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自考會展營銷試題考試試題
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.影響會展營銷成功的核心要素是( )
A.獲得政府的支持 B.得到行業協會的配合
C.提升組辦商的專業化 D.加強營銷網絡國際化
2.會展營銷活動的手段是( )
A.滿足客戶需求 B.實現企業贏利
C.維護社會利益 D.展現會展的市場價值
3.對會展營銷活動具有潛移默化、全方位影響的環境因素是( )
A.政治法律環境 B.社會文化環境
C.經濟環境 D.科學技術環境
4.會展企業最直接、最明顯的競爭對手是( )
A.意愿競爭者 B.一般競爭者
C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者
5.尋找動機的探索性調查采取何種問題設計更有效?( )
A.封閉式問題 B.開放式問題
C.量表應答式問題 D.以上均可
6.“您是否多次參加XX展會”，該調查問題不符合問卷設計的( )
A.準確性原則 B.簡單性原則
C.邏輯性原則 D.中立性原則
7.集中性營銷策略的缺點是( )
A.成本較高 B.風險較大
C.資源分散 D.難以提高市場占有率
8.決定會展企業形象定位基礎的是( )
A.行業特質 B.客戶特質
C.企業特質 D.產品特質
9.會展企業年度營銷計劃控制的負責人是( )
A.最高主管 B.營銷控制主管人員與營銷部門經理
C.最高主管與營銷部門經理 D.營銷審計人員
10.本企業一般參展企業的購買量相對于其他企業一般參展企業的購買量的百分比是指( )
A.參展企業滲透率 B.參展企業忠誠度
C.參展企業選擇性 D.價格選擇性
11.展覽會整體性營銷策略中，具有靈活、操作便利等特點的是( )
A.集團式整體營銷 B.公司式整體營銷
C.項目式整體營銷 D.異業整體營銷
12.展覽中心定價的基礎是( )
A.展覽中心的成本 B.市場需求狀況
C.市場價格 D.客戶的支付能力
13.影響會議產品定價的首要及支配性因素是( )
A.會議成本 B.目標市場需求
C.競爭因素 D.會議形象及定位的戰略性決策
14.銷售人員必須盡力去推銷會議設施和服務以提高利用率，因為會議中心產品具有( )
A.不可專利性 B.不可儲存性
C.品牌忠誠度低 D.信息依賴性強
15.互動效果較好的廣告媒介是( )
A.報紙 B.雜志
C.電視 D.網絡
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.會展的客源包括( )
A.參展商 B.觀眾
C.與會者 D.組織方
E.新聞媒體
2.有效的會展細分市場必須具備的條件是( )
A.可衡量性 B.殷實性
C.可進入性 D.合法性
E.可轉移性
3.影響展覽中心定價的因素有( )
A.展覽中心的成本 B.市場需求狀況
C.市場價格 D.客戶的支付能力
E.展覽中心的定價目標
4.下列會議成本中，屬于會議固定成本的是( )
A.餐飲費 B.印刷費
C.市場宣傳費 D.代表用品費用
E.辦公費用
5.完全會議中心提供的產品及服務包括( )
A.客房 B.餐飲
C.會議室 D.會議設備
E.多種娛樂設施
三、判斷題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
判斷下列各題，正確的在題后括號內打“√”，錯的打“×”。
1.會展產品受空間限制較明顯，但一般不受時間的限制。( )
2.在會展企業面對的諸多外部環境中，政治法律環境具有潛移默化、全方面影響的特點。( )
3.封閉式問題設計適用于尋找動機的探索性調查。( )
4.會展企業在進行市場定位時，應將潛在的競爭優勢轉化為現實的競爭優勢，并以此為增加進行市場定位。( )
5.會展營銷的主體具有綜合性，即可由國家承辦，也可以由會展企業承辦。( )
6.展覽會的逆向定位是以展覽會為出發點的定位。( )
7.展覽企業采取郵寄分銷策略時，直郵信函的撰寫是影響營銷成效的最直接與最重要的因素。( )
8.提供與提升綜合服務水平是打造展覽中心品牌、增強競爭力的重要手段。( )
9.會議中心產品可以申請專利，防止其他會議中心模仿。( )
10.節事活動是一種高效的營銷手段，節事產品本身并不需要開展營銷活動。( )
四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.會展營銷宏觀環境
2.會展市場定位
3.同業整體性營銷策略
4.展覽中心產品
5.會議可變支出
五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
1.簡述會展營銷實地調查的基本程序。
2.會展營銷過程包括哪些步驟?
3.影響會議產品定價的因素有哪些?
4.簡述節事營銷常見的6種推介形式。
六、論述題(本大題16分)
影響會展企業選擇目標市場策略的因素有哪些?會展企業如何選擇目標市場策略?
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