招生工作總結(匯編15篇)
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的招生工作總結，歡迎大家分享。
招生工作總結1
20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求，認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人；完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，（大石山區250人，非大石山區200人）；頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
一、較好完成20xx年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
（1）用對xx附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法；
（2）對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳；
（3）扶貧資助政策宣傳；
（4）采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20—50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個（不完全統計）。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
二、20xx年實習就業工作
（一）頂崗實習、就業推薦安置工作扎實有效，就業渠道暢通
我們扎扎實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習、就業、創業，我們主要做了以下工作：
1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。除了常規教學對學生進行就業指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業生進行就業指導培訓共36次（場），利用企業人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業生涯規劃、職場與創業講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的指導；如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫助畢業生樹立“先就業，后擇業，再創業”的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。
2、進行人才需求調研，密切校企聯系，構建就業網絡，拓展就業渠道。實施走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會，提供優質的就業推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區內外對企業進行深入細致的考察，全方位的了解企業；派出7人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業，與實力雄厚、發展前景好、員工福利待遇好的新企業建立合作關系；全年在校內先后舉辦了28次企業專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業生提供了更多更好的頂崗實習與就業選擇機會，成效突出。20xx級857名畢業生順利上崗就業共842人，就業率98%；20xx級20個專業共883名學生完成校內的學習任務后，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區內外企業頂崗實習。
3、抓好學生頂崗實習、畢業生就業跟蹤服務與管理，提高實習、就業質量。學生上崗實習和就業后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，了解學生思想動態、工作表現、工作態度、能力、遇到的問題與困難等情況，關心、鼓勵、幫助學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業生工作安心、愉快、思想穩定、實習就業穩定率達82%。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學習，充分發揮自身的才智，一些畢業生在較短時間內通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業當作儲備干部培養。實習生、畢業生普遍受到了企業領導和員工的好評，企業滿意率達95%。
（二）積極推進訂單培養，資源共享，校企合作辦學。
根據學校的發展目標和發展規劃，我們積極探索多種有效的`校企合作模式，主動與企業聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協議的內容條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業有限公司的合作，簽訂了合作辦學協議，在20xx級市場營銷專業開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協議。實現學生、學校、企業的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力。
三、其他方面：
1、關心幫助家庭貧困的學生，積極為他們聯系勤工儉學，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業打工，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業；
2、積極與合作企業聯系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。
四、存在問題與不足
招生方面：
今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：
1、專業發展不協調，有些專業招生人數明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業，個別專業甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業只招了25人。
2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬；
3、招生政策有待完善；
4、招生工作組人員責任心、招生能力與業務水平有待提高，一些同志的招生業務仍欠佳，特別是對學校的辦學優勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來（教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來）。
實習就業方面：
1、存在“有業不就的”現象，部分畢業生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業單位，給工作帶來一些困難；
2、學生頂崗實習就業對口率不高，特別是工科類專業，這種情況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關；
3、這些年我校的畢業生就業率一直都高，但就業含金量和穩定性有待進一步提高，在保持高就業率的同時，更應注重就業的質量。
4、學生立足本土實習就業的人數比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區內就業渠道不夠有關。
招生工作總結2
根據縣局（）號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現簡要總結如下：
一、考點基本情況：
今年報考我校的考生人數名。語文、數學、物理三科實參考人數名，缺考名，英語、政治、化學三科實參考人數名，缺考名。考點共設三十個考場，每個考場編排名（第三十考場為名）。參加本次考試工作的考務人員共名。。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統一安排和有關要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度，當日下午，學校組織召開領隊會議，就有關工作作了強調。
二、強化管理，規范操作，精心組織，認真實施
⒈嚴把考場編排關。為有效防止人為因素的'干擾和影響，考務辦指派名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各校考生全部插花打亂，避免考生舞弊行為行發生。
⒉嚴把主、監考關。首先，慎重選調主、監考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調出來；其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業績和學生的真實學業水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環境，抽調監考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。
⒊嚴把考生入場關。監考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現象的發生。
⒋嚴把試卷保密關。做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙（草稿紙統一編號并與考生準考證考號一致）和試卷，在考點辦公室經考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。
三、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀
⒈考務辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報面，制做橫幅條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為。
⒉加大監督力度，杜絕不正之風。
招生工作總結3
根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：
1、高中招生xx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xx中學21人，xx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀xx經濟干校1人；就讀xx中專11人；就讀xx機電工程學校4人；就讀xx理工學校3人；
3、xx市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以x校長任組長的`中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性xx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xx中學，加大對xx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xx五中。
6、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生工作總結4
我們的工作已經畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領導者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。
回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來說只是彈指一揮，但對于我來說卻意義非凡。
我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。說實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關經驗，連最基本的發傳單這種事都沒干過，而你們都已經在之前做過了不少，當時我也不知道自己會將這個團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰B區拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，并給他們推銷龍鳳，最后要聯系方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時我一聲苦笑，但是我并沒有灰心，所幸后來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜里，硬著頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來說意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和小學到高中的學生些交流并且給他們推銷我們的“產品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。
中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當然這是由各種因素造成的。
一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收獲。晚上統計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的`公交車上，涂小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這里我需要說一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己借助這個平臺來鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現在談賺錢還不太現實。
第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接著，之前的七個組由xx從成都請來的四位很有經驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經過幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個小學同學長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關照。以前，他是帶一批老師去其他教學點招生、教學的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們去招生，所以梟楊說這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什么不同之處。他也沒說自己當年怎么怎么牛，這都是后來梟楊給我們這組組員說的。
強哥接管我們這組后，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那里才發現事情并不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸并沒有取得多少效果。令人無語的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“xx”
我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣做完了，人幾乎沒什么精力了，一上床倒頭就睡，時間一般都是十二點多。
第二天早上，六點過一刻就得起床繼續奮戰
期間有一些同學因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。
南岸不好招生，后來我們轉移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續由我帶領，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說，本來梟總是請她來帶隊的，但由于來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經驗，這方面我還有很多向她學習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什么才是營銷人才。
不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學絕大多數都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，并委托川師英語專業的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學校發成績，學生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路小學做了一次宣傳，之后又前往中山街小學。路上我一直在想，這么好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。后來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒支教招生工作總結
說幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。
去中山街小學宣傳的效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學院休息，因此就沒有跟她們去吃飯。
接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我帶領的這組與龍道星帶領的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著他們從賣涼膏那里借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將于7月7日晚上六點半在青少年宮舉行”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數人都知道了這個事。七號上午，我帶領的這支隊伍和陳然、李旭帶領的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書香府第，此時已經快到一點了，因為要布置英語角現場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。
晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最后的禮花。現場的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現場估計有500人左右。《宜賓晚報》的記者也來到了現場，采訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節目，從開始小女孩的演說到后來三位小朋友的“最炫民族風”舞蹈的表演，再到后來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關的視頻。弦樂隊和石翔的加入更將現場的氣氛推向了高潮
“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經做得非常到位了。
7月8號是當初龍鳳承諾的三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現了很多問題，導致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數也讓人大跌眼鏡。對于這個結果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現這么一個壞的結局？這些原因大多數都是領導階層的，在龍鳳的管理過程中出現了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的后果：“今年結不成婚了。今后十年之內不會再踏進宜賓的教育行業。”我們在302一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那里，秘書歐陽琬琪在給我們發工資，領到工資的同學默默地回到302，下一個又去此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總說完了后就下樓去了。在我們這組領到工資后，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過咨詢臺時，跟他和執行校長黃樂薇打過招呼后我就離開了。
梟總這次真要變成鳥總了。
反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所說的一些話
7月8日上午，強哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續待下去也沒有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學期還要去頂崗實習，因此養護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。
十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！支教招生工作總結
招生工作總結5
楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學部不小”。就是這句話一直在激勵著小學部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學部積極響應，按照學校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關系，通過各種渠道向外界傳達著創新中學的學校特色，管理亮點，教育教學成績，中高考的輝煌成果等。在內外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內招工作，多次得到校領導的表揚。階段性總結位居學校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰斗中去。7月10日早晨學部召開了全體教師的招生專題會，會上傳達學校召開的學部校長招生專題會議精神，通報了7月6日至7月9日內招九升高一的.情況、六升七的最新進展、外招高一新生的工作成果，分析了當前招生工作的嚴峻形勢，進一步要求小學部全體老師提高認識，端正態度，牢記目標，積極行動，按學校要求完成、超額完成階段性招生任務。
為了促進大家更好地完成今年的招生任務,小學部借鑒初中部、高中部的成熟經驗，對所有參加招生的老師進行分組，分年級、分備課組下達任務。學部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧
六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數學組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級數學組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級數學組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長都比較負責任，除了帶頭完成階段性任務以外，還要督促其他組員按時完成任務，還要組織本組成員組團下去，走鄉串戶。每天統計本組的招生最新進展，向年級處匯報。從統計數字來看，各組組長基本上都在引領著本組的招生工作。
下面我來宣布一下各位老師的招生數字：
招生其實就是做生意，有找上門的生意當然好，但畢竟是少數。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創新中學宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉鎮走村串戶去吆喝。古語說：鋸響就有沫。只要下去跑，就會有收獲。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會帶著家人、孩子下去招生。張鳳
霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標不放松，執著的精神非常感人，直到把學生招來為止。李天成主任也及時鼓勵老師發現線索及時下去，把學生招來才算。
下一步小學部全體老師一定會再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務，為學校的發展貢獻自己的力量。
招生工作總結6
單招保衛組在學院單獨招生領導小組統一組織下，經保衛組全體成員共同努力，完成了保衛小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現將工作總結如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據單獨招生領導小組要求，保衛小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當地公安部門報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20xx年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的'三部電話，并對命題點的周邊環境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區。
7日晚21時30分命題組在保衛、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛組對印卷、封卷全程進行保衛，8日凌晨將試卷安全運回保衛組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確保考試順利進行
在考試前，保衛小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區域行駛，學生家長一律不得進入考試區域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區。筆試、面試期間，保衛組醫療保障人員全程陪同，以確保考生在出現意外時能得到及時的救助。同時保衛組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛工作，在保衛組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發生影響考試的不穩定因素，完成了保衛、安檢、醫療保障、試卷保障等各項任務。
存在的問題：
1、面試命題期間沒有安全保衛及紀檢監督；
2、考生在沒有身份證的情況下可以領到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；
3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場；
4、安保組人數太少。
招生工作總結7
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分職責心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生本事的.教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務供給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區x個市教育局出版的招生指南上刊登在xx日報上刊登學校的招生信息今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近x萬份制作招生宣傳展版x個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、信息、電視廣告、經過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之學校面積小、硬件設施不足，與學校面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
1用對xx附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
2對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
3扶貧資助政策宣傳。
4采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情景按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等資料制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。進取與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學教師組織學生來校參觀考察x批次共x人。深入中學及鄉村共x多個不完全統計。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待x多名學生及家長。
招生工作總結8
尊敬的校領導、招生辦老師：
您好，我是來自于管理工程系11級財務管理二班的夏操軍。20xx年5月份時，當我聽到輔導員老師傳來一個消息時我的心情頓時激動了起來學校暑期招生宣傳工作開始了。當時的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當時在招生驗收大會時老師問我為什么要報我們招生宣傳1是為學校而招生，員，當時我說了三點。○學校在客觀上有些不足較其他學校地勢偏遠、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學子，武生院是我們的母2高三的學子需要我們的幫助，校。我們有責任和義務為母校的發展而招生。○我們都是經歷過高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學。在填報志愿選擇學校這方面有一點經驗，通過我們的幫助可以讓高三學子更加清晰的選擇一所自己滿意的大3暑期招生鍛煉自己。學而不是盲目的填報。○通過暑期三天的宣傳工作可以鍛煉自己的溝通能力、表達能力、團體協作的能力。增強自我自信心，增加自己的人脈。總而言之招生工作在我的心中定義就是一項服務于人，提升自己有意義的暑期實踐活動。這三點至今還是我所信奉的。
本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的'問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。
1、前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在高考之前到達石首各個高校的課堂上進行宣傳。就這一點就比其他的學校慢了一步。
2、與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，我們的宣傳員沒能在第一時間了解高三學子的情況。如南岳高中本次高考填報志愿就是通過班主任通過互聯網的方式來指導學生填報志愿，學生根本就不用來學校詢問如何填報志愿。我們不知道他們的QQ號，無法與他們取得聯系。這樣給我們的工作帶來了很大的困難，在我們去南岳擺點時學校了基本上沒有幾個高三學子。從而造成了一些人力資源的浪費。
3、其他學校的競爭激烈。○地方的高校出手快，投資資本大、條件誘人，通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進行宣傳。如文匯高中本次高考成績300分的同學有300多人還有部分剛過線的同學，班主任利用其身份指導報考。其中某班在班主任的指導下共有50多名同學報了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業生去向以地方高校居多。由此可見通過聯系班主任的方法是最有效果的。
4、高三學子的情況。○在去石首一中的時候有部分同學覺得我們學校的批次有點靠后對我校就喪失興趣，有部分同學對我校感興趣但又因為分數、學費、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優惠條件最終使那部分同學選擇其他的學校或者走高職路線。在專科招生方面一些同學聽信老師說我們學校辦學不錯但是分數要求較高容易調檔，因此而填報一些保險的學校。還有部分學生不負責，明明答應報考我們學校可到最后又變卦。
5、各個成員的團體意識不強。○我們的各個招生員總體來說都很不錯，但是我們缺乏一種集體榮譽感。有同學在關鍵的時刻不干了，遲到早退，甚至不到的同學都有。工作時消極的狀態等情況頻繁。沒有完美的個人，只有完美的團體。我們的同學只想展現自己，不懂得與人團隊合作這樣的結果是造成自己很累，而且不能達到預期的效果。
6、自我的小結。本次招生工作中魯老師要我當我們石首招生小組的組長，在這方面的工作沒有做好。沒能與各學校的負責人及時溝通，對一些學校的消息不夠了解不能提供一些準確的消息。在宣傳工作上與學生家長溝通的不夠，不能吸引他們來報考武漢生物工程學院。
本次的招生宣傳沒有達到預期的目標甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒做好。針對我們本學期招生的具體情況，我有幾點建議。
1做好招生宣傳員的選拔工作，○對那些報“打醬油”心態的人不要。對一些頭腦靈活的要重點培養。
2加強所有宣傳員的培訓，○統一由負責老師組織驗收，而不是只選取部分同學進行驗收檢查。
3老師可以多召開會議，○這樣也可以讓同學之間相互認識。可以利用周末休息時間將一組的同學分成兩組相互進行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。
4平常多多的溝通交流，有什么的問題一起討論。
5老師可以招生工作中不定時的去各個學校轉轉以此考核自己的宣傳員有沒有○
認真的工作。對表現好的提出表揚。
最后，我們會認真總結本次工作的不足之處，同時借鑒其他組的經驗好好學習不斷提升自己鍛煉自己，使自己在今后的工作學習中避免犯同樣的錯誤。同時衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優質的生源。
招生工作總結9
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人。現就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的'突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生工作總結10
根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情景簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情景如下：
20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情景：
1、高中招生x人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上x中學21人，x中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀x經濟干校1人；就讀x中專11人；就讀x機電工程學校4人；就讀x理工學校3人；
3、x市外的中等職業學校17人。
二、工作情景回顧
（一）統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，進取動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的`目標數。
5、進取宣傳我縣示范性高中—x中學，今年上重點中學考生，全部報讀x中學，加大對x五中的宣傳力度，很多考生報讀了x五中。
5、進取動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生工作總結11
為了加強對初中學生的職業技術教育，提高初中學生實用技術水平，根據《關于進一步做好中職教育招生工作的通知》（汕市教職【20xx】24號）、《潮南區20xx年職業教育招生宣傳工作方案》（潮南教發【20xx】25號）精神，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作和存在的問題，以及下階段完成今年招生任務的工作措施總結匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業技術教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節勞動技術課，加強對學生的職業技術教育，培養學生勞動技能提高他們日常生活能力。
二、采取措施，確保完成20xx年中職招生任務
1、加強領導
我校成立了中職招生領導小組，初中年級成立了中職招生工作專班，我校竇校長和初中部王部長分別任組長、副組長。
2、明確職責
竇校長為中職招生第一責任人，初中部長為第二責任人。由初中部長負責組織中職招生相關工作。
3、分解任務
根據潮南區教育局下達的20xx年中職招生計劃數18人，根據各班初中畢業生人數，按比例將任務數分解到各個班級。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業生宣講國家資助政策和中職學校優勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
⑵將潮南職業技術學校招生簡章張貼在校內外醒目處，并發放到每個初中畢業生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業教育手冊》發放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內容，與班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的班級，我校進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區局下達的任務數有3個的差距。出現問題的原因有以下幾個方面：
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；二是誤認為我區中職辦學質量不高、規模不大、就業難；三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的'招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案；召開畢業生動員會和家長會；請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋；利用中職畢業成功的學生的事例進行宣傳。
2、對進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
招生工作總結12
學校的前身湖北經濟管理大學創辦于1984年，上世紀九十年代就已發展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經濟學專家伍新木等一批武漢的專家、學者云集學校，使湖北經濟管理大學得以汲取名校名家之文化滋養，為學校的發展奠定了堅實的基礎。1999年，國家教育部批準在湖北經濟管理大學基礎上建立長江職業學院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經過27年的發展，招生規模在不斷擴大，現有高職在校學生12000余人。招生與就業指導處深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞學校發展綱要的指導思想、總體目標、發展戰略和主要任務，按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學校發展，為了學校又好又快發展提供強有力的保障而努力。
一、堅持貫徹學校黨委精神，開創與學校發展相適應、與新時代相適應的工作思路，努力再創高峰。
堅持貫徹學校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學校發展的關鍵時期，根據我校規劃主要有兩個方面：一是以“辦好應用型大學，培養應用型人才”為發展主線，主要體現在“人才培養”、“學科建設”、“專業建設”、“師資隊伍建設”等改革和發展任務之中，應用型人才培養的目標定位是培養專業基礎扎實、實踐能力和創新精神強、職業素質高，能適應地方經濟社會發展需要的應用型人才，保證人才培養的質量，實現校內評價與社會評價的統一；二是以“落實辦學定位、創建特色高職”為行動綱領。“辦好應用型大學、培養應用型人才”的關鍵是要落到實處，落實到學校的各項工作中去。這一行動綱領既強調了對我校現有辦學定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發展目標指向。學校要可持續發展，在校生規模和經費投入是保障發展的基礎，根據學校發展規劃，結合實際情況，招生與就業指導處明確了“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作新思路。
二、堅持以“科學發展觀”為指導思想，確定以理論指導實踐，實踐修正理論，理論實踐相結合的工作方法，努力開拓新局面。
“科學發展觀”的指導思想體現了國家和省教育規劃綱要的基本精神，體現了學習實踐科學發展觀活動的基本共識，也體現了接受教育部高職教學合格評估調研的思想收獲。指導思想在表述上既體現尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創新性，符合學校新的發展階段的總體思路和戰略選擇，必將引領我校在發展中再創輝煌。
近幾年，隨著高職教育的發展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發生轉變；招生工作由“高校市場”向“學生市場”發生轉變。供需關系的逆轉讓招生工作方向也在發生著轉變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經過幾年的摸索，招生與就業指導處確定了“以人為本”的工作方法。
三、堅持“以人為本”，積極深入各地市、縣級高中。創新以面向學生，服務老師為目的工作新形式，努力構筑友好橋梁。
黨的十七大報告提出：科學發展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。
歷年來，招生與就業指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯系老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關系。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學思路和辦學特色，讓更多的學生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發展和學校的發展聯系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術聯考研討會”。邀請關系老師來校座談，探討藝術發展的方向，美術聯考命題的分析等等；還注重感情的培養：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關系的老師達300多人，平均每年輸送學生20xx余人。今年來校人數達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數總和達2527人，占湖北總人數的61%。中學老師對我校生源的穩定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的變化也在不斷適應和改進，招生與就業指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發展”的高中老師。
四、堅持樹立“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果職工共享”的科學發展觀，動員全校師生參與招生，建設以學校為主體的宣傳隊伍，努力拓寬招生渠道。
學校始終把實現好、維護好、發展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發點和落腳點，學校發展的根本目的是為了學校職工，學校發展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業指導處堅持樹立“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果職工共享”的科學發展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。
歷年來，招就處多方動員，并得到響應。各部門主動抽調精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學生回母校幫助學校宣傳，參與的學生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。
五、堅持“統籌兼顧”，構建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面協調發展的立體宣傳體系，努力樹立學校良好形象。
在新的招生形勢下，學校要在高職院校激烈的競爭中實現自我價值的體現，就要堅持科學的發展觀，必須發展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進和維護學校改革、發展、穩定大局中不可缺少的工具。招生與就業指導處堅持“統籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰略，避免誤區幾個發面著手，構建了一套完整的宣傳體系。
1、中心意識。招生與就業指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務。
2、市場意識。招生與就業指導處立足于學校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過復雜的現象揭露事物的本質。準確的判斷出事物的性質和發展趨勢。招就處通過調查發現網絡宣傳上升空間明顯，學生在了解學校時首先會通過網絡。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網站為輔的宣傳格局進行調整。加大e21的網站的宣傳，及對學校網站的建設。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯系。并組織了一批校園學生記者，發現學校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發布到各大報刊。通過新聞報道提升學校的知名度。
3、責任意識。招生與就業指導處明確了宣傳工作就是經濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學校的利益為重點。堅持學習，嚴格制度。招就處在廣告經費有限的前提下，本著務實的態度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。
招生與就業指導處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協調發展，統籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網絡。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學校的良好形象。
六、堅持“和諧發展”的科學發展觀，以加強隊伍建設，提高工作效率為目的，努力提升團隊戰斗力。和諧發展內涵的`本質是共同發展，只有關系和諧，才能實現共同發展。
它既明確了目標，又明確了實現目標的途徑。招生與就業指導處始終堅持和諧發展的科學發展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。
要和諧發展，首要條件是人與人的關系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協，不是為了和諧對歪風邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規章制度：優秀團隊的建設必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風的隊伍是做好一切工作的基礎，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業指導處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質高，作風硬的隊伍；創造良好的工作環境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶著上。在生活中，大家相互關心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經過努力大家共同創造了一個和諧的環境；樹立共同的工作目標：樹立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個人發展與學校發展緊密聯系在一起，增強凝聚力，招生與就業指導處每年都根據計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應手；提供廣闊的發展空間：招生與就業指導處強調必須將學習貫徹始終，做到學以致用，學習工作相結合。通過學習，提高個人執行能力，對解決工作中的困難得心應手。通過學習，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質提高了，發展空間更大了，現在大家除了本職工作還兼任基礎課老師，就業指導課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學工作都有自己的一片天地，實現了自我價值的體現，發展空間更廣闊。
要和諧發展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業指導處實現了一年上一個新臺階的可喜成績：20xx年到校人數3600人，20xx年到校人數3700人，20xx年到校人數3800人，20xx年到校人數4200人。這一系列的數據說明招生與就業指導處堅持“和諧發展”的科學發展觀的指導思想是完全科學，可行的。招生與就業指導將繼續將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學校發展共同進步。
學校要可持續發展，招生工作是基礎，招生與就業指導處始終堅持以“科學發展觀”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發展”的科學發展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創新，推進我校招生工作再上新臺階。
招生工作總結13
今年的招生工作，在幼兒園全體教師的共同努力下，經過園領導精心組織、安排，加上擔任招生工作的全體人員以主人翁的姿態積極有效的開展工作，圓滿完成了招生任務。現將工作情況總結如下：
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。招生工作于4月2日全面展開，首先我們成立了招生工作小組，計劃由園主任任組長，教學干事、保健老師和3位會計擔任小組成員，招生工作小組成員各司其職，各負其責。
首先大家共同制定招生計劃，根據教育局招生工作部署，我們4月25——29日定為幼兒園招生周。上旬在地段內15個居委會大力支持、配合下，張貼招生信息，并組織幼兒園畫隊在周邊社區進行幼兒園走進社區現場表演活動，活動以展示幼兒園特色水墨畫的現場繪畫為主，畫隊在現場為社區居民表演繪制彩蛋、彩盤和絲帕，并將精美的作品贈送給參加活動的居民，讓社區居民對幼兒園有了初步了解。
工作小組成員為有入園需求的家長從幼兒園保教工作、招生政策等方面做出詳細解釋，向社區居民發放學校宣傳資料及我園近期開展招生工作的相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到社區、深入到新生及家長中去，同時對有插班需求的家長我們采取了現場報名的方式，解決了家長的后顧之憂；中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，邀請玉皇里地段內居民觀摩升旗儀式，給他們留下了良好的印象。
二、規范操作，認真實施。
4月25-29日，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、幼兒活動室，向家長介紹學校情況、播放幼兒園宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，確保了正常的招生秩序和入學工作的`公平和公正。
三、面對現實，不懈努力。
經過一個月的精心準備，招生工作按預期的效果完成，招收兩個小班新生，共計44人。與往年招生情況相比，今年前期準備工作充分，生源較往年有所增加。但是，由于報名方式只限于實地現場報名，方式保守，未能充分擴大招生范圍，招生周過后陸續有2名插班新生報名。我們將總結這次招生工作的經驗，在此基礎上，明年將拓展網上報名的招生方式，采取和實地現場報名相結合，充分利用網絡信息方便、快捷的優勢，拓展空間。總結今年的招生工作，生源較往年有增加趨勢，這與局領導的關心和扶持是分不開的，希望領導能在今后的工作中給予幫助，使我園各項工作不斷發展。
招生工作總結14
我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現簡要總結如下:
一、考點基本情況:
今年報考我校的考生人數888名。語文、數學、物理三科實參考人數876名，缺考12名，英語、政治、化學三科實參考人數875名，缺考13名。考點共設三十個考場，每個考場編排30名（第三十考場為18名）。參加本次考試工作的考務人員共81名。招生考試期間，考點一切情況正常，考紀嚴，考風正，無考務工作人員失職行為發生，無考生違紀舞弊行為發生。
二、考務工作回顧:
（一）統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、初中畢業會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質量的重要依據。為此，我校從維護考生利益出發，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高考務人員的責任認識。
2、為加強高中招生工作的領導，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務領導小組。領導小組下設考務辦，分設六組，即:政宣組、紀檢組、考務組、監考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負責制，分工明確，責任到人，各司其職，各負其責，確保考試工作的有序進行。
3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現“兩無”、“三確保”。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統一安排和有關要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度，當日下午，學校組織召開領隊會議，就有關工作作了強調。
（二）、強化管理，規范操作，精心組織，認真實施
1、嚴把考場編排關。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各校考生全部插花打亂，避免所有考生舞弊行為行發生。
2、嚴把主、監考關。首先，慎重選調主、監考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調出來；其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業績和學生的真實學業水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環境，抽調監考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。
3、嚴把考生入場關。監考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現象的'發生。
4、嚴把試卷保密關。做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙（草稿紙統一編號并與考生準考證考號一致）和試卷，在考點辦公室經考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。
（三）、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀
1、考務辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為。
2、加大監督力度，杜絕不正之風。考點面向考生設立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話，公示舉報電話號碼，監督主、監考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為。同時劃分禁區，設立六個監督臺，嚴格要求禁區監視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行。另外，實行考場劃片包干制度，監視領導2小時坐班，規定監視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發生和處理本片各考場突發的考務事件。考點明確規定:那個考場出了問題，除追究主監考人員的責任外，監視人員首先要作為第一責任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設立了六本考務日志，考場監視人員人手一本，如實記載監視區域考務情況。
三、存在的問題:
雖然考點在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預料，發生了不安全事故:6月17日中午政治開考前，xx中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。
招生工作總結15
學生會宣傳部主要負責對我院的學生會活動的總體宣傳及其他有學院關事項的宣傳工作，在工作中，我們一直在為引導正確的校園文化而不斷創新著。尤其在配合各部門舉辦各種活動上，我們宣傳部始終如一的用積極熱情得太對對待每一張板報及相關宣傳布置。保證宣傳工作的及時，到位，充分發揮學院的窗口作用。讓我院的各項工作已更快，更好的方式展現在全校師生的面前，提高環境學院學生會的影響力。每當看到師生駐足于長廊盡頭，我們心中就會有一絲的欣慰和感動。
本學期的工作既將結束，也是這屆學生會工作的尾聲了，在這一年的時間里，我們每個人都收獲到了很多東西，取得著各自的進步。每個人的付出與收獲，換來了我們學院學生工作的新發展。我們很幸運在學生會宣傳部的位子上為學生會的各項工作的建設出一份力。可以這么說：這一年是累的一年，忙的一年，快樂的一年，收獲的一年。難忘的一年。
自本屆學生會成立到現在，宣傳部的工作就是一直在進行中。這一點是家都能看到的。總結起來真的有種不知從何說起的感覺，因為工作性質的差異，我們很少有自己的品牌活動，但是在同各部門配合的過程中，我想我們的認真和責任心就是我們的品牌。
這次總結主要從三方面來說：我們宣傳部在本職工作中的表現，在發展創新方面的成果，以及同其他兄弟學院宣傳部的交流學習。
首先是我們的主要工作——出海報。這兩個學期我們學院舉辦了很多活動，我們部可以說是有求必應的，出了多少板，我們早就記不清了，也沒法確切的說明，下面舉幾個代表性的工作，在上學期全校性質的禁煙活動和學風建設表獎晚會中，在迎接新生和舉辦xx屆校運動會中以及各種關于體育，文藝，演講，競賽的比賽，我們都做了量宣傳工作，我們用手中的畫筆能讓我們院的活動在色彩斑斕中進行，真的感到很欣慰。這宣傳板既是學院展示形象的窗口也是我們的揮灑青春的舞臺，在這里我們充分發揮各自的特長，凝聚集體的智慧，打造更高質量的海報。
也許有人不理解，海報不就是個通知嗎?內容寫上不就行了，其實不然，因為這里所展示的是一個學院的學生工作建設的風貌，我們環境學院一直都走在學校的各項活動的前列，雖說勝科學生，但在藝術文化方面，也是不能遜色的。海報質量的提高是我們用心描繪的成果，在這個過程中我們付出了很多，時間，精力，有時候板很急，我們常會工作到晚上十點，累是肯定的了，但像家對我們的信任和自己的勞動成果，還是喜悅于勞累的。在這一年里，我們同各個部門之間的關系十分融洽，也只有在一個融洽的環境下我們才能把工作做好，相信環境學院學生會一定會更加團結，各項工作一定會有更好的成果。
在上學期的社區志愿者活動中，我們部全體成員都體會了一把當家教的感覺，在07級新生入校時又全力配合老師做好新生入學工作，無論是臨時的家教還是助理班主任，每一項的工作都是對我們的另一種磨煉，培養了我們對于工作的總體認識和提高了我們處理各種問題的能力，最重要的是讓我們知道責任心的可貴，我想不管是從事何種工作，這一點都是很重要的。
最后談一談同其他兄弟學院宣傳部的交流學習，孔子云：“三人行，則必有我師。”而每個學院都有各自的長處，我們要擺正認識態度，承認自身的不足，取他人之長補己之短，才能進步。所以我們在比較中學習，而且找機會進行交流學習，上學期在科技文化節中，建院的主體活動之xxx涂鴉賽，以及這學期校社聯的尚籃100米涂鴉設計中，我們都積極的參與其中，并且取得了很好的成績，而更要的是在比賽過程我們同其他學院的`選手的相互學習。還有一次難忘的經歷，在今年的教師節，我們環境學院同信息，機械，管理四院聯合出板，規模之是史無前例的，也許在觀賞者的眼里，那只是一張比較的海報，并沒有什么特別意義，而對我們參與者來說，卻有著更深一層的含義，這是一次很好的學習過程，學如何與人協作，不同組織之間的合作，配合能力，溝通能力，而且更加強學院學生間的聯系，我覺得這種學院間的交流是很好的，應該在更多方面，以更多的形式開展。我們宣傳部也必將在虛心的學習中取得更好的，更令人滿意的成績。
總體來說，宣傳部的工作是繁重、瑣碎的、不定的，上學期我們雖然人少，工作多，但我們通過合理的安排學習和工作的時間既保證了學習，又很好的完成了工作，而在今年學生會分會的招新中，我們又多了8位XX級的新同學，我們會把宣傳部的傳統灌輸給他們，讓他們以的姿態迎接新的使命，現在我們的新成員們也加入到了我們的出板工作中，每次活動宣傳活動都很積極，我們的海報一張比一張精美。
在之前的工作中，宣傳部的工作記錄做的有些遺憾之處，我們收集了家的勞動成果，但不是很齊全，我們準備在以后的工作中做好對海報資料的系統的整理，并保留照片，我想這是我們給自己的的禮物了。
敘述了這么多，也該停筆了。在過去的日子里，宣傳部做所做的工作，只是一個開始，不是高潮，更不是結果。我們正在探索之中，許多制度和安排還需要完善，我們和其部門應借助這次總結的機會，加強學習，加深了解。希望家廣開思路，為學生會的工作出謀劃策，把學生會的工作做的更好。為同學們提供更好的服務。
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