營銷策劃畢業論文-范文2篇

　　篇一：營銷策劃畢業論文

　　題目：星星廚具營銷策劃

　　系 部：專 業：市場營銷

　　學 號： 080404119

　　學生姓名： 黃金枝

　　指導教師姓名：陳方麗 王金旺

　　指導教師職稱：

　　二○一一 年五月二十一日

　　摘要

　　我國是世界上人口最多的國家之一。隨著我國經濟的蓬勃發展和居民生活水平的日益提高，人們對生活品質的要求也越來越高了。人們對廚具的要求也越來越高，其市場需求也呈直線上升趨勢。

　　中國廚具行業技術方面，自60年代至90年代以前基本沒有發展，90%的產品以純鋁為主，核心技術主要為冷沖壓、普通的模具制造和手工操作的表面處理，科技含量很低。近年來，帶有高科技含量的新興炊具的興起，不僅符合了廚房環保、改善烹飪環境的要求、更重要的是與傳統炊具相比，它增加了技術含量，注重了人性化的需要，讓烹飪變得簡單快捷輕松，讓家居生活更為溫馨，加上價格逐步趨于合理，迎合了消費者的心理。因此高新技術的廚具行業的發展可謂是一片光明。本文根據廚具市場目前的特點針對星星廚具企業現有的市場的了解和產品的深層次解讀，通過對產品的市場分析、市場營銷環境的分析、產品分析、促銷策劃，來整合產品的營銷策劃。使其在原有市場占有率的前提下，擴大銷售，提高企業知名度。

　　關鍵詞:星星廚具 營銷 營銷策劃

　　1企業產品介紹

　　1.1企業介紹

　　星星有限公司是浙江一家大型民營企業，公司過去十年來一直生產灶臺櫥柜，在業界有較大的知名度，品牌知名度位列全國第四，也積累了較雄厚的資金。2011年企業決定延長生產線，開拓了囊括抽油煙機、廚用刀具等大部分廚房用品。

　　1.2產品介紹

　　星星有限公司的產品包括了抽油煙機、廚用刀具等大部分廚房用品。且這些產品大多已通過國家質量部門權威認證，2009年，抽油煙機等產品獲全國廚具產品展覽會金獎。此外，無論是抽油煙機，還是廚房刀具，在國內市場上均有各自的領先品牌，市場的接受程度也較高。

　　綜合以上的簡介，我們的產品具有以下特點：

　　最優 ——公司長期從事廚具行業，并有一套完善的售后服務，致力于為消費者提供最優的服務。

　　最好 —— 科技力量雄厚，產品質量過硬，通過了國家質量部門權威認證，且獲得過展覽會廚具金獎。

　　最合理 —— 價格合理，有多種價格層次可供選擇。

　　2 營銷環境分析

　　2.1宏觀環境分析

　　2.1.1經濟環境分析

　　經濟環境直接影響的是消費者的購買力，只有準確把握實際的購買力水平才能制定恰當的營銷計劃。如今的二十一世紀，隨著社會經濟的不斷發展，居民生活水平的不斷提高，文化程度的不斷提升，居民生活節奏的加快，顯然人們生活的購買力支持已經大幅度的增加，從而導致人們對于產品追求的多樣化、新型化

　　篇二：畢業論文策劃書

　　題目：仙林金鷹奧萊城五一長假營銷策劃方案

　　學級別本科 準考證號014111253020 姓 名 吳瑛 指導教師張勇強 入學年月

　　隨著一年一度的五一長假即將到來，也意味著仙林金鷹奧萊城增加銷售額的好時機也即將到來，那么如何才能最大限度的`增加銷售額，進一步占領市場，這就需要進行前期的營銷策劃，本文就通過對現場考察和網上查詢得到的資料進行整理歸納，從金鷹奧萊城的概念綜述、周圍市場情況的分析、此次營銷策劃的目的、營銷活動時間、活動形式以及活動預算等方面進行闡述，為此次五一長假制定了一套詳細的營銷活動方案供大家參考。

　　關鍵詞：五一長假；市場分析；營銷策劃目的；活動時間；活動形式；預算

　　1仙林金鷹奧萊城綜述

　　1.1奧萊城的概念

　　在做策劃之前我們必須要清楚的了解我們策劃的主體是什么，因為了解自身是一切工作順利開展的前提條件。奧萊城是“奧特萊斯”的簡稱，來源于英文單詞‘OUTLETS’，奧特萊斯最早誕生于美國，迄今已有一百年的歷史。OUTLETS最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨,后來才逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型OUTLETS購物中心，并逐漸發展成為一個獨立的零售業態。仙林金鷹奧萊城就屬于后者。

　　通俗來講仙林金鷹奧萊城就是一個以名品折扣店為中心的集美食、娛樂、休閑的大型購物廣場。仙林金鷹奧萊城全年提供5折及5折以下的折扣，持金鷹VIP會員卡還可在大多數名品折扣的基礎上再享受9.5折的折上折。

　　1.2內部構造分析

　　仙林金鷹奧萊城總面積為12萬平方米，為街區式格局。擁有六座獨立的主題館，六座主題館各為獨立的建筑，分別為A館、B館、C館、D館、E館、F館，內有200多間品牌折扣店，并有30余間餐飲特業以及電影院。A館主要有時尚女裝、名品女鞋、運動休閑品以及一樓的金鷹超市，B館主要有是一些兒童家居以及粵菜酒樓，C館主要有男士服飾、潮流美食以及二樓的電影院，D館主要是一些國際名品、潮流美食、美發和果飲店，E館主要有國際名品、休閑牛仔以及銀行，F館主要有國際名牌以及潮流美食。現已開幕大型高級酒樓、大型影院、必勝客、COSTA咖啡、DQ、KFC、麥當勞咖啡店等商鋪，在其西側更有美麗的人工湖可以休閑度假。在其南側靠近地鐵處更有超大停車場，有1000個車位可以免費停車，給顧客的出行及購物休閑帶來了諸多便利。

　　2仙林金鷹奧萊城市場分析

　　2.1地理位置分析

　　2011年4月仙林金鷹奧萊城盛大開業，南京仙林金鷹奧萊城地處南京的仙林大學城，位于棲霞區仙林街道學海路1號，介于滬寧高速公路、長江二橋連接的繞城公路、312國道和規劃中的南京二環路之間，距離城市中心大約15公里，交通便利，方便顧客出行。毗鄰鐘山風景區、棲霞山風景區和紫金山風景區，是一片東郊綠地，空氣清新，是旅游、休閑、度假的好去處。

　　仙林金鷹奧萊城附近的公交系統也比較發達，有97路、108路、146路、310路、D1路等線路，消費者前來購物、消費后乘坐都比較方便。仙林金鷹奧萊城又比較靠近南京地鐵2號線仙林中心站，從地鐵站步行至仙林金鷹奧萊城只需十分鐘。四面的公路系統也比較發達，道路比較通暢，對于私家車主來說也是非常舒服方便的，再說商場外的停車位較多，基本能滿足私家車的停車需要。總體來看，仙林金鷹奧萊城的交通情況還是不錯的。

　　2.2市場情況分析

　　仙林金鷹奧萊城由于地處仙林大學城中心地帶，消費群體主要為大學城內高校學生以及周邊的居民。周邊主要有南京財經大學、南京師范大學、南京郵電大學、南京森林警察學院、南京中醫藥大學、南京大學、應天學院、南京理工大學紫金學院、南京信息職業技術學院、南京工業職業技術學院等大學；另外，主要有香樟園、東方天郡、誠品城、仙居雅苑、鴻雁名居、雁鳴山莊、聽泉山莊、攝山星城等居民小區。仙林金鷹奧萊城的前身是金鷹，面對金鷹的物價，學生的消費能力還是有限的，而奧萊城作為一個折扣店，還是很受學生們的歡迎的，市場的前景還是很廣闊的，奧萊城運用“品牌+折扣”的模式，品牌的力量自然是不必說，價格又在普通學生的接受范圍之內，所以這塊的市場還可以更進一步地挖掘。在五一長假時可以抓住學生們的心理，安排一些學生比較喜愛的活動，并退出別出心裁的優惠活動，以此來吸引他們的注意力，從而帶動消費。我們就把市場定位在仙林大學城內的學生以及周圍的上班族、青年居民、情侶、新婚夫妻以及三口之家。

　　2.3競爭對手分析

　　仙林金鷹奧萊城的競爭對手主要有三個，一個是離其最近的大成名店，第二個是位于學則路的愛尚街區，還有一個是201x年12月剛開業的位于文苑路的東城匯。大成名店和愛上街區都是早于金鷹奧萊城開業的，由于時間上的優勢以及一定的地理優勢，客源一直都挺多的，尤其是愛尚街區，匯集購物、超市、美食以及各色小商品和十分便利的交通，而且主要是一些低價商品，更能符合仙林大學城這個以學生為主要消費對象的地方，備受周圍居民及學生的青睞。