2023年工作總結（通用18篇）
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的2023年工作總結，歡迎閱讀與收藏。
工作總結 1
本學年圍繞學校工作總目標，充分發揮化學學科的特點，加強對化學課堂教學的研究，以教學工作為中心，以校本研究為理念，以新課標課改為主線，打造化學高效課堂，使我校的化學教學水平不斷提高。
一、認真開展業務學習，加強教學研究
一年來，本組教師認真學習現代教育教學理論，學習現代信息技術，努力提高運用現代教學手段的能力，認真鉆研教材，研究新課標和新教法，打造高效化學課堂，全年共有13位教師寫出了高質量的論文，多人獲獎。
二、第二課堂碩果累累
1、研究性學習方面
本年度化學組在高一年級進行學生興趣養成和增強科學視野教育，多個班級寫出了較高水平論文，如生活中的化學小常識，化學與新能源，化學與食品安全，晶體與化學。
2、化學奧賽方面
一年來我們通過課外化學奧賽輔導，拓展學生思維，彌補課堂教學的不足，使學生在課外獲得大量的知識信息，發展了學生能力，形成了特長，提高素質。
成績方面：20xx年全國化學競賽中二等獎6人，三等獎10人，劉詩圣、陳林獲省級優秀輔導老師，獲獎人員占全市2/3以上，我校獲優秀組織獎。
3、協助市教研室成功舉辦安康市中學化學教學研究會第七屆年會。本次活動共有四位老師的示范課教學，其中我校陳玉虎教師的“Fe3+與Fe2+轉化”受到了參會人員的好評，評為優質課。
三、加強化學師資隊伍建設，提高師資水平
本學年積極開展以“老帶新”活動，為了加強交流學習，組內教師積極開展公開課教學，其中有：陳玉虎教師“Fe3+與Fe2+轉化”。張莎老師：乙醛。熊榮坤老師：烴等。上學期推薦熊榮坤老師參加市賽教活動，獲市級教學能手。
四、加強畢業班教學工作，指導、提高畢業班教學效益
本學年高中畢業班教學重點放在高考的改革的研究上，通過組織多次高三教學研討會，認真分析研究高考試題，針對高考題型分析研究，準確定位高考復習的難度和廣度，使高三教學具有針對性和實效性。為20xx年高考優異成績取得打下堅實基礎。同時化學實驗室，為高考成績取得的供了有力保障。
回顧一年來教研工作，教研組教研氛圍還不夠濃厚，教研組常規性研究工作還不夠扎實有效，自覺性、主動性差，教研組評價機制還不夠完善，教研組成員的`發展不平衡。教研組是學校的基層組織，是學校重要的細胞，教研工作的好壞直接關系到學校的教學質量，影響學校的發展，因為有了高素質的教師，才有高素質的學校，才能招來高素質的學生。
工作總結 2
一年來，在學校領導、老師的支持幫助下，圓滿完成各項工作，感謝學校領導及教師們對我的支持和幫助。現將一年來的工作小結如下：
一、讓豐富多彩的活動成為學生生命成長的節點
少先隊工作是學校德育工作的重要載體，少先隊活動是學校學生的一顆心臟，活起來，動起來，才能顯示出生命的活力，才代表著成長的茁壯。活動讓隊員學會求知、創新和生存。因此，在領導的點撥、建議下，在全體老師的支持配合中，我策劃舉行了豐富多彩的活動。
為不斷豐富活躍學生的文體活動.學校少先隊根據的學生的興趣特長特組織了舞蹈隊，合唱隊，腰鼓隊等特長隊。在各項活動中學生的才能得到充分的展示，個性、潛力都得到了充分的展示和挖掘；成立了校園廣播站，以征稿—采稿—播稿的程序，利用午間向全校進行播音，廣播的內容新穎，并且貼近校園生活，形式多樣，豐富了校園的文化生活；策劃有利于師生身心健康的各種活動，開展“校園小主持人”風采大賽、“小歌手”賽、校園“廣播操、五祖拳”比賽、“班班有歌聲”歌詠比賽、教師歌手賽、慶“六一”匯演等，讓師生的各項特長得以更充分地發揮，從而提升了校園生活的生機與活力；舉行入隊儀式，讓新生在響亮的口令、嘹亮的'隊歌、神圣的隊禮、嚴肅的列隊中感受紅領巾的魅力；組織開展國旗班進軍營，規范旗手動作及精神風貌；為細化常規工作，加強養成教育，母親節、教師節舉行“學會感恩”活動。這些活動將感恩教育與養成教育密切交織，為學生良好行為習慣的養成搭建了平臺。組織開展“創建節約型校園”大型主題活動。開展為“雅安”、“情系小文薔”獻愛心活動，在孩子心中播下愛的種子，讓他們從小做一個善良的有愛心的人。
從設計方案到組織實施，從策劃準備到現場指揮，從幕后安排到現場主持，從整合力量到爭取資源，這個個活動的成功舉辦無不凝聚著我的心血，但它們同樣是集體智慧的結晶，是團隊力量的彰顯，是師生配合的成果。
二、讓專業發展成為個人生命成長的亮點
在少先隊工作取得一定成績的同時，我也不忘發展個人專業，我深知，課堂更是孩子成長的樂土。只有上好課，才能更好地為孩子的發展服務。因此，我始終將音樂專業成長放在首位，也收獲了專業帶給我的快樂。參加“泉州市第二屆青歌賽”，與我的同伴們辛勤拼搏，獲得了市第四名的佳績；與團隊的老師們共同策劃的百人舞《曲韻》在縣運會開幕式中榮獲一等獎；執教的《影視與音樂》公開課獲得與會人員一致辭評。
三、讓反思成為每天生活的支點
1、反思哪些活動終能在學生心底打下烙印，成為他們成長過程中最難忘的活動，努力策劃出成體系、成系列，形式新穎、內容精彩的活動，并朝著重體驗、重實踐的方向邁進，打造具有潯小品牌的活動。
2、提升管理能力，練就會發現的眼睛，善傾聽的耳朵，能溝通的嘴巴，多行動的雙腿，積極思考的腦袋。
3、學會把每天的工作當作是快樂的享受和積極的挑戰。
少先隊的工作確實瑣碎。多而雜的活動也給各位老師增加了很多的任務，在這里我要感謝辦公室的兩位同伴及所有的領導和老師們，感謝您在這一年來給我的默默支持、真誠鼓勵；更要感謝您的包容與期待！有你們的支持，我會努力做到更好！
工作總結 3
實習結束了，在那里首先感激公司為我供給的這次寶貴實習機會，感激領導在工作中對我的悉心教導，感激同事的協作支持。
十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業后，我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰與機遇。
經過此次實習，主要有以下幾點體會。
1.首先是個人主角的轉換及人際關系的變化—從學校里的學生變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟悉的學校也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人也變換了主角，教師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自我并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環境需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種主角的轉變，真正的融入這個環境，融入這個團體。
2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。異常是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的態度，認真負責。對于我們這個養殖行業更是要多有一份細心和愛心，才能夠把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領導的決策和工人的努力大家團結一致，把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。
3.走出校門，踏進社會，不能把自我的期望要求的'太高。
因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是十分必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自我就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經驗，比起工人經驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活，社會生活起步，應當在步入社會后，繼續努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自我在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
4.多聽、多看、多想、多做、少說
要明白自我是否能勝任這個工作，關鍵在于自我對待工作的態度。態度對了，工作就能夠更好的進行。態度不好，就算自我有在大的優勢也不會把工作做好。我們剛到這個環境，我們更應當多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，然后自我多想，工作中自我更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。
5.少埋怨
在我們這個工作環境，也許會有人覺得那里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣我想了只會影響自我的工作情緒。不但做不好工作，還增加自我的工作壓力。
所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才能夠堅持工作的活力。
6.與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流
從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調整自我，可是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環境。
7.錯不可怕，就怕一錯再錯。
每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也能夠原諒你，可是同樣的錯誤再有下一次就說可是去了，
8.自我自重，尊重他人
在新的環境，要嚴格要求自我，自我要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了。總之，畢業實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，可是我已經做好了準備，無論心態還是技能上。現代的社會是殘酷的，可是只要努力認真付出，我的職業生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!
工作總結 4
各位老師：
下午好！
在這“三九嚴冬、寒氣逼人”的時節，我們迎來了學期德育安全工作總結暨班主任工作經驗交流會的隆重召開，在此請允許我代表德育處的全體同志衷心感謝各位對我們工作的大力支持與配合，對我們德育處全體同志的關心和厚愛。
這學期德育處在學校黨政的領導下，在劉校長的英明決策和無微不至關懷下，團結帶領我們一班人以“愛心為根本，以創新為先導、以責任為基礎”扎實開展德育工作，現就德育處的工作作簡單總結。
一、處室情況介紹
今秋學校領導對我處人員進行充實和調整，本分部共有六人，本部我們四人，在團結協作，分工不分家的基礎上進行了大致分工：我負責主持德育處全面工作，協調各校點開展好常規教育及安全教育工作。石主任負責全校學生的日常行為的教育管理工作；高初中貧困學生的建檔及一勉一補、勉教科書；全校清潔衛生工作；校園廣播會議、內部資料的整理與收集；學生紀律安全管理；陳主任負責全校學生安全教育管理工作；學生宿舍的安排及住校生的管理；德育主題教育活動，文藝體等學生活動；廁所清潔；計發班主任津貼和臨工補貼；喻干事：配合主任、副主任開展工作，具體做好學生的常規檢查評比工作，及全校清潔衛生的檢查、督促工作；學生宿舍的紀律及安全；學生保險；各項表冊的印制與發放、回收；班主任等會議的準備工作。在此我也要向他們真誠的道一聲辛苦了，謝謝你們。
二、回顧一學期來做了的主要工作
根據學校總體工作計劃，結合我校的德育工作實際，圓滿完成了既定的工作目標。
（一）尤其值得一提工作是：
1、組織開展了高xx級新生為期5天的軍訓工作，對高xx級學生進行了軍事訓練和國防知識的教育。
2、籌備并參加了合川區第二屆中學生田徑運動會，男團榮獲第二名。
3、在10月15日——10月30日為期兩周掀起了開展了班風整頓活動。通過班風的整頓學生的自我教育、自我管理、自我約束的能力得到了提高。
4、抓好了全校學生的安全教育及安全管理工作，這一學期無一重大打架斗毆事件發生。
（二）常規工作
1、開學之初抓好了學生入校入住工作，指導各年級切實開展了學生的入學教育和常規教育會，強化學生良好行為習慣的養成。
2、抓好住宿生的安全教育和一日常規教育，文明寢室的評比及表彰工作。
3、與團委一道做好了龍中第四屆校園藝術節的相關工作，突顯了龍中德育處在學生管理中的主體地位。
4、制定并出臺了年級組工作管理小組方案，增大了年級管理工作的透明度，做到了民主管理、合理使用。保證了學校政令的.暢通。
5、做好了高、初中貧困學生的建檔工作。一一落實了初中一勉一補工作、勉教科書工作，高中貧困生上報工作。
6、加強了德育隊伍建設，以勤、嚴、細、實、新為主線，通過會議等方式抓好了班主任隊伍建設、年級組建設、宿管人員隊伍建設、學生班干部隊伍建設。突出了班主任、年級組長在學校德育工作中的主導地位，絕大多數班主任愛崗敬業、樂于奉獻，能操守做職業底線，不為市場經濟的影響，為了我們可愛的學生，為了龍中更好、更快的發展甘愿付出，在我們班主任當中涌現出了許多感人肺腑的事跡。大部分班主任教育行為、方法、法制意識增強。宿管人員的服務意識比過去都有了明顯的進步。
7、一日、一周、一月活動得到了很好的落實。例如每天的衛生檢查評比、每周的廣播會議、班會活動，特別是高二、一班每月一次的主題班會活動，活動設計新穎、別致，寓教于樂，學生的品行在活動中得到了提升。
8、重視家校教育。盡管學校沒給班主任電話補貼，但我們的班主任老師還是能主動通過書信、電話等方式與學生家長建立經常性聯系，加強對家庭教育的指導，幫助家長樹立正確的教育觀念，為子女健康成長營造良好的家庭環境。
當然，以上這些僅僅是我們工作的簡單縮影，通過這些學生的自我教育、自我管理，自我約束的能力有了明顯的進步，學校在“服務育人、管理育人、風氣育人、環境育人”的育人氛圍也有了加強。
三、感受與體會
1、人的一身學無止境，新課改下的我們要加強學習、不斷總結，以學習來武裝自己，豐富自己、提升自己的業務能力和管理理念。
2、團結就是力量，和諧才能發展。
3、德育工作紛繁復雜，面對鮮活的個體，要多觀察、多深入、多思考。耐心、細心加恒心是搞好德育工作的基礎。
4、工作要以身作則，管理重在落實，少說多做。也就是說：工作全心全意、做一只永不冷卻的“熱水瓶”。工作開拓創新、做一臺永不停息的“沖擊鉆”。工作勤勤懇懇、做一顆永不生銹的“螺絲釘”。
四、存在的問題與來年工作的思考
1、留守兒童人數的日益增多，留守兒童的教育和管理應該說是目前學校德育工作的重要問題。
2、因地制宜繼續抓好“一月一節”德育主題教育活動。
3、學校的值周工作在責任上更加明確細化。讓值周的人既感到責任重大、又無比光榮和自豪，盡量讓學生在校的各個時段有我們的管理人員。
4、學校大學生人數多，德育工作要面向全體，需要全員參與，全方位的管理。如何調動更多的老師參與到學生的管理之中，真正形成齊抓共管的局面。
5、加強住校生的管理，對校外租房住的學生要進行排查。
6、學生中早戀、翻越圍墻吸煙等不良現象需要進一步整冶，除教育和引導外，還需要強有力的處罰措施作保證。
7、想辦法進一步在學校爭取政策為我們的班主任組織一些活動、適當提高管理一線老師的待遇。
20xx年我們在忙碌中悄然走過、在奮斗中不斷收獲、在快樂中感受成功，讓我們再一次以熱烈的掌聲告別xx。新的一年，xx是我們偉大祖國“幸福年”，愿我們乘“奧運”之風，為了絢麗的花、為了豐碩的果，攜手并肩，高歌猛進，為踐行學校“大師大愛”的育人思想，推進學校又快又好的發展盡我們的微薄之力。
工作總結 5
一個人只有不斷地學習，才會不停地收獲，只有不斷地學習，才能使自己適應社會的發展。教師這一行業更是如此，要想成為一名優秀的老師，就務必樹立終身學習的意識，在學習中成長，在學習中進步。透過本年度繼續教育培訓的學習，使我在教育思想，教育理論及業務潛力等方面受益。我深切地認識到為了更好的勝任新世紀的教育教學工作，適應素質教育的需要，務必不斷的全面提高自身素質，現將本年度個人繼續教育總結如下：
一、基本功訓練
積極參加校園組織的三筆字培訓與學習，并且取得了相應的成績。
二、加強師德修養的學習和法制知識的學習
德勝才者是君子，才勝德者是小人，各行各業都對從業人員的職業道德有著不同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個學生當作是自己獨一無二的創作，關心愛護每一個學生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的'小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，他也務必持續謙虛謹慎的工作作風才有助于他的成長與進步。在本學期的繼續教育學習中，我嚴格要求自己，得到了同事、家長和學生的認可。
依法執教是教育教學的宗旨，校園在教給學生必要的知識的同時，對學生進行必須的法律知識的傳授也是生活與學習的需要，在本學期的教學過程中，我能有效地對學生進行法制教育，同時加強自己對法律的學習，為法制知識在教育教學活動中的滲透做了鋪墊。
三、加強新理念、新知識、新方法、新技能的學習
在“四新”的學習中，并專心聽講，認真做好筆記，課后用心反思。在教育教學活動中將學到的知識滲透到課堂，學以致用，使繼教的成果服務于教學，服務于學生。在課余時間，加強關于新理念、新知識、新方法、新技能的學習，充分利用網絡優勢，向其它先進的單位和個人學習，并在學習的過程中做好自學筆記，定期梳理，及時總結，吸取先進元素整合在自己的學習和工作之中。
四、鞏固繼續教育學習的成果，不斷進步
1、鞏固信息技術與課程整合的學習：針對本人的個人狀況，計算機系統維護的弱點，下期我將繼續加強對網絡基本技能的學習，每一天堅持學習一小時，在自己的課堂教學中整合信息技術。
2、善于總結經驗，勤于撰寫教學論文、教學反思等總結性文章，使自己的經驗不斷積累。
總之，在本期的繼續教育學習中，我本著多聽、多想、多學、多做的宗旨，踏踏實實地學習，勤勤懇懇地實踐，在終身學習的意識下，切實做到一個終身學習的踐行者。
工作總結 6
我局在市委政府的正確領導下，在“實現xx經濟率先崛起”總體思路的指導下，深入學習認識，切實貫徹實踐，取得了非常明顯的效果，思想觀念得到進一步的統一，作風紀律明顯改善提高。現將這項工作總結如下，望各位領導和同志們批評指正。
一、高度重視，精心安排，將大學習大討論大整頓和思想紀律作風整頓工作與工商行政管理工作緊密結合起來，幫助經營者聯系政策抓機遇，結合xx實際謀求發展。
10月13日，我局召開全體干部解放思想整頓作風動員會議，專門部署了解放思想大學習大討論和干部思想紀律作風大整頓工作。會議介紹了我市“百名干部赴江南、思想作風大轉變”考察活動情況，傳達了《中共xx市委關于在全市開展解放思想大學習大討論及干部思想紀律作風大整頓活動的通知》的文件精神，安排部署了今后工商系統開展解放思想大學習大討論和干部思想紀律作風大整頓活動情況。成立了由一把手為組長的活動領導小組，同時會議決定：今后工商系統全體干部職工要認真學習市委書記吳武宏文在考察匯報會上的重要講話，通過開展學習討論活動，切實轉變廣大干部職工的思想觀念，以提高行政效能為出發點，結合市委書記武宏文的“五學一招”講話精神，敢于在工作中“吃苦、吃氣、吃虧”，認真開展好六項工作：一是確立服務理念，二優化發展環境，三是下放登記權，四是推行首次不罰制度，五是推行限時辦結制度，六是開展效能監察工作為加快實現xx的率先崛起做出貢獻。
隨后，我局便通過多種形式開展：“大學習大討論大整頓”活動，一是開展“大學習大討論大整頓”征文投稿活動，其中《解放思想轉變觀念用足政策謀發展，建設隊伍提高素質強化服務為崛起》和《營造良好市場環境，服務xx率先崛起》等文章先后被《xx報》等媒體報道。再次是不斷開展“走出去，請進來”活動，加強干部的學習與交流，不斷組織人員外出考察學習管理與發展的新知識、新理念，特別是學習發達地區工商管理部門為經濟發展服務方面的的新思路、新舉措，及時為我市工商行政管理工作注入新鮮血液，不斷提高監管執法能力，全面提升經濟管理水平，切實達到干部活起來、隊伍壯起來，從而最終實現市場多起來、經濟好起來、xx富起來的宏偉目標。
二、千方百計地解放思想，轉變觀念，狠下決心抓整改，全力以赴謀發展，全力為我市經濟發展的大局服好務。
首先，對于解放思想、轉變觀念工作，我局不停留在喊一兩句口號、召開一兩次會議就萬事大吉，而是要把它作為一次認識、學習、提高，然后再認識、再學習、再提高的`過程，勇于接受新觀念，敢于面對新問題，樂于挑戰新機遇，善于變通好政策，不拘泥于條條框框，不錯失發展機遇，不放棄任何努力，堅持思想工作常抓不懈，引導干部看問題、找差距、定措施、促提高，真正做到胸懷大局主動服務，引申監管積極服務，解放思想熱情服務，轉變觀念深化服務。
其次我局注重教育和培養干部的憂患意識和發展意識，不斷提高和強化人員素質，力求建設一支政治素質高、業務能力強、有極強的創新意識和服務觀念的復合型干部隊伍，使我們的市場監管、行政執法和為會員服務活動緊緊與市委政府的中心工作結合起來，真正做到“三個統一”，即：思想觀念統一、工作主題統一、目標方向統一，為此我們多次安排法制股、市管股的同志深入農村所進行培訓，朝陽同志累的嗓音都啞了，還是堅持忍耐著，顏廣文同志年齡較大，身體也不好，但仍是身先士卒，讓人感動。
最后是不斷地引申和拓展首辦責任制度、限時辦結制度、首次不罰制度、登記權下放制度、效能監察制度和掛牌服務等制度，進一步強化過錯責任追究力度，為企業和經營戶提供最優質、最便捷、最有效的服務，以期更好地為服務我市經濟發展和為實現xx率先崛起做出貢獻。通過學習討論，企業股和事務所的同志深刻認識到服務工作的重要性，不論嚴寒酷暑，堅持執證著制服上崗，對一些卻有困難的企業和個體戶還主動上門辦理證照，深受好評。
工作總結 7
這次我們團隊又做了兩天外展收獲很多，每次無論業績多少，對自己的幫助都是挺大的，至少堅持了、嘗試了、努力過、奮斗過。
第一天天氣不錯，我們都做好十足的準備奮戰，總結一下，上午一般開單難，不過可以讓別人了解一下。下午天氣好了，人也多了，我們就抓住機會，人多的時候，每個伙伴都拉顧客進來，一下子我們坐位都坐滿了，客人的需求比我們大，所以我們要好好把握。上午到中午時留了六個意向客戶電話，剛留完號碼我就發短信，xx小姐、美女你好，如果你還需要了解的話，可以隨時來我們活動現場，我是佳佳很高興全程為您服務。我很榮幸，我上完廁所剛出來時余灣灣美女在等我，確實很驚，也成功的定了這個單，余灣灣美女說，如果你沒發這個信息給我也許還不會來。我也很開心用了方法和客人也成為了好朋友。下午我和伙伴成功地定購了一個團購，五個人定送一套，并且意想不到的是顧客又帶來了顧客。有時候運氣真好，接二連三。確實有收獲就覺得太累沒關系。連上廁所都不去，因怕錯過機會。我也隨時把我的名片發出去，目的是客戶有需求可以找我。
第二天天氣更佳，又是一個昨天來看過的顧客并且還帶了一個朋友，成功地定了一個520和299，我也說下次介紹朋友有優惠等，顧客也信心十足，看得出客人也很開心，接二連三又定購了一個團購，不過這些學生美女比我們還急，寢室合照是一定照，但有些人又不想出錢，于是4個美女每個人打一個同學電話，比我們還積極，因為她們知道了我們團購活動五送一，顧客自已拉齊五個，花了幾個小時還是成功定了。上次我一個朋友定了299，這次又有一個朋友定了299，送鍵的時候朋友還是很有用的，這次覺得事憾沒接到婚紗單。當然要客人定婚紗馬上付錢還是有一點難，因金額較大。所以我下次會多學習、多溝通。總之這次的業績本人還算滿意。
總體說來上次外展與這次外展的區別。上次我只會拉顧客，而這次我熟悉了業務，哪怕客人不進來我可大方地介紹，這次我沒什么好怕的了。以前還有一點，小學到大學，我最怕上臺或者主動與別人溝通，畢業前實習我上了一堂公開課，我成功了，是實習隊伍中的第一名。我踏出了第一步、而來到這個團隊我成功的踏出了第二步，銷售我成功了。其實我是一個好勝的人，在學佼任何我喜歡的`比賽和考試我都會那個第一奮斗，理想的成績讓我更努力，也許很久以后我會有消積的思想，但是目標理想擺在面前，勝利會打敗一切的，沒有任何人和事能阻擋我，我要做的就一定做的到，我想要的就一定會完成，沒有做不到的，只有想不到的。加油！佳佳！
工作總結 8
國慶期間，我校在上級黨委、政府及教育局的正確領導下，認真貫徹落實有關安全工作的各項要求，將創建平安校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持“安全第一，預防為主”的方針，積極開展各類安全知識教育、培訓活動，落實各項防衛措施，使創安工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、交通、消防、防汛、防雷等安全意識顯著增強。學校沒有出現安全責任事故，取得了較好成績，現將一年來的工作總結如下：
一、加強領導，提高認識，把學校安全工作放在一切工作的首位。
1、為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了安全工作領導小組，校長為第一責任人。學校根據安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各塊內容進行認真分解到各部門落實到人，做到每一項工作都有對應的人員負責。從而形成了校長直接抓，分管副校長具體抓，班子成員、年段長、班主任等具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協力共抓安全的良好局面。
2、學校進一步完善安全穩定工作制度。學校堅持做到“六個一”：校長每個月對校園進行一次安全大檢查，排除安全隱患；班主任每月對學生進行一次安全主題教育；行政每季度召開一次安全專題會議；每一次教師會議必強調安全工作；每兩周由分管安全副校長召開班級學生安全員會議，了解各班安全方面的情況；總務處每月檢查食堂小賣部食品衛生情況。
3、層層落實安全工作責任制。 校長與處室、年段長、班主任門及生管簽訂《安全目標責任書》，把學校安全工作分解到年級、班級、后勤等部門，實行責任化管理。學校對班主任明確班級安全教育管理目標。學校通過多種形式與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。
4、設立安全意見箱，及時了解掌握學校安全情況。
5、學校加大經費投入，確保安全。建立警務室，邀請氣象局對學校所有建筑物進行防雷檢測，添置20個應急燈和8個探照等，食堂鍋爐年年檢測，滅火器及時換氣，線路及時更改，每年組織食堂工作人員參加市級上崗培訓和體檢，為保衛人員投保，給于值日人員適當的補貼，夏天安排專人巡視學校附近水域，預防學生游泳，及時整改隱患
二、完善安全工作制度，加強安全設施管理，健全安全防范體系。
1、強化安全工作措施，把學校安全工作抓實抓牢。不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。加強對外來人員的管理，進校聯系工作必須填寫會客單；領導帶班，保衛人員和學生會輪流值勤巡邏校園制度。
2、加強檢查，及時整改。由總務處定期對校園設施安全進行排查，對存在的隱患及時反映，及時整改。開展常規檢查，每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查；同時，積極配合市衛生局對學校食堂衛生進行檢查；冬季，學校對電線和宿舍區進行防火安全檢查。
3、加強寄宿生及校外住宿學生管理，生活老師嚴格、規范地管理學生宿舍，管理、學生請假、紀律等情況都有記錄。每天晚對寄宿生進行點名，安排教師值夜巡邏，嚴防學生夜間外出；學生大額現金由生管教師代為管存，解決學生錢容易丟失的問題。要求政教處不定時對宿舍進行督查并作好記錄。采取措施加強校外住宿生的管理，期初由政教處對外租房學生情況進行全面摸底調查，登記造冊，并集中教育。學校要求班主任加強與學生家長的聯系，通過多種形式，提醒家長學生租房在外住宿的不安全因素。
4、加強交通安全宣傳和管理。采用各種形式，提高學生校外遵章守法的意識。周五下午學生放學時，取得交警大隊的支持，協助學校維持校門口的交通安全。
5、強學校消防管理制度的建設。完善教學區、實驗室、學生宿舍、食堂等重點部位的消防管理，消防重點部位都配備了消防器材，教育全體師生用電用火安全，在校園內無違章用電、用火現象。
6、嚴禁教師個人私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。
7、加強學校食品衛生等各項制度建設，重視學校食品安全工作。學校明確總務處徐主任主管學校食品衛生安全管理工作，每月對學校食堂小賣部的衛生安全進行一次檢查，并做好記錄。加強對食堂人員培訓，普及衛生基本知識，明確食堂規范操作基本要求并持有“健康證”。學校每年都與承包商簽訂協議，要求食堂和小賣部人員嚴格執行食品衛生管理規定，認真驗貨，嚴把物品的質量關，不進變質、不潔或過期物品。積極配合衛生、工商等部門加強管理，力爭把食品隱患消滅在萌芽狀態，確保學校的食品安全，確保學校教育教學工作的正常進行。
8、加強學校衛生管理工作。培養學生的自理能力和衛生習慣，做好室內的清掃和保潔工作。學生會及時進行檢查評比。班主任、生活老師密切注意學生的身體狀況，發現問題及時處理，實行學校傳染病疫情報告制度，春秋季節交替時，按照“預防為主”的方針，積極保證師生的身體健康。進一步發揮學校心理咨詢室的作用，及時了解學生學習和生活的心理狀況，對學生中出現的心理問題能及時地予以疏導。
9、建立和健全各類校園突發事件應急機制，制定切實可行的校園內的各類突發事件預案，并建立各種快速反應組織。
三、積極開展自防自救安全教育，落實各項安全工作。
1、加強學校安全穩定教育，提高師生安全防范意識。學校辦公室文件收發閱及時；政教處、保衛科緊密結合上級有關文件精神，在教師會議上及時部署落實。有計劃地開展安全教育，強化師生法制觀念，增強師生安全防范意識。
2、經常開展安全工作監督和檢查，發現問題立即整改，重視安全投入，不斷完善安全防范水平。如建立警務室，邀請氣象局對學校所有建筑物進行防雷檢測等。
3、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、學科滲透等途徑，通過講解、培訓等方式對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的.防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、校刊、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、手抄報、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校利用課間操活動時間強調安全事項。通過公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
4、積極開展夏季預防學生溺水事故安全教育專項整治活動，認真落實“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞“珍愛生命，預防溺水”的主題， 通過大力宣傳，營造氛圍，具體開展了一系列的安全教育活動，取得了顯著成效。
5、配合消防部門，做好“消防安全宣傳日”活動，組織全校師生參加消防安全知識競賽，各班開展一節“火災逃生知識”主題班會，提高安全意識、自我防范和自護自救能力。組織消防演練，并讓學生自己進行操作，使學生基本掌握突發火災事件時的逃身方法和一些基本的滅火方法。
6、進一步加強食品衛生安全教育。通過健康教育課、班隊活動、廣播、宣傳欄、宣傳單等多種教育教學形式對學生進行宣傳教育。特別要教育學生不買街頭無照、無證商販出售的各類食品；不食用來歷不明的可疑食物，增強學校食品衛生安全意識和自我保護能力。
7、在學校宣傳欄中設立“安全知識宣傳專欄”，加強對全校師生日常的安全知識宣傳和普法教育，做到人人知曉學校組織的安全、法制教育。
8、通過專題講座，提高學校師生安全意識和自我保護能力。
9、積極參加上級安全教育活動。參加“安全教育”征文比賽中，高一(1)班汪曉紅同學的《讓安全永駐》作文榮獲xx市高中組第二名，xx市二等獎；八年(4)班張麗娜同學的《生命的警鐘》作文榮獲xx市初中組三等獎；八年級(3)班陳淑盈同學參加xx市“愛貝通杯平安福鼎”演唱決賽中榮獲“受歡迎的歌手”獎；小合唱隊參加xx市“愛貝通杯平安福鼎”演唱決賽中榮獲中學組二等獎。
四、群防群治，加強校園周邊綜合治理。
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。
我們在完善學校管理責任制度、加強學校內部治理、健全學生教育管理和保護工作體系與責任體系的基礎上，積極爭取與管陽安辦、派出所、交警、衛生、綜合治理等部門通力合作，集中開展學校及周邊環境的綜合治理取得明顯改善。今年暑期我們在管陽派出所的幫助下建立校內警務室，民警經常到校了解情況，不定時派警車巡查校園周邊治安情況；xx市交警汾關中隊經常在周五下午放學時到我校我校門口維持交通秩序；市局未保辦、衛生局、消防隊、管陽安辦等部門多次深入我校指導安全工作；學校組織開展一系列安全知識教育、法制教育活動，喻守強所長和陳清基民警分別為全校師生舉辦了法制教育和消防知識講座及演練，取得了良好的教育效果。一年來沒有發生滋擾師生人身財產和生命安全的重大刑事犯罪案件，校園及周邊治安秩序良好。
五、健全預警機制，完善應急預案，提高對突發事件的快速反應和處置能力。
1、進一步建立學校的安全預警機制，通過發動師生“尋找身邊的不安全隱患”等活動，培養全員安全意識，營造一個安全工作人人都重視、發生問題個個能處理的良好局面。
2、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以校長為組長的安全事故應急處理領導小組，制定了安全事故應急處理預案。對可能發生的事故處理提出了具體的要求及應對措施。
3、認真落實上級安全報告制度，明確安全事故報告要求。對于安全事故嚴格落實安全事故“四不放過”原則，并要求相關部門舉一反三進行安全檢查和教育。
六、進一步提高各類安全教育管理的資料保存和歸檔工作的意識，做到人人收集材料，及時上交歸檔。
總之國慶期間我校安全工作在上級的正確指導下，取得較好成績，但安全無小事，我們將進一步學習《中小學幼兒園安全管理辦法》等有關法律法規，時刻繃緊學校安全這根弦，一如既往，查漏補缺，確保學校各項工作的順利進行。
工作總結 9
時光飛逝，彈指之間，20xx年已接近尾聲，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。回想過去，面對眼前，展望未來!有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們倉管科全體人員齊心協力，奮力開拓的一年，更是每個倉管成員接受挑戰，逐步成長的一年。用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，為以后的工作做好。
光陰似箭，歲月如梭，20xx年已與我們漸行漸遠。因科室工作需要，服從領導安排，我從一名地磅員調整成發貨員，在科室領導和全體同事的培養和幫助下，我完成了從一個門外漢到熟悉整個發貨流程的轉變，調整崗位后我在工作中緊緊抓住重點，充分發揮崗位職能，以服從領導、團結同事、認真學習、扎實工作為準則，在發貨量大、發貨車輛多的情況下，盡最大努力完成好工作。 當發貨清單下達后，我首先詢問保管員產品是否入庫，在確認完畢后，再跟車間碼單員要發貨碼單，再到現場通知質管部相關人員查看是否符合發貨要求，確認完成后及時的協調行車和裝車人員進行發貨前的準備工作。發貨時嚴格按照發貨流程及科室的相關規章制度進行發貨，做到所發貨物必須和車間碼單及保管員的ERP 帳相符，絕不允許出現任何紕漏。做到及時溝通各相關單位和人員，信息共享，隨時掌控整個發貨過程，及時應對發貨過程中出現的各種突發事情和計劃的更改，做到心細如發，認真嚴謹的工作態度。盡自己最大的努力減少發貨事故的'發生。不因我的工作失誤給公司造成重大經濟和聲譽上的損失及有損于科室的名譽的發生。雖然今年也做了一些工作，但據公司和科室的要求及自我標準還有不少距離，在以后的工作過程中，我依然要努力工作、積極主動、不斷與同事及相關科室人員聯系與交流、仔細地觀察和學習別人的長處以彌補自己的短處，但我感覺還不夠；今后我要加強學習，做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好、更精，更專業，不斷提高自己的工作水平，不斷總結別人的經驗。同時，我也對調整崗位帶來的好處深有體會，能夠加強各成員和各環節的緊密性和協調性，使每個人都成為全才，成為全面發展的倉管科人員。我還希望得到同事們和領導們的批評和指導。
再一次對一年來所有關心和支持我的所有同事及領導表示感謝！祝公司的發展在新的一年里更上一層樓！
工作總結 10
20xx年我區新建留守兒童之家13所。另外接收三官托管2所和已建3所，目前共有留守兒童之家18所，服務留守兒童203人。現將我區關愛留守兒童工程實施情景匯報如下：
一、扎實穩健推進留守兒童之家建設
新年伊始，我區根據《滁州市xx年農村留守兒童之家建設實施辦法》和相關工作要求，及時調整了瑯琊區留守兒童之家建設和管理領導小組，制定印發了《瑯琊區xx年農村留守兒童之家建設實施辦法》。對留守兒童之家項目學校提出明確要求：
1、各農村留守兒童之家建設項目學校，要高度重視留守兒童之家建設和管理工作，制定建設方案，成立工作組織，指定專人負責，按序時進度推進項目建設。
2、各農村留守兒童之家建設項目學校，在省級配套設備未到之前，要主動工作，按照本《辦法》要求，準備好留守兒童之家活動用房，籌措資金，配齊相關設施，充實活動室資料，建立留守兒童檔案，做好項目建設的使用與管理等工作。
3、建立信息月報制度。各項目學校每月22日上報一次本校留守兒童之家建設、管理與活動開展情景以及月工程進度情景，每月供給不少于2條有價值的信息。月報以紙質（須蓋章）和電子版兩種形式報區教育局電教儀器站。
4月28日在西澗小學召開了留守兒童之家建設和管理工作現場會。會議首先分析了我區農村留守兒童之家建設的情景，對3個項目學校的建設工作進行了總結。西澗小學校長樊天寶介紹了學校農村留守兒童之家建設的做法和經驗，同時查擺了目前存在的一些問題和困難，并暢談了今后進一步做好工作的打算。區留守兒童之家項目負責人徐蘇明講解了瑯琊區xx年農村留守兒童之家建設實施辦法，對于今后進一步做好留守兒童之家建設工作提出了具體提議。張俊林針對托管的三官中、小學和xx年13所新建項目學校的軟硬件建設做了業務輔導。教育局副局長武道俊做了重要講話，他指出這次會議是留守兒童之家建設的推進會，是新建項目學校的啟動會，同時又是相互學習交流的現場會。他要求各項目學校要要統一思想，提高認識，深刻領會做好留守兒童之家建設和管理工作的重要意義，進一步加強組織領導，健全規章制度，加強學習，有針對性、創新性的開展工作，出色完成留守兒童之家建設這項政治任務。與會同志還參觀了西澗小學的留守兒童之家各活動室，查看學習了西澗小學留守兒童之家的資料建設，就一些業務上的困惑進行了交流。留守兒童之家領導小組組長、教育局長張雁飛與各項目學校簽訂了目標職責書。
目前新建的13所留守兒童之家都已經啟動。各新項目學校都成立了領導小組，制定了年度工作計劃和學期工作計劃，制定了各項工作制度和工作職責，按照《瑯琊區校內留守兒童之家建設和管理考核辦法》等相關文件要求，建立了檔案資料
二、積極主動創造性的開展活動
各項目學校緊密圍繞留守兒童之家這個主題，經過多種宣傳等形式，營造留守兒童身心健康發展的良好環境。進取爭取關工委、婦聯、團委、企事業單位的支持，廣泛發動、精心組織愛心媽媽、志愿者，進取投入留守兒童關愛工作，擔任留守兒童的臨時父母、兼職教師和知心朋友。
建立和留守兒童談心制度，隨時掌握孩子的思想動態，加強交流引導。經過互通信息、相互交流，學校、家庭均能夠了解留守兒童在家或在校的思想動態、學習情景和生活狀況。
學校經常開展一些品德教育、文體活動、聯歡活動、社會實踐活動，讓留守兒童得到更多的人的關愛，充分體驗“家”的溫暖。
5月25日上午瑯琊區婦聯主席聞梅、西澗街道辦事處婦聯主任許明祖與“愛心媽媽”趙穎梅、吳萍等一行，來到城郊中心小學向31名留守兒童奉獻愛心。婦聯首先向“留守兒童之家”捐贈圖書100冊，并向全體留守兒童捐獻了禮品（禮品包括書籍、食品、生活用品等）。教育局趙穎玖、吳萍等四位“愛心媽媽”和江志偉、桂貴四位留守兒童結了幫扶對子。雙方建立了“愛心聯系卡”和“愛心活動登記表”，架起了親情的橋梁。“愛心媽媽”詳細詢問孩子的學習和生活情景，融融的親情感動了在場的每一個人，留守兒童情不自禁從心底里喊出了“媽媽”。
4月24日東風小學少先隊組織16名留守兒童，到共建單位73091部隊參觀國防教育訓練基地和軍營內務，并為戰士們帶去精彩的慰問演出；6月3日午時，東風小學“歡度端午，關愛留守”實踐體驗活動在東風小學留守兒童活動室舉行。活動分為5個部分，分別是：了解端午節的風俗和來歷，了解艾草，感受粽子的香甜和香袋的美，分工合作創作龍舟，組織學生上網瀏覽查閱有關屈原的故事和詩歌。經過這一系列的活動，引導學生進一步了解傳統節日，喜愛傳統節日，增強愛國情感，提高科學認識，促進人與自然和諧相處。
5月18日清流社區醫院的醫生們來到工農小學留守兒童之家，他們給留守兒童上了一節特殊的教育課“小學生意外傷害的防范以及意外傷害的緊急救治方法；官山小學開展一場留守兒童家長交流會，幫忙留守兒童監護人跟新家教觀念，同時以“為孩子，共努力”為主題，開展“親子1+1”、“大手牽小手”等活動。
5月28日上午，工農小學的留守兒童在教師的帶領下，來到瑯琊區消防支隊。留守兒童在消防隊員的耐心講解下，近距離觀察消防車的構造、內部設施、各項功能等，還親身體驗了防火服、氧氣罩等。孩子們大開眼界，同時增強了防火意識，掌握了火災安全逃生的方法。
6月1日上午，西澗小學、揚子官山小學、工農小學、揚子路小學為了讓留守兒童過一個歡樂的節日，各舉辦了一臺聯歡會，留守兒童在代理家長的陪同下一齊觀看了聯歡會，讓留守兒童們充分感受到了“不是親人，勝似親人”的溫暖。聯歡會上，留守兒童用歌曲、詩歌等展現了他們樂觀向上，多才多藝的一面。
三、督查指導進一步促進工作落實
區留守兒童之家建設和管理工作領導小組，多次到學校檢查指導工作，發現問題及時糾正。
制定了瑯琊區校內留守兒童之家包保職責制和職責追究制，局機關科室負責人包保到項目學校，明確職職責務，履行包保職責。
制訂了《滁州市瑯琊區留守兒童之家建設和管理工作自查評估表》，從軟硬件建設、活動開展、檔案建設等全方位進行自查，讓學校在自查中發現存在的問題，提出整改措施、介紹學校的典型經驗、提出合理化提議。經過自查發現目前存在的一些問題，揚子辦陳灣小學提出的問題具有典型性：
1、學校缺少專門的留守兒童活動教室，必要的硬件設施達不到。
2、師資力量不足。配備給留守兒童之家的教師，基本以兼職為主，管理孩子主要在“雙休日”，“節假日”。教師只能犧牲自己的休息日，開展活動管理孩子，平時教師還要把主要精力投入到正常教學當中。所以教師時間少，精力少，開展活動不能保證持續性和經常化。
3、雙休日或節假日是留守學生自我支配的時間，在這段時間里，學生一方面在學習上缺少必要的.指導而感到無助，另一方面，與祖輩間因認知代溝、心理代溝而缺少溝通，易受到社會不良風氣侵蝕，構成“家庭管不好，學校管不到”的“真空時段”。
4、心理問題沒能有效解決。在家里由于孩子與監護人之間的認知差距，代溝差距，心理問題不能得到解決。在學校，盡管留守兒童問題已經引起學校的關注，但因缺少專業心理教師，同樣得不到有效解決，心理問題已成為困擾孩子成長的主要因素。下階段要針對存在的問題研究對策，進行有效的整改。
6月20日區民生辦和教育局聯合對項目學校進行了一次中期督查。督查組對揚子中心小學的檔案建設、東風小學的聘請心理醫生定期到校做心理輔導和建立留守兒童的成長記錄檔案盒等工作給予了充分的肯定，同時有指出了留守兒童之家建設和管理工作的不足：
1、檔案建設需進一步規范，對照考核指標體系，每個得分點都要有對應的資料。
2、活動還需進一步、多樣化地開展。
3、學生成長記錄袋資料還需進一步充實。
目前，除第一小學、東風小學因校舍加固暫時沒有活動室，其他學校活動室都準備就緒，等啟動資金（一次性投入和日常支出兩項預算經費510306。00元，正在申請）一到就能夠著手布置。
下半年工作計劃：
1、對留守兒童之家中期督查中發現的問題進行總結，認真分析情景，提出整改意見。
2、強化暑期安全教育，確保留守兒童平安健康。
3、做好新學期留守兒童情景摸底，部署新學期留守兒童之家工作。
4、各包保職責人到學校對留守兒童之家的整改情景進行督查，整改不到位的通報批評。
5、做好省配套設備的理解、安裝、驗收和使用工作。
6、落實專項經費，進一步完善留守兒童之家的硬件建設。
7、規范留守兒童之家的檔案建設。
8、要求學校創造性地開展工作，做出自我的特色，推廣先進，以點帶面。
9、重點檢查了解教師志愿者幫扶情景、優秀學生幫扶留守兒童情景、親情電話使用情景以及兒童之家圖書、器材使用情景。做好迎接市教育局的督查的各項準備工作。并根據市教育局的督查的反饋，認真整改。
10、對項目點學校進行檢查評估。發現問題，及時采取措施，確保任務完成。
11、完成各項工作任務，做好迎接省、市、區民生辦年終考核檢查各項準備工作。
12、認真反思，找出不足，做好總結。
工作總結 11
轉眼一學期就結束了，回顧這段時間的工作，充實而有意義，在領導和同事的幫助下，我的工作很快步入的正規，取得了較好的成績，今后我會嚴格要求自己，爭取有更多的收獲，現將本學期工作總結如下。
1.確定安全
生活老師的重要職責是保證學生的安全，每次學生回宿舍后深入宿舍清點學生人數，確保點名查寢不漏一人；督促學生認真保管好自身的財物，并按照校園規定將貴重物品或超過五十元以上的現金交由班主任或生活老師暫時保管，以防不測發生；定期對公寓的安全隱患進行排查，發現隱患及時報告。
2.深入學生生活，勤于觀察
初中學生有著心理狀態的復雜性、內心世界的多樣性的特點及個性，了解他們的內心世界，針對不同的情況進行耐心細致的教育，深入學生宿舍，掌握學生情況，認真觀察學生的言行舉止，從細致處做好學生的思想工作，老師愛學生如同愛自己子女一樣。引導學生日常生活嚴謹、自律，養成良好的行為習慣，及時到垃圾，節約用水，整理好自己的內務衛生，他們感到英華學校生活的溫馨、幸福和愉快，由此激發他們努力學習天天向上。
3.人性化的管理
對學生管理既不能傷失原則，又不能死搬硬套。既要講究原則，又要有一定的'靈活性。這樣，學生愿意接受你的管理，不會排斥你，不會形成比較嚴重的沖突和對立。沒有懲罰的教育是不完整的教育，當然采取什么樣的懲罰方式，應因人而異，需要花一些心思去琢磨。師生關系比較融洽，比較和諧，學生情緒好，學生在生活區的吃飯就寢內務衛生都能比較到位。無形之中學生的自我約束力加強，提高了班級凝聚力。
總之，這一學期，十分優秀的完成了學校交給我的任務。當然，工作質量從來就沒有盡頭的。在今后的教育工作中，不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本質工作的需要，我將更加努力，力爭將工作做得更好。
工作總結 12
一學期來，為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創新精神和實踐能力的新型的專業化水平的教師，不斷地學習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。現就一學期的工作總結如下：
一、加強自身師德修養，本著奉獻為先，學習為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創新的新時代的教師。把愛工作、愛學習當作生活中最大的樂趣。在領導的指導下，在各位班主任的大力協助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。在政治上，認真學習科學發展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時常以一個黨員的標準要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己更加進步。
二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，任勞任怨，每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
三、本學期的校園環境，衛生習慣、衛生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進步或提高。
1、為了使工作落到實處，使校園的'環境衛生得到保持，使學生養成良好的衛生習慣，本學期繼續成立衛生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發現有違紀的同學如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛生，從而使校園的環境衛生得到保持。而且針對學校衛生出現的情況，及時召開衛生檢查員會議，并對檢查員出現的情況及時糾正。每星期一召開衛生檢查員列會，布置一周的衛生工作，安排抽查個人衛生的時間。強調檢查員公平公正的職責以及自律意識。并按檢查結果評出衛生流動紅旗班級、溫馨班級。
2、積極開展衛生保健宣傳教育活動
根據本地區的氣候、季節的變化，結合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發現感冒發燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
3、四月份對學生的視力進行了檢測。近視率、新發率較上年有所上升。
4、關于疾病與傷患治療
本學期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；測量血壓44人次，均為教職員工。
本學期發現傳染病學生6人，6人患有水痘，發現隔離率百分之百。
5、關于乙肝疫苗調查和預防接種查驗登記
開學初對一年級新生和幼兒班的孩子進行了預防接種證的查驗登記，并下發了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調查，并下發了補種通知。
6、存在問題
（1）：室內外環境衛生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養成良好的衛生習慣，達不到自控。在個人衛生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室內外衛生的檢查力度，爭取把學校衛生工作做的更好，盡最大努力給師生創造一個優美的工作學習環境，利用廣播、板報形式向學生進行衛生宣傳教育，要求學生養成良好的個人衛生習慣
（2）：近視率、新發率較上年有所上升。加強學生用眼衛生，及時糾正不良姿勢。
四、我的心靈小屋工作
近年來，小學生常出現妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發現，他們存在心理偏差，是由于在學習和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾、應對挫折和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數而不管學生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。
心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學生，為其提供科學指導幫助，使咨詢室成為學生傾吐心聲、排解心理壓力的場所。教師向學生伸出溫暖之手，一次次談話，增進師生間的溝通和理解，使學生獲得戰勝自我的勇氣和力量。咨詢室的設立也利于學校開展心理測評，為學生心理建立心理檔案，為了解學生心理狀況提供了依據。在心理咨詢過程中，由于學生年齡小，經驗少，有些問題只能感受不能提出，如果被動地遵循心理咨詢的自愿求助原則，許多學生就會永遠徘徊在心理咨詢室外，失去許多成長的契機。我帶著職業的敏感度和高度的責任心，主動接近學生，及時地給學生們以恰當的指導和幫助，并針對個別學生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時給予心理支援和心理疏導，切實關注他們，理解他們，傾聽他們，幫助他們……每月都進行兩次心靈美文播稿，使學生得到適宜的心理援助，就象種子發芽，小草破土一樣地撫慰中成長。心理咨詢就像一個避風的港灣；一條呵護心靈的小溪；一段真情溫馨的記憶……一首輕柔的樂曲，一席恬情的話語，都能驛動學生們的心扉。
五、我的保險工作
及時處理學生的意外傷害險，及時報案。及時繳納保險費，并發放了新制的醫療保險卡。
在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進步。我知道，成績總是伴著智慧和辛勞產生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的基礎之上；離開了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會干涸。我將在以后的工作中更加細心，在高度的責任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫室、心靈小屋的工作干得更好，為我人生的履歷繼續填加豐滿的一頁頁。
工作總結 13
20xx年在大家的忙碌中已悄然接近尾聲，為了更好的迎接即將到來的20xx年，現就一年的工作總結如下：
20xx年在同事們的支持和積極配合下，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作，做到以成本為中心、資金為紐帶不斷提高財務服務質量，本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，嚴格審核一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清楚準確。認真處理每一筆業務，確保各項資金收付安全、準確、及時，將企業的各項經濟活動最終以財務數據的方式展現出來并出具各類會計報表及分析，及時上報管理層和總部財務部，為財務決策提供可靠的基礎。時代在前進，財稅制度也不斷更新，作為財務人員能夠正確履行會計職責和行使權限遠遠不夠，認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度，積極鉆研會計業務，認真執行有關的會計法規。以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待工作，及時完成本職工作；及時完成各項上級及領導布置的臨時性工作；積極配合各部門及出納的工作；積極參加總部及本單位組織的各項政治活動，提高了自身的政治思想素質，在財務崗位上發揮了應有的作用。
回顧一年的工作也有很多欠缺和不足。
（一）日常業務中對NC財務系統中不常用的操作不熟悉，經常做的是固定資產增加，當減少的`時候就由于不熟練而很費時間，自己反復研究請教了兄弟單位的幾位同事和用友老師。尤其是月底最緊張的時候影響到當月和以后的賬目，所以吸取的教訓就是平時有空閑的時候就留心同事們在群里的切磋，多看多試。
（二）重視過往各種報告和表格的收集整理，尤其是今年，總部對財務核算要求很高，經常要求對某個時期的數據指標和上年同期以及財務預算中的測算進行對比分析，只有保存好各種底稿才能高效的完成這些工作。比如，今年11月進行的資產評估，早在20xx年就進行過一次，當我找到留底的文件時，慶幸的是將所有對方要求我司提供的資料都完整保存并且有詳細的提供資料明細單，有些今年就能直接用到，所以在今年的這項工作中就減負不少。
（三）及時溝通，合理安排。20xx年是財務總監兼任外地兄弟單位總監的第二年，在咸陽公司的時間不多，很多工作只能在電話中簡單匯報，日常的核算、報表分析的上報、預算的編制等工作我都能積極主動的及時完成，但是更多時候都是一頭扎進去開始忙碌，沒有正確領會領導的意圖而事倍功半，有時也是各種事務交織在一起，影響效率。所以在以后的工作中，要及時匯報，充分溝通，大到每月，小到每周都有一張工作計劃表，確保高效和有條不紊。
財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我們財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。20xx年我們將加強專業知識學習，提高業務水平，進一步做好財務核算工作，進一步按時高質完成財務預算、會計決算、匯算清繳、配合行政部做好企業年檢，繼續及時完成并上報經濟分析，做好每個月的納稅申報及其他日常管理工作，為公司的經營管理提供基礎數據和參考意見。
20xx年即將過去，新的一年又將來到，讓我們保持著良好的工作態度和積極性，為公司的蓬勃發展做出應有的貢獻！
工作總結 14
20xx年度，我受公司委托主持紫陽之星項目監理部工作。紫陽之星項目按業主要求人員配備較少，要求較高，我主持監理部日常工作同時，還要兼管安全和水電安裝監理工作，在平時不斷追求技術業務水平提高與加強思想道德素質修養，工作中，對青年同事的言傳身教，做好傳幫帶。
接受紫陽之星監理任務后，組織項目部人員認真審閱圖紙和設計文件，對圖紙和設計文件中存在的問題或不明之處及時通過建設單位同設計人員溝通以利于進行圖紙會審和交底；認真組織編寫監理規劃和監理實施細則，并主動協助業主做好開工前的準備工作。在圖紙會審和交底會上，提出了自己的審查意見得到各方認可。
在監理過程中，做好“質量、進度和投資”和安全方面的控制，根據紫陽之星工程的特點，我始終把安全文明施工放在監理工作的首位，監督檢查施工單位的質量保證體系及安全技術措施，督促施工單位完善質量、安全管理程序和管理制度并監督其有效實施。并曾多次與施工方、甲方溝通，對外墻腳手架安全防護方案進行了多次修改，并做了甲方大量工作，對外墻腳手架進行了上下三層防護，由于對現場安全文明施工監控有力、措施到位，開工至今未發生一例大小安全事故，使現場施工得以順利進行。
在很抓安全監理工作的.同時，也放松對施工質量的管理，紫陽之星工程監理人員較少，施工任務緊，甲方要求嚴格，旁站時間較多，為了維護公司形象，滿足業主要求，不在乎個人得失，平時主動加班，節假日很少休息，做好對各分部工程的旁站監理工作，確保了施工質量，贏得的施工單位的尊重、建設單位的滿意和建設主管部門的贊同，曾兩次參加武昌區建筑管理站組織的質量、安全表彰答謝會，紫陽之星項目也被評為“20xx年武昌區文明工地”。
回顧一年的工作，出過力，流過汗，在肯定成績的同時，也找出自己的不足之處。有的時候認為自己行使監管權，不太注重聽取施工人員的意見；有的時候，也光挑毛病不講究工作方式。在今后的工作中，本人將努力改正缺點，發揚優點，為監理部工作的正常進行和公司良好發展作出自己的貢獻。
工作總結 15
根據年初市、區的工作目標及公證處的工作思路，全處人員精誠團結，齊心協力，努力工作，取得了較好的成績。截止六月底，我處已辦結各類公證事項x件，擔任公證常年法律顧問x家，業務收費x萬余元，基本實現了時間過半，任務過半的目標，一年來，我們主要做了以下工作：
一、狠抓政治業務學習，努力提高公證隊伍的整體素質
一是組織全處人員積極參加了保持共產黨員先進性教育活動，通過學習，提高了全處人員的政治思想素質，增強了黨性，牢固樹立了宗旨觀念。
二是根據上級的部署，組織全體公證人員積極投身公證隊伍教育規范樹形象活動，我們認真學習了《全國公證隊伍教育規范讀本》，重點學習了《公證員職業道德基本準則》、《公證員懲戒規則（試行）》、《公證行業自律公約》等，通過學習，全體公證員認識了開展這次活動的重要性、必要性，明確了這次活動的目標、任務，進一步增強了恪守職業道德和執業紀律的自覺性，提高了質量意識，執業風險意識。
三是在搞好政治學習的同時，不間斷業務學習，x月x日，我們組織全體公證員參加了xx組織的業務培訓，培訓班上，我們認真參加了公證業務知識的考試，之后，我們與其他縣、市公證處互相切磋業務，交流了工作經驗。
二、規范辦證程序，努力提高公證質量
提高公證質量一直是我們努力的方向，為確保每一件公證不出差錯，我們從規范辦證程序著手，嚴格按申請—受理—審查—出證—歸檔的程序操作，不管公證事項多么簡單，都不準隨意簡化程序，重大復雜的公證事項，一般是由兩名公證員共同辦理，我們的指導思想是：辦一件就要辦好一件。
三、加大公證宣傳力度，不斷拓展服務領域
一方面我們采取有效措施，穩住公證業務老戶，銀信部門的借款合同公證是我們的一大證源；另一方面，我們結合自身實際，主動出擊，拓展新的業務領域，
一是以司法所作為宣傳公證和獲取公證信息的載體，大力開發農村市場，努力拓展為農業、農村和農民提供公證法律服務的領域。
二是與xx區民政局婚姻登記處聯手，大力宣傳婚前財產，夫妻財產約定協議公證的作用、好處，印發宣傳資料萬余份。
三是搞好社區的公證服務，x月x日，我處指派公證員參加了xx舉辦的法制宣傳活動，現場發放宣傳資料幾千份。四是配合政府的中心工作，宣傳公證，在五月農村法制宣傳月活動中，我處指派公證員現場監督了“平安杯”法律知識筆試賽、電視搶答賽的全過程。通過多形式，多途徑的宣傳，使公證家喻戶曉。
四、加強公證處的建設，努力提升赫山公證處的品位
一是加強公證處的制度建設，在原有的基礎上，進一步完善了各種制度，該上墻的'上墻，該公布的公布，同時將各種制度編印成冊，做到人手一冊。
二是加強公證處的基礎設施建設，今年x月，局黨組在財力十分緊張的情況下，擠出資金幾千元，對公證處的辦公室進行了改造、裝修，安裝了防盜門窗，添置了其他一些必要的辦公設施，大大改善了辦證條件，使赫山公證處的硬件建設進入了全市的先進行列。
總之，半年的工作有許多可圈可點，但還存在許多不足，在后階段的工作中我們會繼續發揚成績，克服不足。
工作總結 16
20xx年產二科全體醫護人員，團結協作、勤奮工作，為繞創三甲各項工作，堅持改進優質服務、改變服務理念，加強業務技術學習，提高醫療水平，使臨床工作又上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。現將我科20xx年的工作總結如下
一、業務收入及藥品比例：
產二科全年共收治住院孕產婦例，救治急危重癥例，其中胎盤早剝例，子癇前期重度例，產后出血例，前置胎盤例，DIC例，妊娠合并重度甲亢2例，成功率100%，無誤診誤治，無醫療事故發生。加強產科質量，嚴格掌握剖宮產指征，全年共行剖宮產手術例，剖宮產率%。堅持合理使用抗生素，經陰順產使用非限制抗生素4次停藥，剖宮產術后使用非限制抗生素6次停藥,產后術后感染率為0，即達到了合理使用抗生素，又有效降低了藥占比，大大降低了患者住院費用，縮短了平均住院日，全年住院病人床位周轉率。
二、狠抓醫療質量嚴格執行首診醫師負責制、三級醫師查房制度、會診制度、手術分級制度等各項核心制度。
要求科室每個醫護人員在熟練會背的基礎上，重在督促落實，在工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。各級醫師都能熟練掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術，能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，提高應對急危重癥的救治能力，有效降低了孕產婦及新生兒死亡率，使保健院的各項業務工作有了新的提高。
三、繼續開展足月妊娠胎膜早破的臨床路徑全年共收治足月妊娠胎膜早破例。
嚴格按照臨床路徑進行診療，進一步規范診療程序，有效降低了住院費用，縮短了住院日，取得了患者的滿意。
四、狠抓醫療服務質量，加強醫患溝通樹立以人為本，一切以病人為中心的服務理念。
互尊、互學，形成一支積極向上、團結一致、愛院如家的'精神風貌。極大的提高了科室醫護人員的工作積極性，強化了主人翁意識。作為一名醫務工作者，肩負健康與生命之托，每位醫護人員力求達到細心對事，微笑對人，真誠對待每一位孕產婦及病人。通過全體醫護人員的努力付出，得到了廣大患者的贊譽，本年度無服務質量投訴。
五、開展科內繼續醫學教育，鼓勵科內醫護人員通過自學、函授等方式參加后續學歷的學習。
科內組織業務講座，每月兩次。由科主任、各級醫師先擬定題目，然后備課、授課，做到堅持不懈。建立了科室閱讀角，通過訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關業務理論知識。鼓勵全體醫護人員積極參加醫院組織的各類講座，尤其是法律法規方面，增強醫護人員的自我保護能力和維護病人合法權力的能力。
六、認真組織科內各級醫師學習電子病歷的書寫。
嚴格按照新的病歷書寫規范書寫病歷，切實提高病歷書寫能力，把握好終末病歷質量，杜絕乙級和丙級病歷發生，三日歸檔率達百分之百，返修率小于百分之十。
工作總結 17
在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把x酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
根據年初的工作計劃認真的落實每一項，銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對x的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。
x月份我到酒店擔任銷售部經理，x份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與x家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如x等幾家網絡公司；
同時在這一年里我們接待了x多家x公司，x公司x大學，x國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的`領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的，由銷售部負責的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店建設方案，這為今后酒店的發展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少。
2、對會議信息得不到及時的了解。
工作總結 18
過去的一年猶如一片夕陽，給予了我們最后美麗的余暉。而新的一年也在晨曦間猶如太陽一般緩緩升起。這一年的工作也在平穩中快速前進，時間飛速而過，我也抓緊這每分每秒，每天艱辛奮斗，在這個普通的崗位上堅守陣地，也時時刻刻勉勵著自己不斷往前。這一年已然完畢，接下來會是更好的開場，所以在此我為自己做一次總結，希望可以為將來的工作打下一個好的根底。
一、工作密度上
20xx年整一年的時間都比擬的緊湊，所以在時間的利用率上我需要花費很大的功夫。所以這一年的每一天，我的工作密度都是比擬大的，根本留不出太多的時間給予自己。在這一點上我從未抱怨過，我也從未因為工作密度太大而放棄這份工作，有一些別的想法。雖然這樣的'工作會比擬讓人疲倦，但是我可以在其中收獲很多，雖然我如今的崗位還只是一個小小的助理，但是可以跟著大家一起學習，我認為是一件很幸運的事情。我如今還只能算是這個社會中的一個新人，再很多的方面都是有嚴重的缺乏的。所以首先吃些苦，我認為也沒有太大的問題。所以不管今后怎樣，我都會好好的抓緊時間，努力工作，努力創造。
二、工作態度上
一份工作，有時候考驗的不僅是我們的決心，更是我們形象上直面的表達。而別人可以從我們的形象上直接感受到的也就是我們每個人的工作態度了。所以不管是對工作本身還是對我們個人的一個工作熱情來說，態度都是一件非常重要的事情。在工作本身，我們本身是要付出一定態度的，假如態度不好又怎么能做好一件事情呢。其次，對于我們對待工作的方式和態度，指導們也是看在眼里的，假如一個員工對待工作連態度都沒有，指導又怎么會重視你呢?所以態度對一名員工來說是非常重要的，也是非常需要繼承和開展的。
三、工作中缺乏
自從我進入這個崗位，走上正軌之后，我就發現時間過得越來越快。以前覺得一個月很漫長，如今一看，一個月也就不過四個星期，而每個星期也在飛速的流逝。所以不管怎么說，時間這個東西，我們每個人都是要把握的。這一年也有一些缺乏，主要表如今我對工作的細致度上，這一點雖然看起來不大，但是假如不進展改正的話，會給今后帶來更大的費事，因此我一定會改正這樣的缺點。在以后的路上好好的樹立自己的標準，堅守自己的初心，徑直走下去。
【工作總結】相關文章：
it工作總結工作總結01-25
工作總結,工作總結思想方面11-08
工作總結：學校暑期家訪工作總結08-03
餐飲工作總結,餐飲工作總結及計劃12-10
工作總結01-25
IT工作總結04-02
工作總結精選04-14
經典工作總結05-30
少年宮工作總結_工作總結范文05-07
外事辦工作總結_辦工作總結04-04