型
（四）基本手位
（五）附芭蕾舞基本手型、手位和腳位
二、訓練中重視培養(yǎng)幼兒對舞蹈的興趣，引導幼兒熱愛舞蹈。
我們觀察到，幼兒在欣賞節(jié)奏明快的音樂、看到電視電影里的舞蹈動作的時候，會興奮得手舞足蹈并模仿動作，這說明喜歡唱歌跳舞是幼兒的天性。所以，我們特別注意充分調(diào)動幼兒這一積極因素，引導幼兒熱愛音樂，熱愛舞蹈。有時，我們會以豐富的表情和不同的動作形象生動地表現(xiàn)某種情緒，如幼兒舞蹈《吹泡泡》中的“咦，泡泡不見了！”這句歌詞，我們逼真表現(xiàn)出對泡泡不見了所產(chǎn)生的好奇、疑惑和驚訝的復雜心情，而幼兒在我們的引導帶動下進行模仿，也表露出栩栩如生的動作與表情。在教學新舞蹈時，我們將舞蹈內(nèi)容編成兒歌或故事，并以這種比較簡單易懂的方式向
幼兒講解，加深了幼兒對舞蹈內(nèi)容的理解，提高了幼兒的接受能力，激發(fā)了幼兒學習新動作的興趣，從而使幼兒不是被動地學習舞蹈，而是真正發(fā)自內(nèi)心地喜愛舞蹈這一課程。
三、根據(jù)幼兒的實際水平，選擇有效的訓練步驟。
教授新舞蹈時，我們能注意不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規(guī)格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓幼兒熟悉音樂節(jié)奏，隨后是動作練習，最后才是情緒表達。在動作練習中，將組合動作分解成單一動作，難度較大的單一動作還分解成局部動作（上肢或下肢動作）。如教授舞蹈《娃娃愛唱歌》時，我們先讓幼兒熟悉音樂，準確把握節(jié)奏，然后將舞蹈動作分解成單一動作，先教下肢腳的勾繃動作，后教上肢手的提壓腕動作，再結(jié)合起來學習，并在這兩個基礎上加以表情訓練。在訓練過程中，我們注意訓練的科學性——運動量和動作幅度符合不同年齡幼兒的生理特點，對幼兒不進行某一局部動作過多的重復練習，以免損傷幼兒稚嫩的身體。
尼爾在解釋舞蹈本質(zhì)時，這樣提出：“舞蹈并不是一種姿態(tài)、韻律的優(yōu)雅，屬于美的欣賞或創(chuàng)作而已，最重要它是一種輕易的發(fā)泄，人在現(xiàn)實生活中的壓抑，可在肢體和律動間得到平衡”，如何開發(fā)孩子的創(chuàng)造潛能，讓孩子門真正快樂的舞著，還需要我們們在不斷的學習實踐中去領會去創(chuàng)新。
個人工作總結(jié) 篇2
各位領導、各位同事：
我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給了我這個機會來參加這次演講。借此機會，通過這次演講增進各位領導和同志們對我的進一步了解，以便今后又好又快地開展各項工作。
我叫xxx，現(xiàn)年32歲，中共黨員，大專學歷20xx年參軍，在部隊里，我嚴格要求自己，兩次獲得嘉獎， 20xx年從部隊退役，一直都在古柏鄉(xiāng)水管站工作。我把在部隊中形成的嚴于律己的作風帶到了我的工作崗位上，平時，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實地工作。剛上班時我知道自己在工作業(yè)務方面還不是很懂，在水管站其他同志的關(guān)心下，特別是每次來水利局機關(guān)工作匯報時，我充分抓住每一次機會，虛心向?qū)I(yè)的水利技術(shù)人員學習，并且得到各位領導在百忙之中抽出時間給我適時地幫助。這些年來，我一步一步地在領導和同志們的呵護下成長，業(yè)務能力不斷加強。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水利管理上也很快成為業(yè)務骨干，目前是古柏鄉(xiāng)水管站站長。為了使大家能夠?qū)ξ矣幸粋�全面的認識，我把的過去的業(yè)績和今后的打算給各位領導和同志們匯報一下。
一、水利管理工作開展情況
近年來，我們堅持“科學規(guī)劃、依法管水、規(guī)范管理”的指導思想，按照“提高管理水平、提高服務質(zhì)量、提高經(jīng)營效益”的工作目標，積極探索“自我維持、自求發(fā)展”的發(fā)展機制，使水利建設取得了一定成績。
(一)、堅持建設管理并重，確保工程安全運行。
在古柏鄉(xiāng)的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標準低，灌溉收益益不大。經(jīng)過實地調(diào)查，在政府和水利局的領導下，積極開展工作，科學規(guī)劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現(xiàn)狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。還完成了28口三平塘的整治，經(jīng)初步估算，能夠使近千畝農(nóng)田得到有效灌溉。在06、xx年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉(xiāng)的水渠覆蓋率有了很大的提高。
在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調(diào)動各水利片區(qū)村民管理的積極性，我們制定了詳細的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細致地做好村民的管水思想工作，認識到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環(huán)境。我們一方面加強水法律、法規(guī)的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程；另一方面加大執(zhí)法力度，及時制止并嚴肅處理違章事件；同時爭取各級領導和當?shù)卮褰M干部的支持，幫助協(xié)調(diào)處理地方矛盾，經(jīng)過長期細致的工作，大大改善了管理環(huán)境。特別是通過確權(quán)劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權(quán)，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養(yǎng)庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發(fā)展水利漁業(yè)，努力提高經(jīng)營效益和創(chuàng)收能力。
(二)、充分利用自來水資源，努力提高經(jīng)營效益。
在自來水工程中，經(jīng)過政府和水利局的全盤考慮，積極探索出鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結(jié)合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉(xiāng)的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴大發(fā)展到400余戶。我們充分挖掘潛力，合理開發(fā)利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結(jié)合，進一步為鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利事業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。
我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。因此對今后的工作也滿懷希望。
二、今后工作的打算：
1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質(zhì)量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關(guān)業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內(nèi)外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責任感；需要有較強的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結(jié)，維護領導的形象。同時，充分發(fā)揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質(zhì)量，做好水利服務工作。
2.當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息；并且注意調(diào)查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據(jù)。
3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發(fā)展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續(xù)完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續(xù)抓好各地三防指揮系統(tǒng)工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產(chǎn)安全，維護人民群眾生命財產(chǎn)安全，最大限度減少災害損失。
4、抓好以農(nóng)村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農(nóng)”為重點，要緊緊圍繞建設社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入為目標，不斷加強農(nóng)村水利基礎設施建設。今要總結(jié)經(jīng)驗教訓，鞏固農(nóng)村飲水解困成果，進一步解決農(nóng)村飲水安全問題。
各位領導、同志們，在今后的工作中我的處事和社交能力還有待提高。但是我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對工作認真負責、肯鉆肯干的態(tài)度來鍛煉自己。同時通過悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，相信我能夠搞好水管工作的。謝謝大家！！！！
個人工作總結(jié) 篇3
首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20××年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。
20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分
20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。活動現(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
(二)年度工作目標計劃部分
20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現(xiàn)。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區(qū)客戶達成目標)，累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預計在2月內(nèi)完成。
(三)市場秩序維護管理部分
20××年4月開始客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調(diào)整計劃，個人按照預定計劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡低價銷售抵制和調(diào)查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分
20××年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務基礎的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領VI標準執(zhí)行、建店協(xié)助指導、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行。
(五)五金網(wǎng)絡渠道拓展建設
今年6月份開始xx網(wǎng)站建設工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡廣告的長期關(guān)注，也是20××年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡資源做好宣傳推廣工作。
(六)活動策劃組織執(zhí)行部分
對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓“能力寶”系列企業(yè)培訓課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在20××年開年2月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿的句號。
20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
個人工作總結(jié) 篇4
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間14年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲。現(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領導的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)就我個人方面的原因做一下分析：
一、敬業(yè)愛崗，視單位為我家
自從XX年被招入煙草公司至今已過了三年多的時間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地，以前的財務工作是對著表格來做。現(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等。總之，學這學那只有一個目的，那就是盡快掌握新的工作要領，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點。
在抓緊一切時間學習業(yè)務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
二、加強溝通，維護客戶利益
作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡保障。
進入XX年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。
三、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報。自從進入煙草公司以來，我對于領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務指標，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。
態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。
個人工作總結(jié) 篇5
一、存在的不足
在教學中，我能做到認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改、講評作業(yè)，嚴格要求學生，順利完成了教學任務。但仍存在著不少的不足。
1、駕馭課堂的能力還有待提高。在教學過程中，我時常會有一種推不動學生思維的感受。盡管自己課前做了充分的準備，可還是會調(diào)動不起部分學生的學習熱情，從而影響了教學效果。回看自己的授課。有時當部分學生尤其是自己帶班主任的班有學生在課堂上無心向?qū)W或者違法紀律時，我的情緒就會受到影響，并把這種情緒帶到了教學中，以至影響了教學效果。
2、教學方法還不夠成熟。尤其是講解語法方面。語法原本便是有些枯燥且不易懂，而我講解語法時，方法過于單一，不能充分調(diào)動學生的積極性，學生大部分時間只是在被動的接受，而沒有思考的過程。
3、作業(yè)布置的有效性有待于提高。在平時的教學中，我對學生作業(yè)的要求嚴格，每天對于布置的作業(yè)進行了檢查，對于不同程度的同學提出了不同的背書或者讀書的要求。但未據(jù)學生的水平布置不同的作業(yè)，導致成績?nèi)醯膶W生往往完不成作業(yè)或者是抄襲作業(yè)，而程度好的學生覺得的題目過于簡單，達不到提高的目的。
4、在聽力和寫作方面下的功夫還不夠。這次這次期中考試的成績就可以看出來了。很多學生的作為水平非常差，25分的作文得幾分的大有人在。究其原因，一是基礎太差，二是學生對寫作不夠重視，未下功夫。盡管我在平時經(jīng)常講寫作技巧，但很少有同學在平時的寫作練習中用到，結(jié)果是做了無用功。
二、改進措施
針對教學中存在的幾個主要不足，我認為可以從以下幾個方面來改進自己的教學。
1、多聽課。學習有經(jīng)驗教師的教學方法，盡快提高自身的教學水平。聽完課后必須寫聽課心得，思考哪些地方是自己不具備的，務求聽每一節(jié)課都有最大的收獲。尤其要多聽語法課，力求改變語法課枯燥乏味的現(xiàn)象。
2、調(diào)整上課的情緒，每節(jié)課都應以最佳的狀態(tài)面對學生，以提高教學效果。
3、加大對聽力的訓練。充分利用早讀的時間讓學生多讀、多聽，并鼓勵其更多的參與課堂口語活動，提高聽說的能力。
4、加強對寫作的訓練。推薦學生背誦一些優(yōu)秀的范文，句子，格言。讓學生進行單句翻譯、模仿寫作，為書面表達打下堅實的基礎。并應嚴格規(guī)范學生的寫作格式。
5、認真鉆研教材，把握重難點，依據(jù)本班學生特點對教材進行二次整合。讓教學更有效率。
6、組織好課堂教學，注意課堂上學生的信息反饋，調(diào)動學生的注意力。同時要創(chuàng)設適當?shù)那榫常M量讓全班同學參與到課堂活動中來，激發(fā)學生的學習興趣。
7、課堂語言應更簡單、生動和明了。
8、課堂上要說練結(jié)合。從考試來看，學生的做題量太少，所學知識沒有得到及時的鞏固。因此在今后的課堂中，要多留出時間來讓學生動筆、動嘴、動腦，提高學習效率。
9、課外作業(yè)的選擇應該更慎重一些。應緊密結(jié)合當天所學知識，少而精，減少學生負擔。
10、做好課后輔導工作。尤其是在后進生的轉(zhuǎn)化上，應從贊美入手，了解他們。幫助他們重塑信心，調(diào)動起其學習的興趣，給予足夠的幫助和耐心。可考慮在課外學習小組內(nèi)進行培優(yōu)補差。
以上是我的一些體會，由于經(jīng)驗頗淺，許多地方都存在著不足。希望在未來的日子里，在前輩的指導下，能取得更好的成績。
個人工作總結(jié) 篇6
尊敬的各位領導：
親愛的同事們!時間在不經(jīng)意中從指尖劃過，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。回顧20xx年的工作，在公司領導正確的指導和全體隊員的大力積極配合下我中隊能夠?qū)⑸霞壻x予的各項工作安全順利的圓滿完成!其主要表現(xiàn)在，安全管理、人員管控、業(yè)務水平提高、綜合素質(zhì)考評、以及禮節(jié)禮貌等幾個方面有大幅度提高與進步。現(xiàn)將過去一年的具體工作情況和明年的工作目標分以下幾個方面向部門領導總結(jié)匯報如下：
一、 加強隊伍建設
1、如何加強隊伍建是我中隊全年工作的重點。身為中隊長我是隊伍的中層骨干、是兵頭將尾在隊伍中有這至關(guān)重要的作用。
2、為了隊伍整體提高我還自行組織了多次業(yè)務知識培訓和專業(yè)知識考評促進了共同學習。培養(yǎng)了帶班分隊長的模范帶頭作用，同時也提高了其管理和處理各類突發(fā)事件的能力。不定期對全體隊員進行培訓，讓隊員了解公司的企業(yè)文化服務理念，以及緊緊圍繞公司領導所提倡的把服務做得更好、做的更到位。
3、由于細致的培訓不僅減少了對保安隊伍的投訴，還在所服務單位樹立了良好形象，受到服務單位領導及同事好評，并在服務單位樹立很高威信。為公司領導省了不少心，還為保安隊建設打下良好的基礎!
二、 加強軍事訓練、養(yǎng)成良好作風
由于我中隊服務單位的特殊性，所以就要求隊員加強軍事訓練提高軍事素質(zhì)，進一步強化崗位紀律，增強憂患意識。 為此，每月中旬都犧牲隊員休息時間進行全天的隊列、軍姿、軍體拳、基本格斗技巧等一系列的訓練。期間隊員情緒高漲彼此切磋交流交換意見。進一步調(diào)動了隊員工作積極性還融洽了同事之間的關(guān)系。
為了養(yǎng)成良好作風，我還制定了上班期間所必須遵守的幾個小的生活細節(jié)：
1、在上班期間在本單位不得嬉笑打鬧嚴禁相互之間搭肩勾背
2、在本服務單位上班期間出去場所必須三人成路，二人成列規(guī)范一言一行
3不定時檢查隊員軍容風紀，染頭發(fā)、長指甲、衣帽不整潔，一律督促其立即改正，屢教不改的將上報公司進行處理
4、在接待外單位人員及上訪人員都要文明用語熱情接待，對老、弱、病、殘人員都要一事同仁不得歧視不厭其煩的為外來和上訪人員聯(lián)系有關(guān)事宜。
三、 搞好安全措施積極配合服務單位工作
1.、正所謂安全無小事，積極搞好安全工作是我中隊在本服務單位的又一個重中之重的大事。為了落實公司領導和服務單位的安全要求。我中隊集合隊伍情況每晚對本服務單位大樓進行巡夜查點小組，特定每巡夜小組人員不低于兩人必須配備警用器械、手電筒、對講機等防護通訊輔助器材確保自身安全的情況下更好完成巡視工作。
2、主要巡查火、漏電、漏水情況，在特殊季節(jié)供水供暖時期還加派了巡查次數(shù)和時間確保大樓個個地點安全隱患能夠及時發(fā)現(xiàn)及時處理，積極配合服務單位調(diào)整人員巡視受到各級領導好評。
四、 做好每一名隊員的思想工作是穩(wěn)定中隊各項工作開展的源頭
1、在工作中我們是同事，在生活中我們是好哥們好兄弟。為了能夠更好的了解每一名隊員有什么困難、在想什么和他們的愛好取向等能夠影響工作開展，影響工作積極性的問題進行排查并一一解決。
2、我自行制定了每月定時和不定時的和隊員談心交流交心。把出現(xiàn)的問題在能力范圍之內(nèi)的盡力解決，解決不了的幫助其出謀劃策盡可能的幫助隊員度過困難時期，把問題最小化的解決。
五、以上是我的年終總結(jié)。
其中，包括很多方面都是全年的工作亮點也是本人對公司領導大力關(guān)懷的全身心的回報。當然在工作中本人也存在許多不足之處，在以后的工作中我會學他人之長補己之短進一步的為保安事業(yè)貢獻自己的力量!在現(xiàn)有基礎上發(fā)揮我的特長再立新功!也希望領導和同志們監(jiān)督指正!
個人工作總結(jié) 篇7
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。七月份是繁忙、勞累、收獲的一個月，是反思、總結(jié)、成長的一個月。在七月里，能力得到了成長，心性得到了歷練，德行得到了培育，這是值得反復回味檢視的一個月。
一、工作方面：
由于公司承接了一個特大型項目，本人負責研發(fā)部項目分解中的相當大一部分工作，需要就項目進行拆解，進行會務安排、會議主持、討論分析、問題匯總、解決措施落實等諸多任務的完成，因此時間很是緊張，工作量大，涉及的.人事物多而雜。幸好由于個人信息管理系統(tǒng)、文件管理系統(tǒng)、任務管理系統(tǒng)初步搭建，并持續(xù)運行了一年。在面對這個特大項目時，能做到忙而不亂，目標清晰、步驟分解到位、干系人明確、時間節(jié)點合理，最終項目進展推動比較得力。雖然到目前為止，仍然沒有結(jié)束，但收獲已經(jīng)是巨大的。隨著項目的持續(xù)進行，在面對特大項目時如何處理、分解、如何推進、檢查，各方面能力都將得到提升。
二、學習方面：
這個月在理財學習、書籍閱讀、國學學習上，基本都完成了目標。通過在這三方面的持續(xù)學習，不斷擴充自己的信息量，開闊視野，挖掘思維的深度和廣度，為自己的持續(xù)成長提供助力。當然，不前仍然處于輸入遠遠大于輸出的階段，信息的獲取很多，整理、內(nèi)化為自己的知識并落實到實踐中去的比較少，需要在后續(xù)的學習中逐步改善。通過輸出來整理信息管理系統(tǒng)，進行減重、清理，提高信息管理系統(tǒng)的效率。
三、生活方面：
這個月由于工作繁忙，加班時間較多，和家人相處的時間總量較以前有所減少。對丫頭的學習教育做得很不到位，對她的行為、性格的培養(yǎng)沒能做到以身作則，這需要進行自我分析，找出問題根本原因，不能以工作忙為借口推卸責任。在人脈擴展和就健康方面，一直沒有進展，也需要盡快行動起來。畢竟我們是活在社會中的人，而自己的健康又是存在的基礎，這是重中之重，不能因為其作用不顯示，就視而不見。總體而言，通過工作、學習、生活的磨礪，不斷總結(jié)反思，為自己的成長之車砥礪、加油！
個人工作總結(jié) 篇8
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在一個寒冷的季節(jié)，我踏進了一個令我感到溫暖的公司。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了海納百川的胸襟，恨地無環(huán)的豪氣，執(zhí)著堅定的信念。
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式上有了新的突破，現(xiàn)將工作情況總結(jié)
一、辦公室的日常管理工作。
行政助理是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進。辦公室的工作千頭萬緒，簡歷的初步篩選、接待面試人員、文書處理、檔案管理、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，基本做到了事事有序。
1、積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時了解情況、工作進度，將問題反饋到分部主管，以便相關(guān)人員在最短時間內(nèi)掌握工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
2、認真做好公司的文字工作。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；
4、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。切實做好公司通訊費、水電費、日常用品的購買及購買員工生日禮品等費用的支出情況，嚴格按照程序核定使用標準；
二、加強自身學習，提高工作水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向周圍的領導學習，()向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過鍛煉都有了一些的提高，保證了各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，由于閱歷等原因，有時考慮不夠周全。
個人工作總結(jié) 篇9
轉(zhuǎn)眼間，又一個學期過去了。感覺到了一個班集體從初入大學時的慌亂與迷茫到現(xiàn)在拼搏務實的轉(zhuǎn)變。回顧過去的一學期，我們注會八班是一個燃燒了整個女院的火炬，每個同學都有一顆熱切的心積極參與班級活動，我們的心舞動別樣的色彩，我們的行動凝聚在一起形成了堅不可摧的集體力量，我們團結(jié)向上，為學校創(chuàng)建升本努力拼搏。**級注會八班就是在這樣的道路上不斷前進著。
在學校、學院里的統(tǒng)一計劃安排下，我班除順利完成了本學年的學習及其他各項任務，取得了一定成績，還在社會實踐活動中創(chuàng)造了不少佳績，為使今后的班務工作更好開展，特作總結(jié)如下：
一：本學期情況分析
我班是一個朝氣蓬勃，團結(jié)向上的集體，現(xiàn)有班級成員四十七名，其中男生兩名，女生四十五名，班委十人。這學期我校為迎接創(chuàng)建升本對宿舍進行了調(diào)整，女生由三號公寓調(diào)到一號公寓，男生由四號公寓調(diào)到五號公寓。并且把原來的八人間改為六人間，住宿條件得到了明顯的改善，避免了原來宿舍太分散通知不及時的情況，同舍關(guān)系更加和睦。我班有一人校學生會并擔任創(chuàng)業(yè)實踐部部長一職，所有同學均加入社團，還有部分同學擔任社團活動負責人，各項工作積極，表現(xiàn)優(yōu)異。
二：健全班級組織，爭強凝聚力
學期伊始，我班同學就對各班委做了相應的工作測評，并對班委成員做了部分改動。各班委間既要詳細分工，又要緊密結(jié)合。在班級制度上，嚴格執(zhí)行班規(guī)，要求同學們做到的，班委成員自己首先做到，孔子曰：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”以身作則，時常會受到“無聲勝有聲”的效果。定期召開班會、班委會，鼓勵同學們提出對班級有益的建議，及時找到不足，凡事務求民主公開，總結(jié)經(jīng)驗更上一層樓。
三：緊密圍繞創(chuàng)建升本，扎實開展班級各項工作，認真完成學校交給的各項任務
1、學習方面
這學期我校投入大量精力物力為我們改善學習環(huán)境。合班樓晚上開放了許多教室供上自習，同學們課余時間不再上網(wǎng)，逛街……而是去上自習。班級整體學習風氣良好，課堂上的課程遠不能滿足同學對知識的渴望，近半同學報名參加了注會考試，所有同學均通過計算機基礎考試，全班均報名參加會計從業(yè)資格考試和珠算考級。在這種濃厚的學習氛圍中，同學都能認真、及時、高質(zhì)量地完成必修和選修課的作業(yè)。
2、紀律方面
注會八班在班委會的管理，加上同學們能夠自覺地維持下，紀律方面一直保持良好。一個學期以來，我班無一人發(fā)現(xiàn)夜不歸宿現(xiàn)象。平常的班會、講座等集體活動均能夠準時到場。學校活動中，也能自覺維持會場衛(wèi)生和紀律。
3、衛(wèi)生方面
我班在開學之初，在衛(wèi)生委員的良好設計與安排下，制定了適合我班自己的衛(wèi)生管理制度。即每周衛(wèi)生檢查之前衛(wèi)生委員和團支書預檢，意在提前發(fā)現(xiàn)并解決問題。為迎接檢查團來我校視察，衛(wèi)生區(qū)方面：我班兩次到衛(wèi)生區(qū)清理樹葉和垃圾，很多同學不怕臟不怕累，把散落在地上的樹葉一一撿起來放進垃圾桶。并且以宿舍為單位，分時段實行承包制，充分調(diào)動了同學們的積極性，在衛(wèi)生部的檢查中受到好評。宿舍方面：個宿舍真正做到了“窗明幾凈”連衛(wèi)生死角都徹底清理干凈。
4、活動方面
這學期里，學校和班級組織了各種多彩的活動。豐富多彩的課余活動充實了我們的課余時間，既強健了體魄，又鍛煉了頭腦，讓自己融入到班級這個大集體生活之中。在會計學院組織的趣味運動會中，我班同學參加了拔河比賽活動充分發(fā)揮了團結(jié)一致的精神。學院的宿舍文化節(jié)活動中，我班已寢室為單位，同學們摩拳擦掌，躍躍欲試，節(jié)目和宿舍文章都取得了優(yōu)秀成績。可以說，我們八班這個集體已經(jīng)擁有了團結(jié)的力量。當別人還在尋找新的方向去突破時，我們班級就已經(jīng)經(jīng)像一列疾馳的火車隆隆向前。
個人工作總結(jié) 篇10
本學期，在學校董事會的指導下，全體教職員工盡心盡職、同心合力，基本完成本學期各項工作任務，現(xiàn)對照學期工作計劃，總結(jié)如下：
一、各項工作完成情況；
1、校務：
第一、學校常規(guī)管理工作走上正軌。各部門能夠按照《工作指引》的要求，基本上達到要求，保證了學校的正常運作。十月下旬，原少先隊大隊輔導員劉瑩老師因身體原因辭職，而曾君紅老師繼任，雖然中途接手工作，但是各項工作有條不紊的進行，得力于各部門各崗位教師的積極配合。學校每一個崗位的變動，能夠做到及時人員調(diào)整，保證教育教學工作的順利開展。
第二、教師培訓工作取得了新的進展。
首先，學校全體教師例會每周舉行一次，每兩周校長室就某個專題進行一次講座。本學期的主題包括《懲戒教育》、《馬斯洛需要理論的應用》、《心理健康的自我調(diào)節(jié)》、《教師期望》、《班主任工作的20條軍規(guī)》等各個方面，教師能夠得到具有理論支撐的簡潔易行的操作層面的做法，能夠直接指導教師的工作。其次，教研組教研形式的靈活高效，保證了教師的基本業(yè)務水平的形成。小型“同課異構(gòu)”活動的開展，解決了參加集體教研活動教師調(diào)課難的問題，也促進了教師間相互學習，使教研得到實實在在的效果。再次，學校積極創(chuàng)造條件，組織教師外出學習聽課，并要求撰寫學習心得，進行小組交流，促使教師多學習、多思考。潘敬朝老師撰寫的教學設計《平行四邊形的認識》在區(qū)數(shù)學教學設計中，獲得二等獎；鄭明霞、張志琴等老師的教學隨筆、教育隨筆發(fā)表于《南城教育》；唐斌老師德育論文獲得區(qū)優(yōu)秀獎。最后，教師讀書蔚然成風，學習氛圍逐步濃厚。
學校工會在每個月均會組織例如卡拉ok大賽、教師團隊拓展活動之類的集體活動，既豐富了大家的業(yè)余生活，也拉進了大家的距離，對增強隊伍的凝聚力有明顯的作用。
第三、學校開始了大閱讀活動的摸索，積累了一些經(jīng)驗，為今后全面開展大閱讀活動奠定了基礎。學期初，制定了大閱讀活動方案，開放借閱了圖書室的圖書，制作了大閱讀活動書簽。在學期中，積極推進大閱讀活動，倡導學生寫讀書筆記，記錄學生閱讀的字數(shù)，發(fā)放了大閱讀活動書簽。在學期末，進行了大閱讀活動的總結(jié)，開展了古詩考級活動，評選了五洲閱讀之星。
這些做法，有些取得了較好的效果，有些則差強人意，對今后活動的開展，均有重要的意義。而更重要的是，孩子們在這些活動中，開闊了視野，增長了見識，對孩子的終身發(fā)展會有重要的意義。所以，在下學期，還要堅定不移的開展大閱讀活動。
第四、晨誦、午讀、暮省課程的開設，對完善學校課程體系有一定的探索價值。晨誦課，除了強調(diào)學生早晨要開口讀課文之外，還強調(diào)學生要誦讀各類優(yōu)秀的文字材料，培養(yǎng)學生良好的語文素養(yǎng)。午讀課，形式多樣化。既可以對上午學習的內(nèi)容進行及時的復習鞏固，也可以進行聽寫等檢查性的教學。數(shù)學的口算訓練也放在這個時間段來完成。
暮省，在中高年級的部分班級有了較好的效果。比較明顯的是，學生對自己一天的學校生活進行總結(jié)，引導學生自我反思，這是一個學生思想的內(nèi)化過程。與之相對應的，則是部分班級將這些時間變成了學生的自習課。教師沒有起到應有的引導和指導作用，浪費了很好的教育和自我教育的機會。學校在這一方面，也沒有制定相應的工作指引和工作要求，這是下一步工作中要重點規(guī)范的工作。
第五、學校各部門組織了豐富多彩的學生活動，豐富了同學們的生活，提供了學生展示風采的舞臺。按照計劃，本學期我們陸續(xù)組織了推普周啄木鳥活動、跳繩比賽、少先隊新隊員入隊儀式、英語手抄報競賽、學生書寫競賽、百萬葵園學生社會實踐活動、迎青奧紙飛機競賽、五洲小學第一屆校園十佳歌手大賽。同時，各科組積極組織學生參加區(qū)宣教辦組織的各種競賽，有區(qū)無線電測向競賽、區(qū)第14屆田徑運動會、區(qū)信息技術(shù)競賽、區(qū)現(xiàn)場作文競賽等，各種競賽成績均有所突破。
2、教務：
第一、教學常規(guī)的管理常抓不懈，保證學校正常教學工作的開展。教務處、科組長每周、每月進行教案、作業(yè)等常規(guī)的檢查，作為教學常規(guī)獎的評比依據(jù)。學校值周領導每天至少巡視一節(jié)課，及時發(fā)現(xiàn)課堂常規(guī)的不足，及時溝通、及時改進。本學期，單元測試的試卷由教務處統(tǒng)一管理，對規(guī)范單元測試起到了較好的引導作用。將單元成績導入金山快盤，也有利于班主任老師及時了解班級學生各學科的成績狀況。語文、英語基礎知識測試工作的堅持開展，對教師重視基礎知識的掌握，起到了很好的導向作用。下學期可以考慮，修改《教學常規(guī)獎發(fā)放辦法》，將此項工作納入考核。教學常規(guī)工作是學校工作的重中之重，學校要持續(xù)做好這項工作。另外，學期起初摸底考試、中段考試、期末摸底考試、期末考試等四次大考，嚴格執(zhí)行學校關(guān)于考試的相關(guān)工作指引，考出學生的真實水平，切實起到了指導下一步教學工作的作用，在家長中也起到了積極的影響，促進家長配合學校的教學工作。共3頁，當前第1頁123學年第一學期校務工作總結(jié)
第二、教研形式靈活多樣，注重實效，關(guān)注教師的專業(yè)成長。
第三、學科活動舉辦常規(guī)化，提供學生展示的舞臺。
第四、學生學籍管理平臺初步規(guī)范，下學期繼續(xù)做好相關(guān)工作，確保達到上級部門的相關(guān)要求。
第五、學校科學實驗室的建設向前邁出了一大步，科學實驗器材得到較為充分的補充，科學課程的正常教學是學校規(guī)范辦學的重要一步。接下來，保持科學實驗室的高使用率、提高學生的科學素養(yǎng)是下一步工作的重點。學校體育室器材得到補充，對學校體育課堂教學提供了有力的支持。
第六、一年級的教學工作在近幾個學年以來，取得了較大的突破。一是重視學生的學習習慣教育，這一屆一年級的學生能較快地適應了小學生活，各方面融入學校的情況令人欣喜。二是拼音教學的效果普遍增強。通過兩輪的拼音教學的輔導、測試，大部分的學生的漢語拼音拼讀能力較強，為識字教學、朗讀教學打下良好的基礎。六年級的培優(yōu)工作提前開展，對年級的前20名提前關(guān)注，為下學期的升學考試提前做好鋪墊。教學管理工作中，充分應用“橄欖球原則”，有的放矢，是很有必要的。
3、德育、安全：
第一、學生日常管理以少先隊小干部為主，涵蓋了課間紀律、學生禮儀、學生考勤、午餐午休等各方面的情況，是學校德育管理的重要組成部分。本學期，少先隊組織得到進一步的健全。少先隊組織的內(nèi)部自我管理和輔導員的指導，是分不開的。學生干部的培養(yǎng)在本學期取得了較大的進步。《班主任工作手冊》的使用，促進了學校班主任常規(guī)工作的有序開展。對于手冊的使用，要充分吸取一線教師的建議，避免形式化，對原有版本進行改進，期待手冊能成為班主任工作的良好工具。
第二、強化了環(huán)境的熏陶作用，形成良好的德育環(huán)境。首先，學校強調(diào)了環(huán)境對學生思想教育的重要性。每兩周進行了校園內(nèi)外大掃除，保證了校園的整潔；每月一次教室文化評比，保證了教室文化的及時更新，保證了班級kt板布置時的實用性；教室門口的學生明星公布欄，也隨著班級的實際情況隨時更新。通過這些措施，在環(huán)境方面給學生一個良好的熏陶，使學生的行為習慣得到改觀。同時，通過召開班主任工作經(jīng)驗交流會等形式，加強班主任工作的交流，改進班主任工作的方法，提高班主任班級常規(guī)管理的能力。
第三、家校聯(lián)系工作扎實開展，多種聯(lián)系方式促進了家校聯(lián)系的常態(tài)化。本學期，第六周，召開了一年級學生家長會；第十二周，召開了全校學生家長會。第十六周，舉行了學期家長開放日，向家長開放最真實的課堂。此外，學校公共qq號、qq空間、qq微博等網(wǎng)絡工具的影響力逐漸擴大，一方面可以宣傳學校的活動、辦學成績等方面的內(nèi)容，另一方面也可以和家長進行有效的互動，消除家長對學校部分工作的誤解，吸取家長對學校工作的積極建議。
班主任工作方面，全校學生的家訪工作，在第十一周基本完成，行政抽查的情況顯示，家訪的家長滿意率很高。全體教師向家長公布了聯(lián)系電話，部分教師還公布了qq號，建立了班級qq空間，
第四、本學期，沒有發(fā)生較大的安全責任事故。在僅有三起意外事件處理過程中，體現(xiàn)了教師處理突發(fā)事件的能力和意識明顯增強。出現(xiàn)了意外事件，教師能及時與家長的溝通，及時處理，避免事態(tài)的進一步惡化，保證了學校正常的教育教學秩序。在這方面，必須明確——教師危機應對能力是教師素質(zhì)的重要組成部分。
本學期，學校安全工作小組每月組織進行一次全校的安全工作檢查，及時消除安全隱患。這個學期，前后組織了三次師生應急疏散演習，強化學生的應急逃生能力，效果明顯。
第五、校園保衛(wèi)工作得到加強，學校調(diào)動各方面的力量，確保上學、放學期間的正常秩序。本學期，在校園安全大環(huán)境惡化的情況下，由于學校門衛(wèi)年齡過高，安全保衛(wèi)形勢嚴峻。在這種情況下，我們采取了多種形式，確保校園的安全。一是加強外來人員的登記。二是上學放學期間值日教師、值日行政、值日學生和門衛(wèi)一同值日，維持校門口的正常秩序。三是爭取袁屋邊警務室的支持，加強校門口的安全巡查，保持安全管理的高壓態(tài)勢。
第六、校車管理細化。本學期針對校車運行的薄弱環(huán)節(jié)，進行了有針對性的整改。一是每個月的月底要求跟車老師將更新的名冊上交到招生辦，第十一周發(fā)放了《家長聯(lián)系方式更新的通知》，及時更新學生家長的聯(lián)系方式。這樣做，避免了早晨學生遲到又聯(lián)系不上家長的情況發(fā)生。二是加強學生上下車站點的管理。每個站點，學生如果超過5人，就安排一名高年級的學生作為路隊長進行管理，避免學生在站點追逐打鬧而發(fā)生意外事故。三是行政人員落實到車輛。不僅僅安全處行政要熟悉校車線路等運行情況，而且，每輛校車有一位行政蹲點，要求能熟悉校車的運行情況，每學期至少要跟車兩次，檢查校車運行各環(huán)節(jié)的落實情況。這樣安排，能有效地促進校車運行環(huán)節(jié)的管理。四是加強司機的培訓。每個月均召開一次司機的安全會議，強調(diào)車輛的保養(yǎng)和及時檢修確保車輛的正常運行。共3頁，當前第2頁123學年第一學期校務工作總結(jié)
4、后勤：
第一、加強流程管理，后勤人員的服務意識明顯提高。加強日常的溝通，工作人員之間的協(xié)調(diào)合作較為順暢。
第二、加強日常維修工作。加強了日常的水電管理，浪費現(xiàn)象得到有效控制。
第三、建立了庫房物品臺賬，加強了物品的進出管理，開源節(jié)流，避免浪費，確保各項工作的高效運行。固定資產(chǎn)的管理落實到人，損耗率較低，取得了較好的效果。
二、各項工作改建建議及下學期工作設想
1、注重總結(jié)形成五洲小學自身獨有的校園文化，存其精華，棄其糟粕，推動學校整體層次的進一步提升。
2、加強教師隊伍建設，搭建教師成長平臺。開展教師“讀書沙龍”活動，鼓勵教師多讀書、讀好書，提倡教師寫教育博客。
3、行政蹲級制度細化，建立行政人員意圖與一線教師工作實際的橋梁，拓展教師參與學校管理的渠道，提高教師集體歸屬感，穩(wěn)定教師隊伍。
4、進一步開展大閱讀活動，提高學生內(nèi)在素養(yǎng)。
5、著手“暮省”課程的開發(fā)，促進學生自我教育能力的提高。德育工作的重心在于學生自我管理能力的培養(yǎng)。
6、有意識的做好形成班級文化的工作，班主任老師有意識地保留學生的成長資料，以相片、文字、視頻等多種形式予以保存。班級的成長史，就是孩子的成長史。
7、教學常規(guī)檢查更加嚴格細致，制定教師業(yè)務評價標準，建立教師業(yè)務評價庫。
8、加強六年級畢業(yè)班教學的指導跟蹤，組織好六年級培優(yōu)工作，確實做好小升初的報考工作。
9、加強學校工作的計劃性，做好相關(guān)活動的經(jīng)費預算，確保學校開支的合理性和節(jié)約最大化。
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