公司新員工試用期轉正工作總結

時間：2024-11-05 17:05:39 工作總結我要投稿

公司新員工試用期轉正工作總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編整理的公司新員工試用期轉正工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司新員工試用期轉正工作總結

公司新員工試用期轉正工作總結1

　　從一個新員工到試用期滿轉正的過程其實也是不易的，因為一個公司對你的考驗就是在這里開始的，從你進入公司開始，考驗就開始了。不過我相信我是沒有辜負公司和自己的，下面我就對我這段時期在公司所學到的做一個如下總結。

　　因為我在公司做的是文職，所以我要面對的則是很多的公文還有做一個領導和下面的一個紐扣，這雖然看起來是容易的，但是要是真的做起來卻是十分不容易的，甚至還是有一些難的。畢竟是要長期的面對一些枯燥無味的文件，還要小心的處理一些關系，這樣也是很考驗人的。但是正因為是考驗人的，所以則能讓我價值的體現更加的明顯。

　　面對文件的處理其實也不算太難，只是需要細致一些，畢竟文件都是下達和傳閱，以及一些事情的記錄。所以需要細致且精準的，不能有一點的馬虎，要是馬虎的對待，那么后果也是不太敢去想象的。盡管是真的有一些枯燥和乏味，但是你要是換一種思維，其實也是很有趣的，畢竟對于工作，很多的事情也是取決于你自己的一個態度，這個態度要是好，那么工作也是會很好的。

　　其實剛來的時候，我發現傳達指令是很難的，因為這屬于一個與人交涉的工作內容，而我其實也并不是那么的.適合和人交涉。不過好在領導和同事們都是很好溝通的那一類人，所以工作起來也并不是我所想象的那么糟糕，到后面也是非常的得心應手了。

　　不過在xx公司工作的這一段時間，讓我學到最多的不只是工作上面，其實很多事從工作中感悟到的一些人生觀點，而很多的也是要歸功于領導和前輩們。

　　剛開始我工作的時候，真的像是一個小炸彈，時不時會爆炸一下，但是幸好前輩們的心態是很好的。也是因為前輩們的指教，我開始調整心態，更是突然的發現，其實工作好不好，與心態也是有著一定的關系的。果然，其實工作的本質就是重復的，所以也是你無趣的，但是要想到這是一種價值的體現，而且人的本質其實也是復讀機來的，所以這其實也是相對應的。因此我們也不要因為不斷的重復一件事情而暴躁了，因為這樣的話，暴躁也是會重復的，帶著這樣的情緒來工作，工作并不會完成的很好，相反還可能做錯的。

　　除了對待工作我們需要一個好的心態，面對工作我們還要盡全力，在xx公司工作的這一段時間，我也發現公司的領導還有前輩們。對待工作都是很盡心盡力的，如果一個事情有十分，那么他們的目標一定就是十分，這樣的行為是讓我驚訝的。但是在這里工作一段時間之后，我發現公司之所以有這樣的規模，也是因為大家的這一個“十分”精神。并且我也開始覺得，既然有十分的選項在哪里，我們為什么不朝著這個最好的標準去呢？這樣對自己也是沒有什么壞處的啊！

　　以上就是我對試用期工作的時候學到精神做的一個總結。接下來的日子里面，我相信我們能夠做的更好，然后取的更大的成功！

公司新員工試用期轉正工作總結2

　　時間一晃而過，轉眼間到公司兩個月了。算算來了60天1440個小時86400分5184000秒左右。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了

　　領導們“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對培訓學院肅然起敬的同時，也為我有機會成方陣培訓學院的一份子而自豪。在這短短的兩個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如實匯報。

　　一、通過培訓學習和日常工作積累使我對方陣教育有了一定的認識。

　　在8月底9月初的學習交流中認識了一些新同事，我拿到的第一份資料就是介紹方陣教育。員工手冊，當時只是覺得企業規模很大，和幾位老師交談后，感覺幾位老師很和藹可親。對其它方面就不太知道了，特別是對項目策劃行業幾乎一無所知。通過兩個月的親身體會，對策劃行業和公司有了一定了解。公司的理念被熊主任通俗的解釋為“細節決定成敗，思路決定出路，”確實是很恰當，我對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是方陣培訓學院能發展壯大的重要原因。在簡短的時間實現跨越發展的確很不容易，爭做到百年方陣的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。就像我們的劉老師一樣，他常常說到：只要你用心學習，沒有什么不可能的。現在的我雖然還處于學習階段行業，我相信今后還將更加輝煌。

　　二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　方陣教育。員工手冊中寫到愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這兩個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，兩個月里一直保持一個觀念早到不遲到。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的`心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司考務工作；（2）負責策劃中的協助工作；（3）辦公室部分打印和臨時工作；（4）負責領導布置考核的相關工作及任務。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以時間來鍛煉自己的能力，以致做事沒什么效率感。現在親手做，無論是以什么身份來學習，我領悟到了，從自己什么都不會的情況下，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。在些默默的祈禱祝福我的或者說我們的明天會更好。

　　四、不足和需改進方面。

　　雖然來了近兩個月，對公司業務還不是太了解，對報考流程基本熟知，對公司人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。總結個人身上不足和需改進方面：

　　1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；2、對流程不夠熟悉；3、工作不夠精細化；4、工作方式不夠靈活；5、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；6、缺少平時工作的知識總結；7、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成為公司一名優秀的職業化員工，隨著對公司和工作的進一步熟悉，同時，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，盡心盡力發展貢獻自己的力量。

　　五、幾點學習建議。

　　公司正處于部門申請期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。以下幾點是我學習的重點應不斷提高的地方：

　　1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；5、精細化工作方式的思考和實踐。

　　作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

公司新員工試用期轉正工作總結3

　　我是公司剛入職不久的新員工xxx，目前是在后勤部門做信息技術的維護工作，剛過完試用期，準備轉正，就這三個月的試用期，我做如下工作總結：

　　一、工作的內容

　　來到公司三個月的時間，我也清楚明白我的工作是做什么的，因為之前做過相關的工作，所以入手也是比較快的，在主管的帶領下，我了解了公司的各個部門，熟悉了公司有多少臺電腦，我們需要使用的軟件是哪些，需要維護的辦公設備雖然看起來比較多，但其實工作的內容并不是太多。公司的電腦購置是兩年前的事情，雖然使用了一段時間了，但是問題并沒有出現太多。其實最多的一個工作反而是和軟件提供方那邊的一個溝通工作和指導公司的同事使用軟件。

　　三個月的工作，我積極幫同事處理電腦方面的問題，如開不了機，開機異常，電腦反應遲鈍，軟件如何安裝，進不了共享，軟件使用過程中遇到的問題等等，以及幫助新來的同事熟悉我們公司軟件的使用，集中培訓每個員工必須用到的軟件。維護共享的主機，處理共享文件的分類和監管。

　　每天的工作雖然不是特別繁忙，但是也很瑣碎，一會是運營部的電腦出現了問題，一會是客服部在訂單處理系統里面操作的問題，一會是財務那邊系統出現故障的問題。可以說從這個部門跑到另一個部門是我的常態。

　　二、工作的問題

　　在工作當中，我也發現我遇到的一些問題的確不容易解決，因為有些軟件我也并不是特別熟悉，這方面我還需要加強學習，而且公司自己請人開發的軟件需要經常維護，但我并沒有參與開發，所以一開始并不是太熟悉，還需要經常跟開發的人員溝通，三個月下來，也基本可以自己處理了。

　　在和同事溝通交流的過程中，偶爾我會不耐煩，可能是工作性質的'問題，我覺得是小問題，他們可以自己解決的，怎么老是叫我處理，或者明明解決過一次的問題，也教了他們，但是想下次遇到同樣的問題，還是不知道解決。但經過一段時間的溝通和了解，我也明白，他們并沒有學過相關方面的知識，等于說是一個小白，而且平常工作很忙，即使學了一遍，如果不經常操作，也會忘記的，在今后的工作中，我也要多點耐心，多點理解，像客服部的工作，我也不懂如何和客戶溝通，可能他們覺得簡單的問題，我一個都回答不上了，術業有專攻嘛。

　　即將轉正，雖然我還有些不足，但我相信在接下來的工作里，我會做到更好，多些耐心，多些學習，讓公司的同事在電腦的使用，軟件的使用，信息技術處理方面無后顧之憂。

公司新員工試用期轉正工作總結4

　　能夠以一名新員工的身份在這里僅用三個月的試用期就成功轉正，可以說這樣的表現以及結果都是自己通過努力以后樂于見到的，不過回顧自己這三個月以來的經歷還真是讓人激動之余產生了無限的感慨，每一天都能夠充實地完成手上的工作可以說是一件相當令人感到幸福的事情，不過為了今后的工作能夠完成得更加好一些還是應該要對這一階段工作做一個工作總結。

　　一方面自己在這次的工作中獲得的成就還是能夠讓人感到滿意的，至少通過這段時間的努力還是能夠感受到自己的付出還是有回報的，尤其是針對自己工作專業知識的學習能夠讓部門的領導也對自己刮目相看，只不過相對這些理論知識的學習來說我更加看重自己在實踐之中能夠取得怎樣的效果，在經過一系列工作計劃的制定并逐步落實下去的做法以后終于還是獲得了一些業績，至少能夠在現有工作做好的基礎上還有余力去完成其他的事情，雖然說有的時候步子邁得太大總會有著一些不夠嚴謹的表現，但是我可以保證在現有的工作中都是沒有出現任何疏忽之處的'。

　　另一方面需要提到的則是自己在工作中不足的地方，關于這一點需要盡快得到有效的改善才能避免在將來的工作中出現失誤，因此在認識到自己在工作中表現的不足以后我便制定出了相應的解決辦法。關于現有業務知識的學習一定要能夠熟練運用才能夠不至于出現較為低級的錯誤，而每一次的學習以及對相關知識的熟悉程度都是為了以后的實踐做準備，除此之外則是需要多去工作中進行磨礪才能夠找出自身問題的所在，比起現階段能夠發現的問題來說更重要的是潛藏在內部的的一些隱患。

　　在分析完自身的工作經歷以后自然還是需要制定轉正以后的工作計劃，畢竟如果想要有著更為長遠的發展還是需要做到“走一步看三步”才行，為此在將來的工作之中我應該要以更加嚴格的要求來約束自己才行，這樣做也是為了防止自己成功轉正以后便開始出現自傲的心態，有的時候能夠毀了一個人將來發展的恰恰正是這種不該存在的念頭。

　　在往后的歲月里需要自己去重視的還是學習，應該要以謙卑的姿態向身邊的同事進行請教才能夠懂得更多的經驗，不管在什么時候都不應該以輕浮的樣子來面對當前的工作，在明白這一點以后在去投入到將來的工作中絕對會有所成就的，尤其是在這次的工作總結之中我已經對自己有了較為深刻的理解，相信在人生過得規劃之中只需要不斷為現有的基礎添磚加瓦就能獲得較大的進步。

公司新員工試用期轉正工作總結5

　　時間如流水一般滑過，一眨眼的工夫就來到了我要等待試用期結果的時候，我其實對我自己在試用期的表現不是很滿意，但是我能肯定的是，我在試用期里一直都有用心的對待著我每一份的工作任務。如果我能通過此次轉正的考核，我會在以后的工作里，以更高的要求來使自己達標，以更加飽滿更加熱情的態度來對待我的每一份工作任務。

　　其實在來我們公司之前，我在很多家公司都有過工作經驗，但是這些工作經驗都不長久。而不長久的原因是一直以來令我最煩惱的.事情，那就是我找不到工作的樂趣，看不到我未來的方向，我即使想努力使勁，也不知道該往哪個方向努力使勁。所以我就果斷放棄了。但是在來到我們公司經歷了這段試用期的生活和工作以后，我便開始漸漸覺得自己的生活變得明朗起來。每完成一件工作任務，我的成就感就多一份，每做完一件事情，我的幸福感就油然而生；每一次受到領導的表揚，我就覺得自己充滿了能量。

　　每天早上一到來，我就開始期待新一天的工作和生活。雖然這份工作的工資不是很高，但是我卻在這份工作里，找到了屬于自己的幸福感和成就感。雖然我在試用期里，沒有為公司做出過很多的業績，但是我在慢慢的成長和進步，這一點是值得肯定的。也許這個進步很緩慢，但是我有充足的信心來應對我以后的工作。為此，我還做了一個詳細的未來發展規劃，而這個職業規劃就是與我們公司以后發展相關的。我希望在此次試用期過后，我能夠更好的在公司里工作下去。如果這次沒有通過，我也不會灰心，我只會繼續努力，繼續朝前看。

　　在這個試用期里，我找到了自己努力的方向，有了這個方向，不管以后在工作中遇到多么大的困難和挑戰，我都會迎難而上，絕不退縮。就好像我加入到我們公司，我就會一直努力堅持下去。我是真的很熱愛這份工作，不僅僅是對這份工作本身的熱愛，還有對我們公司文化理念，和公司辦公氛圍的熱愛，以及對我們公司同事和領導的喜愛和敬佩。公司里的每一處地方都深深吸引著我，讓我想要奉獻我全部的青春和力量來為公司效力。

公司新員工試用期轉正工作總結6

　　20xx年xx月x日我加入了這家公司，成為其中的一員，到現在已經三個月了，中間發生了不少曲折的事情，但終于迎來了轉正的時刻，感謝這段時間里同事們對我的幫助，教會了我不少事情。

　　在這三個月里我完成了從一個學生到社會人的巨大轉變，這段時間所學到的東西是我在學校完全不會想到的。首先是在技術上有了很大的提升，在公司待了這么久我才知道，原來學校教給我們的那些知識只是最基本的，還有很多是學校沒有教的，但公司卻需要這門技術，所以需要自己主動的去找資料，去學習。因此，在工作的初期，對于我每天需要完成的那些任務，我基本上都只能靠著不斷的'加班才能勉強完成。別半個小時就能完成的我需要一個小時，但這個問題隨著我在公司的時間越來越長，慢慢習慣了公司的這些流程之后，就迎刃而解了，現在的我，能夠勉強跟上同事們的腳步了，對于一些工作上的事宜，能夠提出自己的看法和意見。

　　在試用期時我還不小心遲到了一次，因為對于這邊的交通不是很熟悉，而那天的人流量又很多，也是那天讓我了解到所謂的上班高峰期。這導致我沒能及時趕上公交，比平常到公司上班的時間晚近十分鐘，遲到了自然要接受處罰，于是我本就不多的工資又少了一些。這件事讓我的印象很深刻，還在學校時我也曾因為各種原因遲到過，但老師們就嘴上批評教育了一下就行了，這是我第一次因為遲到受到這樣的處罰。

　　這三個月我還是挺滿意的，不僅適應了這份工作，還掌握一些其他的技術，除了工作上的事情之外，我與同事們的關系相處的也很融洽，配合負責人完成了各項工作。同時我也覺得有些辛苦，卻是在學校讀書時要比較輕松，也稍微懂了父母常年在外上班的辛苦，我感覺我能體會到了。

　　這段時間里我也充分的見識到了自己的不足，知道自己欠缺了哪些東西，哪些技術，在為人處世方面需要注意些什么，這樣接下來的目標就很清晰了，我只需要朝著目標奮斗就行了。非常感謝領導的栽培，也非常感謝公司給了我這樣一個工作環境，在今后的日子里，我會更加努力的工作，調整好自己的心態，繼續為公司效力。

公司新員工試用期轉正工作總結7

　　自進入公司到現在為止已經過去了三個月了，按照最初的試用期實習協議，我已經有了轉正的資格，經過與公司人事的協商，我在正式的勞動合同上簽下了自己的名字。我覺得真的很不容易吧，有種苦盡甘來的激動心情，誰說不是呢，試用期努力工作了那么久，終于獲得了轉正，也算是對自己曾經努力過的一個證明吧，為了告別過去，也方便規劃未來，現在我對自己試用期間的工作情況做一個總結。

　　一、調整心態，默默學習

　　我覺得吧，在試用期間，最重要的是調整好自己的心態，因為很多剛出校園的學生都有一個通病，那就是眼高手低，我見過很多同事就是這樣，和我同一批的員工，有的人嫌棄工資低，有的人覺得工作太累。作為一名優秀的職場員工，就必須耐得住寂寞，誰不是從底層往高處爬的，一個什么都不會的剛出校門的學生，連自己的定位都找不清楚，既想要工資高，又想要工作輕松，哪有這么好的事情。這個社會就是這樣，你不能夠及時調整心態，逐漸適應這個社會，那么你就會被淘汰。我現在已經轉正了，只要兢兢業業做下去，那么便能獲得不斷的積累，而那些早已辭職的員工依舊在找工作，一邊啃老一邊不停的換工作。

　　二、試用期間的工作狀況

　　在試用期間，我雖然沒有做出多大的成就，但我也沒有出過半點差錯。三個月之間，我從未遲到、曠工、請假過一次，因此領導也對我特別賞識，經常教我一些人情世故以及工作中能夠作用到的技巧，與之相比，學校里學的那些簡直連入門級都不算，畢竟是走在最前端的公司摸索出的經驗，經常學習還是能夠獲得許多好處的。每天的工作內容我都能夠按時按量的完成，雖然我并不是做的`最好的一個，但我卻是同一批員工中做的最穩的那一個，我覺得只要按照規劃這樣走下去，那么還是能夠在職場中取得成就的，也算是從另一角度實現了人生的價值吧。至少目前這個狀況我還是滿意的，不需要再向家里要錢，每月除去房租和吃飯的費用之外還能攢下一筆小錢，我覺得很滿足。

　　三、試用期間的不足之處

　　有成就自然也有著做的不太好的地方，我覺得我在試用期間做的最不好的地方就是沒什么進取心，每天我都會將任務量壓縮在規定時間內完成，然后按時下班，也沒有主動加過班或者在某天稍微多做一點工作。我覺得這是不思進取的表現，畢竟職場是殘酷的，稍有不慎就有可能淘汰，畢竟優勝汰劣是自古以來不變的真理。除此之外，在學校里面的一些壞習慣我一直沒有改掉，比較致命的一點是喜歡熬夜，這點很不好，容易影響到第二天的工作狀態，還有一點是性格內向，在公司幾乎是獨來獨往，再這樣下去的話，以后很可能會在這方面吃虧。

　　以上便是我試用期轉正的工作總結，過去的得失也沒必要太過于糾結，現在最重要的是往前看，著眼于以后。因此。我想我應該制定一個規劃，為以后的工作打好基礎，想問題也要多考慮清楚，這樣才不會出什么差錯。

公司新員工試用期轉正工作總結8

　　首先，非常感謝公司能夠給我提供一個發揮自我、展現自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后收獲的精髓所在。

　　時間飛逝，四個月的實習時間轉瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和客戶進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

　　在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫院的經歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自己：不經歷風雨，怎么見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

　　眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關能力等。xx區域作為xx的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的'。所以我們除了不斷提高自身的素質以外，更重要的是強化對市場的一個分析和判斷能力。我想只要大家齊心協力，勇往直前，成功將指日可待！

　　從今年四月初進公司，轉眼大半年，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

　　在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了xx駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，現在開始了簡單的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

　　不久以后，xx開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環節，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客戶的能力，xx開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。后來xx看出了我的心思，開始給我講解自己剛入行的經歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態，開始朝著正常的方向發展。

　　經過一段時間跑項目部的經歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉xx市場，xx和xx開始帶我跑xx市場的各個縣市。在此期間，我去過xx等區域。參加新規程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，拜訪了大大小小的施工企業或項目部100多個。這讓我充分地學習了業務知識，增強了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質和修養。為我以后自身發展和工作學習提供了一個不可多得的良好平臺。

　　給我影象最深的xx市場，xx作為xx七個建筑之鄉之一，xx市場作為長三角重要經濟發展基地，國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建筑產業持續發展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發展迎來一個新的春天。

　　來到xx辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實，愉快是由于xx辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點到后來的不斷認識，每一點點的進步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸！我在這里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

　　有進步，當然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　從進入xx到對她產生深深的情感，無不折射出一個公司文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是企業文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自己深深的烙印。

　　五個月的時間，轉眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

　　這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業一無所知到現在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后收獲的企業文化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態去面對、去克服，因為xx的企業文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。xxx經理曾經說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。

　　自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。

　　空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

公司新員工試用期轉正工作總結9

　　本人于xxx年x月xx日應聘到了礦業公司資源技術部上班。經過一個月試用期的鍛煉，一個優秀企業的活力和對員工的影響力是很深厚的，讓我對自身的工作意識改變，心態也有所變化。在這樣一個難忘的工作過程中，便不再是簡單的員工了解企業，企業試用員工的一個過程，它的內核是更有意義的東西。

　　在公司里的試用期工作分為兩個階段：第一時期感受公司工作環境及企業文化，熟悉主要工作；后面的時期到礦山生產一線體驗生活，參與野外考察作業。

　　使人感受頗深的是公司的企業文化建設，之前也在不同體制的單位工作過，但都沒有正統的企業文化，員工感受不到來自企業文化的動力，企業發展中體現不出生機。但三明公司把企業文化建立在公司管理之上，把責任下到每個人身上，讓執行力貫徹到每個人心中，最終讓拿出結果的員工獲得自身滿意的價值。這樣的工作環境是我在任何一家公司，任何一個職位都未曾得到的。企業思想開明，紀律更加嚴明，更善于總結并積極創新。有了這樣成熟的工作環境，做事踏實肯干、主動學習，做人實事求是、謙虛務實，相信自己終究能為企業創造效益，為個人帶來價值。

　　我帶著體驗工作的心情，接受野外工作的考驗，開始了為期二十多天的出差。人們知道從事礦業能夠創造巨大的經濟效益，但其中的艱辛又有多少人了解。只是短短幾天的生產一線體驗，并不能夠真切了解礦山工作的艱苦，礦山生活的局限。來自各地的各族兄弟們能夠團結在一起克服困難，踏實工作，公司盡己所能提供一切工作生活上的便利，這一切漸漸讓我對企業宗旨“您滿意您快樂我成功”這六個字有了初步的認識。

　　野外考察工作，是一個學習專業知識和調節心態應對的過程。在此期間，學習不僅是專業生產方面的知識，更涉及到吃穿住行的常識；體驗不止是許多個第一次，還有調節積極的心態，突破個人的極限。表面上工作生活似乎離現實和記憶越來越遠，平淡之后才發現超越了原有的意識，會更珍惜今天幸福的生活和得來不易的工作。結果在一天天跋山涉水，一次次翻山越嶺之后獲得，獲得客觀但不一定令企業滿意的成果。正因為如此，當面對目標的時候，已經有好的心態來應對最壞的結果，因此野外作業只稱得上辛苦，而不再是什么痛苦。

　　總體來說野外考察工作目的性明確，需要發揚吃苦耐勞的精神和樂觀堅定的心態；公司內部的工作繁多復雜，需要有可行性的計劃安排和協調能力。在與公司領導的溝通當中，我自身的特點也得到了認可，但是年輕人在今后的.磨練中，同樣需要老老實實做人，踏踏實實做事，戒驕戒躁，才能最終成為有德有才的人。

　　一段時期的工作，得到不少收獲體會，更認識了自身的不足。礦業相關知識的薄弱，使得在野外考察中不能夠更多地利用知識來進行工作，下一步需要個人從書本知識和實際工作當中積累專業知識，向公司工程師、技術員及生產一線員工虛心請教，認真學習。另一方面，如何與不同層次的人群溝通，在談話過程中獲得有利信息，達到接洽的目的也是我在今后工作需要加強和改進的。

　　最后感謝在工作上指導我，在生活上關心我的王工，在出差過程中致電問候、鼓勵我的楊總，還有公司的眾多和睦的同事。相信在今后的工作當中，我會更加努力發揮自身的特點，彌補自身的不足，將自己打造成為資產型員工。

公司新員工試用期轉正工作總結10

　　透過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我有如下-體會：

　　(一)務必樹立端正的工作態度和勤奮敬業：

　　熱愛自我的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，務必踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，僅有這樣，才能有好的工作成果出來。

　　(二)務必努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新：

　　結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，務必按照規范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以務必認真學習相關的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及資料，才能提高效率，確保工作質量。在這三個月的工作中，對于我一個建筑結構專業的人來說，我深深感到，園林景觀行業和建筑行業的`設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧!

　　此外，對所做過的工作務必及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，僅有這樣，才能迅速進入主角，不斷提升日常工作的勝任潛力，提高工作效率與業績。

　　(三)務必要虛心請教，提高服務意識：

　　在園林景觀公司工作，與上下左右及社會各界聯系十分廣泛，知識更新十分快，我始終牢記自我是園林景觀設計行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自我.對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，寬以待人;一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，僅有這樣，才能保質保量完善工作任務。

公司新員工試用期轉正工作總結11

　　最難得是開頭，因為這代表著重新開始，重新接觸，我沒有再這個行業接觸的經驗，對我來說這就是一個新的開始，所以我需要接觸更多，更需要做好更大的準備。

　　我的試用時間不長，但是我想要成為正式員工需要努力，公司有很多的競爭者，要在試用人員里面脫穎而出就要做到足夠的優秀，在崗位上沒有經驗，也沒有多少能力，那我選擇的是沉默的學習，因為我喜歡做那可以一鳴驚人，一飛沖天的人，而不是成為那個只知道在崗位上呆著，不知道該如何前進，如何后退的人。

　　心中有期盼，所以能夠無懼，心中有夢想所以能夠堅持，人需要動力，剛開始的時候我自己給自己動力，每天都在崗位上告訴自己堅持一下，在堅持一下，畢竟只要一直這樣一點點的前進在長的路都有走完的時候，在高的山也有站到山頂的時刻，我就這樣一點一點的告誡自己，一次又一次的給自己加油打氣，給自己更多的責任和業務，不期待自己就這樣放棄，也不期望自己就這樣沉默，只要一直這樣堅持到最后成功必然屬于自己。

　　試用期，是我們適應公司的時間，也是公司挑選人的時候，不管有多難，只要能夠堅持總歸有收獲的`，我們公司從不會主動的剔除人員反而給更多的人機會與事件讓我們自己可以在崗位上一直做下去，不在意我們有多慢，只要我們愿意，就會給我們機會，因為這樣的機會讓我抓住，讓清楚的明白一點，就是我必須要在最短的時間里面作出最好的成績，我不想靠著時間長得到公司的認可，與其等待，不如自己創造，機會與事件靠我們自己掌握。

　　人是奇怪的，有壓力反而能夠有更多的沖勁與動力，有更多的勇氣與責任，我能夠一直做好這份責任不是因為自己做的不夠好，而是我愿意一直做下去，任何機會我都愿意掌握，任何時間只要可以我都愿意堅持到底，只要不放棄我就會做到最好，有這樣的平臺讓我工作讓我施展，又有什么不甘心的呢？

　　需要成長，就不需要澆水，要流汗，試用期間，我做到公司的要求，同時自己也努力，在這樣的堅持中，一點點的的流逝了三個月的時間，我走近了正軌，走近了新的開始，有了全新的工作任務，機會有了任務也有了這讓我開始有了全新的責任。

　　我不會輕易的放棄責任，能夠扛起，又為什么要輕易的放下，能夠扛起這份壓力就必須要完成這份工作，前進我成為了公司的員工，后退就是失敗之時，我會一直堅持和前進下去。

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