個人工作總結實用【13篇】

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　個人工作總結 篇1

　　一、心理狀態的準備

　　在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇合適的服裝、心理狀態的表現也表現在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質的提高也是品牌推廣的重要標志、一個精神狀態良好的優秀銷售人員達成交易的幾率要高得多、

　　二、身體準備

　　如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時間里，店里的站務讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的、

　　三、專業知識的準備

　　接待客戶的時候，因為不熟悉產品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼、我著急的時候，店長把中號衣服給了顧客、售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點產品知識、因為你不能給他提供適合他的產品、因此，產品知識在銷售中至關重要、

　　四、為顧客做準備

　　當我們了解了相關的產品知識，我們是第一個掌握銷售的人、為了提高我們的銷售業績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風格、只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關系，營造輕松休閑的購物環境，善于傾聽客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己的衣服、

　　實習期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關鍵、顧客試穿一件衣服后，店長為顧客整理自己穿的`衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服、如果他們穿成這樣，他們會告訴他們衣服的感覺、然后顧客也覺得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣、

　　銷售看似那么容易，其實這里用了很多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷售業績一定會提高、兩個月的店鋪生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店人員流失很大、但我發現，的專賣店有五個基礎的、堅實的支柱，在五個環環相扣的領域為客戶創造價值、提供解決方案、比如作為店長，光保證賣的衣服質量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員、他們需要有豐富的專業知識，提供專業知識；比如，專業裁縫隨叫隨到，為客戶提供送貨服務，愿意接受特殊訂單、

　　實習是每一個學生都必須具備的體驗，讓我們在實踐中了解社會，鞏固知識；實習也是對每個畢業生專業知識的考驗、它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，不僅開闊了視野，也增長了知識、它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎，也是我們走向工作的第一步、

　　通過這幾個月的實習，我鍛煉和提高了自己，特別是開闊了眼界，了解了一個我從來不知道的環境，受益匪淺、同時，對未來研究的方向和目標也更加明確和肯定、可能我這個沒經驗沒經驗的大學生，距離成熟還有很長的路要走，這鼓勵我不斷的學習鍛煉自己、

　　個人工作總結 篇2

　　時光如逝!轉眼間我來到遠洋康諾工作將近一個月了。時間催促我即將告別7月，憧憬激勵我在8月開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將7月工作情況總結如下：

　　一、工作匯報

　　自20xx年7月加入遠洋康諾工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著遠洋康諾事業的蓬勃發展，我也在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于遠洋康諾的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加遠洋康諾的工作，無論從工作能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態度端正，對自己的發展打下了良好的基礎。

　　二、思想匯報

　　20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。

　　套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

　　20xx年8月，我將以嶄新的.精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。

　　三、主要活動及成績

　　1、20xx年7月10日~11日，紅螺湖鳥島—懷柔 （劃船，看鳥） 住萬家和，邀請顧客劉寶書，劉淑貞，未購買

　　2、20xx年7月14日~15日，碧波園—房山，（劃竹排） 住金馬臺，邀請顧客李桂茹，劉忠祥，未購買，收費100

　　3、20xx年7月22日，日月星辰花卉市場—大興，（看花卉），萬盛吉，邀請顧客任玉茹 劉寶書，任玉茹的外孫女，購買紫竹雙清兩盒 800

　　4、20xx年7月25日~26日，霧靈西峰—密云，（爬山）住金水屯，邀請顧客李金榜，趙德君 購買紫竹雙清六盒 4200

　　5、20xx年7月30日~31日，門頭溝，（采摘桃子）住趙家臺，邀請顧客戴可義，李金榜，趙德君 購買水蘇沖劑3盒 1000

　　7月總計參會5場，邀請人數12人，2老，10新，2收費，銷售6000，回款6000

　　總結7月的工作，來到遠洋康諾雖然說工作很辛苦但是卻很磨練人的意志和耐心，每天接觸不同的顧客很有新鮮感，和這些老年人在一起也學到了很多我們年輕人不知道的知識和社會經驗，雖然在領導和同事的幫助下我的工作能力和業績都有所提高和進步，但在一些方面還存在著不足,比如服務顧客和提前滲透工作還做的不夠到位，還有待于在今后的工作中加以改進。在8月份，我也將更加努力地通過多方學習，提升自己的能力，提高自己的業績，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為遠洋康諾的發展做出更大更多的貢獻。

　　遠洋康諾公司服務二部

　　20xx年8月1日

　　個人工作總結 篇3

　　短短4周的手術室實習生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習生活，我感受很深。手術室是我來本院實習的第一個科室，在這個科室里，有兩個老師帶過我，她們都很耐性，教會了我許多。在手術室實習期間，通過各位老師的幫助指導及自己的實踐，我嫻熟駕馭了手術室各項規章制度，嚴格遵守手術室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術操作流程標準。通過自己的親自實踐，我學到了許多教科書上沒有的實際手術協作閱歷。

　　從術前對病人的訪問起先，到手術當天的核對及對病人的心理護理，再到手術中做好各項手術打算工作，器械傳遞協作，以及手術結束前的'各項清點工作，甚至于麻醉病人醒悟前的陪護視察，以及手術器械的清理和保養工作，每一個環節都是不行忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不行多得的珍貴閱歷。通過在手術室這段時間的實習，我特殊感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優良作風，謹慎嚴謹的工作看法。并將不斷鞭策自己，不斷提示自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優點，爭取在今后的工作中，取得更大的進步。

　　個人工作總結 篇4

　　時光流逝，轉眼間我來幼兒園已經半年了，這半年我在與孩子們的共同成長中渡過了。回首這走過的這半年，最幸運的是有機會成為實驗幼兒園的一名幼兒教師；心中的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了；心中的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚、正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上業務能力上更要又紅又專。我，作為一名年輕的教師需要學習的東西還很多很多。我可以坦言說：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力。”

　　在幼兒園的園長領導下，各位老師的幫助下，使我在半年的見習生活里進步很大。

　　一、在思想上，重新認識了幼兒教育。

　　在還沒有踏入實驗幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小孩一起做做游戲，打打鬧鬧，學習的簡單的知識。可當我真正踏入這工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

　　除了做游戲、學習知識等意外，還要實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發展！

　　二、在工作中，我熱愛了這一行

　　每天面對一群嘰嘰喳喳的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅是他們的可愛，還參雜著濃濃的人情味！馬騁宇是我們班上的一位小朋友，一次下午吃茶蛋，他把茶蛋攥在手里，可是洋洋把他的茶蛋砸爛了，他哭了，我問他：“怎么了，為什么哭？”他說：“他把我給我媽媽留下的茶蛋砸爛了”小小年紀就這么有孝心，我很感動。當我給孩子們削蘋果時，孩子們圍上來說：“老師這么大的刀子，你可別削著手。”一件件小小的`事，足以讓我感到滿足，我還有什么理由不好好對待天真、可愛的孩子們呢。

　　三、在實踐工作中，讓我成長

　　剛來的時候不知道怎么面對孩子，經過了半年的磨練，雖然孩子們不太聽我的話，但我還是感到很滿足，畢竟我在組織教育活動的時候，有一定的進步。回頭想想與自己剛來幼兒園的時候相比，確實提高了許多。

　　同時也要感謝園長給我到幼兒園這個團結的大集體中學習的機會，也要感謝園內各位老師的細心幫助，使我很快的“成長”起來。

　　在這里向您們道一聲：謝謝！您們辛苦了！

　　個人工作總結 篇5

　　時間飛逝，轉眼間就到了新的一年。本學期，我擔任九(3)班班主任工作。在學校領導的支持下，在各科任教師的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，自己也是一個年輕的教師，需要學習的地方太多太多，現就本學期班主任工作做如下總結，如有不妥之出懇請批評指正，以求共勉。

　　一、目標引領

　　記得開學初我就為我班制訂了班級本學期的奮斗目標，我們的目標是

　　把我們班打造成一個優秀的班集體。一開始班級學生組成情況，思想道德情況都不怎么了解，就是想通過明確的目標是同學清醒的認識到我們班級朝著一個什么樣的方向發展，而不是得過且過，隨隨便便做自己的班級工作。

　　二、培養良好的班集體

　　能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：

　　(一)注重教室文化的建設

　　開學初，學校提出了要重視教室文化的建設，我組織全班學生把教室布置好，爭取讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，定好班級座右銘，使學生潛移默化的受到熏陶，激發他們前進的欲望。板報取材主要來原于學生自己，由學生自己提供材料。這樣充分調動了學生的學習積極性和學習的動力。

　　(二)注意班干部的培養

　　班干部由學生自愿和學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。而且，定期召開班干部會議，及時匯報班級出現的各種情況，并研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。

　　三、嚴格要求和細心關愛并重

　　教育是一門藝術，教育是心靈的`耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。

　　以上就是我們工作情況的總結。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

　　個人工作總結 篇6

　　一年來在公司的統一領導下，經過部門員工的共同努力，完成了公司的支配的各項工作任務，得到了業主的認可。

　　保潔只不過是物業效勞管理行業中的一個行當。它表達著行業單位的態潔形象，同時，也經業主、運用視覺感觀留下第一印象。俗話說：進門看地面，坐下摸凳子。這就是人們諦視衛生狀況的習慣心理常態。

　　回憶一下，我們是這樣做的：

　　一、保潔標準化

　　在去年的根底上，在新細化工作內容，嚴格考評大分標準。不同區域，不同部位都有詳細的分值考評。這樣，便于操作，利于檢查。

　　1、按標準培訓，針對崗位輪換和新員工入職較多的實際，實行例會講理論，在崗做示范的方法進展培訓。

　　班長手把手教，嫻熟工傳、幫、帶，發揮班長的業務技能長，調動嫻熟工的踴躍性。這樣做受培訓者也簡單承受和駕馭，即提高了受培者的技能，有拉近了同事間的距離，一箭雙雕，相得益彰。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快（即：眼勤看手快做）；先粗后細，一步到步，人走物清（即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走）。

　　2、按標準去做。

　　分二，責任到人，簽定目標責任書，讓員工胸中有標準，日工作表上排列有依次，操作起來有個準。周師傅就是突出的一位，大廳的玻璃大門，玻璃幕墻干凈透亮，茶幾、沙發一塵不染。袁師傅發揚著精益求精的工作作風，樓層保潔清洗垃圾桶，與男性相比，毫不遜色，保持了主樓衛生干凈度。

　　x此時此刻是裝修期間，在人員少工作量大的狀況下，幾位師傅也拿標準來要求自覺，向標準去靠攏，盡量接近和到達標準。對他們的工作，只有這樣來描述：掃地蕩身灰，拖地一身汗。較突出，調人員踴躍行動，毫無怨言。老范師傅責任的區域是目前最徹底，較干凈的一塊，從裝修階段而言，是難以見到的標準典范。

　　3、按標準去查。

　　在檢查工作中，不去過場。杜絕一糊二混，發覺問題即使提出，留意預期輕重，盡量不傷和氣，出現反常，多方幫助。目的只有一個，標準不放棄。技之一恒的日檢查，是保潔標準化不行缺少的措施，只有這樣，墻上貼的才不會是一紙空文，區的衛生也才能贏得業主和運用人的滿足。

　　二、創衛嚴要求

　　創立國家級衛生城市是市委市政府的重大決策，一年來，我們始終繃緊這根弘，從不敢松懈。區內始終保持著良好狀態。

　　1、上級要求的。

　　時間，嚴格執行；按著標準嚴格去做。過去廣場保潔時間是：早城八點到晚上八點。為了創衛，有關部門要求我們必需在六點半之前把衛生做好，然后再整理擺放車輛。在不增加人員的狀況下，把兩人同班改為上、下午對班粒長了班時間，到達了創衛的時間要求。誠然，個班時間雖然縮短了，工作量去成倍的增加了。

　　但是，二位師傅二話不說，欣然承受安排。同時標準不降低，偌大廣場很難見到煙帶和果殼紙屑。酷暑里，晴天一身汗，雨天一身水，嚴冬時，頂著星辰來上班，借著路燈掃廣場，迎著寒風回家去，已是晚飯過幾時。每天如此，實在不易，平平凡凡，難能珍貴。他倆的'敬業境界和吃苦耐勞精神值得我們物業人好好學習。

　　2、上級要求長效管理，我們至始至終。

　　從相識上講，創衛事關重大，從工作職責來說，我們是主力軍，可以，我們必需承受任務，義不容辭，隨時承受檢查，全力以赴做好創衛工作。用二位師傅的話來說：“檢查時是怎么做，平常也是怎么做”，做到了平常和檢查一個樣。在多數次的檢查驗收明查暗訪過程中，也證明白一點。銀河一塊沒問題，我們能放心。居委會領導如是一說。

　　三、團結講正氣

　　在工作的實際中，我們始終提示和要求大家：不利于團結的話不說（背后不爭論別人長短）；不利于團結的話不傳，不做長嘴婆，管好自己的嘴；不利于團結的事不做，尤其是值班期間和交接班過程中，不要小機靈，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和諧相處。

　　將正氣，歪風邪氣難存在了；講正氣，削減了猜疑心理。團結出心情團結出精神。拿女同胞的話講：此時此刻我們的心情愜意，干起活來有終點，吃點苦受點累心甘情愿，領導提倡的費品收集全歸公，我們堅決聽從，樂意去做。

　　由來已久的慣例被打破，杜絕了任何人私自處理廢品的現象。這樣以來，即削減了相互猜疑和勾心斗角的心理，有增加了收入，雖然是很微乎其微，但是，它表達了一種精神和境界，更加重要的是，他促進了團結增加了團隊意識。公司屢次的突擊任務都能只之即來，樂意干活，沒有怨言。

　　四、感慨與無奈

　　在人們的想象中，做保潔是做平凡不過得了，誰都能做，其他啊，能做，不必須會做。遵照我們的標準，從不會到會做，總得有個過程，且得專心揣摸。說這些，可能有人會認為保潔有什么門道，別自做清高。感慨：有人不理解保潔。

　　有些人缺少公德意識，肆意糟蹋環境，車輛隨意停放。對此，個場上的二位師傅深有感受，對這些人，說也無用，勸而無功，他們反而會說：不給你找點事，你們沒事干。說者靈巧，聽者難過。面對如此遭受，只能搖頭苦笑，嘆息無奈。

　　五、存在問題

　　女人感性，易心情，工作當中是有波動；工資她們較關懷，物事愛計較。嘴上說得大度，行動上難免有出入。冬天過去，春天就要到來。

　　新的一年里，我們保潔工，愿在公司的領導下，聽從指揮聽從支配，在和諧的氣氛里驚慌快干，如即往地做好本職工作，為x出力、為x添光。

　　個人工作總結 篇7

　　時光飛逝，轉眼間就到了這個月的月底了。雖然才來了半個月，但是我還是要對這半個月做一個工作總結。

　　作為一個文員，主要是輔助經理的工作可以得到更好的進行。在這一個半月以來，我的工作主要是以招聘業務員、團購經理、渠道經理，還有做好每一天的白酒的銷售臺賬和統計百威啤酒的數量等一些數據處理和記錄員工的考勤。在這些工作內容中我學到了很多。比如：負責招聘人員的時候。每天在趕集網中找到一些相關銷售應聘者，進行記錄他們的詳細資料、內容，從而打電話詢問他們是否對我們公司的'招聘職位有興趣，再跟他們約好時間進行面試。雖然這表面上看起來容易的一件事，但是對于我來說，還有很多需要學習的地方，在此，經理也給提了很多意見，他跟我講xx，當然這些意見我會用到招聘當中。負責招聘時，經理也同樣給了我一些提議，他告訴xx，不要給別人以為我們公司招不到人的感覺。當然這些也是對我有幫助的。我會從中不斷的提高自我的自信心、還有責任心。我相信在以后的招聘工作中，我將會在自己的不斷學習中提高自己的語言組織能力。

　　在我的工作當中，除了招待聘外，還要做好每一天的白酒銷售臺賬和統計百威啤酒的數量等數據處理。當然這樣的話我可以把我所學到的一些知識運用到工作當中，這是對我有利而無一害的。雖然說有一些可能已經交回給了老師那里，但是只要我努力，在工作中不懂的時候能夠從中練習和虛心向別人學習。我相信我會在未來的工作中能夠做得更好。

　　以上就是我對這半個月來的一個總結。我希望在以后的工作中抓住每一次學習的機會，從中有所突破。

　　個人工作總結 篇8

　　我于20xx年xx月畢業于xx大學工程技術學院土木工程系。20xx年xx月受聘于xx建設集團有限公司，從事工程技術管理工作。從畢業到現在已有兩個年頭，一共經歷了三個項目，在這段工作時間中，領導和同事給予了我很多的寬容支持和幫助，讓我在工作中學習到了很多寶貴的經驗，同時也堅定了自己的對未來工作的信心。

　　20xx年xx月我初到公司的時候，那時候的我看到一切都是新鮮的，對于自己第一次參加工作感覺自己非常有動力。為了讓我們更快的了解公司、適應以后的工作，公司特地對我們進行了一個為期三天的新員工入職崗前培訓。通過那次培訓使我對公司歷史以及文化有了一定的了解，也對本公司的基本運作流程以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的xx知識進行了一次簡單的學習。

　　培訓結束后，我便接到領導的通知前往鄭州東風日產項目部，當時正在建設的是kd庫項目，我來到項目之后項目經理給我安排了技術員的職位，讓我跟著當時的技術負責人和施工員一起工作學習。這段時間我收獲了很多，對于從一個新人到一個技術工作者來說是一個極大的轉變這將是我職業生涯中具有重要意義。初次來到項目工作，我將工作定位為協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在完成工程的施工測量放線的同時，還協助技術負責人編制施工方案、技術交底，并負責工程技術資料的指導與編制，和質檢一起進行現場質量檢查，以及協助安全員落實、督促、檢查施工現場安全工作。

　　我到達這個kd庫項目的時候，這個項目的基礎以及主體工程已經基本結束了，但是我們土建技術人員的主要工作就是對整個廠區的地面進行平整，以及地面基層的土壤以及石子的攤鋪和壓實。當時我的主要任務就是和施工員一起對場地抄平，抄平就要用到水準儀，雖然在學校時接觸過水準儀，但是用起來卻還沒有那么熟練。在他們的帶領下，我很快就熟悉了，水準儀的用法。

　　設備基礎的控制線要求是非常嚴格的，我們不能一絲馬虎。有時候為了一個數據我們就要測量好幾遍，讀取好幾遍。在施工放線過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。不斷吸收在實際工作中得到的經驗。提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。

　　通過現場施工的工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這段時間里，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術負責人、工長等虛心請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際xx作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐xx作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。

　　20xx年xx月的時候，鄭州日產項目部的新項目正式開工了，我們跟隨項目經理一起轉戰到新的工程之中，這次的項目是東風日產駐廠零部件車間及綜合站房項目。在項目開始的前期，我與其他幾位土建技術員一起對項目的圖紙和概況進行了一些交流和分析，同時我們根據工程的總施工組織設計和進度計劃，對項目進行了一系列的工作安排。

　　駐廠零部件車間結構比較簡單，類似于一個大型的倉庫，整個車間中間有兩條超出屋頂的防火墻，將整個車間分隔層三個xx的車間，其附屬建筑綜合站房主要是作為零部件車間廠房的水電間，兩個建筑物中間用一條電纜溝連接起來，綜合站房里面分為鍋爐房、配電間、壓縮空氣房等。由于我出來工作的時間比較短，這個項目是我第一個完整的項目，從項目的開始就對整個施工進行負責，以前的實習和第一個kd庫項目都是在項目的中途參與的。

　　面對這個嶄新的項目，我有點開始找不到方向，但是在師傅和同事的幫助下，我逐漸對這個項目如何施工，如何安排有了自己的計劃。從項目的基礎土方開挖開始，我與同事就開始忙碌起來，第一次參與工程的基礎工程的施工，有許多的問題我并不知道如何去處理，但是同事和帶我的師傅非常的熱情，他們不厭其煩的為我解釋著各種問題，直到最后我也能獨自的完成這些工作。

　　駐廠零部件車間的基礎工程比較簡單，沒有樁基礎，只需要控制好基坑開挖的深度與尺寸，然后進行合理的放坡即可。將近一個半月的時間我們便將整個駐廠零部件車間和綜合站房的基礎工程全部處理完成。由于廠房是一個鋼結構廠房，其主體主要是鋼構件，涉及到土建部分的主要是兩條比較高的防火墻和1.200m以下砌體結構，有過上一個工程的經驗，對于這一部分的.施工我就比較熟悉了，但是在施工的過程還是遇到了一些困難，但是在同事和領導的幫助下，我仍然很完滿的完成任務。

　　20xx年xx月的時候由于原來的資料員即將被派遣到其他項目去，通過與項目經理的溝通后，我開始跟隨原來的資料員學習做工程資料管理工作。工程資料員工作，主要工作是對工程檔案資料的收集整理及管理工作，認真、真實的反應施工現場的所有工序的進度和質量，及時地與建設單位、監理單位、設計單位溝通聯系，認真處理好施工中的設計圖紙、施工方案、變更洽商、會議紀要和聯系單、函的收發工作，收集保存好公司及相關部門下發的文件。

　　在施工期間能夠協助項目管理人員及工程相關人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。這種工作看似輕松，實則比較細碎煩瑣，能夠真正做好并不容易，它必須真實、全面的反映，整個工程的施工各個階段對控制工程質量有著至關重要的作用。通過跟隨前任資料員的學習，和自己在工作中的體會，我掌握到了一些做工程資料的重要方法：

　　一、重視對資料的管理。這一點至關重要，也是做好資料管理的必備條件。

　　因為很多人都認為現場決定一切，資料只不過是現場的附屬物、是可以補，甚至可以寫“回憶錄”的，以至于出現工程進行了很長時間，資料還是一片空白的怪現象。更有甚者，有的工程資料是竣工后閉門造車一次xx“造”出來的。試想，如果不見xx取樣、不進行任何試驗編造出來的資料能真實反映工程實際嗎?要知道，工程資料是項目部對工程項目實施過程中逐步形成的，是工程建設過程真實、全面的反映，對控制工程質量有著至關重要的作用。

　　二、施工物資資料要齊全有效，有可追溯。

　　工程中物資種類繁多，且來自不同廠家，把好物資質量關，便為整個工程質量奠定了一個堅實的基礎。各種物資進場均要提升產品合格、檢驗報告等質量文件。因為這些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯，尤為重要，鑒于此，資料質量文件要盡量使用原件，當不得不使用復印件時，要清晰、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處。

　　三、施工試驗記錄要及時、齊全。

　　施工試驗合格是檢驗批(分項分部)工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行，以免遺漏，影響后續施工。

　　四、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫齊全。

　　檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個建筑工程質量驗收的基礎。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建筑工程質量驗收。檢驗批中各個應檢項目不應漏填。如有預埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項，有施工縫部位的混凝土

　　施工檢驗批中的施工縫項。除了做好以上四點以外，對工程技術的資料整理還必須做到及時、真實、準確、完整。

　　在去年的xx月中旬整個駐廠零部件車間及綜合項目就已經完全驗收完成，其他同事陸續被安排到其他的項目去了，我在項目上繼續將未整理完成的資料進行整理和歸檔。在xx月的時候我接的項目經理的通知，武漢東風雷諾汽車項目已經中標，公司安排我去武漢東風雷諾汽車涂裝車間項目擔任項目技術負責人。

　　由于我的工作時間不長，經驗比較缺乏，還有許多的地方需要我去學習和熟悉，如今站在這樣一個崗位上，我覺得這是一次非常好的學習和鍛煉的機會，之前有過做土建技術員和資料員的經驗，使我在這個項目的開始并不盲目，在領導與同事的熱情教導與幫助下我很快適應了這份崗位。

　　在幾個月的工作和實踐中，我遇到了很多的困難，也學會了很多東西，通過一次次的嘗試和摸索不斷地對這份工作和這個崗位更加的熟練。作為一個合格的項目技術負責人必須做好以下幾點：

　　1.負責項目的“三體系”運行工作。及項目的全面技術管理工作。

　　2.負責與業主代表、監理、設計、地勘等相關方協調現場技術問題。

　　3.組織各xx技術人員參與圖紙會審和設計變更，做好施工技術準備、組織，編寫施工方案及作業指導書。

　　4.組織解決施工過程中的技術難題，主持召開項目部技術會，編制進度計劃并督促各個施工隊的工作進度。

　　5.負責與業主、監理等各方及其他施工單位相互溝通及協調工作，負責項目的具體實施及生產要素的調配工作以及各作業隊資源調配及協調工作。

　　6.督促各施工班組做好工程質量自檢，組織工程階段驗收和竣工驗收。

　　回顧過去的兩年來的工作，我感覺自己在項目上得到很多鍛煉，學習到了很多有用的知識和寶貴的經驗，還發現了自己存在很多的不足，在今后的工作中我會努力的提高自己的各項能力。

　　我深信：勤勉精神和敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障，我今后的職業生涯中，一直努力做好本職工作，盡量將工作失誤減少，并在以后的工作中時刻提醒自己，爭取一點一滴去克服。

　　個人工作總結 篇9

　　一、20xx年市場營銷工作回顧

　　20xx年，在公司黨委的正確領導下，營銷戰線廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標，創造性地開展各項營銷工作，克服了供需矛盾突出，白蓮鋁廠停產等諸多不利因素。群策群力，奮力拼搏，資產經營取得了豐碩成果，實現了“三確保、三實現、三推進”的年度營銷工作目標，為提高經濟效益和企業的發展，做出了新的貢獻!

　　主要指標完成情況：

　　——售電量完成33325萬KWH，比年度計劃增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。

　　——售電均價完成386.33元/KKWH，比年度計劃372.46元/KKWH上升13.87元/KKWH。

　　——售電收入完成14155萬元。

　　——當年電費回收率100%，歷欠電費回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%。

　　——線損率完成7.54%，比市公司下達計劃下降0.01百分點。

　　——營業普查156807戶，3.838億174起，違約用電171起，補收電量107萬KWH萬元，收取違約使用電費37.0萬元，合理增收共計95.4萬元，超計劃完成20.4萬元。

　　——推廣電熱鍋爐1臺，容量270KW。

　　一年來，我們重點開展了以下幾項工作：

　　1、加強電力需求側管理，售電量穩步增長。

　　針對白蓮鋁廠停產和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。通過加強需求側管理，抓季節用電高峰，抓招商引資機遇，穩定了工業用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現電量同比18.2%的增幅。

　　一方面，積極向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時采取適當限電和調控小水電上網發電等多項措施，確保了2004年元旦、春節、“五一”黃金周及高考期間電網安全穩定運行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經濟發展和城鄉居民生活用電需求。同時，各單位根據供用電形勢的變化制訂了電網迎峰渡夏供電預案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴肅調度紀律確保了城鄉居民生活、農業生產、重點單位部門和用戶用電。

　　另一方面，對年初確立的20家企業大的電量增長點采取領導責任制的方式實行大客戶經理負責制上門跟蹤服務，促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務，優質高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產。

　　各單位積極開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別達到281.8%、99%、54.2%、54.2%。

　　2、全面推進公變臺區化管理，營銷精細化管理體系初步建立

　　去年市公司將“全面完成公變臺區化管理”作為九件大事之一，把實行公變臺區化管理作為營銷精細化管理的重要手段。年初，《黃岡供電公司推行臺區營銷管理工作實施方案》制訂下發以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區化管理工作領導小組，制定了詳細的實施方案。同時，對全縣臺區計量裝置情況進行調查摸底，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網項目的大力支持下，對城區126個城鎮公變臺區和鄉鎮區的219個臺區進行了計量裝置改造和安裝，為公變臺區化管理提供了必備的技術基礎。各單位對所有公變用戶進行了清理，杜絕了臺區間的交叉互供、私拉亂接現象，并重新以臺區為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺區化管理提供了必備的管理基礎。

　　在方法上，以城區、散花供電營業所為試點，以線損、電費回收、營業質量和優質服務為主要考核指標，注重指標測算的科學性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會議，交流試點經驗，推廣典型作法，邊實施，邊完善。在臺區化管理過程中，由于原來沒有對10kV線路和專變用戶管理納入統一考核，出現了線損向上轉移的現象。對此，一是修改辦法，將10kV線路、專變用戶全部納入考核范圍，實行分層管理;二是對全縣10kV級計量裝置現狀進行調查統計，提出了改造方案。

　　依照《黃岡供電公司公變臺區化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎管理、計量裝置改造、線損管理、電費回收和優質服務”五大部分制訂評分細則，對各單位組織了驗收。通過公變臺區化管理的推行，調動了基層營銷員工的工作積極性，差錯率大幅降低，電費回收率普遍提高，公變臺區線損率下降，為企業增加了經濟效益。

　　3、積極推進預購電制，年度電費回收目標圓滿完成

　　為了防止電費呆死帳的發生，最大限度控制企業經營風險，公司“全面推進預購電制，努力改革電費回收模式”作為2004年市場營銷工作目標之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持。縣經貿轉發了市經貿委以黃經貿[2003]160號文下發了《關于進一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結算信譽不高的用戶，要求必須簽訂預購電協議，安裝預購電裝置，實行先購后用。二是在大力推行預購電制基礎上積極爭取市公司對于推進預購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負責，落實預購電制推廣名單，安排時間進度，將“IC卡預付費箱”和“購電控”相結合，重點對小煉鋼等“五小”企業、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴格實行預購電制，并進行跟蹤督辦，將這一技術措施落實到位。截止去年底，已經安裝IC卡預付費裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進了電費回收任務的完成。

　　4、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質效得到提高

　　去年，公司領導高度重視市場營銷競賽活動，成立了組織機構，按照市公司市場營銷競賽活動要求，結合浠水公司實際，補充了競賽內容，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標準》。在開展活動過程中，注重“三個結合”：第一，將競賽活動與市場營銷日常工作有機結合，以活動為載體，將營銷基礎管理工作和各種專項工作納入活動中，同時通過日常檢查和專項檢查，促進活動開展;第二，將競賽活動與農村供電所規范化管理動態考核相結合，從九月份開始，對規范化管理已經驗收的農村供電所進行動態抽查，并將抽查結果納入競賽考核;第三，將競賽活動與創“雙十佳”相結合。

　　加強競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場營銷科一起組織專班，對各單位市場營銷競賽工作進行了一次全面的.檢查，并將檢查結果進行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發現的薄弱環節和存在的突出問題，在11月份的農村供電所動態抽查檢查過程中進行全面的跟蹤督辦。同時，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20xx年元月初，結合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進行了檢查評比。

　　5、大力開展營銷稽查，供用電秩序得到規范

　　完善稽查網絡，形成了稽查大隊、供電營業所、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機構。加強與公安部門的聯系，理順了聯合查處竊電案件的關系，明確了各自的工作職責，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯手打擊竊電、共同維護社會供用電秩序的新的工作格局。

　　認真落實省公司營業普查整改。針對省公司大規模的營業普要活動過程中發現的問題和不足，按照上級整改要求，公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見。

　　大力推進防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所，城區有關人員到黃州分局參觀學習，在市公司專家和現場示范和指導下進行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調專人加班加點，保證工藝和質量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶CT用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。

　　6、全面推行質量管理體系，提高了計量管理水平

　　全面推進計量質量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應用電能計量信息管理系統為手段，從管理標準、工作標準和業務流程著手，明確了各崗位職責，加強了業務流程控制，進一步規范了各項工作行為，理順了工作流程。完善計量基礎資料管理，建立了計量設備資產、臺帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關資料的動態電子記錄，實現各類計劃、統計報表從微機自動生成。建立了工作質量監督機制，便于發現工作中存在的問題。提供了電能計量有關信息的網絡查詢，為資料查找提供快捷方便的手段。基本實現了計量工作信息化管理。

　　個人工作總結 篇10

　　今年，項目部負責采購部從最初的采購工作到過渡xx工程采購部主要負責總監，然后轉變為后來的成控部采購組，直到現在xx采購部的形成。采購部從零開始，可以說經歷了曲折。這是一個不斷探索和改變的過程，也是公司不斷發展和成長的必要過程。以下是采購部的工作總結。

　　一、主要工作

　　采購部及時學習公司發布的各種文件，積極參與公司安排的學習活動，完善部門制度和管理方法。今年，公司根據業務發展的需要，制定了一系列的管理措施和規章制度引入了各規章制度，對部門工作的順利發展起到了指導和監督作用。根據年度采購結果，采購部采購任務完成相對及時，施工進度延誤較少。因此，我們可以預見明年采購部采購任務的艱巨性，以及如何做好質量和數量xx采購進場工作對采購部來說將是一個很大的挑戰。經過采購部全體員工的努力，在過去的一年里，公司供應商經過初次合作或多次合作，相互溝通，不斷磨合，建立了良好的`合作關系。客戶檔案管理和供應商信息完善，能夠準確反映供應商的基本情況。

　　二、存在的主要問題

　　部門內部管理不到位，部門內部管理不到位。采購部成立很多。缺乏更有效的溝通部門之間缺乏更有效的部門之間缺乏更有效的采購成功受到許多因素的影響，我們不能簡單地采取材料進入評價部門工作，從這個角度來看，評價采購績效的評價體系需要改進。客戶渠道需要拓寬，穩定的客戶來源需要拓寬，穩定的客戶渠道需要拓寬。我們應該意識到，我們在材料供應商的開發和維護過程中受到了一定的限制，這種情況的形成是可以遵循的。關鍵問題是我們在面對采購問題時沒有把握好。

　　三、下一年的主要工作計劃

　　全面的計劃是工作順利進行的重要前提。繼續進行部門建設。繼續進行部門建設。繼續規范部門工作，不斷完善部門內部員工的工作職責劃分，落實公司文件指示，落實相關會議精神，使采購部成為公司真正發揮重要作用的職能部門。采購年后其他新項目所需的材料。

　　公司的發展與部門的工作密切相關，xx為我們提供一個良好的發展平臺，我們可以xx在公司的正確領導下，采購部全體員工愿意努力實現年度目標，實現團隊價值！

　　個人工作總結 篇11

　　從教28年以來，我始終懷著對教育事業無比崇尚的神圣情感，矢志為教，長期擔任歷史教研組長、班主任，任教高中歷史。一貫保持求真務實的工作作風、嚴謹細致的工作態度、與時俱進的工作熱情。關心愛護學生，樂于與學生交流，經常反思自己工作的不足，努力根據學生的實際不斷改進自己的工作方法。20xx年被選派到加拿大學習考察一個月。教育教學效果好，所帶99班三本上線37人，錄取二本20人。曾兩度獲得教學比武市直和市級一等獎。工作業績突出，多次榮獲先進工作者、優秀班主任、德育標兵等光榮稱號。被評為“常德市優秀教師”“優秀黨務工作者”“三八紅旗手”，先后榮立市級三等功、二等功，入選常德市第二批“十百千人才工程”優秀人才。在20xx年在常德市優秀學子成才報告會上作為優秀教師代表作了題為《捧著一顆心來，不帶半根草去》的報告。在教學工作之余，撰寫教育教學論文，并有十余篇論文發表在省級以上刊物上，參與省級課題研究，課題論文《歷史課堂教學中提高學生自主學習能力的嘗試、收獲和再思考》發表在《教師》雜志上。

　　20xx年繼續擔任高137班班主任、歷史教研組長、任教高三年級歷史。

　　在班級管理方面，關愛學生，信任學生，依靠學生，強化學生自我管理能力，各項工作井然有序，成績突出。除各項常規工作做得很好外，上半年組織了愛心義賣活動，成果顯著，組織了全班同學參加的集體登山活動，收獲很大；下半年所帶137班的班級文化建設獲得了特等獎，疏散和跑操比賽獲得了壹等獎，在校園體育藝術節中獲得了團體總分第一名，還組織了英語配音比賽，在各項活動中學生的各項能力得到提升，集體榮譽感大大加強。班級各項活動及總結均存留于“快樂驛站——137之家”的班級博客中。

　　在業務能力提高方面，生命不息，學習不止，參加骨干教師培訓獲得優秀成績；參加禁毒知識培訓和普法知識培訓成績優秀；赴長沙聽取李鎮西的.報告；聽取安徽銅都雙語實驗學校的報告；參與李衛東名師工作室的建設，上傳了大量資料；每天堅持閱讀和寫作，每學期有五萬字左右的讀書筆記和教育教學日記……堅持不懈的學習和經常的自我反思使我業務能力變得更加完善、更加成熟，各項工作先后多次被學校和上級單位表彰，任教班級學考合格率99.3%。獲得了“優秀教師”“學生最喜歡的老師”等光榮稱號。

　　矢志不渝，投身課改。深入研究全國高效課堂的九大模式，在所帶137班堅持開展學習小組學習，將班級學生分成四人一小組八人一大組的學習小組，常規管理和課堂教學均采取合作學習小組模式進行合作學習和評價評比，突出以人為本，充分地調動了學生主動學習的積極性。

　　堅持教育科研，爭當學者型教師，提升教育教學水平。繼續堅持參與學校省級課題《普通高中學生自主學習興趣培養對策研究》的研究并撰寫結題報告；論文《掌握現代信息技術，提升師德修養和專業素養》獲20xx年常德市教育技術論文評選壹等獎，《做好階段性總結》獲常德市中小學生綜合素質評價優秀案例的征集活動評比二等獎，《做一個守望教育麥田者》登載在湖南教育師德網上；《高三歷史復習課高效課堂的探索》一文在20xx屆常德市高三歷史復習研討會上交流，受到與會者一致好評。

　　培養新人，獎掖青年新秀。學校的發展需要青年教師的迅速成長，作為教研組長，我在培養青年教師方面不遺余力。與參加工作才兩年的易宗堂老師結成師徒，制訂了幫對計劃并嚴格遵守實行。在幫扶過程中教學相長，攜手共進，共同提高。11月份易宗堂老師代表市直中學參加市級高中新課程教學比武榮獲二等獎。現小易老師任教高三年級兩個班的歷史，擔任高二年級班主任，是一個勇挑大梁的優秀青年教師。

　　印度詩人泰戈爾說：“果實的事業是甜蜜的，花的事業是美麗的，讓我們做葉的事業吧，葉是殷勤低垂的綠蔭！”我是一片綠葉，汲足陽光和雨露，為學生和青年教師的健康成長撐起一片濃陰，在教育的百花園里，辛勤地耕耘，無私地奉獻，孕育萬千桃李，實現人生的價值，將每一個平凡的日子過得有滋有味！這就是我的人生理想。

　　個人工作總結 篇12

　　20xx年時我踏上工作崗位的第4年，在這學期，我始終以積極認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教育教學工作。同時，在沒有人設報酬的情況下作為學校的教務員協助學校各個部門的工作。現將20xx—20xx年度工作情況總結如下：

　　一、 我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“德高為師，身正為范”，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，上班開會不遲到不早退，積極參與學校組織的師德培訓、撰寫讀后感，遵守學校的各項規章制度，力爭在學生面前樹立榜樣，在同行面前虛心求教，縮小與名師的差距。

　　二、作為教初二歷史課的年青教師，要搞好教學成績就要深挖教材，吃透教參。故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關資料。不但備學生而且備教材備教法，認真寫好教案。每一節課都盡量做到重難點突出，詳略得當，讓學生學有所得。積極學習和使用大鎮中學的成績分析系統，以此為依據，深入研究，發現本班不在趨同率內的學生，分別采取課上提醒，課后輔導，跟蹤評估等手段提高學生的.成績。在這學期我也注意做好培優輔差工作。在授課時做好教材的挖掘，讓學生能主動去獲解歷史，同時加大習題的練習，對于學生有異議的問題，在輔導課時當堂講解。時而加強小考，通過批閱和及時反饋。

　　三、積極參加教研活動。一年來，先后聽課達30節次之多，自己舉辦公開課也有四次。每一次聽課后積極參與評課議課，提升可自己的教育教學水平，同時也幫助了他人。自己在準備公開課的過程中，雖然很累，但是廣范圍的資料收集和同行的交流探討，極大的促進了自己的專業成長。

　　四、積極協助和支持學校的各項工作。三年來，我任勞任怨，在做好自己的教學工作外，還積極支持學校的教育教學安排。在今年的3月—5月，代上生物課達2個月之久，同時，只要學校有要求，我都會盡心盡力的做好學校的教務工作，諸如打字復印、發刊等等。

　　不足之處也有不少，比如有時工作過急過粗，有時不能很好的關注學困生，由于第一遍接手教材，講課時不能如魚得水。好在對于歷史的熱愛和對于相信一定能教好歷史學科，今后，在歷史教學方面，應更加努力、專研，提高自己的業務水平，讓自己在教學和教育學生方面更加嫻熟。做到游刃有余，如魚得水！

　　個人工作總結 篇13

　　時光飛逝，日月如梭，暮然回首，我同那些活潑可愛的孩子們在不知不覺間已共度了一個學期的學習生活，雖緊張而忙碌，但無不充滿著快樂與幸福，個人工作小結。

　　看著空蕩蕩的教室里孩子們扒過的課桌、坐過的板凳，跟隨記憶的腳印，頓時腦海里如放電影般，又出現了一幕幕令人難以忘懷的畫面，仿佛那一張張天真的笑臉又出現在我的眼前，侯嬉的活潑，景虎鵬的可愛，賈潔的文靜，王寧貴的調皮……每當站在三尺講臺上，面對著一張張活潑可愛的笑臉，一雙雙渴求知識的眼神。我甚至身為一名教師的責任。

　　一、 常規管理，將班主任工作進行到底

　　作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言行身教的作用。所以，在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”因為制度是保障，就要嚴格要求學生遵守校規校紀，另外還要注重學生各方面習慣的培養，根據學生心理及年齡的特點，對學生具體學習習慣進行指導的基礎上幫助學生逐步形成良好的學習習慣，從而帶動其他習慣的養成，促進班風班貌的整體發展。管理上，不忽視，不放松，各個方面都嚴抓、狠抓，衛生上堅持檢查，角角落落，點點滴滴不可馬虎，讓學生做到我不丟，我來撿，從而使整個校園都干凈整潔，有一個良好的學習環境，有一份舒暢的心情。紀律上，嚴格要求學生站如松，形如風，坐如鐘，隊伍時時整齊，有氣勢。宿舍要求啞語洗刷，行動迅速，地面干凈，床下整潔，飯堂更是做到啞語，不浪費。要求人人遵守教師紀律，做到一紀律三遵守。總之，要用多心，勤觀察，嚴要求，這樣才能搞好管理，讓學生從自我做起，從小事做起，養成良好習慣，是人生一個美好的開始。

　　二、 發揮教師為主導的作用

　　1、備課深入細致，平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在課堂教學時，要非常注意學生的實際情況，不斷歸納總結經驗教訓。

　　2、注重課堂教學效果，針對小學生的特點，以愉快的教學方式為主，不高滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導，教學為主線，注重講練結合，在教學中注意抓住重點，突破難點。

　　3、堅持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平，經常向有經驗的教師請教并在一起討論教學問題，聽課使我明確今后講課的方向和以后語文課怎么講怎么教。

　　4、在作業本批改上，認真及時，力求做到全批全改，個別學生批面改，重在訂正，認真記錄，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢，不斷更新教學觀念。

　　三、 調動學生的積極性，讓學困生投入課堂

　　1、在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己的不同的風格，不搞滿堂灌，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲，比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性，讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮，變“要我學”為“我要學”。極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

　　2、教學要生活化，課文內容要聯系生活實際，導入生活，激發學生的學習興趣，教學語言生活化，讓學生易學易懂，針對課堂上個別不積極的學生，我們不應批評而要多給予鼓勵，像楊卓雅，呂潤之，何曉瑞這些內向不自信的學生，要給他們多一些發言的機會，讓他們很好地展示自己，表現自己，認為自己其實很棒，是他們充滿自信和力量。

　　3、針對學困生，積極開展小組互助的學習方法，發揮小組長的作用，讓學生團結互助，共同努力，通過鼓勵和表揚，讓小組里面的優等生自愿幫助差生，向我們班的楊卓雅是個內向膽小的女生，學習成績很不理想，但在趙慧娣的幫助下，她每次的模擬測試都有很大的提高，課堂上也大膽積極的發言，慢慢變地自信起來，對學習有了極大地熱情。

　　總之，要努力實施創新教學，激發學生學習興趣，鼓勵學生敢說敢為，引導學生能說會做，不斷地促進學生，是差生不斷進步，優生更加優秀。

　　四、 深入生活，關愛學生

　　孩子很小就離開父母，身為教師作為孩子的第二個母親，對孩子要倍加關愛，工作總結《個人工作小結》。天冷了要孩子及時加衣，值班時幫孩子蓋好被子，生病了帶孩子去看醫生等等，要真正深入到學生當中，真情付出，愛的呵護，讓學生感受到“家庭”的溫暖，享受到“慈母”的疼愛，把校園變家園讓家長放心，八十愛化母愛，讓親人放心，融親情與管理，讓孩子開心。

　　五、 課堂的巧妙駕馭

　　孩子畢竟是孩子，自控歷史比較弱的，當我站在講臺上，講的津津有味的`時候，像張雪松，王寧貴卻沒有什么積極的反應，開小差，小動作等現象就會出現，我不得不停下來維持課堂紀律，這樣上課不僅累，而且課堂效率也不會很好，我得到了深刻的教訓，所以在升入五年級后，對于這些愛玩的孩子，必須時時刻刻，方方面面都嚴格要求。同時，針對自己還要備課充分，才能調動學生的積極性，上課效果就好，總之，要有駕馭課堂的能力，自我提高是必然。

　　科學施教的同時，教師要不斷完善自身，提高業務水平，擴大知識面，因為學生形成好的學習習慣以后，他發散思維得到了開發，提得問題自然就多了，面也廣了。所以在本學期學校組織的公開課上，為我提供了一個吸取他人經驗，彌補自己不足的機會，是提高和完善自我的有利渠道，從而使我的課堂更加豐富多彩，也使我在學生心中的地位上升，所以我感到萬分歡喜。小組合作上，我們以為毫不勢弱，因為在組長王鮮紅老師的帶領下，齊備進、共努力。在教學中，我會源源不斷地碰到許多問題，需請教。她們像一盞明燈為我指引前進的方向，使我少走彎路。他們對我的幫助、指導讓我在教學上又上了一個新的臺階。在教學教研時，我認真記錄，積極發言，虛心請教，同時闡述自己的見解。教研是充實老師的課堂，可以填補一些知識在我頭腦中的空缺，是自己的大腦更加充實，一個為自己充電所必需的教學過程，同時也可以提高自我的教學素質，作為教師，知識面越廣，學生對你的感覺也就越好，也就會愛上你的課堂。

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