精選競聘經理演講稿模板錦集八篇
演講稿以發表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。在社會一步步向前發展的今天，越來越多人會去使用演講稿，那么問題來了，到底應如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編精心整理的競聘經理演講稿8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
競聘經理演講稿 篇1
本人自＊＊年至＊＊年任客戶部經理以來，在支行黨委的正確領導下，以營銷為手段，以效益為目標，整合營銷資源，完善營銷機制，加大營銷力度，創新業務產品，帶領全體員工不斷開拓進取、務實創新，在負債業務、資產業務和中間業務等方面做了超多工作，取得了必須的成績。本人工作述職報告如下：
一、強化“負債創效”理念，確保負債業務的持續增長。
作為商業銀行的農業銀行，組織資金始終是第一位的工作，因此每年我行把各項存款穩步快速增長作為全行業務的基礎來抓。緊緊抓住一季度這一吸收存款的黃金季節，創高產、擴總量、爭份額，全行上下群策群力，集中精力抓存款工作，做到了目標早確定、任務早落實、措施早制定，資金組織有新的突破，為了落實全省、全市農行＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年工作會議及職代會精神，每年都制定了一系例的措施，促進了我行負債業務的發展。
為了搞好“迎新春”優質服務競賽活動，每年新年伊始，組織制定并出臺了《信豐農行＊＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年“迎新春”優質服務及全年資金組織競賽活動方案》、《信豐農行“1＋N”員工金穗卡卡POS消費競賽辦法》，印發了《信豐農行＊＊年、＊＊年業務營銷工作意見》。為加強競賽活動的組織領導，成立了以行長為組長的競賽活動領導小組，全面組織實施全行的“迎新春”競賽活動，每年的迎新春“優質服務競賽活動支行都取得了省市分行的表彰，本人也在＊＊年的”迎新春“優質服務競賽活動中被省、市分行評為先進個人。每年元月下旬組織了基層網點外出打工人員相對較多的大鄉鎮營業網點主任及支行有關人員組成的導匯小分隊，由分管行長帶隊，赴導匯第一線，到廣東省的廣州、番禺、東莞等地進行了為期一周的導匯宣傳活動，＊＊＊年根據國家稅務總局、中國人民銀行、教育部聯合下發的《教育儲蓄存款利息所得免征個人所得稅實施辦法》，用心開展了教育儲蓄自查整改活動。
三年來，本人為了行里的業務發展，一是重點完善了存款分片競賽辦法、激勵機制、考核指標等辦法。設立發展和獎勵費用。按儲蓄存款日均凈增額的必須比例計算發展和獎勵費用，日均凈增數下降的，按相應比例扣減。透過考核，使各營業網點感到既有壓力，又有動力，激發了全行吸存攬儲的用心性。二是強化規范化服務。每年春節期間，支行客戶部派出客戶經理在城區各網點設立大堂經理專門負責給客戶解釋、指導各項業務，提升了農行品牌形象，取得了良好的效果。三是出臺了《基層營業網點優質服務及內部管理考核辦法》，統一制作了員工服務上崗牌、服務監督牌、公布了監督電話，成立了競賽活動督查小組，加大了檢查力度，促進了整體服務水平。
二、樹立”資產增效“理念，做好貸后管理，防范信貸風險。
＊＊年至＊＊年，我部在貸款營銷工作中嚴格遵守信貸新規則和執行國家宏觀調控政策，突出重點，鎖定目標，在確保風險的前提下用心營銷個人住房按揭貸款，做好存量貸款的貸后管理工作，防范信貸風險。
1、做好法人客戶信用等級和授信工作。用心做好法人客戶信用等級評定和授信工作，江西宏通畜禽有限公司被評定A級企業。信豐縣供電有限職責公司信用等級為B級，其他245戶法人客戶評定為C級。核定信豐縣供電有限職責公司等＊＊戶法人客戶＊＊年度內部綜合授信總額＊＊萬元。
2、繼續做好個人住房按揭貸款業務。今年我部在個人貸款工作中，主要集中精力把個人住房按揭貸款放好管好。加快對已經審批但尚未實施完畢的按揭貸款的發放進度，與此同時，加大了監管力度，防止按揭貸款出現風險。按照房地產監管實施細則的規定，繼續關注”世紀華城“房地產項目開發貸款的監管和貸款收回工作。
3、審慎發展個人生產經營性貸款，實行以旺鋪抵押為主，地段好、流通性強、易變現個人住房抵押為輔的形式。重點支持縣城繁榮商業區有必須規模、經營優良、管理規范、發展前景良好的個體工商戶和個人獨資企業。在貼合條件的狀況下適度投放個人生產經營性貸款。
三、用心培育中間業務，中間業務收入有新的突破。
三年來，在本人的帶領下，我部進一步提高思想認識，拓寬工作思路，以銀行卡為媒介，以代理業務為重點，用心搶占市場，擴大中間業務收入渠道，培植新的收入增長點，本人組織制定了《＊＊年、＊＊年信豐農行中間業務收入獎懲辦法》，進一步完善中間業務收入營銷考核機制，加大獎懲力度，促進了中間業務的快速發展。
1、大力拓展銀行卡業務，擴大卡收入來源。一是支行開展了各種銀行卡營銷活動。銀行卡業務實行專人管理，單獨制定考核辦法，完善考核激勵機制，實行績效掛鉤，強化營銷獎勵措施。客戶部客戶經理按分片區域加大對網點銀行卡營銷的督導和引導工作，各網點安排專職人員對持卡客戶實行分片職責維護，并把分片職責維護人的名單上報客戶部，實行不定期上門回訪，幫忙解決使用銀行卡中遇到的困難和問題，分析用卡率和資金變動狀況，清理無效卡并取消睡眠卡，銀行卡營銷從重數量到數量和質量并重、從重開發到開發與維護并舉的戰略轉變，做到發卡后跟蹤服務。二是要抓住商機，大力拓展特約商戶，加大縣城大中型商場、酒店、娛樂場所的POS機投入，有效擴大和優化全行POS商戶布局，大力改善用卡環境，增加卡業務的競爭潛力。截止＊＊月底新增發卡量張，截止＊＊月底實現銀行卡收入＊＊＊萬元。
2、用心開辦了網上銀行業務，加強個人客戶和集團客戶、系統客戶、高端客戶網上銀行業務的營銷，做好網上銀行客戶的發證工作，透過快捷、安全、低廉的網上銀行服務品種，將網點優勢真正轉化為網絡優勢，實現了中石化現金管理平臺的資金歸集。
3、抓好各項代理業務，擴大業務品種。繼續做好并完善代理國稅、地稅的稅款收繳業務、代保管槍、庫款、代收太平洋人壽保險公司續期保費的代收、聯通話費等中間業務，主動宣傳，服務客戶，為客戶帶給便利，維護好我行原有的代收代付中間業務品種，截止＊＊＊月底，代征稅收＊＊＊萬元。
4。創新經營理念，加大營銷力度，提升代理保險業務的市場份額。一是全行員工在思想上進一步提高了認識。充分認識到代理保險工作是在新的形勢下，農行為拓展業務、增加收入、提高全行綜合競爭力所采取的一項重大舉措，為混業經營積蓄能量的戰略高度出發，徹底轉變觀念，摒棄”副業“和”不務正業“的思想，充分發揮我行的整體優勢，上下構成合力，促進代理保險業務的整體推進。二是用心開展多項保險品種代理工作。充分利用我行的優勢，在原有代理品種的基礎上，主動與有關保險公司溝通，爭取更多客戶受歡迎的保險品種。三是加大考核力度。繼續實行”以業績計酬“，采取”按季考核，年終兌現“的考核辦法，不斷完善分配辦法，真正體現”多勞多得“，讓那些代理保險業務好的單位及個人得到實惠。四是要繼續開展各種競賽活動。透過與保險公司合作，開展年度、季度、月度營銷業務比賽，開展了”金雞爭夏、挑戰極限“等競賽活動。把保險代理業務作為營銷重點來帶動其他收入較高的代理業務品種的營銷。認真分析代理保險業務的市場前景，并進行經營效益比較研究，認為代理保險不僅僅僅是農行向混業經營過程中的一個初級階段，更重要的是與保險公司合作時，學習保險公司的先進的理念和展業精神。今年以來，中國
人壽保險公司”國壽鴻泰“等保險產品，截至11月底，實現保費收入＊＊萬元，實現代理保險手續費收入＊＊萬元。
四、強化業務管理，加強自律監管，有效防范風險。
今年，在加大業務營銷的同時，進一步強化了業務管理，加強自律監管，防范業務風險，確保各項業務的有效發展。一是進行了自律監管。客戶部每個季度對所轄業務進行一次檢查，對存在的問題及時進行監管。二是規范了辦貸行為，嚴格按照規章制度和業務操作流程辦理信貸業務，杜絕違規行為發生。三是強化了貸后管理，有效防范風險。根據總行制定的貸后管理若干規定和個人貸款貸后管理辦法，嚴格執行貸后管理辦法的有關規定，切實做好貸后管理工作，防范信貸風險。
五、加強隊伍建設，提高客戶經理隊伍整體素質。
加強了對客戶經理的職業道德、愛崗敬業教育和法制紀律教育以及相關業務的培訓，提高客戶經理隊伍的整體素質，同時制定了《信豐農行＊＊年客戶經理考核實施方案》，加強客戶經理的考核與管理，激勵客戶經理奮力拓展市場、營銷客戶，充分體現”多勞多得，按績取酬“的分配原則，使客戶經理的工作用心性和主觀能動性更為有效地發揮，從而促進了我行各項業務的快速發展。
六、及時上報各項報表和材料
各項報表和材料是客戶部門業務的重要組成部分，為確保上級能及時、準確獲取基層行的經營信息和真實反映我行業務工作及各網點數據，指定專人負責報表、材料的上報工作，部門經理還經常過問了解審核各項報表數據、材料資料，嚴把質量關，使我行的各項報表數據、材料反映真實，上報及時，為上級行帶給了真實的決策依據。
一年來，我部的工作取得了必須的成績，但也清楚地認識到工作中存在的困難和問題，主要是與市分行的整體要求與兄弟行相比還有必須的差距，我行存款市場份額在全縣各金融機構排行由第一退至第二，貸款營銷工作處于被動等，有待我們在今后加以改善和提高，取得更好的成績。
競聘經理演講稿 篇2
尊敬的領導、評委、在座的各位同事:
大家好!首先感謝支行黨總支、辦公室給我參加這次競聘的機會。我叫陸泰百，20xx年畢業于XXXX大學金融學專業，目前在XX分理處工作。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。隨著我行的成功上市和改革的不斷深入，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。大堂經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。XX行未來的發展，靠的是我們每一位熱血青年的全心投入，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、我的競聘優勢和劣勢。
經過前面三個月的臨時大堂經理的體驗和總結，我想自身具備以下的一些優勢：
1、 有著較強工作責任心和進取心。
在第一季度電子銀行的勞動競賽中，由于我們分理處所處的環境的客觀原因，中低端客戶偏多，各項業務的發展并不十分順暢，一種強烈的憂患意識和緊迫感油然而發。但事在人為，我抱著強烈的責任心和進取心，認真的分析我們與其他分理處的差距，希望能找出減少差距和趕超他們的辦法。經過認真的分析后，我采取了針對性的措施―就是抓住新開戶用戶不放，凡是新開戶的用戶我們都要求他們開通網上銀行，哪怕是不會操作的，我們也要親自教會他，同時我們還啟動了其他渠道的營銷，有力的促進了電子銀行的發展。截至今日，我們的短信銀行遙遙領先于其他分理處，而網上銀行也完成支行下發任務的392％。
2、 具備一定的理論水平和實際營銷能力。
由于我本身是學習金融學專業的，且工作后我也不斷的加強在金融和營銷方面的學習，具備一定的理論水平。在前面第一季度前4期的電子銀行營銷勞動競賽，我在全區的排名分別為第7名、第3名、第1名、第4名，綜合排名為第1名。在我臨時任大堂經理期間，我們分理處實現了兩年多來保險銷售為零的突破；基金、一戶通的發展也是排在支行前列的。這些成績充分證明了我具有較強的理論基礎和實際營銷能力，并能夠實現理論與實際相結合。而且我也相信在今后的工作中我會做得越來越好。
3、 具有一定的溝通和協調能力。
大堂經理的職責之一就是加強與客戶的交流。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶，難免會出現一些不和諧的現象。我始終以成人達己的理念來要求自己，全力做到以客戶為中心，通過為客戶創造價值，為客戶提供便利，為客戶排憂解難的換位思考方式，與用戶交流，將心比心后做合理的解釋和協調。原來很多難纏的客戶現在也是很客氣，按規定辦理業務，分理處也實現零投訴的目標，我本人也實現了從滅火器向潤滑劑的轉變。
二、目標和任務。
如果我競聘成功了，我將繼續緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，和同事們一道，按照區分行、支行的要求，將我分理處各項存款、中間業務的發展上一個新的臺階，把XX分理處打造成區域內市場首選銀行。
三、具體措施。
首先是要繼續依靠團隊的力量，發揮集團作戰的效果。
一季度的電子銀行勞動競賽的經驗告訴我：大堂經理的工作必須立足于分理處的發展，沒有分理處領導和同事的支持，是無法開展工作的。只有緊緊的依靠整個分理處的團隊的力量，發揮集團作戰的作用，才能取得良好的效果，因此在以后的工作中，我要進一步加深與同事們的感情，發揚團隊精神。
其次是繼續加強學習，提升服務素質。
既要學習金融、營銷專業知識，又要學習社會學科等方面的知識；既要精于傳統業務，又要學習電子銀行、以及代理產品等新興業務，提高綜合理財能力。只有不斷加強學習，才能緊跟業務發展步伐，才能為客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務。
三是做好市場調查研究工作。
將我分理處與附近其他商業銀行對比，特別是服務和業務流程上的對比，認清我們的優勢和差距，然后爭取利用支行提供的各種資源，依靠整個分理處的智慧和力量，開拓創新，率先在瑯東XX片區建成社區銀行，打造服務品牌，建成區域內市場首選銀行。
四是立足崗位，積極營銷。
大堂經理職責歸根結蒂就是服務客戶，促進營銷。因而，我將充分利用大堂經理這一銀行聯系客戶的“橋頭堡”，與廣大客戶交朋友，識別優質客戶。在總結前面3個月電子銀行營銷的經驗和教訓的基礎上，不斷的創新營銷方法和手段，積極營銷我行各項金融產品，通過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍，爭取在年內將我分理處中間業務發展的排名達到支行內中上游水平。
五是加強客戶關系的維護。
靈活的大腦、超前的思維、豐富的信息、周到的服務，是贏得客戶良好口碑的法寶。客戶分類管理是大堂經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，提供差異化的服務。以我分理處為中心方圓 1公里內，就結集了10多家銀行金融機構，市場的競爭尤為激烈，存在各種不確定因素，這要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，隨時發現客戶的動態需求，用我們的優質服務和產品穩住VIP客戶，挖掘潛在的優質客戶。只有這樣，才能保證營銷持續健康的發展。
再一次感謝大家給我的這個機會。一個有激情、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰的小伙子，將會給大家帶來更多的驚喜，創造更大的奇跡。讓我用行動來證明一切吧！
謝謝！
競聘經理演講稿 篇3
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好！
我叫劉xx，今年32歲，畢業于江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。
站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營業部擔任組訓工作，并在20xx年被評為全市優秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20xx年4月，由于懷孕而調回市分公司個人業務部擔任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。20xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓；此后多次參加組訓講師提高班；20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”；20xx年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”；20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。
這些年的經歷都說明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當涌泉相報”，我將與公司共命運，繼續為公司的發展盡個人的綿薄之力！
我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯系在一起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執著。
我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。
對于事業的執著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。
競聘經理演講稿 篇4
尊敬的各位領導和同事們：
首先我感謝院領導給了我這次競聘和展現自己的機會。
本人現年__周歲，____年下鄉，____年入黨。81年到水科院后，從事水利自動化工作18年，99年初到監理公司工作至今。我競聘的崗位是監理公司副總經理。 監理公司副總經理是在總經理的直接領導下，在自己的權限范圍內，實施副總經理的職責。其職責包括以下四個方面：
（1） 協助經理推動質量管理體系標準在公司內的實施，實現質量目標任務。
（2）
協助經理組織制定各項管理規章制度，并監督其執行，不斷提升公司管理水平；
（3） 深入工地監理現場，幫助解決工地管理和一些技術疑難問題；
（4） 完成分管的任務和經理交辦的其它工作。
1.管理方面：
本人于02年取得全國水利工程建設總監理工程師崗位資格，同年取得高工資格。
在我所擔任總監的監理部，都實行了規范化、正規化和人性化的管理，培養出了一批管理和業務的骨干。我要求監理們做到的，自己首先做到。再給監理人員加擔子，即嚴格要求、大膽使用，又把關心體現在點滴之處。我所負責過的監理部，都形成了一個團結向上、充滿正氣的集體，監理們不僅心情舒暢，而且在人員少、任務多，一個人當兩個人用的情況下，沒有叫苦叫累的，創造了一種和諧的監理環境。
多年來，監理部的正規化管理經受住了上級部門長年不斷的審查。僅06年就經受了9次檢查。如，國家審計署對××市××河右岸整治工程進行了現場檢查，同時抽查了業主、監理和各施工單位的日記，對監理日記提出了特別的表揚。認為“監理日記記錄的清晰、明確，從監理日記上可以看出監理工作做的細、工作到位”。××河右岸整治工程監理部還連續2年通過了iso__00認證外審。
多年來，我還經常為公司的發展提出一些建議，例如像創建商務部、企劃部、人力資源部，以及人才培養和擴大監理范圍等方面，有些已被公司采納。
2.工作業績：
08年是我參加監理工作的第十個年頭，從事總監工作是第六個年頭。主要擔任過××水庫除險加固工程組長、副總監、總監；白山水庫除險加固工程總監、××市××河右岸整治工程總監、××灌區節水配套工程總監、××高速公路渾沙河河道防護處理工程總監、××市××河左岸堤防加固工程總監。僅07年，我就擔任了7個項目的總監。
與此同時，我還參與了化學灌漿監理的研究，由我擔任主編的《化學灌漿監理工程師手冊》，被我院水工所列為《大中型病險水庫除險加固工程技術研究》課題的鑒定材料之一。審核專家的評語是“該手冊填補了化學灌漿領域監理工作的空白，內容豐富、可操作性強”。該課題于07年3月通過了由省科技廳主持的成果鑒定會，成果達到國際先進水平。07年5月，該項目被遼寧省科學技術廳確認為省級科學技術研究成果。
我為監理公司在新的監理領域闖出了一條路。例如新開辟的化學灌漿、大壩真空激光觀測、遠程電視監控和閘門集中控制、數字微波工程等監理領域，在國家沒有出臺質量控制標準這樣困難的情況下，我敢于接受公司領導的重托，挑起這付擔子，圓滿地完成了公司交給我的任務。××水庫，是監理公司承擔的第一個大ⅱ型水庫的除險加固工程監理任務，正因為有了這樣的業績，監理公司的資質才由乙級晉升為甲級。從事監理工作后，我三次獲得“工程建設優秀工程監理獎”。
業主和當地質量監督對我們的評價是：“你們監理部，是我們見過的最正規的監理部，像你們這么干的監理我們幾乎沒有見過。有你們監理在現場，我們不去現場也放心！”。
3、學術方面：
從事監理工作后，我在省級以上專業刊物上發表論文6篇，兩次獲得水科院優秀論文三等獎。我擔任主編的《水利水電工程觀測、監控及電氣工程監理工程師實用手冊》已正式出版發行。同時，我還主編了《化學灌漿監理工程師手冊》和《水利水電工程總監理工程師實用讀本》兩部專著，已被“中國水利水電出版社”和“中國經濟出版社”選中，出版社的評語是：“選題符合出版范圍，立意不錯，適合水利水電行業需要，圖書有較強實用性和應用性，作者也是具有較強自學能力和相當理論修養的。可以報選題。”
我還把工作經驗做為的公司的財富積累下來。我結合多年的監理實踐和案例，寫出了兩篇等指導性文章，對公司全體監理人員進行了培訓。07年，我利用空閑時間，結合自己多年來從事總監工作的體會，為公司起草了一份“怎樣當好一名總監”的培訓材料，被公司做為培訓教材。雖然領導上并沒有給我安排此項工作，但我深切的體會到，總監的素質急需提高，這直接關系到公司的發展。做為院里唯一一名在職的現場總監，我應該主動為公司多想、多做一點工作，以完成院領導交給我們的關于加速培養總監的任務。
07年在××市質量監督站舉辦的由業主、監理和承包商參加的培訓班上，我做了“施工質量評定表填表說明與示例”和“經理部的檔案管理與移交”講座，受到了一致好評。
幾年來，我所以能取得點滴的成績和收獲，都離不開院領導和監理公司領導的信任和幫助，以及老總監們的傳幫帶。
1、熱愛監理工作，熟悉監理現場和監理市場情況
我有做過管理工作的經歷，又有10年的現場監理實踐經驗，還以總監身份多次參加了監理投標和答辯。經歷就是財富。做監理工作最鍛煉人的地方是在現場復雜的環境和人際關系中，如何提高你的組織能力和協調應變能力。多年的總監實踐，讓我學會了既要堅持監理程序，又不能太教條。也讓我了解了監理現場和監理的生活，理解監理們工作的艱難程度，能夠及時地把現場的真實情況反映給公司領導，為領導起個參謀的作用。當下面對公司領導有看法和意見時，我還能主動去做思想工作，維護了領導的威信。我做到了干一行、愛一行、專一行。
2、具有良好的心里素質
做監理是對一個人素質全面鍛煉。十年的現場監理經歷，即提高了我的組織協調能力，同時在政治、思想、知識、能力和心里素質方面都得到了全面的鍛煉和提升。忍耐力和良好的心里素質是經過長年現場應對各種錯綜復雜的事件中磨練出來的。雖然長年艱苦的環境帶給我身體多種疾病，以及家庭、離婚帶給我的困境，然而這些都沒有壓垮我，我仍然保持著良好的心態，把公司當做自己的家，全身心地投入到監理工作中。
幾年來，我面臨過承包商的辱罵、威脅，甚至要對我大打出手，但我沒有退縮。面對這樣的承包商，我仍然本著不“一棒子打死”的態度，在其承認錯誤，給予嚴肅的處理后，即使在業主提出將承包商清除出場的要求下，仍給承包商以留用的機會。既維護了監理程序和威嚴，也使問題得到了公正、合理的解決，用實際行動得到了業主的贊譽和承包商的尊重。
3、具有仗義執言和埋頭苦干的工作作風
我敢于仗義執言說真話。仗義執言可能會使領導上感覺不舒服，一時難以接受，但卻能使領導少走彎路，不至于因為做出錯誤的決定而降低領導的威信。長年艱苦孤獨寂寞的工作環境，也促使我養成了兢兢業業、埋頭苦干的工作作風。監理工作的特殊性，也培養了我甘于寂寞、不圖名利的默默奉獻精神。
4、勇于接受新挑戰和不斷進取的精神
雖然，我參加工作時間不短了，但求知的欲望沒有停止過。我做監理的工作時間越長，越深刻地感到自己的專業知識缺乏廣度和深度，專科所學到知識已遠遠跟不上監理行業發展的要求。我克服了許多困難，06年參加了土木工程專升本學習。同時還參加了建設項目檔案管理培訓、招標代理崗位培訓和水利工程設備制造監理工程師的學習。幾年來，我把大部分業余時間用在了和經驗的總結上。
5、凝聚力和威信
經過多年來領導的培養和自己不懈的努力，工作上得到了公司的認可，在監理中，較強的具有凝聚力和親和力，以及較高的威信，在現場得到了業主的信任和承包商的尊重。與我在一個監理部共過事的監理不愿離開我，而許多沒有與我同過事的監理，也提出要和我在一起干的要求。有一位過去當過局長的老總監曾這樣告訴幾位監理員：“要想在公司長期干下去，真正想學到點東西，那就跟兩位姓陳的總監干”。這是對我工作最好的鼓勵和鞭策。
6、關系網絡的建立
至今，我仍與曾監理過的工程的業主和質量監督部門保持著良好的關系，并與其他監理公司保持較密切的聯系。
與此同時，我還成為全國“工程監理網”和“水世界”網站的注冊會員，并在“新浪網”和 “小”上建立了自己的博客，在網上發表了大量宣傳江河監理公司和監理人、宣傳公司業績和產品的文章，擴大了公司的知名度；并了解監理行業的信息、進行技術交流和資料共享。
1、如果我能夠競聘上該崗位，我會認真履行副總經理的職責，全力協助配合總經理的工作，協助完善公司的發展戰略和特色的企業文化，確定公司發展方向，完成總經理交給的任務，多為總經理分憂解難。
2、加強公司管理，發展企業戰略方向 近年來，監理公司取得的長足的進步有目共睹。但進步與危機共存，應該居安思危。要想不斷地發展，第一要有人才，第二要有市場。占領老市場，開發新市場；穩固省內市場的發展，拓展省外市場的研發。
3、公司在規范化和人性化管理上取得的成績需要發揚光大，但在管理力量上還嚴重不足，在監理部的管理上必須加大力度。目前公司由于管理人員少，又往往深陷于繁忙的監理事務中，對現場的管理容易出現了解不到位而倉促處理地現象，從而容易挫傷一些監理人的積極性；在總監的培養和選拔上需要制定長期、具體的培養計劃。目前監理公司最大的困難是監理人才、尤其是能擔當重任的總監人才匱乏，這是公司需要亟待解決的問題。
如果我競聘不上，我仍然一如既往地支持經理們的工作，全力以赴、兢兢業業地完成本職工作和公司交給我的各項工作。 謝謝大家！
競聘經理演講稿 篇5
各位領導：
大家好！
我叫***，今年31歲，20xx年畢業于山西大學。畢業后于20xx年7月到山西慧光房地產開發公司作銷售工作，20xx年8月至20xx年7月在服裝行業摸爬滾打，20xx年進入山西一卓有限公司（李寧）工作，從而喜歡上了運動服裝這個行業，20xx年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經理，先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的機會，正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的'理由有三點：
第一點：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部經理就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發展。
第二點：我認為自己具備了從事市場經理所必須的個人素養。
首先，我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。
其二，我對服裝行業很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點：我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動行業，積累起了比較豐富的產品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習。現在，我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀認識。
再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協調能力，這便于我將心比心，聯絡感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，也是把它作為我事業啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作：
一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；
二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；
三是協調意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。
但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結束前想向領導闡述一點：假如我競選為市場部經理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產生效益，我相信我會把工作做的更好，請領導看我的實際工作。
謝謝大家！
競聘經理演講稿 篇6
尊敬的領導、評委、在座的各位同事:
大家好！
聽，春的腳步近了，萬物復蘇，呈現勃勃生機。 看，我行股改正在緊鑼密鼓進行著，支行人事改革大幕已悄然拉開，一個公開、公平、公正的競爭平臺在我們面前展現。風好正是揚帆時，今天，我擬競聘的崗位是**分理處大堂客戶經理。 我叫（中國.文學.家園.網站），現年**歲，學歷函授本科，19**年入行，先后在**辦事處、中心儲蓄所、支行辦公室、**分理處，歷經銀行通訊員、綜合柜員、國際業務、辦公室文秘、**分理處大堂客戶經理、市分行直聘客戶經理等多崗位鍛煉。曾獲（中國.文學.家園.網站）“青年崗位能手”和“**市先進工作者”等多項榮譽。
面對擬競聘的崗位，我想自身有如下優勢： 第一：有飽滿的工作熱情，嫻熟的業務技能作支撐。（中國.文學.家園.網站）*年*月至**月間，我服從組織安排，走上**分理處大堂客戶經理這個崗位，在這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作著。十四年的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業務能，無論是傳統業務，還是新興業務，力求做到懂原理，會操作，善營銷。
第二：有良好的個人形象，文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經理是我行營業網點的形象大使，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著工行的形象，因而良好的個人形象、文明的言談舉止必不可缺。
第三：有強烈的事業心，嚴謹的工作作風作支撐。由于我曾在辦公室從事過文字工作，從而養成了愛思考，勤動筆的習慣，在**分理處大堂客戶經理這個崗位上，我常結合崗位實際，圍繞優質文明服務、產品營銷等主題書寫了很多建言性文章，其中絕大部分為《（中國.文學.家園.網站）*人》、省市分行網訊所刊用。 尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸再次走上**分理處大堂客戶經理這個工作崗位，我將繼續緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，敬業愛崗，力爭百尺竿頭更進一步。
首先是繼續加強學習，提升服務素質。既要學習經濟、金融知識，又要學習銀行各項業務；既要精于傳統業務，又要學習新興業務。只有不斷加強學習，才能緊跟業務發展步伐，才能為客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務。
其次是繼續當好“六大員”。即業務引導員、營銷宣傳員、環境清潔員、服務監督員、矛盾調解員、安全檢查員，確保客戶在本網點順心、舒心、開心享受各項金融服務。
第三是繼續做到“四勤”。即引導客戶辦理業務時腿勤，年老體弱出手相助手勤，分析客戶需求腦勤，答疑營銷口勤。 四是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平時工作中善于觀察事物，相機行事，如看到有人在利率牌前議論，可上前營銷我行免稅教育儲蓄。耳好，就是要在工作中隨時注意傾聽客戶在辦理業務中的所談所議，聽到不和諧的聲音，要及時上前溝通，化解矛盾，解決問題。口才好，則能更好營銷我行各項金融產品。 五是立足崗位，積極營銷。大堂客戶經理職責歸根結蒂就是服務客戶，促進營銷。因而，我將充分利用大堂客戶經理這一銀行聯系客戶的“橋頭堡”。與廣大客戶交朋友，識別優質客戶，積極營銷我行各項金融產品。
尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸競聘上這個崗位，我將腳踏實地做人，兢兢業業做事，為**支行美好的明天勤奮工作，為我們這個共同的家園貢獻自己最大的力量。 謝謝大家！
競聘經理演講稿 篇7
尊敬的各位領導、各位評委、同志們：
大家好!
今天能有機會參加公司副經理的競聘，我感到十分榮幸。根據公司發展需要，競聘管理崗位職務，是時代的要求，這對每個人來說，都面臨著一次公平的機遇與挑戰，我將非常珍惜這次展示自己、煅煉自己的機會，勇敢地接受大家的公正的評判。我于XX年進入儲備糧工作，至今已有XX年，先后擔任過XX職務，對公司的產品情況和市場流向有較全面的了解，具有一定的市場分析與預測能力，在工作中積累了豐富的經驗，也與眾多的客戶建立了友好、長期的合作關系，具備經營工作的實踐經驗和組織策劃能力。在此，我衷心的感謝各位領導和全體職工的厚愛。“打鐵還需自身硬”，如果說我具備參與本次競爭的一些優勢的話，還需要各位評委、領導、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。
今天，我參加副經理職位的競爭，主要基于以下兩個方面的考慮：第一個方面，我認為自己具備擔任副經理的素質和優勢。一是有嚴于律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。始終以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，在多年來的工作和生活中，得到各位領導和同志們的充分肯定。二是有虛心好學、開拓進取的創新意識。在多年的實踐煅煉中積累了不少工作經驗，善于學以致用，揚長避短，創造性的開展工作。三是有辦事果斷、求真務事的工作作風。幾年的工作經歷，培養了我辦事果斷，求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，保障了所分管工作的順利進行。第二個方面，我認為自己具備擔任競聘職位的才能。一是有較高的政治素養。平時注重政治理論知識學習，有堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。二是有較豐富的材料管理經驗。本人自參加工作年來，長期從事與經營有關的工作，對公司各種玉米商品的特色、質量、價格、入庫、出庫、管理等環節輕車熟路，積累了較豐富的管理經驗。三是有較強的組織與協調能力。任職以來，我都比較注意組織協調能力的培養，由于公司點多面廣，加上常常在資金方面遇到諸多困難，我們總是想法設法加以克服，確保了玉米商品的正常供應。
銷售工作是一項整體性的系統工作，是一個講求團體協作的工作，只有通過加強銷售內部管理，提高銷售業務人員的綜合素質，才能建設一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍。公司銷售經營工作經過大家的努力與不斷總結，形成了豐富的實踐經驗，同時也儲備了許多優良客戶資源，但由于目前玉米商品經營商數量在不斷增多，行業競爭越發激烈，如果我有幸競聘成功，今后，我將在經營方面重點加強和完善以下幾方面的管理工作：1．銷售計劃管理。建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法，根據年度銷售目標，按照品種、區域、客戶、業務員、結算方式、銷售方式和時間進度進行合理分解，量化到每一個業務員頭上，使計劃得到具體落實，這樣業務員能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，確保公司銷售計劃的實現。2．業務員行動過程管理。在銷售中應圍繞三個重點進行：數量、價格、貨款。因此，我將從這三個核心問題管理和監控業務員的行動，使業務員的工作重點集中在有價值的項目上。避免業務員銷售活動過程目標不明確，工作效率低的情況發生。3．客戶、用戶管理。公司自開創以來累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的客戶管理體系，優勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價格制定、結算方式、銷售方式提供依據，從源頭降低拖欠貨款發生的機率，同時便于售后服務工作的開展，為公司長遠目標的實現奠定基礎。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。在各位領導和同志面前，我是一位才疏學淺之人，愿誠懇接受各位領導和評委的評判，不管這次競聘成功與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業業做事，以一個主人翁的態度，正確對待公司的各項改革，關注公司的發展，用更加飽滿的熱情，努力學習，勤奮工作，積極投入公司的建設與發展之中。
競聘經理演講稿 篇8
⒈強調團隊精神
杜絕自命不凡和不能平等待人的工作態度。
所有環節都以“團隊”為單位來進行。所有的“隊員”對整個項目和設計都有發言權，同時由整個“團隊”來對項目負責。這()里的負責是指所有人對項目中的所有部分負責。而在以往的環境中，很多時候是一個“團隊”中的各個人負責個人設計，這樣就很容易給破壞“團隊”造成合理的借口，也容易在開發人員之間造成隔閡和誤會等不合作的現象。在各個環節以“隊”為單位進行開發能夠針對性的克服這些弊端。
改變辦公室的布置格局，使之更利于團隊之間的溝通。
以溝
通、簡單、反饋、勇氣的準則來指導團隊。
使軟件部的每一個人都成為輕松愜意的編寫優秀軟件的團隊的一分子。
⒉客戶為中心
客戶有權制定整體計劃，有權知道什么時間能完成什么項目，成本是多少。
客戶有權力從每個星期編程過程中獲得最大收益。
客戶有權在不支付過高費用的情況下改變計劃、替換工程、更改優先級。
客戶有權隨時決定軟件變動范圍并得到有關反饋，也可以在任何時間取消一些項目并保留能反映投資回報狀況的有用工作系統。
⒊具體項目的處理
解決進度延遲，多發布迭代周期，以獲得對進度的詳細反饋。
預防項目取消，讓客戶選擇具有最大意義的最小版本，從而在投入生產前減少發生錯誤的機率，同時軟件的價值也得到最大化。
預防系統惡化，創建并維護一套測試程序，保持系統最佳狀態，不允許累計錯誤。
預防缺陷率，遵從客戶需求，逐個程序進行測試。
預防業務誤解，使客戶成為整個團隊的一部分。在開發過程中，不斷和客戶進行溝通，并且項目的說明書不斷得到改進。
預防業務變更，縮短版本周期，使每個版本開發過程中的變化最少。在一個發行周期中，歡迎客戶用新需求取代仍未制作完成的功能。
程序員承擔估算和完成自己工作的責任，并將他們完成工作實際所花費的時間及時反饋給他們，改進并且尊重他們的估算。大家都很清楚應該由誰做出或者改變估算的規則。這樣，就可能更少的因為要求程序員作明顯不可能完成的工作而使之感到沮喪。鼓勵團隊成員間的互相溝通，以減少由于對工作不滿意而產生的挫敗感。
共同擁有代碼，更有效的減少人員調整后對軟件項目的負面影響。
⒋多項目的整體運作
整體軟件部門劃分為ｂ／ｓ工作組，ｃ／ｓ工作組。
實行分時多任務的開發方法。以一個星期為一個開發周期，每一個開發周期都交給客戶一個已經發布的軟件。適時建立并以專業團隊為開發單位，全面實現客戶權利。
促進軟件項目之間的溝通，尋求編程風格、習慣、標準的統一。
⒌軟件部崗位設置
項目管理員負責跟蹤各個項目，反饋給質管部門并生成相關文檔；分配資源，協調軟件團隊與客戶和用戶之間的關系；輔助教練確定客戶需求。
教練、教練，指導具體技術，與市場部門共同商定技術方向，協助項目管理員管理和跟蹤各個項目。與客戶一起確定需求。衡量一個教練稱職與否的標準，不是他做出了多少關鍵性的代碼或者決策，而是他輔助整個團隊做出了多少正確決策。教練不負責許多開發任務，他的主要職責是：
充當開發伙伴，特別是對于那些剛開始承擔責任的新程序員或者困難的技術任務來說。
明白長期的重構目標，鼓勵小規模的重構來實現一部分長期重構目標。
用個人技術、技巧幫助程序員，如測試、格式和重構。
向上層管理人員解釋過程。
輔助與客戶溝通。
程序員是軟件項目的核心，他們的工作并不是僅僅讓計算機明白客戶的需求。最重要的準則，是和別人進行溝通。如果程序能夠運行，但還有重要的部分沒有溝通，程序員的工作就沒有完成。需要盡力為客戶開發最有價值的軟件，并且把問題規模減到足夠小的程度。程序員必須學會重構、學會單元測試，放棄對系統的某個部分的個人所有權的想法。對于一個程序員來說，你必須承認你的恐懼，因為我們每個人都在害怕：怕自己看上去很蠢、怕被認為是廢物、怕跟不上時代、怕不能勝任。然而你可以在團隊的幫助下，克服這些恐懼、獲得勇氣。
以上這些就是我的工作思路。
如果我競聘成功，我的處事原則和風格是：以共同的目標團結人，以簡單的規則帶動人努力創造出一個積極的、開放的、發展的、有創造性的良性環境，使軟件部的每個成員都能從編碼者成長為真正的開發者，并且給他們一個寬松的發展和創造空間。
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