展會工作總結(合集20篇)
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編幫大家整理的展會工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
展會工作總結1
根據組委會的安排，我們承擔了高技術項目展覽的籌備工作，主要負責會議的組織，如展會總體方案的設計與實施、展位配置、展會布置、項目展區的征集與招募、聯絡與協調等。目前，會議各項展會任務已順利完成，該工作組的相關工作方案總結和報告如下：
（1）起草會展計劃，在認真總結對接會展經驗，吸收相關方意見和建議的基礎上，提出、討論、修訂對接會展工作總體方案，并逐步實施和推廣，取得了良好的效果為會議總體籌備工作的順利進行發揮了重要作用。
（2）會議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務單位、主要領導親自牽頭，開拓進取，運用各種工作渠道，組織會議展覽招聘工作。這項工作任務重、要求高、難度大、時間長平鍋由于組委會及各單位領導的重視和參會人員的負責工作，展覽組圓滿完成了此次大會的展覽工作。
（3）承辦展覽設計工作，根據組委會工作部署和總體規劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計劃，對會議的展覽風格、會議特點和功能分區進行總體設計，制定相應的根據大會籌備工作的進展情況和各工作組的具體情況及時調整，同時堅持與組委會的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會展中心就展館租賃、服務要求、價格優惠等問題進行了多次洽談。經過多次協調修改，完成了室內外展區的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統一要求。
本次對接會設置室內外展廳及會議區。室外展廳面積4000平方米，室內展廳面積20000平方米。有400個標準展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創新試點城市展區、投資者展區、開發區縣展區、大學科研院所展區、高新技術項目展區、，環保產業生產區人才交流展區、科技興貿展區、國際科技合作展區。
（4）各展區特殊裝修招標，根據組委會辦公室要求，已對各功能展區的所有特殊裝修任務進行了招標，起草了招標文件和設計腳本，召開了特殊裝修設計招標審查會n組織對中標方案進行修改，報組委會辦公室審批，并監督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。
（5）組織高校參展，高校的參展工作關系到整個對接會的.項目層面，展會團隊高度重視高校的展會動員工作，總體規劃發布后，展會將繼續進行團隊堅持與各單位密切聯系，信息暢通。組織召開了參與對接會的高校展覽工作協調會，討論相關高校參展情況。會議向各單位通報了第六次對接會的籌備情況，并說明了高校參加對接會的初步方案。與會者就本單位情況討論了展會相關問題，提出了許多建設性建議，并表示積極參與第六次對接會，充分利用這個平臺，做好成果推廣工作，擴大宣傳。
（6）展會安排及現場組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團隊開始接收參展商發送的標準展板，并跟蹤落實部分預定展位的參展商。10月25日，所有經過特別裝飾的參展商進入現場進行c施工。展覽團隊注重現場協調和質量安全監督，根據整體進度情況配合安排加班，確保施工質量和進度。10月28日至30日，會展集團的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品的準入管理，及時協調解決現場出現的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各項要求，10月30日中午協調領導巡視、新聞采訪等相關工作，進行現場撤展。經過精心組織，使整個撤展過程禮貌、安全、有序，順利完成展會的現場組織和管理。
（七）組委會和辦公室交辦的其他工作。參與會議協辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會商戶的邀請工作，通過多種渠道宣傳對接會，吸引更多投資者參會，并堅持與他們及時溝通聯系。
當然，由于部分參展單位計劃變更頻繁，不遵守統一的時間表，信息溝通不及時，影響了展會現場組織的整體進度，增加了額外工作量。這些問題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會組織中也值得關注。
展會工作總結2
為進一步提升電力明園的樓盤形象，擴大樓盤知名度，作為本次房展會的冠名單位，阜陽三環明源房地產開發有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場舉辦的阜陽日報、潁州晚報第二屆讀者購房節暨20xx房地產商品博覽會；開發商代表三環公司副董事長趙憲法在會上作了精彩發言。
本次博覽會共有近40個參展商參加，無論是參展商的數量還是展地規模，都創阜陽記錄，本次展會的人流量達到了4萬人次，初步顯示了房展會的規模效應。
電力明園小區的布展、宣傳推廣整體工作由開發商三環明源房地產開發公司總經理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問公司負責樓盤展示、前期咨詢等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負責布展和推廣，上海三之田模型公司負責項目的.模型的搬運安裝工作。
電力明園小區展位的位置、規模及人流量都可稱得上本次房展會的“霸主”，項目通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質地產的鮮明形象、在房展會豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過精心引導，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發放宣傳品3000份，鞏固了老客戶的感情，同時登記新客戶300多人。
在房展會取得成績的同時，也要看到電力明園在本次房展會展示存在的一些不足，作為本次展會的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表現在：
1、布展之前重視不夠、布展的意義認識不足，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進行了補救，但仍存在一定缺陷；
2、布展傳達信息時的一些細節處理不夠到位，如，對于客戶想了解的問題“樓盤位置”比較模糊；
3、樓盤的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會項目展示所存在的一些問題進行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結經驗、吸取教訓，下一步將扎扎實實做好電力明園小區營銷工作，努力實現本年度明園一期推出樓盤達到最好的銷售業績。
展會工作總結3
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活的環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道。，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一、業務能力
1、對公司和產品一定要很熟悉。進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的'了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
3、業務技巧。談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二、個人素質能力
1、誠實。做生意，最怕“x商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3、耐心。外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：You are important to me。 Your sample order gave me self—confidence，and perseverance in my international trade career。
4、自信心。這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上。索開發的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問next order的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。
展會工作總結4
從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網，同時學習行業信息，了解發展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進的地方都有很多。
中國安保網作為一個整合性的資源平臺出現在此次展會上，點擊率比平時相對有上升，排名有提前，推出安保網也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國安保網這樣一個行業平臺的存在，行業內人員了解需求促使他們關注安保網，此次也是安保網很好的推出去的機會。
我們的不足：
1、 網站的新聞更新慢，沒有原創。
2、 網站的新聞雖然都是行業內的.，但大多數都是無關緊要了，不能抓住客戶需求。
3、 網站粘貼的新聞使用度不高。
4、不管是新聞還是其他版塊都沒有獨家的觀點剖析
5、不能突出亮點，把安保網很好的展示出來，只有一個模糊的概念：（整合安防和保安的行業平臺）
6、人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。
7、行業發展前景觀點不夠突出。
8、工作人員工作不夠團結，各抒己見，思想沒有統一，所有員工沒有全力以赴
9、各個細節問題，領導沒有重視，員工沒有經驗。？（入會介紹、企業新聞、廣告具體介紹）
10、沒有進一步了解客戶需求，領導包括員工自以為是，都沒有深入到行業內來規劃以后的發展。
我們需要改進：要揚長避短，在學習別人長處的基礎上創新充實自己。從別人的短處看到自己的不足點，發現并改正。全面了解客戶需求，根據行業發展制定新的發展方向，并統一思想。前期把360全景作為亮點，來推中國安保網，但是網站前期要養精蓄銳，充實自己內容，功底扎實，穩步漸進。
合理利用手中的資源，以及安保網目前具有的優勢，團結互助，共同發展，不斷開拓創新，引領行業發展，真正做到行業內第一門戶網站。
展會工作總結5
三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節能博覽會”，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。
由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：
展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。
1、了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的'，所以還需要學習。
2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。
展會工作總結6
深圳第一屆國際醫療電子與個人健康管理產業博覽會已經落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。
4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。
二、展會分析
本公司展位號是A-731，位于醫療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的`龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
（1）嶄露頭角，提高了企業知名度
（2）推動銷售，促進業務增長
（3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
（1）展位的設計
由于是公司第一次參加展會沒有經驗，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片
（3）人員配置
由于人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產品展示
由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
展會工作總結7
一、會前準備。
1、項目甘特圖的制定，有助于控制項目整體的進度，但是在執行的過程中，有偏差，需要在以后的事項中進行改進。
改進事項：各部門需按照制定的'時間表來執行，否則會影響項目的整體進度。
2、展會各供應商的選擇。
優點：事先進行供應商的篩選與比較，有助于控制展會的各項開支與成本。并降低風險。改進事項：供應商的梳理，同一類別要保證至少二家供應商供選擇。以防萬一。增加供應商數量。（促銷/展會供應商信息表）。
3、人員培訓。會前組織了一次培訓會議，但是，一次會議遠遠不夠，需要在平時的工作中注意加強專業能力培訓。
改進事項：加強平時的業務或者專業能力培訓。避免臨時抱佛腳的現像。
4，會務用品梳理。
優點：常用物品清單具體化。工作雖然細小，但是清單化將有助于展會布展/撤展工作的順利進行，避免不必要的花費與不便。
二、攤位設計。
優點：
1、展示了公司的形像，設計上面有新意。與公司形像符合。
攤位設計圖
2、產品按照品牌區分，客戶容易對號入座；
3、上下二層結構，有助于拓展空間。
4、注重細節。一些軟性裝飾提升攤位形像。
5、動態媒體宣傳促進宣傳效果。
6、公共媒體采訪提升了公司知名度。
陳總接受CCTV記者采訪
需改進：
1、平面設計需與品牌，公司政策更多融合在一起；
2、新品區域要提亮設計；
3、公司宣傳資料還需完善；
4、展會促銷道具，方式需增加，增強。
三、產品
1、辦公產品：
優點：
1）占據攤位有利位置，面積寬裕
2）與公司一慣品牌形像相符合
需改進：
1、產品種類偏少，且款式需要增加新的款式；
2、新品所占比例太小；沒有太大亮點；
3、沒有突出專業制筆的專業性與特點。在產品的選擇與宣傳上面都需要做改進。
展會工作總結8
作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業技術，經驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。
對會展業概念的理解
會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅游的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。
經過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發展前景，這也是會展業作為一種獨立行業的發展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等。總之，只要是有多個人或是多個群體參加的.公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及為需求者提供場所、提供設施等。朝著這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。
當前會展業發展態勢以及前景
會展業素有城市的面包和經濟的晴雨表之稱，做為一個新興的產業倍受關注。我認為從大趨勢上講，會展業有很大的發展生命力，有非常大的商業空間。但就目前來看，我國會展業發展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高
很多人對于會展業都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業還發展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發展機遇也是比較大的。在會展發展的起步階段，更有利于我們在以后的創業中大膽開拓，大膽創新。更有利于我們把握行業的發展方向。
聯系和交易功能
聯系和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯系和交易功能。會展的聯系溝通作用非常明顯：聯系量大、聯系面廣、聯系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業展會上可以接觸到行業主管部門領導、本領域專家、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯系質量高。會展的環境氛圍典雅，有利于進行高質量的交流。
貿易成交一般有若干環節：生產廠家向客戶宣傳產品，客戶產生興趣并進行詢問了解，客戶產生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交。通常這個過程有時可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產、貿易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產生高效低耗的經濟功能，創造了經濟均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、了解產品、交流信息、建立聯系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。
展會工作總結9
一．展會背景：
自2011年樓市調控新政出臺后，海南房地產行業一直處于低迷時期，其間積壓了大量的剛需購買力量。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節點上，為海南樓市搭建一個大規模、高品質的交易、交流平臺顯得極為重要。
二．展會自我簡介：
海南秋季旅游房博會作為當地第一品牌房展會，歷來是開發企業進行品牌展示、項目推廣、市場營銷的立體展示平臺，被譽為島城地產風向標，在市場環境變幻莫測之時，行業風向標的作用便愈加凸顯。
三．舉辦基礎信息：
為此2012海南秋季房博會將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場集沙盤靜態展示、項目現場體驗、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華。現場再次啟用海南國際會展中心A、C兩個展廳，展覽面積近二萬平方米，是海南樓市新政低迷以來影響最廣、規模最大、效果最佳的專業地產盛會。屆時，將為參展企業贏得加強宣傳推廣、奠定銷售基石、把握市場先機等多重展會效果！
組織機構：
批準單位：海南省住房和城鄉建設廳
主辦單位：海口市人民政府海南省貿促會
承辦單位：海口市規劃局海口旅游投資控股集團有限公司
海南共好會議展覽有限公司
協辦單位：海口市住房和城鄉建設局海口市貿促會
海口國際會展中心經營管理有限公司
展覽范圍：
房產展區：商品房住宅、經濟適用房、商鋪寫字樓、產權式酒店、旅游房產、商業街、購物中心、各類別墅機構等。
房產服務機構展區：金融保險機構、法律咨詢、房產中介服務、房產評估機構、房地產營銷策劃、投資顧問公司、物業管理機構、房產專業媒體、雜志等與房地產相關的運營服務機構。
展覽日程：
布展時間：2012年9月26日—28日
展覽時間：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）
撤展時間：2012年10月1日下午18：00
開幕式：2012年9月29日上午10：30
展覽活動：
1、全國分銷商&參展商見面洽談會
2、海南青少年戲曲大賽
3、美食文化節
4、最佳展位設計評選
5、VIP購團房抽獎活動
6、“我和家”微電影原創大賽
7、微博看房展
四．參展能夠得到什么？
展覽宣傳：在戶外廣告、報紙、廣播、電視、專業網站等原有的傳統宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動等非傳統的'推廣方式，提升社會各層人士對房展的進一步關注，讓更多消費者了解房展期間各個樓盤項目的信息。
展覽活動：完善全國分銷商&開發商洽談會、論壇等服務類型活動，讓參展商擴展更多營銷渠道；新增各項互動類型活動，吸引觀眾參與，提高展會人氣，促進房展期間各樓盤項目的口碑傳播。
專業買家：將龐大的購房數據庫中有效客戶剝離出來，根據購房者需求進行有效細分，定期輸送給參展商；在穩固現有分銷機構的前提下，謀求全國更多更有實力地區的分銷商合作；全面挖掘本地各類剛需客戶。
五．相關合作媒介：
戶外：市內重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態+動態廣告、公交車尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、海口晚報、海南特區報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長春房地產報、大連日報、內蒙古北方新報、沈陽日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等
廣播電視：海南廣播電視總臺、海口市廣播電視臺、三亞電視臺、旅游衛視、中央電視臺等
網絡媒體：新浪樂居、搜房網、海南在線、網易、搜狐焦點、我房網、房展網、山西房
地產門戶網、長春購房網、內蒙古房地產網、大連房產聯盟、都市房產網、齊魯傳媒網、上海佳來房產交易網等
其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志
非常規推廣模式：樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動等
六．邀請目標客戶群：
1、邀請房展數據庫中全部有效客戶
2、通過全國分銷機構合作，組織島外購房者
3、展前異地巡展，收集并組織準購房者到會觀展選購
4、依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領導參觀
5、向本地政府、大型企業單位領導和員工發送觀展邀請函
6、組織島內各大紅酒會所、車友會等高端會員制俱樂部的客戶到會
七．其他活動：
在這種獨有熱帶氣候優勢下，大會組委會將以內蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點，在機場、景區、車站、酒店、銀行等場所進行“海南房交會·冬季回暖”廣告宣傳；聯合當地房產合作聯盟單位，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現場選購，全面深入挖掘島外有購買潛力的消費人群。
八．參展價格
特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平
該展區展位要求自己裝修，只提供電源
標準：8800元/個，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅
展會工作總結10
為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：前期：展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收×××個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。經費來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元，奇奧美發沙龍×××元。工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。展銷會期間：展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果；商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化；其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示；的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的.古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值×××元的發型設計，免費體驗×××人。展銷會后收益和利用：最終總結：全部收益和消費除外，有×××元節余，主要負責人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統一處理。展銷會收獲：展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。的提議：第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。
展會工作總結11
緊張忙碌的家具展即將結束，第一次參加展覽，感觸頗深。看著身邊的領導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在積極配合團隊的工作。雖然不完美，但他們仍然展示了一個團結高效的團隊。作為其中一員，我覺得很幸福。努力是有回報的，相信大家的努力一定會有豐碩的成果。
在此期間，作為后勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶。看似簡單，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，要堅持節約原則，不浪費酒店資源。東莞家具展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的.客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前拜訪木蘭酒店的何經理，詢問一些細節，以便更合理地安排客人入住酒店。一開始，我整天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟悉了整個過程，才覺得輕松多了。但讓我清楚地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白尊重和支持同事勞動的成果。我認為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。
20x16對我們來說是不平凡的一天。一群精明能干的商家沖到了前線，我們在后方積極配合。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家開心地吃著、聊著，希望以后合作愉快，每個人臉上都洋溢著燦爛的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最后的結果難以預料，但我們問心無愧，因為我們成就了自己。
我還清楚地記得，在家具展的前一天晚上，S先生召開了一個非常嚴肅的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經過緊張的接待工作，我們很快就會看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。
展會工作總結12
一、工作總結：
一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：
舉辦各項展會是今年主要工作重點：
1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，
2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，后期現場協調、夜間值班等工作。
3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。
4.秋季車房展結束后，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的`合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。
通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：
1.一月份參加年貨下鄉活動。
2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場做輔助工作。
廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城制作網站業務。
二、工作計劃：
1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。
2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。
3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。
4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。
5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。
展會工作總結13
不知不覺來到公司差不多一個月了，認在一個月的學習中，學習到了很多專業上的知識、了解到了公司于學校的差別，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我這個學習的機會，同時感謝領導給的一些建議與指正。在這一個月的時間里，通過自己的努力學習和領導的不吝賜教中學習到了很多，但也存在了諸多不足。現將上周工作總結如下，有不妥之處還望領導指正。
一、工作總結
1、本周完成的工作主要學習西博會參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項，明確館長職責。
2、參觀了會展中心展館，了解了布展是用到的工具及工具的專業術語，熟悉會場的環境。
3、統一了各項表格的所填的專業名詞和領導開會說明了注意事項。
4、領導開會說明了公司對個人形象的要求及工作要求。
二、工作中存在的問題
1、通過演練了解到自己操作不是很嫻熟，操作時間較慢。
2、通過開會及平時的演練認識到了在展會中對自己的'職責認識不夠深刻，說明需要充分熟悉參展商手冊提高臨時應變能力。
三、工作心得
1、通過參觀展館，對布展工具有了進一步的認識。
2、在前期的學習中了解的大多是如何管理展會我們職責內的相關事項，但在近期的開會和學習中了解了我們作為服務行業首先應該體現的是服務然后才是管理，我們應更好的做好外在的服務工作然后執行管理工作。
3、通過在學習與工作中了解到自己在工作中存在許多的不足之處，在平時的工作中應該學習前輩的工作態度，工作細節上的處理和提高自己現場的隨機應變的能力。
四、工作計劃
以下幾點是我在工作共需要提高的地方：
1、工作要注重實效、對于現場的突發事件做到冷靜不慌張，冷靜的處理問題。
2、在工作中以大局為重，明確自己代表的不僅僅是自己，思考自己的行為與形象是否會給公司形象帶來不好的影響。
3、把握一切機會的思考和實踐，認真對待每次的學習實踐的機會。雖然在公司來到公司差不多一個月了，但在實際的工作中任然存在諸多的不足之處，許多的地方需要向前輩們學習，多做，多想，多問，多看，結合工作實際不斷的進步。
總結人：XXX
總結時間：X年X月X日
展會工作總結14
為進一步開拓歐洲市場，加強對我國營養保健品及其原材料等產品的宣傳，擴大該類產品的出口，經中國國際貿易促進委員會“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術有限公司等40家企業110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。現將參展情況總結如下：
一、展覽會概況
瑞士國際生物食品展覽會由英國專業展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質、精油、礦物質等原料及其成品和生產技術等。該展覽會是歐洲營養保健品和生物食品行業最大的專業展會。
作為本行業內知名的展覽會之一，20xx年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自77個國家的8500多名專業人士到會參觀，參觀商人數比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。
國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡繹不絕，論壇發布了最新行業資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。
二、商會組織的中國館及中國企業的參展情況
醫保商會已經連續十二次組織企業參加國際生物食品展覽會，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達436平方米，比去年增長28%，參展企業40家，參展人數110人。
此屆展會主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產品展示臺，推介近一年來新開發的前沿產品，吸引了廣大客戶的關注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ?），這些產品備受歡迎。
我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會，大力宣傳自己公司的`產品。據不完全統計，展會期間，40家公司共結識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產品、氨基酸衍生物、魚油等。
各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業，成交機會較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場報名參加下一屆展會。
另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業分發了保護知識產權必讀文件，召開集中會議宣傳知識產權保護相關知識，并要求參展企業審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現知識產權糾紛。
三、市場介紹
中國是傳統醫藥生產大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優秀專業技術人員和巨大的國內市場，能夠形成產業集群，具有后發優勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。
展會工作總結15
這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結。
一 家具展會基本情況總結
1， 負責區域的客戶到訪情況
本次西北區域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質量來看，第一次了解我產品的是9人，意想比較強烈的有3人，經過展后溝通明確表示不做的有4人。
2， 都市生活的概念是否接受
本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的.產品內涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。
3， 產品，款式是否可以接受 產品我們還是傳承了一線產品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現在我們的產品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
從客戶眼里看來，這次產品質量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經說過要改良。
4，價格高低如何?如果高，應該低多少?
這次產品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結論，但成本，預期利潤(能否順利開店)，競爭對手價格，都是各種定價方法都應考慮進去的。
事實上我們都知道，根據西方經濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。
5，新老經銷商的反映如何?
我們只能談談新經銷商的看法，我覺得在談之前，應該將新經銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產品或者是了解我品牌的經銷商，另一類是這次展會第一次了解我產品的經銷商。
應該說第一類經銷商的反映要好于第二類經銷商，因為第一類經銷商以前知道我們產品，他們不會過多的和仿造品去比較，更多的關注的是價格下調多少，款式和質量等等。而第二類經銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優勢的。
6，整體我們本身的自我感覺
店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續詢問，轉身走掉了。地毯的質量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。
二家具展會工作思路
一是加大引導，不斷調動企業參展的積極性。20xx年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，積極好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導與之對接，自愿配對，積極參展，實現馬渚在產品產業轉型升級的新突破。
三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的資源。同時更加重視系統外展覽資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。
以上這篇家具展會工作總結。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多工作總結，盡在總結報告。
展會工作總結16
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會概況，參展規模。
本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態。另有7家房地產中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務，房管局設立了政策咨詢點。
交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、咨詢群眾1.2萬余人次。
二、展會特點，樓盤整體品質較高。
本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環境還是小區規劃、建筑質量等都可圈可點，是新都房產的形象和代表。
參展商品房全部通過安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業管理協會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。城市形象規劃展成為亮點。本次展會設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發展總體規劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發展充滿信心。規劃展受到購房者的高度關注，成為本次房博會亮點之一。
配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發現新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。
政策優惠助推交易。作為全省震后第一個房博會，區委、區政府及時出臺了促進房地產業發展的優惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優惠以及房管局系列辦證優惠政策，直接促使房地產交易量和展會人氣的提升。
開發商推出購房優惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優惠政策外，各開發企業都推出了一些優惠措施，如購房直接優惠2—3萬元，同時有4—8%的返點折扣；有的.樓盤還針對災區購房者推出了特別的優惠措施。
宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網絡、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點經驗，領導重視。
本次房博會，區委、區政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領導多次主持召開參展開發企業座談會，聽取企業意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協領導冒雨出席開幕式，展示了新都區領導班子務實、自信、干練的工作作風，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準備的同時，加緊優惠政策的擬訂，在成都市促進房地產發展的優惠政策出臺后，新都區及時跟進，迅速反應，制定了適合本區的優惠政策。
團結協作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的情況下，及時協調，保障了各項工作的順利進行。
作風過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發企業再次動員、對外宣傳組織。
展會工作總結17
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云浮）國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：
一、會展概況
1、第六屆中國（云浮）國際石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長5%。
2、本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
3、本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
4、本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的`巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。
二、參會成果
1、我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
2、參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一）、新富云崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業前10強）、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業前10強）、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。
3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。
4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會展）、第xx屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業及機械設備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
5、有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
6、10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。
三、主要經驗
1、領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議研究解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
展會工作總結18
一年來，全鎮廣大干部職工認真貫徹市經濟工作會議和全鎮工作經濟會議精神，繼續推進“工業立鎮、商貿活鎮”戰略。積極對外招商，拓展會展市場,同時鼓勵本鎮企業“走出去”參加布展。現將我鎮20xx年會展工作情況和20xx年工作思路總結如下：
一、20xx年度會展工作總結
一是加強組織領導，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核內容，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位,積極配合參展。我鎮積極響應市委、市的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內符合要求的企業參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的.效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，20xx年，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，20xx中韓設計對接會，20xx年小家電設計大賽等等。
二、20xx年會展工作思路
一是加大引導，不斷調動企業參展的積極性。20xx年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業與之對接，自愿配對，積極參展，實現馬渚企業在產品產業轉型升級的新突破。
三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。
展會工作總結19
上周我很榮幸能被公司派去和黃經理一起去廣州參加工藝品展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會，經驗肯定欠缺，但是我相信有所經歷定必會有所收獲。下面我寫一點關于此次展會的總結：
一、我對展會的理解
1.展銷會就是一個平臺，是個什么樣的平臺，是整合各個產業資源的平臺，使得展銷商、參展商、供應商、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺，展銷商可以將自己的企業推銷出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業績的`上升。參展商也可以通過這樣的平臺找到更加對口適合的展銷商。
2.雖然展銷會是很好的展銷機會，但是還是會出現幾家歡樂幾家愁的現象。依我個人的意見，究其根本原因，不再是產品的原因，因為在這個產品極豐富的年代，什么樣的產品大家都可以做出來，產品同質化競爭是非常激烈的，所以，重點是在營銷。怎么包裝怎么推廣你的產品。
二、本次展會心得
針對此次展會，我認為我們應該從展前，展中，展后三個時間段來做：
1.展前：我們公司要在公司官網或其他相關網站做預熱新聞報道，針對參展的企業和潛在顧客進行展前宣傳。
2.展中：
（1）展會現場我們要到企業那里去采訪，并盡量專業化，并且應該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產品。（2）展會期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業務），耐心解答詢問者的問題并做好記錄，但是收集回來怎么把這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的。
（3）想激活資源首先要讓企業知道我們公司的產品并對其感興趣，我們把資料收集起來以后，要進行篩選，細分。把一些參展企業的人員電話提取出來，在展會當天就發一條短信，短信的內容主要是問候參展商，說他們辛苦等話題，然后在把本屆展會關注的亮點及本公司產品特點寫進去，以短信的形式發給這些參展企業，短信的簽名要寫成：福州彩科貿易有限公司祝您生活、工作愉快！
3.展后：我們要做持續的跟進，通過電話，QQ或Email等聯系方式聯系到參展企業或潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產品和報價，并附上產品圖樣及效果圖試圖讓客戶產生購買或者合作欲望，以期成交。
三、此次展會的不足之處及相應的對策
1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴重，需重視并提出改進方案；依個人之見，產品出廠后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽良好服務良好的物流公司運送，這樣方能將損失降為最低。2.公司員工對外名片只有中文，應該改成中英雙語的名片。
3.展會后續工作有待改進，應該及時整理企業或顧客資料用郵件給對方發送我們公司的產品照片和報價。
展會工作總結20
針對這次展會
1、參展意義不大，下次選擇的時候要慎重
2、展會溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會是不會總是給你預留展位的
3、展會布置要有針對性
先說說我對展位的看法，我們是小行業，應選擇專業性比較強的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪，除了自己去網絡上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業內的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應該是比較有經驗的，所以他們去哪個展會有很高的參考價值。
要把展會搞好，分三步驟，第一步、展會前的準備第二步：展會上的執行第三步：展會后的跟蹤，如果這三步每個環節都做好了的話，沒有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進行的
第一步：展會前的準備
1、邀請函：
a、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。
b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的'裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話，客人一下就轉暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經常去客人展位上拜訪的時候，發現很難找，因為大多數自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。
c、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內容要談的客戶，而且談話內容估計比較艱難的客人可以預算一個小時。
d、約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經常會要求公司進行產品的市場保護。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區和國家的大客戶。
e、以上做好了還有最后一個環節，就是要客人在展會期間的手機號，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時提醒他。
f、關于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策。
2、展臺裝修：
a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產品有對比度，很重要。
b、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產品的質感，如果沒有選對，反而降低產品質感，所以要稍微研究一下，選擇一個對比度好的燈光來展示產品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個可能會破壞產品，另外就是太熱了會另客人很煩躁，影響談判
c、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。
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