員工工作總結

時間：2024-05-22 14:35:35 工作總結我要投稿

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員工工作總結(精華)

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的員工工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工工作總結(精華)

員工工作總結1

　　加入公司快半年了，我的主要工作是負責網絡維護、、監(jiān)控管理等工作。現將工作情況作如下匯報：

　　一、網絡方面工作

　　（1）網絡方面硬件的維護，保證網絡的正常運行。電腦軟件的安裝、維護，以及解決在使用過程中出現的問題。防止電腦及整個網絡被病毒攻擊。資源共享設置等。

　　（2）電腦系統(tǒng)及軟件的維護：日常維護的電腦為36臺左右。日常出現故障的情況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存有大量垃圾文件，影響電腦的正常運行，嚴重的導致系統(tǒng)文件的損壞。從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些屬于網絡故障、線路故障。其他軟件問題主要是office辦公軟件的使用。安全方面：我們公司的.網絡是接入同輝的機房，并且同輝機房安全防護等級比較高，所以我們公司的機房現階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。但是，應特別注意電腦之間通過U盤傳染病毒，特別是生產車間應做到“專盤專用”。

　　（3）打印機的維護：經常出現的問題有：打印機與電腦的鏈接，網絡打印機的鏈接。

　　（4）電話線路的維護、變更。

　　二、管理方面工作

　　（1）整理IT相關方面的資料和制定相關備案

　　（2）交換機的管理：對交換機的日常維護，使交換機達到最佳運行狀態(tài)。對交換機內部配置的進行備份，防止配置丟失導致斷網。

　　（3）權限的管理：按照領導的要求對電腦進行相應權限的變更，以及門禁卡權限的變更。

　　（4）視頻監(jiān)控的維護：視頻監(jiān)控的主要問題有：個別攝像頭圖像跳動，安裝方已經答應給調換。設備的定期檢查。

員工工作總結2

　　我接觸工作已經一周了。一周的時間，如果說我完成了從一個初出茅廬學生到走上社會工作者的蛻變，顯然有些不恰當。時間太短，我個人實在沒有什么具有建設性的問題可以總結，只能按我個人的想法，把這段時間的一些感觸和一些體會稍作介紹，算是一個不成熟的總結吧。

　　回顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了很多在學校不曾學到的知識。另外在工作中也在慢慢學著與同事相處，慢慢融入到鵬毅這個大家庭中來。現將這一周的工作情況作如下匯報：

　　工作內容如下：

　　一、此項工作主要包括計算機硬件的日常維護、管理,

　　并保證公司全部計算機及相關網絡產品的`正常工作，公司計算機軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題能夠及時的解決，防治計算機及整個網絡被病毒攻擊，及資源共享設置等。

　　二、計算系統(tǒng)及軟件維護：

　　公司計算機需要日常維護的基本為150臺。由于公司計算機較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等。很多計算機是由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括瑞星殺毒軟件和360安全衛(wèi)士的安裝使用，ERP系統(tǒng)桌面快捷方式的創(chuàng)建，office辦公軟件的使用等。

　　三、郵件服務維護相關工作：

　　公司內部郵箱和外部郵箱的新增及變更，主要是關于新來職員郵件開通和設置，郵件有時無法發(fā)送及收取等一類問題。

　　四、打印機的日常維護：

　　司打印機及驅動的安裝，打印機的共享與設置。經常出現的問題有：打印機輸出空白紙，只需及時更換色帶或維修打印頭；打印字跡偏淡，可用更換色帶或調節(jié)推桿距離解決；經常出現卡紙，只需檢查進紙通道，清理輸出路徑雜物。

　　總結一周以來的工作，盡管有了一定的進步，但是在很多方面還是存在著不足。比如：有時考慮問題欠妥、不夠嚴謹，降低了工作效率，延誤了規(guī)定的完成時間；遇到困難的時候與領導溝通不夠等等，這都有待于在今后的工作中加以改進和完善。

　　對于四月份的計劃和今后努力的方向為：

　　在四月份我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

　　我想我應努力做到：

　　首先，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益；

　　其次，加強學習，增加自己的知識面，加強對專業(yè)知識技術的強化、學習，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數；

　　再次，加強工作力度，要積極主動的為公司創(chuàng)造價值，力爭取得更大的工作成績。

　　總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)知識和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。

員工工作總結3

　　光陰似箭，轉眼在化驗中心迎來了第三個冬天，轉眼已由新員工變成了老員工。翻看這一年來的工作日志，回顧著這忙碌、充實而又緊張、愉快的一年。總結過去，展望未來，現將201*年工作簡要總結如下：

　　一、加強學習，提高個人綜合素質。

　　在學習方面，我在立足于五廠化驗分析的基礎上，不斷學習新的知識，接受新的觀念。先后完成了兼職設備員、質檢員培訓；率先到二廠實驗室完成了理論及實操學習，已經達到了上崗的要求；積極參與黨課學習等。通過不斷地拓展視野，增強自己的專業(yè)水平，為能夠適應今后工作需要而努力。

　　在做人方面，由于參加工作時間有限，無論是做人還是為人處世方面的經驗都很欠缺，為了能夠更好的融入到化驗中心這個溫馨的大家庭。一方面我盡量多與身邊老同事交流，向他們討教經驗；另一方面多自我反思，多看多學習優(yōu)秀員工為人處世的理論，并將其用于實踐中。通過學習使我在這方面取得了比較良好的效果，雖然還有待于進一步的加強。

　　二、愛崗敬業(yè)，扎實做好本職工作。

　　在這一年里，我以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從班長和領導的安排，積極努力地做好本職工作，較好地完成了各項工作任務。

　　在上半年，我積極配合杜班長管理班組，盡職盡責的'做好本職工作，利用人際關系，積極構筑裝置與化驗之間溝通的橋梁。在我們班的共同努力下，順利的完成了甲酯開工期間的分析任務，品嘗到了努力與汗水所帶來的成功喜悅！在下半年，我們班迎來了班員變動。鄭班長的上任和新員工的到來讓我們班的面貌煥然一新。我主動擔任徐星辰的師傅，積極幫助和引導他適應化驗中心新的環(huán)境。在這半年里，我積極配合班長完成了停工檢修期間的安全分析任務、新員工的培訓上崗任務、青年文明班組建設等。這一系列的工作讓我學到了很多東西，同時我又讓我們班向著文明和諧班組邁進了一大步！

　　本年度在領導和同事的關懷與幫助下，我的工作取得了較好的進展，但仍然有很多不足之處。今后我將不斷總結、反思，看到自己的不足，虛心向優(yōu)秀員工學習并加以改正，不斷提高自己的綜合素質，更好的服務于本職工作、服務海油！

員工工作總結4

　　入校工作以來，本人除了常規(guī)教學工作外還主動承擔了系教學秘書工作。一年來，我在各級領導的關心與支持下積極開展本職工作，協(xié)助本系領導做好了行政、科研、教學管理等方面的工作。工作中本人能夠時刻以一名_員的身份嚴格要求自己，模范遵守學院的各項規(guī)章制度，工作積極、認真，態(tài)度端正，充滿熱情。在實際工作中腳踏實地，勤于思考、善于研究，以嚴謹細致的態(tài)度努力完成各項工作任務，保_了系、部工作的高效有序運行，圓滿完成了各級領導交給的各項任務，工作富有成效，得到了領導和同志們的認可。為進一步提高個人工作水平，總結經驗，現將一年來的教學秘書工作總結如下:

　　一、強化服務意識，為教學工作做好服務保障。

　　教學工作是學院的中心工作，為師生服務是教學秘書的主要工作任務。教學服務不只是一句口號，不能停留在口頭上，更重要是落在實處。服務教學，既有教學管理制度的制定與落實層面上的，也有具體的教學管理事務_工作，就系教學秘書而言，在服務教學方面大量的工作都體現在具體的事務_工作之中。

　　如教材征訂、教學信息填報、考試事務、教學資料收集等等。教學秘書的主要工作就是保障教學工作的.順利開展，服務的對象主要包括教師和學生兩個部分，通過對教學計劃實施過程中的常規(guī)管理，實現維持正常的教學秩序、保_教學任務的順利完成。

　　實際工作中，我一方面強化個人服務意識，充分認識到自己所從事工作的重要_，明確教學秘書工作的服務宗旨，主動擔負起組織育人、管理育人、服務育人的重擔，同時也不斷加強與教師、學生的溝通，急師生所急，處處為廣大師生著想，事無巨細，有條不紊的做好各種事務_工作。并能夠及時反饋教學信息，真正把服務落實于各項教學管理工作中，為日常教學活動的順利進行保駕護航。

　　二、勤奮工作，認真履行崗位職責。

　　一名優(yōu)秀的教師必須要與現任職務建立起深厚的感情，干一行、愛一行、鉆一行、精一行，在本職崗位上不斷創(chuàng)新進取，努力在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。工作中，我能自覺把自己的理想和奮斗同學校的工作安排、同個人從事的工作緊密聯(lián)系起來，努力做好本職工作。

　　自接手系教學秘書工作以來，我深感責任重大。為了能夠盡快熟悉業(yè)務，我利用暑期加班整理資料、分類歸檔，并迅速掌握學校教學管理的相關軟件以及辦公常用設備的使用方法。為了能夠順利迎接新學期，在開學前打印復印教師、學生課表、學生名單，為老師領取教材、教學記錄工作本、教學日歷并做好發(fā)放工作。

　　除此以外，許多瑣碎的事情不勝枚舉。例如，負責本系以及外聘教師的調、停課手續(xù)，通知學生上課及考試的相關信息;與教務處協(xié)調聯(lián)系臨時講座所需的教室;幫助同事打印、復印資料;日常_的報銷，等等。

　　在完成日常的常規(guī)_工作之外，我注重加強主動_工作，主動做好系領導的參謀、助手:參與本系的期中教學檢查計劃及結果匯報等撰寫工作;針對學院辦學發(fā)展方向、現行教學計劃以及分級教學等提出一些建議和意見;及時關注學生對任課教師意見的收集及教師對所任班級、年級同學的感受，并能將此類信息及時溝通與反饋。

　　三、盡職盡責，發(fā)揮參謀助手作用。

　　教學秘書的職責不僅是發(fā)揮執(zhí)行功能，而且還應當協(xié)助領導起參謀的作用。教學秘書是連結學院領導、教務處及各系部的橋梁。為充分發(fā)揮該職位的橋梁作用，更好的完成各項工作，我平時善于學習研究與教師教學科研工作相關的各項政策和要求。

　　不僅如此，還經常調研教學資源的實際配置情況，各教學人員的秉_及實際從事的各種活動。這為充當領導的參謀準備了充分的物質條件，為向領導提供一些合理的建議和新方案供領導決策參考奠定了堅實的基礎，為領導修改和重新決策提供了寶貴的依據。

　　四、加強學習，提高個人工作能力。

　　勤奮學習，是提高能力、作好工作的前提。俗話說:“活到老，學到老”，在學習上我一直嚴格要求自己，努力使自己在學習與工作實踐中提高個人工作能力，以使自己更好地適應工作崗位的需要。

　　教學秘書的能力是影響順利完成教學秘書工作的必備心理條件綜合。一年來，我總是把加強學習和提高工作能力放在突出的位置，高度重視更新舊知識，掌握新技能，具有較強的學習緊迫感。為順利完成領導交給的各項任務，我尤其重視處理信息資料的能力、良好溝通與協(xié)調合作的能力、文字寫作的能力、計算機_作能力等方面的培養(yǎng)。

　　回顧一年來的工作，雖然感覺秘書工作千頭萬緒、比較瑣碎，但更為欣慰的是勞累過后的那種成就感。面對大量的日常_工作和領導臨時交辦的事項，我都能抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為本系甚至學院各項工作的順利開展提供了有力保障。成績僅僅代表過去，展望未來，本人將繼續(xù)努力，不斷更新自己的管理科學和_知識以及應用技能，以便更好地服務教學，為學院的繁榮與發(fā)展盡一份力。

員工工作總結5

　　時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為天勁地產的一名員工，我們深深感受到公司‘誠信務實陽光健康學習創(chuàng)新和諧共贏’，以及人之拼搏的精神。 20xx年房地產行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，政府調控壓力不斷增強，市場情勢遲遲沒有好轉，一期業(yè)主前期遺留問題難以解決，但在公司領導及部門領導的帶領下，我們一步一個腳印順利度過了20xx年，轉眼要走入新的一年20xx年。下面是年度工作簡要總結：

　　一、 20xx年度工作目標完成情況。

　　回首過去的20xx年，領導給了我很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。

　　‘溫故而知新’學習地產基礎知識。公司規(guī)章制度，和儀容儀表、銷售說辭、解決一期業(yè)主投訴應答等學習。

　　完成棕櫚灘二期預售準備工作，完成區(qū)域市場調研工作。對區(qū)域項目：麗宮、譽天下、萬通、中糧祥云、京基鷺府、格拉斯等項目的市場。

　　無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表，以接待來訪以及電轉訪客戶共100組，來電共140組，為二期打下成交基礎。

　　經過長時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的`完成了自己的本職工作，由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了近千萬的房款。20xx年10月25日，在未獲得銷售許可證完成銷售1套，銷售額14420xx8元，回款86520xx、8元，為公司回籠了一部分資金。

　　20xx年12月23日，積極配合領導完成新老業(yè)主新年答謝會

　　二、工作中的不足及今后改進方向

　　1、加強專業(yè)技能學習。

　　2、提高自身工作積極性，加大培訓力度的學習。

　　3、進一步加強向領導、向同事、學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

　　4、要多積極開發(fā)客戶，在業(yè)務上增強自己的能力，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

　　三、 20xx年工作展望：

　　1、協(xié)助部門領導解決一期遺留問題，解決一期業(yè)主投訴應答。對一期業(yè)主做好服務。

　　2、在開盤前期對20xx年的二期來訪客戶的維護，對有意向購買本樓盤的客戶進行深度的跟蹤。

　　3、加強產品知識、銷售過程知識上的學習，以及專業(yè)技能和領導的培訓學習。

　　4、對二期以成交客戶進行深入的跟蹤，轉介紹以及剩余房款的回籠。

　　5、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　6、認真做好客戶檔案記錄，與客戶保持經常性的聯(lián)系，直到成交為止。

　　面對著即將到來的20xx年，挑戰(zhàn)依舊，但我相信在公司領導與部門領導的帶領下，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。

　　總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。20xx年我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

員工工作總結6

領導好：

　　我叫xxxx，于20xx年6月進入xx分公司第xx加油站工作，于20xx年2月來到xx公司工作至今，現擔任中油石市第xx站加油員兼便利店主管一職。在職期間一直都兢兢業(yè)業(yè)恪守本分，秉于“誠信、創(chuàng)新、業(yè)績、和諧、安全”的服務理念為顧客服務。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在工作中，了解商品知識及銷售技巧的同時認真分析市場信息，自己也經常同其他站的便利店主管勤溝通、勤交流，分析市場情況、發(fā)現問題及時改進，以求共同提高。

　　在工作中，我學到了許多知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但我深知，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的.學習和磨練。在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

員工工作總結7

　　轉瞬即逝的一年時光讓我從中積累了不少工作經驗，作為入職時間較短的員工自然能夠在工作中認清自身的定位，所以我能夠時刻懷著謙卑的心態(tài)向領導和同事們請教，雖然一年的時間并沒有取得太多工作成就卻讓我的能力得到了不小的提升，因此我很感激以往工作中領導和同事們對自己的幫助，為了回報領導的栽培自然得用心做好自身的工作才行，在規(guī)劃未來的同時也應該要總結好入職一年來的工作才行。

　　在職場生活中鞏固好自身的基礎并完成了許多任務，作為職場新人自然不能夠因為些許的成就便出現好高騖遠的狀況，所以我能夠認清自己能力不足的問題并將精力都放在基礎性工作之中，對我來說熟悉基礎工作既能夠幫助自己盡快融入職場也能夠為以后的發(fā)展做好鋪墊，所以我很重視工作技巧的學習并通過這段時間的積累獲得了進步，而且對于部門領導組織的培訓我也有積極參加并從中認識到自身的不足，即便是些許的進步也能夠在積少成多以后讓我成為合格的公司員工。

　　重視和身邊同事的交流并處理好自己的人際關系，我明白身為員工的自己在公司并非是獨立的個體，需要多和同事們進行交流并通過合作的方式完成領導安排的任務才行，畢竟很多時候自己在工作中存在的.不足是很難被發(fā)現的，但是通過和同事交流的方式能夠從不同角度明白自己的缺陷，因此我在過去一年的工作中能夠不斷改進自身的工作方式，而且能夠處理好職場人際關系未嘗不是自己能力得到提升的表現，因此我很重視工作量的完成并通過互幫互助的方式積累了許多人脈。

　　能夠做好職業(yè)規(guī)劃并通過階段性目標的設立為之奮斗，雖然作為職場新人的我在工作能力上與公司的老員工存在不小的差距，但是我也要明白自己在工作中存在哪些不足并通過后續(xù)的努力進行彌補才行，而且每當我在工作能力方面有所提升的時候都意味著自己距離目標的實現越來越近，這種設立階段性目標并不斷努力的方式自然是對自己的成長有著很大的幫助，畢竟對待工作有著極大的熱情自然會為了自身的發(fā)展不斷奮斗。

　　可以說過去一年在工作中的進步是能夠顯而易見的，在往后的工作中我也要履行好自身的職責并為了公司的發(fā)展而努力，相信我在未來的日子里也會為了此時的努力感到欣慰吧，因此我也要朝著工作目標的實現而不斷努力直至實現自己的職場理想。

員工工作總結8

　　一：市場背景分析

　　石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，XX年度在公司領導下和企劃部的細心指導下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達椰島鹿龜酒40萬的銷售任務，同比增長33%實際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現在的95%，同比增長10%。

　　二：市場具體操作

　　1：分銷渠道的建立及總結

　　石門市場部共設分銷商4個，其中主成區(qū)二個，主要負責城區(qū)所有終端銷售及空白點開發(fā)以及新老客戶的維護，保證物流配送的及時性和快捷。在此對現在的4個分銷商做簡單的分析。

　　a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現有較為好的經濟基礎，現還在代理驕揚清爽啤酒，城區(qū)網終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經驗，20xx年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬，對本市場完成公司下達的任務起到了非常大的作用，也是本市場部是有份量的二批商。

　　b：鴻運批發(fā)部20xx年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進店難的問題，減輕了經銷商的投入成本。

　　c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負責所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶維護及空白點的開發(fā)。本年度兩個分銷商共計銷售椰島鹿龜酒8萬多元。

　　渠道的合理性是20xx年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎，完善的渠道建設真正起到了承上啟下的作用，同時使得經銷商的資金快速回籠，減輕了經銷商的銷售壓力。

　　二：經銷商的狀態(tài)分析。

　　石門經銷商代理椰島鹿龜酒已有20xx年頭了，雖他對椰島這個品牌非常認可，也很支持我部的.各項工作，在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn)，但增長非常緩慢，影響增長速度的主體原因有：經濟基礎差，思想保守，依賴性強，終端網絡少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端配貨得不到保障，就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員工作強度無形加大工作效率低，多半時間都花費在幫經銷商配送和收款上面。不過今年可能有所改觀，現經商于xx月代理了杜康酒，可能會買車在配送方面會有改善。

　　三：人員狀態(tài)

　　石門市場部兩人組成，部長負責椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護工作，業(yè)務員負責金思力校推工作，本部業(yè)務員工作踏實，有責任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經過近xx個月的工作實踐有很大進步。

　　四：終端工作

　　a：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動化陳列，無貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時對未進貨的終端當面與客戶一對一的溝通和交流，促使門店進快進貨。20xx年度共計張貼宣pop300張，燈籠懸掛XX個，kt板張貼200個。

　　b：酒店終端和社區(qū)活動，在公司的整體企劃下和市場部的需求，為了促進酒店銷售打擊競品20xx年度在酒店搞贈飲酒動20多場，健康吉祥日活動60場，社區(qū)品嘗活動8場，能過活動有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎，拉動了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關系，活動也使得我們與消費者有了面對面的溝通機會，以他們更加了解椰島這個產品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

　　五：競品情況

　　本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強勁酒，不過主要競爭對手是中國勁酒，在20xx年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于20xx年度勁酒漲價，對其影響很大。剛有所動銷就開始漲價終端大部分不能接受。勁酒對椰島影響不是很大。

　　六：市場成功分析

　　1：渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障。空白點的開發(fā)和新老客戶的得到了維護/

　　2：贈飲活動和健康吉祥日活動的開展，有效的提升了產品形象并促進了銷售有很好的效果。

　　3：終端客情基礎很好使得工作開展起來更加順利。

　　4：價格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。

　　市場存在的不足

　　1：春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場超市壟斷經營，進店費，促銷費，店慶費層層加價，造成了產品利潤低，銷售價遠遠高于成本價，以至于經銷商對禮品市場信心不足，因而造成了禮品市場相當疲軟難以突破

　　2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)和宣傳遠遠不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開發(fā)但由于本市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點還很多。

員工工作總結9

　　我是負責x的x(或x部門)，很高興也很榮幸在這辭舊迎新之際，能夠代表污水處理廠的職工朋友們匯報本年的工作情況。

　　我是污水處理廠的一名老職工，多年的工作實踐讓我有機會目睹我廠的成長與進步，而回首這一年的工作，我感慨頗多。在工廠領導的正確指導和悉心關懷下，我廠沿著科學發(fā)展的路線不斷前進，逐漸走向成熟，為渤海新區(qū)的環(huán)保事業(yè)做出了杰出的貢獻。而我個人，也隨著廠子的進步得到完善和提升，理論水平和技術管理能力有了大幅的跨越。接下來，我從以下幾個方面進行工作總結，并誠摯地希望各位領導和同事們給予指導。

　　一、在工作態(tài)度方面。

　　我思想端正，求真務實，能以積極上進的態(tài)度對待工作，一絲不茍，敬業(yè)奉獻。我深知，我的工作是光榮的、偉大的、高尚的，在這個大力提倡科學發(fā)展、和諧社會的時代，低碳、綠色、清潔、環(huán)保是永恒的主題。我國國民經濟與建設的十二五規(guī)劃綱要建議中也提出，要堅持把建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作為加快轉變經濟發(fā)展方式的重要著力點。所以，我懷著樸實的態(tài)度，勤勤懇懇工作，時刻走在前列，在思想上視工作高于一切。

　　二、在工作業(yè)績方面。

　　我積極創(chuàng)先爭優(yōu)，嚴格把關，不斷優(yōu)化管理方法和思路。今年x月我廠進行設備更新，我在最短的時間內熟悉新設備和新的操作程序，使新設備在程度上發(fā)揮了作用，提高了工作效率，并保證了工作中各項流程的安全和順暢，創(chuàng)造了零失誤率，圓滿完成年終指標!當然，這與同事們的密切配合是息息相關的，全廠職工們的團結和融洽也是我工作中的重要動力。

　　三、我想借此機會剖析一下自身存在的不足和具有的優(yōu)勢。

　　以明確在未來工作中努力的方向。我是一名普通職工，在與年輕職工的共事和交流過程中，我感受到年輕人所具有的蓬勃的'生機與活力，他們較高的科學文化素質和熟練學習和應用新技術的能力讓我認識到自己存在的差距，在新的一年里，我也要不斷加強學習，與時俱進，創(chuàng)新思想。同時保持自身經驗豐富、沉穩(wěn)持重、任勞任怨的優(yōu)點，改進方法，提高效率，保證污水凈化過程的安全、高效。

　　回首過去，幾多風雨;展望未來，信心滿懷。相信在工廠領導的帶領下，在同事們的支持下，我會繼續(xù)努力，爭取創(chuàng)造更好的成績，期望大家給予監(jiān)督和指導!也相信我們的污水處理廠實現新的輝煌!最后，衷心地祝愿各位領導和同事們在新的一年里工作順利!

員工工作總結10

　　時光荏苒，第四季度即將過去，回首過去的一個季度，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

　　我們的`工作著重于公司的使命讓生活更美好，秉著“以人為本”精神，圍繞配合領導工作，緊跟公司各項工作部署。在公司領導教導、支持、關愛下，在各部門負責人的大力配合下，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現將第四季度的工作做如下簡要回顧和總結。

　　一、負責組織公司員工的招聘工作（包括招聘崗位要求的制定/招聘渠道的決定/招聘簡歷的篩選/面試/錄用）；

　　二、負責辦理員工的入職、請假、調動、離職手續(xù)；共入職91人，離職56人（其中9名實習生），做好員工檔案資料的建立。

　　三、對每一個新員工做好入職培訓（培訓包括藥品生產質量管理規(guī)范、GMP衛(wèi)生基礎知識、公司管理制度、職業(yè)道德、消防安全基礎知識等）及督促各部門實施完成第四季度度培訓計劃；錄入培訓匯總及個人培訓明細，并做好定期培訓評估。

　　四、核對各部門員工考勤，核對后錄入月考勤給財務核實后存檔。

　　五、對員工社保、住房公積金的增加申報等業(yè)務辦理；

　　六、了解員工想法及做法，及時與員工進行思想和工作上的溝通，以免人員流失。

　　七、公司工會組織活動，積極參加活動并鼓動員工參加。

　　八、公司內部其它事務性工作（XX的再次注冊執(zhí)業(yè)藥師、XX等助理工程師、XXX、XXX等生育費用報銷、生育津貼、XXX的工傷等事宜）。

　　九、按計劃完成匯總各部門周計劃總結、月計劃總結、第四季度度培訓計劃。

　　十、完成行政人事部、質量保證部、質量控制部門等的管理規(guī)程文件收發(fā)。

　　十一、協(xié)助各部門完成辦公用品領用、與XXX聯(lián)系共采購2臺復印機（研發(fā)、行政）及2臺打印機（凍干、倉庫），與聯(lián)想公司聯(lián)系共采購電腦5臺（研發(fā)3臺、質量1臺、財務1臺）。配合外來人員做好電腦及打印機維護保養(yǎng)。

　　十二、外來客人的接待和服務。

員工工作總結11

　　XX月是開學的第二個月，在這一個月里，我班的各項工作在園領導的指導和班上兩位老師和阿姨的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的22位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。

　　一.教育教學方面

　　因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將XX月份的工作重點放到了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過不斷的反復的訓練，讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的`音樂節(jié)奏，當不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學活動中。幾乎所有的活動都以游戲形式進行，讓幼兒在游戲中學，學中玩，寓教于樂，激發(fā)幼兒對學習的興趣。

　　二.衛(wèi)生保健方面

　　為了保證班上每一位寶寶的身體健康，我班兩位老師分工合作，相互配合，嚴格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒半小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。保證了班級的干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學習、游戲環(huán)境。

　　三.家園聯(lián)系方面

　　為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時的進行電訪。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，反饋寶寶一周在園表現。如當天寶寶在園有什么特別的表現，我們也會寫上一張小便條放到書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。

　　在下一個月里，我班需要進一步加強的是:對寶寶的安全教育工作，從各方面提升寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

員工工作總結12

　　本人自20xx年5月8日入職以來，一直從事品牌部管理工作，在領導的指導與幫助下，在各部門同事的支持與配合下，各項工作有條不紊地開展：

　　一、堅持品牌建設是為銷售服務的原則，牢牢把握宣傳推廣方向。我們積極挖掘有價值的新聞線索，并保證稿件質量的優(yōu)良，同時與各大媒體保持良好健康的合作關系。在5月至11月底期間，共計實現網絡報道250余次，平面媒體報道80余次。

　　二、球會榮譽稱號是一項硬性指標，代表了社會的肯定，對客戶來說也是最有說服力的廣告。我們積極參與全國性球會評選活動，截止到目前為止，榮獲了《高爾夫大師》主辦的“中國百家高爾夫球場”稱號、《高爾夫度假》主辦的“中國二十佳高爾夫度假村”稱號、“中國十佳高爾夫餐廳”稱號，提升了黃山雨潤度假區(qū)的整體品牌知名度。

　　三、對于企業(yè)來說，經營分析報告是決策者對現行營銷政策評估、制定新的營銷政策的一個重要參考依據，容錯率為零。品牌部是負責編寫球會經營分析報告的部門，我對下屬嚴格要求，并以身作則，將數據認真統(tǒng)計核對，確保最終送達有關部門及領導手上的是最準確的數據。

　　四、球會從20xx年3月16日開始試行會員積分計劃，5月下旬，我們部門的工作人員發(fā)生了一些變動，部分工作進行了交接。在交接中發(fā)現，5月以前的會員積分在統(tǒng)計上有較大錯誤，對此，我們進行了認真仔細的核對，將有關單據逐一審查，最終糾正了錯誤，為球會挽回了數萬元的損失。亡羊補牢為時未晚，我們針對這一情況召開了部門會議，再三強調工作的嚴肅性，要求在今后的工作中杜絕此類現象發(fā)生。

　　五、每年球會都會舉行多場賽事活動，對于規(guī)模較小的賽事，我們配合拍照并撰寫新聞；對于規(guī)模較大的賽事，我們積極充當志愿者，用相機、用文字記錄下賽事的實況。為保證新聞的時效性，我們常常在所有比賽活動結束后挑燈夜書，傳遞出最快最準確的消息。

　　六、我們堅持在力所能及的范圍內協(xié)助其他部門共同開展工作。公司就像一臺機器，每個零件要完美無間地配合才能使機器高效運轉。在將自己部門工作做好的同時，多替其他部門考慮并提出合理建議，我想是每一位公司員工應該具備的職業(yè)素養(yǎng)。

　　七、在部門的內部管理方面，“高效、有序、熱情”是我堅持的一個原則。將工作任務合理分配，及時聽取下屬意見，協(xié)助處理他們遇到的一些工作難題，并在適當的'時候予以鼓勵，激發(fā)他們的潛能，讓他們以更快的速度進步，是我一直在做的也是應該要做的。

　　“誠信、勤敏、謙學、艱毅”是我們的企業(yè)精神，凝聚著無數公司前輩的思想精華，進入推廣公司之后，我一直以這樣的企業(yè)精神要求自己。“不斷學習、勤于思考、珍惜時間、無私做人、搞好團結”是我的座右銘，“一日三省”是我對自己的要求，“以做事業(yè)的態(tài)度去對待工作”是我在公司期間的感悟。

　　人無完人，金無足赤，我自身一定存在很多不足之處，我會繼續(xù)嚴格要求自己，希望今后在領導和同事們的監(jiān)督及幫助下，將工作越做越好。感謝雨潤這個大家庭！

員工工作總結13

　　一，實習時間

　　20xx—08—31——至今

　　二，實習單位

　　電腦科X公司

　　三，實習工種

　　聯(lián)想電腦銷售顧問

　　四，實習內容

　　通過學習全方面的社會實踐經驗，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。

　　五，實習過程

　　我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的'一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個健全的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

　　從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包含電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全系列產品，包含聯(lián)想服務器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到了解產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品了解度，增多了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

　　在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及健全的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了不錯的印象。

　　在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，

員工工作總結14

　　20xx年3月，我有幸來到公司工作。在這樣一個有約舒適而又能充分發(fā)揮個人技能的環(huán)境中，不覺已經工作了將近一年的時間。在這一年的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發(fā)的干勁，這對剛剛走上工作崗位的我來說，誰受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將xx年的工作情況作簡單總結。

　　一、在思想上

　　我深刻地認識到，在工作中認真、負責，和團隊的協(xié)作是提高自我和發(fā)展自我的主要因素，對我來說再這里是個良好的發(fā)展機遇，也是很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的.發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度，進行了解和學習。

　　二、在工作上

　　我主要下哦那個是的是，機裝，在這一工作崗位上，必須認真負責，名對小小的工作器件，我強化了工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求在焊接上不出現虛焊、漏焊以及器件焊反等等，以達到更好的焊接技術，剛進公司時，我從最基礎的做起，首先是輔助同事工作，同時學習焊接，和了解個器件的型號，分類及作用，接著是做清潔，并檢查產品是否有焊接上的失誤，并且在工作不忙的時候，練習自己的焊接技術，力求更快的進入到工作狀態(tài)。平時也對公司所需的工作軟件，進行了解和學習。

　　xx年的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在，剛剛畢業(yè)初到公司，實踐能力弱，焊接技術不好，盡管如初，我在很多方面得到了公司領導正確的指導和幫助，所以我在較短的時間能適應了這份工作。

　　作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識，掌握新東西不夠，自身也存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于學習，很多東西雖然了解但不精。

　　在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心的投入學習和工作，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。同時，我也將注重鍛煉自己的動手能力、協(xié)調能力、溝通能力以及創(chuàng)造能力，同時對公司工作所需要工作軟件進行學習和了解，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好的完成自己的本職工作。

　　以上是我xx年的來工作的總結，說的不多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗克服自己的缺點，彌補不足，爭取做得更好。

員工工作總結15

　　一、20xx年上半年工作總結

　　在20xx年上半年，我校跆拳道協(xié)會在指導老師宋老師的帶領下，以積極的姿態(tài)開展各項工作。協(xié)會與省跆拳道協(xié)會及其他高校兄弟協(xié)會之間的交流和溝通得到了加強與增進，也贏得了省跆拳道協(xié)會及市級協(xié)會的高度評價。

　　協(xié)會努力拓展自身規(guī)模，在20xx年上半年更是進一步加強團隊隊伍建設。協(xié)會把工作重點放在提升會員跆拳道技術水平上，堅持每周三次，每次兩個小時的訓練，讓每位會員得到精心指導，不僅提高會員技術素質提升，而且在精神素質、身體素質方面全面提升。經過數月不斷的學習和訓練，協(xié)會取得了很大的發(fā)展，并取得了一系列優(yōu)秀表現。三位會員達到了黑帶一段水平，十八位會員達到藍帶及以上水平。協(xié)會的凝聚力大大提升，為下半年工作的開展奠定了良好的基礎。

　　在過去的半年里，我會進一步加強了與各高校兄弟協(xié)會見的交流。除參加長城學院舉辦的高校跆拳道交流大會之外，多次成功舉辦市大學生跆拳道協(xié)會教練員培訓的活動，邀請到了各高校跆拳道協(xié)會的指導老師和會員，促進了各協(xié)會之間的交流和溝通。

　　在20xx年五月初舉行的省第四屆跆拳道道館公開賽中，我協(xié)會共有二十位會員參與，擔任該項比賽的裁判工作，圓滿完成了省跆協(xié)交給的任務，受到了省跆協(xié)主任王老師的贊揚。

　　在20xx年市里舉行的第三屆“跆協(xié)杯”跆拳道比賽中，我協(xié)會會員更是積極參與，奮勇拼搏，共獲得多個獎項，其中男女子組冠軍、男子組亞軍、男子組66/57/72公斤級第五名。協(xié)會各位會員的努力為校代表隊團體第四名的好成績做出了貢獻。

　　上半年的主要問題在于出勤率低。由于會員來自不同專業(yè)，課程安排不盡相同，導致會員與訓練時間沖突。為解決這個問題，協(xié)會多次召開會議商討解決方案，并成功確定了每周三次訓練的時間，保證了會員學習和參加協(xié)會訓練的時間。

　　在上半年的訓練中，協(xié)會采取了新的訓練方法，除了優(yōu)化技術訓練之外，還加入了體能訓練，如游泳和爬山等，以提高會員的體能和訓練效果，受到會員們的歡迎和好評。

　　二、20xx年下半年工作計劃

　　在下半年，協(xié)會的工作計劃如下：

　　1、繼續(xù)加強團隊建設，鼓勵會員積極參與各項訓練和比賽，提高單個會員的水平和整體實力。

　　2、繼續(xù)與其他高校兄弟協(xié)會交流，深化合作，開展更豐富多彩的活動。

　　3、倡導會員多元化發(fā)展，建設縱橫交錯的跆拳道文化生態(tài)圈。

　　4、著力解決上半年出勤率低的問題，組織全體會員聽取意見，并制定更加靈活的訓練時間，以盡量適應會員的'日常生活。

　　5、組織會員參加更多的比賽，提高協(xié)會在各項比賽中的實力，為更高水平的比賽做好準備。