市場競聘演講稿

時間：2021-08-12 16:50:56 競聘我要投稿

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市場競聘演講稿9篇

　　演講稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，演講人圍繞著主題講話的文稿�，F如今，接觸并使用演講稿的人越來越多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編幫大家整理的市場競聘演講稿9篇，歡迎大家分享。

市場競聘演講稿9篇

市場競聘演講稿篇1

尊敬的各位領導、評委老師：

　　大家好！

　　我叫**，今年25歲，20xx年畢業于河南省郵電學校，現在即將修完北京郵電學院通信工程本科專業的學習。畢業后我被分配到數據機房工作，20xx年2月到網管中心辦公網整改辦公室負責辦公網維護及管理工作，20xx年至今在支撐共享中心負責辦公網這項工作。這次我競聘的部門是市場經營部。首先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的機會，同時，借此之機向多年來給過我幫助和關懷的領導、同志們表示真誠的謝意！正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。

　　我參加競聘的理由有三點：

　　第一點：青春需要理想，夢想不生長于艷陽高照的溫床。

對于青年人而言，越是新的工作、新的環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場經營部就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業形象的大使，是溝通和聯系社會公眾的橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的環境中工作，能夠學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面發展。

　　第二點，我認為自己具備了從事市場業務所必須的個人素養。

　　首先，我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優良品質。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒有嬌滴滴這三個字。不管是加班加點，還是外出奔波，我絕不會因為自己是女性而退縮。

　　其二，我年紀較輕，興趣廣泛，思想活躍，可塑性強。我能夠很快地接受新事物，適應新環境，融合到新集體中去。

　　其三、我信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。

　　第三點，我認為自己具備了從事市場業務所必須的知識和能力。

　　首先，從1996年至今，我進行了近10年的數據通信專業的系統學習，工作以來我先后在三個部門鍛煉過，從事的主要是網絡的維護和優化工作，積累起了比較豐富的網絡知識和計算機技術知識。我認為業務工作不僅僅只是一條單行線，如果有了專業技術知識作支撐，就可以更加從容地面對用戶，更加自信地面對市場。

　　其次，我平時注意對公司營銷政策的收集和學習，近年來，我進過公司,進過學校,走近過廣大普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策，遇到不清楚的地方我都會立即向人請教，摸清吃透。現在，我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀和大體的認識。

　　再次，我性格趨于外向，具有一定的語言文字功底。上學期間經常上臺演講，工作以來又有幾次主持大型晚會的實踐鍛煉，慢慢地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術，具備了較好的語言表達能力和組織協調能力，這便于我將心比心，聯絡感情，與人和諧共處。

　　這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實、準”四個字，即：

　　學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習，誠懇地以身邊人為師，以互聯網為師，自我加壓，勤學好問，聯系實際，善于總結，既要融會貫通業務知識，又要虛心采擷領導和同事們工作經驗，盡快轉化為自己實際的工作能力。

　　進入角色要“快”市場經營部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要維護集體榮譽，尊敬領導，真誠地與周圍同事做朋友，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關系，形成合力；我還要盡快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現部門的工作性質出發，從適應部門的人文環境出發，從彰顯部門的辦事風格出發。

　　基礎工作要“實”。市場經營部的部門性質決定了一切工作的出發點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學地分析、研究和預測。

　　提供信息要“準”。要在夯實平時工作的基礎上，提高資料分析的準確性和可行性，為領導的科學決策提供事實依據。

　　如果這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作，一如既往地為公司的發展添磚加瓦。

　　最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執著而鏗鏘。

　　謝謝大家！

市場競聘演講稿篇2

　　團結有為、拼搏逐夢

　　——市場拓展管理競聘演講稿

　　（演講提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態和演講中都體現出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現出與觀眾交流與親近的姿態，贏得大家的認可。）

　　尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！我叫程曉容，如果說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；那么一名員工，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上！走進聯通，我走了一個“團結有為、拼搏逐夢”的集體，走進聯通，我在不斷地成長，成熟！今天，我演講的題目是：，我愿在不斷的挑戰自我、超越自我中，為聯通的發展做出自己的貢獻！

　�。▊€人經歷和優勢的介紹應用平和謙遜的語氣）

　　下面我介紹一下我的個人情況。

　　我今年27歲，畢業于遵義師院，**學歷。20xx年底應聘到聯通公司數據與增值業務部，從事數據客戶收費與維系工作。隨后**年，進入**部門工作；目前從事**工作。由于我積極上進，肯吃苦，甘付出，我先后獲得中國聯通貴州分公司先進個人稱號。

　　優勢之一，我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。無論是數據客戶收費與維系工作，還是組織客戶開展行業拓展訓練，我都以強烈的事業心和責任感，嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷地工作。在工作中養成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質，造就了勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。這些都將為搞好市場拓展與管理工作奠定了堅實的基礎。

　　優勢之二，我具有從事拓展管理崗所需要的綜合素質，以及組織、領導、管理、協調能力。首先，05年，我接管了在那時最混亂、最復雜的直銷團隊，并采取了一系列管理協調手段、擬訂了相應的管理辦法與考核機制，使直銷隊伍得到擴展、穩定、提升。同時，也提升了我的綜合知識與管理能力。其次，06年我任行業拓展一組組長，在此期間帶領行拓一組堅持以客戶需求為導向、以企業發展為目標，以用戶滿意為宗旨，以團隊協作為紐帶，經過不懈的努力在量收方面得到逐步增長。再次，我曾負責全省企業家講座、貴州十佳都市人物頒獎晚會、貴州信息產業技術應用與高層論壇、“世界風”杯貴州聯通用戶網球邀請賽等集團客戶部所有的大型活動業務宣傳，得到領導認可，受到了各屆的好評。

　　優勢之三，我好學上進，善于與人溝通，能在工作中拓展業務，提高自己。20xx年底，我剛剛進聯通公司時，對各種業務根本不了解，不知道如何入手。然而我熱情好學，能迅速融入集體，在維系與收費中，我很快學到怎樣與客戶溝通、交流與相處。在維系與收費的同時能收回前一任收費人員無法收取的壞帳是我最大的滿足。進入集團客戶部后，我白天上班晚上學習與業務相關理論，在不斷學習與實踐中積累經驗和知識，從而使自己的業務能力與知識儲備迅速得到提升！

　�。ㄏ旅嬷v工作思路的地方應注意有起有伏，細細道來，講到要點的時候要提高語調，注意抑揚頓挫）

　　尊敬的各位領導、同志們，雖然我很自信，但絕不自負，我深知“過去并不代表現在，更不意味著將來”。如果承蒙各位的厚愛，允許我走上—市場拓展管理崗，我將在硝煙彌漫的市場競爭中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團隊，團結奮斗，拼搏逐夢，確保各項工作目標的圓滿完成，我的具體工作構想如下：

　　1、抓市場和人員隊伍建設，為公司明年業務的快速發展構筑平臺。我要在深入調研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上，制定出明年的市場拓展方案與部門總體規劃，在07年確保公司產品向有效益的區域、有效益的客戶、有效益的業務、有效益的競爭領域傾斜，把握好市場動態，搞好人員隊伍建設，為公司業務發展提供保障，為公司業務的快速發展構筑平臺。

　　2、抓營銷，促進各項業務快速增長。我將強化分層營銷和目標營銷，以擴展項目渠道、增加傭金激勵、建立任務考核制度等為手段，確定分階段的營銷目標，如繼續開展好“三角營銷”活動，繼續跟進“煙草新時空”、“061新時空”和“振華新時空”項目等。大力擴張優良行業、優良業務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學定位，大力拓展業務區域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區、抓企業，農村抓個體大戶，千方百計拓展業務區域。

　　3、抓服務，促進競爭優勢的形成。樹立全新的服務理念，加強對集團客戶的售后服務和客戶維系工作，并致力于提供超越客戶期望的產品。要遵循市場導向、客戶導向的原則，為客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力，并以滿意化超值服務二次開發老客戶，達到有效益拓展的目的，積極促進競爭優勢的形成。

　　4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營銷拓展計劃，暢通業務渠道，并及時掌握當前的市場動態，定期對客戶、競爭對手、銷售渠道、營業廳、營銷環境進行深入調研。同時建立經營活動分析制度，向分管領導提供營銷拓展策略和改進方案，從而使我公司在競爭中永遠占得先機。

　　尊敬的各位領導、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛崗敬業，拼搏創新、奮勇向前！我將和各位一起團結有為、拼搏逐夢，創造我聯通公司的絢麗未來�。ńY尾部分應當講得有激情且真誠，以感染觀眾，贏得好感）

　　我的完畢，謝謝大家！

市場競聘演講稿篇3

尊敬的各位領導，評委：

　　大家好！當前，國家對我們電信行業重組成功，我國的電信行業進入“三國時代”，這對我們中國移動來說既是機遇又是挑戰。機遇是重組緩沖期小靈通7000萬用戶20xx年底全部退網等，會給我們帶來了很多的發展空間，挑戰是“三國時代”的電信界我們所面對的競爭對手更加強大，我們的工作將更具挑戰性。今天，我正是為了這份責任而來，愿為公司進一步的發展壯大而貢獻自己的微薄之力。我也真心的希望，今天我以自己的能力贏得大家的喝彩！我要演講的題目是：移動崗位競聘演講稿.

　　我今年31歲。08年加盟本公司，成為一服務中心一名高級客戶代表。今天，我競聘的崗位是公司市場和技術類職位。

　　從參加工作那天起，我就牢記自己的使命，以優秀的同事為榜樣，以高質量的工作嚴格要求自己。我之所以滿懷信心地來參加這次競爭聘，是因為我具有以下優勢：

　　第一,我深深熱愛自己的企業。

　　第二，我具有較強的服務意識。

　　第三，我具有較強的工作能力。

　　第四，我具有良好的綜合素質。

　　總所周知，TD-SCDMA是我們中國電信行業百年來第一個完整的移動通信技術標準，TD-SCDMA是我國具有自主知識產權的通信技術標準，與歐洲的WCDMA標準、美國的CDMA20xx標準并稱為3G時代主流的移動通信標準。如果大家給我一個施展才華的機會，我將全力以赴，圍繞目前的TD-SCDMA推廣和應用這個中心工作，把各項工作做好。具體，我將做好以下幾點：

　　第一，擺正位置，做好領導的助手和參謀。

　　第二，創新工作方法，做好各項工作。

　　第三，以“四個我”為重心，做好信息收集。

　　第四，創新工作方法全力做好市場工作。

　　第五，提高自身素質，適應未來工作的需要。

　　各位領導，各位評委，我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會。假如我能夠榮幸的競聘成功，我將以求真務實、廉潔奉公的態度，真抓實干、秉公辦事。在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，以公司的發展為自己終身的奮斗目標，自強不息，積極進��！

　　謝謝大家！

市場競聘演講稿篇4

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家上午好！我叫xxx，今年xx歲。非常榮幸今天能夠有機會站在這里參加這次競聘，我競聘的崗位是市場開發科副科長。

　　下面我先簡單介紹下我的個人經歷：我于xx年畢業于xx交通學院路橋專業，xx年x月至xx年xx月在津濱項目先后擔任過技術員、技術主管、試驗室主任等職務，xx年x月至xx年x月在xx高速公路xx標擔任工區主任、工段長等職務。主要從事公路和橋梁的現場施工技術管理工作，并被評為年度公路一局優秀青年專業技術干部。x年x月至今在開發科及技術質量科從事投標商務、施工組織設計編制和投標文件的翻譯工作。為了增強在施工組織設計環節的競爭實力，我從四月份開始將施工組織設計中的所有圖表繪制成彩頁，增加了有針對性的施工創優計劃，并按照最新施工規范和行業標準以及招標文件的具體要求對原有的工法進行了認真的修改。

　　我自參加工作以來，勤奮工作，兢兢業業，一絲不茍，多年來始終堅持在施工生產第一線，從事施工現場技術質量管理工作。目前我已經能夠組織路基工程、路面工程、橋涵工程的施工生產和技術管理，以及編制和審定施工技術方案。我非常注重綜合素質的培養和提高，英語通過了六級，計算機通過了二級，專業基礎扎實，比較熟悉工程力學、結構設計原理及高等數學、線性規劃、數理統計等。

　　能夠進行具有一定深度的英譯翻譯工作，能夠使用計算機軟件進行工程計算、結構分析以及設計繪圖等。

　　對于競聘市場開發科副科長，我認為具備以下優勢：

　　專業基礎扎實，對路基工程、路面工程、橋涵工程等有一定的現場施工技術管理經驗，能夠編制和審定施工技術方案。

　　平時注重英語知識的學習及英語綜合能力的培養，有一定的英語筆譯能力，能夠進行技術資料、投標商務及施工組織設計的翻譯工作，有利于參與世行貸款項目乃至于國際工程的建設。

　　能夠熟練使用計算機軟件進行結構設計和文字處理。

　　工作態度嚴謹認真，責任心強，有團隊精神。

　　當然，我也會有不足之處：比方說目前尚沒有正式從事過概預算工作；雖然能進行英語資料的翻譯工作，自己也一直堅持學習，但沒有在英語環境中鍛煉過，這方面還有所欠缺。

　　如果我有幸當選此職，我將按如下思路開展工作：

　　做好施工組織設計的編制和審定工作。

　　自20xx年6月1目起。公路工程國內招投標文件范本按新版執行，增加了工程建設強制性標準以及國家新頒的水泥和鋼筋等規范和環境保護、水土保持、與綠化工程等面的內容，而且字數限定在30000字之內，并作為評標時的參考因素之一，而我們以前的施組一般都在五萬字以上。因此，對我們的施工組織設計提出了新的要求。

　　（1）文字精煉，結構合理、內容完整。

　　做到"精、達、雅"。對有明確要求的方案、方法、工序、施工保證措施及必須說明的事項，都要清晰明了地反應在文字說明中。

　�。�2）重點突出，特色鮮明對主要工程項目的施工方案，關鍵工程和難點工程的施工方案、方法及其措施要進行有具體的闡述，著重于公路建設行業質量通病的防治。為了體現出我單位的特點和優勢，從人員保證、機械保證、材料保證、質量保證、安全保證、文明施工、環境保護等方面有針對性的編制施工創優計劃。增強施工組織設計環節的競爭實力。

　�。�3）提高標書外觀質量。

　　從文字排版，圖表繪制，顏色設置，增加書簽等方面著手提高標書的質量，做到整潔美觀且方便翻閱。

　　按照新標準、新規程及每個投標項目的具體情況，對以前的施工工法、技術方案進行修改。提前做好與投標相關的資料收集整理工作，尤其是我們尚沒有成熟工藝的工程項目。

　　嘗試開發施工組織設計的成套軟件。我以前學過BASIC、FOSBASE、FOXPROC，AUTOCAD，C語言等，并且通過了程序語言的二級考試，我一直有這樣的設想，就是利用程序語言編制一套施工組織設計的軟件系統，從而可以大大提高工作效率。

　　加強施工技術方案與投標預算的溝通。使機械設備、人工、材料的投入做到一致、統一。加強對編制投標概預算技巧的學習和熟練應用。

　　加強外語應用能力的培養，提高翻譯水平和質量，收集相關資料，為提高在世行項目和國際工程中的競爭實力做好知識儲備。

　　加強團隊合作，嚴于律已，寬以待人，努力形成良好的工作氛圍。發揮集體智慧的優勢，促進市場開發工作的進一步發展。

　　最后，拿破侖說過"不當將軍的兵都不是好兵"，我覺得不想當領導的職員都不是好職員，參加這次競聘在公處說是積極響應我們單位競聘上崗的機制改革，展現自己的能力，積極獲取更好的發展平臺，更好的為我們單位的發展貢獻力量；往個人發展方面說更是抓住鍛煉自己、超越自我的良好機會！請大家為我投上寶貴的一票，我的演講完畢，謝謝大家！

市場競聘演講稿篇5

各位領導：

　　今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。

　　如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，并控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

　　1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規范劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

　　2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

　　3、針對3531破產的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

　　5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

　　6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

　　7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

　　如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己銷售能力。

市場競聘演講稿篇6

　　當今世界已是信息化時代，各種傳媒公司如雨后春筍般迅速成長，夜以繼日地傳送著人們所需要的信息，誰抓住了機會，誰就立于不敗之地。但是，由于行業、地域等限制，嚴重地束縛了各傳媒公司的成長，因此“xx計劃”報告中明確的提出了“加強寬帶通信網、數字電視網和下一代互聯網等信息基礎設施建設，推進‘三網融合’”的決定。在未來五年內，各種傳媒以及傳媒公司將打破行業和地域的限制，向綜合和聯合的趨勢發展，其競爭和吞并更為激烈，傳媒行業重新洗牌在所難免。為了使我公司立于不敗之地，必須努力拓展市場，拓展生存空間，爭取更好更大效益，因此特制定以下市場科工作計劃書。

　　一、對市場科工作的認識

　　市場科是一個與用戶和相關單位打交道的主要部門，其主要工作就是執行公司的統一的營銷策略，開拓市場，收取費用，分析、收集和管理市場與用戶信息資料；特別是費用的收取和市場拓展，直接關系到公司的效益與發展、職工的收入與福利等，應是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個特點：富有挑戰性，該部門要面對千變萬化的市場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人；具有招牌性，市場科員工們絕大部時間都與用戶打交道，其一言一行和服務態度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創造性，與千變萬化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統一營銷策略指導下，根據具體情況進行創新，不斷去適應市場和用戶，才能順利地推動工作；具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃，因此具有溝通上下內外的橋梁作用。

　　二、工作目標

　　對于市場科的工作目標很多，我認為重點應達到“精品服務，團結協作，優質高效、開拓創新”的目標。

　　精品服務：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務意識，全身心投入，全心全意為用戶及相關單位服務，傾力打造我公司的精品服務品牌；讓我們的精品服務使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領導放心。

　　團結協作：構建和諧的上下級關系，共同分析市場；建立和諧的同事關系，團結一致，共同開拓市場；搞好友鄰關系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場。讓團結協作出育市場，讓團結協作出效益，讓團結協作促發展。

　　優質高效：采取各種措施，打造一支高素質的營銷團隊，以高質量高效率的服務，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經濟和社會效益最大化。

　　開拓創新：在公司的統一營銷策略的指導下，根據實際情況，創新團隊管理制度，創新業務拓展的渠道，創新與其它公司的合作方式，創新營銷的方法，創新市場和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，創新費用收取手段等，讓創成為營銷團隊永不衰竭的動力。

　　三、實施方案

　　加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開拓的一些新業務，所以應加大宣傳力度，利用自身的優勢，采用網站、廣播電視等形式，還可采用報刊雜志、標語、發宣傳單和舉辦各種活動等形式來宣傳，擴大本公司的影響，讓更多的人來參考我公司的新業務，擴大我公司的市場份額，達到企業總體效益最大化。

　　培養一支高素質的營銷團隊。人才是公司事業興衰成敗的關鍵因素，通過培訓、鍛煉、老帶新等方式，打造一支團結協作，有責任心的，有戰斗力的營銷團隊；用先進的管理機制、嚴格的管理制度，激發其工作熱情和積極性，在變化莫測的市場風云中，駕御市場，拓展市場。

　　大力拓展新業務。除了大力開拓現在的廣播電視模擬信號傳輸業務外，加大力度開拓數字電視業務和ｉｐ業務，力求在視頻點播、電腦上網、股票交易、會議電視、遠程教育、遠程醫療、數字監控和游戲等服務方面有更大的突破，做到人有所“需”我就有所“供”，人無所“需”我有所“導”，全面擴大新業務的范圍，使之更多的服務于人民群眾的生活和工作。

　　強化費用收取的力度。費用的收取好壞關系著公司的效益與發展、全體職工收入與福利等問題，因此費用收取是市場科的一個重點工作。加大宣傳力度，讓廣大用戶主動地、明明白白地繳費；采用多種方法收取費用，可開通金融機構、小區和機關單位代收等方式，這樣既方便群眾、又降低了成本，還能達到應收盡之目標。

　　千方百計降低營作成本。協調相關的部門和單位，如廠礦企事業單位，街道市政部門、物業小區和相關的電信網絡公司等聯合建設，共同安線布網，避免重復建設的浪費，降低建設成本，這也符合“xx計劃”報告中的 “三網融合”的精神；力求與相關的單位部門共同收集分析各種信息，實現資源共享，擴大信息來源渠道，降低市場分析調研費用；借用科學的管理方法，合理調配，降低市場營銷成本，提高效益等。

　　強化市場和客戶信息資料的分析、收集和管理。通過各種渠道從宏觀面和微觀面來收集市場信息，從宏觀面如“xx計劃”報告中去尋找信息，預測未來市場發展方向和趨勢，把握市場先機；從用戶中去調查研究，準確的掌握市場的需求和動向，我完善公司的服務；從其它相關單位中去收集借鑒信息，提高我公司的服務水平；強化轄區內用戶資料檔案的管理，力求做到準確無誤，為用戶服務、費用收取和業務拓展奠定資料基礎，也為公司的決策和計劃的制定提供相關的信息。

　　總之，在實際工作中，只有不斷地調查研究，不斷開拓創新，才能使我們的市場越做越大，越做越好，實現我公司跨越式發展。

市場競聘演講稿篇7

尊敬的各位領導、各位同事：

　　一、工作回顧

　　XX年7月加入煙草系統這個大家庭以來，先后在xxx等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地干好每一項工作煙草市場經理競聘演講稿。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，周末和其他時間，辦公室里都能見到我的身影。

　　XX年11月在物流配送分庫掛副主任以來，根據領導的安排我負責“一號工程”的管理、內務、倉儲分揀、部門上傳、下達，督促業務單據的審核、三標表格指導、歸檔，微機系統運行管理和部門工作計劃、工作總結擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部門倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和卷煙營銷系統從開機到一天工作結束關機的操作流程，參與了大方分庫從原有的41條煙草競聘送貨線路整合到現有27條送貨線路，為地區局（公司）實現“一個總庫，兩個分庫”的線路整合打下了堅實的基礎。

　　二、競聘客戶經理的先決條件

　　1、我曾經先后在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位，對各片區的客戶進貨、線路情況相當的了解，特別是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉鎮，進一步增加了對客戶的了解。

　　2、我只有近六年營銷工作經驗，但我個人認為并不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當一個合格的客戶經理。

　　3、我營銷員四級證書于XX年就獲得，有擔任客戶經理的理論基礎。

　　4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習，于XX年獲得縣局（分公司）“先進工作者”，XX年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設“煙草客戶經理競聘上崗演講優秀學員”。

　　5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的制作，更加熟悉卷煙營銷系統。

　　6、我正年輕，“俗話說年輕就是資本”我有足夠的經力和時間去做好自己的本職工作。

　　7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級領導的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領導交給的工作任務。

　　三、競聘客戶經理上崗后的工作打算及思路

　　1、根據客戶經理工作質責，完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議，收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告，認真執行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作。

　　2、按照客戶分類及服務標準為零售客戶提供服務。認真開展客戶維護，實施客戶等級提升。

　　3、用足夠的時間與客戶促膝長談，和客戶“零距離”接觸，認真為客戶服務，克服形式主義，真正深入到客戶當中，在務實上下功夫，把當前貨源情況、促銷政策、營銷技巧等及時送到客戶身邊；

　　4、在服務時間上爭取差異，每天走訪市場，能夠為零售客戶提供及時地、周到的服務，盡量在零售客戶訂貨頭天或訂貨當天走訪該片區客戶以便對零售客戶做出相應的指導。

　　5、在零售客戶心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產生可以體現在兩方面：1、要與零售客戶有良好的溝通并煙草競聘演講稿讓零售客戶認可你的服務和指導這樣會加深客戶我的印象。2、幫助客戶解決問題加深印象。對待零售客戶提出的各種問題能夠及時地給予解答，出現困難要及時地幫助解決，這樣會增加零售客戶對我的好感和信任度。

　　6、和客戶溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客戶，以保障零售客戶的利益。

　　7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客戶所沒有想到的，站在客戶的角度來想問題。只要你的建議符合了客戶的心思，自然就成功了一半。

　　8、把零售客戶當作我的親戚、我的煙草公司競聘演講稿朋友一樣的對待，為客戶提供“溫曖般”的服務。

　　9、對客戶采用個性化服務，提高客戶滿意度。針對不同類型的客戶，提供不同服務。

　　總之，要作一名好的客戶經必須學會和客戶溝通，溝通滲透在與客戶交往中的每一個環節，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對于客戶經理來說，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客戶溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能準確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客戶經理，希望各級領和各位同事相信，給我一次展現的機會。如果我能競聘到客戶經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級領導的相關精神，按照我競聘客戶經理的工作思路去開展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領導的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。

市場競聘演講稿篇8

各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　很榮幸能夠參加今天的競聘演講，首先謝謝各位領導為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學習經歷。

　　我叫***，今年32歲，來自省**公司，我于1996年畢業于****大學自動化專業，本科學歷。畢業后我被分配到**市電信局做維護工作，20xx年12月，我競聘到省**公司市場經營部從事市場經營分析工作。在做好本職工作的同時，我利用業余時間，參加了****大學工程碩士的學習，一次性通過了全部的科目，將于20xx年12月畢業。

　　在省**公司市場經營部4年來的管理工作中，我逐漸認識到，從市公司到省公司，是一個角色轉變的過程：

　　一是從具體的、微觀的管理到原則的、宏觀的管理的轉變；

　　二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉變。在省實業公司市場經營部從事經營分析工作期間，我充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”，通過刻苦學習通信市場經營管理理論知識及通信市場經營分析方法，增強了自己的業務能力和管理水平。在領導和同志們的支持和幫助下，我不斷地學習政治理論和管理知識，漸漸成長為市場經營部的骨干之一，并于20xx年6月19日光榮地加入了中國共產黨。4年來，我主要做了以下工作。

　　1.做好全省實業的經營分析工作。

　　為了做好全省實業公司的經營分析工作，我深入基層進行調研考證，收集了大量相關資料、數據，詳細掌握了省實業公司及其下屬子公司的經營業務種類、企業經營狀況，特別是市場經營部管轄范圍內的企業經營現狀及業務種類。主動收集和了解通信市場信息和有關情報，進行系統的歸納和分析，并根據實業公司的經營范圍加以研究，積累了大量的經營經驗和數據資料；經過不斷努力，初步建立了省實業公司市場經營分析體系。擬訂并下發了《**電信實業有限公司經營分析制度》，針對各市實業公司及直屬單位的實際經營情況，對其經營分析工作提出了具體、科學的要求，指導各基層單位做好經營分析工作，使省實業公司的市場經營分析工作更詳盡、更具體，制作了多期《**通信實業經營工作分析》，通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數據，對全省通信實業的經營情況進行總體分析，說明情況、發現問題，并及時提出解決方案，為公司制定總體經營策略提供了可靠的依據。

　　2.對公司的發展提出建設性意見。

　　我結合省實業公司實際經營情況，先后負責起草了《關于成立省通信工程集團公司的可行性報告》、《有關**電信實業有限公司未來發展的合理化建議》及《實業公司現有業務種類及核心業務分析》等建議。在負責起草相關文件及建議的過程中，為掌握真實的數據和符合基層的實際，主動深入相關單位了解情況，并召開座談會征求意見，這樣做既密切了上下級關系，又使文件切合實際，保證了文件質量。

　　3.積極開發新業務，拓展增值電信領域。

　　為了實業公司的長遠發展，在鞏固實業公司傳統業務的同時,根據市場需求開發具有市場潛力的新型業務。為了拓展增值電信領域，在公司的領導下，部里安排我先后對上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建設、經營情況進行了考察，并同大連華信計算機有限公司就外包呼叫中心業務進行了全面探討。通過實際參觀考察和理論研討，我們對呼叫中心投資建設規模、業務功能、經營現狀、市場需求有了進一步的了解，開闊了視野，積累了經驗，并起草了《關于對呼叫中心業務的'考察報告》及《關于呼叫中心投資建設的建議》，用詳實的數據資料闡明了呼叫中心業務的發展前景及利弊關系，為公司領導的決策提供了依據。

　　通過幾年從事經營分析工作的實踐，我想談一談對電信市場經營分析工作的一些想法。目前，通信運營市場競爭異常激烈，固話運營商面臨著空前的壓力，要應對日益激烈的電信市場競爭，做好市場經營分析尤為重要：

　　首先，要切實以市場為中心，不斷健全專業的市場營銷隊伍，設立專業的市場營銷分析人員，運用各種先進的經營分析方法和便利的通信手段，不斷開拓視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預測、營銷策劃等，實現市場營銷分析的專業化。

　　其次，市場經營分析系統必須能與各業務系統管理、生產維護系統相連，各系統必須提供經營分析系統所須的各類業務數據，且大部分數據應能通過相應接口自動獲取。要抓好具體分析，從分析中找出問題和解決問題的方法，找出市場，從“嚴謹”入手，客觀、準確、真實地反映公司的實際經營情況，確保實現企業效益最大化。

　　第三，要搞好市場調查工作，以獲得市場經營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”通過詳盡的市場調查，了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者，這樣即了解了自己，又發現了潛在市場，并針對移動、電信等的實際經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

　　總之，要內外結合，既分析內部的經營情況，又要搞好市場調查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經營分析應采用靈活多樣的形式，為企業的最終決策打下基礎。經營分析最終是要服務于經營決策的，因此要提高分析的準確性和實效性，還要搞好相關部門的協作配合，以便使分析的結果最終能在企業經營活動中發揮作用。

　　在這次競聘中我報的是綜合**管理，我覺得這次競聘對我個人來說不僅是走上省通信公司管理崗位的機遇，更重要的是一次難得的學習和鍛煉的機會，不管結果怎么樣，我都會一如既往的熱愛我們的企業，繼續在本職工作崗位上盡職盡責，為**通信事業的發展做出新的、更大的貢獻。

　　謝謝大家。

市場競聘演講稿篇9

　　幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學院畢業，7年的工作經驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經歷并直面著許多的挑戰，6年前，剛畢業的的我滿懷激情分配到了云浮移動公司從事機務員工作，一年多艱苦而又充實的無線網優工作，鞏固了我的業務技能，成為云浮公司的“技術中堅骨干”

　　很快，我迎來了我的第一個轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己！于是，一年后我又向自己發起了挑戰：調到市場部從事業務推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了云浮聯通以及電信小靈通的發展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場占有率。這，更有力的證實了挑戰自我帶來的奇跡。

　　我認為，作為一名縣分公司市場部經理的工作職責是：制定分公司市場部工作計劃；對經營活動的全面過程管理，結合本地市場的特征進行市場分析研究，制定新業務推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，沖鋒陷陣，調動起全體隊員的積極性，并根據賽場的實時情況進行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。

　　在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰，曾經代表云浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎

　　在不斷向工作發起挑戰的同時我也向自身的知識結構發起了挑戰，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了北京郵電大學通信工程系的本科函授學習，目前正在就讀華中科技大學的MBA課程。

　　挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領的項目小組也獲得了優秀團隊的榮譽，……回望身后一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰在等著我……

　　在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優勢：高度認同公司企業文化、2年技術、4年市場和多年管理經驗、心理素質強，不因心情而影響工作、強烈的事業心和責任感、干凈干事、具有一定的創新能力。

　　說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在于管理經驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰，發現、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！

　　既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們云浮移動在挑戰中去擁抱時代的輝煌！

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