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畜牧獸醫年度考核個人工作總結最新
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的畜牧獸醫年度考核個人工作總結最新，希望能夠幫助到大家。
畜牧獸醫年度考核個人工作總結最新1
20xx年，本人立足本職，切實做好了職責范圍內的畜牧獸醫工作，并取得了顯著的成績，得到了領導和同志們的充分肯定�，F將任職以來的工作相關情況總結如下：
一、政治思想方面
本人在各級黨委、政府的正確領導下，在上級業務主管部門的正確指導下，堅持四項基本原則、堅持改革開放、堅持中國共產黨的方針、政策、路線，積極參加當地黨委政府組織的各項政治時事學習，不斷加強自身職業道德修養，認真學習和貫徹《中華人民共和國動物防疫法》和相關法律法規。
二、畜牧技術推廣工作方面
隨著畜牧獸醫事業的迅速發展，技術日新月異，新的動物品種和養殖技術不斷涌現。如果只依靠過去的那點知識就會被淘汰，在工作中就會非常的被動。如果群眾和養殖戶們不能跟上發展的步伐就會在市場競爭中處于劣勢，甚至被淘汰，因此掌握新最新的技術對他們來說是生死攸關的事。所以我在做好本職工作的同時也在不斷吸收應用國內新理論、新知識、新技術、新方法；了解和掌握畜牧獸醫科技的新動向；并及時向廣大群和養殖戶們宣傳，向他們提供有價值的信息和資料；與有關科技人員和養殖戶共同探討最佳生產方式，促進科學飼養。這樣不但讓養殖戶得到了實惠，同時開展畜禽養殖環保達標治理；也讓自己在業務方面有進步和提高；同時還拉近了與群眾的距離，為順利地開展工作奠定堅實的群眾基礎。我們站上共同承擔了三元母豬繁育技術、生豬高熱病防治技術等多項推廣工作，我也參與其中，推廣工作取了很好的效果，受到了上級部門的充分肯定和群眾的一致好評。
三、個人學習和提高方面
畜牧獸醫工作是一項技術性非常強的工作，要做好該項工作必須掌握大量的理論知識和豐富的實踐經驗。多年來我一直利用空余時間加強學習，不但要認真學習有關專業知識，經常參加上級部門組織的業務培訓；而且把所學理論知識在工作中實踐應用，總結積累了大量的工作經驗，使自己的業務水平不斷提高。與此同時我還不忘學習《中華人民共和國動物防疫法》和有關畜牧獸醫法律法規，及時了解它們的新變化，這樣才能正確指引我的工作，避免在工作中出現一些低級錯誤。一有時間我就加強基礎理論知識的學習，我堅持訂閱了《四川畜牧獸醫》、《中國獸醫學雜志》等學術期刊；通過不斷學習，思想理論素養得到進一步提高，并能及時掌握畜牧獸醫科技的新進展，新動向。在工作中我還與同事們積極探索新理論，研究新方法，使我們的工作業務水平都有了很大進步。在平時的工作實踐中我們積累了豐富的.工作經驗，并以不同的方式進行交流探討學習，讓大家共同進步，大大提高了我們的的業務水平。
總之，在這幾年來我一直在基層從事畜牧獸醫工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業知識學習和業務培訓，我已具備了較系統的理論知識和專業技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業技術水平提得更高；并創新工作思路和方法，盡心盡責地開展群眾工作，全心全意為廣大人民群眾服務；為建設有中國特色的社會主義作也出自己的一點微薄貢獻。
畜牧獸醫年度考核個人工作總結最新2
20xx年，在區委、區政府的正確領導和上級林業主管部門的關心指導下，我區林業工作認真落實中央和省、市、區委決策部署，圍繞“轉型升級年”工作主題，狠抓措施落實，各項林業工作取得了很好的成績。今年各級財政投入林業項目資金2747.5萬元，預計林業總產值達到17385萬元，農民人均從林業中預計獲得收入2120元。我局被四川省林業廳、四川省人力資源和社會保障廳表彰為“四川省林業產業工作先進集體”。
�。ㄒ唬┥仲Y源持續增長
在林業重點工程項目的帶動下，我局搶抓有利時機，重點加大植樹造林、中幼林撫育和低效林改造力度，扎實抓好森林資源培育工作。20xx年完成營造林面積15000畝，其中成片造林8000畝（含核桃），森林撫育5000畝，低產林改造（豐產措施）20xx畝；完成義務植樹11萬株，四旁植樹20萬株；新增森林蓄積4.3萬立方米，森林覆蓋率預計達56.3%，森林資源不斷增加。
（二）特色林業發展壯大
推行“公司/合作社+基地+農戶”的運作模式，積極引導、支持各林下種植、養殖合作社/公司及林農發展林下天麻、野豬、野雞、核桃等特色林業產業。完成林下天麻種植20000平方米，預計年產原生態鮮天麻約10萬斤；完成核桃種植7000畝，實施核桃高接換種800畝；完成存欄野豬20xx頭，野雞20000只。
（三）加強森林資源管護
一是完善森林資源常年管護工作。確定管護人員，落實管護責任，有效管護509950畝生態公益林和5.3萬畝退耕還林成果。嚴格執行國家規定，工程資金專戶專儲、�？顚Ｓ�，單獨建賬、封閉運行。20xx年完成5.3萬畝退耕還林成果鞏固，兌現退耕還林政策性補助資金1372.8萬元；管護509950畝國有和集體生態公益林，兌現20xx年集體與個人公益林生態補償資金444.24萬元、國有林管護費106萬元，撥付國有林管護職工五險補助49.3萬元。二是防災減災，保護林農生產。加大防火宣傳，堅守“森林防火”底線，嚴格落實森林防火各項制度，今年全區未發生較大以上森林火災，森林防火形勢穩定，實現連續37年無較大以上森林火災的佳績。強化森林病蟲害防控措施，有害生物防治做到早安排、早預防、早治理，及時購買設備，全力防治，確保了全區森林資源沒有成災受損。三是依法行政，規范林區秩序。加大林業行政執法力度，開展打擊破壞森林和野生動物資源違法犯罪專項行動；嚴守林地紅線，認真實行行政許可制度，建立健全征占用林地的'審核、審批管理臺帳。1-11月，查處并辦結林業行政案件5起；辦理行政許可項目171件，其中林木采伐許可22件，采伐蓄積896.4立方米（商品林采伐896.4m3，林農自用和生活燒柴3000噸），采伐面積122.15公頃，各項指標均在限額控制范圍之內；辦理林地征占用9起（永久5起，臨時3起，直接為林業生產服務1起），面積113.53012公頃。四是加強對木竹材經營加工企業管理和服務。定期和不定期對各企業日常生產情況進行檢查，重點檢查了各企業木竹材原料購銷臺賬和核實加工廠場地內木材來源等，進一步規范了各木竹材經營企業經營行為。
（四）加強保護區和公園建設
一是加強宣傳教育。開展了內容豐富，形式多樣的野生動植物保護宣傳活動。二是加強保護區和濕地公園的保護管理工作。開展保護區和濕地公園野外日常巡護，完成濕地鳥類監測工作，支持保護區周邊社區林豐村成功舉辦了首屆彝族文化節；開展枕頭壩蓄水前的野生動物搜救工作，完成了前期設計和搜救總結報告。三是加強林區基礎設施建設。完成了林區公路修復17km。
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在繼續鞏固集體林權制度主體改革成果的同時，全面貫徹落實川委廳[20xx]49號文件精神，加快推進集體林權制度配套改革，積極開展林權流轉和管理，妥善調處林權糾紛。1-11月，辦理林權流轉和林權登記12件，面積6605.2畝；辦理林權抵押貸款1宗，貸款金額522萬元；森林保險承保面積54.9萬畝，保險金額29294.58萬元；開展林改檔案清理，完善林改檔案立卷歸檔429卷，實現材料、臺賬、匯總表三個數據一致；接待群眾來信來訪38起123余人次，其中已成功處理林權糾紛12起，調處成功率達95%，群眾滿意率100%以上。
�。┓e極爭取林業項目
積極爭取中央、省級項目，推進林業工作開展。一是繼續開展20xx年新增鞏固退耕還林后續產業專項建設工作。二是年內爭取到位項目資金588萬元，其中20xx年現代林業產業建設200萬元，項目已實施；20xx年新增鞏固退耕還林后續產業專項建設項目資金300萬元已編制實施方案上報；20xx年造林補貼項目88萬元將于今冬明春實施。
�。ㄆ撸╅_展美麗新村建設
今年來，我局重點加大了對蒲梯村、曙光村等美麗新村的支持力度，整合林業項目資金3萬元用于彝家新寨庭園綠化工作，完成彝家新寨建設農戶環境綠化350戶，積極申報順河村為省級綠化示范村并通過市級審查。
�。ò耍┰鷮嵧七M精準扶貧
充分發揮部門職能，突出林業特點，主抓產業扶貧、技術服務、政策扶持、結對幫扶四方面扎實推進精準扶貧工作。一是編制《區蒲梯村精準扶貧林業產業建設20xx-20xx實施方案》、《區5個貧困村精準扶貧林業產業建設20xx-20xx年規劃》，借助新增鞏固退耕還林成果專項建設、現代林業產業建設等項目，以發展特色經果林、林下種植業為突破口，助推產業扶貧。二是在關鍵農時、關鍵環節，邀請市縣兩級林業專家及來自巴中、峨邊、西昌等地的經濟果木專家集中組織開展林果指導培訓和技術服務，培養林業產業技術明白人和帶頭人。先后舉辦核桃等豐產栽培技術專題培訓13次，培訓鄉鎮干部、農戶600余人次。三是堅持把落實民生林業納入助農增收的重要內容，貫徹實施好林業惠農政策。先后實施了造林補貼、鞏固退耕還林退耕還林成果后續產業建設和現代林業產業項目，20xx年實施造林8000余畝、經濟林改造800余畝、林下種植1000余畝。四是制作親情聯系卡，機關干部與幫扶村26戶結成對子，經常深入農戶家中，了解家庭狀況，做好愛心幫扶和困難救助。購置肥料配發12戶脫貧計劃戶。
畜牧獸醫年度考核個人工作總結最新3
20xx年全區的獸醫工作，在區委、區公所的高度重視和正確領導下，在市畜牧局及相關部門的大力支持、幫助下，以增加農民收入為目標，以提升畜牧產業化發展水平和市場競爭力為核心，以加快生產方式轉變，強化動物疫病防疫工作為重點，推進規模經營、產業化調整，提高養殖效益為指導思想，穩步發展肉牛養殖生產，重點發展牛干巴加工業，努力打造穆斯林特色肉牛產業，使畜牧業成為我區建設社會主義新農村的重要產業。一年來，通過全區各部門及畜牧獸醫技術人員的共同努力，我區畜牧業工作取得了一定成績，較好地完成了市級下達的各項任務指標�，F將我區20xx年畜牧獸醫工作情況總結如下：
一、20xx年的主要工作
�。ㄒ唬﹫A滿完成全年畜牧生產的各項指標。
今年，全區生豬存欄1200頭，出欄生豬1360頭；牛存欄2100頭，出欄牛9600頭；家禽存籠11.5萬羽，出籠51萬羽。全年累計完成肉類總產1870噸，禽蛋總產量192噸，畜牧業產值4500多萬元，占農業總產值的61%。
�。ǘ┖葑游锓酪吖ぷ鳎Ｕ闲竽翗I的健康發展。
1、狠抓強制免疫工作。年初，區公所與四個小鄉簽定畜牧業生產及重大動物疫病防治目標責任書，集中開展春秋兩季的動物免疫工作。嚴格按照"一畜一標一證一針一帳"五個一的要求，堅持做到"四不漏"（鄉不漏村、村不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針），全年共免疫注射口蹄疫苗0.68萬頭，禽流感疫苗52.95萬羽份，注射豬瘟苗0.21萬頭份，防疫密度均達98%以上。對規模養殖和農村散養畜禽建立了防疫檔案，對免疫情況實行跟蹤制度。全區疫情穩定，沒有發生大的疫情。
2、狠抓高致病性禽流感和口蹄疫等重大動物疫病的防控工作。我區對規模養殖大戶和散養畜禽進行了調查摸底，建立了聯系制度和防疫檔案。對規模養殖大戶的免疫情況實行跟蹤服務，督促大戶及時采取免疫和消毒等綜合防控措施。今年入夏以來，隨著全國很多地方相繼發生禽流感疫情和人感染病例及生豬高熱病的報道，使得整個防控形勢變得十分嚴峻和復雜。我區采取一系列行之有效的措施，防止疫情的發生和蔓延。區委、區公所高度重視，連續多次召開會議，部署防控工作。成立防控工作領導小組和防控應急預備隊，出臺突發重大動物疫情應急預案，應急及時啟動應急指揮系統。農村散養畜禽和規模戶的畜禽實行100%的免疫，做到真苗、真打、真見效。廣泛宣傳防控知識，采取告知養殖戶、掛圖、標語、鄉村廣播、電視等多種形式進行宣傳，做到家喻戶曉。加強同各部門之間的密切配合，共同做好畜禽疫病防治的監管工作；防止疫情向人傳播。向社會公布防疫監督舉報電話，實行24小時值班。嚴格處置病死畜禽情況，針對防控工作中出現的病死畜禽報告，嚴肅對待，及時派出技術人員現場鑒定，及時做無害化處理，盡量在最短時間、最小范圍把問題解決。到目前，沒有發生高致病性禽流感和口蹄疫等重大動物疫情。
3、加強防疫知識培訓，提高綜合防治水平。
加強規模養殖專業戶的培訓工作，有針對性舉辦規模養禽大戶防控高致病性禽流感知識培訓班，規模肉牛養殖大戶防疫技術培訓班，傳授防疫、消毒、飼養等科學技術，提高大戶綜合防疫水平，并以此帶動全鄉的防疫工作的開展。
�。ㄈ┩怀鲎ズ萌馀ｐB殖，保證牛肉供給。
近年來，在各級黨委、政府的正確領導下，在國家產業政策方針的指導下，區委、區公所高度重視肉牛業的發展，積極加強政策引導，加大資金投入和扶持力度，結合本地區、本民族的特點，把發展肉牛養殖及其產品加工作為調整產業結構的一項重要內容來抓。專門建立了凍精改良站、農田種草養牛示范基地，設立良種小牛補助（200元/頭）、肉牛規模養殖補助（養殖規模上100頭的每戶一次性補助10萬元）、建飼料青貯池，加強疫病防治等。每年投入防疫經費和扶持款等20多萬元。20xx年，全區共有養殖規模上100頭的養殖戶3戶，期末牛存欄2100頭，出欄9600頭，肉產量1600噸，產值XX多萬元。現有肉牛屠宰戶18家，年屠宰量達2萬頭，鮮肉批發銷售到個舊及鄰近縣、市大中型市場。目前，飼養的品種是西門塔爾、利木贊、夏洛來、魯西黃牛等優質肉牛品種，養殖方式主要是異地育肥和集中短期育肥，生產周轉快，出欄率高，利潤可觀。通過積極引導養殖戶和加工企業以市場為導向，依靠科技進步，提高經濟效益；不斷調整優化肉牛養殖業和加工業結構，以戶養為基礎，發展適度規模經營，加快品種改良步伐，積極探索良種繁育、生產、加工、銷售及技術服務一條龍的經營管理模式和產業化機制，使我區優質肉牛的生產及其產品加工成為畜牧產業中最有活力的產業。
�。ㄋ模┡８砂图庸お毦咛厣�。
牛肉產品加工是延長產業鏈、轉化增值的重點。隨著沙甸肉牛養殖業的快速發展，牛肉產量的增加，牛肉產品深加工越來越受到關注，成為帶動農民增收的依靠，是肉牛業發展的動力。沙甸的牛肉產品加工歷史悠久，干巴是回回民族生活的必須品，其加工更是具有民族特色。從那時開始發展至今，沙甸已有好牛（即雷云）、干巴老二、蓮花緣等三十多家牛肉加工廠，他們都建有加工車間、冷庫、產品陳列室等，形成了一定規�；a的`流水線，具備了一定的加工能力。并且沙甸的牛肉產品加工已有近百年歷史，具有濃郁的穆斯林風味和地區性（產品由大清真寺監制），已形成了固有的傳統和特點。經過多年的探索和不斷創新，產品已發展到牛肉干巴、油淋干巴、牛須絲、干巴絲、麻辣牛肉干、牛肉醬等十多個品種，主要銷往省內各地和廣州、深圳、北京、上海、香港等地，部份產品還走出國門，遠銷泰國、巴基斯坦及沙特阿拉伯等國家。產品深受顧客的歡迎，出現供不應求的狀況，具有良好的市場潛力和發展前景。
（五）做好能繁母豬養殖補貼兌現工作。
今年豬肉價格上漲，黨、國務院對能繁母豬養殖實行補貼政策，每頭母豬補貼50元人民幣，我區精心組織人員對全區的母豬養殖戶進行調查、登記上報，對我區69戶農戶養殖的135頭母豬進行了養殖補貼發放。共發放養殖補貼6750元。
二、今年的工作經驗總結
�。ㄒ唬╊I導重視，是畜牧業發展原動力。
區委、區公所及市畜牧局的主要領導重視，分管領導親臨視察指導畜牧獸醫方面的工作，尤其對牛干巴加工廠的宣傳、引導，肉牛養殖大戶的兌現補助獎勵，飼養管理和防疫滅病等各項工作都做出了重要的指示和落實。
�。ǘ⒃黾涌萍己浚蚩茖W要效益。
1、肉牛育肥配套技術，主要采用"良種牛，拴系喂，補精料，青貯草，驅蟲防疫"五項配套技術，搞高生產水平。
2、推廣五化管理技術，即："品種良種化，管理規范化，營養科學化，環境衛生化，防疫程序化"。
3、技術培訓。畜牧科人員深入養殖戶，走進養殖場進行技術指導。在全區舉辦畜牧養殖培訓班2期，參加人數達100多人次。提高全體養殖戶的整體素質。
4、肉牛凍精改良技術，在我區進行了推廣并產生了可喜的經濟效益。
�。ㄈ┮卟》乐问切竽翗I發展的保障
今年的畜禽疫病防治，畜牧科技人員走村入戶，親自操作，對全區的牛、生豬注射口蹄疫2次，豬瘟、豬丹毒、豬肺疫疫苗春秋各1次，禽流感疫苗春秋各1次，并及時地進行補針。防疫密度達到99%。杜絕了畜禽傳染病的發生與流行。
三、存在問題
（一）畜牧業生產規模較小，生產水平低，對市場和價格信息變化反應滯后，承擔市場風險能力較弱。
�。ǘ﹦游镆咔樾蝿輳碗s，防疫壓力大。
�。ㄈB殖管理滯后，標準化生產制度不夠健全。
�。ㄋ模┮幠；B殖與環境污染的矛盾日趨嚴重。
�。ㄎ澹┇F醫站人員少、任務重、壓力大。
四、20xx年工作要點
（一）進一步加強動物疫病防治工作，力爭不出現重大疫情。
�。ǘ┓e極加強政策引導，使肉牛養殖和牛干巴加工標準化、規�；a業化發展。
（三）加強良種繁育體系建設。
�。ㄋ模┘訌娦竽翗I新技術的推廣。
�。ㄎ澹┻M一步加強畜產品和投入品的安全監管，嚴厲打擊在養殖環節和加工環節使用違禁藥品的違法行為，確保畜產品安全。
畜牧獸醫年度考核個人工作總結最新4
本人自20xx年參加工作以來，一直在基層鄉站從事畜牧獸醫服務工作長達三十年。在各級黨委、政府的正確領導下，在上級業務主管部門的正確指導下，恪盡職守，敬業愛崗，熱愛本職工作，服從組織安排，堅守工作崗位，認真貫徹落實黨的各項強農惠農政策，結合本行業、本單位實際，認真履行崗位責任制，根據劃定的防疫責任區，做到了任務到人，責任到人。積極參加當地黨委政府組織的各項政治時事學習，不斷加強自身職業修養，認真學習本職工作所必須的各項業務知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認真學習和執行《中華人民共和國動物防疫法》等有關畜牧獸醫法規，通過不斷學習，思想理論素養得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫科技的新進展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人業務工作有了很大進展，積累了較多的工作經驗，大大提高了自己的業務水平。而且還立足本職，切實做好了職責范圍內的畜牧獸醫工作，并取得了顯著的成績，得到了領導和同志們的充分肯定�，F將任職以來的工作情況總結如下：
一、動物防疫工作
根據上級業務部門的安排，積極配合站上其他同志，每年春秋兩期按時保質保量完成了牲畜兒疫苗和耳標的配打任務及常規疫苗的注射。防疫工作是鄉站工作的重中之重，多年來根據工作需要，每個基層畜牧獸醫工作者都有各自的防疫責任區，由于我工作認真負責，措施得力，做到了“村不漏戶，戶不漏畜，應免盡免”的工作目標，保證了當地畜牧業生產的健康發展，個人的防疫責任區未發生大的疫病流行。每年在進行春秋兩期防疫的同時，加強寄生蟲病的防治，主動去農戶家中送醫送藥上門服務，講解動物寄生蟲病的防治方法，保障了畜牧業生產的健康發展。
二、檢疫工作
嚴格按照國家有關《動物檢疫法》規定的操作規程進行在對豬的檢疫執行中，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個步驟都非常細致，確保群眾吃上放心肉。幾年來，對檢疫檢出有問題的牲畜的屠主做了耐心細致的思想工作，且按有關規定做好無害化處理，減少和避免了問題牲畜的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。
三、門診治療及技術宣傳推廣工作
近年來，隨著機械化程度的加快，農區役畜飼養量較上世紀有所減少，但山區農業還是離不開役畜。隨著人民生活水平的不斷提高，畜牧業生產的重要性顯得尤為突出。我精心診治每一頭（匹、只）患畜，對不懂的病患虛心請教同行，盡量減輕群眾負擔，更加注重社會效益，每當遇到來站診療患畜或買藥的群眾時，向他們認真講解科學養畜的常識，對養畜大戶鼓勵他們建設合理的棚舍，暖棚養畜是他們不可或缺的設施，是冬季御寒的重要保障，春秋兩季防疫時，田間地頭，村口院落是我們畜牧獸醫工作者向群眾講解科學養畜的好課堂。隨著畜牧獸醫事業的迅速發展，我不斷吸收應用新理論、新知識、新技術、新方法，了解和掌握畜牧獸醫科技的新動向，及時向廣大群眾提供有價值的信息資料，并與養殖戶共同探討最佳生產方式，促進科學飼養。同時開展畜禽養殖環保達標治理，使自己在業務方面有長足的進步，受到了上級部門的充分肯定和群眾的一致好評。
四、草原保護及牧草種植工作
草原生態荒漠化治理工作刻不容緩，人工種植牧草是我們每年必做的'工作，每年，我們積極配合草原站及其他同志耐心向群眾講解紫花苜蓿的種植技術及蟲害的防治知識，不僅要保證任務面積的落實，還要保證出苗和長勢良好，順利完成了紫花苜蓿的種植任務。
五、學習和提高
畜牧獸醫工作是一項技術性很強的工作，要做好該項工作必須掌握大量的理論知識和豐富的實踐經驗，在多年工作中我一直抓緊空余時間進行學習，通讀和熟悉有關專業知識，并利用所學理論知識在工作中實踐，積累了一定的工作經驗，業務水平不斷提高。經常參加上級部門組織的業務培訓，并都通過考試。20xx年和20xx年連續兩年年度考核被縣畜牧局、縣農牧局評為優秀等次。多年來我一直在基層從事畜牧獸醫工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業知識學習和業務培訓，我已具備了較系統的理論知識和專業技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業技術水平提得更高，創造性的開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
畜牧獸醫年度考核個人工作總結最新5
20xx年我一直在江蘇省與山東省兩個市場做技術服務工作。在這一年的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，并給予我明確的目標，不至盲目無序。讓我很快對這兩個市場有了更深的了解，并熟悉了自己負責的工作。兩個多月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我在江蘇省與山東省兩個市場做技術服務的工作情況作如下簡要匯報：
一、工作內容：
我在公司的安排下到江蘇如皋（xx）處與山東省臨沂（xx）處進行技術服務，由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于做服務，直接面對客戶、了解客戶。深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的疾病的診斷、用藥方案的推廣、為客戶跑終端客戶及業務員后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀技術員應當具有優秀的管理能力與協調能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
二、市場現狀：
今年養殖形勢普遍不容樂觀，獸藥銷售的形勢也肯定差，現今獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。這段時間養豬業經歷了后高熱病——藍耳病與附紅體病等的混合感染，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的`銷量止足不前；雖然目前獸藥企業魚龍混雜，而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下，調整公司機制與銷售策略，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，在各位同事的努力下，公司能夠穩健發展，銷量沒出現明顯下滑。
三、自己存在的問題與困難：
經過在公司一年半的時間里，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的技術員標準相比，還有一定的差距。表現在：
1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；
2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
四、工作中的案例：
記得7月份的時候，我到山東市場讓我去幫他開發臨沂周邊的終端豬場客戶，當時也沒什么疫情，做終端談何容易？當時我是和一個做飼料銷售的業務下去的，她對藥獸是一點也不懂的那種，下去我就抓住當時氣候的特點（天氣比較熱，母豬的采食量下降、體溫高熱、便秘普遍），我以些為突破口，向養殖戶介紹我們產品的特點（比如優卡啡就是一款針對廢食癥、便秘癥、溫熱癥，具有清毒素、養元氣功能的一個產品）這就大的提高了客戶對我們的產品的興趣，再與他聊聊現在的疫情和我們在別的地方用藥的效果，加強他對產品的好感。一般情況下他們都會先用一些試用一下，只要我們的產品與服務好，那他對我們的其它產品就會很容易接愛了�？偨Y以上的案例，我覺得要想做好終端的養殖戶，最好是有熟人介紹，再找出客戶的需求，利用我們公司產品的賣點，以點為突破口，這樣就無住不利了。
五、對自己對未來工作的設想：
總之，在這一年多的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽疾病診斷和治療的方法，最近我還報讀了廣西大學的成人教育畜牧獸醫專業的函授大專班，以提高業務素質。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
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