助理年終總結匯編15篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以促使我們思考,因此好好準備一份總結吧。那么總結有什么格式呢?以下是小編整理的助理年終總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
助理年終總結1
一、日常工作的完成情況
自10年8月至現在,我的工作主要分為2部分:
xx.3.14——至今調崗到公司的商務部,作為商務助理開始接手一些商務上的工作,主要是做好商務訂貨信息的建立、報價跟蹤、安排物流發貨、技術項目表的整理同時協助公司商務和技術做好相應的工作。xx.8.24——xx.3.14作為公司的內勤助理主要負責前臺接待和一些行政方面的工作。
二、工作中出現的異常案例分析及解決方案
1、在技術交流會的籌備工作中,采購會議禮品優盤。收到的樣品質量低劣與
詢價產品不符,導致采購工作無法按預想正常進行,當時的處理是:拿出備選方案、即時上報領導,簽訂了樣品合同,積極聯系相關廠家保證貨期和供貨質量。
2、對于電子版的工作資料,定期的整理備份到光盤存儲,防止由于電腦異常而
丟失。已經寫了一個公司資料存檔的流程文件,暫時在商務部試行中。
3、剛開始在報價的跟蹤的過程中,由于在致電客戶前沒有詳細掌握報價信息,以至于客戶在詢問相關事項時不能及時完整的解答出來,讓客戶感覺不是很專業。
通過此事,形成了一個習慣:在致電客戶跟蹤之前,首先溫習報價單內容,結合報價查詢商務訂貨參考表落實貨物情況,再聯系客戶,確保能夠流利的為客戶解答報價單上的相關內容,給客戶留下專業的好印象。
三、工作中的緊急情況預案
將自己所負責的工作分類整理寫成書面文檔,電子版的工作資料系統完整的存檔,當由于請假或其它事宜不能及時到崗時,可以轉接給相關人員代為處理,并確保整理出來的工作信息能夠被除本人之外的其他任何一個同事看懂。
助理年終總結2
過去的一年,為了更好的組織我律師事務所各律師進行學習交流,不斷提高我律師事務所律師的專業素質和服務水平,開拓我律師事務所律師業務,我積極探索加強執業律師業務培訓的途徑,以不斷開拓律師業務為核心,根據年初的工作安排,在各位領導的鞭策和幫助下,我做了一些應該做的工作。現作如下匯報:
一、嚴格律師事務所的內部管理,樹立悅泰律師的品牌。
我們律師事務所律師人數不多,在全國是個小所,但我們的管理是常抓不懈。為了搞好工作,我所還增設了行政管理一職,聘請具有工作經驗的同志專抓內部管理。由于嚴格管理,我所自成立以來,尚沒有發現一個執業律師違規執業,市司法局、市律協也沒有接到過一起對我所律師的投訴。
二、積極組織我律師事務所執業律師業務培訓,積極探索全面加強律師業務培訓的途徑和方式。
我定期組織我律師事務所執業律師進行培訓,堅持高標準、嚴要求,對執業的律師進行了系統化的專項培訓。同時定時在所內組織職業律師對新法頒布、理論前沿、律師實務熱點等重大課題進行討論,對一些疑難案件進行研討。我事務所還積極參加律師協會組織的各種培訓,所內律師均能夠認真學習,強化業務水平。
三、為廣大群眾提供有償法律服務市場,提高律師地位。
在律師業務中民事辯護是我的長項,經常辦理一些比較有影響的案件,并取得了較好的成績。我們認真受理所接收的案件,為廣大委托人熱情服務,急委托人之所急,遵守律師的職業道德、執業紀律。同時,我所對定期來所的農民工免費提供法律咨詢,盡我們最大的努力幫助弱勢群體。我所在過去的一年里,全面地展開了律師業務,并要求我所律師牢記律師是社會主義的法律工作者,自覺加強思想道德修養,增強了律師的責任感。
四、加強交流與合作,積極學習其他律師事務所的先進經驗。
我所在與其他律師事務所溝通、交流方面進行嘗試。多次組織本所與其他律師事務所律師進行經驗交流及研討會議,就各律師事務所發展中的經驗與問題進行廣泛交流和深入探討。同時,借研討的契機,與其他律師一起探討律師業務的新領域。在此工程中,我們討積極學習大連同行的先進經驗,以共同促進大連律師的發展。
五、組織執業律師加強理論學習,撰寫法律文章,搜集經典案例。
為了加強我所律師對理論及實務方面的研究,我們決定編撰法律論文、搜集案例,不僅研究一些熱點的法律法規,同時不放松對其他相對較冷僻的法律條文的探討,努力提高綜合素質。我律師事物所執業律師也曾在刊物上發表法律論文及與法律有關的評論。我們會對所撰寫的法律論文進行討論、評定,以保證論文的質量。
回顧過去一年所作的工作,我要感謝各位領導的大力支持,同時也要感謝我律師事務所給位律師的勤苦勞動,正因為有了大家的共同努力,我們的工作才取得了一定的成績。同時,還要看到我們的工作還有一些不足,主要包括:
一、業務培訓工作方面有:業務培訓專業化、系統性不夠,對其他非法律知識的研討涉及也鮮少。我們律師事務所剛剛成立,對于業務培訓也處于摸索階段,所以在業務培訓工作進展稍顯緩慢。
二、業務研究、制定業務規范及業務拓展工作還比較薄弱,需要大力加強。
以上不足也是我們20xx年度改進工作的重點,下一年度,我們將繼續加強工作的規范化,加大監督考核所內律師業務水平的力度,完善培訓律師業務的體系。繼續推進我律師事務所專業化建設、規范化管理的進程,探索適合我律師事務所發展的管理模式。
以上報告,請各位領導提出批評意見和建議。謝謝。
助理年終總結3
不知不覺,一年又過去了。自加入公司以來已經一年多的時間了。在這里我從學校的一名學生踏上了工作崗位成為一名員工,學到了更多的知識技能,各方面都有了的提升。在領導的支持和同事們的幫助下,較好的完成了自己的本職工作。很感謝當初公司領導給我這個成長的平臺,讓我可以在工作中不斷成長,不斷學習,提升了自身的素質。現將一年的工作總結如下:
一、日常工作方面
1、把事情細節化、條理化、規范化前臺的工作比較瑣碎,收發傳真、郵件、報紙,維護辦公設備、送水、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時,有時候事情趕到一塊就會有些應付不過來,顯得手忙腳亂。雖然完成了工作,但是在工作過程中有些細節就沒能注意到,做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來。經過不斷的摸索和總結,我意識到要想優質的完成這些工作,首先要把工作從全局統籌好,再從細節入手,保持良好的工作狀態,提高效率。只永不懈怠的提高自己,才能勝任看似簡單的行政工作。現在,已能較好的統籌安排工作,并努力把工作細節處理得當。爭取給大家最到位的支持和服務,不斷提高自己的業務水平,按職業化的標準時刻要求自己。同時,規范化方面還需要加強,我也會在今后的工作中更加注意這一點。
2、保持較好的工作狀態人低為王,地低為海。行政本身是一個服務性和支持性的工作,尤其是前臺接待。當有客戶到訪或是公司有大型會議時,前臺就會負責一些茶水準備和服務工作,要了解到每個人的需求,適時地為大家服務。在接待其他人員,如送報、送水、來訪人員的司機,也要服務周到,體現出公司的良好的形象。只有保持良好的工作狀態,才能提升服務質量。在工作過程中,我要求自己避免消極情緒,謹記工作職責,時刻把自己的位置放到一個合適的高度,本著為人服務提升自己的態度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的素養。
3、學會溝通和團隊協作溝通,是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。前臺工作需要對內、對外和各部門以及社會上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這一年的工作中,各項溝通基本暢通,但本身也存在著不少問題。當一件事情發生時,很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性。總是花費時間在去想這件事上,而不是及時的去了解、溝通,在處理事情時略顯被動。因此,也浪費了一些時間,降低了工作效率。這是很不專業的一面。遇事積極主動,在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成,也能促使自己養成做事不逃避、勇于向前、負責到底的品質。在今后的工作中,我會以這種標準去要求自己,爭取把工作完成的更出色。公司是一個整體,每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位,開展什么樣的工作,始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協作精神。在良好溝通的基礎上,和同事積極配合,團結協作,才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認真協作、積極配合,同時嚴格要求自己,把各項工作都做好。
二、加強自身技能和素養方面
走出學校,初入職場,在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累,已能保證本崗位各項工作正常運行,但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足,抓緊學習,培養自己的各項能力。目前,我通過---學習了相關專業知識,包括了前臺的職業素養與能力提升、檔案管理、行政統籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺,也正在學習這方面的知識。通過這些學習,使自己的技能有了一定程度的提高,也更希望能在以后的工作中有機會參加相關的培訓,更大程度上提高工作技能。在平常的工作中,看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習,真切感受到身邊的每位領導和同事都是身上集著不同優點的老師,每個人身上都有我值得學習的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的,有時候也需要吸取別人身上的精華。
三、工作成果與存在的問題
1、工作成果辦公設備、大桶水等各項臺賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規范;其他服務、跟進工作有序進行。
2、存在的問題
(1)工作不夠精細化:前臺工作貴在精細,但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務支持上,會議室、茶水間、前臺大廳,二樓辦公大廳的衛生保持上做的很不到位,沒能夠及時的發現問題,更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題,沒有給大家提供方便的服務。
(2)執行力不夠:當接到領導指示,完成某項工作時,往往在執行上會有卡殼。這跟自己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關系。
(3)工作效率低下:由于自身知識結構和工作技能的原因,在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上,就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他一些專業性較強的工作也是如此。以上的問題必會在以后的工作中加以解決。一年的工作中,著實學到了很多,非常感謝領導對我的包容和支持,讓我得以有這樣的機會工作學習,不斷成長,再接下來的工作中,我定會再接再厲,爭取做得更出色。
助理年終總結4
到公司報到距今整整六個月了。現在做一份市場助理半年工作總結來匯報自己的工作,跨越到陌生行業,即便熱情如我,依然難免茫然,默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。唯一可做的便是專注一顆心,觀察、探索、學習、醞釀,在付出中收獲,在工作中成長。
每天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質,對自己堅持嚴格要求, 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,有責任。對待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作最大的規律就是“無規律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業,特別在業務錘煉過程中一定要有總結和反省,當日工作當日畢,業務講效率,公司可能養閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學習,爭取早日突破有成績,經過這么長時間的學習和鍛煉,我在工作上已經取得一定的進步。
辦公室工作是我工作的重要部分之一,承擔者公司與市場的溝通橋梁。一來整理市場的各種信息、給市場提供各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務往來,二來是配合區經理做好采購、和數據提供,還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的就是耐心、細心和專心。我控制著我急躁的性格一項一項地完成著看似循規蹈矩的工作。通過這一件件小事也看到了自己很多的不足,如月報中會出現填寫錯誤、調查數據與現實的出入和一些本應該主動去承擔的事物。
工作態度要嚴于律已,不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,把廣源當成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動規范自己的一切言行。努力強化自己專業知識,做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,對每個客戶都要跟蹤有結果,努力提高溝通水平。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學到很多知識。
今年我在提高自身素質方面雖然做了很大努力,但還是遠遠不夠的。在今后的工作中,要虛心學習,結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習,使自己精通業務知識,成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗,提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力,力求能夠理論結合實際,適應時代的要求,不斷提高自身素質,使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
這段時間里充滿了付出和收獲的,在接下來的日子里,不管是意氣飛揚或是沮喪失意,都要當做是跟自己比賽,能戰勝自己,終究才能得到一個落實的夢想。
助理年終總結5
白駒過隙,轉眼我在×××已經工作快×年了,自20××年×月×日到崗,至今五月有余,在這五個多月里,我體會到了完全不同于學校的生活氛圍,這對于剛入職場的我來說,某種意義上來說也是一大挑戰。回望20××年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰,在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。
××園團隊自成立到現今已經一年多時間了,我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,跟大家一起慢慢成長。自20××年以來,××園的隊伍在慢慢壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的提高,團隊建設正在逐步走向規范,各部門職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項及成果梳理回顧20××年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過20××年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將20××年來的工作事項總結如下:
1、維護××園銷售臺賬及整套銷售報表liU×ue86.Com,及時更新銷售數據,定時上報有關銷售報表。
2、銷售數據統計,定期制作各期銷售報表,如日報、周報、月報等。
3、維護銷售臺賬和日期銷控表,定期做本項目傭金結算。
4、行政助理休假時做好案場日常行政事務,如物料、考勤等。以及及時和開發商溝通銷售流程方面的工作。
5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。
6、負責督促置業顧問認購之后其他后續手續的辦理,確保現場銷售程序順利進行。
未達目標的工作分析上述工作事項,在剛接手工作的時候,由于業務不熟練,工作中出現過一些紕漏,給領導和其他同事造成了一些不便,對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下,加強自己的業務操作能力,逐漸能獨立完成工作,到現在已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己,能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,在這五個月期間,我在工作中還有一些不足之處有待改進:
首先,做事還是不夠細心,導致工作中犯了一些本不該出現的失誤,這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。
其次,在與開發商接洽時,要注意溝通方式,盡量做到雙贏。
再次,在工作中,要不焦躁,腳踏實地,面對繁雜的工作時,盡量做到有條有理,主次分明。在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,完善自己在工作中的缺陷,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
20××年工作改進措施
針對20××年度工作中的不足,根據本職工作的性質,現對自己提出以下改進措施,希望在新的一年里,能在本職工作上有更大的突破,為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。
1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理,在20××年里,我一定要進一步改進工作方式,遇到工作不急躁,確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。
2、注重自己的工作方式,整合人際關系。在執行現場制度的時候,公私分明,責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,提高工作效率。
4、進一步改進工作方式,避免重復性工作。
工作感悟20××年的工作經歷,已經開始改變當初學生時代的我,生活習慣、思維方式等各方面都有所改變,期間我個人也是收獲頗豐:
工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基礎上講求質量。
在銷售一線,最忌諱的就是拖沓,一個人的工作沒有完成,就會導致后續的工作無法進行。
助理年終總結6
時間飛逝,轉眼已經到了20xx年底了,而我到__也正好_個月了。現回首這將近_年的時間里,我雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,對于每一個追求進步的人來說,都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策。現就近一年來的工作情況向領導作簡要匯報,主要分為以下幾個方面:
一、行政工作
行政工作是繁瑣的,小到復印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發快件、訂閱報刊雜志、辦理車證、辦公設備維護,大到申請辦公用品及對其領用情況進行備案、文件整理與保管、租房、與外界溝通協調事務、裝修潔凈間……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,面對繁雜瑣碎的工作,在時間上,我盡量做到最快,在完成質量上,我盡量做到,爭取用最小的成本獲得的效益。因此,也只有永不倦怠地提高自己,才能勝任看似簡單的行政事務工作。
二、庫房管理
在未進入__之前,我從未做過庫房管理工作,所以庫房的物品出入和登記帳頁對于我來說都是陌生的。幸好有公司同事和領導的幫助,讓我很快的熟悉了這一系列的流程從最初的盤庫、物品出入填寫領料單和入庫單、到登記帳頁,這些看似簡單的工作,卻分外重要。首先我要保證庫存量:需及時的通知采購購買待加工物品,不能讓它處于零庫存的狀態,否則會導致機加工沒有物品加工,然后影響生產,這是最嚴重的問題;其二,出入庫物品時,要保證數目準確,并能夠及時登記帳頁,不能讓賬目出現混亂的狀態。
所以總的來說,庫房的管理工作是舉足輕重的,足夠的庫存量是生產正常進行的先決條件,不能有一點懈怠。這將近_年的時間里,我在庫房管理工作方面,雖然出現過一些小的問題,但我很慶幸,沒有出現過重大影響生產的情況,所以以后的工作我會再接再厲,爭取杜絕一系列小問題的產生。
三、其他工作
由于機加工和生產不在一個辦公地點,所以機加工加工的物品,就必須及時的送到生產部檢驗。剛開始送檢物品時,我真是一點怨言都沒有,覺得很新鮮,所以很樂意去干,可是由于天氣逐漸變冷,我的思想上產生了一些波動,我覺得自己來公司工作不是來跑腿的,所以產生了抵制情緒,不愿意跑來跑去為他們送東西。就是因為我這樣的想法,導致出現過一次差點影響生產的事件,經過領導的教育與批評,我已經深刻認識到自己的錯誤,也讓自己的情緒很快的調整過來,現在只要有送檢的物品,都能保證及時的送交質檢科,不會耽誤生產。
四、存在的問題和今后的努力方向
總結這__個月期間的工作情況,本人能敬業愛崗、全力以赴地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足。工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好本職工作,不過自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統,會偶爾表現在工作上面,對于這一點,我已深刻認識到自己的不足,我會認真努力的克制,力求做到更好!另外有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位,在以后的工作中,我會努力提高自己的協調能力和處理問題能力。在下半年里,我想我應努力做到:第一,加強學習,拓寬知識面。第二,本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手工作;第三,不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
最后,感謝各位領導能夠提供給我這份工作,使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,相信__明天會更好!
助理年終總結7
自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態、在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行、截止XX年12月31日,XX年部門完成銷售額為154.5萬元,超額完成公司制定的部門銷售任務;回款金額為111萬元,回款率為72%,其中具體銷售及回款分解如下、直銷經銷集團業務銷售回款雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時、08年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題、現將銷售工作的內容和感受總結如下、
1、銷售報表的匯總、其中包括產品的銷售登記,產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況2、協助大區經理的銷售工作、
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們抓住定單
②經常同業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高
③合同的執行情況、協助業務經理并督促合同的完成
2、公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通
3、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩
4、對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不同進行分析6、在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務、
總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,08年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作、
(一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總、
(二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通、
(三)銷售報表的精確度,仔細審核、
(四)借物還貨的及時處理、
(五)客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶、
(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持最后,想對銷售過程中出現的問題歸納如下、
(一)倉庫的庫存量不夠、雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨、在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關、
(二)采購回貨不及時、回貨時間總會延遲,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間、這樣會讓客戶對我們的信譽度降低、
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理、很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的、經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪、
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒、有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好(五)各部門之間不協調、為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩、有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路、
(六)發貨及派車問題、
(七)新產品開發速度太慢、
總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人、也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決、不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容
助理年終總結8
20xx年門診口腔科的護理工作在部、科領導及總護士長的領導下,業務水平和服務質量都不斷提高。門診口腔護理組本著提高技術操作,提高服務意識,提高工作效率的原則,不斷開拓創新,推行標準年高標準的護理原則,深化專科護理教育,以病人為中心的展開優質護理服務,圓滿完成了口腔科門診的各項護理工作數質量指標。
一、今年口腔門診共接診、分診、配合診治患者xxxx人次,配合種植手術xxx例,配合門診牙周手術xxx臺,正畸支抗xx例,植骨x例。科室加大器械消毒供應周轉,嚴格各項感染檢測,共消毒各類器械、手術包xxxxx次,提高了無菌物品的使用效率,并進一步規范了無菌用品和各項操作,在護理部和外科臨床部的檢查中各項指標均達標。
二、科室在每周一中午開展學術講座,講解臨床疑難病例和專科知識,要求全科醫護人員參加,鼓勵護理人員積極參加全科講課,既提高臨床醫療配合水平,又幫助解決了臨床常見的疑難雜癥,提高了大家的基礎理論知識水平。
三、要求口腔助理人員加強學習,提高溝通能力,做好各項交流培訓,提高配合效率,提高工作質量,加大了護理服務質量培訓力度,組織全體人員參加了服務禮儀培訓、開展了幻燈講課競賽,提升了護理配合人員的專科知識和講課技能,加強醫護、護患之間的溝通與交流,增強了為病人服務的自覺性和主動性,提高預防和處理不良事件的能力,實現了護理服務零投訴、零糾紛。
四、加強專科理論和操作技術的學習,請專科主任為護士授課,講解口腔科的專科知識,組織參加新技術新業務的學習,同時加強臨床帶教工作,定期更新帶教培訓大綱,講授新知識新技術的配合工作技巧,提高了工作質量。
五、加強診前輔導教育,特別是針對九診室老年首長和兒童牙科小朋友及家長要求較高等情況,加大了診前健康教育力度。征求病人的意見并進行了多次討論,修正補充了診前輔導教育手冊內容,耐心做好講解,幫助病人就診前了解整個就醫過程和注意事項,節約了時間,提高了效率,受到病人的好評,同時也提高護理人員自身素質和溝通交流的能力。
六、建立健全規章制度:以標準年高標準為契機,認真學習有關規章制度,對各個診室的物品進行了統一布局,統一標準,統一要求,加強了模型檢查登記情況,并集中登記保管,確保安全,美化了診室環境。
七、根據口腔科各專科的護理特色,組織有經驗的口腔助理人員編寫了護理專科專病工作流程,規范了從接診患者到診療結束的全過程,并不斷進行修正,使口腔護理更加路徑化、規范化。
八、器械的消毒管理:繼續嚴格按照口腔器械的消毒滅菌要求進行各類器械的消毒滅菌工作,對破舊的器械和器械盤進行了更新,加強了器械消毒效果的檢測,確保了醫療安全,杜絕了交叉感染的發生。
九、護理教學:共帶教實習口腔助理25名,護理部實習生1名,針對口腔門診專業特點,對實習生合理排班輪轉,使之盡快全方位掌握各診室操作技術和專業特點,同時對新近留科的9名口腔助理加大培養力度,實行口腔助理各診室半年一轉科的輪轉制度,全面加強了護理人員的專科知識和護理配合能力。同時對科室人員和實習學員更新了講課內容,并制作了講課幻燈,受到實習學員好評。
十、舉辦會議:今年1月25日,承辦了xxx口腔科護理學術年會,并邀請xxx會主任、副主任及xx市的全體口腔護士長參加,并由老年口腔專家做了精彩的講座,xxx主任做了精彩的講話,為全國口腔護理界工作的開展和技術的交流提供了一個廣闊的平臺。同時協助科室做好了xx大會、xxx口腔會、xx會和xx口腔會等重大會議的籌辦、協調、會務等工作并組織編排了精彩的節目。
未完成的工作:擬與醫學工程中心共同設計制作的槍消毒保護膜,此項為今年門診口腔消毒成本節約的一項創新,因為材料質地問題,未能制作出來,在下半年的工作中將做進一步研究。管理中存在的主要問題,因為診室較多,人員分散,跟班了解情況不能完全暴露各診室存在的問題。在細致和死角方面還存在檢查的疏漏等。
在明年的工作中,我們將根據專科特點和護士的配備情況,進一步加強專科技能和服務水平,組織大家學習專科理論和四手操作配合技術,為醫生提供優質的護理配合,加強科研能力的培養,爭取科研論文的發表。加強候診區域和診室的管理,為患者和工作人員提供更溫馨舒適的就診和工作環境。
助理年終總結9
回顧這一年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求,按照公司規范,完成了自己的本職工作。過去的一年我從行政部調到了銷售部,工作模式有了較大的轉變,我知道這是我成長的機會,所以我很努力,同時個人的責任感也不斷鞭笞著自己,必須認真對待每一個數字,每一位客戶,工作態度也由之前的隨流狀態轉為主動出擊。做工作容易,但要做好卻不易,只有通過總結,發現問題,解決問題,個人才會進步、提升。現將一年來的工作總結如下:
一、全年度的工作情況和取得的成績
(1)2-12月份銷量情況;在銷售部經理的帶領下完成約9500噸的銷量,其中產量較低的是8月份和11月份,因為生產線產能不高,所以我們的產品,只能基本滿足大客戶的需求,甚至可以說是供不應求,而在今年7月份公司引進了新生產線解決目前公司產量低,產品供不應求的窘境。為了能更好的引導了資金的流動,銷售部采取低庫存甚至零庫存的策略思想。
(2)在銷售經理的帶領下開拓了3個新的客戶資源,一個外省客戶和兩個省內客戶,其中兩個省內客戶對產品的需求量約為1噸/3個月,雖需求不高,但是我們抓住每一位客戶,力求在客戶心中樹立良好的品牌形象,把新客戶發展成我們忠實的老客戶。
(3加深了與老客戶的合作關系,話說老客戶是一座寶藏,我們站在客戶的立場看問題,而老客戶對我們的產品較放心,認為跟我們的合作風險小,所以老客戶的訂單周期短,訂單數量大。
二、工作中存在的問題及教訓
(1)產品質量出現問題,在去年7月份客戶驗貨的時候,我們有一批產品含鎂量不足0.02,這與我們銷售部把關不到位有關系,我們應該保證每一批流出去的產品都是合格產品、優良產品。
(2)交貨期限偶有延后,在此年度,因為新產線的安裝、調試影響了我們原有的生產,致使我們的產品不能按時交貨。
(3)對客戶的回訪量少,與客戶的溝通不夠深入,不能了解客戶的真正想法與意圖,在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度。
(4)人員流動性較大,未能留住員工。銷售助理從年后開始陸續換過4位員工,各種離職原因都有,但是我們應該反思,我們銷售部為什么留不住人。除此之外,在管理工作上仍然存在諸多不足。
20xx年度工作計劃
20xx年開始了,在這一年,我希望我會有更大的收獲,因此對來年的工作做了一個規劃,主要如下:
(1)建立一支熟悉業務,高素質且相對穩定的銷售小團隊,人才是我們部門最寶貴的資源,我認為公司的發展與員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一個優秀的銷售團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。售業績源自于一個優秀的銷售團隊,打造一個有凝集力、主人翁意識較強的森虎團隊是目前最艱巨的任務。同時提高本部門的執行力,超前完成任務。
(2)開創新的銷售模式與渠道,讓公司的產品不依賴大客戶的需求,因為是公司的大客戶,擁有長期合作關系,他們的銷售價格較其他客戶來說偏低,我們的利潤上不去,所以開拓新的客戶資源是我們當務之急,但這并不是說我們忽略老客戶,而是讓我們有更多的選擇,讓自己的產品有更多的渠道。
(3)市場是良好的,形勢是嚴峻的,現在是一個高風險、低利潤的時代,降低風險,提高銷售利潤是我的工作職責,從被動銷售轉入主動銷售,充分發揮銷售部的主觀能動性。針對20xx年3萬噸的銷量,不再是一個簡單的數字問題,而是在達到銷售目標的時候,讓利潤也跟上一個臺階。為了保障產量,采購部每月至少2500噸的原材料供應,按目前狀況,采購部要加快步伐,收集更多的供應資源,讓我們更好的協作,同公司一起發展。
助理年終總結10
作為一名尚未走出大學校門、專業并不十分對口,且沒有任何工作經驗大學生來講,一切都是陌生而新鮮的。工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好本職工作。在過去的一年里,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,對于每一個追求進步的人來說,都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策。
1、制定并落實相關人事管理制度
初到公司,適逢結構重組,xxx結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度,并由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中,我能夠盡快適應公司的政策安排,盡可能做到實事求是地統計考勤,每月初以統計數據為依據,及時為員工飯卡進行充值,為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案
我知道,及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業務發展有著至關重要的作用,因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份,嚴格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊,并及時將最新的信息復印并分發給公司各位領導及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費及住房公積金,管理人才、社保及公積金帳戶
由于我本人也是剛剛參加工作,對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動,我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。
社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失,關系到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關系的和諧與否。
公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我,是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任,我大膽工作,不懂就問,得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外,我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方的網站或通過現場請教政府辦事員的方式學習提高,得以進一步開展工作。
如今,我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
助理年終總結11
光陰飛逝,轉眼已經到了20xx年底了,而我到XX也正好10個月了。現回想這將近一年的光陰里,我雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算閱歷了一段不平凡的考驗和磨礪,對付每一個追求提高的人來說,都免不了會在年終歲未對本身進行一番“盤點”,也算是對本身的一種煽動。現就近一年來的工作環境向領導作簡要陳訴請示,主要分為以下幾個方面:
一、行政工作
行政工作是繁瑣的,小到復印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發快件、訂閱報刊雜志、解決車證、辦公設備維護,大到申請辦公用品及對其領用環境進行立案、文件整理與保管、租房、與外界溝通和諧事務、裝修干凈間……每一項工作的完成都是對責任心和工作才能的考驗,面對龐雜瑣碎的工作,在光陰上,我盡量做到最快,在完成質量上,我盡量做到最好,爭取用最小的本錢得到最高的效益。因此,也只有永不倦怠地進步本身,能力勝任看似簡單的行政事務工作。
二、庫房治理
在未進入裕恒佳之前,我從未做過庫房治理工作,所以庫房的物品收支和掛號帳頁對付我來說都是陌生的。幸好有公司同事和領導的贊助,讓我很快的熟悉了這一系列的流程從最初的盤庫、物品收支填寫領料單和入庫單、到掛號帳頁,這些看似簡單的工作,卻特別緊張。首先我要包司庫存量:需實時的看護采購購買待加工物品,不能讓它處于零庫存的狀態,否則會導致機加工沒有物品加工,然后影響生產,這是最嚴重的問題;其二,收支庫物品時,要包管數目精確,并可以或許實時掛號帳頁,不能讓賬目呈現凌亂的狀態。
所以總的來說,庫房的治理工作是舉足輕重的,足夠的庫存量是生產正常進行的先決條件,不能有一點懈怠。這將近1年的光陰里,我在庫房治理工作方面,固然呈現過一些小的問題,但我很慶幸,沒有呈現過重大影響生產的環境,所以以后的工作我會奮不顧身,爭取杜絕一系列小問題的產生。
三、其他工作
由于機加工和生產不在一個辦公所在,所以機加工加工的物品,就必須實時的送到生產部查驗。剛開始送檢物品時,我真是一點牢騷都沒有,感覺很新鮮,所以很愿意去干,可是由于天氣漸漸變冷,我的思想上產生了一些顛簸,我感覺本身來公司工作不是來跑腿的,所以產生了抵制情緒,不樂意跑來跑去為他們送器械。便是因為我這樣的想法,導致呈現過一次差點影響生產的變亂,顛末領導的教導與批評,我已經深刻認識到本身的差錯,也讓本身的情緒很快的調劑過來,現在只要有送檢的物品,都能包管實時的送交質檢科,不會耽擱生產。
四、存在的問題和往后的盡力偏向
總結這10個月期間的工作環境,本人能敬業愛崗、全力以赴地開展工作,取得了一些造詣,但也存在一些問題和不夠。工作中,我不停客氣求教,恪盡職守,盡力做好本職工作,不過本身主不雅情緒總是會不由自主的布置本身的神經系統,會偶爾表現在工作上面,對付這一點,我已深刻認識到本身的不夠,我會認真盡力的抑制,力爭做到更好!另外有些工作還不敷細致,一些工作和諧的不是十分到位,在以后的工作中,我會盡力進步本身的和諧才能和處置懲罰問題才能。在下半年里,我想我應盡力做到:第一,增強學習,拓寬知識面。第二,本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手工作;第三,賡續改進辦公室對其他部門的支持才能、辦事程度。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高代價,力圖取得更大的工作造詣。
最后,感謝列位領導可以或許提供給我這份工作,使我有機會和人人配合進步、配合提高;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情贊助和悉心通知。固然我還有許多經驗上的不夠和才能上的欠缺,但我相信,勤能補拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上本身的不懈盡力,相信裕恒佳來日誥日會更好!
助理年終總結12
初到物業,主要是看重它是全國性的'物業集團,應該可以拓寬自己的視野,樹立起大物業的概念。其次又在學校附近,回學校上課也方便,盡量做到兩者兼顧!閑暇時候回學校走走,感受一下那種氛圍,確實挺美的,尤其是財院的女生別有風味。
xxx小區又稱公務員小區,里面還有很多我的老師,工作起來氣氛還比較融洽,這的客服工作比我想象中要繁雜很多,以前可能是實習不會一個人去承擔責任,現在要對自己說的每句話負責任,要嘗試著自己去處理問題,這兩天在工作上一直很受挫折,業務上,工程上真的太無知了,真不敢提自己是專業出身,不過自己做保安倒是很稱職,我在崗期間沒有發生一起偷盜事故。給自己一個月的時間,一定要熟悉所有的業務,做個優秀的物業助理,
xxx小區的開發建設單位是一家,物業是另一家,看起來物業企業通過開拓市場拿到項目,但是這種項目的管理成本是相對較高的,和開發商協調的事情非常多。開發商和建筑商如一家,這的工程質量很難得到保證,如開發商是個實力強大的地產企業,這種問題還可以避免。物業物業接這個項目可能是考慮到開拓內蒙的市場,評估的盈利利潤確實還可以,但前提是管理的非常好。希望我們這個團隊出色完成這個任務。
實事求是的說物業物業管理處的經理主管的能力確實不是呼市當地的可以比擬的,自主性也很強!但是企業文化淡薄,基層員工服務意識不強!每個企業都有自己最優秀的地方,比如仁和物業在內蒙也是一家比較優秀的物業企業,管理制度非常全面,服務的質量也很高。但是它對管理處的管理監督過于嚴格,下面的項目經理很難培養出職業經理人的素養。對以后的企業擴大規模會起到負面作用。對于我們科班出身的人一定要踏實下來汲取每個企業最優秀的地方,雖然我們學到的東西工作后不一定能用上,但你達到一定高度后,你肯定會成為一個更出色的職業經理人。
助理年終總結13
隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程、其中,我學會了很多、在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流、以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續完善自己,在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人、
一、工作方面、
1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤、在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產品的生產進程,確定產品是否能夠按期發貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;
3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到并要求及時安排;
4、維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向、另外要向客戶推出公司最新產品,確定客戶是否有需要、
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強,一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產品甚至要二十多天才能完成、這種情況導致了部分客戶的抱怨、工作的條理性不夠,在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程、
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶、這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平、
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率、據統計,上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起、舉兩個案例、邦威(盛豐)H0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況、這給客戶帶來了一定的損失,經過協調,客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題*:掉漆、鈕面變形、顏色不統一、這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面、客戶對我們的產品質量表示懷疑,也對我們的態度表示懷疑、他們覺得我們沒有一點誠意、后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題、但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低、服裝銷售月工作總結對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題,那時不現實的也是一種幼稚的想法、容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕、如果說有什么可以彌補質量問題,那就是我們的態度、一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,這才是首先要做的事情、
三、自我剖析
在心態方面,我存在兩個問題、一是急躁心理、二是責任分散、我還需要進一步去調整和改變、在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態,我曾嘗試著去緩解這種狀態,但是效果并不好、心理學解釋導致急躁的心理有許多因素、工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等,而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環境是客觀的,而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣、責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的、我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神、時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們、
四、下月規劃
1、維護老客戶、主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠、做好森馬巴拉秋季打樣工作、
2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現在開始要多長一個心眼,俗話說、口說無憑,什么事情都要確認才行、
3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規范行事、盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持、
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己、堅持多出去走走,保持經常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產品、
助理年終總結14
時光荏苒,在定邊縣人民法院工作近一年了,在院領導、前輩同事的培養和幫助下,我從思想、工作、個人成長等方面都有了很大進步,同時積累了不少基層工作經驗。這些寶貴的經驗鍛煉了我的思想品格、提高了我的工作能力,也讓我更加確立了自己扎根基層,在基層法院的崗位上奉獻自己青春與活力的決心。
法院是一個專業性很強的工作單位,也是一個處在社會矛盾風口浪尖上的地方,所處理的事情,有的關乎到一個人的經濟利益,有的關乎到一個家庭的幸福,有的甚至關乎人命或是社會重大關系。處理的如何,能不能達到法律效果和社會效果的有機統一,都直接關系到國家的秩序能否得到有效維持。通過這一年的工作,我深刻的認識到做好這些事情,不僅要有深厚的法律功底,更需要有豐富的社會經驗,以及化解矛盾的耐心和技巧。
首先,我們應該扎實學習理論知識。進入法院的選調生,是一線司法系統的后備力量,我們在完成本職工作的前提下,應當利用一切可以利用的時間,認真努力的學習法學理論知識來獲得司法資格。但通過司法考試并不是自己學習的終點,社會不斷進步,法律也是與時俱進的,因此我們還應時刻關注立法進程、新法的頒布,以及法律修正案的通過,不斷去學習來更新自己的法律知識,以便能更準確的應對實際工作中遇到的具體案件。
其次,腳踏實地,細致認真做好本職工作。法官助理和書記員的工作性質其實是一樣的,都是協助法官進行法律研究,起草法律文書以及其他與案件準備和管理有關的司法工作人員。其職責履行的好壞,對能否如實反映整個審判活動的情況,對案件能否準確、合法、及時地審理起著重要的作用。同時,其工作比較瑣碎和繁雜,工作中盡量要做到認真、仔細。
卷宗的填寫、整理、上傳、歸檔都是我們日常工作的大部分,每個卷宗數十頁以上的材料,每個材料點點處處的注意事項,如果沒有較強的工作責任心,細致的工作態度,較高的工作效率就很容易出錯。從這里邊我學到了做事認真的態度和腳踏實地的作風。此外,我們還應當具備一定的文字寫作能力,來完成法院的案件快報、宣傳調研的發表,以及組織和撰寫所在庭的工作總結和匯報材料。
第三,認真履行司法為民,扎實做好基層工作。我們在提高自己思想政治素養的基礎上要明確樹立為人民服務的信念。尤其對于我們基層法院的工作者來說,群眾的疾苦與糾紛更能切身體會。今年年初,我所在行政庭就充分利用協調手段,成功調解了一起鄰里間的土地行政糾紛案。案件受理后,我們行政庭的法官充分考慮到該案事關鄰里間的和諧相處、農民的切實利益和百姓的安居樂業,案情雖不大,但鄰里矛盾日益激化,且已雙雙訴至法院,須及時、妥善處理好此案。為此,我們多次下鄉進村,向村委會和村民了解有關情況,積極與當事人進行溝通,充分聽取雙方意見。在此基礎上,以行政協調座談會的形式,經過我們的釋法明理,悉心調解和村干部們的共同努力,雙方當事人最終達成和解協議,第三人還酌情給付原告補償費并當場兌現,雙方最終握手言和。因此,如何與人民群眾溝通,如何做群眾工作,如何化解群眾之間的糾紛,都是我們應當去不斷摸索和積累經驗的。只有我們在平時的工作中多注重與涉訴來訪群眾的溝通與調解,才能更好地做到司法為民。
為法官者,應常修為政之德,應常思貪欲之禍,應常懷律己之心,應常存畏法之思。作為法院的工作者,我們還應該始終做到自重、自省、自警、自勵,始終保持清正廉潔,以維護社會的公平正義,真真正正的踐行好“忠誠、為民、公正、廉潔”的政法干警核心價值觀。
對于我們這些新進的法院工作者來說,不僅要做好身份的轉變,更要承擔起新時期公務員所應擔負的責任,使自己成長為新時期需要的公務員。經濟頭腦、國際眼光、法律素養、服務意識是當下公務員該具有的品格。鷹擊長空,魚越大海,它們都找到了展現自己的平臺,對我們來說人民法院就是展現自己的平臺,是我們實現理想、實現人生價值的舞臺。因此,我們這些踏上了法院工作道路的年輕工作者都應該為做好一名法官,維護社會的公平正義,為百姓化解糾紛,為實現社會的和諧穩定貢獻出自己的一份力量。
助理年終總結15
尊敬的公司領導及各位同仁:
你們好!
近一個時期以來,銷售中心在總公司的指導下,開展了全國區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各省區經銷商的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將x個月來,銷售中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對銷售中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上銷售中心是在向前穩定發展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1。啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級銷售網絡體系
全國區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過xx家,通過深入實際的調查與溝通,我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向,將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理,其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。
在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近xx家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領全國區域市場,提供了扎實的銷售網絡保證,這一點正是競品企業所看重的。
2。培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前,銷售中心在銷售總監的總體規劃下,共有業務人員x人,管理人員x人,后勤人員x人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員,銷售中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞,體現勒協作和互補的初衷。
這支銷售隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為銷售中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是全國區域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動全國區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
3。建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上,再加上這兩個月來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。
首先,銷售中心將出臺針對“人力資源”的《銷售中心業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次,銷售中心將出臺針對“市場資源”的《銷售中心業務管理辦法》,該辦法在對銷售中心進行定位的基礎上,進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準,做到了“事事有標準,事事有保障。”
第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調整銷售策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。
4。確保了一系列品種在全國區域終端市場上的占有率。
目前,銷售中心操作的品種有x個品種,x個品規。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。
通過銷售人員盡職盡責的工作,這些品種在地區級市場的普及率達到70——90%之間,在縣級市場的普及率達到50——80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
5。實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來,銷售中心通過對本公司產品的市場開拓,相關競品品種的大流通調撥,共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元,為整個銷售中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
銷售中心主管領導在建設并掌握銷售網絡的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,銷售中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1。無透明的過程
雖然銷售中心已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,
但是,沒有形成按時匯報的機制和習慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,銷售中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調,從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2。無互動的溝通
銷售中心是作為一個整體進行規劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況,以便隨時調整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3。無開放的心態
同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。
我們知道,其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。
4。無規劃的開發
市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對于目標市場,在經過調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要線開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1。重塑銷售中心的角色職能定位。
在做網絡的同時,做銷量,創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2。建立金字塔式的銷售結構,推行低重心銷售策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。
3。調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。銷售中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關系會更加緊密。
4。貨款分離,變被動為主動。
業務人員主動出擊,培養客戶訂貨計劃,以客戶需求為導向,按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。
5。改變待遇分配機制。
工資:在完成基數任務的前提下,實行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由銷售中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成):經銷售中心核算后將在年底統一分配。
既給壓力,又給激勵。大膽地拉開差距,獎罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。
總結:
“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷售中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經濟里建功立業!
我們現在的確困難,單我們決不貧窮,因為我們有可以預見的未來。
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