個人年終工作總結

時間：2021-04-27 17:53:57 工作總結我要投稿

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【必備】個人年終工作總結范文九篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫好總結。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的個人年終工作總結9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【必備】個人年終工作總結范文九篇

　　個人年終工作總結篇1

　　結合礦、機運系統全月工作安排，針對個人準業實際情況，本月主要在西區軌道暗斜井38kg/m的軌道延伸、北翼人車安裝、北翼單軌吊安裝等重點工程施工中做好本職技術管理工作。進一步按照礦上安排做好全礦本月的配件、油脂及機電運輸系統的材料申報計劃工作。

　　一、十月份工作情況

　　1、西區軌道暗斜井38kg/m軌道延伸鋪設安裝做好安全質量施工管理工作。

　　2、北翼人車1100m的安裝施工做好安全質量管理工作。

　　3、北翼單軌吊的安裝施工做好安全質量管理工作。

　　4、針對每月各隊配件、油脂計劃混亂不足、超報、滿報等現象，做好配件、油脂的統一計劃和申報工作。

　　5、做好十月份機電材料考核工作，對機電材料的回收和自制件的加工做好材料安排工作。

　　6、做好高壓膠管的使用和計劃申報工作并對每月高壓膠管的使用情況做出相對的分析總結。

　　7、完善機電材料考核管理制度，做好機電材料的下一步管理工作。

　　二、工作中存在的問題與不足

　　1、在每月各隊的材料計劃中存在混亂、不認真等現象，申報計劃有重復、多報等問題，特別是在常用件和急用件的申報中沒有明顯的說明和劃分。個別隊組計劃又遲遲不能上交，造成總計劃上報遲緩，針對上面各種現象，在以后的申報工作中要逐步理順和催促，保證井下各隊組在配件的使用中準確無誤和及時。

　　2、在井下動態設備管理上存在設備亂、多等現象，主要由于井下各隊組工作面各換頻繁設備移交后回收不及時造成，所以針對以上現象進一步做好井下動態管理范文內容地圖工作，加強與各單位部門的協調工作，作好井下設備協調和安排工作。

　　三、下一步工作重點

　　根據機電運輸系統下一步工作安排及生產工作計劃做好自己的本職工作，重點在井下動態檢查、收舊發新材料管理、西區強力皮帶的延伸及矸石山變壓器更換等工作。

　　個人年終工作總結篇2

　　時光荏苒、日月如梭，不知不覺間，雞年已逝、狗年降臨，真是時不我待！由于領導的栽培以及信任，我有幸在春節以前加入到*****的工作中來，自從進入*****部以來，在部門領導以及老同志的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現簡單總結如下：

　　1、努力改造思想，做好角色轉變。

　　由于我以前一直從事**工作，這是第一次接觸管理的工作，這其中有個角色的轉變，雖然**工作使我更加熟悉我廠的技術參數、經濟指標等，為以后的工作打下了良好的基礎，但由于**工作的性質，使我在工作中養成了被動接受、缺乏創新的工作作風，現在我已經是一名管理人員，急需在工作中發揚工作主動性，積極尋求創新，為公司的良好運營作出自己的貢獻。

　　2、刻苦鉆研業務，提高工作能力。

　　來到****部以后，是我第一次接觸到統計的知識，我根據領導的安排及以自身工作的需要，在工作的同時先后學習了《中國**計[20xx]455—統計考核辦法》、《中國**計[20xx]369—日報生產信息管理》、《電力統計指南》、《電力生產技術經濟指標》、《節能降損技術手冊》等文件及書籍，使我對于統計工作有了初步的認識，這將對我以后更好的進行統計工作打下良好的基礎。

　　3、積極肯干，不怕苦累。

　　在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上，處于何種環境中，均能及時調整自己的狀態，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態的調整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由于以前在**崗位對于指標等比較熟悉，現在我已能獨立制作生產日報并能在領導及其他老同志的指導下進行簡單的分析、調整工作。

　　4、團結同志、虛心請教，營造和諧工作氛圍。

　　因為剛調到**部工作，對業務還不是很熟悉，難免會遇到這樣那樣的困惑和不解，每當這時，我就會主動向工作經驗豐富的同事或領導請教；對同志們提出的意見、建議甚至批評，我都會虛心接受、認真反思；被人誤解時，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉！”；無論在哪個部門，都能與同事們和睦相處、團結協作，爭取獲得一個好的人際關系，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒；因為自己年輕，爭取每天提前上班，主動打掃衛生區和辦公室衛生，積極參加各種義務勞動，自覺承擔一些較重的體力活。雖然，自己在工作中付出了努力，取得了一定的成績和收獲，也得到了領導和同志們的一致肯定，想一想，心中甚感欣慰；但是，畢竟自己年紀輕，又是剛剛來到新的部門工作，缺乏工作經驗，也暴露出了許多缺點和不足，比如：考慮問題不夠全面，做事過于草率；有時候不注意講究工作方法；在一些工作細節上不夠細心，犯一些不該犯的錯誤；工作不夠沉穩，易浮躁等等，這些都有待在以后的工作中加以克服，對此，我充滿信心，相信自己以后一定會做得更好！

　　總之，****部是我公司的中樞要害部門，身處其中，本人能夠做到識大局、顧大體，積極學習，工作主動，不計較個人得失，圓滿完成各項交辦事項。同時，也看到自己工作中存在著一些缺點，一是工作細節方面還不夠注意，只考慮工作大致做的差不多就行了，有些細節工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵；二是服務仍不到位，有不少事情需要提醒著才能做到，對情況變化不夠敏感，在對有些工作的領會上還沒能完全吃透；三是寫作上還需要進一步提高，需要多學習，以更好地促進本職工作。

　　今后將繼續發揮自身的長處，認真改正存在的缺點，加強學習，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平能有質的提高，為我公司多做貢獻，不辜負領導和同志們的期望。

　　個人年終工作總結篇3

　　首先教學方面工作在蔡主任的正確和英明的指導和領導下，在各方面的兄弟姐妹的支持和理解下，我們級部的教學工作得到順利開展，但是，我仔細思考以后還是得到一個結論：教學方面的工作認真仔細回顧發現：教學方面的工作都沒有做到滿意。下面是具體的總結：

　　1.新課改的推進。

　　在新課改推行過程中，讓一部分老師參與其中，應該是有些效果的，為下學期的課改工作打下一些基礎。因為下期不能訂資料，其中所有的導學案就要靠所以老師自己編寫，下學期將強力推行新課改。我們方面做得不夠的是：沒有讓所有的老師都參與其中，有的老師對新課改還沒有感覺。

　　2.任務布置的進行。

　　有關教學方面的常規工作，學校教務處、教科室布置得任務都能夠及時告知給位組長和老師，我們的執行力還算行，工作中還是比較注重細節，使我們的工作能夠順利開展。遺憾的是我們的個別老師沒有真正做到。如：有的老師晚自習到辦公室，沒有在班上堅守自己的崗位;有的老師在完善課時候或自習課的時候，沒有堅實崗位;英語學科的外教課，有的英語老師沒有按規定在外教課堂隨堂聽課。

　　3.對備課組活動的明確要求，但是緊盯不夠，下期將對這塊工作加強和細致。

　　如：要求各組在備課活動過程中認真練習相應的試題，其目的就是讓各位老師了解課程設置的重難點，考試方向等。

　　4.課改研究課的安排，都能夠正常開展，只是我們級部在上報的時候，有時沒有按時、及時上報教科室。

　　各學科的導學案有時上傳不夠規范。今后改進。

　　5.青年教師的周總結和計劃，青年教師的撰文，有要求但是沒有做好。

　　總結和計劃在13周之后基本就沒有再交，這是我們兩個沒有緊盯的結果。教師撰文質量不高，不少是在網上原文下載。

　　6.要求各位老師定時、定人、定地點聽課。

　　只有物理和數學兩個學科做得相對較好，其他學科是否在做，是否做得好，我們的監管也是做大不好。

　　7.教學結對工作。

　　在開學的時候，我們召開了一次上期的結對總結會，不過我們的后期的督促和指導工作沒有落到實處。

　　最后談一點個人的教學方面的問題。因為工作量較大，和學生的交流溝通較少，對自己的反思和總結不夠，我感謝蔡主任給我的指導，周主任給我的幫助，級部給位老師給我個人的幫助和支持，年青教師中小蓉、小姜給我極大的'支持。今后我會努力的、認真的工作回報大家對我的關心。

　　個人年終工作總結篇4

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

　　（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

　　（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

　　（四）借物還貨的及時處理；

　　（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

　　（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

　　最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

　　（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

　　（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

　　（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們追求高品質的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

　　（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

　　（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　（六）發貨及派車問題。

　　（七）新產品開發速度太慢。

　　總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

　　個人年終工作總結篇5

　　時光一晃而過，轉眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，作為公司的新人，我深深地為我的企業感到自豪，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領導不斷地幫助下，我已成長為一名能勝任出納工作的企業的一員了，在此對我個人在這一個月的工作做出總結，對20xx年的工作做出計劃。

　　20xx年12月，我在領導的正確領導下，在和同事們的團結協作和相互幫助中，較好的完成了下半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高。現將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結如下：

　　一.思想政治表現、品德修養及職業道德方面

　　本人認真遵守內務條令，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，當需要加班完成工作按時加班加點工作，能夠按時完成;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨，不計較個人得失，積極參加單位組織的各項政治學習，積極要求上進。

　　二.工作能力和具體業務方面

　　我在財務部門的工作崗位是出納。崗位責任是現金的管理和收支，銀行業務辦理及結算，現金及銀行日記帳的登記和財務核對，手寫支票工資及獎金的核對和發放。回顧這一個月的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間的工作。首先，在領導的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學到了很多工作中的知識，我更加的熟練了出納工作。同時，充分的認識到在出納這個工作崗位上一定要做到堅持原則，責任重于泰山，要有“工作崗位沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識，這樣才能更好的完成本職工作，體現人生價值。

　　其次作為出納，我在收付、反映、監督等幾個方面盡到了自己應盡的職責，過去的幾個月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時，順利的完成了如下工作：1.嚴格的執行現金管理和結算制度，定期向主管會計核對現金與賬目，發現金額不符時，做到及時反映，及時處理。2.及時回收單位各項收入，開出收據，及時回收現金存入銀行。3.根據各部門和各人提供的依據，井然有序的完成了職工工資和其它應發放的經費的發放工作。4.堅持財務手續，嚴格審查，對不符合手續的憑證不予付款。

　　三.存在的不足與20xx年計劃：

　　回顧檢查自身存在的問題，我在專業領域的學習不夠。我個人的理論基礎，專業知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是：

　　1.加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習，提高自己的專業技能。2嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現差錯。遵守各項規章制度，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細，作為對發票最后一關審查，一定要堅持原則，即使是已經審核過的發票，如果存在要素不全，內容籠統等發票，堅決不予報銷。

　　3、做好現金、銀行存款日記賬做到日清月結保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。

　　4、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關憑證防止丟失。

　　5、與部門會計人員密切配合做到相互支持、配合。

　　6、完成領導臨時交辦的其他工作.

　　以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。在此，祝愿怡然酒業如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發展、再創佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。

　　個人年終工作總結篇6

　　時間過的飛快，轉眼就到了20xx年的年末。回顧過來的一年，收獲跟感受都頗多。

　　關于教學工作，是感受最多的一方面。首先是試學環節。記得剛進公司的時候，試學是自己最怕的環節。每次面對剛來的孩子都很緊張。一方面擔心孩子很有個性無法溝通，另一方面擔心因自己的原因讓學生流失。所以壓力很大。但是每每有試學的學生，我的成功率都比較高，總結經驗，就是試學的時候抓住了學生的特點以及他們學習英語的興趣所在，能夠因人而異。有了這些心得，自己的自信心大增，所以在以后的工作過程中也很順心。其次是教學過程。雖然以前帶過學生，但大多以一對一形式，而在公司工作，不僅需要一對一形式，也需要班級形式。

　　剛開始時心里很是緊張。但幸運的是憑借以前的經驗，還是跟學生們建立了良好的關系，帶動了整個班級的氛圍，為了不使整體氣氛太過凝重，會在課上穿插生動的例子，偶爾也講幾個孩子們感興趣的話題，活躍一下思維;而另一方面，為了不使某些貪玩的孩子只想說話，會在課上通過他們感興趣的話題植入英語知識，亦會跟他們做心靈上的溝通，使他們意識到學習英語并不是件難事，幫助其從心理上消除抵觸情緒。最后，關于測試，在每期的課程即將結束之前，都對學生的水平進行了測驗，并根據其各題情況總結了每位學生應注意的問題及相關值得保持的優點，這對學生們以后的學習是很有幫助的。

　　20xx年的收獲就是心態平和了很多。成熟穩重代替了年輕的沖動，懂得用一顆平和的心對待周圍的一切事物。雖然每天的工作都是一樣的，但是卻很快樂，因為明確每天的工作，思路很清晰的整理需要的資料，而且跟同事們相處的很融洽。但是有時候做事情的時候總是缺少膽量，畏首畏尾，這是一直以來羈絆自己的絆腳石，希望在新的一年里有所改變。

　　20xx的第一個計劃就是準備迎接高考，備足充分的資源迎接新的挑戰。第二個就是暑假班，希望在暑假班到來之前更新一下自己的教學資料，而不是繼續使用原有的資料。

　　雖然20xx年在公司的發展過程中出現了一些問題，但是經過大家的努力，公司形勢正一步步好轉，作為一名教師，我感覺很高興。個人覺得，創新，是一個人、一個團體、一個民族不斷壯大的源泉，墨守成規只能停滯不前。希望公司在新的20xx年中能在各方面有所創新有所突破，使公司的業務量有所增加，發展更好。

　　個人年終工作總結篇7

　　在學院正確領導下，在市教委、市農委大力支持下，市農廣校緊緊以文化駐鄉工程、農藝入戶工程、新型職業農民培育工程、農村實用人才隊伍建設為抓手，以“加強內涵建設，提高辦學質量”為重點，積極探索農民職業教育促進“農民增收、產業增效、區域和諧”的內涵式發展規律，構建起“政府支持、多方協作、共同發展”的農民職業教育平臺，通過理順思路，創新方法，上下一心，為農村加快培養和造就高素質的新型農業生產經營者隊伍提供了強有力的支持，取得了顯著的社會效果。一句話就是“做了農廣校應該做的事兒，發揮了農廣校應該有的作用”。現總結如下：

　　一、取得的主要成績

　　（一）集成三大組織優勢，成就農民大學校

　　一是橫向組織聯合辦學優勢顯著增強。農廣校是由市委農工委、市農委、市教委、市財政局、團市委共同發文聯合組建的。20xx年，市農廣校始終注重主動接受上述五個政府部門的領導和指導，拓寬聯合辦學的渠道。二是農職院領導全面加強農廣校領導，農廣校學生真正納入到農職院在校生總數中來。學院高度重視農廣校建設，除了在硬件設施投入力度加大之外，還專門成立了農廣校建設與發展委員會，標志著農廣校工作真正融合進入學院之中，這種“你中有我，我中有你”的局面正在形成。三是從市到郊區農村的縱向組織優勢進一步得到發揮。現在市農廣校在郊區共設分校12所，依托鄉鎮成人學校、村成人學校設立工作站120個，在3000余個村設立教學點，四級體系上下貫通。20xx年組織的全體系近300人的教師和校長培訓班，標志著農廣校大聯合、大教育、大培訓的格局正在形成，也標志著鄉鎮成人學校正式納入農廣校體系中來，標志著市農廣校在體系中的龍頭作用得到各區縣教委、各鄉鎮成人學校校長們的認可。

　　（二）推進四大工程建設，夯實主陣地

　　農廣校是農民教育培訓的專門化機構，是主陣地，主力軍。20xx年，農廣校積極推進四大工程建設，使主陣地作用進一步凸顯。

　　一是積極推進文化駐鄉工程，培養鄉土文化人才。現在有農民文藝中專班50個，學員超過5000人，跟班學習的農民也超過3000人。取得顯著社會效果：用先進文化占領農村陣地，村風、民風改善；開發一批民俗旅游文化產品，為農民致富提供新途徑，如在密云蔡家洼，開發玫瑰情緣蔡家洼文化產品，譜寫了“親親我的蔡家洼”村歌；排練出一批農村文化精品，豐富村民的生活，如延慶分校舉辦的“農廣情，中國夢”、“延慶農民好聲音”活動中，展示出很多文化精品，有些作品走進了農職院，走進了大學校園，充分展示了當代農民的風采。

　　二是積極推進農藝入戶工程，培養家庭農藝師。農藝入戶工程是市農廣校推出的重點培訓項目，其目的是推廣家庭有機蔬菜種植技術，使社區居民在享受快樂家庭田園生活的同時，又陶冶情操，豐富業余文化生活，弘揚傳統農耕文化，實現創業致富在農家、家庭美化在農家、健康生活在農家、文明和諧在農家的目標。如在門頭溝爨底下村積極推進農藝入戶工程，使芽苗菜種植與爨底下村的民俗旅游有機結合，芽苗菜不僅擺上了游客的餐桌，而且還變成了一個個小工藝品，豐富了旅游產品，助推了民俗旅游產業的發展。在密云區蕎麥峪村，推廣蕎麥苗種植，打造蕎麥宴，豐富了該村的民俗旅游產品。門頭溝區分校籌集專項經費8萬余元，組辦芽苗菜種植技術培訓班27個，受訓人次達2700人次；組織盆栽蔬菜種植技術和藤曼植物種植技術500人次；組織蘋果矮化密植和玫瑰花種植等培訓200人次。全市共在100個農村社區中開展培訓，參訓學員超過3萬人次以上，傳播了農耕文化，體驗了種植樂趣，享受了精神生活，收獲了有機食品。農藝入戶工程已經深深融入到了地方產業鏈的發展，對造就一批致富骨干，營造良好的創業氛圍，助推地方經濟發展起到了很重要的促進作用。

　　三是大力開展新型職業農民培育工程，培育新型職業農民。全年共計承擔全市新型職業農民培育任務3000人，占總量的70%。密云區分校在沒有培訓任務的前提下，自籌資金15萬元，與區農業局合作，培育40名新型職業農民，制定了完整的實施方案，使培育工作真正做到了與中專學歷教育相結合。門頭溝區分校結合生態涵養發展區的功能定位，在生態農業、休閑農業、安全農業、鄉村旅游服務、果蔬實用技術五個方面組織開展生產經營型新型職業農民培訓，圓滿完成200人的培訓任務。順義區分校以特菜基地為培訓場地，對周邊蔬菜生產大戶開展生產型新型職業農民培育，使農民在訓前和訓后發生了根本的變化。農廣校畢業生周順海被評為第三屆北京“三農”新聞人物。順義分校的培訓讓花甲老人趙全營鎮河莊村村民吳寶玲重拾農業信心。懷柔分校的培訓讓學員更新理念，創新思維，組建了北京箭扣生態農業發展有限公司和北京箭扣旅游文化投資有限公司。四是全力開展農村實用人才培養工程，培養農村實用人才。在市委農工委干部處領導下，農廣校全面參與全市農村實用人才隊伍建設，并為區縣組織農村實用人才培養工作提供智力支撐。共舉辦農村實用人才培訓班10個，參訓學員800人，參與對13個區縣農村實用人才工作檢查驗收工作，

　　為全市農村實用人才工作提供了強有力的支撐。舉辦京津冀農村實用人才培訓班1個，懷柔、豐寧各20名農村實用人才參加了培訓，分別在豐寧、北京、天津三地開展培訓，搭建兩地農村實用人才交流合作平臺，為京津冀農民教育培訓協同發展探索了新路子。

　　（三）強化四大能力建設，提升戰斗力

　　戰斗力強弱主要表現在政府是不是主動將農民教育培訓任務交由農廣校完成。全年市農廣校共計完成市委農工委、市農委、市農業局、市園林綠化局、大興區農委、通州區組織部、昌平區組織部、懷柔區組織部等政府部門培訓項目，主要包括農村實用人才、新型職業農民、“南水北調”工程京豫對口協作等培訓班，共計培訓3000 人，累計達到160天。區縣農廣校共計培訓2萬人。這些數字，彰顯出了農廣校已經具備了很強的戰斗力。一是進一步強化辦學能力。農廣校始終堅持開放式辦學，積極推進農廣校、農技推廣部門、新型農業經營主體三種力量結盟，實現辦學有場地，教學有師資，學習有資源，實訓有場所。與市教科院合作，進行8個專業的課程標準建設，開發配套教材、慕課和微課；與學院各系部合作，打造農廣校師資庫；與農民合作社、農業企業聯合，開辦田間學校，建設實訓基地。目前，農廣校在校生規模穩定在1萬人。建設實訓基地50個，培訓師資268人，建立300人師資庫，申報家庭農場、休閑體育服務與管理及水務管理3個新專業，雙向視頻會議系統、遠程教育系統及錄播教室等硬件設施建設正在進行之中。

　　二是進一步強化教育教學研究能力。開展教育教學研究是做好農民教育培訓工作的前提，也是為農業行政主管部門當好科技支撐的重要基礎。20xx年，對農廣校體系“十二五”時期12大類17個重點研究課題進行審核，目前正在進行審核評比之中；組織農廣校教師積極參與市教科院組織的“老帶新工作室”師資培養活動，提升水平；積極組織教師參加鄉土教材的編寫、教科研論文撰寫等工作，開展評比；完成教材編寫30余部，開發微課160余個，制作視頻課件180學時，拍攝3門課程的慕課；懷柔農廣校吳娟老師榮獲第四屆全國農業職業教育教學名師稱號。

　　三是進一步強化社會服務能力。為農民進行精準化科技服務是20xx年農廣校的新舉措。全年共計組織教師下鄉跟蹤服務指導150次，涵蓋全市13個郊區縣，既包括普通農民，也包括全科農技員、林果鄉土專家、農村實用人才、基層林業站林果專家型人才等。李憲榮是北京市廣校第二期骨干全科農技員培訓班學員。他對培訓中掌握的“鼠茅草生態涵養”技術進行了本土化改良，并開始在自家的玉米地中進行實驗。通過對他的跟蹤服務指導，該項技術取得了巨大成功。市農業局科教處對農廣校的工作給予高度評價。學員吳寶玲是順義趙全營鎮河莊村村民，她通過農廣校跟蹤服務微信平臺請專家團幫她拿個主意，農廣校與園藝鄉合作到實地調研，為她規劃出一個種植藍圖，讓花甲老人重拾農業信心。

　　四是進一步強化宣傳能力，營造發展環境。宣傳也是生產力，其作用決不能低估。農廣校始終注重宣傳能力提升，全年上報中央農廣校及農職院各種信息1000余篇，建立了北京市農廣校微信公眾服務平臺，發布各種信息上千條，建立農廣校官方微博，固定粉絲400余人。各區縣分校通過地區電視臺進行專題報道15次。為政府部門制作各種培訓專刊12冊。及時的宣傳為農廣校營造了一個良好的發展環境。

　　（四）加強黨建工作，為各項工作開展保駕護航

　　農廣校黨總支始終樹立“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促中心”的指導思想，將中心工作與黨建工作合一推進。一是認真抓好班子建設，營造出了團結、拼搏、向上的領導班子。二是認真抓好黨員干部隊伍建設，全面提升黨員干部素質。緊緊圍繞院黨委組織開展的“群眾路線教育實踐活動”、“知規守紀”、“三嚴三實”主題教育活動，要求廣大黨員干部要守好謀事、干事、成事三份責任，要把心思集中在“謀事”上、把本領體現在“干事”上、把績效建立在“成事”上。黨總支還專門開展了“知位守責”大討論，使黨員干部擺正、找準自己的位置，明白自己的身份是什么、肩負的責任是什么、追求的目標是什么，做為農廣校人，承擔農民教育培訓的任務是職責所在，不是想干就干，而是必須干。通過一系列活動，使全體職工統一了思想，提振了干勁。三是加強農黨風廉政建設，做到任務明確，責任到人，形成主要領導親自抓，上下合力共同抓，層層抓落實的工作局面，并把目標責任書的考核結果與年終評優評先掛鉤，增強各科室抓好黨風廉政建設的責任性。四是加強農廣校文化建設。農廣校文化代表著農廣校形象和管理水平，使每一位職工樹立正確的人生觀和價值觀，具有凝心聚力的作用，為農廣校又快又好的發展提供精神動力。通過凝練和提升，我們總結出了農廣校獨特的學校文化，為農廣校發展奠定了堅實的思想基礎。

　　二、主要亮點與特色

　　（一）凝煉出農廣校獨特學校文化

　　文化是根、文化是魂、文化是力、文化是效，一個單位缺少文化，就會缺少正能量。農廣校之所以取得顯著成效，就是因為始終致力于打造充滿正能量的學校文化。主要有：以農民中等職業教育為主體，以農民培訓和高等學歷教育為兩翼的“一主兩翼”發展戰略；“農民的需要就是我們的追求，社會的需要就是我們的方向”的辦學理念；項目推動、校校聯合、校企合作、校政聯合的四種辦學模式；“走進三農，走進政府，向體外循環，走農科教結合的發展路線；“推政府門，做政府人，干政府事”的工作方法；“搭建平臺，支持服務，上下聯動，共同發展”的體系建設方針；不求所有，但求所用的體系建設理念；市、區、鎮、村四級體系一體化發展的辦學思路；培訓你一天，跟蹤服務你一年的農民培訓理念；把工作當作事業，在崗位上創業的工作態度；“敢于擔當，甘于奉獻，團結協作”的農廣精神；“高昂向上、奮發有為、銳意進取”農廣精氣神兒；敏銳嗅覺、行動迅速、集體攻擊的狼性文化等。

　　（二）創新出農廣培訓品牌

　　塑造農廣培訓品牌，讓政府滿意，讓學員點贊。農廣校的培訓品牌文化是：責任、創新、精品、專業。責任，即對“三農”事業的責任擔當，是農廣校培訓的立業之本；創新，是農廣校培訓具有持久生命力的保證；精品，是農廣培訓產品的內在品質要求；專業，是培訓教師團隊自身素質發展方向。農廣培訓品牌內涵包括：QQ平臺、微信平臺、主持教學、游學故事、敘事課程、星光課堂、團隊體驗、跟蹤服務。將科技推廣和文化教育融入培訓過程，使“科技文化融合”培訓主線貫穿始終，實現文化魅力感染人，科技致富凝聚人，教學方法吸引人，培訓過程熏陶人，跟蹤服務帶動人。

　　（三）有校探索出中等和高等職業教育銜接機制

　　為使農廣校優秀農民學員免費接收高等職業教育，我們與學院招生就業處多次召開研討會，招收農二代35周歲以下的農民學員，參加學院自主招生考試，免費參加涉農專業學習，培養高級新型職業農民，打通農廣校優秀學員進入高等職業教育通道。目前，共推薦180名優秀學員參加明年學院自主招生考試，計劃開辦家庭農場經營與管理、農民合作社運營與管理、現代農業技術、鄉村旅游開發與管理四個專業。此項成功舉辦意義重大，一是探索出了高級新型職業農民培養新途徑；二是探索出了高級新型職業農民培養模式；三是實現了成人教育與普通高等職業教育的銜接；四是為首都農業現代化建設培養高級實用人才。

　　三、存在困難

　　（一）人員數量明顯不足。隨著農廣校業務拓展及事業的不斷擴大，現有機構設置、人員編制不再適應發展的需要。市農廣校要負責12所分校，1萬余名學員的教學、督導、檢查、備案、證書管理、教材配套、遠程教學等相關工作；承擔25個班次以上的培訓任務，時間最長的超過20天；承擔全市農村實用人才開發培養及新型職業農民培育指導工作；發揮著農委社發處、農業局科教處“大教務”的作用；上對中央農廣校、市委農工委、市農委、市農業局、市園林綠化局等農業政府部門，下對12個分校，起著協調、指導的作用。其工作量可想而知，目前正式員工在崗12人，實際缺編3人。由于人員不到位，存在很多管理不到位的現象。

　　（二）下鄉交通問題。農廣校工作有很多不確定性，車輛得不到及時保障，工作又不能耽誤，只能開私家車，不可持續。

　　（三）辦公場所問題。市農廣校在全國省級農廣校當中，辦學條件最差，不能滿足辦學需求。

　　（四）聘請學院師資不能發放講課酬金問題。這個問題已嚴重制約農廣校的培訓任務落實，因為農廣校培訓需要后期跟蹤服務，既是對教師的鍛煉，也是培訓工作的需要。

　　（五）對農廣校定位問題。不能把農廣校定位成一個普通行政管理部門，應定位成辦學單位。根據農廣校工作實際情況，建議定位如下：市農廣校是實施農民中等學歷教育、短期技能培訓和農業技術推廣的專門化教育培訓機構，是全市農民教育培訓的研究中心、指導中心、服務中心和宣傳中心，是學院 “三農”服務功能的拓展和延伸，是學院中相對獨立的辦學單位。

　　四、下一步工作打算

　　一是要對農廣校“十三五”規劃進行重點謀劃，做好“十三五”開局。二是進一步提升農廣校的辦學能力，穩定辦學規模。三是要組建“三農”服務工作室，開展精準服務。四是要進一步加強黨建工作，為發展保駕護航。

　　個人年終工作總結篇8

　　我于20xx進入市場部，并于xxx被任命銷售部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

　　我銷售部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

　　為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

　　這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

　　就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

　　20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

　　過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

　　在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

　　以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

　　走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

　　通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

　　回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

　　個人年終工作總結篇9

　　我是X年X月到倉庫工作的。面對陌生的環境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

　　一、本職工作的認識：

　　1、對倉庫的認識：熟悉倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等；

　　2、對流程的認識：熟悉倉庫的進出庫操作流程和系統流程、異常處理流程、盤點流程等；

　　3、對職責的認識：明白了團隊的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

　　二、粗淺體會：

　　1、專業學習是做好工作的動力源泉

　　我們的工作價值是什么？是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

　　2、因勢而變，順勢而為，全力做好自己

　　在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。“天下難事，必始于易；天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

　　3、認真負責是做好工作的有力保障

　　你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

　　4、心態決定一切

　　對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂。思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

　　三、存在的問題及計劃

　　在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，但在管理倉庫的過程中確實也存在很多不好解決的問題。

　　為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

　　1、虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破；

　　通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務、溝通的能力，增強解決問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

　　2、確立目標，不折扣行動；

　　3、大膽思考，小心求證，力求做得更好；

　　在20xx年，我會努力改進，爭取做出更好成績。

　　隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

　　以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正！