混凝土銷售工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的混凝土銷售工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
混凝土銷售工作總結1
各位領導、同志們
大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的`方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;
20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場節能照明產業園區。 (預計2萬方)
2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目(預計2萬方)
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方)
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區8萬方)
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場(預計1萬方)
其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)
同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結2
時光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經三個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓。
一：工作方面在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料)進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標準要求已經基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續付出更多的`努力，還要花費更多的心思到工作中來。
二：學習方面通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
三：態度方面剛剛進入一個新的工作環境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
總結：通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關系，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今后工作中得繼續付出百倍的努力。
混凝土銷售工作總結3
(1)混凝土企業繳納保證金承接業務風險大
例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業繳納保證金500萬元給施工單位，混凝土業務由對方供應但由于該施工單位低價中標，工程進行到一半無法延續，項目負責人逃之夭天，混凝土企業除繳納500萬保證金外，還供應了近3萬方混凝土，貨款與保證金高達1500萬元，讓混凝土企業苦不堪言，經營困難
(2)警惕開發商的陷阱，勿輕易上當
例5某房產開發商針對建材市場的競爭激烈勢態，安排人注冊一個貿易公司，對于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿易公司出面進行招標采購，但所有的供應商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結束后按銀行基準利率歸還項目總共混凝土量5萬多立方，分為三個標段，每個標段混凝土量為1.7萬立方左右，每個標段的保證金為200萬元，結果三家混凝土公司上當，貨款拖欠，保證金沒能兌現拿回，該公司也是空殼公司，損失巨大
(3)混凝土企業應收款風險評估工作不到位，造成間接受害例3當地某家國家建筑施工總承包企業，在本地建筑業市場有一定的影響力，但由于對下屬掛靠的項目經理管理松懈，缺乏規范管理，任意以建筑公司的名義對外進行擔保，對外融資，盲目拓展業務經營范圍，最后兩名項目經理銀行借貸與民間高息融資達3個多億無法歸還由于涉及到建筑公司擔保，該建筑公司被法院查封，宣布破產，建筑公司欠當地3家混凝土公司的材料款達7000多萬無法追討
(4)故意利用質量隱患，來拖欠應收款
例6某混凝土企業供應一商品房小區的混凝土，在全市組織的質量檢查中，被查出該小區有一幢房子12層板柱混凝土強度不達標相關部門發來停工整改通知，施工單位通知混凝土企業前來處理，混凝土企業不當回事，施工單位重新委托別家檢測機構出具合格證明，對于混凝土應收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無奈之下把施工單位法院，追討1500多萬元的混凝土應收款施工單位反訴混凝土企業質量問題，并出示全市質量檢查發來工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業賠償施工單位因為質量問題造成的系列損失500多萬元(塔吊租賃費！鋼管租賃費！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費！模板等)
(5)生產服務拖后腿，造成方量受損失
例7某混凝土公司生產服務管理跟不上，經常混凝土車接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土時簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開玩笑，也不當回事，業務員也沒有及時對賬到年底一對賬，發現一年來扣除混凝土20xx多方，施工單位以混凝土企業默認為由，拒付20xx多方的混凝土款
(6)固定銷售價格，混凝土企業貪小失大
例8某商務中心開發商為了降低開發成本，在對原材料采購上采取先支付部分貨款的方式，壓低價格采購混凝土采購以固定銷售價格方式，不管市場價格升或降，不調價，C25強度的混凝土的價格為250元/方，并先支付500萬材料款某混凝土公司為了先拿500萬元材料款來周轉，雖然低價出售，還是把合同簽了后來由于水泥等原材料調價，生產成本直線上升，混凝土企業每供應一立方混凝土虧損巧~20元，無奈之下混凝土企業只有降低強度來操作，最后檢測發現強度C30的混凝土不到C20，后因加固花費200多萬元去年下半年，該業務員將在社會上換來的150萬元承兌拿到公司交應收款，公司將承兌給予原材料供應商，供應商到期拿到銀行才知道該承兌是己經被銀行通知掛失的廢票公司追查該業務員的責任時，業務員承認是在社會上買來的，買主找不到了，所以公司只好追討業務員的責任
(7)弄巧成拙帶來的后果
例9某混凝土企業在供應一工地的.混凝土大型基礎，混凝土用量約4800立方，一次性進行澆筑該混凝土企業負責人在白天供應中得知現場不過磅，通知生產線晚上每車8方改發7方，22點后每車改發6方，到O點后每車發4.5立方到下半夜工地值班人員發現攪拌車卸料不對，便現場抽查3車混凝土，經過抽查發現全部只有4.5立方，工地負責人要求該項目全部混凝土皆按每車4.5立方結算因為合同中有明確的約束，所以混凝土企業只好啞巴吃黃連
(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應收款取證難
例10某混凝土企業在與施工單位簽訂混凝土供應合同時強調送貨單簽字人為/張三0，在開始供應時施工單位簽字也為/張三0，后來簽字改為/李四0，對賬時業務員曾提出過異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過段時間就回來，暫時由/李四0代替簽收，混凝土企業也沒當回事了最后到工地結算，應收款催討沒結果，混凝土企業對方時，對方不認可/李四0的簽單，否認工地曾有此人，混凝土企業找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據，導致法院判決困難
(9)業務員管理失控，挪用應收款追討難例11某混凝土業務員趁企業管理不到位，私自挪用應收款拿去在年前，因該業務員數目較大，無心工作，不停地想辦法借錢填補公司的應收款最后經人舉報和公司派人核實，才發現公司己經被挪用應收款400多萬元，業務員無力賠償，公司報案被刑拘
(10)業務員拿現金去換承兌風險大例，2某混凝土企業業務員利用財務管理的漏洞，私自將工地收取的現金或現金支票拿去換取承兌來賺取差價在
2解決對策
(l)合同的簽訂應該規范，要組織統一的評審，對合同中部分條款要慎重研究，謹防陷入施工單位設計的圈套，盡量規避今后在履行中產生的系列風險
(2)在合同的簽訂與履行過程中，要密切關注客戶的經營狀況！信用情況，發現有悖于正常經營的跡象時要及時向公司領導匯報，采取有效措施，降低經營風險
(3)對于施工單位與房產公司要求混凝土企業繳納保證金的行為要謹慎對待，可能是對方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價
(4)抓好服務管理，認真對待生產質量上的服務，不給對方抓住任何軟肋的機會，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應收款時能理直氣壯
(5)企業的生存靠得是用誠信來贏得市場，不要有任何小農意識，企業用投機取巧！貪圖小利來發展企業，這樣往往不能長久，反而容易因小失大
(6)認真對待合同的約束，按合同要求執行，不能隨意違背合同的條款，一旦發現對方沒執行，應馬上與對方溝通，指出嚴重性，不給今后執行合同時留下隱患
(7)加強業務員的管理，企業制定監管制度，實行有效管控及約束業務員違法行為經常開展業務員培訓，將其他企業發生的案例當作經驗進行預警，要警鐘長鳴，杜絕違法違紀事件發生，如有發生，也不能姑息遷就，應從嚴處理，情節嚴重的該移交公安機關處理
混凝土銷售工作總結4
20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的`實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F將銷售工作的內容和感受總結如下：
1、銷售報表的匯總：
其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況。
2、協助大區經理的銷售工作：
�、賹⒂行╇娫挊I務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;
�、诮洺Ｍ瑯I務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
�、酆贤膱绦星闆r：協助業務經理并督促合同的完成;
3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;
5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。
雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。
很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。
有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! (五)各部門之間不協調。
為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx都會洋溢著幸福的笑容!
混凝土銷售工作總結5
第二條在市城區范圍內從事建設工程活動，預拌混凝土生產、銷售、運輸和使用，應當遵守本辦法。
第三條本辦法所稱建設工程包括建筑工程、市政府公用設施工程、交通工程、水利工程、人防工程等項目。本辦法所稱預拌混凝土是指按工程施工要求的標準和配方使用水泥和其它輔料、外加劑等實施集中攪拌，以商品形式提供給建設工程使用的混凝土。
第四條市建設局是推廣預拌混凝土的行政主管部門，委托市建筑工程局具體負責預拌混凝土的綜合管理、指導和監督工作。市發展改革委、財政、工商、規劃、國土資源、公安、交通、水利、人防、環保、質量技術監督等有關行政主管部門，應當按照各自職責、協同建設行政主管部門，做好預拌混凝土的管理工作。
第五條預拌混凝土攪拌站的設置應納入城市規劃。預拌混凝土攪拌站在布點方案由市規劃、環保、建設部門根據城市建設發展規劃、建設規模、預拌混凝土需求量，以及城區道路交通運輸狀況編制。
第六條預拌混凝土生產企業的建設項目，必須遵守國家有關建設項目環境保護管理的規定，遵守污染物排放的國家標準和地方標準，建設項目需要配套建設環境保護設施的，必須與主體工程同時設計，同時施工，同時投產使用，并通過環�？⒐を炇�。
第七條預拌混凝土生產企業，須到建設行政主管部門辦理資質證書，到環保部門辦理環境影響評價審批手續，到工商行政管理部門申辦營業執照，并到市建設局登記備案。未取得資質證書和營業執照的預拌混凝土生產企業，不得從事預拌混凝土的生產和銷售。
第八條生產預拌混凝土必須使用散裝水泥。特殊情況需要使用袋裝水泥的，應報市建設局批準，并按有關規繳納發展散裝水泥專項資金。
第九條預拌混凝土攪拌站應嚴格按國家標準和規范要求組織生產，定期進行原材料和混凝土各項性能指標的檢測，以確保預拌混凝土的質量。
第十條預拌混凝土的價格由市建設局工程定額管理部門依據相關政策規定和預拌混凝土構成材料的市場情況制定，報市物價部門備案，并按季度價格信息。
第十一條預拌混凝土攪拌站生產、銷售預拌混凝土，應接受質量技術監督部門和工程質量監督部門的質量監督。
第十二條自本辦法施行之日起，城區范圍內，凡符合下列條件之一者，必須使用預拌混凝土，不得在現場自行攪拌、使用混凝土。
一、建設工程造價有50萬以上（含本數）或澆注混凝土一次用量在5立方米以上的；
二、建設工程混凝土總用量在30立方米以上的；
三、橋梁建設工程最大跨度在20米以上或長度在50米以上的。
第十三條按本辦法規定應使用預拌混凝土的建設工程，但有下列情況之一的.，由建設單位或個人提出書面申請，經市建設局審核批準后，可在施工現場攪拌混凝土。
一、屬特殊類型混凝土，預拌混凝土生產企業無法生產的；
二、因預拌混凝土生產企業的生產能力無法滿足使用單位需要的；
三、施工區因道路交通原因，運送預拌混凝土的專用車輛無法到達施工現場的；
四、其他原因確需在施工現場攪拌的。
現場攪拌混凝土應符合環境保護和城市衛生管理的有關規定。
第十四條按規定必須使用預拌混凝土的建設工程，其設計、建設、施工單位均應按使用預拌混凝土編制概算、上報計劃、確定投資、編制預算（標底、標函），并予以注明。
工程監理部門在實施監理中發現應當使用預拌混凝土而未使用的，應當及時制止并向有關主管部門報告。
第十五條使用預拌混凝土的建筑施工企業應保持施工現場道路平整、暢通，為預拌混凝土的運輸、使用提供照明、水源設施和其他必要條件。
第十六條散裝水泥運輸車、預拌混凝土攪拌車、輸送泵車均為專用車輛，由市建設局開具證明，市公安、交通管理部門核發工程發用車輛通行證。
第十七條散裝水泥運輸車、預拌混凝土攪拌運輸車、輸送泵車均尖保持車況良好，車容整潔，嚴禁滲漏和隨地沖洗。
第十八條未取得《預拌混凝土生產企業資質證書》而生產、銷售預拌混凝土的，由建設行政主管部門依法查處；未進行環境影響評價審批或沒有通過環�！叭瑫r”竣工驗收而生產、銷售預拌混凝土的，由環境保護行政主管理部門依法查處；未取得營業執照而生產、銷售預拌混凝土的，由工商行政部門依法查處。
第十九條生產銷售不符合質量標準的預拌混凝土，由質量技術監督行政主管部門和工程質量監督機構依照有關規定給予處罰是。出現質量事故的，生產銷售企業承擔相應的法律責任。
第二十條對按規定應當使用預拌混凝土的建設工程，在施工現場自行攪拌混凝土的，建設行政主管部門協同有關部門責令停止現場攪拌，并按有關規定處以3萬元以下罰款。對妨礙道路交通、市容市貌、城市衛生、造成環境污染的，由公安、環衛、城管、環保等部門依法予以查處。
第二十一條對應當使用不使用或不完全使用散裝水泥的預拌混凝土生產企業，由建設行政主管部門責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，但每次罰款總額不超過3萬元。
第二十二條對拒絕供應小批量混凝土的預拌混凝土生產企業，由建設行政主管部門責令限期改正，并依據有關規定予以處罰。
混凝土銷售工作總結6
各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的`客戶和市場。;
20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場節能照明產業園區。 (預計2萬方) 2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目(預計2萬方)
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方) 4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區8萬方)
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場(預計1萬方)
其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結7
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年的時光已經匆匆而過。在過去的一年里，我在公司領導的指導下，努力工作，取得了“量、價、款”三項基本考核指標的預期目標�；仡欉@一年的工作歷程，感慨萬千。在領導和同事的支持與幫助下，我完成了自己的工作任務，雖然有收獲，也有遺憾。總結過去一年的工作表現，我發現了自己的優點和不足，為明年的工作制定了初步計劃。希望在新的一年里能夠更上一層樓，為公司發展貢獻自己的力量。
一、迎著公司的發展而學習
通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步，我們的銷售業務“流程化”了，讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的x，保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學到了更多，進步更快。
二、自身的不足
�。�1）業務員的日常工作主要包括記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。然而，由于個人工作不細心、不負責任，導致臺賬記錄不及時，使得預付款合同客戶欠款，違反了公司“先款后貨”的規定，同時也讓公司領導在催款方面處于被動地位。
�。�2）很抱歉，我不能提供與原始內容相似的內容。
�。�3）今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我遺憾。
三、明年的`工作思路
（1）我們發現今年業務員在日常工作中對經濟責任意識不夠強，對賬單處理模糊不清，運輸發票掛賬混亂。為了提升團隊的業務能力，培養業務員的責任心，我們建議針對具體業務制定培訓指導方案，重點針對常見或可能發生的錯誤進行培訓，幫助業務員加強業務能力，提高工作效率。
�。�2）公司發現今年前半年有個別標段代理商自行開具運輸發票，導致運費未能及時掛賬，給后期的運費付款帶來了困難，給公司造成了不好的影響。因此建議明年所有屬于我們公司商配送工地的運費必須每月掛賬。如果客戶堅持自行開具運輸發票（自提），在簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書，以管理上避免公司責任。
�。�3）明年政海螺水泥將在6月份前后投產，面對激烈的市場競爭，我們需要確保銷量完成并獲得有利價格，因此市場信息的掌握和銷售渠道的建立至關重要。為了迎接明年海螺水泥在市場上的競爭，建議重新調整銷售團隊的人力資源，每個區域至少派遣一名銷售人員進行市場調研，收集市場信息，積累潛在客戶，以備明年下半年及以后應對激烈競爭的挑戰。
�。�4）工作兩年來的經驗告訴我，對于貨款的控制和記錄臺賬是非常重要的。同時，及時記錄安排的事情也是必不可少的，這對于有效控制貨款和日常工作的執行結果都起著關鍵作用。然而，我也發現了一些業務上的不足，比如經常忘記事情，導致工作效率較低。為了提高我們的工作效率和執行力，我認為明年可以考慮在每個區域建立工作日志制度，每天記錄工作中的要點和執行情況，比如市場調研、對賬、掛賬等工作。公司領導可以下達任務，區域經理進行監督，確保工作有計劃、有目標，避免盲目行動和低效率的情況發生。
我害怕失敗，希望自己能夠在新的一年里不斷進步，認識到自己的不足并努力改進。在工作中，我意識到自己犯了很多錯誤，不僅僅是上面提到的幾點。希望在20xx年里能夠有所突破，完善自己，不再給公司添麻煩。感謝領導的指導和同事們的幫助。紙上談兵終究不夠，只有真正行動起來才能有所成就。新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能夠更上一層樓。
混凝土銷售工作總結8
一、商品混凝土行業的經營特點
混凝土，又稱混泥土，簡稱為“砼”：是指由膠凝材料將集料膠結成整體的工程復合材料的統稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料；與水（可含外加劑和摻合料）按一定比例配合，經攪拌而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應用于土木工程。
1.初始投資成本大，混凝土行業產業規模大，占地多，大部分企業都擁有至少一輛混凝土泵車以及混凝土攪拌車20輛以上，集攪拌、運輸、泵送于一體�？偼顿Y額一般需要上千萬元，有的甚至達好幾千萬元，且大多采用成立有限責任公司方式經營。
2.生產經營較強的相同性。第一、生產工序流程、加工工藝基本相同；第二、產品單一，且同類產品不同企業的附加值基本一致；第三、銷售環節以產定銷，沒有中間環節，無成品庫存；第四、結算手續完備，每車混凝土都有單獨一份貨物交接單，隨混凝土送料車一并送到工地，由需求方檢查后簽名驗收，作為交貨驗收的依據；第五、銷售具有區域性，由于混凝土在攪拌完成后必須在2-3小時內送至施工現場完成澆筑，不可能長時間和長距離運輸，其銷售的工地一般都是距離預拌混凝土生產場地50公里內。
3.部門監管嚴密。生產方面，混凝土生產企業的生產、運輸以及原材料的選用都有嚴格的技術規范和標準，必須接受建設工程質量檢測部門的監督和管理。價格方面，混凝土企業須每年定期向物價部門報送銷售價格備案，同時由建設行政主管部門會同物價部門每季度最高限價（指導價）。
4.增值稅鏈條斷裂。混凝土企業大多按6%簡易征收辦法繳納增值稅，在購進環節，因取得進項稅額不得抵扣，故企業購進貨物多取得普通發票；在銷售環節，其產品的銷售對象一般為房地產開發商、路橋建筑商、自建房個人等，客戶以繳納營業稅為主，不索要增值稅專用發票，故其銷售貨物時不需開具專用發票�？梢哉f此類企業處于增值稅和營業稅的過渡地帶，基本脫離了增值稅鏈條的制約，在巨大的利益誘惑下，會增加偷稅或漏稅行為的動機。
二、商品混凝土行業的涉稅風險
1.隱瞞銷售收入。商品混凝土行業的銷售對象為房地產建筑商、開發商和自然人時，客戶不受增值稅鏈條制約，客戶無需要索取增值稅專用發票甚至不索取發票，在利益誘惑下，隱瞞銷售收入偷稅行為容易發生。主要表現為：一是實現銷售收入少開發票；二是不計或者少計銷售收入；三是不計少計價外費用；四是視同銷售未申報納稅。
2.虛增成本虛列費用。購進原材料除水泥、添加劑能夠在固定商家取得正規發票外，生產所需的粉煤灰、黃沙、石子等原材料，實際供應者基本為個人，取得的普通發票往往為稅務部門開發票，易虛開發票虛增成本，更有甚者以假的發票列支成本，侵蝕企業所得稅稅基。
3.不及時確認收入延遲申報納稅�；炷列袠I的下游為建筑業和房地產業，均具有資金投入大、建設周期長、分期收益等特點，易造成購貨方不及時支付貨款的`現象，因而連帶造成混凝土企業因資金緊張而不及時結轉收入的問題。且建筑安裝、房地產等營業稅企業沒有增值稅抵扣要求，并不急于取得發票。這樣均易造成了企業延遲申報少繳稅款的現象。
4.貨款結算方式的不規范。一是，現金收入很少入賬或者不入賬，這類以私人等不需要通過公戶對公戶轉賬結算貨款的收入居多；二是，通過私人賬戶收款轉移收入，這些賬戶主要用于收取不需要開具發票的銷售收入和支付部分材料款；三是，要求客戶直接將貨款匯入原材料供應商賬戶沖抵原材料款，導致收入不入賬核算；四是，通過往來科目沖銷收入，直接通過預收賬款、預付賬款、應收賬款、應付賬款、其他應付款、其他應收款往來科目之間相互沖抵，不將貨款計入營業收入納稅申報；
5.設置“帳外帳”偷漏稅現象嚴重。為了使毛利率、投入與產出率等指標在行業預警值內，存在偷漏稅問題的混凝土企業一般會設置內、外兩套賬，取得正規發票的成本及相配比的收入記入外賬，應付稅務機關的檢查，而內賬則用于全額記帳，反映企業的實際經營情況。結算方式不規范、增值稅斷鏈增加了企業此類違法的動機。
三、商品混凝土行業的的涉稅風險成因分析
1.納稅遵從度較低。混凝土企業大多為私營企業，在利潤最大化的目標作用下，易漠視法律，主觀上通過隱瞞銷售收入、虛增成本虛列費用、設置“帳外帳”等方式逃避納稅義務。加之現在近兩年行業競爭加劇，企業往往對不需要開具發票的客戶以稅讓利，提高價格競爭力，導致稅款的流失。
2.增值稅鏈條斷裂。從混凝土產業鏈的上游來看，所需原材料粉煤灰、石子、黃沙等的銷售者往往是小規模納稅人或無證經營者，企業在購買材料時可能無法取得正規發票。從產業鏈下游來看，使用商品混凝土的建安企業按規定征收營業稅，建安企業進行結算所需發票，多為到當地地稅部門申請代開。且部分賬務不健全的建安企業在地方稅務機關核定征收企業所得稅的情況下，更無需取得采購材料等的增值稅發票。這種建安企業主動索取增值稅發票的低需求性，導致了混凝土行業增值稅稅收管理出現漏洞。
3.稅收監管有待加強。由于增值稅稅收監管鏈條的斷裂，導致混凝土行業監管漏洞頻出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供應商經常游離于稅務機關的監管之外，企業通過代開、虛開取得的發票很難核實其業務真實性。另一方面建安企業目前未營改增，地稅機關核定征收企業較多，監管機關及征收方式的不同導致監管難以形成合力。再者目前針對混凝土行業的納稅評估指標和模型尚未統一，各個地方的行業指標值僅僅能作為借鑒和參考作用，不利于混凝土行業的精細化監管。
四、完善商品混凝土行業稅收監管的對策建議
1.完善商品混凝土企業稅收監管體系。一是，以毛利率分析法、成本費用利潤配比法、投入產出法、能耗測算法、以電控稅法等方法為基礎，建立多種混凝土行業稅收風險分析模型，結合當期市場同類產品平均售價，測算企業真實銷售收入、成本，并與企業納稅申報數據進行比對，尋找突破口。二是，以風險分析為導向，梳理出混凝土行業稅收風險點，制定了有針對性的稅收風險管理措施，強化稅收檢查力度。稅源管理部門、納稅評估部門、稅務稽查部門要針對混凝土企業建立健全立體式長效監管機制，并加強企業日常檢查、稅務審計和稽查的力度，真正達到“以查促管以查促改以查促優”。
2.建立健全信息交流反饋機制。第一，稅收監管前移，與住建部門建立本地區建設項目的動態信息交流反饋機制，跟蹤大工程大項目混凝土用量、供應方、價格等信息，及時掌握工作的主動性。第二，與建筑檢驗監督機構建立檢驗資料信息交流反饋機制，混凝土行業具有嚴格的安全質量監督檢驗制度，企業每次生產都要有生產任務單，每次生產必須具備配比和檢驗手續資料，根據此是可以確定其產量的。第三，國地稅建立監管信息共享機制，及時交換混凝土行業上下游企業稅收監管信息，共同防范企業鉆稅收政策的空子，規避稅收風險。
混凝土銷售工作總結9
轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的`一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
自從5月份開始，我們陸續接到了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾、木雅軒燈飾、三銳燈飾、冠華燈飾等）、龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目、唐江歐錦程項目、御景城項目、南康經濟農貿市場項目、上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應任務。在供應過程中，雖然偶有小問題，但在大家共同努力協調下，都得到了圓滿解決，并取得了良好效果。特別是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取了加強過程檢測、全程跟蹤、中心協調的方式，充分展現了我們中心一體化經營的優勢，成功完成了混凝土供應任務，受到了工地的好評。相信通過這些大型工程混凝土供應經驗的積累，我們將贏得更多客戶和市場的信賴。
20xx年度工作計劃
1鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）
2.我們將持續跟進龍華市場循環經濟工業園開源礦業廠房建設項目，預計占地2萬平方米。3.我們將全程跟蹤唐江市場御景城項目，預計項目占地2萬平方米。
4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）
5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）
其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）
同志們：冬天已經漸漸離去，春天的腳步越來越近。讓我們懷著百倍的信心，在公司領導的帶領下，共同努力，攻克難關，盡心盡力做好每一項工作。讓我們與公司攜手并進，為公司、為社會創造更多的價值，為自己創造更豐厚的回報。讓我們共同努力，讓錢袋子越來越鼓，迎接更美好的未來！
預祝大家新春快樂！全家幸福！
混凝土銷售工作總結10
我記得當初第一次接觸基礎圖紙和軟件算量時，真是一頭霧水。很多東西都需要自己摸索，工作中的程序和注意事項更是一竅不通。幸好我有一定的溝通能力，雖然有很多不足，但還是勉力完成了工作。那段時間雖然充滿了壓力，但也讓我感到很充實。
時間也真快，轉眼間一月過去了，我在工作中雖然有模糊的狀態，但在總結的過程中卻發現了許多值得反思的地方。最后要做進度月報，其中涉及到一些我不熟悉的程序，讓我感到有些困惑。在辦理工作的過程中也遇到了一些困難，比如今天本應完成的任務沒有完成，領導批評我辦事效率低，我深感自責。因此，我決定今天做一個工作總結，合理安排工作內容，努力提高工作效率。
一．交通安全方面
�。�1）隊領導為了車隊的安全，成年累月忙碌工作，沒有節假日，沒有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車輛，合理安排出車人員，認真解決司機的后顧之憂，使司機出車愉快，行車平安。
�。�2）我隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發點和落腳點，由于司機牢固樹立了安全行車理念，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
（3）為了安全，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會，全面總結一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進安全工作。每天隊領導都要進行現場監督和現場管理，發現問題及時改進。為了安全，隊領導白天上班，晚上還得值班。每天24小時監督和管理安全工作和保證突發事件的及時用車。為了安全，我隊狠抓安全文化建設，安全板報經常換，安全橫幅，隨時可見，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊開展了長期的安全競賽活動，好的要表揚，超速罰款要曝光。經常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓，敲響安全警鐘。為了安全，我隊年初，領導和每位職工簽定了全年安全責任書，并在基本工資中增加了安全獎。我隊還多次進行職工安全培訓和技術比武，充實完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴格管理確保了全隊全年交通安全無事故。
二．車輛的管理方面。
�。�1）我隊出車歸來的車輛，必須按時歸隊，必須按車位停車，嚴禁在外亂停亂放。
�。�2）晚間歸來的車輛必須停放在指定車位，不得私自停放在家中或室外。一經發現，將嚴肅處理，后果自負。
�。�3）嚴禁私自跑車，嚴禁私自繞道辦私事，一旦發現，嚴格處理，造成后果要自己負責。
（4）由于個人原因導致車輛提前損壞和丟失，我將承擔全部責任并接受嚴厲處理。多虧我們團隊嚴格的車輛管理，確保了車輛的安全，取得了顯著成效。
三．車輛保養管理方面。
20xx年，我們車隊的所有成員每天都會認真檢查和保養車輛，他們不怕辛苦，盡心盡責，對車輛如同愛護自己的孩子一樣。大家相互競爭，確保車況良好，保持車容車貌良好，延長車輛的使用壽命，滿足施工單位及時用車的需求。每次車隊對全隊車輛進行大檢查，合格率都是百分之百。整個車隊的車輛都保持著如同新車般的狀態。
四．全面加強管理，嚴格控制費用支出。
全面做好節能降耗工作，是當代形勢所迫，是企業發展所需，也是我隊責任所在，為了嚴格控制費用支出，我隊開拓創新，嚴格管理，采取了以下重要措施：
（1）我們實行了按照車輛里程來管理油料消耗，將節約責任落實到每個人身上，并舉行了同類車輛的節約競賽，以提高自我約束能力。為了確保執行的嚴謹性，我們每月都會核算每輛車的油耗情況，并在年底進行總結，對那些在一年內節約油料的同事進行獎勵。而對于那些沒有合理解釋卻超出油料消耗的同事，將按規定進行處罰。
�。�2）為了節約成本，我們隊嚴格管理車輛，確保萬無一失。全隊全年沒有發生任何其他事故。沒有因保養不當和操作不當而導致的機械故障，也沒有因作業不當而引發的人身傷害。我們消除了所有交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我們隊全年節約成本工作打下了堅實基礎。
�。�3）嚴格控制維修費用支出，若車輛損壞是由于個人原因造成，則需要自行承擔修理費用。所有正常的維修必須按照規定程序和手續進行，才能將車輛送至修理廠進行維修。在維修過程中，修理人員應該認真維修，嚴格把關，對于需要修理的零部件應盡量修復而非更換。應該在確保行車安全的前提下，延長零部件的使用壽命。
（4）車輛在執行任務過程中出現故障需要維修時，必須向上級領導報告并征得同意。如果是因為自然磨損導致的修理，需經過領導批準后才能進行。而如果是因為個人檢查或保養不到位導致的機件早期損壞需要修理，責任將由個人承擔并需追究原因。
�。�5）造成車內設施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負責。
在隊伍領導的嚴格要求和高效管理下，我們全隊共同努力，順利完成了20xx年的預算，不僅未超支，還成功節約了部分費用。
五．端正工作態度，提升優質服務水平。
搞好優質服務是我隊的`天職，能否優質服務事關公司的素質和形象，事關企業的素質形象。我隊是反映企業素質和形象的一個窗口。我隊嚴格管理，確保優質服務，并不斷提升優質服務水平。
�。�1）20xx年隨著企業做大做強，各施工單位用車需求日益增加，隨時都有用車的可能，但我隊領導都是科學調配、精心指揮、千方百計滿足了所有工地用車需求。
�。�2）我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術全面、態度良好。車輛都是車容整潔、車況良好，對人都是說話和氣、對人禮貌，行車都能文明駕駛、謹慎開車，做到既當公司安全駕駛員，還當施工單位的服務員。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領導滿意。
�。�3）我們的團隊成員在任何時候、任何情況下都能迅速響應，及時出發，毫無怨言。無論任務多么艱巨，我們都會全力以赴，服從指揮，高效完成任務。我們熱情周到地為客戶提供服務，全年無差錯。
�。�4）為了確保施工方用車的安全和及時性，我們整個團隊全年都會認真檢查和保養車輛，確保車輛始終保持整潔，并且車況良好。我們隨時準備派車，隨時出車。所有派出的車輛都會提前到達目的地，等待裝料，從未出現過誤裝料時間的情況。
�。�5）我隊全體人員全年都是提前上崗，堅守崗位，隨時聽從隊領導的指揮。
在今年所有的大方量運輸中，我隊領導精心的指揮車輛，合理的安排車輛，千方百計滿足用車需求，都是優質、高效、圓滿的完成任務。沒有任何事故和失誤，受到公司領導和施工方領導的充分肯定和高度好評。
20xx年，我隊反饋不良意見幾乎為零，都得到了施工方領導的滿意和好評。
六．20xx年，我隊能認真貫徹和執行主管單位的指示和文件精神。
主管單位所下發的文件，我隊都能及時的傳達并逐段逐句的進行學習和討論。在領會精神上狠下功夫，在落實行動上大做文章。我隊還用板報形式廣泛進行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風行，做到了不折不扣，做到了上傳下達、政通人和，提高了戰斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執行力。
七．班子的團結、配合、堅強有力是再鑄輝煌的關鍵。
20xx年，我隊領導班子高度團結、相互協調、緊密配合、相互協作、同舟共濟，共謀發展大業，是一個堅強有力的領導班子，是一個富有遠見的領導班子，是一個事業心、責任心很強的領導班子，是一個富有開拓性、創造性的領導班子，由于他們的堅強，領導為我隊好中求優的發展打下了良好的基礎。
八．心系職工、關心職工是搞好工作的重要保證。
領導時刻以職工為重，關注職工需求，解決職工困難，為職工謀福祉，關心職工疾苦，傾聽職工心聲，與職工心心相印，贏得職工堅定支持，獲得全體員工的一致好評。
在回顧過去的一年工作時，我們團隊的每個成員都展現出了無所畏懼、勇往直前的精神，團結一心、共同努力，克服重重困難，取得了令人矚目的成就。用心和汗水，我們共同書寫了這一年工作的輝煌篇章。
面對當前新形勢和新任務，我們必須全力以赴，做好20xx年的工作。當前商砼企業眾多，發展面臨巨大挑戰。逆水行舟，不進則退，企業的興衰關乎每個員工的責任。我們要敢于突破固有思維，更新觀念，振奮精神，扎實工作，摒棄滿足現狀、因循守舊的思維。深刻領會學習同行經驗，實踐管理轉型的重要意義和深刻內涵。確保運輸安全，提升服務質量，杜絕一切事故的發生至關重要。我們要樹立競爭意識和責任意識。在公司領導的正確引領下，發揚優點，避免缺點，全面完成20xx年的各項任務，再創新的輝煌，為企業的健康快速發展貢獻力量。
到目前為止，我已經學到了很多知識，這些都是在工作中總結出來的。雖然在未來的工作中還會遇到很多問題，但我相信我會繼續努力，不斷進步。
混凝土銷售工作總結11
進入20xx年尤其是下半年以來，建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和
企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。 20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。
在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規范成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升。
企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
(一)年度經濟指標完成情況：全年生產混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高;招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個百分點。 20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。
(二)加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。 20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作;20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據;健全財務管理制度，規范報銷流程;審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。
由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作;每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。
一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生;對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境;對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關;加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。
(三)配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。 20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元�；乜罱痤~達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的'掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況;
銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在XX區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，XX市經濟開發區并且我們公司供應了好多個標志性工程，比如中南世紀城、XX區天鵝灣、XX區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍;公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏;溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
(四)落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。
一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。
(五)細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。
混凝土銷售工作總結12
20xx年是充實的一年，也是充滿挑戰的一年，但也取得了一些成就�；仡欉@一年的經歷，經歷了許多新的工作內容，也完成了不錯的任務。讓我對市場營銷有了更深入的了解�；仡欉@一年的工作，我在領導和同事們的支持和幫助下，提高了自己的工作標準，按照公司的要求，認真地完成了自己的工作。一年很快就要結束了，現在對這一年的工作總結如下：最重要的是工作重心的調整，其次是個人成長的提升。
今年的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、處理客戶問題是非常重要的�？蛻艨赡軙懈鞣N不同的情況，比如對合同條款不滿意等。在保護公司利益的同時，我們需要與客戶溝通，協商，確保達成合作并讓客戶滿意，提升公司的聲譽。
3、加強與公司各部門的協調溝通，確保工作順暢進行。及時向行政部門申請辦公用品和車輛使用計劃等，保證工作所需資源的及時供應；與調度室保持密切溝通，了解打灰情況，提高工作效率，獲取更全面的信息。
4、為了提高銷售人員的專業素養和業務水平，我們需要加強培訓工作。及時獲取最新的政策信息、專業知識和相關課外知識，并將這些信息分享給銷售團隊。同時，對新員工的培訓學習安排和考核也需要合理安排，確保其能夠快速適應工作并提升業績。
二、加強自我學習，提高自身素養
經過不斷的學習和努力，我在20xx年里取得了顯著的'進步。在日常工作中，我不斷提升自己的管理能力、處理問題客戶的能力以及營造銷售氛圍的能力。我保證本部門各項工作正常運行，以正確的態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真貫徹落實。我努力提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心、責任心，努力提高工作效率和質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：首先，脾氣過于急躁，個人心理承受能力較差，對某些事情情緒化較為嚴重，在言行舉止上缺乏一定的度量感，辦事時的分寸掌握不夠恰當。這種性格特點可能會導致本部門與其他部門的同事產生誤解，亟需加以改善；其次，工作不夠細心，思考問題時缺乏足夠的細致性，沒有考慮到應該考慮的方方面面，一些工作做得不夠周密，工作協調性也有待提高；最后，管理方式有些“粗放”，缺乏細致入微的管理手段，管理制度的嚴謹性和連貫性方面還有待加強。
四、今后努力的方向
新的一年到來了，帶著新的希望和挑戰。我決心努力提升自己的業務能力和工作水平，為公司的發展貢獻自己的力量。我要努力奮斗，為實現公司的跨越式發展而努力拼搏。
1、加強學習，拓展知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律法規。加強對混凝土行業發展趨勢的了解，深入研究周圍環境和同行業的發展動態，同時要對公司的整體規劃和現狀有清晰的認識。
2、遵循實事求是的原則，確保上級情況得到及時傳達，下級情況得到及時上報；真正勝任領導的助手角色，成為問題解決的專家。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、我們要不斷提升銷售團隊成員的工作積極性，加強團隊的凝聚力，合理分解部門任務，并全力以赴完成年度銷售目標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行�！蔽乙采钚挪灰�，在此提出與大家共勉，共同進步！
混凝土銷售工作總結13
半年以來，在領導的悉心關照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進步，較好的完成了自己的本職工作，現將思想、工作情況做簡要總結。
本人截止1—6月共發生方量4。74萬方，產值1617。48萬元，共計回款352。75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。
一．開發新客戶方面
本年截止1—6月共計開發一個新客戶，湖南建工集團（八鋼路—北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區，目前一工區和二工區開工，我方供應二工區，二工區共計9萬方混凝土，該客戶是新進疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作盡量與對方達成一個長期的戰略合作協議。
二．收款與合同方面
今年未拿回的`合同只有中建新疆建工機場改擴建工程，原因是由于框架協議里沒有水下的價格，對方商務部要求走兩個審批，還要議價，預計十五天后能拿回。
函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預計疫情結束后拿回，湖南建工的已經蓋好章子疫情結束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預計十天左右拿回。
收款方面，土木公司的由于合同里簽的月結60%，現在計財一體化不能超額支付，后面本人準備在簽框架協議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據，華光街四標項目110萬，醫科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預計在8月支付完畢�，F在問題最大的就是新疆廣榮建設，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經將收據開出，現在收據在西安正在給我們寄回來，對方人員現在也聯系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商，這筆尾款本人會每天都去盯著他，爭取在8月收回。
本人在1—6月的表現有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現在客戶過于單一，加大對片區的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結。
混凝土銷售工作總結14
第二條本辦法所稱的預拌（亦稱商品）混凝土，是指預拌混凝土生產企業將水泥、集料、水以及根據需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規定時間內運至使用地點出售給用戶的混凝土拌合物。
第三條縣住建局負責對本縣范圍內預拌混凝土的生產、銷售和使用的監督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡稱縣散裝辦）負責預拌混凝土管理的具體業務。
國土資源、質量技術監督、公安交通、環保等部門依照各自職責，對預拌混凝土的生產、銷售、運輸和使用進行管理。
第四條預拌混凝土生產企業必須經市住建局、省住建廳進行資質審查，并按資質條件申領資質證書和營業執照。
預拌混凝土攪拌站要根據建筑市場的需求和方便供應的原則而設立，未經許可不得設立。
第五條預拌混凝土生產企業應建立健全技術管理制度和質量保證體系，嚴格按國家標準和規范組織生產，應針對各種不同用途的預拌混凝土，定期進行原材料質量檢測和混凝土拌合物的各項性能檢測，保證原材料和混凝土產品的質量，由于預拌混凝土生產企業提供的產品達不到質量要求，造成建設工程質量事故的，預拌混凝土生產企業應依法承擔賠償責任。
第六條工程設計單位應按使用預拌混凝土的要求進行設計，在設計文件中要注明使用預拌混凝土，并標明所使用的預拌混凝土的強度等級和數量。
第七條縣建筑工程質量監督站要加強對預拌混凝土生產企業產品質量的定期檢測和隨機抽檢以及建筑施工現場預拌混凝土使用的指導和監督。
第八條縣建設工程造價管理站要根據建筑市場的變化情況適時調整建設工程有關定額指標，要加強對預拌混凝土銷售價格的調控和監管。根據成本變動適時調整預拌混凝土最高銷售價格，不得高于市（含各縣區）同類產品的最高銷售單價。
第九條以下新建、改建、擴建工程項目，必須使用預拌混凝土，不得在施工現場攪拌混凝土：
（一）在縣轄區范圍內的民用建筑、公路、工廠、水利、碼頭的建設工程，必須使用預拌混凝土企業生產的預拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；
�。ǘ┥鲜鰠^域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。
已開工但尚未完成工程主體的項目，在本規定頒布實施之日起兩個月后，必須使用預拌混凝土，不得現場攪拌混凝土。
第十條有下列情形之一的，建設單位和施工企業按照工程項目的隸屬關系向縣建設行政主管部門提出書面申請，經散裝辦核實后辦理行政許可手續，方可在施工現場使用袋裝水泥和現場攪拌混凝土：
（一）因交通運輸條件限制，專業運輸車輛無法到達施工現場的；
�。ǘ┙ㄔO工程項目施工現場三十公里以內，沒有預拌混凝土供應的；
（三）使用特種類型混凝土等特殊原因的。
現場攪拌混凝土應符合環境保護和環境衛生規定。
建設單位和施工企業有上述情形不使用預拌混凝土的，應當向縣散裝辦提出書面申請，并提交以下材料：
1、建設單位和施工企業的申請報告；
2、施工許可證復印件；
3、施工企業營業執照、資質證書復印件。
縣散裝辦在自收到申請之日起五個工作日內作出批準或者不予批準的決定；不予批準的應當說明理由，并書面告知申請人。
第十一條未經批準，擅自在施工現場攪拌混凝土的工程項目，建設行政主管部門有權責令其限期停工整改，并依法對該工程項目經理、施工員、質安員等有關人員作出處罰；情節嚴重的，按規定對施工單位處以停止參加建設工程招投標活動的處罰或在資質年審時給予扣分的處罰。造成環境污染，破壞環境衛生的，由環境保護行政主管部門、城監部門依法處罰。
第十二條預拌混凝土生產企業必須全部使用散裝水泥，并切實加強質量管理，重視混凝土配合比的設計和新技術、新工藝的應用，提高預拌混凝土的質量。
第十三條使用預拌混凝土的建筑工程在招投標過程中，招標文件必須有使用預拌混凝土的`條款；建設單位與施工單位簽訂的建設工程施工合同必須有使用預拌混凝土的條款并已與預拌混凝土生產企業簽訂供需合同（協議），否則，建設行政主管部門不予以辦理報建手續，并于開工后定期向縣散裝辦報送使用預拌混凝土的統計資料。
第十四條預拌混凝土供應單位與施工企業或建設單位所簽訂的供需合同（協議），必須符合有關法律、法規的規定，雙方必須嚴格履行供需合同條款，預拌混凝土供應單位應按時、按質、按量提供預拌混凝土。
第十五條預拌混凝土攪拌運輸車為工程特種車輛，由縣住建局開具證明報公安、交通管理部門核發進入城區的特種車輛通行證。
第十六條預拌混凝土生產和運輸應符合環境保護和環境衛生的要求，預拌混凝土運輸車應按規定完善車輛報批手續，遵守道路交通規則，確保行車安全，并采取相應的滲漏措施，不得對周邊及沿線環境造成污染。
第十七條凡違反本辦法規定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預拌混凝土的，未經批準擅自在施工現場自行攪拌混凝土的，縣建設行政主管部門責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過3萬元。
混凝土銷售工作總結15
自從我于去年十一月加入公司電力營銷與交易部計量處擔任營銷信息技術助理以來，經過一年多的時間，我在領導和同事的支持下取得了長足的進步。在工作、學習和思想方面都有了明顯的提升�，F在我將就這一年多來的工作、學習和思想情況進行總結和分析。
一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養
一年多來，我認真學習了公司的發展戰略、價值觀和工作作風、以及關于節能減排的相關規定文件資料，還有公司董事長和總經理在抗災搶修復電總結表彰大會上的`講話。通過這些學習，我深刻體會到了“團結一致、勇往直前、永不言敗”的抗災精神，領悟到了“困難總是暫時的、堅持不懈、勤奮拼搏”的精神。這些精神將成為我未來工作的強大動力和克服困難的有力支撐。
除此之外，我經常通過網絡、電視、報紙等媒體了解和學習政治時事，關注社會政治生活，這樣可以提高自己對政治學習的自覺性和積極性。
二、不斷努力學習，提高專業知識
在業務知識方面，我積極參加了公司組織的營銷工作創新培訓和營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我還向同行和專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用業余時間，我正在攻讀某大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業的工程碩士學位。在這段時間里，我已經完成了工程碩士階段的課程學習，提升了自己的理論知識水平。我注重總結學習收獲，也在《某電業》發表了相關文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力
在過去的一年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
�。ㄒ唬I銷監控中心建設
營銷監控中心是通過整合客戶服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源，建立全新的營銷工作流程監控管理體系，實現端到端的管理，全面提升營銷服務水平和層次。我從年初開始參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》的編寫和完善，全程參與協調相關參建單位工作，并負責監控中心軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，我征求各部門意見，撰寫了《營銷服務中心系統需完善的內容》，并組織了年底的監控中心驗收工作。同時，參與了《xx司監控中心后期建設思路》、《xxx營銷監控中心運行管理制度》、《xx公司營銷監控中心崗位職責》等文件的編寫和完善。截至目前，營銷監控中心已成功開發了73項功能，其中包括業務功能63項和數據填報功能10項。在業務功能中，涵蓋了發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項以及其他2項。
�。ǘ┛h級公司“一體化”工作
今年，我積極參與了全省營銷信息“一體化”建設的三大工程。我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《某電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規范（試行）》、《某公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》的編寫完善工作。針對“一體化”實施過程中出現的網絡問題，我參與了《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》的編寫完善，并組織實施。我與現場技術人員一起參與了“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成了《一體化客服系統常見問題解答》。目前，“一體化”已經成功實施了66個縣公司689個供電所的抄表、核算和收費三大核心模塊。
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