銷售員的面試技巧

　　導語：銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。下面小編整理了銷售員的面試技巧，歡迎參考借鑒！

　　一、工作背景

　　1、工作經驗與崗位相關性

　　請介紹一下相關工作經歷（若有醫藥臨床銷售經歷，請逐一介紹每段經歷的銷售模式、負責產品、銷售業績、匯報關系（包括上、下級職位頭銜、直接下級人數）等。

　　2、工作真實性

　　在你以前的醫藥銷售工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶？

　　你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

　　3、崗位匹配度

　　描述工作上的專長項目并請舉例說明？

　　4、客戶資源

　　你在醫院的主要客戶有哪些？

　　你對目標市場/醫院/科室的熟悉程度如何？

　　5、關鍵事件描述

　　請舉例說明過去工作中值得自豪的成就。

　　6、解決問題能力

　　請舉例說明工作中曾遇到的困難以及解決的過程。

　　7、領導能力

　　請舉例說明是否有帶領團隊完成任務的經驗。

　　二、責任心

　　當你在工作中遇到較為困難的任務時，你會如何處理？

　　假如分配給你一項任務，眼看著期限將到難以完成，你怎么辦？

　　假如你工作的崗位最近任務很少，你會怎么辦？

　　當客戶要求你提供職責之外的服務時，你是如何做的？請舉例說明。

　　在你的日常工作中，有沒有為了更好地完成任務而付出了很多額外的努力的經歷？請詳細描述。

　　你所在公司的目標是什么？你是如何理解的？為了達成這個目標你做過哪些努力？

　　請講述一次你主動幫助一位業務上不太熟悉的員工提升能力的經歷。

　　三、溝通能力

　　1、溝通能力

　　如果主管對你有誤解，你會怎么做？

　　你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題是什么，你是怎樣應對的？

　　2、溝通能力/人際關系

　　你是否遇到過與你個人風格迥然不同的同事或客戶，你是怎樣與他相處的？

　　你是否有過努力改變與一個態度冷漠或消極對待某項工作的人之間的關系？請舉例。

　　3、人際關系

　　請列出在相同領域中所熟悉的同業及人士。

　　4、表達能力

　　請用10—15分鐘時間閱讀本公司的產品宣傳頁，之后請試著介紹該產品。

　　四、主動性

　　1、執行能力

　　在你現在的位置上，你完成了哪些目標？哪些未完成，為什么？

　　2、主動行動

　　你是否曾經成為唯一一位獲獎人或唯一一個完成某項任務的人？

　　你對你的目前單位、學校做出的最大貢獻是什么？

　　3、自我調整

　　請舉例你不滿意自己的表現的情形？之后你又如何做的？

　　4、職業規劃

　　請簡單描述一下未來3—5年內的職業規劃。

　　5、工作主動性

　　你每天工作多少個小時？請描述你的一個工作日。

　　什么樣的工作任務或成就，你會特別喜歡或滿足？

　　你如何面對工作上的挑戰，你對自己的表現是否滿意？為什么？

　　你認為醫藥代表的工作最好做多久？為什么？

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